互联网公司的盈利模式范文篇1

[关键词]盈利模式；价值链分析；5Cs盈利模型；互联网约车；出行服务

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2016.23.078

[中图分类号]F713.36[文献标识码]A[文章编号]1673-0194（2016）23-0140-04

1引言

“共享经济”（又称为合作式消费），是一种基于点对点共享物品和服务的混合商业模式，自2008年率先兴起于美国，以分享个人闲置房屋、车辆、个人时间、技能等资源为主要形式，当前由于Uber公司、Airbnb公司、Taskrabbit公司等一批明星代表企业的迅速崛起，吸引了市场的广泛关注，被认为是引领全球经济未来发展最具潜力的创新经济模式[1-3]。

在我国，伴随着共享经济思潮的影响，大量的网约车平台成长起来，市场竞争也变得越来越激烈。主要运营商们为了攫取更大市场份额，掀起了一轮又一轮的烧钱大战。为什么这些利润趋向行的企业会不断做出这种不理智的行为？近来，网约车运营平台的盈利模式成为人们热议的话题，但是在这方面的系统性研究还比较少，这个问题仍然处于探索阶段。

盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。

斯莱沃斯基在《发现利润区》中提出盈利模式主要关注客户选择，价值获取，战略控制和业务范围等四纬度的定位问题，成功的盈利模式就是引导和保障企业能够持续地赚取超额利润并及时更新的机制，现有研究着重从战略定位商业决策的角度讨论企业盈利模式[4]。后来，亚德里安・斯莱沃斯基和大卫・莫里森等人在1999年合著的《利润模式》一书，该书总结并阐述了30种盈利模式，利润模式，并将其分为七类，分别是价值链模式、知识模式、客户模式、产品模式、渠道模式、组织模式和巨型模式，并提出企业若想处于行业的利润区间，实现长期盈利，就必须随着行业环境的变化调整自己的盈利模式[5]。

战略专家迈克尔・波特（1997）提出的价值链概念，其认为相同行业的每一个企业都处在价值链的一个特定环节，企业效率和竞争优势的提高有赖于有效组合和优化其价值活动，企业在商业竞争的优势地位有赖于成功的价值链设计；价值链中的每一个环节都为产品或服务增加价值，价值链上的每一项价值活动都会对企业收益造成影响[6]。

如今，大数据时代的企业竞争，在智能连接设备取得巨大发展的条件下，已经从根本被重塑了。强大数据资源的价值体现在挖掘过程中，企业传统业务的功能正在被重组并具有新的功能[7-8]。在这种情况下，价值链进一步发展并被赋予了新的内涵。

笔者发现网约车服务行业具有一系列引人注目的新时代的特点。在本文中，首先总结和分析网约车运营商的发展历程与运作模式，然后结合迈克尔・波特的价值链的新理论来研究其利润路径，并使用5Cs模型来研究其可能的盈利模式，最后我们讨论了未来的可能会出现的一些新的商业模式。

2我国互联网约车服务的发展

互联网约车服务已成为城市地区出行的重要方式。自2006年以来，第一个专业租车网站成立，中国的网约车出行服务行业经历了从“线下重资产+线上服务”到“互联网+分享经济（轻资产+服务至上）”的转变。使用场景也从PC（个人电脑）过渡到移动终端。各种类型的网约车服务一个接一个出现，如“出租车叫车服务”、“顺风车服务”、“专车服务”等。

用户需求的快速增长和线上线下资本的大量介入，使得网约车平台成为整个汽车服务市场中最耀眼的一颗明星，并占据了绝对领先地位。

互联网约车服务给人们的出行体验带来了巨大的变化，为用户提供了更加舒适和高效的出行方式。一方面，对乘客来说，它能多方位提升出行的舒适感和出行体验。另一方面，它在处理交通供给和需求的平衡方面扮演着一个重要的角色。司机使用在线应用程序的主要原因平台上具有足够的客户资源，乘客选择服务主要由于价格优惠和便捷。网约车服务市场充满了激烈的竞争，现在已经成为一个“红海”。数以百计的公司已经在中国市场上涌现出来。国内主要运营商有滴滴、Uber、神州和易到用车。各大运营平台正积极开拓市场，扩大市场份额，滴滴在全国60个城市开设了业务，并将扩展到三、四线城市。

专车运营模式是由车辆来源、驾驶员来源、生产要素组合方式以及接单机制4个方面组成。由于车辆是出行供需的结合点，因此，专车运营模式中车辆来源是驾驶员来源、生产要素组合方式以及接单机制的先决条件，组合构成了专车的不同运营模式。

国内专车平台使用车辆主要有3种来源：专车自有车辆、租赁公司车辆以及私家车（包括挂靠在租赁公司的私家车）。国内专车平台驾驶员来源有3种：专车平台驾驶员、劳务公司驾驶员（包括挂靠在劳务公司的私家车主）、私家车主。根据不同专车平台，将车辆和驾驶员等生产要素的组合分为3种：私家车搭配私家车主、租赁公司车辆搭配劳务公司驾驶员以及平台自有车辆搭配平台驾驶员。国内走在发展前列的专车平台所采用的组合：私家车+私家车主、租赁公司车辆+劳务公司驾驶员、平台自有车辆+平台驾驶员。

网约车服务是乘客通过手机里面的应用程序（叫车软件）来呼叫城市内用车服务的，叫车软件是一个订单应用程序，它运行在远程设备（手机）上，设置在客户端和服务器端。顾客通过使用应用程序提交需求，平台收集需求，与此同时司机还提供实时的供车信息给平台。然后，这个平台收集和整合两方面的所有信息，进行最佳匹配，最后分配供应给客户。在服务结束时，他们将使用电子支付手段完成交易。

3盈利路径

在波特的价值链中基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等。网约车运营商的价值链有别于传统企业的价值链，并没有生产产品的相关活动。从网约车运营商的发展历程、组织结构、运作模式和竞争战略研究的总结分析中，可以得出结论，数据和用户资源是运营平台的最终的利润点，它们的盈利路径包含有三个阶段。

3.1通过竞争完成跑马圈地

打车软件血拼不仅是为了打压对方，更重要的是占据市场份额，先行垄断从而排挤新兴对手，扩大市场份额的同时保存市场份额才能真正在竞争中获利。

3.2培养用户的支付习惯，留住用户，积累数据和客户资源

互联网企业市场主流厂商试图通过构建支付场景的方式来培养用户的支付习惯，并逐步扩大用户范围。打车软件作为互联网企业探索服务业行业“O2O”先行领域，其根本在于扩大网上移动支付的影响力，增强用户粘性，拓展相关业务与建立有效的商业模式，同时有针对性地提升用户体验与满意度才能真正挽留住用户。个人认为，打车软件值得各种投资方斥资，最重要的原因是，他们正在做的是，移动互联网行业，最原始的数据积累。资本主义的发展，一开始同样依靠着“原始的资本积累”。移动互联网行业，现阶段技术水平决定，谁能更有效更准确的，将一条条位置信息、流量数据，还原成为对一个人行为的描述，谁就有话语权。为了做到这点，需要乘客与司机的基本数据，在大数据时代掌握消费者终端数据就掌握了市场。目前通过竞争累积用户，然后收集数据，通过这些数据可以分析人的很多消费习惯和生活方式。

3.3挖掘数据信息价值和用户资源价值

在使用打车软件的同时，软件会记录乘客的打车起点和终点，然后汇总每一个人的信息，通过大数据的采集，平台能够收集用户地理定位信息，补上即时定位信息这个短板之后，就会对用户信息掌握程度又上一个巨大的台阶。分析数据，有了这些数据，互联网厂商就可以分析乘客的消费行为以及常用出行路线。可能会绘制成城市的精确的商业图。商业地产与商业住宅的规划咨询。打车软件可以提供全国主要城市的实时路况服务，目前，很多打车软件也开始和地图商合作。

打车软件所收集的大量数据资源与用户信息存在两方价值：其一是完善打车软件自身的产品服务，锁定忠诚用户从而提供针对；其二是向商圈、政府等提供交通路况信息，实现交通的动态化检测。城市规划和道路交通。如果客户粘性足够强，就可以影响客户出行决策。使普通乘客成为打车软件公司的客户，利用客户粘性，通过与其它相关公司合作就可以实现客户资源导出，实现盈利。

4基于5Cs战略模型的潜在盈利模式研究

5Cs模型（也称为4-Cs模型，见图1）是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型，5Cs是一个将产业链的成本和剩余排列在行业产量和需求曲线中的模型。这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源。

从打车软件价值链来看，由于由价值链内缺少造血功能，通过竞争获取剩余价值不可能，价值链中没有渠道和供应商，想从这两处集中剩余价值也不可能。那么只能通过其他方式获得剩余价值。

4.1攫取剩余价值

运营商可以通过实施基于动态定价的收益管理攫取超额利润。出租车的稀缺性在交通高峰时期和恶劣的天气条件下不同于正常状态，在线平台在供需平衡的基础上开发一种新的定价机制，可以更好的解决这个问题，这是最基本的经济逻辑。运营商可以调整不同的价格体系来刺激供给和需求。由于供给和需求的信息可以实时收集的运营平台，因此供给和需求将更高效的获得一个平衡。特别是考虑到用户的特殊情况，如你处在偏远地区或卡在尖峰时间的车阵里，你可以提供额外的奖励小费，将得到优先服务。从市场的角度来看，额外奖励的叫车服务更符合经济规律。精准营销的本质就是通过对平台程序提供的大量的数据深入分析挖掘从而达到最佳状态的匹配。

4.2创造利润

这里有两种方式，为运营商创造新的利润来源。首先，创造新的服务类型。运营商为现有客户提供差异化服务。多种类的服务可以在很大程度上推动利润增长。目前一些大平台在出行服务领域的战略布局逐渐显现出来，努力建立出行服务行业的生态系统。可以针对老年人，高收入和特殊需求人群，为他们提供定制的汽车服务，豪华车服务或贵宾服务。第二，创造发展新的目标客户，覆盖更大的客户群。运营商可以努力把客户模型从单个用户扩展到的组织和机构客户。当个人客户市场已经接近饱和时，企业、政府和社会团体客户将作为首要的开发目标。

4.3合作

从现阶段来看，打车软件形式上采用了免费模式，打车软件仅仅将客户需求转化为信息流与数据流，打车软件大数据服务平台没有体现出应有的市场价值，不能直接转化成利润，而转化成了数据资源和流量资源。这些资源如何进行二次开发实现盈利，是打车软件公司要解决的首要问题。开发这些资源更多需求通过合作的方式来实现。

各个行业以基础业务为基础，相互“借力”。随着打车APP用户的不断拓展，基于打车APP平台的多领域合作已成为业务拓展的新渠道。除此之外，借助POP（PointofPurchaseadvertising）与LBS（LocationBasedService）等新方式，开发用户的潜在需求，同时不断“试水”快递市场、生活服务领域、房地产业务等。

团队合作：以大数据为背景是指支持企业产品、商业、运营的商业化团队，支撑了大数据应用所需的基础数据。在大数据背景下，提升用户体验需要两种“捷径”，一种是在行业初期发展阶段，企业利用核心技术带给用户更多便利性与实用性，区别于其他行业或企业；另一种是在企业后期发展阶段，企业通过更好地整合与传递需求实现更好的体验，从而提升用户依赖度与使用粘性。团队合作便在以上两阶段提供了技术支持与保证，为企业海量数据的运行提供重要保证。

经营出行（合作）：每个人出行会有各种不同的目的，但每次出行业都会伴随着各种商业服务。假如对客户出行活动进行分解，每个人的出行都可以分为若干段。如：以购物为目的的出行，从家到商业中心再到家，这样三段，在这三段中客户可能需求的服务是交通、购物、饮食等。如果打车软件公司把改善客户出行体验作为经营目的，相关商家与打车软件合作机会就会大增加。

盯着客户出行，以打车服务为纽带，与众商家合作为客户提供完美出行体验是打车软件天然的竞争优势。总之，移动互联网的力量正像改变出租车、专车市场一样，逐步地渗透到每个出行领域，所有跟出行相关的交通工具都将被互联网整合，形成一个大出行平台，最终可一站式解决用户的出行需求。而且这个市场很有可能与电商、社交、餐饮等并列，成为最有价值、最具“钱景”的大市场，打车应用就会与生活服务平台（如大众点评、美团网等）形成战略合作

5结论

在这篇文章中，找到了网约车运营商做出的看似不理智的市场行为的内在原因。网约车平台抢夺市场份额和用户资源，提供差异化服务，并给予补贴就是为了不断积累客户资源和数据资源。当运营商的资源存储量到了一定的水平，他们可以凭借三个主要方法：获取超额利润，创造新的利润源和合作去挖掘原始积累的数据和客户资源来获取巨额利润。此外，互联网约车平台“烧钱”的时代将会很快结束，运营商将来通过利用专业数据处理技术和全面的业务合作，将会成为市场最赚钱的企业。

主要参考文献

[1]JHamari，MSj？klint，AUkkonen.TheSharingEconomy：hyPeopleParticipateinCollaborativeConsumption[J].JournaloftheAssociationforInformationScienceandTechnology，2015，67（9）：2047-2059.

[2]TPuschmann，RAlt.SharingEconomy[J].Business&InformationSystemsEngineering，2016，58（1）：93-99.

[3]RBotsman，RRogers.What’sMineIsYours：TheRiseofCollaborativeConsumption[M].London：CollinsPress，2010.

[4]AJSlywotzky，DJMorrison，BAndelman.TheProfitZone：HowStrategicBusinessDesignWillLeadYoutoTomorrow’sProfits[M].NewYork：ThreeRiversPress，1997.

[5]AJSlywotzky，DJMorrison，TMoser，KAMundt，JAQuella.ProfitPatterns[M].NewYork：RandomHouse，1999.

互联网公司的盈利模式范文篇2

关键词：腾讯公司盈利模式存在的问题改革建议

一、腾讯公司盈利模式的现状

腾讯公司成立于1998年11月，经过短短十几年的发展，目前已成为中国互联网综合服务提供商之一。截至2011年9月30日，QQ即时通信的活跃账户数达到7.117亿，最高同时在线账户数达到1.454亿。腾讯的发展深刻地影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并为中国互联网行业开创了更加广阔的应用前景。站在互联网行业金字塔上端的腾讯现在有以下获利方式。

1.腾讯IM软件

腾讯的IM软件之一就是腾讯QQ，它以免费的方式提供给广大网民使用。早在2004年4月，QQ注册用户数即突破3亿大关。2010年3月5日，腾讯公司宣布QQ同时在线用户数首次突破1亿。腾讯即时通讯软件QQ是腾讯旗下的核心产品已经毋庸置疑。

腾讯QQ是腾讯的核心产品，即时通讯是其基础业务。腾讯对其核心产品实行免费下载，对其基础业务实行免费使用，这使得腾讯积累了大量的用户，发展了数以亿计的使用人群，为腾讯的后续产品和增值服务销售奠定了强大的客户基础。

2.腾讯网络游戏

QQ游戏从2003年8月18日开始试运营，借助腾讯QQ用户的发展，QQ游戏的最高同时在线人数从试运营第一天的100发展到现在已超过62万。中国网络游戏的市场份额自2006年到2010年一直保持在10%以上的水平。2010年中国网络游戏用户付费市场规模达到352.1亿元人民币。腾讯游戏自2003年推出小型游戏门户QQ游戏，经过数年的发展已经在网游市场占有重要地位。2008年腾讯依靠网络游戏取得收入23.26亿元人民币，占总收入的32.50%；而2010年腾讯依靠网络游戏取得收入95.10亿元人民币，占总收入的48.41%。在2010年腾讯的网络游戏几乎拿下了中国网络游戏市场规模的1/3，由此可见，网络游戏是腾讯公司的摇钱树之一。

3.腾讯门户网站及其广告招租

腾讯网是腾讯公司推出的集新闻信息、互动社区、娱乐产品和基础服务为一体的大型综合门户网站。旗下的主要产品有搜搜、腾讯微博、问问等，也是腾讯为本公司和其他公司网络广告最多的地方。2011年我国互联网广告市场规模达到511.9亿元人民币，预计2012年这个数字将升至790.9亿元人民币。2007年腾讯公司依靠网络广告取得收入4.93亿元人民币，占总收入的12.90%；到2011年腾讯公司依靠网络广告取得收入19.92亿元人民币，占总收入的6.99%。

4.相关增值产品

腾讯软件的免费使用给腾讯公司积累了巨量用户，增值业务自然成为腾讯公司的从用户腰包“吸钱”的手段之一。腾讯公司在其IM软件、网络游戏和门户网站的基础上，推出了各式各样的无线、固网及互联网增值业务，像移动QQ、超级QQ、QQ会员、QQ秀、QQ空间、腾讯朋友、QQ音乐等。对于增值业务的经营，在推广方面腾讯公司依托QQ的强大用户基础采取线上和线下的推广、积极组织线上和线下活动。在吸引用户方面，使用促销、打折和捆绑相关业务的方法。在收费渠道方面，购买的用户可以使用手机、网银、固话、财付通和Q币支付等。随着腾讯公司对新产品的开发和新技术的出现，增值业务的范围不断扩大，内容也在不断增加。2007年腾讯依靠互联网增值服务取得的收入25.13亿人民币，占总收入的65.79%；依靠移动及电信增值服务取得的收入8.07亿元人民币，占总收入的21.14%。而2010年依靠互联网增值服务取得的收入提升到230.42亿元人民币，占总收入的80.79%；依靠移动及电信增值服务取得的收入提升到32.70亿元人民币，占总收入的11.51%。在短短的几年内依靠互联网增值服务取得的收入翻了将近10倍。

二、腾讯公司盈利模式中存在的问题

互联网的盈利模式众多，尽管有些盈利模式发展已经很成熟了，但是这其中也有很多问题存在。

1.收入成本增长过高

收入成本是指组织在运营过程中，产生收入部分业务所消耗的成本。一个企业想要盈利就必须开源节流，降低收入成本。换而言之，成本和开支的增加必然会减少企业的利润，如果长时间放任成本和开支的增加，就势必对企业的发展不利。下面让我们看看腾讯公司各项业务的收入成本表（图1）和各项开支表（图2）:

图1腾讯公司各项业务的收入成本（单位：千元）

从图1中可以看出，自2007年至2011年腾讯公司的互联网增值服务收入成本所占总收入比重不断增加。其数值从2007年的6.27亿元人民币增加至2011年的76.33亿元人民币，在短短的几年里互联网增值服务的收入成本增加了12倍。而依靠互联网增值服务所取得的收入只增长了9倍，利润只增长了8倍。这样高的收入成本和收入成本增长率确实令人担忧。

图2腾讯公司各项开支（单位：千元）

2010年腾讯公司在推广及广告上的费用为5.57亿元人民币，2011年这一数字上升至14.04亿元人民币，增长率高达152.06%。2010年腾讯公司在花费在移动及互联网内容供应商的费用为27.97亿元人民币，2011年这一数字上升至48.43亿元人民币，增长率高达73.15%，净增加20.46亿元人民币。面对如此高增长率和高净值的支出，腾讯公司成本增长高的问题已经浮出水面。

互联网公司的盈利模式范文

【关键词】互联网微博门户网站实体经济

中国互联网的发展已经迎来第二波高潮，传统的四大门户网站纷纷转型朝着微博进军，新浪微博和腾讯微博打得火热的时候，搜狐又抛出“搜狐=微博”概念。连国内最大的SNS社区开心网在上个月也推出微博。微博到底是是什么，各大门户网站为何趋之若骛？

一、门户网站发展趋势与微博

微博是互联网之争的未来，是圈地之争，圈地的办法是依靠通行证策略，以及关系型产品。从目前，几大门户纷纷推出微博就可以看出端倪，在IM时代没有把握住机会，微博是个机会，而且微博也能做出手机客户端，在移动互联网成熟的时候，手机客户端必将流行。

我一直都将微博称之为社会，而且由于他的双向开放性，让所有人都感觉到自己身处社会之中。这种感觉是IM、群等产品所不具备的。所以微博的意义重大，毕竟互联网的发展也是社区化发展的过程，将现实社会网络化的过程，而社会最为关键的是生产和交流，微博起到了交流的作用，是一种通用工具。

现在微博已经开放性的嵌入到任何一款互联网产品中，无论是IM、电子商务、邮箱、网络游戏、个人博客等等。微博的社会属性变得更加明朗。微博成了虚拟社会的纽带，这与IM发展的轨迹何其相似。而这也大大增加了微博的风险性，需要完善的约束机制和法律法规，否则微博社区将面临严重的犯罪欺诈。

由于微博这一社区属性，让微博很难做到盈利。因为有商业掺杂的微博，会失去公正性。在国外，twitter迟迟未能够找到不影响微博社区属性的盈利模式，在中国微博仍然面临盈利的难题。这个题目很大，也很难找到解决的办法。但是持续做公益微博，貌似不是任何一家互联网公司所希望的。

互联网的盈利模式，无非是广告、增值服务收费、电子商务，一个是向企业收费，一个是向用户收费。微博是社区，因此任何人都有免费进入社区的权利，所以微博给个人用户收费非常困难。向广告主收费，微博目前这个平台还不具备做广告的条件，twitter正在向这个方向发展，或许他们能找到合适的方式。

对于微博盈利模式，门户微博打通了与每个频道、产品之间的墙壁，可以为每个频道增加大量的流量，而每个频道也都具备靠广告盈利的条件。微博帮助门户网站增加粘性，同时构建竞争壁垒。因为互联网之争的最后结果是圈人之争，足够多的用户，然而为他们提供所有的互联网服务，这些服务可以盈利。

从这一点上讲，门户微博的盈利模式或许无需深度探究。毕竟相比twitter，门户网站无需急迫的依靠微博赚钱，而微博只是聚拢人气的工具。因此，微博会成为一个插件产品，而并非主件产品，微博就如同502胶水一样，利用其粘性，让门户网站更具有凝聚力和整体作战能力。

二、门户网站与实体经济

需要说明的是，其实安全软件公司不能叫做互联网公司，不在互联网公司未来发展讨论的范畴之内。无论是利用云计算技术也好，不再需要用户去软件商店购买光盘也好，安全厂商只是类是实体企业的公司，就是生产产品，销售产品，无任何其他平台型盈利模式可言，不符合互联网公司免费经济的范畴。

那么，中国互联网的未来到底是什么？当前中国网民已经达到4亿，总数已经超过了美国等国家的总人口，中国互联网市场的巨大令全球都汗颜，而且还有10多亿人没有上网，其潜力十分可观。

但是中国互联网似乎不会有新的互联网公司能够后来居上，因为寡头垄断的趋势已经形成。中国互联网的未来或许只属于七家公司：马化腾的腾讯、马云的阿里巴巴、李彦宏的百度、曹国伟的新浪、张朝阳的搜狐、丁磊的网易、陈天桥的盛大。因为我们看到这七家企业正在进行战略趋同的竞争模式，但谁都不会造成垄断。

七家企业都在依靠一个通行证账号捆绑尽可能多的业务，然后将更多的网民留在自己的平台之上，这无异于让其他单一互联网公司都无可奈何，这就是所谓的集群作战。在这里我只举腾讯的例子。腾讯依靠QQ号码可以将门户、游戏、电子商务、社交、支付，所有的业务捆绑到一起，从而为用户提供“在线生活”。

我们看到无论是邮箱、门户、搜索还是电子商务，向其他对手的领地进犯，从而构建自己的在线生活平台，网易的游戏、微博、IM、有道搜索；新浪的IM、邮箱、微博、乐居；百度的社区、博客、IM、有啊、掌上百度等；阿里巴巴的淘宝、支付宝、淘江湖、旺旺、淘宝搜索等。由此，我们看到了这些企业的战略趋同：在线生活。至于最终谁将获胜，在这里就不多谈。但是可以肯定的是这七家企业必将主导中国互联网的未来十年。

七家互联网公司的创始人多数不足40岁，因此正值壮年，他们的影响力仍会继续。但是这并不意味着中国互联网没有新的增长点，也不会有新人出现（新人不意味着可以挑战这七家企业的地位）。我个人认为，如果要说中国下一个互联网的热点，我个人感觉应该属于实体经济向互联网的延伸。

以上七家企业均是非实体经济企业，他们都是搞虚的，但是我们也看到一个非常明显的趋势，那就是实体经济互联网化，也就是所谓的融合。无论是三网融合，还是物联网，还是云计算，这些大趋势，都在告诉我们，互联网的最终落脚点必须是实体经济。因此，我说互联网的下一个增长点在于实体经济。

在物流、通信、信息化发达的今天，互联网与实体经济结合已经具备条件，正如大忽悠马云所讲：十年之内如果不进行电子商务，将无生意可做。任何企业都要考虑一下自己与互联网的结合点，这将给自己的企业带来更高的回报。

最后，我总结一下，中国互联网未来发展创新点在于实体经济，而非虚拟经济。互联网大佬们或许已经看到了这个方向，也已经厉兵秣马的开始行动。我们期待互联网公司可以为我们提供更多的服务，让我们的生活真的实现网络化。

互联网公司的盈利模式范文篇4

当年，谁敢怀疑瑞星杀毒的盈利模式，那是多么具有说服力的赚钱方法啊!

瑞星怎么也想不通，杀毒软件免费?那还赚什么钱?不幸的是360却做到了。

瑞星坚持免费没有好东西的理念，已经完全被用户推翻了。2008年360开始提供免费杀毒，仅此一项，360为此损失了2个亿的市场。当年，瑞星等公司一起在中关村开会，发誓一定要坚持收费，干掉360。坚持一段时间，金山腿发软了，免费。接下来事就如多米诺骨牌一样!瑞星杀毒软件又苦熬了5年后，最终也免费了。

这能怪谁呢，用过瑞星杀毒软件的都知道，这个软件很奇怪，不管你什么时候杀毒，总能杀出新毒来，而且每一次杀毒时间巨长，动不动还得升级。续费也是个非常头痛的事，瑞星给用户定了许多规矩，稍有不慎，账号就废了，你的钱就没了。和瑞星产品打交道，用户就像一个小学生，不定犯了什么错，就会被瑞星惩罚。当年瑞星的体验对用户来说，用“痛苦”来形容一点不为过。

现在大家用360杀毒，才发现，原来杀毒是一件很容易的事。360因为免费的事，至今被同行称之为“流氓”，可就是这个“流氓”，2005年成立后，一直在赔钱，奇怪的是，2008年杀毒开始免费，2009年这个“流氓”居然开始盈利了，靠着360的各种入口，浏览器、网址导航、在线广告、页游联运等，盈利越挣越多，到2013年每季度都能挣到上亿美金。

想当年，要不是360杀毒软件免费，谁知道360呢!现在，你还能想起瑞星吗?

所以，敢于赔本也是一种盈利模式，这需要胆量。想想，你真有2个亿，舍得扔出去吗!

2、开心网离赚钱就差一步

曾几何时，在开心网上偷菜，抢车位，成了我们很大的乐子。

2008年，开心网凭借几个小游戏风靡全国，一度在Alexa全球网站排名中位居中国社交网络第一名。2014年，开心网却几乎被大家遗忘了。为什么会这样呢，究其原因，是开心网错把时尚当趋势了。

其实当时，开心网已经开始挣钱了，淘宝和大众汽车的植入广告已经开始进驻游戏了，还有很多的广告商在门外排队，眼看开心网就要大捞一笔了。可惜，好运转眼即逝，2011年，开心网近一年内每日用户量跌去65%。混到今年，开心网快成了伤心网。当然，迟至2011年1月，开心网才完全开放第三方开发的组件接入，也是备受业界诟病的一个原因。在捞快钱的盈利模式下，要果敢地、快速地和时间赛跑。尤其是游戏，这东西明显是个时尚产品，大家那股热情过去了，就会一窝蜂去玩更新鲜的东西了。

所以，拿时尚当趋势的盈利模式最短命，等赚钱大潮退去，顶多只剩下条裤衩。

3、首家网上药店未盈利发现物流是软肋

2012年，全国已有50多家药店获得网上药店经营资格。作为第一个“吃螃蟹”的贵州吉大夫连锁药房，其网上药店——吉大夫健康药房——的后盾是公司在贵州拥有180余家连锁店，但开办1年后，无奈地承认——没赚到钱。公司的CEO周佳庆说，没有快捷的药品配送网络是其网上药店发展的最大“软肋”。由于自建配送网络所需要的成本太大，所以这一块空白只有寄希望于贵州的物流企业来填补。

不管你如何设计盈利模式，如果需要别人配套，那就千万别脱离现状。问题是这个物流快递跟不上，早在你开网上药店的开始就存在，为什么早没当回事。是不是觉得物流是别人的事，和你无关，乃至1年后，都无法解决。其实问题不是出在物流上，是自己身上，谁叫你对物流现状视而不见。

所以，再好的盈利模式也得尊重现实，你能改变的只是自己，你凭什么要求别人配合你发财。

4、中国的博客网站为什么赚不到钱

中国的博客网站至今没找到盈利模式。2013年3月，中国博客网关闭其所有免费博客并清零用户数据，理由是，至死也没盈利。同样，微博的日子也不好过，2013年CNNIC一纸报告：“微博用户一年内减少近3000万”。

这真是件很奇怪的事，博客网这样一个众筹网站，在中国居然10年赚不到钱。

同样作为众筹网站的大部分文学网站却个个盈利。比如，起点小说网的活跃付费用户在100万左右，按照年人均付费100元来计算，这块毛收入已经过亿，作者分成后的年收入怎么着也得有个几千万吧。

有人说，看小说是要付费的，看博客不收钱啊。咱们换个思路，在博客网上看广告是不是也不收钱，要是博客网站能把广告费拿来和博客作者分成，这不是现成的盈利模式吗。

其实，广告费这件事从中国有博客网站开始，就一直在争吵。早就有大号提出，在自己博客页面上拉来广告，希望网站同意刊发。可惜分配比例，双方怎么也谈不拢。不用说，网站是强势一方。博客网站希望的模式是，网页刊登的广告于作者无关，却遭到作者们的一致反对。博客网站原本最好的盈利模式，就是广告分成。只要双方谈好了分成，这事就可以赚钱了。

所以，总想着独吞财富的盈利模式是最害人的，要懂得分享，手攥的太紧，反而漏掉的更多。

5、网易当年差点关了门

虽然网易养猪失败了，但网易网上的养猪——游戏，盈利却大获全胜。网易2012年赚了84亿，其中，在线游戏赚了73亿，占比达全年盈利90%。如果我们说网易就是一家游戏公司，也不为过。

靠游戏挣钱，网易不是第一个，也不是最后一个，但问题是，在中国做互联网游戏的公司多了去了，为什么网易总能靠游戏挣了很多年，这是一个值得深思的事。

盈利模式没问题，互联网游戏——是中国网民最喜爱的上网的行为。可玩游戏，和玩你这个游戏是两回事，再好的盈利模式，没人玩就是扯蛋。眼看网易盈利日渐稀薄。终于有一夜，公司的5个高管和投资人，聚在一起，被迫在江边吃了最后一顿散伙酒。万幸，一夜醒来，丁磊说，我还想再坚持一下。

不是缺人吗，那就做社区。于是乎中国的最大的社区网，在网易诞生了。就是这一个举动，完全改变了网易的命运。靠社区网罗了一大批各种生活兴趣的人，网民一经导入，网易游戏起死回生，转眼成了一个大金娃娃。至今，网易的社区，在全国也堪称翘楚。游戏——这个网易的大金娃娃，眼下还在使劲下崽。看明白了吧，网易真正的摇钱树其实不是游戏，是社区。

所以，再好的盈利模式，也得想办法拉人，要有好手段，别总想着靠广告。

6、易趣抱着金饭碗玩起了自残

有盈利模式，做的最早，平台也足够大，还没竞争对手，就一定能赚钱吗?不一定。比如易趣。这个堪称中国最早的C2C电子商务网站，当初在中国那叫一个风光。2002年甚至拉来了美国的eBay，一起合办了eBay易趣，强强联合啊，谁能匹敌!那时候淘宝还没出生呢。可就是这样一个全国老大，一个找不着竞争对手，不缺大量用户，挑不出盈利模式毛病的网站，硬是自毁了长城。

当时在eBay易趣上，消费者购物那叫一个惨。商家可以随意高价出卖地摊货，你要敢差评或退货，那可捅了马蜂窝，商家一定会在易趣上大骂你三代，而且是连篇累牍，一直骂到消费者当起缩头乌龟。想在易趣上投诉，门都找不到，没有电话，没有客服，没有IM，只有一个永不回复的邮箱。后来淘宝来了，一夜间eBay滚出了中国。易趣虽然还在喘气，但2013年国内C2C市场中，易趣仅占0.2%，份额几乎可以忽略不计。易趣能怨谁呢?就是这个盈利模式，后来者的淘宝却赚大发了。而易趣自打被淘宝控股后，基本上也就等于被自宫了。

所以，有盈利模式，就算你来的最早，发财的也不一定就是你。

7、腾讯做电商全国倒数第一

有人说，当我有一个知名平台，加上庞大的用户，吓人的流量，再找一个现成的盈利模式，那我肯定就能赚钱。这个还真不一定。看看腾讯做电商就知道了。

截至2013年上半年中国网络购物市场上，知名电商中，天猫占50.4%;京东列第二占20.7%，苏宁易购为5.7%，腾讯电商仅占5.4%，全国倒数第一。数据表明，截止3013年6月，国内C2C市场份额中，腾讯拍拍仅占4.7%，淘宝集市占整个C2C市场的95.1%，。

可见有一个大品牌，有一个好平台，有大量用户，有天文流量，再加现成的盈利模式，就算你是互联网大佬级的，赚钱的还真不一定就是你。为什么会这样呢，因为你来晚了，加上你本身又没有高人一筹的技能，价格又不超低，服务体验也没过人之处，又不是开江湖大会，谁会给你留个位置呢。

所以，再好的盈利模式，你也得赶早。

8、北京口碑互动1年赚了7千万却把命搭上了

北京口碑互动是专玩舆情的网站，2013年10月17日，网站被公安部强行关闭。根据口碑公司总裁杨某、法人代表李某交待，公司2007年成立以来，除了为近50家大客户提供舆情监测、正面品牌维护外，很重要的一项业务就是通过信息网络有偿提供删除信息服务，每年公司营业额7000多万元。

网站删帖，不是什么秘密，哪家网站不删帖?网站发企业舆情，也不是什么秘密，哪家网站没有发?问题是，做企业舆情，非得上手段吗?黑金是钱，白银也是钱。虽然拿白银比挣黑金要少点，可落袋为安的钱，踏实。有人说，人无外财不富，别信这话，因为这是互联网，什么秘密你也藏不住。如果你找到了盈利模式，却没把握只靠正道才能赚钱，那就洗洗睡吧，别赌!别有命挣，没福享。

所以，有盈利模式，还得走正道，不然你下半辈子就只能在监狱里啃窝头。

9、赛我网搞“粉丝经济”有粉丝没经济

赛我网是专门玩“粉丝经济”的，会员注册后都会拥有一间迷你小窝，凭借会员购买增值服务可做为网站的主要营收来源。只4年间，赛我的“迷你小窝”愣是没盖起来，在2009年中国互联网大会，中国的赛我网被评为“5年来投资最失败网站”。用过赛我网的都知道，这家网站满身的铜臭味，栏目处处只想着让粉丝花钱，几乎没什么免费的服务，粉丝被看成了小肥羊。

最终，赛我网以合并的名义改名为粉丝网。而现在的粉丝网从来也不敢透露半点盈利的数据，可见活的有多么艰难。有人说，看来“粉丝经济”不是好的盈利模式，恐怕在韩国行，在中国不成。

所以，当你只懂靠盈利模式如何赚钱，最终你的收获，往往只剩两手空空。

互联网公司的盈利模式范文篇5

通俗地讲，网络营销就是通过网络做生意。凡是以互联网为主要手段开展的营销活动都可以称之为网络营销，它可以使企业瞬间融资上亿元，可以培养企业的潜在客户，可以创造风险投资的奇迹。但是，正像《决胜网络营销》的作者刘兴发所说的那样：“如果你爱他，就让他投资互联网，因为那里是天堂；如果你恨他，也让他投资互联网，因为那里是地狱。”刘兴发说：“今天，我们谈互联网，论网络营销，用这首诗形容起来非常贴切。”这足以说明网络营销具有高风险和高回报的特点。

诚然，互联网以及网络营销创造了“从一文不名到5800万美元身价”的奇迹，创造了阿里巴巴、新浪、网易等等决胜千里的神话。但是，作为中小企业管理者，一定不能仅看到别人在赚钱，看不见更多的人在烧钱、在赔钱。在互联网的决战中倒下去的是千军万马，成功者是凤毛麟角。归根结底一句话，谁重视财务管理，谁按经济规律办事就胜出；谁忽视财务管理，一味追求技术，谁就被淘汰。互联网和网络营销就是大浪淘沙。

本文首先探讨网络营销中易被忽略的财务管理问题；其次是加强网络营销中财务管理的几点设想。

一、网络营销中易被忽略的财务管理问题

（一）盈利模式的管理问题

所谓盈利模式问题，就是怎样赚钱的问题。这是运作一家网络公司最重要的问题。可就是这样一个极其重要的问题，一些互联网企业却不明确。就是说，他们没有一个明确的盈利模式。用老百姓的话说，他们不知道自己的企业是怎样赚钱的。

这方面的案例可以随手拈来。例如，作为中国第一个互联网接入服务商，瀛海威曾经是赫赫有名的，但其辉煌的历史仅仅不到两年，1995年5月创立，1996年就被收购，1997年出现大亏损，1998年创始人辞职，接着就被工商部门吊销了营业执照。究其原因，创始人主张的“百姓网”推出的《网上中国》都是没有财务价值的，投资的三千万元轻而易举地打了水漂。创始人没有认真策划过公司的盈利模式。再比如，健康863网两年用光了5个亿，当时曾号称“将在10年内斥资50个亿打造世界上最大的健康传媒”，然而，只用了短短1年9个月的时间，这个梦想就破灭了。究其原因有两个，一个是没有成本观念，一直都在烧钱；二是没有明确的盈利模式。类似的案例有很多，在此就不一一列举了。

按照现代财务管理理论，企业就应该是一个盈利性的经济组织，如果不能盈利，就没有存在的必要了。作为一个盈利性的经济组织，必须有一定的盈利方法即赚钱的方法，这就是盈利模式。目前，我国IT产业有三种盈利模式，即：承包模式、通用产品模式和运营商模式。网络营销模式就更多了，但还没有人总结过共有几种。无论哪一种盈利模式，其设计、策划的过程都属于财务管理的重要内容。

根据财务管理的理论，财务管理的目标有三种观点：利润最大化、每股利润最大化、企业价值最大化。无论是哪种观点，作为企业都必须盈利；否则，企业就无法生存。有了利润，才谈得上“最大化”问题。每股利润的大小决定了企业股票价值的高低，企业股票的价值决定了企业的价值。“企业价值最大化”意味着不仅有利润还要最大化。

上述在网络营销中失败的典型案例，都是由于他们忽略了盈利模式和企业财务目标所造成的。他们运营企业却不知道企业价值是由利润决定的。

（二）风险管理问题

根据财务管理的理论，风险一般是指某一事件其结果的不确定性。企业财务活动几乎都是在一定风险条件下进行的；离开风险因素就无法正确评价企业的财务活动。企业在财务活动中面临着各种各样的风险，归结起来可分为筹资风险和投资风险。筹资风险是指企业由于负债筹资而引起的到期不能偿还债务的可能性；投资风险是指企业投资获得的资产（包括实物资产、金融资产和无形资产）由于市场和经营等因素，所带来的投资效益不确定性和蒙受经济损失的可能性。

风险管理是财务管理的一项重要内容，财务管理对风险进行了各种分类，比如可以按风险的规避程度分为系统性风险和非系统性风险，并对不同类型的风险采取不同的管理决策，以求对系统性风险进行规避，对非系统性风险尽可能消除。可见，风险管理对企业的经营是很重要的。但是，就是这样一个重要问题，在网络营销中常常被忽视。原因是企业高层领导或网络营销创始人根本不具备财务管理经验，没有理财意识和风险意识。笔者根据《决胜网络营销》提供的部分网络公司创始人简历编制的失败网络公司创始人知识结构一览表（见表1），供大家参考。

从表1可见，三位失败惨重的网络公司创始人都对财务管理不精通，都没有风险意识，更谈不上规避风险的策略。于是，他们创立的公司、他们运作的网络营销都失败了。由此可见，一个网络营销的主要决策者必须精通财务管理，他可以在技术上没有那么精通，但他不能不精通财务管理。这是决定公司成败、决定网络营销成败的关键因素。2011年2月的《程序员》中讲了九个人的创业故事，非常令人感动。他们中间有的人是曾经插队的知青；有的人长期漂流海外；有的是白领宅男；有的似乎在跳槽和创业间不断地迭代；有的还是外国人眼中的活雷锋。创业的故事各不相同，但是，有一点是共同的：他们对资本的运作、财务管理、风险投资懂得比较少，所以，走了一些弯路。如果他们能有一个理解他们的技术创新、有财务管理经验的助手或是合伙人，他们成功得会更早一点。搞技术的人做技术工作可以得心应手，但是，筹集资金和投资管理比较困难。以后电子商务人才的培养应该考虑到理财知识的学习。要运营一个网站或是网店，只懂得计算机技术是不够的，应该懂得一些财务管理知识，明白怎样进行企业资本的运营，采取怎样的手段取得盈利，只有这样才更加容易成功。九个程序员在创业的过程中有一个共同的体会：需要找一个有财务管理经验的、值得信赖的合伙人。架势无限的CEO说：创业需要两个必备的条件———资金和销售，而对于技术出身的创业者而言，资金的取得和销售都比较生疏，如果具备一定的理财技能就会事半功倍。

（三）资金成本的管理问题

网络营销是利用互联网做生意，做生意不仅是把货物卖出去，也不仅是提供好的服务，它还包括筹资和投资。因此，需要对资金成本进行管理。所谓资金成本是指企业为筹措和使用资金而付出的代价。从广义上讲，企业无论是筹集和使用长期资金还是短期资金都要付出代价，都需要进行管理。但在日常的资金成本管理中一般指狭义的资金成本管理，即仅指为筹措和使用长期资金而付出的代价。

资金成本包括使用资金的费用和筹措资金的费用两部分内容。资金使用费用是指企业在生产经营、投资过程中使用资金而支付的费用，如向股东支付的股利、向债权人支付的利息等。资金筹措的费用是指企业在筹措资金过程中而支付的费用，如付给银行的手续费等。资金成本关系到企业的生死存亡，是企业筹资的重要依据，也是投资管理的重要标准。企业在制定筹资决策和投资决策时，必须正确估算自己的资金成本。企业的理财目标是实现企业价值最大化，同时，也是使资金成本最小化。可见，资金成本对于企业财务管理是何等重要。但是，许多互联网企业根本无视企业的资金成本，为了实现网络销售计划、扩大经营规模、提高点击量而不计成本，结果在烧钱中血本无归。比如有人总结8848失败的原因时就说过，投资人对8848的核心业务没有坚持下去，没有按照企业的核心优势去发展，而是跟着“流行”转，将8848原有的资源消耗光了，最后失去了优势。可见8848的经营管理者根本没有“资金成本”的思想，销售收入排名第一也避免不了失败的命运。不仅是8848，其他互联网运作失败的网络公司也一样是资金成本管理方面的失败者。

资金成本是企业选择筹资方式的依据，是企业进行资金结构决策的依据，是评价投资项目、比较投资方案和进行投资决策的客观标准。由于8848公司不重视资金成本问题，因此就谈不上有好的投资决策和筹资决策，失败已成为必然。资金成本率是表示资金成本的常见指标。一般公式是：K=D/P-F×100%式中：K为资金成本，D为用资费用，P为筹资数额，F为筹资费用。

企业在进行投资时，应该将投资报酬率与资金边际成本进行比较，前者大于后者，则投资方案可取；否则不可取。

（四）财务计划和财务报告问题

据笔者调查了解，以上提及的瀛海威、8848、博客网都不重视财务计划和财务报告的编制工作，更谈不上财务报表和财务计划指标的对比分析。而财务计划是关于企业未来一定时期内全部经济活动各项目标行动计划及相应措施的预期数值说明，是全面预算管理的核心部分，它和其他预算联系在一起，形成一个数字相互衔接的整体。

现代企业管理系统应该是生产运营、市场销售、财务管理三位一体的模式，而全面预算管理始终贯穿其中，成为现代企业有效的科学管理方法。可以说，优秀的企业应该是市场运作、生产运营和财务管理的巨人，而以上提到的瀛海威、8848、博客网都曾经是销售上的巨人，但始终是财务管理上的矮人，这种企业无法获得最后的成功。

二、加强网络营销中财务管理的几点建议和设想

（一）盈利模式策划同步于网络营销策划

当企业开始网络营销策划的时候，应该同时策划网络营销的盈利模式，并对盈利模式的可行性进行研究。选择较好的盈利模式是企业生存的根本。从互联网进入中国几十年的历史看，自诞生了腾讯、百度、阿里巴巴、搜狐、新浪、网易、携程、盛大等市价过亿甚至上百亿的网络上市公司的历史看，没有一家公司不重视盈利模式的策划。

目前互联网即将告别创业的时代，互联网的激烈竞争中已经产生了寡头垄断，且这些垄断已经格局稳定，要加入其中分享盈利很困难，特别对中小企业而言，更是如此。所以，中小企业利用互联网进行网络营销是比较现实的，关键是要选择好盈利模式。

（二）风险管理贯穿于网络营销始终

在网络营销业务中，要自始至终关注风险管理，要对企业风险进行分类，对每类风险进行分析。在权衡利弊中，选择风险小收益大的营销模式。

（三）资金成本的管理要贯穿于筹资和投资的全过程

互联网公司的盈利模式范文1篇6

关键词：期货公司互联网金融变革发展

一、互联网金融发展现状

在我国，金融行业的快速发展是有目共睹的。特别是在2013年，由余额宝引发的热潮使得互联网金融受到越来越多人的关注。2013年，在互联网金融中，由天弘基金创建的“增利宝”其所产生的货币基金的规模已经达到了1886亿元，而使用“增利宝”的客户数量已经超过了4404万，这使得从前并不出名的天弘基金竟然仅仅在不到半年的时间里就成功发展成为了我国最大的金融货币基金，其总的资产规模超过了1945亿元。而到2014年2月，天弘基金的规模已经超过了2501亿元，新增的用户数量达到了660万，现在的天弘基金已经取代了我国华夏基金的位置一跃成为我国基金资产规模最大的公司。

至此，互联网金融的时代已经到来。互联网企业所瞄准的目标除了基金外，还涉及期货，证券等其他金融产品或企业。互联网金融的快速发展已经逐渐影响了期货市场的竞争和发展，许多期货企业面临了新的商业模式的改革和创新，而相应的期货行业将重新进行洗牌。

在这样的背景下，期货公司很难避免互联网金融发展带来的变革。因此，期货公司需要正确积极的迎接互联网金融发展带来的机遇和调整，从互联网发展角度出发，重新构建新的发展模式。

二、互联网金融给期货企业带来的冲击

1.对期货公司业务发展的冲击

免费是互联网公司一个比较重要的特点，也就是“获取用户免费，获得利益收费”的模式。从360打败其他杀毒软件，阿里巴巴赢得易趣网市场可以看出，互联网企业要获得大量用户，并且迅速占领市场，免费是一个极其有效的手段。而当互联网公司向期货市场发展后，必将在期货公司内旋起免费的浪潮，这可能使得期货企业市场佣金极大的减少，甚至是业务佣金由于互联网的介入，将客户拉入期货企业的业务市场将变成免费，因此业务佣金也将有可能实现零费用了。另一方面，边际成本低是互联网公司又一个比较重要的特点。特别是大部分互联网企业从长远发展战略的角度出发，为了能够获得更多的用户，这些企业暂时不会考虑能否获得利润，而是将用户业务渠道发挥到极致，当用户数量达到满意的要求后，才开始进行盈利。

2.对期货公司利息红利的冲击

传统的期货公司，其主要盈利来源是客户的保证金利息收入和相应的业务收入。对于期货企业而言，客户的保证金利息收入是期货公司比较重要的盈利来源。因为在期货行业的发展过程中已经形成了客户保证金放入期货公司后客户是不能再享受利息的，因此期货公司可以通过客户的保证金来获得一定的利息收入。然而，如果互联网公司进入期货市场，期货企业的利息收入可能会变成零。因而如天弘基金的“增利宝”通过支付宝的“余额宝”可以抢走银行的活期存款利息，那么在互联网进入期货市场后，客户的保证金也可以通过相应的方式放入互联网金融产品中如“余额宝”从而使得期货公司的利息红利为零。并且随着货币基金的发展越来越快，基金规模越来越大，更多的客户利息红利将会被互联网金融产品瓜分掉。

例如，如果由互联网控股的期货企业宣布客户存放的保证金可以放入余额宝或者其他相同的互联网金融产品中获得更多利息，那么传统期货公司的客户明显将会大量流入到互联网控股的期货公司中。即便是传统的期货企业同意给客户提供保证金的利息，但也达不到像天弘基金那么高的利率，因此，传统的期货公司不但要损失大量的保证金收入，同时还面临着的大量的客户流失。如果互联网期货公司正式进入期货市场，那么这个互联网期货公司很可能在3年时间内就使得客户权益达到550亿元，那么那些规模较小的公司特别是排名在后50名的公司将面临巨大的生存压力，很多企业可能会直接破产，这就使得整个期货行业重新洗牌。

三、互联网期货企业发展的劣势和优势

1.互联网期货企业的劣势

当互联网企业正式进入中国的期货市场时，要实现互联网平台的金融战略，这些企业一般不会首先和规模较大的期货公司合作，而是通过控股或者收购一些小的期货公司来逐渐占领期货市场，而这些期货公司普遍存在一些劣势：

营业网点或者布局不足。目前我国金融期货还没有实现网络开户的权限，很多业务还需要进行上门服务，因而这样会增加期货公司的人力，物力和财力，即期货企业的成本会上升。对于那些小型的期货公司来说，这样的成本还不算高。但是对于互联网期货公司而言，由于其客户数量庞大，其服务数量也相应的不断增加，而没有网络营业点或者网络营业点的布局少势必会影响互联网期货公司的业务开展。

国际业务能力不足。很多小型的期货企业还不具备可以开展国际业务的能力，而我国期货公司在未来的发展道路上势必会向国际化发展，因此许多期货公司已经开始对国际业务发展进行规划，而国外的期货产品或期货企业也在不断拓展中国的期货市场，伴随着资本项目和自由贸易区建设的人民币可以兑换，很多期货公司的国际业务也将一步一步扩大，而这将阻碍国内互联网企业的发展。

期货专业管理人才不足。随着期货人才流动性的加大，特别是期货企业在高水平的营销人才等方面具有较大的缺口，这使得很多中小型的期货公司难以留住期货行业相关的高水平的人才。随着互联网企业进入期货市场，其对该行业的要求更好，而相应的高技术，高水平的人才就更加缺乏了，特别是在资管，投资咨询等方面还存在人才的空白因而很多期货企业无法开展相应的业务。特别是在2014年推出了做市商，期权等业务，而中小型的期货公司缺乏或者没有这一类的人才，因此需要花很长时间进行人才储备和培训才能开展相应的业务。

2.互联网期货企业的优势

巨量的潜在客户资源。互联网期货公司由于其互联网公司的特点可以拥有大量的客户资源，同时通过互联网丰富的营销渠道获得更多的潜在客户。例如，阿里巴巴拥有4900万企业客户，而支付宝，腾讯微信等都拥有超过6亿的用户，如果这些互联网公司进入期货市场，成了相应的互联网期货公司，那么其很有可能可以将原来的客户转化为期货市场的客户，从而给期货公司带来巨大的资金和客户收入。同时，当互联网企业在证券行业，基金行业发展业务后，其可以在一个统一的网络平台上进行客户数据的定位分析，对客户信息进行归纳分类，从而实现交叉销售，因而更好的满足客户的需求，这样也可以带来传统期货公司所无法匹敌的客户数量。

可以共享极低的IT成本。由于互联网公司具有比较强劲的科学技术能力，特别是IT和信息科技能力，因此在云平台，网络等IT技术平台上面拥有传统期货企业难以匹敌的资源，而由互联网公司成立或控股的期货公司则可以享受其母公司提供的这些资源，因此实现极低的IT成本而获得更高效率的经营管理。

短期不以盈利为目标。如前面提到的，互联网公司在进入期货市场后，其可以进行价格战略，即在该互联网平台上提高一个金融生态圈，在这个圈内的用户可以免费享受期货，基金，证券等相关的金融服务，实现短期内的不盈利。这样互联网期货企业可以通过价格战略快速的得到大量的客户资源，同时迅速占领相应的期货市场，而传统期货公司没有其他渠道消化成本，所以根本无法竞争。

四、期货公司的应对策略

互联网期货公司真正威胁到大型期货公司需要一个时间过程，估计最多需要一年时间。换句话说，传统期货公司有不到一年的时间可以布局和应对互联网期货公司颠覆性的挑战。目前看来，中大型期货公司应该做以下几个方面的准备：

1.做好应对佣金战和利息战的准备

丢掉幻想，放弃侥幸，必须认识到通道业务归零是不可避免的大势所趋，期货公司平均佣金其实一直在下降，可以说从未上升过，互联网企业的介入只是加速了这个下降的过程而已。保证金利息也是如此，凡是被垄断或保护的，都会被互联网破坏性的创新所颠覆。

2.进一步加强中大型机构客户服务

互联网期货公司有个明显的特点是“非接触”或“非现场”，这样才能大规模复制，即通过优秀的电子化平台，简化的设计使得客户在网络上就可以完成各项业务，因此他们的边际成本非常低，可以服务大规模的客户，但这种服务必须是标准化的而非特殊的定制化的服务。对于期货市场中的散户来说，他们由于资金少而受到歧视，享受不了大户的待遇，反而手续费收取标准远高于大户。这些散户将可能被互联网期货公司标准化的服务所吸引，对散户来说，他们享受到了公平的服务，且低廉的佣金更是在传统期货公司中无法拿到，他们很有可能投入互联网期货公司的“怀抱”。而大型机构客户本来佣金就很低，还能享受到特殊的专业化服务，所以对互联网期货公司的标准化服务吸引力不如散户那么强。

3.强化期货公司专业化服务能力

在互联网金融发展带来的冲击下，我国期货公司应不断增强专业化服务能力以增强企业的市场竞争力。首先要加强期货公司的服务创新、管理创新。以期货经纪、投资咨询、资产管理等中介业务为核心，以仓单质押、做市商、场外业务等中介业务为补充，为客户提供高质量、专业化的风险管理服务的金融中介服务公司。其次健全服务产品体系，通过创新开辟个性化之路，在为顾客提供核心服务产品时，更应该注意经纪公司内部各部门协调一致，共同努力，比如研发部提供良好的咨询服务，市场部提供良好的服务环境等。期货公司还应该采取提供捆绑服务等手段提高期货经纪服务的附加值，使客户充分感知服务价值的存在。

五、总结

上述分析了我国互联网金融的发展现状，互联网金融变革对期货公司产生的冲击，以及互联网期货企业发展的优势和劣势。针对互联网金融带来的影响，传统的期货公司应该采取相应的措施应对这些金融变革带来的机遇和挑战，例如期货公司可以通过并购和新设得以扩张，在解决了大规模客户开户的问题，也可以通过创新业务牌照和国际业务方面加强对期货公司业务的布局和储备，做好通道业务等。

参考文献：

[1]李王梅，王启返，杨娟萍.关于期货公司如何应对互联网金融带来变革的分析[J]，中国经纪人，2009（1），22-28

互联网公司的盈利模式范文

关键词：互联网金融；盈利质量；因子分析

尽管不同国家之间的通信基础设施状况不同，但以此为依托的电子支付迅速蔓延，网上交易已经成为一种常见的现象，不同国家的网络金融发展呈现出共性[1]。随着互联网科技的发展，“网络金融”已逐步发展成为“互联网金融”，智能与大数据分析成为现代互联网金融的主要表现[2]。自2013年被称为中国互联网金融发展元年开始，中国互联网金融呈现“爆炸式增长”，无论是学术界、实体经济还是政府部门，均对互联网金融行业表现出高度的兴趣。这段时间，中国互联网金融在种类与规模方面都具备了一定的发展规模。许多企业纷纷涉足互联网金融领域，甚至放弃原有发展方向转型为互联网金融企业，其中最具代表性的便是A股上市公司中互联金融概念板块的公司。但是我国互联网金融行业尚处于初期阶段，没有成熟的发展模式，因而目前大部分企业都属于“摸石头过河”的形式，其面对的系统性风险、技术风险、流动性风险以及监管风险也更大[4]。同时，行业准入壁垒不是很高，广阔的市场会吸引更多的竞争者进入市场，但此市场尚未饱和，未形成完全竞争市场模式。这些因素导致我国互联网金融行业的盈利质量各有差异。为进一步了解互联网金融行业的发展特性以及盈利的侧重方向，本文对我国互联网金融行业盈利质量影响因素进行研究，以推动互联网金融行业更健康、有序发展。

一、研究方法

本文采取SPSS进行因子分析、主成分分析，分析对象为我国A股上市公司互联金融概念板块企业的盈利质量财务数据，指标选取如下：

（一）指标属性

1.反映的信息真实可靠

根据会计信息可靠性原则，选取的指标需要满足真实性、可验证性以及中立性。这要求选取指标的数据来源需要体现出企业客观发生的实际情况，同时是可以被审计验证的，且数据来源客观中立，被准确记录，不会被人为因素影响。

2.指标持续可获得

数据的指标数据来源能够持续获得，即指标所反映的企业生产过程来源是持续性的而非间断性的，这使得指标之间可以具有对比性，在分析过程中可信度更高。

3.指标稳定可靠

指标稳定可靠指的是指标自身存在一定的稳定性，不易受到某件突发事件的影响而产生较大变动，稳定的指标可以减少分析过程中因指标因素导致分析结果不准确性。在现代市场经济中，经济周期缩短，市场形势变化相比以往更快，因而所选取的指标需要自身存在一定的稳定性。

（二）具体选取指标

根据指标选取要求，本文在具体指标选取时，根据传统行业盈利质量分析的指标体系，可从企业盈利能力、持续性、盈利获现程度和成长水平情况等方面入手[3]，具体指标如下：

1.反映企业盈利能力情况

基本每股收益（元）=（税后净利润-优先股股息）÷普通股股数

每股现金流净额（元）=现金流量净额÷股本数量

加权净资产收益率%=当期净利润÷平均净资产

总资产收益率%=净利润÷总资产

销售净利率%=净利润÷主营业务收入

2.反映企业盈利获现程度

净利润现金含量%=现金净流量÷净利润

销售现金比率%=现金净流量÷营业收入

3.反映企业成长水平

营业收入增长率%=本年主营业务收入增长额÷上年主营业务收入

营业利润增长率%=本年主营业务利润总额增长额÷上年主营业务利润总额

经营现金流净额增长率%=本期营活动现金流量增长额÷上期经营活动现金净额

4.反映企业持续性

营业利润率%=营业利润÷利润总额

二、数据分析

本文数据选取2015年A股互联金融概念板块股票的财务数据，选取其中62家上市公司，审计意见均为无保留意见。其中部分上市公司的部分财务数据在该年度或连续年度中为负，导致指标缺失。在本文中，采取对原始财务数据取绝对值的方法，然后重新计算指标代替缺失的指标数据。

本文使用SPSS的因子分析和主成分分析数据。根据之前确定的指标体系，在SPSS中将指标使用简称代替，具体表示方法如表1所示。

（一）可行性检验

本文可行性检验采用KMO检验以及Bartlett检验（见表2），KMO值在0至1之间，一般来说，KMO值超过0.6表示数据可用，KMO值越大表示效果越好。本文KMO值为0.653，通过检验。在Bartlett检验中，近似卡方为997.247表示显著，自由度为55，卡方检验概率为0，说明变量之间显著相关，本文也通过检验。

（二）提取公因子

本文通过主成分分析方法，将原有变量降维提取，得到解释原有信息的因子（见表3）。一般来说，因子的贡献率越高，则包含了总信息中越多的信息。本文选取了前四个因子，其初始特征值分别为4.285/2.665/1.544/1.120，累积贡献率达到87.402%，意味着这四个因子可以包含原有信息中87.402%的比重，能较好解释原有变量的信息。

（三）因子旋转、分析与命名

本文将已经提取的公因子建立载荷矩阵，然后进行因子回归并进行正交旋转。采取最大方差法进行，旋转在5次迭代后收敛。具体旋转成份矩阵的结果见表4。各个公因子由原有指标解释组成，指标对应载荷值越高，则对该因子的影响就越大，根据每个因子上各个指标的载荷值，本文归纳出解释因子的主要指标，对该因子进行命名，进而将影响方向显现出来。

可以看到，影响F1因子的指标有X3（加权净资产收益率）、X9（营业利润增长率）、X1（基本每股收益）、X4（总资产收益率），其表达式可以视为：

F1=0.905X3+0.886X9+0.849X1+0.762X4+ε

其中ε表示剩下的指标所产生影响的尾数，由于影响很小可以忽略，因而可以用ε来表示。这些指标均与公司收益情况相关，且指标X3、X9、X1、X4均为正相关，可以将F1因子命名为收益性因子。

影响F2因子的指标有X6（净利润现金含量）、X2（每股现金流净额）、X7（销售现金比率），表达式为：

F2=0.991X6+0.979X2+0.852X7+ε

其共同点为现金流，且因子解释指标X6、X2、X7均为正相关，因而可以将F2因子命名为现金性因子。

影响F3因子的指标有X5（销售净利率）、X11（营业利润率），表达式为：

F3=0.962X5+0.96X11+ε

解释的指标强调了利润率，且指标X5、X11对因子解释也为正相关，可以将F3因子命名为利润占比因子。

影响F4因子的指标有X10（经营现金流净额增长率）、X8（营业收入增长率），表达式为：

F4=0.812X10+0.763X8+ε

这些指标主要表示公司增长情况，且指标均为正相关，因而将F4因子命名为增长性因子。

（四）因子检验

本文将得到的四个公因子得出其成份得分协方差矩阵，矩阵的值在0到1之间，值越小说明越独立。结果如表5所示，可以发现在四个因子两两之间，其协方差的值均为0，这说明四个因子互相独立没有影响，表示因子分析效果较好，公因子之间互不影响，四个因子解释效果较好。

三、Y论

本文得出，我国互联金融概念板块盈利质量的影响因素可以归纳为四个影响因子：F1收益性因子、F2现金性因子、F3利润占比因子以及F4增长性因子，这四个影响因子累积解释了影响互联金融概念板块公司盈利质量中87.402%的信息。其中：

F1收益性因子解释了38.956%的信息；F2现金性因子解释了24.227%的信息；F3利润占比因子解释了14.034%的信息；F4增长性因子解释了10.185%的信息。

因子解释信息的占比比重越大，意味着该因子所代表的这方面因素对互联金融行业盈利质量影响越大。具体观察这四个解释因子，影响F1因子的指标有X3（加权净资产收益率）、X9（营业利润增长率）、X1（基本每股收益）、X4（总资产收益率），主要反映的是通过资产获得收益的能力，且指标均为正相关，故我们可以理解为，该行业中企业资产收益能力对盈利质量影响最大，资产收益能力越强，影响效果越好。

影响F2因子的指标有X6（净利润现金含量）、X2（每股现金流净额）、X7（销售现金比率），主要反映的是行业中企业现金流的总量以及现金流动性，该指标也均为正相关，因而可以理解为，现金流质量对盈利质量起着次重要的影响，现金流质量越好影响越好[6]。

影响F3因子的指标有X5（销售净利率）、X11（营业利润率），反映了排除营业外收入后的销售收入在总收入中所占比重，指标也为正相关，这意味着主营业务的经营质量会对盈利质量产生第三重要的影响，主营业务利润越高则盈利质量越好。

影响F4因子的指标有X10（经营现金流净额增长率）、X8（营业收入增长率），反映的是企业发展潜力，即为持续经营能力，指标也为正相关，说明该行业中企业的持续经营能力越强对盈利质量也越起影响。

当然，本文也存在不足，主要体现在：我国A股市场互联金融板块选取的是2015年的财务数据，数据虽然具有一定的代表性，但数据的总量可能不足，且容易受到2015年的经济整体形势影响，因而结果可能存在偏差。通过增大样本数据，扩大样本中企业数量以及企业不同年份之间的数据，可以使结果更为精确。

参考文献：

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[3]刘海林.关于上市公司盈利质量分析指标体系的探讨[J].商业经济，2014（5）：118-119.

[4]乔海曙，吕慧敏.中国互联网金融理论研究最新进展[J].金融论坛，2014（7）：24-29.

[5]储一昀，王安武.上市公司盈利质量分析[J].会计研究，2000，9（3）：1-36.

[6]王桂英，宋宝.从现金流看企业盈利质量――以王府井股份有限公司为例[J].经济论坛，2013（12）：143-145.

互联网公司的盈利模式范文篇8

一、公司投资战略

1.投资规模

在向工业4.0制造模式推进的过程中，浙大网新的投资规模总体上呈稳定态势，资产总额由2010年的44.30亿元增长到2014年的46.28亿元，增长率仅达4%，其中，在建工程在2013、14年呈增长态势，这是浙大网新在向互联网+转型过程中布局智慧城市业务，对创新科技园的投资建设，使公司的固定资产、在建工程、无形资产、开发支出和商誉等非流动资产保持上升态势，资产收入比由0.8上升到0.98。

2.投资方向

归核化发展战略1自2012年以来成为企业主流发展方向。将IT全案服务商做强做大做精的目标将进一步决定着企业的投资形式。

纵向，一、整合上游供应商，降低采购成本，提高产品性价比，二、着重云的四大业务架构--网新云服务、智慧城市、智慧商务、智慧生活，在这四大领域中深耕若干个行业，从咨询规划到架构设计、软件开发、大数据商务智能、业务流程外包、运营维护，再到云架构、云迁移，延长服务深度，提高技术的专业化水平。横向，浙大网新持续拓展美日市场，向咨询、运营、总包等高价值业务链攀升，扩大品牌影响力和其独特的竞争优势。同时，抓住国家“自贸区”和“一带一路”政策推行为公司带来的机遇，将国内积累多年的IT建设成熟经验复制到以老挝为代表的东南亚市场。

3.投资方式

内延式发展更加强调结构优化、质量提高，而外延式发展更加强调数量增加、规模扩大。

一方面，通过实施多品牌发展战略，积极发展全渠道营销，重点投入智慧城市总包，大力推动互联网+的转型，打造品牌核心竞争力，快速实现主业恢复性增长，体现出网新的内延式发展。另一方面，浙大网新进行了多次与“互联网+”战略相关的投资组建，科创园区规模不断扩大，积极进行投资实现外延式发展，为公司战略转型奠定基础。

可见浙大网新同时延伸了业务的深度和广度，回归了商业本质，最终实现了企业的稳健成长。

二、对公司财务业绩和股东财富的影响

1.公司财务业绩

企业存在的根本目的是贡献企业的价值。因此，评判浙大网新互联网转型战略是否为公司创造了价值，互联网+模式是否需成功，关键是看其对企业价值和股东财富有何影响。根据笔者的调查，浙大网新的2010年至2014年五年中，营业收入（亿元）分别为55.48、58.73、49.85、47.04，净利润（亿元）分别为0.76、1.37、0.22、0.50、-1.50，每股收益为0.08、0.15、-0.04、0.07、-0.19，净资产收益率为：4%、7%、-1%、3%、-9%。

从上述数据中分析可知，公司的营业收入总体呈现下降趋势，在2012年和2014年几乎没有增长，这两年的营业利润也较2011年有较大幅度的下滑，同时带来净利润和每股收益的下滑。

在受到参股公司网新实业破产重整事项的影响外，传统IT分销业务因国内政府及运营商等重要客户对网络产品采购进行结构性调整，同时对日软件外包业务受日元汇率持续下滑的影响，收入与盈利能力大幅下降，加之实施转型战略后投入大量资本以及运营费用增加，浙大网新两度净利润为负，持续挣扎在亏损的边缘。另外，期间费用率的上升、营运效率的降低成为浙大网新净资产收益率下降的原因之一。其中，转型过程中人员结构优化、为不断完善原有专网产业链而投入的研发费、科创园区的管理费、进行大规模资产投资带来的折旧摊销费用增长，有息负债增加使得财务费用增加，导致公司期间费用率由2010年的11.01%攀升到2014年18.06%；营业收入的增加赶不上公司总投资规模的上升，导致资产营运效率下降。

2.股东财富

浙大网新1997年在上交所上市，资本市场表现也是其战略正确与否的重要体现途径。现在以上证综指为比对基准，进行浙大网新与上证综指收益数据测算与分析。笔者分别从2011年至2014年四年的收益率进行了比较，如下：在持有期分别为1年、2年、3年、4年时，浙大网新年收益率分别为：-29.54%、-14.57%、28.80%、30.59%，上证综指年收益率分别为-21.68%、3.17%、-6.75%、52.87%。

从网新自身收益率来看，自2010年以来，该企业每年的超额收益率大都为负数，2010年-2012年收益率直线下降。自2013年起收益率又迅速回升，到2014年年底，收益率大跌约百分之22个百分点。

从上证指数来看，网新的收益率均远低于上证综指。除了13年快速回升外，到14年低于上证综指幅度超约22个百分点。综合五年来超额持有收益率的趋势可以发现，在向互联网+转型的过程中，浙大网新资本市场表现低下，公司股东的财富增值明显低于市场水平，2012和14年现金股利为0，说明浙大网新转型坎坷，近几年并没有为股东创造财富，没有创造企业的价值。

3.价值创造

成长性、盈利和风险是影响企业价值的三个重要因素。从成长性看，不断提高自身研发能力与技术转化能力，加大对创新业务的投入，立足时代实现“互联网+”战略转型，寻找新的业务增长点是主营业务盈利恶化的浙大网新正确的抉择。从盈利看，浙大网新仍在战略转型探索之路中，挣扎在亏损的边缘。整体运营流程的完善，市场份额的稳定等都有助于未来费用率的下降。从风险来看，一方面浙大网新投资失败，受参股公司破产重组影响亏损严重；另一方面传统业务盈利恶化，新业务拓展的风险加剧，战翻阅公司财报可以发现，浙大网新的主营网络设备与终略转型的之路充满了许多不确定因素。

虽然从企业财务数据上来看，公司进行相关投资后财务绩效有所下滑，尤其在2011年度下滑很大，但我们不能将经营业绩短期的波动与企业价值变动直接等同。作为一个财务分析者，我们应该明白企业的价值不完全是当前的盈利水平决定的，而是企业未来现金流的现值决定的。因此，仅从公司短期经营业绩的波动来评判浙大网新投资战略的价值效应，是有失偏颇的。我们只能说明浙大网新“互联网+”战略转型仍然面临着巨大的挑战。

互联网公司的盈利模式范文篇9

今年以来，在美国上市的中国概念股TMT指数上涨了25%，远高于道琼斯指数的涨幅，整体的估值水平也在不断抬高，更重要的是，在“美国模式，中国概念”包装的IPO过程中，投资者对公司盈利能力要求降低，一次次个人创富的财富神话刺激着各方资本的不断涌入，而这些都让经历过上一轮互联网泡沫破裂的投资者心生警惕。

“没上市的公司比上市的贵，上了市没盈利的比盈利的贵，这显然是泡沫。”作为从上一轮互联网泡沫中成功挺过来的人，张朝阳近期抛出的评论的确代表了很多人的观点，但泡沫真的来了吗？与11年前相比，这次的杀伤力究竟有多大？这并不是一个容易解答的问题，但从与11年前那场互联网灾难方方面面的对比中，我们也许能得到更多乐观的信息。

弹指十数年，互联网络大爆炸

从去年下半年开始,中国概念股之所以受到国人如此的关注，一方面是因为优酷、当当等股票上市时的突出表现，另一方面则是因为，无论是已经密集上市的奇虎360、人人、世纪佳缘，还是正在排队上市的淘米、迅雷、土豆，抑或是因为微博而重新焕发无限可能的老牌门户网站，这些都是我们生活中再熟悉不过的互联网公司，我们也许是它们的忠实用户，习惯于电子商务带来的便捷购物，喜欢在更开放的平台上互动交流信息，甚至已经为视频、游戏、交友或某种增值业务付过费。

这与11年前的情况大不相同。2000年2月,当高科技互联网概念股思科取代通用电气，跃升为世界上股票市值最高的公司时，大部分美国人都不清楚思科到底从事什么业务；2000年初，全球网民数量为2.5亿，手机用户数量为5亿，而截至2010年年底，全球网民数量已达20.8亿，手机用户数量已达52.8亿（国际电信联盟最新数据）；超高速宽带连接在十多年前极罕见，而今天各地比比皆是，得益于云计算、移动互联技术的飞速发展和普及，手机的计算能力已经超越了1969年美国航空航天局拥有的计算能力，那时用这样的计算能力发射人上了月球，而如今我们用更强的计算能力发射愤怒的小鸟去砸猪。

或许更大的差异还在于，本次的互联网狂热是全球性趋势。汤姆森路透数据显示，在上次泡沫高峰期，也就是1999至2001年间，全球共有964亿美元风险投资进入互联网创业领域，其中80%(将近780亿美元)被投向了美国。在全部10755笔风险投资交易中，有7174笔来自美国。而现在，在2011年前四个月的50亿美元风险投资中，只有14亿美元投向美国。在全部403笔交易中，有3/4发生在美国以外的市场。

烧不完的风投，赚不来的钱

2000年3月10日，纳指突破5000点大关，并创下5132点的历史最高纪录。这一天之后的第一个交易日，3月13日（星期一），纳斯达克指数一开盘就从5038跌到4879，之后不断下滑，互联网危机全面爆发。指数的下跌并不是全部，更可怕的是，一年后的2001年2月，纳斯达克100指数的平均市盈率已达让人瞠目结舌的811倍的水平。市场持续下跌后市盈率的猛涨意味着上市公司的赚钱能力以比股价更快的速度下降。

一个规范的“DOTCOM”商业模式依赖于持续的网络效应，以长期净亏损经营来获得市场份额为代价。“快速变大”的口号诠释了这一策略。在亏损期间，公司依赖于风险资本，尤其是首发股票（所募集的资金）来支付开销。在那样的情形之下，公司的寿命是靠燃烧率来衡量的：那就是，一个既不盈利的又缺乏可行的商业模式的公司，挥霍完资产的时间。

十年前这样的公司比比皆是，很多上市公司的名字最终永远成为历史。而如今，即使是人们最担心泡沫出现的中国互联网公司，情况也没那么糟糕。以一年来密集上市的几家互联网公司为例，除优酷网在过去三年中从未盈利，网秦财务状况波动较大外，其他几家都已在上市前两年内扭亏为盈，虽然这些盈利只能说刚刚起步，它们都在积极尝试和摸索多元化的盈利模式。

不看市盈率看市销率，重新审视互联网估值并不高

美国著名财经网站MarketWatch创始人，StockTwits投资人BillBishop在接受媒体采访时表示：“有个别股票估值很高，但不像2000年，这些公司多半比较成熟，发展前景比较有把握，就是股价涨得太快。”

市销率=总市值/主营业务收入或者股价/每股销售额

由于互联网企业的特殊性，市盈率并不能作为判断其投资价值的最终标准，所以近两年证券市场出现的也许更能反映像互联网这样的创业企业和高科技企业的真实状况。

摩根士丹利负责策略分析的董事总经理娄刚的看法就相对乐观：“如果有泡沫，也是一个初级阶段的泡沫。”在他看来，此轮赴美上市的中国企业在中国市场的地位，要远高于互联网泡沫破裂时的美国企业，大部分企业保持了某个领域相当大的市场份额，在子行业里不是数一数二，也是出类拔萃的。

新浪一年来涨幅高达272.26%。华尔街给新浪微博的估值不断上涨，有的甚至给出100亿美元预估值。截至目前，新浪市销率已经超过20倍，在新型互联网企业和模式遍地开花时，老牌门户网站也在不断寻求突破。2011年2月28日，腾讯旗下的产业共赢基金将团购网站的鼻祖Groupon成功引入中国，建立高朋网，根据腾讯CEO马化腾对于基金的定位，该基金主要使命是投资产业链上的优质公司，更好地服务腾讯开放平台上的用户。而就在之后的3月份，新浪出资约6600万美元，收购麦考林19%股份。此前，新浪还推出第三方支付工具“新付通”，并向银监会提出牌照申请。

不难看出，新浪的一系列动作，都是在基于新浪微博至今的优势地位作战略部署，尽管高盛等国际国内研究机构还在为新浪微博到底是Twitter（社交媒体）还是Facebook（社交网络）而谨慎争论（这样的定位争论直接导致对新浪微博未来盈利增长预期的判断），但大家都不得不承认，与Twitter和Facebook相比，新浪微博有一个重要优势，那就是它拥有一个颇具影响力的门户媒体平台，即使目前来看微博在相当一段时间里都很难找到合适的盈利模式，但1.4亿注册用户所产生的巨大流量和影响力，足以巩固新浪在互联网广告份额中所占的绝对优势地位，而另一方面，在微博盈利模式的摸索中，新浪本身的资源整合和资金实力都为未来实现流量变现提供重要的支持。

二次创业团队PK成熟风险投资――用脚投过度包装的股票

一批第一次互联网泡沫后孵化的中国互联网企业正走向巅峰，这从目前中国互联网行业风云人物的履历中可见一斑。十多年前的互联网创业者们，并不能真正理解互联网革命的实质，而如今的创业者多已浸淫这一领域多年，他们深谙其中的创业之道，更了解互联网经济，也更有耐心

凡客诚品CEO的陈年，曾是卓越网创始人之一；优酷网CEO古永锵曾经是搜狐的总裁兼首席运营官，他对于搜狐的发展有不可代替的作用；人人网陈一舟，毕业于美国麻省理工学院，千橡互动集团董事长兼首席执行官，旗下现在有DuDu网、dudu加速器、猫扑网、魔兽中国、5Q校园地带等网站；而如今在团购市场中占据优势地位的美团网CEO王兴，也曾经是校内网创始人，饭否网总裁；包括拉手网吴波，也是互联网技术及商务领域的先行者和开拓者，焦点房地产网创始人。

风险投资方是助推泡沫产生的重要力量。十年前，被网景唬得晕头转向的风投们其实并不了解互联网，它们甚至无法辨别出网站的优劣。于是，中华网凭着一个域名就登陆纳斯达克，当时的风投根本不需要技术，它们的商业模式就是筹到足够的钱，然后均匀地投向各个网站，而能够成功退出的案子不及失败的十分之一。这也是当年泡沫破裂的主因。

互联网公司的盈利模式范文篇10

8月15日，南极电商（002127.SZ）收购预案，拟以发行股份和支付现金相结合的方式，作价9.56亿元，购买北京时间互联网络科技股份有限公司（下称“时间互联”）的100%股权，其中以现金方式支付3.82亿元，以股份方式支付5.74亿元；同时，拟向特定对象张玉祥、陈佳莹以及第二期员工持股计划募集配套资金不超过4亿元，用于本次交易的现金对价支付。

南极电商表示，通过本次交易，收购资产将与上市公司既有业务相契合，丰富服务种类、提升服务品质、发挥协同效应，提升竞争力；同时，还将提升上市公司对移动互联网流量资源的分析整合能力，进一步增厚公司的盈利能力，提高抗风险能力。

尽管对于本次交易信心十足，但《证券市场周刊》记者发现，时间互联增值率畸高，突击入股各方通过本次交易获益颇丰；其超高的业绩承诺与现有盈利能力不相匹配，能否完成业绩承诺存在疑问；此外，标的公司毛利率水平并不稳定，导致其盈利能力存在不确定性。

突击入股获利丰厚

2015年，南极电商（上海）股份有限公司借壳化纤织造企业新民科技登陆A股市场，由于化纤行业产能过剩，业绩惨淡，上市公司剥离全部化纤和印染业务，转型为一家电商生态综合服务商。

本次并购标的时间互联为一家互联网营销公司。

根据预案，截至评估基准日，时间互联100%股权预估值为9.56亿元，账面净资产（母公司财务报表口径，未审）为728万元，预估增值率为13026.10%，归属于母公司所有者权益（合并财务报表口径，未审）为2921万元，预估增值率为3172.52%。

预案一经抛出，超高的增值率就引起了外界一片惊叹；不仅如此，标的公司在并购之前的一连串股权转让和增资，也与本次并购估值严重背离，通过本次交易，参与突击入股方一年时间回报百倍，获益颇丰。

预案显示，2015年6月，标的原股东张明、董薇将其持有的时间互联前身北京前线世纪传媒广告有限公司66万元和30万元出资额转让给刘睿，转让价格为0.5208元/注册资本，转让总价款为50万元；同时，标的公司新增加注册资本400万元，其中刘睿、葛楠、虞晗青、陈军、张明、静衡投资分别新增出资141.5万元、175万元、25万元、22.5万元、16万元和20万元。

通过此次股权转让和增资，标的公司新增股东刘睿、葛楠、虞晗青、陈军和静衡投资，其获得标的公司股权的成本分别为191.5万元、175万元、25万元、22.5万元和20万元，持股比例分别为47.5%、35%、5%、4.5%和4%。

而通过本次交易，上述新股东所持标的公司对应股权估值分别约为4.54亿元、3.35亿元、4780万元、4302万元和3824万元。不难发现，在不考虑后续增资的情况下，本次交易，新增股东一年时间投资回报高达200倍左右，获利能力可见一斑。

预案提到，上述交易对价较低，原因系时间互联2014年净利润为负，这显然不足以解释其估值一年暴增百倍。

在问询函中，对于标的增值率过高的情况，深交所要求上市公司结合行业情况、公司业务特点及核心竞争力，对其合理性进行充分说明；同时，对于近三年内标的公司增资和股权转让评估价格与本次交易作价存在较大差异的原因及合理性进行说明，并说明在估值合理性方面，选取省广股份（002400.SZ）、蓝色光标（300058.SZ）、印纪传媒（002143.SZ）、华谊嘉信（300071.SZ）作为可比上市公司的依据以及存在可比性的具体原因。

上市公司对于该问题的回复，值得投资者保持密切关注。

盈利画饼

在高估值的同时，本次交易还给出了一份不菲的业绩承诺，原股东承诺时间互联2016-2018年实现的扣非后净利润分别不低于6800万元、9000万元和1.17亿元。

《证券市场周刊》记者发现，与标的过往和目前的盈利能力相比，该份业绩承诺更像是放出了一颗遥远的“卫星”。

预案显示，时间互联的主营业务包括互联网媒体投放平台营销和移动互联网流量整合营销，前者是在百度手机助手、OPPO商店等移动媒体投放平台采购资源、投放客户APP产品等推广信息，后者是指根据客户需求向流量供应商采购可利用的分散流量资源；其盈利模式主要来自于差价，即媒体流量资源的买卖差价和媒体客户之间的返现返货差价。

实际上，时间互联2006年即已成立，已经拥有十年历史，但在可查财务数据中，直到2015年下半年，其才开始真正盈利。

时间互联前身为北京安德泰思广告有限公司，2007年7月更名为北京前线世纪传媒广告有限公司，2015年年底登陆新三板挂牌，并再次更名为时间互联（837139.OC）。

预案所示财报显示，2014-2015年及2016年1-4月，时间互联的营业收入分别为55万元、1.26亿元和1.31亿元，净利润分别为-34万元、1107万元和1267万元；而根据时间互联在新三板上的财务数据，2013年其营业收入为380万元，净利润仅为59万元。也就是说，2006年成立的时间互联，在2013年和2014年还处在微利和亏损的状况。

此外，预案表示，2015年，时间互联实现净利润1107万元，随着业务规模的扩大，盈利能力逐渐增强，2016年1-4月已经实现净利润1267万元，超过2015年全年，盈利能力出现大幅度提升。

但是，根据时间互联在新三板的公开转让说明书，2015年1-8月，其营业收入为5139万元，净利润为182万元；也就是说，时间互联2015年1107万元的净利润当中，有925万元为2015年9-12月所创造。如果将2015年后四个月和2016年前四个月相比较，预案中“2016年1-4月盈利能力出现大幅度提升”的说法并不准确。

公开转让说明书还显示，时间互联是在2015年6月全资收购刘睿持有的北京亨利嘉业科技有限公司后，其业务开始转型为移动互联网营销领域，亨利嘉业是时间互联唯一一家全资子公司，不仅承担时间互联主要业务，也贡献了时间互联绝大部分收入和利润，可以这样说，本次交易中，收购时间互联很大程度上就是在收购亨利嘉业。

预案显示，亨利嘉业成立于2014年9月，2015年6月时间互联（当时仍为前线传媒）向刘睿支付合计26万元获得了亨利嘉业100%的股权。

诡异的是，贡献标的主要业绩的亨利嘉业缘何仅以26万元便被拿下，而其与几乎没有业绩的前线传媒合体为时间互联后，又如何摇身成为了上市公司估值9.56亿元的猎物？

公开转让说明书中表示，亨利嘉业存续时间较短，经营业绩记录时间较短，不易从其过往业绩直接判断其未来盈利的持续性。那么，以亨利嘉业为核心的时间互联，其3年总价不低于2.75亿元净利润的业绩承诺，又该如何保证呢？

毛利率偏低竞争力存疑

预案显示，2015年和2016年1-4月，时间互联的毛利率分别为13.94%和16.99%，而公开转让说明书显示，2015年1-8月其毛利率仅为11.43%。相较同行业上市公司，标的公司毛利率偏低，而在以媒体差价为盈利模式的互联网营销行业，没有统一的行业收费标准，由公司与广告主自主协商制定，定价自由度较大，毛利率通常代表着议价能力和业内竞争能力，过低意味着存在竞争力不足和低价恶性竞争的风险。

根据Wind系统数据，蓝色光标2014-2015年及2016年上半年数字营销业务的营业收入分别为32.71亿元、59.31亿元和37.35亿元，毛利率分别为27.22%、24.89%和21.02%；省广股份2015年和2016年上半年数字营销业务的营业收入分别为23.21亿元和14.53亿元，毛利率分别为16.26%和18.21%。不难发现，相比业内主要公司，时间互联的毛利率水平较低。

互联网公司的盈利模式范文篇11

在很长一段时间，乐视对乐视致新实际经营状况遮遮掩掩，每被问及“乐视超级电视是否可能亏损”的问题，乐视高层就会“王顾左右而言他”，“乐视经营的是一个生态系统，不能简单地看乐视电视是否亏损”，拟或“乐视电视亏损是为了乐视网的盈利，这种亏损叫战略亏损”……等等。乐视把其创造的盈利模式称为“硬件+软件”的模式，具体讲就是“硬件+内容+应用+服务+广告”。的确，这个盈利模式对于已经习惯硬件销售模式的传统彩电企业来说，既新鲜又陌生。

乐视的逻辑征服了不少人，尤其那些对互联网思维心向往之的年轻一代；即使对于已经习惯传统盈利模式的彩电企业，也具有相当大诱惑力。比如TCL，就明确表示将彻底摒弃传统盈利模式，未来五年要实现“产品与服务的收入贡献各占50%”。

在同样的逻辑影响之下，包括长虹、海信等彩电企业纷纷宣布已“成功转型成为互联网企业”。

互联网企业引导舆论的能力令人叹服。即使新盈利模式看起来更像新亏损模式，仍然赢得了无数赞誉。今天，如果有谁敢对新盈利模式有哪怕一点点质疑，就会被戴上“旧势力”、“旧思维”的帽子。比如财务专家刘姝威，因为公开质疑乐视烧钱模式难以持续，被很多人骂作“廉颇老矣”。甚至资本市场也不例外，刘姝威发表质疑报告的当天，乐视网股价反而上涨了3.52%，以至于乐视以耐人寻味的口吻邀请刘姝威“到公司考察指导”。

有人称乐视“失去了销售市场，赢得了资本市场”。一个盈利算不上好甚至有点坏的企业，却因为创造了一个盈利模式而赢得尊重，真是闻所未闻。

于是问题来了：既然新盈利模式那么好，为什么乐视致新反而亏损得一塌糊涂？为什么在乐视眼里“死都不知道怎么死的”彩电企业，反而实现了不错的盈利？

2014财年，创维数码实现净利17.66亿港元（折合人民币约14.15亿元），海信电器实现净利润14.0亿元人民币，虽然与海尔、美的、格力白电巨头相比，这个业绩不算很漂亮，毕竟是正盈利，而且这个盈利是由纯粹的硬件实现的，这就难得了。

于是，业界开始出现理性的声音：乐视网不能以“新盈利模式”为借口，掩盖其经营上存在的巨大风险。尤其在美国、德国等发达国家高度重视硬件制造的今天，蔑视硬件制造的中国互联网企业，该不该做出反思？

平心而论，新盈利模式有其合理性。进入互联网时代，金属与塑料也开始拥有“灵魂”的时候，内容的价值自然而然被凸显并放大，我们再也不能继续将智能产品视为一具冰冷的驱壳。既然如此，为什么一个好端端的盈利模式，被硬生生地做成了“亏损模式”？

有人说，是因为智能电视用户基数太低，导致“内容收费”模式短期难以奏效。还有人说，内容缺乏差异性，难以吸引更多消费者为内容买单。

用户基数高、服务内容丰富就能实现更好的盈利吗？答案是：未必。苹果被称为“全世界最伟大的”科技公司，但是止于目前，内容与服务给企业带来的利润，仍然不足全部盈利的15%。换言之，即使像苹果这样的互联网企业，仍然以硬件盈利为主。

如今，一个观点受到追捧，“未来硬件制造商都是给互联网企业打工的”，“硬件将很快进入免费送时代”。在德国默克尔政府力推工业4.0，美国奥巴马政府“重振美国制造”背景之下，这样的声音听起来那么刺耳。我只能说，在新盈利模式实为新亏损模式的今天，“硬件为软件打工”观点的提出，既是对中国制造的羞辱，也是对制造企业的误导。

我更愿意将硬件和软件的关系比喻为“肉体与灵魂”的关系。灵魂依附于肉体而存在，肉体死亡必然带来灵魂消失。随便否定硬件的价值，无异于“数典忘祖”。

硬件的价值永远不可能被软件取代。换言之，硬件的价值可以独立存在，而软件的价值必须依附于硬件。以汽车为例，即使未来的汽车再怎么聪明，人们购买的仍然是汽车这个硬件本身。好比电商再发展，也不可能完全取代实体店，因为电商无法给消费者提供“优衣库试衣间”。

既然如此，为什么在中国市场硬件越来越受到轻蔑？

必须承认，这和互联网企业有相当大的干系。互联网企业对新盈利模式无底线的吹捧，很大程度上误导了公众的价值判断。

新盈利模式确有其合理性一面，但这不意味着我们可以否定硬件的价值，好比我们不能因为某人品德高尚就可以把他一枪击毙然后把他的照片摆在神位上祭拜一样。

可以预见的是，从硬件为主的盈利模式过渡到软件为主的盈利模式，将需要较长的过程。软件盈利模式刚刚粉墨登场，就试图把硬件掀翻在地显然不自量力。我更倾向认为，在未来较长一段时间内，软件只能屈居盈利配角位置，硬件仍将是利润的主力，苹果已经用事实证明这一点。这实际上意味着，彩电企业要想实现持续的盈利，必须把重点放在硬件建设上，不应对内容、服务、广告寄托不现实的期待。

乐视超级电视陷入亏损，根结在于其过度轻视硬件价值，不愿意在硬件上实质性投入，导致硬件无法给企业带来利润，这是其盈利模式带来的必然结果。把乐视电视和制造企业的产品放在一起对比，你一眼就能看出哪个是乐视的，哪个是彩电企业的，差别非常明显。乐视的优势是是什么？是善于描绘一个“悬在空中的美好未来”，即讲故事。

事实上，即使在内容层面，乐视优势也不明显。传统彩电企业整合了多家内容，而乐视只有它自己的内容。

为什么乐视电视卖得那么便宜、宣传力度那么大，销量仍然只有主流彩电企业销量的1/8―1/10？我相信大多数人此时已经有了答案。今天，不少消费者已经明白：不管事前付费（硬件制造商模式）还是事后付费（互联网企业模式），反正花的都是消费者口袋里的钱。对于消费者来说，买一台好电视放在客厅才有尊荣感，而互联网品牌给不了他们。

而且我发现一个十分有趣的事实，追捧新盈利模式的基本上都是中国企业，发达国家如美国、德国、日本的企业，反而反应平平。他们在干什么？他们在默默无闻地推进工业4.0，在重振美国制造。

有人说，没有强大的内容支持，苹果手机将无法实现巨大的销售与盈利。没错，但你不可以因此而得出“苹果的盈利主要是内容带来的”结论。实际上，苹果的设计理念是，用软件为硬件销售提供支撑。

今年以来，乐视超级电视的调子明显放低，人们普遍认为，持续的亏损让乐视的宣传不再那么有底气。

还有，乐视明显加大线下实体店建设力度，越来越向传统彩电企业模式靠拢。事实上，当昔日仇敌苏宁、阿里拥抱在一起的时候，线上线下融合已成行业大势，一味拒绝线下和一味拒绝线上一样不理智。同理，过度夸大软件的价值与坚决拒绝新盈利模式同样愚蠢。

互联网公司的盈利模式范文1篇12

在2006年数不清的互联网圈子聚会现场，场景也都是类似的：人潮在有限的空间里暗流涌动，奋不顾身地交换着标志有“Web2.0”的名片，台上一个个已经成功或即将成功的互联网精英们在发表豪言，台下力图压抑却无法克制的冲动把整个会场烘得燥热，每个人都在谈论着创业。

如果把正在躁热的互联网业与IT业做一个比较，得出的可能就是如下的结论：IT业基本都是以盈利为目标的，偶尔也以上市、获投为目标；互联网业基本都是以上市、获投为目标的，偶尔也以盈利为目标。

未来的方向在哪儿？要走向何方？如何盈利？这些问题似乎不太重要了，重要的是大家都在坚定地快速地走着，并且在走的过程中还保持着高昂的斗志和自信。向前、向后、向左、向右都无所谓了，反正各自都有充足的理由走下去。没有盈利模式也不要紧，“只要有用户，模式自然会出来，腾讯的QQ就是榜样。”如何得到用户？用钱大砸广告这种方式耗费成本太大也太落伍，插件推广才是最好的流行办法，花钱少效果又好，安装在用户的机器上就能不断地弹出自己网站的广告。2006年，这种所谓的“流氓插件”大为普及，即便是遭到用户的声讨，互联网公司们也顾不得那么多了，因为投资人看的就是你能有多少用户，这直接决定着能拿到何种级别的投资。

公司规模大小也能从一个侧面反映公司发展的速度，公司人数多就说明发展速度快，所以那些靠着新概念起来的公司，就在短期内急速扩张招人，这种扩张也让互联网圈外的人很不理解。“互联网本身应该是个高科技行业，但在中国怎么就被搞成了劳动力密集型？”

“这个行业里资金还是太多。”腾讯CEO马化腾无奈地表示。