婚庆公司盈利模式范文篇1

2008年5月16日下午5时许，南京金陵饭店钟山厅门前，海归女硕士邱媛媛身穿一袭洁白的婚纱，捧着一束火红的玫瑰，孤单地迎接着前来参加婚礼的各路亲友。大家惊讶地问：“新郎呢？”她这才如实相告：昨天早晨，新郎驾驶直升机飞往千里之外的抗震救灾第一线去了。

一见钟情，

万里之外放飞相思的纸飞机

今年28岁的邱媛媛，家住南京市浦口区。父亲邱宁方是退伍军人，1997年初创办了南京宁方塑料制品有限公司。母亲赵月娥是家庭主妇。

2004年7月，邱媛媛从南京大学中文系本科毕业后，邱宁方希望她能传承自己的事业。在父亲的强烈要求下，她前往澳大利亚悉尼大学攻读工商管理硕士学位。

留学期间，邱媛媛一直渴望着遇到心目中的那位白马王子。虽然身边不乏追求者，可她却没有“触电”的感觉。对此，她只能以“缘分没到”来安慰自己。

没想到缘分说来就来了。2007年春节前夕，邱媛媛飞抵南京的家里。经父亲的战友介绍，她认识了英俊潇洒、浑身充满阳光气息的空军飞行员饶新。直觉告诉她，饶新就是自己苦苦寻觅的意中人！

饶新大邱媛媛一岁，出生于安徽省全椒县的一个军人家庭。父亲饶国兵曾是空军情报员，母亲席庆芳是全椒县实验小学教师。受父亲的影响，饶新从小就向往飞上蓝天。1998年，他以优异的成绩考入空军长春飞行学院。毕业后，被分配到某陆军航空团，成为一名飞行员。几年后，他因表现出色，被授予上尉军衔，并当上了机长。

饶新同样对邱媛媛一见钟情，两人很快就相恋了。春节后，邱媛媛飞抵悉尼继续攻读硕士学位，差不多每天都要给饶新写电子邮件或打国际长途电话，倾诉思念之情。

然而，更多的时候，饶新执行飞行任务或参加集训，根本没空上网，更没时间接听电话，邱媛媛的心里颇不是滋味。为压制排山倒海般的相思之情，她一个人在公寓内横竖看不下书的时候，就折叠起一架架纸飞机，然后不停地放飞着……她一边放飞着，一边喃喃自语道：“亲爱的人，我正在以这种方式陪你在蓝天上翱翔，你能感觉到吗？”

有纸飞机相伴，邱媛媛渐渐平静下来。饶新得知此事后，在电话中笑得前仰后合，称她真有娃娃气，简直是童心未泯的女硕士。

到了2007年10月，邱媛媛考虑到自己很快就要学成回国，也就与饶新开始谈婚论嫁了。很快，两人将婚期定在2008年5月16日，双方父母均无异议。

2008年1月初，邱媛媛取得了悉尼大学的硕士学位。她归心似箭地飞回南京，一边协助父亲打理公司，一边忙着到处看房。没多久，她和饶新在南京市河西奥体中心购得一套80平方米的新房。为了让饶新安心工作，她包揽下所有设计与装修的事务。经过3个多月的辛劳，邱媛媛将新居装修出蓝天白云般的氛围，饶新对此非常满意，认为这体现了自己的职业追求。

随后，邱媛媛和饶新联系上南京皇家婚庆公司首届全国婚礼司仪大赛金牌得主余利群。余利群得知这对新人的特殊身份后，给他俩精心设计了一个韩式婚礼：在浪漫、唯美的背景下，父亲邱宁方挽着新娘邱媛媛的臂膀，一步步地走向新郎饶新……这时，一架遥控的飞机模型从天而降，饶新从飞机上取下结婚钻戒，给邱媛媛戴上……

婚礼方案出台后，邱媛媛和饶新每天都在期待那个甜蜜时刻的到来。很快到了2008年5月8日，饶新终于有了休假10天的机会，邱媛媛很珍惜这一机会，每天都与他在一起，反复商量着婚礼的全部细节。

但万万没有想到，一场突如其来的大地震打乱了他们婚礼的安排。

结婚前一天，

准新郎紧急飞赴抗震救灾第一线

5月12日下午2点28分，四川汶川发生8．0级大地震，损失非常惨重，数万名同胞被埋入废墟里，数百万灾民无家可归。惊闻这一消息，邱媛媛和饶新的心揪紧了，两人目不转睛地看着电视，密切关注着灾区的报道。

当天晚上，饶新看完央视的新闻联播后，对邱媛媛说：“哪里有灾情，哪里就有战斗！你看，大批官兵奉命赶赴灾区了，我这几天说不定也会飞往灾区执行救援任务。”邱媛媛说：“养兵千日，用兵一时。你尽管放心吧，我不会拖你的后腿。”话虽这么说，但两人都没有提及“婚礼”这一敏感的字眼。

5月13日上午，饶新接到某陆军航空团的紧急通知，要他立即取消休假，归队待命！他一字一顿地向邱媛媛表示歉意，她的眼眶顿时红了，稍作停顿，她扬起笑脸，说：“没事，你安心地去吧，我等你回来。”说完，她默默地为他收拾行囊。

第二天，邱媛媛接到饶新的电话，说自己正与队友们一起待命，随时准备出发。她说了句：“军令如山，我能理解。”他哽咽着说：“媛媛……谢谢你……结婚与抗震救灾相比，毕竟是小事。”

放下电话，邱媛媛被一个现实的问题难住了：如果饶新去四川灾区执行救援任务，婚礼到底办还是不办呢？

5月15日凌晨3时30分，邱媛媛再次接到饶新的电话，得知他将于早晨6点整驾驶直升机飞赴抗震救灾第一线，执行空投、空降和空运任务。她说：“你多多保重吧，我每天都会为你和灾区群众祈福。我等着你平安归来。”他提出了一个问题：“明天，我们的婚礼怎么办？请帖发出去了，外地的亲朋好友有的已提前赶到南京了，26桌婚宴也在金陵饭店定下来了。”

邱媛媛愣了一会儿，有了一个不错的主意：“婚礼可以如期举行，你和我虽然相隔千里，但两颗心贴得很近……”他表示，一切遵从她的安排。

当天上午8时许，邱媛媛打电话给双方父母，说自己和饶新商量后决定不推迟举行婚礼。父母被感动了。

随后，邱媛媛在父亲邱宁方和母亲赵月娥的陪同下，与南京皇家婚庆公司司仪余利群见了面。经商量，邱媛媛在新郎因抗震救灾而缺席的前提下，全盘取消了原先浪漫、唯美的婚庆礼仪，取而代之的主题是“心系灾区，小爱变大爱”。邱媛媛坚定地说：“我一定要让所有的来宾感受到我和饶新的恩爱！”

当天晚上，邱媛媛看完电视上的抗震救灾报道后，联想到饶新在山高谷密、云高雾浓、气流复杂、高压线密布、指挥通信时有中断等情况下执行救援任务，放心不下，就给他编发了一条短信：“你沉着大胆地作业吧，我会将我们的婚礼办好的。”很快，她就收到他的回复短信：“我的心里憋着一股劲儿，总想着多为灾区父老乡亲做一些实事。”

5月16日上午，邱媛媛与父母一起去金陵饭店钟山厅，协助皇家婚庆公司工作人员布置婚礼现场。那简朴的婚礼告示牌，大幅的婚纱照上笑靥如花的新人，点着蜡烛的签名台，还有朵朵清香的香水百合，看起来特别温馨……

考虑到亲友们不知新郎缺席婚礼的实情，邱媛媛提醒父亲邱宁方写一份告示，并表示歉意。于是，邱宁方以新娘和新郎双方父母的名义写了《告亲友书》：

非常感谢大家来参加我们孩子的婚宴。为了筹备这次神圣、庄严的婚礼，又能达到高雅、欢乐、热闹的效果，我们选择了五星级金陵饭店，并为此付出一定的精力和财力。

正当“一帆风顺，只欠佳日”时，12日下午四川汶川发生了8．0级大地震，地震震撼了中华民族，全国人民正众志成城，全力以赴地抢险、救人、献血、捐款……

我们的孩子――新郎饶新是一名陆航直升机的功勋飞行机长，在祖国母亲受伤并发出召唤时，他于昨天（15日）上午与他的战友驾驶直升机义无反顾飞往汶川震区第一线，落实了温总理14号所讲的“我们将多派飞机来救你们的”指示。

告诉大家这些，只想说明今天新郎饶新未能到婚宴现场，不能给你们敬酒，不能给你们叩拜，不能当面表达谢意，望各位谅解！但他的举动，我们全家都是大力支持的，也是自豪和骄傲的。

邱媛媛认为《告亲友书》表达了自己的心声！当天晚上，她在新房里看电视上的抗震救灾报道，得知四川灾区余震不断，也就更加牵挂饶新了。她给他发了一条短信：“明天晚上，我会用一场坚定的婚礼，支持远方的你！”他的回复是：“明天下午，我会给你打电话的。让我们共同期待着那个美好的时刻。”

看完这条情深意长的短信，邱媛媛躺在床上辗转反侧，心里装的全是对知心爱人和受灾群众的牵挂！

小爱变大爱，

新娘含泪演绎“完美婚礼”

5月16日下午5时许，邱媛媛身着一袭洁白的婚纱，拖着长长的裙尾，缓缓来到金陵饭店钟山厅门口。两百余位亲朋好友陆续赶来参加婚礼。当他们得知新郎缺席的实情后，纷纷竖起了大拇指：“了不起，的确是个好小伙儿，我们全力支持他！”

6时22分，邱媛媛接到饶新的电话后，抢在他的前面问：“你现在在哪儿啊？”他告诉她，他在彭山机场附近的一个就餐点，半个小时前，某陆军航空团团长司启富向在场的官兵宣布今天是他的新婚大喜日子，全场响起热烈的掌声。随后，司启富团长带领官兵们以米汤代酒，敬了他一碗，算是举行过婚礼了。

听到这里，邱媛媛故作轻松地说：“我不后悔当军嫂，婚礼没有你我也要嫁。”饶新表示：“等我抗震救灾回来了，我要补偿你，给你一场像样的婚礼，而且将会是最浪漫的。”

15分钟后，邱媛媛再次接到饶新的电话，得知他和战友已整装待发，只待领导一声令下，立刻驾驶直升机冲锋上前。她低声告诉他：“我这里一切都准备好了，你放心吧。”挂断电话，她顿时泣不成声。

6时46分，随着《爱的奉献》的背景音乐响起，司仪余利群大声地宣布：“婚礼开始！”邱媛媛踏着红地毯，走上主婚礼台，望着济济一堂的亲朋好友，显然不太适应这一角色转换，不免有点儿眩晕，脸色有些苍白。

随后登台的邱宁方和赵月娥担心女儿的身体吃不消，遂伸出各自的手臂，紧紧挽住女儿一只胳膊。邱宁方轻轻拍着邱媛媛的手，轻声说：“坚强些，不要让大家失望。”赵月娥则用目光向她示意，要她“加油”。在父母的鼓励下，邱媛媛定了定神，面露笑容，看着各位亲朋好友，表明自己是一位美丽新娘！

“下面有请饶新的父母进场！”在余利群的宣布下，饶新的母亲席庆芳挽着丈夫饶国兵，走到了邱媛媛的身旁。众人的目光全部聚焦在邱媛媛一家五口身上，热烈的掌声响彻整个大厅。

余利群开始描述这对新人相知相恋的缘分：“回到上个世纪80年代，那时还是小男孩的他做着大侠的梦想，在天空飞来飞去……从小喜爱童话的女孩，梦想着她的白马王子……”听着听着，邱媛媛的眼里泪光盈盈。

“下面该给新娘戴上结婚钻戒了。”在余利群的引导下，饶新的母亲席庆芳打开紫色的盒子，取出一枚亮晶晶的钻戒戴在邱媛媛的无名指上。望着美丽的儿媳，席庆芳一把抱住她，轻轻地说：“祝福你，我的好孩子。”说完，婆媳俩目光对接，满是相互安慰的眼神。

邱宁方和赵月娥见状，将女儿的手放到饶新父母手上，一家五口的手相叠在一起，表达了“心心相通”之意，全场再次响起雷鸣般的掌声。

接着是证婚人证婚、新娘的父亲致词等仪式。接着，邱媛媛身后的大屏幕上，并没有打出这对新人从小到大的照片，而是滚动播放起汶川地震灾区的画面：被压在石板下的中学生，裂开来错了位的水泥路，倒塌的楼房，官兵全面救援……“一方有难，八方支援”、“伸出援手，救助灾区”等大字不断出现在画面上，喜庆的氛围一下子变得凝重起来。

7时02分，余利群激动地举起手机，向全场宾客宣布：“新郎饶新来电了！”全场一下子静了下来。邱媛媛急忙接过手机，颤抖着声音说：“喂，你好。你在那边好吗？你要完成好任务，也要照顾好自己，我和爸爸、妈妈都等待着你凯旋。”电话那头，饶新只说了一句甜蜜的悄悄话：“你是世界上最好的女孩，我会用一生好好爱你。”随后，他通过她向全场宾客表示歉意和感谢，说他一定会圆满完成救援任务。

泪水自邱媛媛的脸上悄然滑落。很快，她就平静下来了，对新婚的丈夫说：“你到灾区去执行任务，把我和灾区连得更紧了。为了纪念这个终身难忘的日子，我要以我们俩的名义向灾区群众捐两万元钱……”他铿锵有力地说：“你当家你做主，我坚决支持！”

待新郎新娘通完电话后，司仪接过手机，对饶新说：“请你用精湛的驾驶技术，援救出更多的灾区同胞。我们在此向你致敬！”现场的宾客无不潸然泪下。

婚礼在继续，打动人心的事情还在继续。邱媛媛捧着爱心箱，对众人说：“现在新郎不在身边，由我代表小家庭，代表双方父母，给灾区人民捐献两万元……”说到这里，她哽咽着说不出话来。

这时，饶国兵拿出用红纸包好的两万元现金投进爱心箱内。邱媛媛捧起爱心箱，在亲友间穿梭起来。来自宁波的朱先生捐出2000元，广东的蔡先生捐出2000元，南京的李女士捐出5000元……

小爱成大爱，点燃一片爱。南京皇家婚庆公司捐出了8000元婚庆费，余利群捐出了当晚1500元司仪费。南京婚庆协会负责人带着会员企业的3．1万元捐款赶来了。金陵饭店董事长李建伟闻讯赶至现场，在为相隔千里的新人表示祝福的同时，当场决定将邱媛媛和饶新当晚7万多元婚宴款（26桌，每桌标准为2800元），连同整个饭店员工一天的工资，共计10万元全部捐给灾区。

此情此景，让前来参加婚礼的某陆军航空团政委陈立新感动不已。他快步走到邱媛媛面前，“叭”地一个立正，郑重地说：“我代表饶新所在部队抗震一线的军人，给您敬礼！”这一军礼，让邱媛媛激动得泪流满面。

捐款结束后，邱媛媛向大家致辞感谢：“尊敬的各位嘉宾长辈，我童年曾有一个梦想，梦想着和我心爱的白马王子结婚……我期待着结婚那天我的爱人给我戴上戒指，接受众人的祝福。新郎现在不在我的身旁，这不是缺憾，我知道，灾区的人民比我更需要他。”

江苏省红十字会会长吴锡军接受了15余万元的善款，他动情地说：“这是一场非常特殊的婚礼，是一场把小爱变成大爱的婚礼。我祝愿新人美好、团圆、幸福、甜蜜！”

当天晚上8时许，婚宴达到高潮。邱媛媛在邱宁方的陪同下，一桌桌向各位亲友们敬酒……

这时，余利群提议大家给没有赶来现场的新郎帮个忙，给未来的小宝宝取个好听又好记的名字。这下子可热闹了，一位位宾客拿起放在桌上印着小红心的卡纸写了起来。不一会儿，送上来一百多个“心”。男孩的名字有：“饶媛（援）川（四川）”、“饶宁（南京）援”、“饶汶（汶川）安（平安）”、“饶新（心）援（支援）”等，女孩的名字有“饶震（地震）媛（援）”、“饶宁（南京）娇（骄傲）”、“饶媛雯（汶）”、“饶安（平安）菲（飞行）”等。

婚庆公司盈利模式范文篇2

心灵匹配模式、搜索平台模式和“搜索+约见”模式。

虽然一些婚恋网站已经盈利，

但是市场运作不规范、赢利渠道狭窄、不可控因素多，

仍是它们不得不面对的问题。

“在线红娘”们的好日子似乎是伴随着《非诚勿扰》相亲真人秀节目的火爆开始的。

就相亲节目的再度流行一样，婚恋网站的井喷式发展迎来了它们的“第二春”。就在五六年前，互联网行业的精英们发现了婚恋市场的巨大商机，然后用“鼠标+水泥”方式，将传统的婚介搬到了网上。那段时间，能不时看到婚恋网站得到风投青睐的新闻，几百万甚至上千万美元的融资记录充分显示出这个行业的热度。

然而，很快因为赢利模式的问题，婚恋网站淡出了媒体以及风投们的视野，较低的会员转换率使得婚恋网站的日子非常难过。行业在阵痛中摸索，在裂变与整合中前进。直到《非诚勿扰》以及类似的相亲真人秀节日火爆，不仅让国内大型婚恋网站的注册用户得到了量的飞跃，收入也大幅度增长。以市场排名前三家的世纪佳缘网、珍爱网、百合网为例，截至2011年1月，世纪佳缘网拥有注册会员3200多万，珍爱网和百合网分别拥有2600多万名会员，三家的会员数量加在一起，囊括了中国近半数的适婚单身男女。

剩男剩女备受关注，男女比例失衡，构成了婚恋网站迎来“第二春”、实现飞跃式发展的社会背景。而互联网对日常生活型普遍、更大面积地渗透，使得用户依托互联网这个渠道来实现婚恋交友目的成为一件自然的事情，这是促使婚恋网站飞跃式发展的直接原因。作为互联网应用的诸多领域之一，这种对传统行业的嫁接正在渐渐完成自己的“变形”。

目前，国内大型婚恋网站已经完成了自己的概念形成和服务的导入阶段，市场日益成熟，正朝着扩张以及激烈的市场竞争整合阶段发展。在这个领域，几乎每家网站都有自己安身立命的竞争法宝，都有自己依据对婚恋网站的理解而形成的运营思路，都在不断地向上实现信息会聚及交互，向下逐步完成对传统婚恋服务市场的渗透和改造，对产业链进行必要的扩展。

然而，横亘在婚恋网站面前的老问题并没有随着市场的再度繁荣而得以解决，反而因为激烈的竞争变得更为迫切。如何改变国内用户免费使用互联网服务的习惯?如何让自己的服务实现增值变现?如何通过更为细致的服务吸引用户、提升品牌?如何确保海量会员数据的安全?如何过滤掉那些信息不真实的用户?如何在同质化的竞争中塑造自己的品牌?如何用更节省的传播方式将自己推广出去，获得更多的回报?

诸如此类的问题，把婚恋网站推到了一个十字路口。下一步，往哪里走?

用户为王

如果对现有的婚恋网站归类，不难看出其赢利模式可以分为两大类：作为一个平台，利用流量获得网络广告收入；另一类则是通过专业的“红娘”服务获得收入，这种收入根据服务内容的不同，其表现形式为会员费、会员无线增值费、线下活动费、高级婚恋猎头费等。

因此，决定一个婚恋网站营业收入水平的关键，就在于选择其服务的用户以及这些用户被转化为付费用户的比率。业内人士普遍认为，要提高用户付费的转化率，最根本的还是要把服务做好，要从用户的需求出发开发自己的服务产品。而如何了解用户的需求和如何设计开发自己的服务产品，就成为竞争的关键。

业内人士指出，国内婚恋网站有三种主流的运营模式：一是心灵匹配模式，即用户在注册前，首先要做100多道专业的心理测试题，通过测验，明确自己的婚恋属性，然后再寻找同自己匹配的婚恋交友人群，此类模式的典型代表是百合网。二是搜索平台模式，即以免费婚恋交友平台为基础，推出一系列提高婚恋交友成功率的增值服务，比如世纪佳缘、嫁我网等。三是“搜索+约见”的传统模式，比如珍爱网的电话红娘，帮会员进行包装，代为询问双方不方便直接问相亲对象的问题并做出反馈。

事实上，在服务用户方面，各大婚恋网站都花费了一番心思。除了基础的展示平台的作用以外，各个婚恋网在定位以及服务的设计上都实现了差异化。

据了解，从2010年8月开始，嫁我网开始转型，基于嫁我网的水平平台提供垂直领域的婚恋服务。这种垂直服务，就是增强服务的专业性，比如针对特定的人群，按他们的财富、兴趣爱好、年龄、等进行分类并提供专业服务，进行市场细分。

世纪佳缘网则以搜索平台为基础，提供婚庆服务，面对产业链进行纵向延伸。目前世纪佳缘网已经与多家线下商家达成了合作。根据规划，有望通过电子商务将其积累的上千万注册用户导入婚庆市场，实现更大的利基。

珍爱网则从创办之初就采用了“经纪入”模式，通过“红娘”做中介，有专人介入服务，帮助完成约会婚恋的过程，从中抽取佣金。珍爱网创办人李松认为，国内的网络婚恋市场应该进行细分：交友和相亲。这是两个截然不同的但是又被混淆了很久的概念，而从这两个概念中衍生出来的网络服务，其服务产品也是有本质区别的。

在李松看来，交友网站只是提供一个网络交流平台，并不能提供增值服务。而对于相亲的用户来说，婚恋网站则可以帮助他们做一些信息搜集交互、提供婚恋参考意见和相关技巧、对一些有局限性的问题进行处理的工作，在明确自己定位的基础上，通过对用户细分，让用户选择合适的服务。

赢利之道

在对用户需求的满足上，曾加盟深圳浩天科技公司(嫁我网)任职副总裁的丁志峰认为，婚恋服务有其特殊性，用户大都是一次性消费，用户在网站的生命周期是有限的，服务越好，他们的生命周期就越短。如何在最短的时间内挖掘用户的最大价值，是婚恋网站必须考虑的问题。

除了要提高服务质量进而提高用户的付费转化率，婚恋网站同时面临着用户分流，市场为SNS、微博等蚕食的难题。一些新兴的社区已经开始在婚恋交友市场发力，比如人人网就增加了“单身”的搜索功能，可以显示单身用户的信息，而且是免费的。而现今大热的微博，如果加上了类似的功能，那么对于婚恋网站来说，无异于一场噩梦。不过，婚恋网站普遍认为自己走的是专业化路线，相对于新兴社区能够形成自己的优势，再加上线下服务或落地活动，就能够增强自己网站的黏性。

业内人士认为，婚恋网站的付费服务尽管名目繁多，但是很多服务并没有根据用户的需求来设定，量体裁衣。一些服务的设定对于用户没有多少吸引力。而为了获得用户和流量，婚恋网站不得不大量投放广告。据悉，2007年、2008年，世纪佳缘的广告投入为1500万元左右，2009年上升到1700万元，2010年的广告预算狂飙到4000万元。而珍爱网2010年的电视以及户外广告投放为50007／元左右。李松感叹说：“市场却是一个慢热的过程，这就形成了一个漫长的盈利期。”

这是婚恋网站发展的隐忧，虽然一些婚恋网站已经盈利，而且赢利模式不再是困扰行业发展的主要问题了，但是行业不规范、赢利渠道狭窄、不可控因素多，仍困扰着行业发展。在许多人看来，婚恋网站的“第二春”有可能是水涨船高，而不是整个行业的竞争能力真正得到了提升。

婚庆公司盈利模式范文

研究发现，国内的网上婚介从本源上都在不同程度地模仿国外同行。如世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者Match，百合网和嫁我网模仿推荐制交友模式的开创者eHarmony。而这四家企业，恰恰都是注册会员超千万的领先者。不过，收取会员费的盈利模式在国内遭遇了水土不服，由此导致了国内行业性盈利困局。为了实现盈利，国内网上婚介企业进行了创新性的探索，最终围绕“线上增值服务+线下互动活动+广告”的模式，衍生出QQ式和红娘式的商业模式。

我们通过对QQ式的代表性企业世纪佳缘的剖析，希望能够对国内网上婚介的生存与发展状况做出一个基本的判断。

成立于2003年的婚恋交友网站世纪佳缘，通过与传统和新兴的媒体开展渠道合作，在提升品牌形象的同时获取了大量的流量及注册会员，由此成为国内最大的网上婚介平台。在此基础上，世纪佳缘推出线上增值服务和线下互动活动，对传统的婚恋交友模式产生巨大冲击。截至目前(2008年10月中旬)该网站拥有超过1500万注册会员，且每天以3万人的速度增加。

尚未盈利的世纪佳缘获得了创业投资资金的青睐，除早期天使投资之外，2007年4～6月，世纪佳缘先后获得新东方三位创始人4000万元和启明创投1000万美元的创业投资。

QQ式运作网上婚介搭建鹊桥，将传统婚介搬上网络

世纪佳缘的基本业务模式为线上和线下为注册会员提供以婚恋交友相关的各项服务。据其提供的数据，成立5年来，已有超过145万对会员通过该网站找到了伴侣，居众网上婚介之首。

世纪佳缘创办的初衷，是为了帮助高学历的人群解决找对象难的问题。在网上婚介出现以前，媒婆和传统的婚介所是大龄适婚青年寻找另一半的主要载体，由此也孕育了一个庞大的市场。有数据显示，传统婚介2007年实现的收入超过100亿元。然而，由于时间和空间上的限制，传统婚介的弊端较为明显。而据《2008年中国网民婚恋调查报告》，交际面狭窄是许多人单身的主要原因。因此，网上婚介成为互联网时代的必然产物，打破了传统模式下的时空限制，最大限度地拓宽了交友渠道，受到越来越多的关注。

世纪佳缘采用“注册―搜索―发信―约会”模式，即会员注册后，世纪佳缘将会员资料组成数据库，为会员提供地区、年龄、学历、收入等关键字搜索服务，会员选定心仪目标后，通过发送信件方式与之联系，最终达到恋爱交友的目的。

会员注册是免费的，这也是国内网上婚介行业的一大惯例。与传统婚介及国外网上婚介的营收主要来源于会员费不同，国内网上婚介一律实行免费注册制，究其原因，一是中国网民习惯了免费方式，付费意愿低下，二是各网上婚介为了更多地获取会员，以免费注册为招揽。

QQ式运作线上增值服务

分析显示，世纪佳缘的运作类似腾讯QQ。众所周知，腾讯QQ在免费提供即时通讯的基础上，围绕这一平台推出了QQ秀等一系列虚拟物品，满足了聊天人群的个性化和差异化需求，而销售虚拟物品的增值服务为腾讯贡献了过半的营业收入。同样地，世纪佳缘以免费婚恋交友平台为基础，推出一系列提高婚恋交友成功率的增值服务。增值服务的价值诉求在于，随着注册会员总量的增加，单一会员要在海量人群中脱颖而出变得越发困难，如果能让自己的资料被更多的会员关注，或能够查阅谁浏览过自己的资料，无疑会增加成功的概率。

目前，世纪佳缘的增值服务主要有玫瑰情书、首页光明榜、搜索排名提前、VIP服务、“约会1+1”等几种类型。玫瑰情书是一种特殊的邮件，不仅置顶于对方的收信箱列表，还会在对方信箱最上方默认展开，使对方lOO％阅读该信件。首页光明榜是指将会员信息分布在网站的首页，以提高展示的效果。搜索排名提前，是在同等搜索条件下，将其排名提前，类似百度的竞价排序。vIP服务，即赋予该会员拥有邮件置顶、搜索在线会员、跟踪阅览记录等权限。“约会1+1”服务，即会员在线一对一的约会邀请。

与QQ模式一样，世纪佳缘的增值服务为收费项目，且日益成为其营收的主要来源。据披露，玫瑰情书收费标准为每月16元，使用手机订购则15元；总光明榜每天30元，北京、上海、广东榜每天20元，其他地区光明榜每天10元；搜索排名提前的收费为每天10元；vIP服务每月16元；“约会1＋1”服务则视成功与否收费，每成功发起一次约会收费100元。

愿意为增值服务支付费用的会员，成为世纪佳缘的核心会员，其数量或规模的大小决定了增值服务的营收规模。而核心会员的多寡，主要取决于会员总数和付费比例两个要素，任何一个要素的变动都可能导致营收规模的变化。因此，尽可能地获取会员和提高付费比例，是世纪佳缘商业模式中的一个核心环节。

线下互动活动，增强会员黏性

除线上增值服务外，线下的互动活动也是世纪佳缘商业模式的重要内容。为了给会员提供更更多样的交友渠道，世纪佳缘常规性地组织同城会员进行线下互动活动，为会员提供面对面了解的机会，提高婚恋成功率。截至2008年9月，世纪佳缘已举办超过1300场线下活动，且线下活动的频率正不断加大，目前每月在全国各地的见面会达40场左右，一年约400～500场。

线下互动活动有助于提高世纪佳缘的知名度，并且还为网站的正常运作提供了有效的现金流支持。数据显示，每次线下活动的人数在250～450人之间，每人收费在80～100元之间。以每场350人、一年400场计算，可为公司提供现金流1400万元左右。

树立品牌，吸引会员

毋庸置疑，网上婚介的根基在于拥有大批且不断增加的注册会员。数据显示，世纪佳缘注册会员超过1500万，且以每天3万的速度增加；另据Alexa统计显示，目前(2008年10月16日)其日均IP访问量34.8万，平均浏览页面20个，成为国内访问量最大的网上婚介。

严肃高端的定位、借助传统媒体进行品牌推广以及借助新兴媒体实现渠道垄断，是其获取流量和会员的重要手段。

定位明确

成立初始，世纪佳缘就明确了严肃高端的定位。创始人龚海燕曾表示，其创立网站的目的是为了帮助周边高学历的朋友找到适婚对象。如今，世纪佳缘对会员的要

求为，“年满18周岁，单身，以寻找纯洁爱情为征友目的，学历在大专或大专以上”。为加大会员资料的真实性，世纪佳缘鼓励会员填写个人信息时，提供诸如身份证、学历证、收入证明等相关材料，尽力杜绝虚假信息。

开展媒体合作，实现品牌提升与渠道垄断

借助传统媒体进行品牌推广和新兴媒体实现渠道垄断，是世纪佳缘市场策略的两大重心，并使其后来居上。

借助传统媒体进行品牌推广。由于自身的传奇经历(从打工妹到入读北大、保送复旦再到独立创业)以及媒体资源优势(龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多帮助)，世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。媒体的报道，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。

借助新兴媒体实现渠道垄断。世纪佳缘还通过与互联网新媒体进行渠道合作，从源头上拦截用户，实现渠道上的垄断。传统媒体的优势无可厚非，但也存在一些弊端，如受时间或空间限制、受众年龄高低不齐等的影响，导致宣传的效果不能达到精准的要求。而新媒体(主要指网站)则不同，较少受到时间和空间的限制，且适婚人群(25―35岁)基本都是网民。因此，与主流网站开展合作，在通路上有效拦截潜在用户，收到事半功倍的效果。世纪佳缘与新媒体的合作方式，主要是在门户网站上建设交友频道，实现渠道的垄断。2006年6月，世纪佳缘以一年400万元的成本，接管了MSN的交友频道；8月，以一年140万元的成本，接管TOM和互联星空的交友频道；9月，成为上海浦东发展银行交友频道的合作伙伴；2007年5月，与新浪交友频道战略合作，以接近1000万元的代价取得了新浪交友频道的经营权；11月，与新浪播客开始打造全国第一视频征婚平台。这一系列的合作，为世纪佳缘带来巨大的点击量及注册会员。据报道，与MSN合作之前，世纪佳缘的注册会员约200万，一年以后，即2007年5月，到526万，当年MSN贡献的流量接近其整体流量的50％。

上述市场策略的成功，加速了世纪佳缘的成长，由最初的两年增加105万会员提速为一年增加3013万会员，再到目前的一年增加超过700万会员。2005年7月，世纪佳缘跻身中国交友网站前三甲，2006年初被艾瑞市场资讯评为婚恋交友类网站第一名。此外，世纪佳缘还长期位居百度生活服务类网站排行榜第一名，由此成为仅次于Match和eHarmony的世界排名第三的网上婚介(表1)。不过，由于网上婚介业纷纷效仿这一媒体合作策略，直接导致该策略的实施成本不断走高。

世纪佳缘加速成长的过程，与资本的介入也密不可分。2005年5月，获得200万元天使投资，使世纪佳缘能够维持初创期的日常开销及建立相对完整的业务和组织架构；而与各类媒体的合作，更是在获得过亿元的创业投资后才得以实施。

盈利探索：痛并快乐?

国外的网上婚介已形成较成熟的盈利模式――向会员收取会费。但国内网民付费意愿较为低下，收费模式也被实践证明是行不通的。因此，包括世纪佳缘在内的诸多网上婚介，都面临盈利的困局，也都在进行不同形式的探索。

困局：会员付费比例低+线下活动贡献有限

会员付费比例低和线下活动盈利贡献有限，使得世纪佳缘依然没有走出“烧钱”阶段。

目前，世纪佳缘营收主要来源于线上增值服务及线下交友活动的收费。艾瑞资讯2007年3月公布的调查显示，有七成人愿意为网上交友买单，其中29.5％的用户愿意每月拿出10元以下的金额，18.8％的人愿意拿出10元至30元，11.1％的用户愿付30元至50元，7.7％的用户愿意付50元至100元，更有2.3％的用户愿意出资超过100元。但实际的付费比例远低于调查结果，很多客户在市场调查时的付费意向并没有转化为真实的付费行为。“我们在调查中60％客户有付费意向的一项产品，在最终推出时实际付费的只有6％。”龚海燕对媒体如是说。这直接导致世纪佳缘线上增值服务收入不高，而如何打造更多有吸引力的增值服务，提升会员的付费比例，无疑是其面临的重要挑战。

线下活动方面，尽管每年举办的场次多达400场，收入1400万元左右，但是除去场地费、人员、酒水等固定开支，最终的盈余相当有限。为了提高线下的盈利贡献，目前世纪佳缘推出线下活动冠名、活动场地赞助、现金或物品赞助、志愿者招募等方式。

与媒体的合作成本，是世纪佳缘开支中最大的一项。一方面，随着与媒体合作力度的不断加大，公司必然不断加大相应的投入；另一方面，其他网上婚介纷纷采取媒体合作策略，使得门户网站和电视台资源的争夺日趋激烈，不断推高媒体合作成本。目前世纪佳缘在与媒体合作项目上的开支每年超过2000万元。另外，还有相当大规模的宽带投入和员工开销。尽管无法获知世纪佳缘的具体财务数据，但获得创业投资(按当时汇率折合人民币1.16亿元)后，龚海燕曾表示“可以花三年”，如此看来，世纪佳缘每年的开支约为4000万元。

应当讲，世纪佳缘面临的盈利困局，是该行业的普遍现象，如何构建有效的盈利模式，成为获得创业投资的网上婚介们面对的首要难题。

盈利模式探索：网络广告与婚庆产业

2008年7月，尚处烧钱阶段的世纪佳缘提出三年内上市的目标。为此，公司除了继续发展会员、增加会员基数和提高会员付费比例外，还在为新的盈利方式进行探索。

首先是网络广告。以海量注册会员、月20亿的PV浏览量为后盾，世纪佳缘本身就是一个不错的广告宣传载体，尤其是对婚恋领域相关产品而言，是较为理想的精准投放平台。从用户体验角度考虑，目前世纪佳缘的广告还比较少，但龚海燕对媒体透露，世纪佳缘将加大广告业务，并且将随着会员数量的增加，丰富广告的形式。

其次是向婚庆领域延伸。世纪佳缘正计划推出婚庆网站，做婚庆领域中的阿里巴巴，搭建B2C平台，使传统的线下婚庆以及提供相关服务的公司，如婚庆用品、婚纱摄影、珠宝饰品、婚宴办理、蜜月旅行等服务机构，可在网站上搭建自己的销售平台，而世纪佳缘以分成的形式获取收益。从公司披露的数据看，最近9个月(2008年1.9月)，累计有近50万对会员在世纪佳缘上找到人生的伴侣。依此估算，如果每对新人在其婚庆网站上花费1～2万元，潜在消费规模将达50～100亿元。不过，婚庆行业较为分散，世纪佳缘是否具备整合能力?更重要

的是，婚庆与婚介已是两种完全不同的业态，世纪佳缘能否构建有效的新模式尚待考验。同时，介入婚庆领域，可能因前期巨大的投入而出现新的融资需求，也将延迟盈利的时点。

此前，世纪佳缘预计2009年上半年实现收支平衡，三年内达到纳斯达克上市的要求。但从其盈利方式的探索来看，实现有效盈利或许将是痛并快乐的过程。

服务的差异化和质量决定未来发展方向同质化竞争激烈

垂涎于网上婚介的市场前景，风险资本一拥而上，一大批婚恋网站顺势崛起，世纪佳缘、百合网、珍爱网，嫁我网等均号称注册会员超过1000万，竞争激烈，同质化问题也日趋明显。

首先，服务同质化。网上婚介均基于同一目标人群，为了争得更多会员，各网上婚介在网站服务内容、交友方式和线下见面活动等方面，相互学习、借鉴乃至模仿、抄袭，同质化现象日趋严重。其次，会员同质化。在各婚介网没有选择限制的条件下，受众为了获得更多的有效信息，可能同时成为多个网站的注册会员。再次，盈利模式同质化。由于业务雷同，各网上婚介缺乏个性化的特色，盈利模式均围绕提高征婚效果而设计。

同质化竞争的结果是各网上婚介缺乏个性，不能激发用户热情，很难建立自己独有的会员库，稳固一批核心会员，从而难以实现盈利。因此，在同质化竞争中，良好的品牌和差异化的服务是取胜的关键。目前，就品牌而言，世纪佳缘略胜一筹，但在差异化服务方面却有待改进。

线下活动的质量

线下互动活动是网上婚介用于增强会员黏性的举措之一，也是产生经营现金流的重要途径。世纪佳缘也不断加大该业务的经营力度。但是，线下活动是具体、有形的，它对互联网企业而言是柄双刃剑，线下活动质量高，网站将获得良好的口碑效应，并增强对用户的黏性，反之，则得不偿失，对网站品牌带来负面影响。目前，常有网友抱怨所参加的线下活动在组织、气氛、效果等方面不理想，并声称以后拒绝参与类似活动。因此，对于世纪佳缘而言，能否保证每一场活动的质量，不仅关乎收益情况，更关乎网站的品牌形象。事实上，已有部分网上婚介不开展线下活动，以免负面作用通过互联网放大而危及整体价值。

另外，会员的保持与增长也是世纪佳缘必须面对的问题。目前其会员都是适婚的网民，几年后必然会形成一次迁移，后续年轻的群体是否能接受世纪佳缘的服务模式，直接关系其业务的持续性。另外，与QQ会员不受年龄限制相比，婚介网站的会员只是适婚群体，这就给单纯的网上婚介设置了规模上的天花板。

核心竞争力是可信赖的品牌

提起婚介产业，估计大多数人的第一感觉都是负面的，我们好像听说过、看到过太多发生在这个产业里蒙人的事情。

不过，另外我们还可以看到，正如婚姻、爱情是个永恒的话题一样，婚介也肯定是一个会不断发展的市场。作者也提到，中国传统的婚介产业差不多有超过百亿元的市场规模。

在国外的网上婚介行业，已经出现了很多非常成功的企业，美国数一数二的婚介网站eHarmony，2006年的销售就已达到了1.5亿美元，该网站自称是最值得信赖的交友网站。通过eHarmony，美国每天有236名eHarmony会员结婚由于网站的名字叫eHarmony，自从2000年以来，婴儿取名为Harmony的人数增长了47％。

一面是混乱不堪的传统市场，另一面是规模庞大的市场和成功的美国经验。对比一下，可以知道，网上婚介企业取得成功与否的关键在于，能否在一个庞大的混乱市场中建立起可信赖的卓越品牌。而建立品牌、培养信任，eHarmony首先依靠的是拥有30年婚姻咨询经验、70多岁的心理学家设计出的一套享受专利保护的婚恋心理测试系统，并首创了婚介领域的“推荐制”。

然而，中国的婚介互联网企业可以依靠什么呢?从相关介绍来看，中国企业这方面的竞争优势非常缺乏。不过，我不怀疑具有极强创新能力的中国人能取得突破。正如我们可以看到，在网上支付市场，估计今年通过支付宝进行的交易金额将接近1500亿元，交易笔数可达到7亿笔。

支付宝在网站首页那句话道出了关键――因为信任，所以简单。我认为，这个话同样适用于正在快速发展的网上婚介行业。迅速发展会员固然重要，但建立信任以及造就信任的科学心理测试系统等基础性建设更为重要。

具体到世纪佳缘，采用“搜索制”而非“推荐制”，没有什么竞争壁垒，营收主要来源于线上增值服务及线下交友活动的收费，虽然有七成人愿意为网上交友买单，但世纪佳缘的会员实际付费比例只有调查的1/10，而每年多达400多场的线下活动，扣除成本后盈利有限，活动质量也难以控制。虽然前景美好、市场巨大，但中国网上婚介商业模式的顺利实现似乎不容乐观，打造独特的核心竞争力极为迫切。

网上婚介在模仿中创新

最近一年内的两次收购，使交友网站成为投资界关注的焦点：2007年10月，微软斥资2.4亿美元收购Facebookl.6％的股份；2008年4月，软银等以4.省略成立于1995年，如今已是全球最大的网上婚介，2006年营业收入达3.11亿美元。2000年，eHarmony诞生，2004年12月份，eHarmony获得红杉资本(sequoiaCapital，Google的主要投资商之一)和TechnologyCrossoverVentures共1.省略成为全球第一家上市的网上婚介。

自2003年底以来，网上婚介概念在中国互联网领域被不断提起，风险投资作为互联网产业的指向标，早在2002年就开始在这一市场进行部署。在资金的支持之下，国内的网上婚介在技术和服务上不断创新，用户付费意愿有较大提高，艾瑞咨询预测，2008年中国网上婚介市场将达到5.省略评出《20个改变世界的网站》，全球最大的网上婚介成为唯一一家入选的婚恋交友网站。同时入选的还有Yahoo、eBay、YouTube等19家网站。成立于1995年的Match是全球首家网上婚介，同时也以第一个说服网民付费的网站而著称，13年来有超过1亿人在这里找到真爱，创下了交友网站的吉尼斯世界纪录。

Match是搜索制网上婚介模式的开创者。所谓搜索制，是指用户通过主动设置理想对象的条件选项，并指明每项要求的重要程度来制定选择标准，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求的人选。Match的盈利模式是收取会员费，靠这个简单盈利模式，Match的营业额2005年为2.34亿美元，2006年为3.11亿美元，2008年1季度为9050万美元。

近年来，由于北美业务增长受阻，Match加速了国际化布局，2007年2月，其收购法国的Netclub和中国的eDodo。目前，Match在全球37个国家和地区拥有独立的运营机构。

eHarmony模式

eHarmony是由芝加哥大学临床心理学家尼尔・克拉克・沃伦博士创办，是推荐制网上婚介的开创者。沃伦博士和他的研究员在研究了几千对已婚夫妇资料的基础上，开发了“合适度匹配系统”(CompatibilityMatchingSystem)。eHarmony正是以这一系统为基础，对用户进行心理、个性、价值观等方面的测试，然后向用户推进性状趋同或互补的人选。

eHarmony的独特之处在于依据用户的自我评测，通过系统的自动分析，为用户主动推荐合适的交友对象。推荐制大大提高了婚恋成功率，据eHarmony披露，3-4成的用户成功配对。同时，推荐制在很大程度上还缓解了用户对个人隐私的忧虑。搜索制模式下，用户上传的照片等资料可以供其他用户自由查阅，难以保护用户的隐私，而在eHarmony中，用户不能够随意翻阅其他用户的资料，只能在系统根据个性资料推荐的用户中挑选交友对象，通过系统精心设计的流程进行安全的沟通，这为用户提供了更好的隐私保护。

与Match一样，eHarmony的盈利模式也是收取会员费，每月60美元――这是Match和许多其他网站收费的两倍。2004年，eHarmony营业收入7000万美元，2006年达到1.5亿美元。

在模仿中创新

商业模式相对成熟的国外网上婚介，自然成为国内同行模仿的对象。从本源上讲，国内网上婚介都围绕着搜索制或推荐制展开。国内规模和影响力最大的四家企业中，世纪佳缘和珍爱网采取搜索制，百合网和嫁我网采取推荐制(表2)。不过，由于推荐制需要依托强大且有效的测评系统，国内企业也与部分研究机构建立了合作关系，但国内心理学科研究的弱势似乎难以为这些企业提供高效精准的测试系统，以致崇尚推荐制的上述企业，目前也开始改道搜索制。

婚庆公司盈利模式范文篇4

引言

随着我国经济和消费水平的提高，神圣庄严而又温馨甜蜜的婚庆行业迅速发展，并形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。在东方文化主导的我国，婚庆场合往往伴随着热闹、喜庆和体面，它不仅是个人行为，也是家庭行为。当前，我国婚庆市场一片火爆，属于甜蜜产业、朝阳产业。婚庆消费市场行业，如婚纱礼服、婚纱摄影、和珠宝首饰等行业的发展日趋成熟；新婚消费其他关联行业，如家具、床上用品和汽车等40多个行业也有了大幅度的发展。在这样的大形势下，婚庆企业越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化和追求浪漫服务的需求而努力。

但另一方面，我国婚庆行业品牌目前也存在诸多问题，主要表现在以下四方面：（1）规模不大、分散经营、未形成产业链：公司和门店规模不大，且美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营；（2）传统项目居多，服务层次较低，离规模经营和品牌服务还有一定的距离，因此盈利模式和渠道不够宽广；（3）婚庆物资设备、服务收费缺乏统一的标准；（4）企业的服务意识和服务质量低下。总的来说，我国婚庆行业品牌目前仍处于“蹒跚学步”阶段。

本文使用了数学建模的方式，对婚庆行业进行了一定的大规模个性化定制研究，并提出了增强服务和个性化服务两种设想。

一、服务内容

一般说来，婚庆行业的服务内容主要包括“四大金刚”（司仪、化妆师、摄影师和摄像师）、婚车、婚庆物资、婚庆人员和婚礼形式策划几方面。在当今婚庆行业中，较为理想的服务内容应当包括基本服务、增强服务和个性化服务三类。其中，基本服务用于提升用户规模，确定了婚庆服务的基本服务水平（这是目前行业中已有且最为常见的）；增强服务允许客户对套餐内项目进行一定的调整，升级强化服务，属于较为初级的个性化定制服务；增值服务则是婚礼个性化定制的主要部分，专门针对客户差异化、个性化的需求偏好。后续的模型设计就特别针对后两类服务进行较为详尽的说明和定量分析。

二、模型设计

在基本服务基础上，服务中包含有增强服务和增值服务。增强服务假定：（1）只能选择其他套餐内提供的内容；（2）原高档套餐的用户，没有增强余地；（3）原低档、中档套餐的用户任意挑选调为较高一档；（4）不能从低档直接跃升至高档。而增值服务假定；（1）面向所有客户；（2）这些需求可提出的范围由公司指定；（3）将各种可个性化的项目按权重整合后打包为整个“个性化”计算成本及满足比例等。模型中使用到的符号及其定义如下表所示。

（一）单份订单

模型认为，单份订单的收益应当等于基本套餐收益、增强服务收益与个性化收益之和，即单份订单的收益Mi可计算为：

类似地，单份订单的成本应等于基本套餐成本、增强服务成本与个性化成本之和，即单份订单的成本Ni可计算为：

这样，单份订单的利润Ki可计算为：

（二）月订单

接下来考虑月订单，其中所有的顾客D都需要支付基本套餐费用，DEij的客户选择增强其第j项服务并支付其全部增强费用报价，的客户选择加入个性化增值服务并按照个性化满足的程度支付一定的费用（，即顾客个性化支付意愿及成本的百分比均等于个性化需求满足的百分比）。这样，月度总收益Mi'可计算为：

（三）拟合函数

假设提升一次增强服务的价格为Mij（为两个服务原本r格差的函数），会有选择该套餐的E百分比的人选择增强其服务，由现实易知二者成反相关。假设当报价为0时所有人都会选择增强其服务（即Mij=0时E=1），而当报价为该服务单独报价差值的两倍时就没有人会选择增强其服务（即Mij=2[λj（Pi-1-Pi）]时E=1，i=2，3）。这里可以有依据地拟合，选择增强服务的人数百分比与提升报价的函数为一个线性式：

由于在一定的范围内，用户提出要求越早公司进行准备的时间就越充分，因而成本就会相对越低，这个趋势可以拟合为反比例函数。可以同时这个范围也限定了个性化成本的最低值Ci0（比如提前100天和提前200天对成本没有什么影响）。Ci0为事先设定的值。在这里我们假定个性化成本随提前期变化的临界时间T0为30天，Ci0=2000（元）。因此Ci与T的关系为一个分段函数：

Oi与提前期T的关系也类似：

考虑极端情况，当商家能够满足其100%的需求并且报价为0时，所有的用户都会选择提出个性化的要求。当报价逐渐提高而满足需求的百分比变小时，选择采取个性化的用户比例自然会减少。因此θi与Oi拟合函数为双曲函数，最终拟合为：

（四）小结

综合上述模型，关于增强服务，在某一项特定套餐i特定服务项j在增强时，服务公司获得的利润应为：

这里。类似地，关于个性化服务，在某一项特定套餐个性化增值服务中，选择的人数为，公司定价为Oi，成本为Ci，因此公司在个性化中的总利润为：

三、结语

本文使用了数学建模的方式，对我国婚庆行业进行了一定的大规模个性化定制研究，并提出了增强服务和个性化服务两种设想。未来的研究可以对模型中的参数进行修改或设计，并选用更为符合实际情况的较为复杂的函数进行建模分析。

婚庆公司盈利模式范文1篇5

关键词：逆势上扬；企业文化；价值观

中图分类号：G124文献标识码：A文章编号：1674-1723（2013）02-0154-02

企业文化是如何发挥作用、促进企业发展的？它又将引领企业走向何方？快乐购物股份有限公司（以后简称“快乐购”）不敢说已有定论，已成模式，但我们通过不断实践和探索，算是找到了一些感觉，品出了一些味道。

2012年以来，经济总体下行，零售行业增长放缓，国内电子商务、电视购物比较混乱，无序竞争激烈。而在这种情况下，快乐购前三季度就完成了去年全年的业绩，第四季度的第一个月更是达到3亿元，净利润超过2022万元，同比增长52.6%。快乐购开业六年来，已实现销售收入98亿元，利税9.2亿元，同时直接安排就业2000多人，间接拉动上下游企业就业1万多人。快乐购在湖南省2011年度“企业百强榜”中排第78位，“服务业50强”中排第34位，同时入选中国服务业

500强。

快乐购逆势上扬靠的是什么，靠的是一系列市场动作，靠的是坚持创新，坚持以新的商业模式，新的营销手段来打开新的局面；靠的是结构驱动、系统驱动、数据驱动、顾客驱动。但更重要的是快乐购的理想和雄心驱动着我们，六年来形成的快乐文化发挥了根本的作用。

财富不能创造文化，文化却能创造财富。快乐购出身电视，跨界零售，生产力和生产关系如何匹配，在市场中没有前人，没有借鉴，基本是摸着石头过河。在公司六年的经营实践中，优化结构、适应市场、激发活力的尝试从来没有停止过。因为快乐购自认永远是一家新公司，变革与创新是快乐购的命根子，是快乐购发展的源动力。在2012年第四季度开始前，公司利用3天国庆假期，集合中高层管理者封闭在浏阳，通过战略研讨扩展新视野、打开新思维、拓展新关系、增添新力量。经过大家脑力碰撞和集合，公司决定围绕用户体验来调整企业经营的组织架构，转变经营方式，向管理要效益。将职能分工过细、业务关联度大的部门进行整合，以利于最大程度发挥整合效应，不断提升专业化管理。

一般来说，一个企业经过类似的调整，至少要经过半年时间才会逐步稳定。在经营形势吃紧的背景下，做这么大规模的机构变革，就连我们的战略咨询公司都担心会不会影响员工情绪，进而影响公司业绩。但公司管理层心中有数，站在“公司利益高于一切”的角度，哪怕时间再短，调整再大，深受“快乐文化”影响的员工们一定会接受。

事例一：公司某副总一直在公司主管物流部门，她带着物流部一帮人转战大江南北，立下无数战功，自己也从部长一路做到了副总经理，被视为快乐购的传奇人物。2012年10月初，公司调结构，为了让供应链上下游无缝链接，将物流部门归到了运营中心，公司也决定她不再管理物流部门，让来公司不久的专业物流人才挑这个重担。听到这个决定，以“铁腕辣姐”著称的她在情感上很难接受，她舍不得和她一起奋斗六年的物流兄弟姐妹们，感性的她痛哭了一场。但这个决定是缩短供应链、提高效率的重要举措，公司上上下下都很认可，哭过以后回归理性的她也完全认同了这个结构的调整，她把眼泪一抹又投入到新的工作。

这就是快乐购的企业文化：不搞“权力文化”、“山头文化”，而是一切以公司利益为重，以公司发展为重。

正是因为这种价值取向，大规模调结构、转方式不仅没有出现负面影响，反而极大地激活了公司员工的正能量，爆发了员工们的责任意识、团队意识和奉献意识。公司通过“战略研讨”成功突围，士气大振，连续推出“国庆专供”、顺德国际家电博览会直播专场、上海女人如歌秋冬时尚盛典直播专场等活动，有效地提高了公司业绩，也提升了快乐购的品牌知

名度。

事例二：节目部制作人李某，以前是电视台的记者，来快乐购一直在节目一线做导演，她精于策划、善于创新，带领的团队节目出色、业绩骄人。在这次调结构时，公司想把她提拔到管理岗位，但她婉言谢绝了，表示还是希望继续做她的制作人，她喜欢这种和团队一起不断创造奇迹的感受，用她的话说“我很享受在直播现场的感觉”。公司很尊重她的个人选择，事实上，她的收入甚至还超过了管理岗位。

这也是快乐购的企业文化：不搞论资排辈，不搞位高权重；而是论贡献，论成绩，论本事，一份付出一份回报。在快乐购，不讲行政级别，只有管理级别，员工的发展有多条通路，业务线、技术线，只要业务精、工作好，收入可以和管理岗位比肩。

事例三：快乐购节目制作部导演马强2012年11月10日举行婚礼，新娘王倩岑来自四川，恰逢党的18大召开，又是时下越来越受关注的“光棍节”的前一天，公司董事长陈刚照例送了一副嵌入两人名字、颇为风趣的对联，上联是“马上强者倩何人，光棍节前调结构；”下联为“山中今日度湘川，十后成小康”。新婚夫妻或者外出旅行，或者回老家省亲，怎么也要休息几天。而马强中午办完婚礼，下午就赶到公司做节目，当天节目达标135%，同事们都过意不去，推他赶紧回家，他却认为：这是给新娘最好的礼物。

在快乐购，这种勇于奉献、快乐为家的事迹比比皆是。追求生活中的工作质量，工作中的生活质量，这就是快乐购企业文化形成的价值观。

事例四：2012年11月17日星期六上午9点，在很多人还在睡梦中的时候，快乐购的会议室里，一群快乐购的管理人员正在聚精会神地聆听来自上海某咨询公司老师的讲课，公司董事长陈刚也在边听边思考，快乐购组织行为的不足和改进措施。

这是快乐购开展的一个跨时三个月的“场”计划中的一幕，将公司管理骨干集中培训，请来优秀的实战派老师授课，上开天眼，下接地气。所谓“场”，即：市场、现场、职场。第一，到市场去，一切的东西都在市场，企业人端的就是市场的饭碗；第二，到现场去，一切的解决之道、聪明才智都来自现场，没有谁是天生的高人、聪明人、策划大师、点子大师，到现场去直面问题，就可以发现一切；第三，到职场去，我们半路出家，行政思维、传统思维时不时在脑子里作怪，需要加强职业培训，成为真正的市场中人。

有句话说得好：管理的最高境界是文化的管理。致力打造学习型、思考型、实践型组织，这是快乐购人六年来一贯的企业文化追求。这也是快乐购人在市场大潮中拼杀六年，不断进取，勇立潮头的看家本领。

婚庆公司盈利模式范文篇6

第一家社区店北京永安路店赢利了，而时间只用了半年!三利家纺永安路店2006年8月开张，当年年底就实现了赢利。当年的第一场雪飘落的时候，三利家纺总经理熊文昌在计算器上敲下了几个关键数字，永安路店赢利非常不错。这是那一年他心情最爽的一天。

社区专卖店是发展方向

如今，三利家纺永安路店已经成为北京宣武区最知名的家纺产品专卖店。在短短的一年半时间内，永安路店拥有了会员500余人，迅速建立起成熟稳定的消费群体，并发掘了庞大的潜在客户群体。从该店2007年店庆酬宾活动可以看出，在7月底的一个销售淡季，该店7天店庆促销销售额突破30万元，日均销量5万元。不到80平方米的店面产生出如此的销售业绩，这是很多同样面积的饭店、药店无法比的。

永安路店的成功，还给三利家纺带来了新思路――另辟蹊径，开发社区专卖店，可能是一个新方向!北京是众多家纺品牌的必争之地。三利家纺作为一个发展中的新生品牌，在拓展商场渠道方面与其它强势品牌相比处于劣势，无法获取更多资源。导致在商场专柜的进入以及之后的销售过程中，受强势品牌挤压，无法达到理想的销售预期。

对此，三利家纺的创业团队在经过深刻思考后，针对北京这样的一线城市大型住宅社区密集、人口集中度高、消费能力趋于稳定的市场特点，创新性地提出了以北京为试点开发社区专卖店。开发成功后让加盟商在一线城市复制的发展策略：在大型中高档社区，借鉴社区超市的营销模式，建立起低成本运作的时尚家纺品牌社区店。

同时，三利家纺中高档的产品品质和中低档的价格定位，以及公司开发的分别适合单身、新婚、三口之家以及大家庭不同人使用的家居家纺产品，满足了不出社区就能买到整套家纺产品的需求。并降低了消费者的购买成本!这几点保证了三利家纺社区店开业后销售业绩稳步提升、节节攀高!

社区专卖店就是一个发展方向!三利家纺团队坚信，社区销售网络，正在成为继商场超市、批发市场之后的又一个主流营销渠道。

于是，三利家纺在北京有了第2家、第3家……直到今天在北京市场上拥有30家直营专卖店。

开创“新中式风格”拓展产业链

三利家纺走的是一条差异化的新路子。

目前，行业内的产品大多靠近欧化风格。三利家纺认为，家纺业要做中西结合，才能尽展传统文化和现代时尚之美。2007年，凝结全体三利人心血的新中式风格“青花系列”和“花鸟系列”产品成功推出。此项全新创意引起了业界瞩目。

长期以来，家纺行业总是以床单被罩的单一产品形式面对消费者。在2007年产品风格革新之初，三利家纺就注意到了“整体卧室”这个概念。同时把“卫浴”和“家饰”概括到家纺概念中来，开始尝试扩大窗帘、桌布、卫浴等家纺产品的产业链条，满足消费者整体家居氛围营造的要求。这样，家纺不再仅仅限于床上用品，当与家纺产品风格整体一致的家饰产品以整体家居的形式同时呈现在消费者眼前时，无论谁都不得不为之眼前一亮。

在“小家纺”的基础之上增添“全面家居”的概念，将“小家纺”、“家饰”的定位拓展到“大家纺”概念，强调家居软装饰的全方位效果――三利家纺在找到公司快速发展突破口的同时。也在提升整个行业的发展空间。

帮助加盟店成功运营

“未来10至15年内家纺是一个朝阳产业，”熊文昌先生根据他多年的家纺行业经验判断，“三利家纺的连锁体系已经进入了一个快速发展期。”

目前，三利家纺已经拥有30家直营店，90多家加盟店。

“我们的计划是分三步走，第一步，区域强势品牌，先做‘北方王’，然后是北京的文化名片再到中国名牌”。熊文昌先生说，三利家纺创业伊始，就确立了北京的营销管理中心，率先扩张北方市场的战略发展方向，依靠三利品牌20余年的品牌积淀借势发展。

围绕目标客户组成“异业联盟”，是三利家纺整合营销的主要方式。

在北京社区店迅速扩张过程中，熊文昌发现，依靠单一社区专卖店来赢得整个社区的品牌成功最终还是势单力薄，不能形成与商场品牌的竞争力。当竞争对手都集中在常规渠道上时，最好的成功策略是跳出现有竞争圈。所谓异业联盟，就是以目标客户为中心不同行业之间联合经营的销售模式。比如床品的销售，不一定非得局限于专卖店、批发市场和商场超市等传统渠道，可以在婚纱影楼、珠宝公司、婚庆公司等处销售。只要是新婚夫妇婚前光顾或者到达的地方，完全可以成为婚庆床品的销售终端。这些终端也因为竞争对手没有做，或者没有系统操作，从而提高了三利家纺的终端竞争力。

婚庆公司盈利模式范文1篇7

――阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云如此说。他认为：互联网就是借由互动和联盟发展起来的，互动加联盟就是做好网站的标准。互联网公司必须坚持这个传统，行业内可以跟QQ、百度、新浪等联盟，行业外要跟传统企业联盟。多数传统企业做互联网时，“他们觉得，我有这个资源，我有这个能力……(但最后)传统企业办互联网都失败了。”

“消费者至上是我们坚持的第一理念。”

――宝洁大中华区副总裁柯锐思最近在财经年会上如此说。他认为宝洁在中国的发展得益于六大理念：消费者至上；赢得消费者的价值等式；重视两个关键时刻(店内购买和家里消费)；重视消费者的情感需求；发展消费者的品牌忠诚度(如通过舒肤佳妈妈俱乐部、SK-II贵宾俱乐部)；追求可持续的发展。他说宝洁有很多员工在执行大量调研工作，以了解中国各个阶层消费者的需求是什么。他还说：“我相信从城市进军到农村非常必要，这样才能服务于更多的、有不同需求的消费者。”

基层

“成交高于一切”

――孟昭春提醒销售人员：能成交才是营销的终极目的，这要求基层销售人员不断提升营销技术，功夫下在平时，不要让成交成为最后的拦路虎。近日，他的新作《成交高于一切》正式上市。书中围绕“成交”这一概念，系统阐述了大客户销售十八招，从营销心理、客户接洽、方案策划和谈判技巧等方面解析了“成交”的要诀。

某厂家销售员血阻终端降阶

――近日，南昌百货大厦发生了割腕事件，当事人为供应商珍贝羊绒的驻店销售人员。原因是12月初，珍贝羊绒销售专柜已参加了洪客隆商场某优惠活动。随后，南昌市百货大楼也要求珍贝将其商品价对折后再参加“买200送150”的活动。此销售员无力阻止这一促销活动，致使厂家亏损近十万元，无奈之下才出此下策。

渠道

青岛海尔与海尔集团销售分家

――近日，青岛海尔决定，将设立重庆海尔家电销售有限公司，来解决与大股东的关联销售问题。该公司将在全国各地设立42家分公司，主要销售的产品包括冰箱、冰柜、空调和部分小家电产品共四大类。而海尔集团旗下的42家工贸有限公司，则以销售非上市公司的产品为主，如彩电、笔记本电脑等，二者在销售上互不干涉。

三星手机将强攻三四级渠道

――继诺基亚和摩托罗拉借低端手机提升市场份额后，三星日前表示，将推出入量低于1000元人民币的低端手机。根据WirelessIntelligence调查报告称，全球手机市场的新增长点主要来自发展中国家，如中国、印度等。这些新兴市场中，价格过高仍然是阻碍用户增长的最重要原因。而要抵达这些人群，必然要求三星在三四线渠道中有更大的作为。

医药渠道须注意入方药营销机关报模式

――2007年处方药营销模式可能在两个方面有创新：一、在各个区域，未来处方药营销会大量走专业化学术推广之路。二、“上拓人群，下移市场”。“上拓人群”是指将相应疾病的初期症状者纳入客户或准客户群，这部分人群数量庞大且治疗效果容易体现。“下移市场”是加强对二三线城市渠道的拓展力度。

中高端化妆品开始大举进驻超市

――近几年，渠道变化带给产品分销的影响越来越大，随着百货店主动偏向高端的差异化定位，引进大量国际品牌，将很多原来的产品挤入了超市渠道。以前这个现象在北京、上海等地比较明显，但现在在其他城市也纷纷凸显。有品牌厂家甚至宣称：超市将是未来几年中高档护肤品牌最重要的零售渠道之一。

图书发行渠道面临结构性调整

――最近北京出版业的一份报告显示：近几年图书积压严重，发行企业，尤其是批发零售企业，一半以上盈利能力很弱。据悉，图书渠道已面临如下调整：一是批发商和零售商剥离，部分批发将转型为服务商；二是图书类产品大规模进入其他商品渠道。例如通讯业、医药业、博物馆业、邮政业、餐饮业、超市、剧院等，其销量总合绝对超过传统书业渠道。

家居建村业开始打造一站式体验馆

――近期很多行业的制造商都在建造形象体验终端，此风也传人了家居建材业。例如宜华木业斥资1000多万元建造的“一站式”家居体验馆，选址在二线城市，提供“五位一体”销售服务，包括一体化的导购、设计、配置、安装、售后服务等。行业人士表示，这种店的盈利模式很难设计，初期还是对品牌拉动比较大。

“整体”不“整体”，关键看品质

――鉴于“整体家居”概念炒得火爆，近日有媒体走访了市场，调查颐客的观点。他们发现：尽管购买整体家居能节省不少时间和精力，但顾客也对“整体家居”的专业性提出质疑，担心“一个品牌把家里那么多东西都包办，能做好吗?”这可能成为未来销售人员遇到的一类常见问题，必须引起制造商关注。

家居八品牌异业联盟

――近日，宏耐地板、蒙娜丽莎等八个建材品牌在京组成“家居件品牌联盟”。八个品牌分布家居产品的八个不同品项，消费群体重度重合，但彼此并无竞争关系。据介绍，八个品牌此后首先将在联合促销、工程竞标方面合作，未来还可能在渠道资源、终端谈判上深度合作。

教育行业在鉴消费品分销经验

――近日，由北京太奇教育科技有限公司和黄冈中学共同主办的复合式网校正式成立。复合式网校平台的产品主要是：通过在线讨论交流、竞赛打擂、学习积分等形式调动学生学习积极性，并开设老师、学生和家长的互动平台。其管理者在该领域欲开展传统分销方式，采取商模式向全国扩张。

终端

2007年社区购物中心更具吸引力

――日前，上海连锁经营协会出台“2007年中国连锁业展望”称：2007年大型超市将出现两个显著转型，一是向社区购物中心转型；二是中小城市的大超市将向小型化方向发展。另外，消费者在经历了大众消费时代后，将向个性化方向发展；追求差异与个性特色的专业、专卖连锁店，将更能满足顾客的消费要求。

2007年零售业将遇店租难题

――近几年零售业迅猛发展，对店铺租金的潜在推动效应很强。长江证券的分析报告显示：预计2007年，租金上涨将是一个普遍趋势，升高的租金和物业费将不断侵蚀零售商的利润，因此单店必须创造更高的销售额才能维持以往的利润率。

“顾客看到的不是一条鱼”

――近日，零售专家赖阳表示，本土企业在与外资竞争的过程中，往往过于重视市场份额，却忽略了企业赖以生存的根本：消费者的感受和需求。他举例说，某外资零售业的老总来中国视察门店时发现，鱼缸里有条快死的鱼，便立即要求负

责人处理，而中方企业则很难这样做。而现实是，顾客往往会因一条鱼而认为所有鱼都有问题。

国美天始调整鹏润电器

――近日鹏润电器首家店铺有重大调整，将腾出部分面积由国美电器运营。据悉国美集团决定让国美电器负责鹏润电器体系中的传统家电部分。国美集团品牌总监何阳青表示，这只是对鹏润电器的产品品类进行调整，并非取消鹏润品牌。据称，国美电器介入并不影响鹏润的定位，“时尚的高端产品、高档会员式服务和购物环境仍将是鹏润的特点”。

“3年之内百思买将不足为惧。”

――苏宁董事长张近东最近如此表示。据称，国美和苏宁即将开展大规模价格战，百思买中国区总裁吕维民则表示：不怕对手启动非理性的价格战，因为中国很多家电产品被纳入百思买全球采购体系，因此它可以拿到极为低廉的采购价格。但国内家电零售商则认为在区域市场上，百思买并不具有采购优势。

百思买“先款后货”挑战潜规则

――北美家电零售巨头百思买在中国提出：“先付款，后拿货。”对供应商严格按合同期限付款收货，打破占用供应商货款的潜规则；并且将按自身理念安排商品上柜和销售，不受供应商意志左右。同时也使供应商避免为获得理想位置而去支付高额费用、接受较长账期。有专家对其政策的可持续性表示怀疑；某些供应商也对这种做法持观望态度。

家电连锁加力发展3C门店

――近日永乐提出，2007年将销售手机和小数码产品为主的专营门店作为发展重点之一。店铺大多类似于迪信通门店，面积在100平米左右。而苏宁未来则以投入发展第四代C+门店为重心，并且还在去年11月与中国移动签订了排他性战略协议。观察人士预计：渠道商暂时还可享受旧式手机终端的高回报，但随着3G时代将临，单纯依靠手机销售将被淘汰。

家行宝收购14家家居建材超市

――家世界日前在供应商大会上称：家世界在资金调度上确实出现了困难，但目前已与家得宝达成合作协议，所获资金足以偿还家世界家超市部分拖欠供应商的货款。家得宝出资不超过1亿美元即收购家世界旗下14家家居建材超市，业内皆称便宜。目前，家得宝在中国已拥有逾500家供应商，预计供应商规模还将扩大。

中域全力进军服装零售

――中域集团计划斥资3亿生产自有品牌“中域”服装。其董事长兼总裁李建明表示，中域强势进军服装领域，一是看中了服装领域的巨大潜力，二是可以合理利用集团的网络资源，从管理模式、物流到销售渠道共享优势。“中域”服饰采取自营和特许加盟两种经营模式。但有专家称：跨行业发展两套连锁体系，对总部能力要求非常高，中域此举风险较高。

连卡佛百货模式超前败退内地

――在上海经营多年的连卡佛，由于迟迟无法达到盈利预期，已关门退市。众多百货界人士认为：连卡佛“买货”经营模式不适应内地市场。“买货”即派商场买手到世界各地采购流行商品，在商场内以品类集合商品，而不是以品牌为单位进行销售。这种形式对于了解品牌和流行趋势的成熟消费者比较合适，但内地消费者大都认同的似乎是品牌而非商品。

丽婴房欲增加品牌数量

――近几年，丽婴房在大陆市场的营收以40％以上的速度成长，如今已有超过600家门店。其高层希望在2007年继续提升童装业的市场占有率。目前拥有六个品牌，以授权、及自创模式经营。其董事长助理吴仁杰称，当务之急是积极洽谈品牌，扩增在大陆的品牌数，提供消费者更多样化的选择。

零售商纷纷争夺奥运营销先机

――奥运逐渐临近，奥运特许经营商品也进入旺市，据称南方某些市场的奥运纪念金币等已经断货。业内要求加盟奥运特许经营的零售商更是络绎不绝。奥运特许经营产品，涵盖衣帽等15大类上千种商品，对某些阶层的顾客有相当的吸引力。目前，零售商纷纷与分销商协商共同开发市场，对奥运特许商品进驻给予优惠政策。

美国麦当劳将推广影碟自助租凭服务

――据报导，Redbox影碟自助租赁亭将于年初出现在多家麦当劳店，提供60至80种新片，供顾客租赁。一些超市连锁店也与Redbox签订协议，提供同样服务。此外，麦当劳开始在美国分店加设迷你健身房，提供攀绳、健身单车及跳舞机等设施，供儿童锻炼身体。

央视进电视购物领域

――近日，中央电视台中视购物数字频道开播，该频道以家庭受众为目标人群，“全天候”接收订购服务，并保证7天内到货。为了解决顾客信任问题，该频道提出“教买不叫卖”理念，初步先与飞利浦、三星、联想等著名品牌达成合作关系。它主要销售3C、生活用品、休闲文化、流行用品、珠宝精品等五大类特色商品，声称随后将不断吸纳二三线品牌。

环境

发改委下发春节市场价格监管通知

――国家发展改革委办公厅最近下发了通知，敦促各价格主管部门加强对粮油、副食品、煤炭、液化气、交通运输、旅游参观点、医疗服务、教育等价格和收费的监测。通知要求：对可能引发价格异动的倾向性、苗头性问题，可随时向当地党委、政府和上级价格主管部门报告，及时采取措施，确保市场稳定。

“零售商没把《公平交易办法》放在眼里。”

――合肥供货商协会秘书长余超如是说。他声称：“没有了新供应商服务费和店庆、节日等费用，却多了各项促销服务费甚至是进货折扣。”据悉，《办法》中明令禁止的收费项目，已经被各大零售商改头换面，甚至改为“公平交易基金”，比例占销售额的9个百分点，比原有收费还要高1个点。各地的供应商纷纷对《办法》的实施力度表示担忧。

红酒开始在婚宴酒市场红火

――酒类市场的竞争日趋激烈，品类细分趋势也逐渐明显。婚庆酒，作为细分市场的一只“潜力股”，已成酒企的“必争之地”。许多品牌都采取与婚纱影楼、婚庆酒店等合作的方式来树立品牌形象。红酒以一种情调的代表物出现后，已经逐渐开始颠覆白酒的传统地位。有人预测：未来的婚宴酒市场，红酒极有可能与白酒平分秋色。

“做强势地产品牌，必须要有形象酒。”

――近日，衡水老白干联手北京区总经销商海福鑫商贸公司，高调召开年份酒上市仪式会。其营销总经理王占刚称，尽管特意培养的“十八酒坊”子品牌在一定程度上改变了衡水老白干的中低档品牌形象，但母品牌的市场竞争力仍显不足；如今推出年份酒，目的就是将衡水老白干打造成为强势品牌，全渠道、全产品、全价位地占据核心市场。

婚庆公司盈利模式范文篇8

NO.359

新郎不是李大仁

32岁的林依晨结婚了。虽然和林于超难称青梅竹马，但也是10多年的旧友，更因两人给林依晨表姐担任伴郎、伴娘互生好感，电话恋情持续3年，也到了开花结果的时候了。只是在粉丝眼中，林依晨依然是个小姑娘，更因为经典电视剧而难忘李大仁。但粉丝们的CP不过是种美好的愿望，在林依晨那里，林于超才是幸福的所在。虽然陈柏霖送上10万礼金，但他显然更爱黑人啊。（10月29日，林依晨在32岁生日当天举办与未婚夫林于超订婚宴。）PEOPLE

人物哈文

尽管央视去年“开门办春晚”邀请冯小刚担任总导演，张国立、赵本山担任副导演，依然未能得到观众的青睐，反而冯小刚等人一世英名险些不保。对于今年怎么搞，央视内部肯定也是举棋不定，不然怎么会比往年迟了一个多月才公布导演人选？哈文第三次担任春晚总导演，一是说明内部确实没有新想法，二是对开门办春晚的态度已经发生了转变，虽然连日来他们开了多场研讨会。不过从台长“三个不用”的指示可以看出，哈文今年难度更大，因为这世上没有那么多完美的人啊！吴启华

如果不是和小自己21岁的妻子石洋子闹离婚，50岁的吴启华或许不那么容易上头条吧。这对几乎无人关注的夫妻，在几天里从各种爆料走到离婚，似乎一切都是为了炒作。然而，石洋子否认了这样的传闻，称离婚是因为年龄、观念、文化差异所产生的分歧日积月累造成的。但2008年才生下女儿的他们，竟然分居了三四年都没能和解，年长的吴启华或许真的需要反思。谢霆锋

谢霆锋不仅找回了初恋，更成为资本市场的赢家。以1.2亿入股汉传媒后，汉传媒又以1.2亿收购谢霆锋旗下制作公司“PO朝霆”60%的股份，这一来一往，不仅让谢霆锋成为上市公司大股东，还一举完成将“PO朝霆”上市的夙愿，而且单以汉传媒复牌后超过100%的涨幅，谢霆锋都赚得盆满钵满。谢霆锋今后更可能以玩票的性质出现在娱乐圈，因为即便不做艺人，谢霆锋旗下的制作公司盈利都非常可观，更何况，不做艺人的他会获得更多情感上的自由。QUOTATION

语录

“我女儿太美了，一看到她我就不想工作。”

自从有了孩子以后，“男神”吴彦祖就过起了隐居生活，长期在美国陪老婆孩子。近日现身香港杜莎夫人蜡像馆的吴彦祖表示，自己贪恋家庭而不愿工作。

岳父，我们挺你！

“我女儿太美了，一看到她我就不想工作。”

自从有了孩子以后，“男神”吴彦祖就过起了隐居生活，长期在美国陪老婆孩子。近日现身香港杜莎夫人蜡像馆的吴彦祖表示，自己贪恋家庭而不愿工作。

岳父，我们挺你！

“我们分开的时候，跟名气大小八竿子打不着，因为那时我俩都是扔人堆里看不着的普通人。”

朱雨辰近日接受采访时又被问及“汤唯前男友”的话题，对此，他坦言分手跟名气无关。

很显然嘛，金泰勇名气也不大啊。

“想结婚就结婚，该离婚就离婚，在爱情里永不言败。”

林心如接受采访，坦言人生最大的遗憾就是“没有正正常常、平平凡凡地和男友在路上手牵手，享受一般人的爱情。”

女神王菲点赞。GOLD

黄金档庾澄庆率14位歌手强势加盟

10月15日，腾讯视频大型原创音乐真人秀《Hi歌》的概念宣传片，这档腾讯视频发力的综艺年度终极力作究竟有何非凡魅力？亿万网友又能享受一盘怎样的视听饕餮盛宴？答案即将揭晓。（文/姜宇佳）接档《好声音》主打“好原创”

进入2014综艺大年的收尾阶段，在被《好声音》培养了一对越发挑剔的耳朵后，不少观众对下一季度该看些什么困惑不已。如果说《好声音》集结了各款怪力唱将的话，《Hi歌》就是原创才子佳人和乐坛创作人的联姻大会。明星歌手唱新歌的核心理念，让这档节目不同于《超级女声》的“看”、《中国好声音》的“听”，《我是歌手》的“唱”，原创音乐基因的注入和明星改编竞技的赛制，已然助力《Hi歌》进化到了音乐节目的4.0时代。歌手创作人速配结缘

婚庆公司盈利模式范文篇9

和《007》场景一样，神秘黑色座驾一路直抵白金汉宫，詹姆斯·邦德一身紧身黑西服，快步踏上台阶。

这次任务照例高度保密，作为英国最靠谱的特工，他得独自一人把某位大人物护送到指定地点。

白金汉宫空无一人，只有他匆匆的脚步和两只前呼后拥的皇室宠犬。管家推开了书房门。

她正端坐桌前回信，一身粉色外衣，花白头发上点缀着同样颜色的羽毛装饰。她转过头来，露出孩子般认真可爱表情。

邦德毕恭毕敬地开口道：“您好，女王陛下。”

奥运会上的邦女郎

伦敦奥运会开幕式上，女王史无前例地出场。她和第六任007的扮演者丹尼尔·克雷格乘坐直升机，从白金汉宫出发，飞过泰晤士河，飞过伦敦眼，飞过大笨钟，飞过欢呼的人群，来到伦敦碗上空。

女王纵身一跃，从“碗”上跳了下去，夜空中绽开一朵印着英国国旗的降落伞。

这是开幕式最令人期待的亮点——史上最大牌、最年长的邦女郎，twitter上最萌的老太太。尽管跳伞的是替身，8万人的会场仍爆发出热烈的掌声和欢呼声。这是现年86岁的女王人生中第二次宣布奥运会开幕，上一次是36年前蒙特利尔奥运会。

此前，除了在正式场合发表公开演讲，女王连采访都不接受。不过，这并不妨碍她是名“演员”：君主立体下，女王是象征性职位；此外，至少年轻时，她确实喜欢出镜。

1953年，电视刚发明不久，英国广播公司希望直播女王加冕仪式，但保守的英国议会和政府以费用高昂、图像不够清晰为由拒绝。

多次讨论未果，加冕在即的女王扔给首相丘吉尔一句：“这是我的加冕仪式，不是内阁的！”终于成就了史上首次电视直播的女王加冕。

伊丽莎白·温莎第二中尉

伊丽莎白生于1926年4月21日。一战后英国元气大伤，政局风云多变。没人想过伊丽莎白会成为王位继承人，她和妹妹玛格丽特得以度过单纯的童年时光。

但她10岁这年，爱德华八世为离过两次婚的美国民女辛普森夫人放弃王位。1937年，伊丽莎白的父亲艾伯特登基成为英国国王，她则成为英国王位第一顺位继承人。

她的生活陡然改变，“责任”、“国家”和“人民”成为最重要的概念。1940年战争爆发，有人建议伊莉莎白和妹妹去加拿大避难，但遭母亲反对：“孩子们不能在没有我的情况下离开，我不能在没有国王的情况下离开，而国王不能在任何情况下离开”

母亲坚定的性格影响了她后来的一生。5年后，年满18岁的伊丽莎白主动投身二战，加入一个支援战争的英国本土辅助团，接受驾驶汽车和维修摩托的训练。

在那里，她的编号是第230873号——伊丽莎白·温莎第二中尉。

当然，即位后的伊丽莎白女王在军事上的影响力更大。她是英国武装部队名义上的最高统帅，也是英国军人入伍时宣誓效忠的对象。

每当英国卷入战争，军人和家属通常会写信给她，表明他们很清楚地知道自己为谁而战。

不断换帽子的象征

《金融时报》记者马修·恩格曾说，你不断看女王在各种场合和仪式上出现，却不记得她除了不断变换的帽子外还有什么不同的地方。

在公众眼里，女王永远端庄威严，一丝不苟。她不是没有情感，但她隐藏真实情感的天赋无与伦比。

1997年戴安娜王妃车祸逝世，女王正在一处行宫度假。得知消息后，她并没返回伦敦，接下来的四天里，王室其他成员也没有参加公众悼念活动。

这让民众把对王室的质疑和不满推向风口浪尖，也让女王遭遇了至今为止惟一一次来自公众的不满，甚至保皇党人也无法认同他们的冷漠。

在传记电影《女王》中，女王忧心忡忡地对时任英国首相的布莱尔说：“1/4的英国人希望我离开？我从未如此被人憎恶过！”接下来的画面里，她手持猎枪，独自站在广袤的原野上，远处是一只鹿。

时代变了。古典在走向大众，规矩的界限在变得模糊。最终，女王在电视直播中表达了对戴安娜的哀悼。

当女王开放白金汉宫、走到吊唁戴安娜的民众中时，批评和不满瞬间冰释。

没人知道她对戴安娜的真实感情，但她不仅扭转了自己的形象，而且成功挽救了危机中的王室。

过去40年中，不断有人质疑为什么英国王室要在一个民主社会中继续存在。但更多人坚信，作为王室代表的女王，更是一个国家精神的象征，一个超越政治的存在，是维系英国社会和整个英语世界协调、平衡的重要力量。

成功的商人，辛苦的老板

作为女王，伊丽莎白接见过从丘吉尔到卡梅伦的所有英国首相，但她并不涉足实际政府工作，从不在公开场合发表未经政府允许的政治观点。

尽管如此，庆祝她登基60周年的庆典活动对英国经济的提振作用，仍然大超财政部门的经济刺激计划。

销售报告显示，乐购Tesco超市销售了1500英里长的彩旗布匹、280万面彩旗、7.5万个女王面具以及9.3万个纸质皇冠；Sainsburv连锁超市一个周末至少售出1000万份草莓零食和近30万瓶香槟酒。

不仅如此，英国王室还是盈利大户。根据王室资产管理局统计，截至今年3月，王室财政年度盈利为2.4亿英镑，比上一年增长了4%。

这些收入主要来源于出租王室旗下地产，根据规定，王室收入必须悉数上交财政部，不能留作自用。

女王的“年薪”和公务员一样，通过议会设立的补助项目支付，今年涨薪之后上升到了3600万英镑。这些钱得支付整个王室家庭的运转和工作^员的工资，并不轻松。

“漫长家庭肥皂剧”中的祖母

英国媒体常把王室生活调侃成一部漫长的家庭肥皂剧。自21岁结婚以来，伊丽莎白已经和丈夫度过了65个结婚纪念日。

伊丽莎白的丈夫是她的远房表哥，希腊菲利普王子。他在婚前宣誓放弃希腊王位的继承权，后来获得了爱丁堡公爵的称号。但这并非政治婚姻，两人两情相悦，终成眷属。

王室家庭并非事事如意。女王四个孩子中的三个都先后离婚，其中又属查尔斯王子最让她闹心。《女王伊丽莎白》一书显示，女王担心查尔斯步爱德华八世后尘，为与离过婚的情人抛弃江山。所幸，女王和孙辈相处甚欢。

婚庆公司盈利模式范文篇10

【名词解释】

低碳经济,是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式。低碳经济实质是能源高效利用、清洁能源开发、追求绿色GDP的问题,核心是能源技术和减排技术创新、产业结构和制度创新以及人类生存发展观念的根本性转变。

【新闻背景】

2009年12月5日,中央经济工作会议在京召开,“低碳经济”成会议的焦点之一,会议要求切实抓好节能减排工作,积极应对气候变化。有专家表示,中国经济能否走上一条低碳的转型之路是2010年经济关注焦点之一;2009年12月7日,全球超过85个国家元首和政府首脑齐聚哥本哈根,召开哥本哈根世界气候大会,共商保护环境之大计。岛屿正在被海水淹没,沙漠正在扩大,冰盖正在消退……如果不尽快采取积极的保护环境行动,灾难大片电影《2012》所描述的喜马拉雅山脉被海水淹没的可怕景象恐将变为现实。

【项目展示】

毫无疑问,“低碳经济”即将引领中国或世界经济发展的潮流。那么,对于中小创业者而言,低碳经济蕴藏哪些商机呢?

1.节能产品。日前,在杭州举行的2009中国(杭州)国际循环经济产业博览会上,江苏三晟保洁科技公司的展位前吸引了很多参观者,一个轻便的保洁机安静迅速地“吞噬”了地板上的灰尘纸屑,而且不用电、不用水。总经理周海鸣是这台手推式吸尘保洁机的发明人,他告诉记者:“这台机器集簸箕、拖把、吸尘器、擦窗器于一体,采用静电原理,我用了3年的时间研发,拥有五项专利发明。”这个“五合一”的保洁机2008年刚刚推出,零售价只有200多元,目前在重庆、武汉等地销售火爆。公司现在寻找全国商。

2.低碳项目中介。随着低碳经济热的兴起,大型企业需要先进的节能减排技术,而不少专利持有者苦于无人投资,中小创业者正好可以搭建一座企业与专利持有人之间的桥梁,成立相关中介公司,也能从中获利。

3.其他相关项目有:大的如太阳能、风能、地热能、油电混合汽车、工业电机,小的如节能灯、房屋建筑节能设施、高效节能家电等,不胜枚举,这种宽泛的行业面为中小创业提供了诸多可能。随着人们对石油资源大量耗费以及全球气候变暖的担忧,寻求新的可再生能源以及附属于这些可再生能源的新产品、新工艺成为人们的首选,如果创业者能够瞄准这个需求开发出新产品,创业的成功率相对较高。在这方面,国内已经有人进行了先行的尝试。例如,有人在内蒙古沙漠地区广种沙柳等沙生植物,然后把平茬后的沙柳用于生物质能发电,达到了治沙、发电两不误的效果,经济效益和生态效益俱佳。像这类的低碳经济创业项目,其前期所需的资本投入并不很高,非常适合中小创业者。

【适合创业人群】

1.拥有专利的发明者。从某种意义上说,低碳经济的核心是节能减排,如果在这方面拥有相关专利发明,创业会更方便快捷。

2.专利经纪人。

世博经济

【新闻背景】

世博会是世界博览会的简称,是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办,多个国家或国际组织参加,以展现人类在社会、经济、文化和科技领域取得成就的国际性大型展示会,世博会被誉为世界经济、科技、文化的“奥林匹克”盛会。2010年5月1日至10月31日,世博会将在上海举办;第16届亚运会也将在11月12日在广州举办。由此催生旅游经济的升温。

【项目概述】

2010年的世博会和亚运会将激发旅游行业新的增长,虽然这个增长是局部的,但世博会市场空间巨大。据权威部门统计,上海世博会将有250亿元的直接投资,由此带来超过1000亿元人民币的经济价值,而届时参观人数也将达到7000万。由此,世博会需要高水平的融资、商业、旅游及法律等专业服务,市场空间巨大。

对于资金雄厚的创业者来说机会多多,如世博市场开发、世博园建设、会展服务、建筑装饰等。对于小本创业者来说,微小型创业机会也不少,如工艺纪念品销售、世博商品专卖、旅游经纪等。

【创业方向】

世博园建设、世博会展服务、世博人才培训、世博品牌合作、世博商品专卖、世博园旅游、纪念品销售等。

生态绿色餐饮经济

【项目概述】

众所周知,21世纪的主导食品是绿色环保健康食品。回归自然成为中国消费者的新诉求,外出旅游接触大自然成为越来越多富裕阶层的消费行为,大自然给商家开辟了一个新的消费市场,因为它越来越成为旅游、冒险、探索、运动的理想场所。

随着百姓生活水平的提高,人们对食品的需求已从“温饱型”向“营养健康型”转变,绿色食品如野生菌菇、无土蔬菜等,迎合市场发展和百姓消费需求,市场覆盖面日益扩大,市场占有率越来越高,具有巨大的发展前景。此外,一些提倡健康饮食的餐馆也将成为新的消费需求热点,蕴藏着丰富的商机。

【创业方向】

绿色食品开发与生产、净菜社、药膳馆、天然饮食、自然菜馆、素菜馆等。

大学城经济

【项目概述】

随着上海、广州、重庆各处“大学城”的新建,大学城内上万名学生的衣食住行,吃喝玩乐,都蕴藏着巨大的消费潜力,一批先知的创业者们,早早地就发现了“大学城经济”隐含的商机,将创业的触角伸向了高校周边。松江大学城商业街,租金为5元/天/平方米的4万平方米底楼商铺早就“名花有主”;复旦步行街上的店铺一字排开,晚上整条小街灯火通明,个性十足……

【创业方向】

鲜花店、动漫娱乐室、网吧、求职简历中心、就业指导中心、创业知道吧、书吧、茶吧、快餐店、服饰小店、培训、数码产品销售等。

全民娱乐

消费者进入全民娱乐时代,娱乐形态高度多元化。自娱自乐无疆界、看人娱乐也Happy成为典型的娱乐特征,创建娱乐平台将消费者卷入娱乐活动中成为新的创业方向。比如四川人老孟发起的“山寨春晚”,在2010年已经筹集到了100多万元的赞助资金。

【项目案例】

1.个人音像工作室:为广大娱乐爱好者提供最新潮的个人音像DVD碟片的制作服务。它完全改变了目前KTV卡拉OK“只闻其声、不见己影”的飙歌模式,可以将演唱者自己的姓名、影像、声音、DV资料、相片等和歌词字幕、特技效果、自选背景等美妙地融合在一起,演唱结束就可以直接刻录成一张很有个性特色的个人音像光盘而传送好友或永久保存。由于这个项目有着极其广阔的市场前景,对创业者无疑是一个很好的创业项目。

2.桌游吧:也叫桌游俱乐部,是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛。桌游吧于一般涵盖多种游戏种类,游戏规则简单易懂,老少皆宜。目前市面上桌游俱乐部的经营方式主要有三种:桌游吧以茶室、咖啡吧为前身,为提供顾客消遣的工具,收取部分费用,其主要收入来源依然是餐饮点单收费;桌游吧以出售游戏盈利;桌游吧采取按时计价,一般免费供应饮品。

男性化妆品

【项目概述】

目前,男士专用的护肤、须用、发用、防晒和浴液等化妆品悄然占据柜台,逐步升温。JS俊士系列、高夫等男性化妆品专柜在女性护肤品为主的化妆品专区显得鹤立鸡群。标榜“运动”概念的阿迪达斯,则推销起自己的须后水、香水、沐浴露。有的甚至推出了男士修护唇膏、调理水、保湿乳液、防臭剂、沐浴露以及护发素等细分产品。一套男士护理用品低则百来元,高则五六百元。据了解,随着男士对美容护肤的日益重视,男用化妆品的销售行情不断看涨,平均每年递增二三成。

不难看出,“面子”运动已不再是女性的专利。对此,清华大学社会学院李强教授在接受采访时表示,男性美容业的发展反映出男性更加注重仪表,折射出他们对待生活的态度更加积极,是社会进步的体现,也是社会文明程度提高的标志。

【市场前景】

近年来,全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50%,在欧美国家,男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30%以上。相比之下,我国化妆品销售总额已接近400亿元,年增长速度在9%以上,前景看好的男妆产品正成为市场一大亮点。业内公认,男性化妆品市场是一个待开发的“金矿”。

中国香料香精化妆品工业协会负责人分析预计,2010年男士化妆品的市场份额将达到40亿元。从市场需求来看,需求的品种也不断变化,美容型、营养型、疗效型、多功能型以及原料天然化的化妆品成男士新宠。

【创业方向】

男性化妆品导购、男性化妆品沙龙、男性化妆品销售等。

城乡结合带投资热持续升温

【新闻背景】

日前,在“2010年中国经济投资与展望论坛”上,专家指出,在2010年,农村投资热将持续升温。当农民的土地使用权可以转让,可以抵押之后,农民甲把土地抵押出去,换来一个小额贷款开一家工厂;农民乙可以把土地抵押出去开一个摩托车修理厂;农民丙可以加工果汁……当这些情况出现之后,中国的农村会出现全新的工业化的模式。

“过去30年中国的工业模式是把农村的剩余劳动力拉到沿海。今后的模式是把信贷推到农村。中国农民没有见到信贷,一旦见到,农村经济会加速拉动。我认为这是下一个阶段的中国经济增长点,”经济学家陶冬表示,中国有7.5亿农民,是欧美所有人口的总和,这一潜在需求一旦被拉起,未来将相当可观。

【项目概述】

城乡结合带投资热持续升温,其中农村医药连锁将在城乡结合地带遍地开花。因为农村消费正在以惊人的速度快速增长,对医药治疗的总量需求也远远超过城市。医药连锁公司把目光对准农村市场,是市场竞争日趋激烈的必然结果。对于农村市场,医药连锁公司一般不会自己开设分店,那样投资太大。他们往往采取加盟连锁的方式,这样既能把市场铺开,又节省了开支,赢得了利润。

【操作模式】

为了吸引供销系统下的超市、自选商场加盟连锁经营,医药公司往往给出极优惠的加盟政策和配套服务措施,而基层供销社也看到了农村医药市场的潜力,乐意加盟。一般情况下,他们会采取“店中店”的经营模式,即在原有超市、自选商场中腾出40~80平方米用来经营医药连锁分店。这样一来,只需投资四五千元用于柜台装修、广告牌制作,即可开张营业,节省了场地扩租、设施增配、水电等各项开支。

这种“店中店”的加盟连锁方式,使得医药连锁公司在农村市场的迅速扩张成为可能,并最终促进了农村医药市场的发展和规范。

婚前培训

【项目概述】

“婚前培训”是西方日渐兴起的针对未婚伴侣的一项咨询服务。有统计显示,在最近5年内,婚前培训已逐渐成为广受接纳的观念。婚前培训咨询站的生意也就日渐火爆。

在某市有一家礼仪服务公司,自从推出“准新娘俱乐部”的婚前培训服务之后,广受好评,生意也十分火爆。他们的老板说:“这些培训内容是经过精心挑选的。对于准新娘而言,这些知识和技能是在即将来临的婚礼中马上需要用到的。如果没有这些有针对性的专门训练,很有可能在惟一一次的婚礼上为自己留下不可弥补的遗憾。而在婚礼过后,这些所学也将在生活中发挥不可忽视的作用。”

【项目特点】

相对于已经成熟的经济产业,婚庆经济有如下特点:一是消费量巨大。不同于日常支出,许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的储蓄;二是消费集中,一般集中在节假日。

【经营事项】

从经营婚前培训的实际需要出发,地段已经显得不是那么重要,只要交通便利就好。同时安静的环境可以方便老师的授课、学员的聆听以及两者之间的交流与互动。

【前期投入】

据经营人士介绍,开一家综合性的婚庆服务公司的前期投入在10~20万元之间,主要投资于场地租金和设备购置。对于婚前培训而言,从教学内容上看,是需要一定的面积保证的。

经营这样一家公司,房租是每月一项比较固定的大笔支出,每月大约需要5000元。职员分为固定职员和特约服务人员两种,工资及其他福利每月支出在2万元左右。加上1万元的设备折旧以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过4.5万元。据了解,婚庆这类以提供服务为主的生意,毛利相对较高,平均在80%左右。那么要达到盈亏平衡,每月的营业额只需超过4.5万元即可。

【经营风险】

目前婚庆行业鱼目混珠,同时又有很多人看好这一婚庆商机,纷纷削尖脑袋挤进来,行业规模据称已有3000多家,还在以每年新增1000家的速度迅速膨胀着,竞争十分激烈。一旦服务不到位或没有特色,很容易在市场的洪流中遭到无情的淘汰。

保健品专卖店

【市场前景】

健康产业二十年不衰,是因为中国亚健康人群达75%,人数已超过7亿人,老年人数达到1.5亿。他们之中绝大多数人都需要保健养生、治疗康复,上述情况促进城乡保健品消费支出以每年15%~30%的速度快速增长。

【项目概述】

一般来讲,在市场上,目前有如下保健品:

(1)中老年人保健用品。这类产品有:高血压、高血脂、高血糖产品;增强免疫力产品;风湿产品;改善产品;营养补充产品;睡眠改善产品;气血循环类;按摩沙发器械等。

(2)美容养颜类产品。减肥塑身类产品、功能性化妆品、丰胸产品、补血养颜产品、排毒养颜产品、调经养颜类产品等。

(3)学生用品。改善记忆力、缓解视觉疲劳、视力改善产品、学习机类产品等。

(4)其他类。如生发养发类产品、保健内衣等。

【经营要点】

专卖店的功能定位可以分为两种:店面销售型和人员推广型。店面销售型专卖店主要靠店面创造销售,这类专卖店的选址必须考虑目标人群人流量。只有大量的目标人群光顾专卖店才能创造更多的机会;第二种是人员推广型,这种专卖店的主要销售来源于与专卖店配套的销售人员的推广,专卖店的功能只是展示产品和会员与消费者之间、会员与会员之间交流的场所而已。

【注意事项】

在选择某种保健品之前,一定要选择正规、合法、有效的保健品。

汽车产业附带经济

【项目概述】

汽车“后市场”经济的崛起让淘金者看到了巨大商机。其涵盖汽车维修、保养、装修、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等多个领域。罗兰贝格公司的一份报告指出,2010年,中国的汽车售后服务市场规模将达1900亿元。据业内人士介绍,汽车美容、汽车装饰、汽车快修等领域的创业门槛并不高,投资额约5~25万元,小本创业者也适合。

【创业方向】

汽车清洗与净化、快速维修、汽车防盗与安全、汽车装饰、二手车交易、汽车节能、停车业等。

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2010年6大慎入行业

1.胶卷制造业

据美国《芝加哥论坛报》报道,2008年5月到2009年5月间,数码相机销量上涨了8%,数码照片冲洗量增加了35%。与此同时,胶片相机销量下跌51%。

2.同性恋酒吧

随着同性恋男女逐渐为社会所接受,美国全国各地的同性恋酒吧相继歇业。

3.投币式公用电话、投币式自动售套机

美国有逾200万部投币式公用电话,如今大概只剩了一半。但或许机场和饭店等地仍会提供投币式公用电话;在中国,前些年遍地分布的自动出售安全套机器,如今也难觅踪影。

4.二手书店

二手书店接二连三地关门,仍在营业的也是依靠互联网谋生,而淘汰二手书店的正是互联网。现在,只需将书名键入网络搜索引擎,几分钟内便可订购到想要的书。

5.电话推销

这一行可能濒临消亡,但这可能需要一段时间。

婚庆公司盈利模式范文篇11

店址:上海市淮海中路333号瑞安广场18楼

前期投资:5万元

老板娘:邱洁(27岁)

营业时间:10:00~20:00

老板娘介绍:老板娘是个80后,刚刚新婚一年,她的婚礼策划公司也刚刚开了一年。原本在外企做财务的她,如今几乎每天开着车,亲自上门到客户那里跟客户谈关于婚礼策划的细节。有时她上午还在城市的东面,下午就赶到了城市的西面,问她累不累,她说为了生意应该的。她宁可自己多走点路,好过让准新娘们赶很远的路。何况天气热,太阳晒,万一把准新娘晒黑了,那就麻烦了,而她自己已经嫁了人了,也就无所谓了。虽然只是说笑,可老板娘的这点细心周到还是让顾客感到了窝心,把自己的婚礼交给她筹办也放心了。

原因:去年,老板娘为了筹备自己的婚礼,前后差不多花了一年时间。从婚纱礼服到酒席场地,从婚礼当天的现场布置到活动策划,从婚礼司仪的选择到化妆师、摄影师和摄像师的选择,一场婚礼的筹备实在有太多需要操心、安排的地方。老板娘本身是做财务的,为人很细致,而且婚礼是她这辈子最大的梦想,她总想尽善尽美,让自己少留点遗憾,所以事无巨细她都亲自挑选、安排。

老板娘原本就是个很浪漫很感性的人,她喜欢参加别人的婚礼,也喜欢策划统筹婚礼。她在筹备自己的婚礼之前,已经做过很多次婚礼总统筹,都是为她的同学或者朋友帮忙。因此,在朋友圈中她在筹备婚礼方面早就已经小有名气。朋友们在筹备婚礼的时候,都会向她征求意见,请她帮忙出点子,想些婚礼上的创意。

经过筹备自己的婚礼,老板娘对于婚礼筹备的各个环节都做了很多的功课,有了更详细的了解。在筹备婚礼的过程中,她还结交了不少从事婚庆这方面工作的朋友,有司仪,有化妆师、摄影师。老板娘的婚礼完成之后,很多朋友都夸她的婚礼办得很成功,不但整个现场布置得漂亮,婚礼中还有很多别具创意的细节。一些即将结婚的朋友都来向她请教,甚至想让她全权负责自己的婚礼筹备。既然有这么多人喜欢她的创意,相信她做事认真、细致,而她自己又很喜欢筹备婚礼,何不转行专职做这个呢?

老板娘把自己的想法跟老公说了,老公说只要是她喜欢的,一定全力支持。有了老公的支持,老板娘的信心更足了。只是在这行,她毕竟是门外汉,虽然有过实际操作的经验,但要做专业的企划,她一个人的力量是远远不够的。她找到了另一个做专职司仪的朋友,这个朋友已经参加过无数的婚礼,也做过很多大型活动的司仪,所以在这方面还是有一定经验的。这个朋友也有兴趣自己开公司,做专业企划,于是两人一拍即合。

开店:准备开公司后,老板娘又聘请了几个学设计的员工,年龄都跟老板娘差不多。大家年纪相近,想法也接近,同时对这份工作都有一份热情。因为每接到一个生意,对他们而言都是一个新的挑战。每个顾客的想法和要求都不同,他们要根据顾客的要求,设计出独特的创意。所以每一次的工作任务既是重复前一次的,又是完全不同于前一次的。

老板娘的公司取名为品尚企划,品尚有品味时尚之意,是为了突出他们创作团队的年轻、有创意。而之所以叫企划公司,而不是婚庆公司,是因为他们更多地是为顾客提供一种创意,而且除了做婚礼策划,他们也筹备一些公司活动、年会或是会展活动。

既然开了公司,就要有办公地点。他们开的是企划公司,要接待不同的客户,所以公司所处的地段很重要,必须是交通便利的。可是地段好的办公地点,租金就高,这样每月的固定成本就高了,亏本的风险也就高了。考虑到企划公司为顾客提供的是服务和创意,公司员工并不需要每天坐在办公室里办公,只要完成各自的工作,在家也能办公,而且有些工作是需要跑出去跟其他人联系的。这样的话,公司的办公室就不用租很大的地方,小小的,空间足够他们公司五六个人聚在一起开会的就可以了。

最终老板娘选中了位于淮海路的这栋商务楼,楼下就有地铁站,地理位置可以说一流。因为租的办公室面积不大,所以每月的租金并不算高。另外老板娘在别处借了一间房租便宜的房子作为仓库,堆放各种婚礼需要的道具。

诀窍:从公司开张起,老板娘就没有做过任何的宣传,最初接的生意都是朋友的婚礼。老板娘至今还坚持的原则是每天只承办一场婚礼,以签合同的时间先后为准,先到先得。这样做是为了保证顾客结婚当天,他们能为顾客提供全心的服务,而不会分心去做另一场婚礼或活动,关键是保证质量。老板娘很清楚,自己的公司还在起步阶段,人手也不多,所以稳打稳扎地做好每单生意才是能长久发展的信誉保证。不能因为贪图一时的生意,而砸了自己的招牌。可是,一年到头,结婚的好日子就那么几天,很多新人会选同一天结婚,所以老板娘接了一个生意后,就等于要回绝很多其他的生意。而且有的顾客选择的规格比较高、价格比较贵的服务套餐,而有的顾客则选择的价位低的。比如有一对新人只选择了五六千元的套餐,先跟老板娘签了合同,而后又来了一对新人选择的是2万多元的套餐,可是他们选的日子跟之前那对新人选的日子一样,老板娘也只有忍痛放弃后面这笔大生意了。有人问老板娘,这样的规矩岂不是对自己很不利,要损失不少利益。但是老板娘不这么想,她只想专心做好每笔生意,赚到的不仅是眼前的金钱利益,还有无形的口碑。开张至今,她的顾客都是朋友或是她曾经的顾客介绍来的,可见口碑的重要性。

老板娘为新人们筹备婚礼的内容包括婚庆中的所谓“四大金刚”,那就是司仪、化妆、摄影和摄像,以及婚礼现场的布置和整场婚礼活动的策划。老板娘的公司不像一般的婚庆公司那样连婚纱、喜糖之类的内容也做。一来老板娘觉得关于婚纱之类婚礼必需品的,她不是很在行,要做的话只不过是多个服务项目,并没有自己独特的出彩的地方,所以她宁可不做,而是专心做好自己拿手的长项,那就是婚礼策划。

当新人们看到老板娘准备的厚厚一本密密麻麻的婚礼策划流程书就会完全折服并安心地把自己的婚礼交给老板娘负责了。婚礼策划流程书其中囊括了婚礼的各个细节,每个环节的负责人甚至细致到每个环节的具体时间。

有些新人已经到了筹备婚礼的阶段了,可是准新娘却有个遗憾,那就是准新郎还没有正式向自己求婚过。很多人会忽略求婚这个形式,可是在准新娘的心目中,求婚是值得一辈子回味的事情。为了弥补新人们的这个遗憾,老板娘也会为新人提供求婚的策划,甚至可以按新人的要求,把求婚的过程拍下来,制作成浪漫的短片,等到结婚当天,就能把求婚的短片在婚礼上播放了。

婚礼现场的布置以及婚礼上所用的道具,全都是老板娘公司自己负责,而不会外包给其他人来做。自己负责的好处就在于保证每场婚礼的品质。尤其是婚礼上所用到的道具,老板娘都会定期更新,从国内外网站上买最新奇特别的,比如漂亮的心型烛台、室内焰火等,各色各样。

婚礼策划的价格是根据新人选择的内容来确定的。司仪、化妆、摄影和摄像都有不同档次不同的价位,现场的布置以及所选用的道具不同,价格也是有所不同的。所以整个婚礼筹备从一般的五六千元到高端的2万多元不等。

婚庆公司盈利模式范文

杨铯在创办“IDOIDO，我愿意结婚网(省略)”之前是在国际著名的战略咨询公司摩立特集团(MonitorGroup)工作。当时工作中的很大一部分内容是在帮助跨国公司制定在华市场战略，以及协助外资并购国内企业，尽管当一个项目成功后有很大的成就感，可她心里却隐隐感觉不安。眼睁睁的看着那么有发展前景的企业被外资买走了，深藏着的民族情结让她开始反思自己工作的价值。

杨铯放弃这份高薪工作还有一点原因就是渴望做更有意义的事。早在北京大学上学期间，杨铯就是北大最知名的公益社团――“爱心社”的社长。品学兼优的杨铯后来赢得了北大一个赴美国交换学习的机会，在美国的留学时光，让杨铯开阔了视野。同时，她也意识到美国是一个定型的社会，自己的事业落脚点还应在中国。

2002年从北大光华管理学院毕业后，杨铯直接进入咨询公司工作，这样的经历让她在理论知识和案例素材上都有了充分的储备，但她感觉这一切还都是纸上谈兵。她需要有一个能证明自己的平台，让生活变得更加的充实和有意义，萌发了创办自己事业的想法。“创业要趁早”。这是杨铯经常说的一句话。她承认比起稳定的高薪工作，创业要承担更大的风险，甚至会血本无归。但是如果一生都没有尝试过自己想做的事，那样一点点的攒钱又有什么意义呢?毕竟时间比金钱更值得珍惜，在抱怨、无聊、甚至颓废中消磨时间其实就是对财富的最大浪费。

杨铯辞去工作后开始寻找创业项目，一个偶然的机会她发现国内在婚庆服务方面缺乏专业的资讯平台。于是她产生了创办专业婚嫁服务网站的想法。凭借在朋友圈中良好的信誉，杨铯很快筹集到100万元创业启动资金。虽然融资并不困难，但她珍惜投资人的每一分钱。为了节省开支，杨铯最初把自己家的客厅变成了办公室，直到网站开始有稳定收入后才开始租办公室。而她本人每月只从公司领3000元工资，这比在摩立特工作时后面整整少了一个零。一直经济情况还算不错的杨铯以前只在百货商场买衣服，现在也知道去动物园服装市场淘货了。