农产品电商盈利模式范文篇1

一、农业银行发展电子商务的必要性

1.发展电子商务是农业银行服务客户的需要

网络金融的飞速发展、电子支付环境的不断改善，为商业银行业务发展带来大量的、不断更新的需求和价值增长机会。农业银行必须顺应潮流，从客户需求出发，为客户量身定制全新的增值产品和个性化支付服务，帮助客户提高价值，才能更好地服务客户、维系客户。

2.发展电子商务是农业银行转型发展的必由之路

电子商务的发展将大大推动涵盖网上银行、掌上银行等在内的电子银行业务发展。而电子银行的普及，将大量非现金业务分流到电子银行渠道，有效减轻了网点员工的压力，使员工能够有更多的时间为客户提供个性化服务，有力支持网点从核算主导型向服务主导型转化，从而提升核心竞争力。

3.发展电子商务是农业银行调整盈利结构的重要手段

在利率市场化和内外资银行竞争激烈的背景下，银行传统的盈利模式正在发生深刻变化，以利差为主要收入来源的传统思路早已成为历史，各家银行纷纷探寻新的利润增长点。而电子商务就是商业银行业务创新的强大动力和源泉，既能拓宽传统业务服务面，又能提升中间业务收入。

4.发展电子商务是农业银行应对同业竞争的利器

金融服务同质化现象一直存在，各家商业银行在业务拓展方面也基本处于透明状态，银行同业间相互打“明牌”，竞争异常激烈。同时，第三方支付公司来势汹汹，目前已有数百家第三方支付企业获得准入资格，获准办理的支付、结算以及信用卡还款、理财、代缴费等服务。这些都形成了对农业银行业务的冲击，对农业银行的业务经营构成严峻挑战。

二、农业银行发展电子商务所面临的挑战

1.客户认知程度较低

相对于银行营业网点服务和交易，电子商务缺乏健康的信用环境，客户对电子商务交易方式心存疑虑，难以改变传统支付结算习惯；频发的网络欺诈事件造成了客户对电子商务产品和服务的担忧、抵制和排斥情绪，影响了电子商务的发展。

2.产品创新能力需进一步提高

农业银行目前向客户提供的电子商务产品与服务在个性化与针对性方面略显不足，真正创新的金融服务与产品较少，难以满足客户个性化、多样化的需求；电子商务产品缺乏与客户的良性互动，往往过于追求安全性，导致申请、使用等环节过于繁琐，影响了客户的使用积极性。

3.内部协调、考核机制不完善

通过电子商务为客户提供服务，本质上是将金融服务业务在功能和流程上实现创新和再造，这必须要依靠农业银行各个部门在不同的时间和空间协同工作才能够部署运转，必须依靠一致性的认识和一致性的行动，才能顺利进行；新的业务流程与产品也必须匹配适应的激励考核机制、才能充分调动各环节、各部门的积极性。要想取得电子商务大发展，必须首先解决这两个问题。

4.电商队伍亟需加强

随着电子商务业务的快速发展，电子商务客户柜面不断扩大，客户需求也在不断增多，农业银行产品研发与市场营销队伍都无法满足电子商务的发展需求，必须加快电商队伍的建设。

5.盈利水平有待提高

目前农业银行的电子商务产品主要以在线订购、支付结算等业务为主，大部分属于免费项目，主要目的是通过优质的服务吸引客户，同时进行柜面业务的分流，降低运行成本。从总体上看，其自身的盈利能力根本无法维持其生存与发展，持续性不强。

三、健康发展农业银行电子商务的对策

1.营销重点客户

坚持抓大户的营销原则，找出目标客户群体中的“领头羊”，实施产业链营销，占据营销主动性，达到批量锁定客户的目的。同时坚持“客户至上”的市场经营模式，实现电商业务由做产品向做客户转变，以客户为中心，准确识别客户的现实需求和潜在需求，根据客户不同的需求，提供符合需要的差异化、个性化产品。

2.灵活定价策略

“物廉价美”是电子商务产品和服务的一大亮点。实际操作中可实行“产品免费，服务付费”，免除客户开通服务费和首年年费，只收取交易手续费。如农业银行目前推出的重点产品“E商管家”就暂不收取开通服务费和年费，通过优惠的价格策略实现“跑马圈地”式营销，达到迅速占领客户资源的目的。

3.提升服务品质

注重对客户市场的培育，在产品服务中放长线，坚持与客户共同成长，培育客户对农行的忠诚度；追求产品售后服务的优异化，坚持用动态的服务内涵来迎合客户不断变化的业务需求，及时为客户进行产品的更新换代。

4.完善内部考核

电子商务的发展不单单是一个部门的责任，它需要集全行之力，需要各个部门之间的联动与配合，传统的部门考核评价体系已经无法满足电子商务发展的需求，必须完善内部考核，通过设置联动指标、双向考核等方式，统一思想认识，调动各责任部门的发展积极性，以适应和促进业务的发展。

5.加快产品创新

电子商务要想取得发展，必须进行产品创新，通过深度挖掘客户需求，从客户角度出发创新和完善产品种类，设计差异化的电子商务产品，全面扩大农业银行电子商务领域，打造农业银行网络上的“金融产品与服务超市”，用创新为电子商务的业务发展和盈利能力提升提供原动力。

农产品电商盈利模式范文1篇2

01靠生鲜吸引客流

生鲜产地直供，售卖环境远好于脏乱差的菜市场，价格比菜市场还便宜，新鲜的生鲜还不会缺斤短两，这一杀手锏使得永辉超市从福州杀向全国，用12年的时间扩张到近253家店面。中国人爱“拣便宜”，一点儿没错。

02逛，就产生利润

顾客在永辉买完便宜菜，看见食品用品、服装，再随手买点，虽然生鲜没赚到什么钱，但这一“随手”就是永辉的利润源泉。永辉的食品用品销售占比已经从2007年的3成多，上升到了现在超过生鲜的近5成。

2012年外资超市有点烦，沃尔玛关闭4家门店，乐购也连续关闭4家门店，家乐福中国前三个季度业绩连续下滑……不止外资，中国连锁业2012年都遇到寒流，中国连锁经营协会调查显示，2012年前三季度中国零售业连锁百强的销售额平均增速不足10%，3年来首次低于社会商品零售总额增幅。商务部对重点零售企业的监测数据也显示，前三季度，这些企业的销售额平均增速仅8.4%。上一次连锁百强销售增速不到一成还是10年前的事情。寒流之下，永辉超市依然一副黑马姿态，快速扩张。门店数量由2011年的204家增长到2012年底的249家，销售额更是在同业萧条的情况下增长了39.2%，达到246.8亿元。但成长并不是没有烦恼，在销售额大增近四成的情况下，永辉超市2012年的营业利润却下降了3.5%，新开的店不止贡献销售额，还贡献亏损。

家乐福模式PK沃尔玛模式超市经营业态有便利店（7-ELEVEN）、社区超市、专卖店、综合超市（也叫卖场，就是比大型综合超市面积小的超市）、大型综合超市（沃尔玛、家乐福）、仓储式综合超市（麦德龙、山姆会员店）。一般大型连锁集团旗下这几种业态都会涵盖（永辉超市就有大卖场、卖场和社区超市三种业态）。虽然业态不同，但从连锁超市盈利模式来讲，主要可以分为“沃尔玛”式和“家乐福”式两种。两种模式最大的差异在于利润来源不同。“沃尔玛”模式是指超市企业主要盈利来源是公司通过降低商品的采购成本，实现购销业务价格上的竞争力，提高收入规模和资产周转。其财务上的表现是公司其他业务收入占营业收入的比重很低，不超过10%。同时，公司主营业务的毛利率比行业内其他超市要略高，公司产品的售价比其他超市也要略低。

“家乐福”模式是指超市企业的主要盈利来源是向上游供应商收取各项通道费用（促销费、店庆费、堆头费和进场费等）。财务上的表现是其他业务收入占营业收入的比重能达到10%至20%，商品售价比其他超市公司略低，主营业务的毛利率也比其他超市略低。沃尔玛模式和家乐福模式，前者是通过直接采购降低成本，自采自销获得利润；后者是通过客流优势，选择缴纳费用高、提供商品价格低的供应商的入场式。两者的相同点是整体产品的售价都比其他超市略低，都是通过价格优势抢占客流和市场。不同点是沃尔玛模式发展前期是适应市场，寻找供应商，建立提升利润的采购体系；而家乐福模式发展前期是培育市场，更多的需要超市企业能扛住低盈利、甚至不盈利的局面，在吸引到客流后再通过供应商的竞争获取利润。

农产品电商盈利模式范文

一、行业现状

2014年03月2日中国食品（农产品）安全电子商务高层研讨会在北京召开。指出了中国农产品电子商务发展依然没有摆脱当前行业内“会电不商”的特点，依旧以“营销+流量+交易”的模式为核心[1]。另一方面当前农产品电商平台普遍处于初级层次，定位并不明确，运营能力不足，缺乏差异性。缺少核心商品[2]。这也导致了农产品电商平台很难实现真正的有效盈利。同时在2014年初第一企划结合传统营销以及当前移动互联网快速发展等时代背景前提下提出影响未来营销力量的四种主要因素“real”既真实，体验，影响以及生活分享的概念。

目前有7000多家涉农电子商务企业，大部分存在亏损同时由于受到平台的乱象影响，当前在电商平台销售的商品由于其非标品的特性导致其不能进行有效地根据产品属性分类分级和进一步的监管。[3]

同时由于大部分农产品B2C平台将生鲜类商品与其他农产品采取混合管理销售的模式，使得管理和运输的边际成本额外的提升。可以看出，当前农产品电商模式大多仍以传统电商模式开展，缺乏针对性。

二、产业细分

由于农业产品隶属于非标准生产化商品，其无法根据其产品属性进行良好有效地界定。根据先期调查结果中的购买频次将农产品划分为日常购买型农产品和非日常购买型农产品。[4]其二者特点在于日常购买型单月的购买频次较高，一般要高于每周2到3次，其中购买的主要商品你多为生鲜时蔬为主，该类商品单次购买数量日均使用量相对较小，长距离小规模运输成本较高，农产品保质期较短。且产生能够购买决策多发生在商品选购的过程中，购买决策与购买决定间的时间间隔较短。同时此类商品客单价普遍较低。

而非日常购买型的农产品则大多在月购买一到两次以下，购买的农产品则包含有一定储贮藏时间的初级农产品和大部分农产品加工品。该类商品单次购买数量日均使用量相对较大。长距离小规模运输成本相对较低，且对运输环境需求不大，产品的保质期较长，且购买决策中受决策型购买比率相对较大，购买决策与购买觉得存在决策时间。同时此类商品客单价相对较高。

结合已有的文献数据，可以得出当前影响购买决策的影响因子中最大的为产品质量与安全。[5]而在针对以上两种类型农产品进行二次分析时得出结果：影响日常购买型的商品的主要因素为购买的便捷性，这一条件在电商平台存在一定的制约性。而非日常购买性则此类影响较小。

三、产业分析与电商市场的选择

基于以上调查分析：日常购买型商品由于其购买频次较多等要求平均运输成本较大，线上供应链管理困难，且在当前市场模式下购买决策与行动完成时间间隔较短。寻求有效地盈利模式于要结合消费者的个性化定制以及大数据的分析运算，才能达到满足消费者需求的同时形成有效营收，而在当前的运输及电商环境该类商品并不适合进行传统的跨区域B2C式电商模式进行发展。而以O2O社区式以及F2O新闻模式为主的发展方式受区域限制很难快速形成大规模的农产品电商平台，[6]且以此进行农产品电商的逐步发展则会对企业产生巨大的成本和负担。

而非日常购买型农产品由于其具有客单价较高，运输成本低等优势，相较于日常购买型农产品更适宜用于电商的销售。

基于此分析，我们可以看出在当前电商环境下，进行日常购买型农产品电子商务的发展，对于企业和行业来说都存在较大的发展压力。同时当前消费者对于农产品电子商务的接受度还不是很高。农产品电子商务模式仍处于成长期，所以在此阶段，通过发展益于进行电商销售的非日常购买型商品来提升消费者对于农产品电商的接纳程度，之后进一步开扩日常购买型农产品市场，发展农产品电子商务。

由于农产品具有很强的生产区域性结合消费者的需求层级，从对消费者的满足度为角度，结合电商平台的运营的产品分类方法，对于非日常型购买农产品我们将其分为日常生活型（如粮油），质量生活型（如大闸蟹，海参），以及发现型（新疆切糕，阿胶膏）三种类型。

四、新型商业模式概念

结合当前消费者对于农产品电商的主要购买导向因素在于产品质量，产品特色等特点。能有效地结合R.E.A.L.的观点。

新型农产品电子商务平台首先能满足产品具有真实性。平台上的浮现的商品与消费者拍下后所感知的商品要具有相同性。

加强平台运营建设，让消费者在购买前能够感知到产品的质量，同时将非标产品标准化运营，提升体验。与传统定位理论不同，互联网思想下更注重产品的体验感觉，新型企业中在运营文案中更注重将产品的属性和使用体验通过消费者能感知的具现化表达出来。

提升平台用户黏性，形成平台内的核心品类，保证其品类商品优势性与口碑。在电子商务上有这样一个词――爆款，同样在电商平台也需要“爆款”而这种爆款可以是引导消费的一个品类或者一类活动模式。而这类模式和品类的商品，须要保证其自身的可靠性，以此来形成用户黏性，同时依靠此来带动行业的稳定发展。

平台要具有自身差异性，包括商品选择以及平台自身与行业差异性建设。通过具有差异化的产品进行宣导，可以有效产生流量的引入，而同时在互联网时代下因其抛开了传统货架有限理论的限制，能更好的发挥长尾理论的优势，以用来满足不同消费者的不同需求，同时当前电子商务模式下有61%的需求是新创造的，[7]差异性的商品同时依靠其独特性可以更好的促进消费者产生购买兴趣，并能激发其进行生活分享。而这又促成了商品的二次传播宣传。

农产品电商盈利模式范文篇4

自从苹果公司出品iphone5开始，各大网站上就有各类嘲笑苹果的图文出现，大家开始讥笑苹果公司创新力下降，恶搞它的苹果手机从第5代到第10代只会做大小上的改变，连外观都不会变。

对于苹果公司来说，这当然是一个危险的信号。我们不知道苹果公司如何化解这种危机（我们预测是再次研发出新一代潮流性炫产品，引发全世界消费电子产品的新风潮，如智能穿戴设备，智能手表、智能电视等），但是我们要提示性地指出如下现实：

对任何产业来说，都存在技术跃升期（突变期）和技术停滞期。从长远的周期看，后者时间更长，这恐怕是确定一定及肯定的事实。当产业处于技术停滞期的时候，产业内的竞争者不可避免会赶上来，这个阶段，魅力型企业的优势会急剧下降，企业如何渡过这段漫长的日子？

如果一个企业的盈利来源都集中于产品差价，一旦到了技术停滞期，利润会大幅下滑，从而引发资本市场的唱衰，员工的离去……恶性循环可能会启动，这种故事每隔几年都会出现。只有当一个企业的利润来源多元化时，企业的资金会更充足，渡过这段日子的可能性会加大。

苹果遇到的问题，也是索尼曾经遇到过的问题。不同的是，在漫长的技术停滞期，苹果有当年投资入股的产业链上核心零部件厂家的盈利收益，苹果还可以依托巨大的服务产品持续产生利润――各类软件的分成收益和部分广告推送收益，所以，苹果公司依然光鲜亮丽，索尼则因为盈利点过于单一被打倒，到目前为止还在努力复苏。

新锐企业崛起的奥秘

经过20年的竞争，中国各产业都形成了比较集中的产业巨头，在这些巨头们的身后，是他们树立起来的种种门槛，小型企业的生存空间越来越窄。

移动互联网时代的到来，上述产业格局坚冰的局面有机会被打破，各行业都有新锐企业崛起的空间。

强者弱处不经打。什么是领导品牌的软肋？利润型产品。各行业的巨头已经习惯于高端产品高毛利，而且，行业中的“高端产品”的生产或组装门槛并不高，一旦有企业主攻高端产品，采取低毛利定价，就会在市场上引发“追求美好生活的丝”们的追捧……这是一个普遍性的机会，新锐品牌逆袭领导品牌的产业机会都来源于高端产品，小米手机只是一个手机行业中的例子，乐视TV在2013年开启了互联网电视集体冲击传统电视机品牌的攻势，类似的景象很快会在其他行业看到。

问题是为什么行业巨头们不强势反击呢？其中一个重要的原因是利润。高端产品的毛利差价是巨头们的主要利润来源，他们宁愿市场被分掉30%，也不愿意放弃这一块的利润。但是小米手机、乐视TV这些新锐品牌的商业模式，却并不把核心产品的毛利当作主要盈利来源――行业巨头们的噩梦开始了。

这将导致他们逐步走向更惨的境地，直到他们开始扭扭捏捏地放低姿态。这不，索尼的高端机器价格也降到“传统”定价水平的一半了，华为走得更远，任正非甚至开始考虑依托华为手机建立电子商务渠道，在这条渠道上卖阿根廷牛肉赚钱！

新锐企业如何玩转这种模式？他们把利润率打到极低的水平，甚至是0，然后用产业杠杆在其他商品上盈利，在资本市场盈利……各种各样的套利手法支撑了主打商品（亦称明星品种、大单品）的低利润甚至亏损式“疯长”。

套利如何让企业持续盈利

套利是来源于金融领域的一个名词，在通常的理解里，是一种狡诈的金融投机手法。翻阅过金融的早期资料，寻找这个词的来源，发现了更为本质的定义：市场上总会存在“不合理”的价格，通过种种关联合约的买卖，可以赚取稳定的差价，这种获取差价的行为被称为套利。

对于企业来说，“如何获取利润”是个“死生之地，不可不察”的重要问题，而恰恰是这个问题，往往被企业所忽略。企业要么是高调地谈论着“企业使命”和“产业的政经环境”，要么是一派“血汗工厂”的务实作风。

然而，具有伟大的企业理想的企业也不一定会获得更多的利润，甚至不能更好地生存下去，务实的作风也不一定能带来更多的利润。空谈《道德经》和奥巴马不能解决企业的盈利问题，血汗工厂更是随时面临倒闭。

麦当劳如何实现套利式盈利

“如何获取利润”更多的是个技术问题，其主要手法就是“套利”。简单解析一下熟悉的美国企业麦当劳是如何实现套利式盈利的：

先看生产环节中的套利。对于普通餐饮零售企业来说，店铺租金、设备、食物原料，这三个东西一定是成本，而麦当劳可以依托自己在市场上的地位，把他们变成利润点：店铺租金是从时间周期上来实现的，它进驻新的商业中心、大型新区时会利用自己的市场地位获取非常便宜甚至是十年固定租金的店铺，然后，它把店铺按市场价格向加盟者转租，那么，在优惠期之内将稳定的获得这个环节的回报。

设备盈利的道理同店铺租金类似，只是变成了一次性利润。食物原料环节怎么获取利润呢？原来找农民收购土豆，比如农民每亩500斤的产量，卖给麦当劳1元钱一斤。麦当劳联合上游的种子公司后，跟农民说，你种我这种高产土豆吧，亩产1000斤，我出0.55元一斤收购，你每亩多赚50元，而且我公司以后只收这个品种的土豆。于是相对竞争对手，这个环节它又获取了稳定的利润（同样的手法也用在鸡肉、牛肉、面粉等所有原料采购上）。

接下来看看产业上的套利。麦当劳只要多走一步，按200%的数量买店铺，然后把富余的店面租给其他商户，就可以通过经营在地产行业上盈利――麦当劳的自持商铺一般会把用不完的一些店面分租出去，收取租金。而这类商铺所产生的房地产盈利很高，并且商铺的增值溢价也很高。如深圳光华店，麦当劳在一层只给自己留了一个较小门面，设有外卖柜台和引导客人的服务生台，其主餐厅设置在二楼。麦当劳将一层的多家店铺出租给了小商家，包括服装店、鞋店、小吃店等。通过网络查阅到一份转让启事显示，麦当劳深圳光华店2012年8月出租一个大小为25平方米的商铺，租金为8万元/月。

然而在地产行业上的套利不是麦当劳产业套利的全部，至少还有一个产业套利设计：金融行业套利。一个企业发行股票，比如到中国香市场上市或者到未来的中国国际板上市，无非是1元钱变成10元钱估值的把戏，模型上是一种类似传销的游戏，1元钱进去，10元钱出来，再拿出3元钱，买下另一家企业1元钱的资产，再次打包增发，变成10-3+10=17。理论上，通过这种金融炼金术可以买下全世界！这就是高端时尚的“产融协同”“兼并重组”背后的血腥原理。通过这两个产业套利的设计，麦当劳老板眼里的其他餐饮同行老板，可能不过是“杨白劳”而已！

农产品电商盈利模式范文篇5

2007年中国迎来了最牛的牛市，新股民也好，老股民也罢，都经历了一次新的洗礼和学习机会，对未来股市的走势，每个股民都会不自觉的思考，6000点是终点吗？10000点可能吗？

股市确实摆出了冲击6000点的架势，就如鲤鱼跳龙门，每次都差一点跳过。机构投资者一直主做大盘权重股，特别是以拥有央企背景的“中”字头股票为重点。于是，人们先后看到了建设银行、中国石化、中国神华、长江电力等股票的涨停，也就是在它们的带动下，股指出现了快速飙升。

但这些股票在整个市场中所占的比例并不高，它们的走强，虽然拉动了股指，但同时也制造了严重的“二八现象”。其结果是在大盘上涨数百点的情况下，大多数股票并没有什么表现，有的还出现了较大的下跌，甚至是向下破位。这种让多数投资者赚指数而不赚钱的行情，对市场的投资心态是有负面作用的，同时也使得广大普通投资者的入市信心受到打击。

随着股市热点板块的轮番出现，新的主力板块也将出现，以支撑大盘并进一步的推动指数升高。而电信、医药和农林牧渔板块未来值得投资者关注。

电信增长前夜

国泰君安认为，在未来二至三年，以NGN、3G推动的电信投资增长将使电信设备行业的盈利拐点蜿蜒将至，2007年实际上已是中国3G元年，伴随着2007年10月底TD实验网建设完毕、中国3G的规模建设亦将于2008年正式启动，中国设备商的份额将较2G时代明显突破。

海外市场中，尽管在行业竞争加剧的整体背景下，仍可相信，在国际设备商最终的产业版图上，中国设备商的市场份额仍有显著提升空间。电信投资增长将带动整体通讯行业处于景气上升周期，产业链细分行业均有不同程度受益。但还要看其是否具有可持续性，这取决于细分行业发展前景及公司长期竞争力。

国泰君安判断，电信运维服务行业，成长初期、增长前夜，该行业从全球来看，均属于快速成长阶段。近年来，国际设备商由于设备毛利率降低亦开始重视服务领域并将其作为新的利润增长点，如爱立信维护收入占比从02年的13.2%提高至06年的18.2%，2006年维护收入增速为30%，超过其整体收入17%的增速；独立服务提供商LCC、WFI的增速更超过设备商的专业维护服务部门，LCC、WFI近3年收入复合增长率分别为42.5%、26.1%。第三方电信服务行业集中度低，行业间竞争并不激烈。

国脉业务突破口已逐步打开，公司业务分运维、系统集成、电信咨询三部分，目前系统集成已获得Juniper中国区全线业务的服务，维护、电信咨询业务也将通过并购扩张获得区域突破。预计国脉科技2007年中期可望实现90%的净利润增速、预测中报EPS为0.40元；对其2007年-2009年EPS预测略上调至0.84元、1.28元、1.89元，未来五年复合增长率为54%。国际维护厂商PEG分布在1.4―1.7倍区间，给予国脉1.5倍PEG，对应目标价为68元。

医药行业利润分化

据申银万国预测，受医改政策和行业外部运行环境影响，医药行业整体经济效益增速放缓，增长方式由前期以量增为主的高速增长转变为“量质”并重的协调发展。子行业也发生明显分化，传统优势行业化学制剂和中成药增长发生波动，中药饮片、生物生化、医疗器械等小行业利润增长较快。

新医改思路转向体现社会公益性为主的政府主导模式，目标是覆盖基本医疗，满足不同需求，强调政府职能和监管成为核心问题。长期看新医改对行业具有非常明显的正面效应，有利于净化行业环境，鼓励自主创新和培育市场品牌，有助整个行业健康发展。

医药行业“十一五”规划等重要的政策出台将对生物医药行业中长期发展产生积极影响，催生相关行业发展机会。发展现代生物技术和中药现代化受到国家政策支持，化学药物和医疗器械领域的重大创新是发展重点，同时国家将推进行业资源整合，培育具备国际竞争力的大型医药集团。

成长性是投资基本要素，自主创新、垄断产品和品牌、OTC营销和渠道优势是选择企业的关键点。重点推荐恒瑞医药、天坛生物、科华生物、同仁堂、华海药业。提请投资者关注在资产整合、创新药物研发和两税合并过程中产生的投资机遇。

国家支持的手

中国是个人口大国，粮食供需一直都比较紧张，2007年1月30日，第九个“一号文件”如期而至。“农业丰则基础强，农民富则国家盛，农村稳则社会安”，第九个“一号文件”在继续强调对“三农问题”政策支持。

据国泰君安分析，07年财政对农业的支持要继续高于去年，国家固定资产投资用于农村的增量要继续高于上年，还有通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策支持农业龙头企业，支持农产品加工业发展。过去几个月的农产品价格表现印证了农业板块的强劲动力，猪肉价格更是在近几个月成了热门话题。我们看到，从06年下半年开始，农产品生产价格一改两年多的温吞水走势，开始触底回升，随后出现加速上涨的迹象。这其中，畜牧业产品的涨价尤为醒目（猪肉价格飞涨的佐证），其他几类农产品价格（尤其是举足轻重的种植业价格）表现则相对温和。农产品生产价格指数连续两个季度超越生产资料价格指数，表明农业生产效益有所改善。

农业类的生产经营往往和不可再生资源密切相关，随着存量资源减少，这些行业的门槛将逐步提高，以此为出发点，可投资于农产品的龙头企业。

在低价、题材股都经历了一轮普涨后，无论从历史角度还是从国际角度来看，很多股票的估值都已经进入了较高的区域，无论企业的估值处于那个区域，企业盈利的持续增长才是长期股价的支撑力流动性、人口红利、人民币升值这些为高估值提供支撑的宏观因素，都无法代替企业微观层面的盈利质量对估值水平的影响。

农产品电商盈利模式范文篇6

早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作方的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

我们思考下列几个问题——

麦当劳是靠什么赚钱的？

中国移动赚钱的模式是什么样子的？

阿里巴巴是如何击败对手的？

腾讯是怎么成就商业王国的？

国美和苏宁是怎么快速开分店的？

打个比方，我们要做麦当劳的加盟商，开分店。首先第一步，我们要干嘛？是不是得交一百万的加盟费？这是不是门票费？然后麦当劳会给你统一选址。他们会选择一个比较繁华的地方，先跟物业签订二十年固定租金租赁合同，然后再跟你签。说是每三年会调整一次租金，比如每次调整幅度为5%到10%。说是调整，其实只涨不会跌。二十年有多少个5%？到时租金差价都收到手软。这是什么费？只要用我的地方，就要干嘛？收停车费对不对？最后还要统一装修，统一供应材料，统一人员培训对不对？每年的利润还收15%的管理费用。这中间是不是又赚了一个差价，这是不是过路费？这，就是商业模式！

我们再来看一下娱乐圈，80、90年代的歌星的唱片动则数百万张，如宝岛歌后邓丽君的唱片和磁带，正版的销量有统计的是4800万张，主要是日本、香港和台湾地区，大陆除了她去世后邓丽君文教基金会发行的以外，应该从未授权发行过唱片、卡带等，事实上包括她去世后大量发行的纪念碟，精选集因为都不是正版，所以不能记录在正式的销售记录内，因此，从正式的场合谈邓丽君的销售量只有4800万。但现在的歌星都不敢奢望零头的数目，那他们日子怎么样呢？依然是明星，靠怎么赚钱呢？这就是一个商业模式的问题。有些明星把新歌免费放到网上，给人免费听，给电信公司使用彩铃，简直都是东北人——活雷锋啊！错！明星们现在已经不靠卖唱片赚钱了，靠广告代言、演唱会门票收入等，来个粉丝一锅端！所以中国好声音的评委杨坤每次都提出他的全国32场演唱会。这，就是明星们新时期的商业模式。所以说，一个人没文化很可怕，一个企业没有商业模式更可怕！

我们先思考两个核心问题：

你的企业是通过什么商业模式在竞争激烈的市场上取得成功？

你是否清楚知道你商业模式中的业务模式及盈利模式两大支点。

同样的资源，更关键的是如何利用好这些资源。我们要形成系统，就必须把一个事情做成流程。简单的来说，商业模式就是资源处理的流程。好的商业模式意味着对同样的资源有更好的利用方式。新商业模式包含价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、价值链、成本结构、收入模型等九大要素。

不破不立，任何一个行业要想有发展，都需要创新。在农资产品越来越同质化的今天，企业要想有所发展就需要有自己的特色，在洗牌的过程中才不会出局。1998年国务院39号文件之前，中国的农资企业只有一种商业模式，那就是计划经济的指标运营模式。供销社系统的农资公司获得销售指标，按计划逐级调拨。生产企业则是获得生产指标，按指标完成生产任务。流通与生产企业互不相干，在国家指令性计划的指挥棒下各司其职。39号文件出台以后，中国农资市场放开，农资企业可以确定自己生产什么、生产多少，销售什么、销售多少，如何生产、如何销售。在市场化浪潮的推动下，农资企业百舸竞帆，各种各样的商业模式纷至沓来；从产业链条的单一环节，向农资产业上下游渗透；从农资产业，向农副产业、房地产业、化工业等多个产业迈进，中国的农资企业走出了一条丰富多彩的发展道路。

案例分享：生产企业扩张竞购。2007年6月底，湖北宜化以5.3亿现金战胜广西柳化，成功竞购湖南金信化工。此次收购进一步提高了湖北宜化在业内的地位，使公司主导产品尿素在湖南的市场占有率提高到30%左右。

农产品电商盈利模式范文篇7

尽管有母公司强大的配送体系支持，顺丰优选上线后走得并非一帆风顺，食品电商的配送难、供应链管理难、盈利难同样困扰着它，在两年半的探索中，顺丰优选在尝试重新定义这个传统行业的标准。

顺丰优选：食品电商难在哪儿？

当大号冷藏车换成了小号冷藏箱，顺丰优选缩小的不仅是体积，而且重新定义了温控方式、运输成本，目的是走通从店到家的“最后一公里”。这是顺丰优选为解决配送难所做一个的小小的变通之一。

2012年被称为生鲜电商元年，让沉闷了很久的电商行业一时热闹不已，而热闹过后大家发现这其实是一块难啃的骨头。

难在哪儿？食品电商的商业模式不难，与线下类似，前期做好商品采购、流通环节和用户体验，后期才能回归商业本质。但这个修炼内功的过程是艰苦的，配送难、存储难、盈利难，耐不住寂寞的可能会去烧钱或炒概念。

一、配送之难

B2B冷链干线运输经过几十年发展已能满足人们线下消费的需求，然而从店到家这“最后一公里”路程却一直难以走通。当大号冷藏车换成了小号冷藏箱，缩小的不仅是体积，温控方式、运输成本，全都需要重新定义。

电商行业多年来一直在推动宅配物流的发展，生鲜电商加冷链宅配对家庭零售市场二次增长的推动作用也是必然。数据显示，2013-2015年，冷链宅配年复合增速有望达到80%-120%。而在2012年，这个市场还没有成熟的解决方案，大家都在进行“小米加步枪”式的探索，一是由于模式之困，二是人员密集型的物流队伍也不是一天能建成的。

上线之初顺丰优选自建了一支冷链队伍，待冷链宅配模式逐渐成熟后，便迅速在顺丰集团内部进行复制，未来这一模式或将成为整个食品电商行业的解决方案。

目前顺丰优选对于生鲜商品的配送有两种模式：入库的商品实行全程冷链配送，实现“从库门到冰箱门”的无缝对接；产地直采商品通过顺丰集团的快速物流，实现24小时“从枝头到舌头”。这些都有效保证了运输安全。

提到运输安全，现在人们对此还没有清晰的概念，关注更多的还是食品安全中的生产安全。但其实运输过程的温控不当会造成生鲜商品百分之十几的损坏率，如果加冰又会影响口感，外地蔬果为了保鲜也会添加含二氧化硫等含化学物质的保鲜剂。这些内行所谓的“门道”也是顺丰优选入行之后才深入了解的，为此顺丰优选成立了专门的质量与食品安全部门，负责建立公司的产品安全标准、制定安全管理流程，并进行严格监督和定期培训。

二、供应链管理之难

要想做好食品的供应链管理，先要成为一名农业专家。

常温商品大家会有一定的“常识”，比如提到巧克力大家都知道费列罗的好，但是提到荔枝你知道什么样的好吗？

服装、3c等商品容易建立统一的管理标准，而生鲜商品品类繁多，每类商品都有不同的挑选和储存要求，这要求生鲜管理者首先要成为一名农业专家。

以水果为例，顺丰优选会在入库、出库时进行两轮人工质检，入库时水果要“稍欠成熟”，出库时要“稍欠一点成熟”，这样才能保证用户入口时达到“刚刚好”。

工作人员要能感觉到水果在软硬程度上的微妙差别，这种经验是由拥有多年水果贸易经验的员工摸索出来、并通过多轮培训向其它员工推广的。

再比如草莓，工作人员在挑拣草莓时要佩戴毛线手套，这是为了防止手与草莓接触引发草莓表面温度升高进而形成溃疡。这样的操作方法至少要做3次实验才能得出，这些方法连同实验过程都会被详细记录在标准化手册中，作为每周一次的员工培训教材。在商品存储上，顺丰优选的仓库分了5个温控区，包括常温区0℃-30℃、恒温恒湿区10℃-15℃、冷藏区8℃-10℃、冷藏区0℃-8℃、冷冻区-18℃、，并配有-60℃冷冻柜，预包装食品、红酒、热带水果、温带果蔬、肉类、深海鱼等对号入座，可满足全品类食品的存储要求。

除了懂得食品本身还要知道它的市场在哪里。随着国内食品安全事件的频发，人们对于高品质进口食品的认可度越来越高。

国家统计局数据显示，近5年来中国进口食品平均每年增速在15%左右，2012年中国进口常规食品销售量达630亿元。美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，市场规模将高达4800亿元。这样大的市场潜力以及背靠顺丰的全球采购与物流优势，让顺丰优选将经营重点放在了进口美食上，目前占全部商品比重已超过70%。

在具体品种的选择上，顺丰遍布各地的员工又成为了现成的美食捕手，他们会推荐各地最具特色的优质美食，比如在进行台湾商品采购时，由顺丰优选的采购人员提出需求，顺丰台湾区的同事会协助进行当地供应商的推荐与资质审核，最终选择了凤梨、凤梨酥、柳丁橙等最受大陆欢迎且方便运输的食品，并且省去了其它中间环节直接将商品从台湾运到优选仓库。如今，各地顺丰同事报上来的商品已排起了长队，但像武汉鸭脖子、广州牛肉丸等虽然味道美人气高但缺乏安全标准，也只能被忍痛割爱了。

三、盈利之难

虽然市场潜力巨大，但食品电商要深入百姓生活还有很长的路要走。如今人们对于食品的消费还是习惯手摸为真眼见为实，食品电商前期对于仓储、物流的大力投入也对其盈利能力提出了考验。不过这些投入大多是一次性的，未来食品电商的发展还是要从提升用户购物体验、品牌知名度、客单价和重复购买率等方面入手。

为了满足用户“一站式购物”的需求，顺丰优选不断扩充着商品品类，当前SKU（产品库存单位）约14000，预计明年将达到20000，其中生鲜商品作为重点品类以提升客户粘性，酒水等占比将逐渐提升以提高客单价。

农产品电商盈利模式范文

“不做生鲜等死，做了生鲜找死”。尽管业内流传这样的说法，但是整个中国电商业界，恐怕少人会否认，生鲜电商是一块蓝海。

数据显示，2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元，通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。该领域的电商市场潜力让巨头们觊觎已久。同时，生鲜食品网购量高速增长也让更多的中小型电商企业和创业者们心动，不愿坐等失去攻城掠地的机会。

然而，从事生鲜电商可能真的是在“找死”。2014年，国内生鲜市场规模有望突破1000亿元，但庞大而诱人的市场背后却是整个农产品电商平台的亏损现实。据报道，中国目前涉农电子商务平台超过3万家，其中农产品电子商务已达3000家，却几乎无人盈利。

中国电子商务研究中心的报告中用这样一句话概括当前国内生鲜电商面临的困境：“现实表明，生鲜电商看起来像美丽的大草原，其实却到处是沼泽，极易陷入，需要小心行走。”

分析发现，三大难题成发展掣肘。一是物流体系很不给力，成本居高不下;二是产品质量控制十分困难;三是运营模式和定位相当困难。

一位生鲜电商人士表示：生鲜冷链物流成本比普通商品物流高出一倍，这已足够让不少电商乃至于传统商家都望而却步。

出路在哪？专注于本地化可解决成本难题。京东生鲜负责人表示，产地直供保证商品品质同时，减少了渠道商、商等中间环节;整合生产商的生产物流体系和线下零售店成熟的全温层物流配送体系，则保证了以最快的配送方式、最低的成本将鲜活的产品送到客户手中。顺丰则认为，此种模式中，冷链建设的高投入，决定了小玩家难以生存。

中国社会科学院农村发展研究所研究员李国祥并不看好网络电商发展农产品电子商务，反而认为家庭农场发展电商有很大商机。“家庭农场发展电子商务，作为生产方把产品直接送到消费方，这中间省去很多环节。但需要注意产品标准化，此外信息化也需要得到重视。”

农产品电商盈利模式范文篇9

近日，由央广网、一亩田和天天果园、味道网联合举办的“互联网+农业的路径和变革”论坛在北京举办，农业部市场与经济信息司副司长王小兵、国家信息中心信息化研究部主任张新红、一亩田副总裁兼研究院院长高海燕、天天果园副总裁陈嘉杰等嘉宾出席，共同探讨在“互联网+”的大趋势下农业的发展路径和机遇。

王小兵：通过“互联网+”来实现农业的现代化

王小兵在论坛上表示，“互联网+农业”是要通过“互联网+”来实现农业的现代化，其根本是要提高农业产业的竞争力，要不断增加农民的收入，实现农业的可持续发展。“互联网+”给农业现代化的加快发展带来了历史性的机遇。

“要用现代信息技术去改造传统农业，要用现在的管理理念价值链、供应链来武装整个农业产业，要对农业的生产经营管理和服务进行全面对接。”王小兵首先用“三个要”对“互联网+”做出了诠释，在他看来，“互联网+农业”就是要把农业加到整个互联网行业当中，主要表现在四个方面。

一是在生产方面，互联网+物联网。打造智慧农业，提高农业的自动化水平，通过农业生产环节来治理农业生产相关的环境因素，通过对农业的生命体本身进行信息搜集处理，实现农业的自动化控制。当前，最重要的是要发展节能、节水、节肥、节药、节劳动力等节本增效的互联网技术，降低生产成本，提高农产品质量。

二是在农业流通方面，互联网+电子商务。主要是农产品和农业生产资料的电子商务。王小兵强调，农业的电子商务不能简单理解为帮助农民销售农产品，或者购买生产资料，更重要的是要建立以消费为导向的农业产业体系，即要从过去的“以生产为中心，农民生产什么卖什么”，转到“消费者需要什么我们生产什么”的模式上来，从根本上解决未来城市居民的购买问题。在这一过程中，不同主体扮演着不同角色，也发挥着不同作用。在国家“互联网+”战略的带动下，一亩田、天天果园等农业电商企业异军突起。农业部门要发挥牵线搭桥的作用，把区县市经营主体和京东、阿里、一亩田等大型电商平台进行有效对接。

三是互联网+农业大数据。从管理上提供科学的决策，真正实现靠数据说话，增强政府、企业和生产者决策的科学性。

四是互联网+农业信息服务。农业部目前正在推进信息进村入户，去年已经在全国10个省、22个县进行了信息农业试点。把农民所需要的公益服务、便民服务、电子商务和腾讯企业服务集于一体，把每个服务站作为一个线上线下结合的关键点来扶持。我们计划今年继续试点，从明年开始进入整体推进，准备在“十三五”期间把全国的58.8万个行政村连接形成一张大网，其实这张大网也是一个农业的大数据。

“互联网+农业会催生出很多我们想象不到的产品、产业、企业和商业模式。一亩田就是一个典型。未来还会催生更多的互联网工业企业，农业大数据企业以及国外电子商务企业等。”王小兵说：“整个互联网的企业最终都是服务，服务才是产业互联网企业的核心竞争力。”

对于“互联网+农业”的未来发展，王小兵表示，整个互联网+农业未来的前景是美好的，希望农业能够搭上“互联网+”这趟列车，飞奔起来。

张新红：互联网+农业只有起点没有终点

在本次论坛上，谈及“互联网+农业”的关键，国家信息中心信息化研究部主任张新红用一个词进行了高度概括：融合。在他看来，互联网发展至今，有多种多样的属性：技术、网络、基础设施、渠道、媒体、产业、思维等。在这么多的属性中，不能习惯用哪个就把哪个加进去，而且，互联网一直处在不断的发展变化中，未来会有更多功能、更多属性，应该都储备进去，这样才算是完整意义上的“互联网+”。

对于“互联网+”的对象，张新红表示，“互联网+农业”就是要把互联网的所有属性及功能与整个农业生态体系的环节进行全过程的、全要素的、全面的融合。

张新红提到，在讲“互联网+”的时候，千万不要只盯着互联网，因为我们在讲“互联网+”的时候，实际上指的是以互联网为代表的现代信息技术，这就不单是互联网能够简单代替的。张新红分析，这些信息技术可以分三个层次，首先互联网本身，互联网本身除了我们刚才说的具备这么多的属性和功能之外，还要注意一点，那就是互联网本身也在发展，它永远处在一个动态的发展过程中。其次，除了互联网之外，还有包括计算技术、网络技术和工艺技术等在内的一系列新技术都在大力发展，也正因如此，技术仍然在快速变化，而且正在不断孕育新的重大突破。此外，物联网、云计算、移动互联网、智能机器人等都在不断地发展变化，在考虑“互联网+农业”的时候也必须把这些技术层面的因素考虑进去，并清楚意识到这些技术的未来发展可能带给我们的新机遇和新挑战。

“‘互联网+农业’其实就是现代信息技术与农业发展全面融合的一个过程。而这些技术的创新应用在突飞猛进的发展，是一个动态的过程，因此‘互联网+农业’，只有起点没有终点。”张新红表示。

高海燕：互联网如何重构农业生态体系

在“互联网+”的时代背景下，传统农业正在被重新定义。一亩田副总裁兼研究院院长高海燕认为，“互联网+农业”主要体现在对农业生态体系的重构上。未来农产品电商发展趋势将由平台型主导，因为其商品品类较多，交易规模较大，服务能力较强，如结算、物流、标准化、信用等，平台实际上是交易服务商，平台越强其获得的交易能力越强。

高海燕介绍，一亩田集团以“互联网+农业”的B2B模式为现代化农业发展带来新的契机。主要提供农产品产销对接服务，撮合买卖双方完成交易。目前一亩田平台活跃的大宗采购商达22万个，在线供应商达210万个，每日有效信息量30万条，农产品品种达到1.2万种，涉及国内1972个县市，覆盖国内产地1.3亿农民。截至今年6月10日，一亩田每日平均交易金额达2.5亿元，峰值达2.8亿元。日影响交易额达8亿元。从2014年7月至2015年5月6日，一亩田累计交易金额突破100亿元人民币。行业观察者预计一亩田今年平台交易额将突破1000亿元。

“一亩田决不做弯腰捡钱的事，我们朝着规模一路狂奔，我们以帮助农民卖农产品为起点，但不是贸易商的模式，在交易额未达到1万亿之前，一亩田选择不盈利。我们是为了形成规模以后，来创新农业市场的规则，重新来调整这个行业的生态环境，提供一个类似于公共服务的平台，为中国真正现代农业服务。当一亩田交易额达到万亿时，开始释放标准，制定农产品流通领域新秩序。”

“不可否认，今天的农业市场生态确实存在问题，农业生产方式落后、流通效率低下、食品安全问题严峻等，具体表现在农产品滞销。今年5月，广西、安徽等地西瓜发生严重滞销，6月底，陕西周至大量油桃滞销，果农无奈倒进河道。”高海燕称一亩田拒绝滞销，总体上有这个能力，但不能说100%有这个能力。数据显示，从今年年初至今，一亩田已经利用互联网在全国解决滞销事件60多起。他认为，当前农业领域的滞销本质不是生产过剩，而是信息短缺直接导致的，互联网大数据带来的海量数据分析，将从源头上解决农产品“滞销、卖难、买贵”问题。

此外，农业还面临着融资难、物流难等问题，高海燕指出，信用上的短缺使中国农业与金融相离很远，而没有资本和金融的流动根本不能迎来农业现代化时代。有责任有能力有效率的第三方平台才能通过利诱机制来遵守规则；对农产品电商而言，最后一公里和冷链物流是两大痛点问题。大家普遍认为，最后一公里，农村缺运力，冷链物流，农村缺设施。对此，高海燕有不同看法，他表示，农业市场存在信息不对称和业务不对称的问题，本质上是我们业务规模和物流形态之间不匹配，业务规模的利润不能覆盖物流的成本，这才是核心，而并非设施的短缺。

“一亩田作为中国最大的农产品平台，我们对市场的认知从来不是来自带有空调的办公室，而是实践。我们队伍70%的人力资源都投放在农村，我们也可以叫做‘脚上沾有泥巴的电商平台’。高海燕激动地说：“一亩田为中国现代农业而来，为创建中国农业的新文明而来，希望能够通过‘互联网+’真正实现生产智能化、产品安全化、流通高效化。”

陈嘉杰：生鲜电商现在要降价，提升用户体验

生鲜电商一度被誉为电商的最后一片蓝海，围绕这个市场的争夺也日趋激烈。统计数据显示，目前国内生鲜电商已达4000家，支撑4000家生鲜电商的是背后巨大的消费市场。

对于“互联网+农业”，天天果园副总裁陈嘉杰表达了自己的看法，互联网和农业像恋爱中的男女，当双方都发展成熟后，自由恋爱一定能有好结果，尽量别“父母包办”。

现在生鲜电商很火、投资很热，但众多生鲜电商中鲜有大量盈利，几乎全部在亏损。“盈利是分分钟的事，但不是现在要考虑的，目前要做的是降低价格，提高用户体验”，对于未来天天果园的盈利状况，陈嘉杰显得很自信。他介绍，做生鲜电商没有捷径可以走，天天果园用6年时间打造了独有的“综合供应链”体系，从商品的源头挑选、运输、存储、配送、售后等环节均进行严格控制，这套标准也是目前国内生鲜电商的最高门槛。

“天天果园跟今天来的很多公司都不一样，我们更偏向于消费者，更偏向于互联网，很多人说我们是水果搬运工，其实做个合格的搬运工挺不容易的，我看到99%的生鲜店真的只是搬运工而已，不会考虑去做供应链，不会把这么多的链条和国内的这些生产商做分享，我们觉得合格的搬运工应该是对上游用户，包括下游都起到积极的作用。”陈嘉杰表示，天天果园是一个桥梁，经过几年的努力，我们已经和国外的农场协会建立了很好的关系，也清楚地了解了国外农业的产业化程度。通过学习，天天果园正在把这些好的经验复制到国内，将好的种植技术引进国内，提升国内产品的品质。

农产品电商盈利模式范文篇10

但问题是，如何让本土企业家实现从产品和服务的创新再到文化创新、管理创新，促进企业的可持续发展呢?在“安永企业家奖”2011中国启动仪式上，一些嘉宾发表了自己的看法。

创新不只是追求尖端技术

一提到创新，人们马上会想到高、精、尖的科学技术。在很多人看来，中外企业最大的差距之一就是中国企业缺乏高、精、尖的技术，影响其实现国际化的战略。但在与会的嘉宾们看来，这存在认识上的误区。

作为我国最大、产业最完整的生物质发电企业一一国能电力集团有限公司董事长蒋大龙，以自己所从事的生物发电行业为例，谈了自己的认识，“以生物发电为例，它是把秸秆、树枝等农村常见的生产废弃物进行高效利用，将其转换为电能，再把发电剩下来的灰回撒农田里去。几年前，国内没有生物发电的概念，政府也没有出台相关法律，而发电技术又是从国外引进的。如何根据中国国情去发展生物发电呢?这需要我们进行一系列创新。发展生物发电，有利于保护环境，提高农民收入。受益的人越多，创新的价值就越大，生命力就越强。因此，创新只要具有价值，就是一件很小事情也无所谓，不―定非要去追很尖端的技术。”

创新不要迷恋技术专利

对于创新，国人总会提起华为，认为其在技术创新方面做得很出色，因为其在全球拥有很多项技术专利。

对此，摩根大通亚洲区投资银行副主席、中国首席执行官方方从投行的角度，认为这个看法过于片面，“一谈创新，绝大部分是在谈技术创新，这只是创新很小的一部分。如果只谈到技术创新，从资本市场角度去看，这当中还缺了几个板块，创新应该还包括商业模式的创新、管理模式的创新、人才培养的创新，只有把这三个板块放到一起，才能够真正为股东带来价值，为社会带来价值。什么叫商业模式创新?以互联网行业为例，互联网发展今天，其核心技术没有大的改变。最早，互联网的盈利模式是广告，后来依靠网络游戏盈利，但互联网的核心技术都没有改变，只是商业模式改变了。在后来，出现搜索模式的创新，网络即时沟通工具的创新，以及出现团购。因此，商业模式的创新是竞争最核心的竞争领域。在管理模式上，以供应链的管理为例，目前在技术上很难有大的突破，但从管理上可以改变原来的采购方式、物料供应的方式。在财务管理上，同样是一个企业，财务创新做得好可以提高股东回报率。此外，善于利用资产负债表，降低融资成本，抓住有效的资金来源等等，这些都是管理创新的一部分。人才是核心的竞争力，因此，人才管理、发掘、培养恰恰就是创新的最核心的部分。”

如何推动中国制造的升级

目前，中国本土企业如何从“中国制造”转型升级到“中国创造”呢，中国本土企业该如何提高自身竞争力呢?嘉宾们谈了自己的见解。

长江商学院副院长腾斌圣认为，“中国很多企业，凭借拿来主义的精神，将欧美一些成熟的商业模式移植到中国来，再结合本地的特色。这是中国在互联网领域获得成绩的主要原因。例如团购，中国不是原创国，但中国结合了我们本地特色之后，团购就能够在中国彰显活力。应该用创新的方法做品牌。创新是一种执行力，只有执行力强的团队，才能把创新执行到底。”

蒋大龙则认为，“适合当地国家的国情和民情的创造，这才有价值。企业的创始人，或者是负责人，在整个团队里扮演重要角色。团队里的人要优势互补，扮演不同的角色。当然，团队的执行力有时要与国家的发展政策相匹配，如果企业很有执行力，但与国家政策不匹配，这是没用的。”

方方认为，“技术是基础，品牌是核心，市场是驱动力。在关注技术创新的基础上，要关注品牌的培育。以三星为例，20年前名不见经传，但如今和苹果并驾齐驱。对于市场占有率，无论是细分的市场，还是全球市场，如果没有市场占有率，很难称为自己是中国制造还是中国创造。从投资的角度来看，有一个优秀团队可以把生意做好，而一个低效的团队也可以把很好的业务做得很烂。”

“安永企业家奖”中国项目联合主席曾鹏森认为，“企业的创新是与发展的策略紧密联合的。如怎么创新，对创新如何控制。不要让创新与战略脱节。许多企业没有将创新设定为重点战略工作，或在这方面做得不够好。企业在品牌上进行创新，彰显品牌价值。在创新过程中必须要有一个好的管理，企业家们对此投入巨资，组建研发团队，分析其理念如何被市场普遍接受。创新能力使公司独一无二，在不断成长的过程中必须保持创新精神。不要让的思维方法扼杀创新。培育创新文化是领导层的职责。彻底改变竞争与市场游戏规则的创意犹如金砂，识难失易。在整个公司层面严格管理创意及创新流程。创新需要有组织地进行。快速成长企业必须将创新与盈利联系起来，如果没法将新的理念快速转化为能够为企业带来盈利的产品和服务，只会延缓成为市场领导者的步伐或甚至停滞不前。在远大理想和近期盈利之间寻求适当的平衡。企业家应反思企业如何运作，而不仅仅是埋首业务。企业家为了保持快速增长，需要将创新热情运用到企业日常运作当中。快速增长型企业需要将创新变为可预测、可扩展的活动。企业需要鼓励这种活动并加以管理，最重要的是提供资金支持。对于存在的资金缺口，政府可以发挥作用。除了对产品或者服务方面的创新以外，在经营模式、运作、文化都进行了有一个创新的理念。在一个企业里，从创新理念转化到技术、产品、服务，然后再到推向市场，这里面很多很多具体的计划在里面。而执行力的高低是关键。”

如何阻止模仿者进入

农产品电商盈利模式范文篇11

关键词：竞争性国有资本产业特征截面模型主成份分析

中图分类号：F271文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2011）01-011-02

一、引言

竞争性国有资本是一个国家经济体制战略性调整过程中，国有经济配置的重要形态。具体范畴包括：那些所处行业基本上不存在进入与退出障碍、同一产业部门内存在众多企业、企业产品基本具有同质性和可分性、以利润为经营目标的国有资本。它具有国民经济占比大、产业差异化程度高、分类监管难度大等特点，而对其实施监管的效率高低又往往制约着一个国家国有资本保值增值率和产业竞争能力的高低。因此，如何根据竞争性国有资本的产业特征，建立一套有针对性的、思路清晰、体系完善、模式明确的产业导向型分类监管模式，一直是目前各国监管部门亟待解决的重要课题。

国外学者对于竞争性国有资本的产业特征及监管问题做了大量实证研究。如Ge′rardDUME′NIL和Dominique（2005）通过对美国1948-2000年期间，金融产业的资本―劳动比率的实证研究，发现在高度资本密集型产业中每个工人使用的资本超过了18万美元（在公共事业部门甚至超过80万美元），远远高于其他产业的6万美元。研究结果部分解释了，为何绝大多数国家的国有资本主要集中在公用事业（电力、天然气和给排水）、采矿业、交通通信业等资本密集型产业。Taylor，Allan(1998)，Andrew（1999）从产业关联角度分析国有资本的产业“溢出效应”，认为国有资本的控制力可从产业关联中得以体现，应加大国有资本在对能够为产业带来外部性的产业上的投入。而Toshihiro(1996)，Stigler(1998)则强调国有资本的自然垄断性特征。国内学者的研究大多集中在对国有资本监管模式的规范分析方面。如黄速建、金书娟（2009）等从马克思产权理论和西方产权理论出发，提出对中国国有资本监管模式的改革思路应着力于产权的市场化、界定和组织形式等方面；金碚（2000），李江涛、杨磊（2003）等通过研究“委托―”链条的收敛性，提出国有资本监管应与国有企业分类改革相适应，区分不同性质的国有企业，采用不同的管理模式；黄群慧（2005）、黄速建，余菁（2006）等从中国国有资本监管现状出发，研究了监管过程中亟待解决的政策问题；刘芍佳（2000）等根据中国国有资本的价值现状，构造了以“激励―流通―资源―监督”四个机制为基本构架的、以增值为目标的资产管理体系。

从上述文献回顾可以看出，国内关于国有资本监管方面的研究很多，但大多着重于规范分析，从产业特征方面来研究竞争性国有资本分类监管问题的较少。而大多国外的实证研究，鉴于中国经济的特殊性，将其剔除在研究对象之外，本文将以国有资本最为集中的北京市数据为例，将竞争性国有资本纳入研究对象，利用2008年分行业统计数据，建立截面分析模型，集中讨论竞争性国有资本的产业特征及其分类监管政策建议。

二、变量、数据和产业特征度量问题

1.数据来源。本文所采用的数据是2009年中国分行业统计数据。我们选取其中的11个主要行业（制造业、建筑、房地产、公共服务、投资、农业、旅游、商贸、交通、科技设计和服务业）的48家最具代表性的竞争性国有资本{1}的产业运营特征指标进行研究。数据来源于《中国统计年鉴》、《国资委统评处》以及部分文献资料。

2.变量及产业特征度量问题。本文研究的一个基本前提就是要找到能反映竞争性国有资本产业特征的综合性度量指标。根据竞争性国有资本的运营现状，在此选取的产业特征度量指标为以下三类：一类是盈利性特征指标，选取净资产收益率（%,X1）、总资产报酬率（%,X2）、销售（营业）增长率（%,X3）、资本保值增值率（%,X4）、销售（营业）利润率（%,X5）、销售（营业）利润增长率（%,X6）等6项财务指标；第二类是风险性特征指标，选取资产负债率（%,X7）、盈余现金保障倍数（X8）、不良资产比率（%,X9）、现金流动负债比率（%,X10）、带息负债比率（%,X11）、或有负债比率（%,X12）等6项财务指标；第三类是成长性特征指标。考虑到尽管竞争性国有资本具有“追求盈利”的特点，但由于其国有经济属性，在“逐利”的同时该类企业也肩负着一定的社会责任，如部分竞争性国有资本有承担政府投资导向功能的职责等。因此，选取技术投入比率（%,X13）、主营业务收入比例（X14）、行业增加值增速（%,X15）、上缴利税（X16）、社会责任③（X17）等5项指标来衡量竞争性国有资本的社会属性。

三、截面分析模型及主成分分析

本文的研究思路是，首先通过因子分析降低产业特征度量指标之间的相关性，而后进一步通过主成份分析对分类指标进行降维处理，最后根据主成分分析结果，建立截面分析模型，得到关于中国竞争性国有资本产业分布特征的实证研究结果，并提出分类监管政策建议。

1.因子分析。由于上文选取的盈利性特征指标和风险性特征指标均为财务指标，而各项财务指标间存在相关性较大的问题，因此需要以X1，X2。。。X12（i=12）这12列财务指标的样本数据之间的相关性大小（载荷）为标准，将各个指标分别降维到盈利性和风险性这两个特征维度上。根据因子分析的载荷及载荷图，X1，X2，X3，X4，X5，X6等6项指标均集中在坐标系的一、二象限中，且距离因子1的距离较近，即在盈利性维度上的载荷较大，而在风险性维度上的载荷较小；而X7，X8，X9，X10，X11，X12都距离因子2比较近。同时也验证了上文对竞争性国有资本产业特征度量指标类别的设定。

2.主成分分析。按照各特征维度内部各指标之间的相关性和变动趋势，计算数据矩阵的特征值和特征向量。对“盈利性特征维度”和“风险性特征维度”分别作主成分分析，结果如表1所示：

上表中PC1表示盈利性特征指标，PC2表示风险性特征指标。主成分分析结果显示，如果从代表企业盈利性特征的6列指标中提取一个主成分，则该主成分占有全部6列信息中的43.86%，而从代表企业运营风险性特征的6列指标中提取一个主成分，则该主成分占有全部6列信息中的49.06%。矩阵的特征向量显示，盈利性指标的第一主成分的特征值明显高于其他主成分；风险性指标的第一主成分的特征值也显著高于其他主成分。在此，以主成分分析法确定的结果，作为进行截面分析的主要依据。

3.截面分析模型。根据主成分分析结果，用SAS软件对2009年中国11个主要行业（包括18个细分行业，制造业、建筑、房地产、公共服务、投资、农业、旅游、商贸、交通、科技设计和服务业）的竞争性国有资本分别进行盈利―成长性和风险性维度的截面数据分析，结果如表2所示：

将上述实证研究结果转化为较为直观的二维分析定位图，如图1所示：

4.实证研究结果。（1）竞争性国有资本中盈利―成长性和风险性适中的较多，包括旅游业、商贸业、农业和机械业等。由于截面分析模型中适当加入了一些产业发展指标和社会效益指标，商贸业在盈利―成长性维度上处于适中的位置，而农业、机械行业的竞争性国有资本盈利性有所提升。（2）制造业的竞争性国有资本整体盈利―成长性和风险性都较高；其下属的医药、冶金行业的竞争性国有资本处于制造行业内的一般水平。而服务业的竞争性国有资本也处于这一象限内，显示出其运营风险较高，该行业的竞争性国有资本与垄断性国有资本（如电、热、气、水等）在运营风险上有显著差异。（3）交通业的竞争性国有资本，由于自身行业的稳定性盈利―成长性较差，而风险性也较低。这主要是由我国交通业以政府投资运营为主的行业特征所决定的。（4）公共服务和电子产业的竞争性国有资本，运营情况综合评价最低，风险高而盈利少。主要是由于公共服务业的公益性特征，造成行业盈利性较低。而电子产业作为制造业的一部分，与纺织、矿业类似，都是收益较小而风险较高的行业。（5）房地产行业的竞争性国有资本，运营状况最佳，包括该行业带动的建筑行业也是如此。建材、投资和科技设计业相比房地产业，运营风险略高，而盈利水平相当。化工行业运营风险较小，但盈利水平不及房地产业。

四、政策建议

1.对于盈利性较好的制造业类竞争性国有资本，应坚持以市场化运营为主，并逐步向国有绝对控股转换，待时机成熟时推进该类企业的整体上市。该类企业竞争较激烈，企业要想真正迈向市场，必须形成长期的核心竞争优势。同时，成功引入外部战略投资者，既能帮助企业转换经营机制，又可以给企业带来外部资源，有利于增强企业活力和动力。而对于盈利性适中或较差的制造业类竞争性国有资本，则要区别对待。对因特殊情况引起的运营状况不佳，但却符合国家、地方产业政策和规划、有潜在发展前景的，如医药、汽车制造、电子制造、设备制造业类的竞争性国有资本，仍需重点扶持并给予足够的资金、政策支持，推动其健康发展。

2.对于房地产和建筑业类的竞争性国有资本，监管部门应加快实施资产重组，依据资产管理水平、自身发展及历史沿革等因素，选择几家国有企业作为整合平台，把握“协同效应”（房地产开发产品定位趋同的合并）以及“产业链延伸”（建筑施工类与房地产类合并）原则，通过资产整合，培育二到三个全国性房地产龙头企业或大型企业集团。房地产行业发展存在历史机遇和偶然性，随着市场经济的发展与完善，属于资本密集型的房地产业正在集聚风险，因此应适当采取国有控股的方式，引入外部资本，建议通过上市来完善其治理结构，优化国有资产结构，逐步推进其市场化进程。同时也要兼顾房地产开发企业的社会责任，可保留1家以开发保障性住房为主的国有企业。

3.商贸流通业与农业领域的竞争性国有资本，具有为市民生活提供服务、保持市场繁荣，及维护品牌影响力等社会责任。从产业特征来看，这类资本并未显现出较好的盈利成长性。然而，从品牌发展来看，该类企业（如王府井、西单等）很多不但具有享誉国内外的知名度，也具有上市的潜质，有很强的增长和发展空间；从为市民提供生活必需品类的国有资本来看，一商集团的副食产品供应、粮食集团的主食产品供应、二商集团的农副产品物流供应、三元集团的奶制品供应等，都占据了较高的市场份额，承担着重要的保障民生的社会责任。此外，中央将发展服务业作为振兴经济的重要举措，也必须大力地引导和扶持该领域的国有资本。因此，建议国有资本应当重点投入商贸流通业与农业领域，将承担社会责任较强的国有企业延续国有全资的经营体制。

注释：

实证研究的样本包括：北京国际建设集团总公司、北京市物资总公司、北京建工集团、北京经中实业开发总公司、首钢总公司、北京大发畜产公司、北京一商集团、北京城建集团、北京纺织控股公司、北京城乡建设集团、北京华都集团、北京对外经贸控股公司、北京农工商开发贸易公司、北京城市给排水集团、北京大成房地产开发总公司、北京二商集团、北京住总集团、北京农业集团、北京京城机电控股公司、北京机械设备成套局、北京祥龙资产经营公司、北京市政工程设计研究总院、北京首都公路发展集团、北京三元集团、华北京海实业总公司、北京粮食集团、北京隆达轻工控股、北京一轻控股、北京公联公路联络线公司、北京兴东方实业、北京西单友谊集团、北京首都旅游集团、北京自来水集团、中国北京同仁堂集团、北京汽车工业控股、北京外企服务集团、北京建筑设计研究院、北京电子控股公司、北京金隅集团、北京京仪集团、北京京煤集团、北京工业设计研究院、北京勘察设计研究院、北京北辰实业集团、北京王府井东安集团、北京地铁运营公司、北京郊区旅游实业开发公司、北京热力集团公司等48家竞争性国有企业。

其中，社会责任=本年国有资本及权益客观增加/年末国有资本及权益总额。

参考文献：

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3.金碚.论国有资产管理体制改革[J].中国工业经济,2000,(03)

4.李江涛,杨磊.国有资产管理的“两个转变”和委托链条的收敛性[J].中国工业经济,2003,(05)

农产品电商盈利模式范文1篇12

(一)让利于农，经营方式灵活。公司从维护农民利益出发，在坚持“依法、自愿、有偿”原则下，充分尊重农民意愿，采取两种方式与农民建立合作关系。对愿意流转土地的农户，由出让土地的农户自愿填写土地流转委托书，以组为单位签订租用期限为10年的土地租用合同书，承租租金按土地等级确定为每亩水田每年250—300斤稻谷折价，外加每亩每年60元的利润分成，其中30元用于缴纳农民的养老保险和医疗保险。公司通过这种方式经营流转土地5100余亩。对不愿把土地转包出来的农户，采取平等协商、合作经营的方式，由公司提供种子、肥料、农药和技术指导服务，农户严格按照公司的要求进行标准化耕作，公司在年终综合收益中按每亩60元的标准返利给农户，实行盈利共享。公司以这种方式经营的土地面积达5500余亩。

(二)校企合作，科技优势明显。公司依托湖南省蓉坤农林产业投资管理有限公司与省农科院、省农业大学实行校企联姻，走强强联合之路，提升企业科技实力。目前，××公司拥有各类农业技术人员7人，其中聘请3名专家级高科技人才为常年技术顾问。在技术后盾单位和专家顾问的支持下，今年，公司从省内引进了优质稻湘早稻42号、45号等品种，从广东引进白苗丝再生稻新技术，从武汉引进松树苗、食叶菜等水稻和蔬菜新品种。由于有科技支撑，公司的新技术应用与新品种栽培均走在同行前列。

(三)分级管理，经营行为规范。在经营上，公司根据土地的分布状况，实行统一经营和分块经营相结合的办法。集中连片土地，由公司统一经营管理;分散且不便于机械化作业的土地，实行公司统一管理，业主承包经营，超产归业主。在管理上，公司采取“三级业主管理”的办法，由业主承包耕作，根据不同情况，采取三种不同的模式：①工资、成本、产量“三包”模式，即包工资，每亩400元;包成本，每亩尿素50斤，复合肥50斤，钾肥27斤，除草剂1瓶;包产量，即早稻780斤稻谷，晚稻900斤稻谷。②工资、成本“双包”、产量盈奖亏摊模式，即在包工资包成本的基础上，对超出额定产量的部分对半分成，减产则业主与承包者平摊。③承包劳动用工模式，即公司付给承包业主每亩400元的劳务工资费，盈亏业主不管。