人工智能公司盈利模式范文篇1

过去两年，这家原本贴着视频网站和互联网公司标签的企业，突然高调杀入智能电视这片硝烟滚滚的新江湖，不仅陆续推出先进的智能电视硬件产品，还频繁采取让传统电视厂商感到崩溃的低价策略，而其着力构建的“平台+内容+终端+应用”的全产业链业务体系，更是改变了电视行业传统的盈利模式。

尽管业内对乐视TV高调进军电视行业褒贬不一甚至质疑不断，但乐视的电视生意，已经成为2013年互联网电视业难以漠视的力量。刚刚到来的2014年，乐视TV再出重拳。

1月15日，乐视TV在京正式全球首款全体感智能电视UI系统——LetvUI3.0，同时推出全球首款4核1.7GHz、70英寸超级电视Max70，这也是乐视TV继推出X系列、S系列产品之后，推出的又一款高端产品。

这一次，乐视TV依然扮演“价格杀手”，这款70英寸超级电视仅售8999元。而当前国内市场主流70寸超大屏电视的价格在1.8万～2.6万元，而65寸电视价格也在万元以上。乐视TV在会上宣布，该产品性能是国内外同类产品的两倍，但价格仅为1/3。

与此同时，乐视TV高级副总裁彭钢在会上宣称，为更好地推动中国家庭的智能生活，乐视TV将X60价格调整为4999+980元（两年乐视网TV版年费），即在此的价格基础上再度降2000元。

这样的售价，乐视是赔本赚吆喝吗？互联网电视到底是价格的革命，还是性能革命，或者模式的革命？乐视网热衷互联网电视的逻辑到底是什么？

重新定义电视

外界对乐视网进军互联网电视的最初了解，是2012年9月19日那个被乐视渲染成“颠覆日”的盛大会。当天媒体云集，在播放过“好莱坞”式的开场片之后，一向极少公开露面的乐视网董事长贾跃亭令人意外地出场，一身黑色T恤和牛仔裤打扮的他略显拘谨地在台上宣布：“乐视将进军智能电视，研发生产‘乐视TV超级电视’。”

贾跃亭这身打扮，是有意无意在模仿乔布斯，和许多互联网业创业者一样，贾跃亭也是乔布斯的粉丝。但他认为，乔布斯是精英时代的最后一个偶像，由精英打造产品给千万人使用的时代已经过去，现在是社交时代，真正的英雄是草根。因此，他为乐视超级电视提出的理念是“千万人研发、千万人购买、千万人参与”。

由于当时智能电视盒子正热，外界普遍认为乐视将超低价电视盒，但乐视最终选择了直接推出智能电视机。2013年3月5日，乐视确立了与富士康科技的合作关系，宣布乐视TV将由富士康代工生产，富士康将成为乐视“超级电视”和互联网机顶盒产品的生产商。

2013年5月7日，乐视正式推出首款4核1.7GHz的超级电视X60。该款超级电视是乐视联合全球最顶尖面板供应商夏普、全球最顶尖的智能芯片商美国高通公司、全球最顶尖硬件制造商富士康和播控平台合作方CNTV共同推出的，电视拥有顶级的工业设计和制造工艺。

在定价和营销方式上，乐视都采取了互联网思维，一方面是低价策略，这款配置精良的X60算得上是当时的超级电视的旗舰型产品，但售价仅为6999元，同时推出的普及型产品S40，售价只有1999元。

另一方面，乐视这款电视颠覆了传统电视的盈利模式，不再依赖硬件盈利，在营销上则采用“CP2C”模式，砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，全流程直达用户，力求“两倍性能，一半价格”。贾跃亭对记者表示，超级电视不仅是电视，而是相当于“超级配置+极致体验的LetvUI系统+专为大屏而生LetvStore+中国最全影视库+超级云视频平台”的大屏生态系统。

乐视也成为首家正式推出自有品牌电视的互联网公司，标志着互联网正式入侵电视行业。据介绍，自2013年年初，乐视盒子C1开售以来，乐视TV智能终端总销量突破120万台，其中超级电视销量30万台左右，超出乐视此前的预期。

对于最近推出的Max70，贾跃亭表示，这将使乐视超级电视的产品线日臻完善，已全面覆盖主流、高端、超高端产品市场。其中，S50、S40是市场主流产品，高端产品X60用户几乎覆盖中国名人排行榜，而超高端的Max70将为追求极致的人开启私家智能影院生活。

权威第三方市场调研机构中怡康总经理贾东升认为，以乐视为首的互联网公司，借线上和智能两股东风从另外的一个角度推进了彩电行业智能化、大屏化的发展。乐视此前推出的3款超级电视，多个月份占据同尺寸品牌和机型的销量冠军，特别是在2013年第四季度，超级电视的销量呈加速增长态势，在Online的份额达到了7%，并称“线上渠道的成长以及智能电视的发展，为乐视这样的品牌发展提供了机？遇”。

搅局逻辑

乐视进军互联网电视，看似是突然之举，但贾跃亭对记者表示，这得益于乐视精心的布局和前瞻的战略。

早在2010年，还在做着影视版权分销的乐视网就成立了乐视TV事业部，2011年成为中国第一个推出乐视TV云视频超清机的互联网企业。此时，贾跃亭就认准乐视必须要进入电视大屏，不过，如果直接进入必然面临较大的风险和不确定性，因而采取机顶盒的方式逐渐渗透，不失为一种更为务实的做法。

由于受政策限制，乐视TV云视频超清机并没有大规模销售，这时，贾跃亭开始加速其进军电视的步伐。这个过程仅在内容上占据优势是不够的，而是要建立起完整的产业生态系统。2012年年初，乐视开始建立自己的LeTVStore，再加上原来的版权优势，将此打造成为完整的智能电视产业链体系，进而成为云视频开放平台。

贾跃亭相信，如果能够找到极具竞争力的传统电视代工厂，保证电视制造工艺的一流水平，再加上乐视多年构筑的“内容+应用+终端+平台”四位一体的生态系统，乐视就应该能够制造出令人耳目一新的智能电视。这一想法得到了创新工场CEO李开复的支持，2012年11月，李开复的创新工场完成对乐视致新（原乐视TV事业部独立出来的公司）的投资。

乐视的垂直生态整合模式通过自主研发，将平台、硬件、软件、内容、核心应用进行融合，通过互联网模式下各产业链的协同作用，打造出“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统，类似苹果在手机领域打造的生态系统。

也就是说，与传统电视厂商靠硬件赚钱不同，乐视是凭借其开放的云视频平台和海量的版权内容，提供丰富的内容和应用，从而建立起全新的盈利模式：把单一通过硬件销售获利变成了通过“硬件+内容+应用分成+终端广告”四大收入来源获利的模式。

这种模式对于传统电视厂商的革命最为彻底。同时，乐视也看到了国内智能电视行业的盈利前景和市场空间。

奥维数据显示，2012年，智能电视占有率27%，预计2013年将达到50%。而奥维2012年对北京、上海等地消费者的调研显示，智能电视激活率仅为20%左右，经常使用智能功能的只有10%左右。显然，智能电视面临“冰火两重天”的发展困境。

“现有的智能电视依然是在传统思维下开发的产品，并没有真正做到从用户的需求出发来研发、制造产品。”贾跃亭表示，“乐视将在商业、盈利和营销模式上进行‘颠覆’。”乐视TV高级副总裁彭钢甚至直言“没有内容和服务，做硬件就是耍流氓”。在乐视的模式中，上至内容提供方的乐视网、乐视影业、花儿影视等，下至制造终端的富士康，乐视采取的是一整条垂直的生态链，在这个链条中，乐视打造了一个完整的闭环。

用乐视CEO贾跃亭的话说，就是“乐视当前的主要任务是把‘乐视生态’打造好，它有两大特征，一个是开放，即引入更多外部的互联网应用服务；另一个是闭环，平台、内容、终端、应用形成一个可循环的系统，通过生态协同，发挥生态聚变效应”。

乐视的野心

在互联网电视方面开创了新模式的乐视，下一步只是做电视吗？目前看来，乐视显然有着更大的野心。

2014年1月15日，乐视TV副总裁梁军回答记者提问时表示，作为一家互联网公司，乐视未来会围绕客户来做生意，“智能电视是第一步，未来公司的智能系统或许会进入到你想象不到的环节，比如我们会在商城做一个智能化的电源插座，这只是小小的一步，未来我们会有非常大的计划，让每个用户身边所能用到的东西都能连接起来，这样就能创造新的生态系统和盈利模式。”

梁军说，这才是乐视TV未来真正大的方向，并透露，公司目前已经有一个团队在进行这方面的前期研究，结果如何，到时候自然会揭晓。

而乐视TV高级副总裁彭钢补充：“乐视TV的终极目标就是打造一个智能家居的生态系统，未来我们希望把所有相关的生活设备都连起来，让它为用户服务。”

此番言论与此前贾跃亭对媒体说的一段话相呼应，“乐视的终极目标，是希望成为一个对产业有影响的平台，同时可以通过持续创新，不断改变人们的生活方式。”贾跃亭说，“我知道这个话很多人听了会一笑而过，但颠覆者要是都被看好也就没有悬念了。”

看来，乐视的下一个目标就是进军智能家居。

智能家居产业发展加速主要源于智慧城市、物联网的双引擎推动，加上移动互联网的普及与应用开发的增多、云计算由专业领域向住宅消费需求领域的拓展，使智能家居行业规模迅速扩大。

根据国脉物联网技术研究中心推出的《2010—2015年中国智能家居产业发展趋势与投资机会研究报告》，2010年，我国智能家居市场规模将达420亿元，预计2010～2015年这5年的市场规模增速将超过20%，2015年有望达到1380亿元。

由此可见，未来智能家居产业将形成每年数千亿元的蓝海市场。

人工智能公司盈利模式范文

关键词：好企业评判标准主营业务现金流盈利模式

好企业的标准是什么，恐怕没有一个统一的标准，用一两句话也很难说清楚。

一次与步长集团赵步长董事长聊及这个话题，他说评价企业好坏三点就足够了。三点分别是一句话能否讲得清；有没有可靠的现金流；看企业老板晚上在干什么。听罢让人眼前一亮！

首先，一句话能否讲得清。意指公司生态位是否恰当，主业是否突出。现代经济讲求分工和协作，过去那种贪大求全、一心通吃的商业模式早已过时。但不幸的是，只要你浏览国内企业的宣传资料，发现许多企业“定义”自己的话语很长，需要一大段文字。既便如此，人们看后还是弄不清该企业到底是做什么的。坦率地说，许多企业是以房地产为基础做成了“国民经济的综合部门”。相反，提起辉瑞公司，人们都知道是做药的；提起微软公司，人们都知道是做软件的；提起苹果公司，人们都知道是造手机的；提起中集公司，人们都知道是造船用集装箱的。步长集团是制药企业，这一主业19年来从未动摇过。步长集团也办大学和医院，但目的是通过纵向一体化，进一步支撑和做强药业，主从关系摆得很正。古人讲：“多则惑，少则精。”从理论上讲多元化经营可以分散经营风险，实际上无助于企业核心能力的培养。摊子铺得越大，管控难度越大。一旦某个环节“掉链子”，必然影响整个集团公司。人们常说“东方不亮西方亮”，很少有人思考为什么西方一定就亮的道理。“善进者智，善退者亦智”。所以，企业家要坚持理想，也要面对现实。

其次，是否有可靠的现金流。经营企业，物流人流资金流信息流缺一不可。作为企业的血液，资金是靠自我造血功能还是靠大肆举债抑或套取银行的资金，或者干脆把银行拉下水？要保证源源不断的现金流，必须打造有生命力的盈利模式。列夫·托尔斯泰在《安娜·卡利尼娜》中说：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”经营企业则相反：“失败的企业是相似的,成功的企业各有各的招术”。众所周知，门户网站的盈利模式是“好色”（交友）与“好玩”（游戏）；汽车4S店的盈利模式是售后维修；沃尔玛的盈利模式是渠道（连锁经营）加低价（源于向供货商大幅度压价）；芭比娃娃的盈利模式是“反复领养”；长沙远大的盈利模式是“定制”；百度的盈利模式是“竞价排名”；淘宝的盈利模式是“收取摊位费”。股份制保险公司的盈利模式是“先从股东的钱挣起”；品牌家电制造企业的盈利模式是“用经销商的钱组织生产”，直销的盈利模式是发展会员。矿业的盈利模式是卖资源，高科技企业的盈利模式是技术创新，金融企业的盈利模式是业务垄断，上市公司的盈利模式是定期增发，等等。由于商业和餐饮业有较为可靠的现金流，因而许多实施多元化经营战略的集团公司都乐意涉足这些领域。

最后，看企业老板晚上在干什么。俗话说，勤奋的人听脚步就知道，诚实的人看笑容就知道，智慧的人问计谋就知道。经营状态好的企业老板晚上在放松，或健身，或品茶，或读书，或静思。经营不善的企业老板则乘着夜色周旋于银行家或公检法之间，频繁地会面、设宴、敬酒，请求延期宽限，请求从轻发落，搞得焦头烂额，身心疲惫，多少有点“要想精神快乐，就得身体折磨”的味道。有人戏称这样的老板“白天文明不精神，晚上精神不文明”。试想当初办企业，目的是为了人身自由和财务自由，创业后却发现不仅没了自由，甚至连原来那点尊严也所剩无几。这是老板追求的生活？另一方面，基于因人而盛、因人而衰的原因，往往老板健康则企业健康、老板停滞则企业停滞，因此老板身体健康乃企业之福音。

环顾周围各式企业，深感赵步长董事长朴素的言语中蕴含着深刻的商道。作为步长集团领军人物，赵步长先生58岁下海，19年矢志不移，千辛万苦，千难万险，千方百计，千山万水，将一个名不见经传的小公司带到中国药企10强之列；个人完成了从大夫到企业家的角色转换，企业完成了从家族化向社会化、本土化向国际化的双重跨越。2011年步长集团纳税13.5亿元，再度成为当代民营企业履行社会责任的楷模之一。这一切凝结着赵步长先生的智慧与汗水！

明眼人注意到，在几乎所有关于近代中国的历史书籍中，政治家是男一号，知识分子是男二号，企业家是男三号（基本上属于“下落不明”）。近30多年来，成百上千的知名企业家在改革大潮中相继“倒下”，各领三五年，真可谓来也匆匆，去也匆匆。究其原因不外乎三点：做事不专（心理急躁）；一心“通吃”（夜郎自大）；热衷于当“两院院士”（医院和法院，投机取巧）。然而，没人能够改变“物竞天择，适者生存”的自然法则。正如美联储前主席艾伦·格林斯潘（AlanGreenspan）所言：“当台风袭来时连猪都会腾飞，只有当潮水退去时才会发现究竟谁没穿裤子。”时间可以改变一切，时间同样可以检验一切。

蓦然回首，那些淡出人们视线的“英雄”，是经济改革的试验品、牺牲品，更是坐标。他们成功的经验至少可以告诉追随者，哪些是淘金的工具，哪些是财富的敲门砖。他们失败的教训至少可以告诉后来者，哪些是致命的陷阱，哪些是伤人的荆棘。他们更为中国式、本土化的失败案例，比西方的经典教科书要实用得多、丰富得多，也更有借鉴价值。

古人云：生于忧患，死于安乐。不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。人无远虑，必有近忧。乞丐想的是下一顿饭,富翁想的是最后一顿饭。

资本家思维围着钞票转，实业家思维围着企业转，企业家思维围着社会转。著名经济学家弗里德曼·密尔顿（FriedmanMilton）说：“企业的社会责任就是赚取利润。”不盈利的企业是不道德的。

企业家是以企为家的人。张维迎教授指出：“所谓企业家，就是承担经营风险，从事经营管理并取得经营收入的人格代表。”美国经济学家弗兰克·奈特(FrankH.Knight)指出，企业家就是“识别不确定性中蕴藏的机会与获利的可能”,并“自己承担决策的全部后果”的人。做企业家最大的好处就是将自己的职业与墓碑直接对接。

老板是支付员工薪酬的人，是企业的法人。所谓法人，就是被公检法“传唤”的人。在社会的眼里，你是资本家；在政府的眼里，你是企业家；在员工的眼里，你是老板。所以，身为一企之主，使命崇高，责任重大。世间有白道黑道，你只能选人间正道。

高调做事，低调做人。要以出世的智慧治理入世的企业。顺境不得意忘形，逆境不绝望消沉。在委屈中平衡，在妥协中前行，在虚怀中充实，在放弃中收获，在谦卑中完善。

要承受常人所不能承受的折磨。在我国做企业要经得起政治诱惑、利益诱惑以及美女诱惑。要忍别人所不能忍，受别人所不能受。吃得苦中苦，不过人中人；受得屈中屈，方为人上人。小不忍则乱大谋。

要时刻保持清醒的头脑，客观认知自我：我没有文化，但有思想；我并不聪明，但有悟性；我懂得利用，但从不过分；我并非贵族，但草根茁壮；我没有背景，但“兄妹”同心。正如著名作家毕淑敏所说：“我们可以不伟大，但我们庄严；我们可以不永恒，但我们真诚；我们可以不完美，但我们努力。”

有人问德鲁克先生：“我如何才能成功？”

德鲁克回答：“如果你不改变你提问的方式，那么你注定不会成功。”

人又问：“我该如何提问呢？”

德鲁克说：“只有你先问‘我该如何贡献’你才能获得成功。”

纵观成功的企业，通常都有“五个一”：一个正确的方向（战略规划）；一个清晰的目标（易于实现）；一个不断创新的策略（善于竞争）；一个坚决执行的团队（重在落实）；一个奖罚分明的机制（优胜劣汰）。换言之，就是适者生存，价值取胜，稳健经营，取舍得当，执行有力，独立特行，相机抉择。

修合无人见，存心有天知。成功难，选择不成功更难！

参考文献：

[1]张维迎.企业的企业家—契约理论[M].上海:上海三联书店,上海人民出版社,1995.

[2]张维迎.企业理论与中国企业改革[M].北京:北京大学出版社出版,1999.

[3]杨瑞龙.企业理论:现代观点[M].北京:中国人民大学出版社,2005.

[4]弗里德曼·密尔顿.弗里德曼文萃[M].北京:北京经济学院出版社,1991.

[5]弗兰克·H.奈特.风险、不确定性与利润[M].北京：北京商务印书馆,2006.

[6]李今生,刘雯.新“红顶商人”尹明善[M].长沙：中南出版传媒集团,湖南人民出版社.2010.

[7]文炳洲.颠覆管理[M].西安:陕西师范大学出版社,2009.

[8]琼·玛格丽塔.什么是管理[M].北京:电子工业出版社,2003.

[9]PeterF.Drucker.1977,PeopleandPerformance:TheBestofPeterDruckeronManagement[M].HarvardBusinessSchoolPress.

[10]PeterF.Drucker.1977,AnIntroductoryViewofManagement[M].N.Y.:Harper'sCollegePress.

人工智能公司盈利模式范文

智能硬件初创企业死亡揭秘

暖冬的深圳从昨天开始下起了大雨，接连两天的冬雨，也把深圳真正带到了冬季。路上满街臃肿的冬装，似乎告诉人们，今年的冬天将格外寒冷。对于智能硬件领域的创业公司来说，在这个已经到来的寒冬里，很难再开启冬眠模式。

早在今年初，就有业内人士预言，到2015年底80%的智能硬件团队会死掉。原因是大多数智能硬件企业目前都不盈利，靠烧钱活着，2015年下半年投资趋紧，使他们很难拿到下一轮融资。对于那些没有现金流的企业，等钱烧完了，现金流断了，就会迅速走向死亡。

其实，不光是硬件企业，包括技术平台、孵化平台、供应链、渠道销售等整个智能硬件产业链都受到了不同程度的影响，发展不是十分景气。作为智能硬件行业从业20年的老兵，笔者服务的那家初创智能硬件公司也刚歇业，最近我也走访了不少初创智能硬件公司，看到了很多濒临死亡、或者挣扎在死亡线上的智能硬件初创企业，结合我的经验在此总结一下这些初创智能硬件公司的几种死法，以警示其他的智能硬件初创公司。

文中可能会冒犯一些TOVC模式的初创智能硬件企业，虽然他们现在看起来还活的好好的，但是不提升销量，不创造自己的盈利模式，不提高自己的造血机能，总有一天VC的钱烧完了企业也就挂了。

初创智能硬件公司死亡的原因不外乎以下几种：

1、闭门造车，不懂市场需求；

2、理想主义，不考虑成本；

3、不够聚焦，产品线太宽；

4、没有财务计划，乱花钱；

5、CEO决策独断专行，不讲民主；

6、只管设计，不考虑销售；

7、没有科学的库存管理，库存积压或者旺季缺货；

8、不做品牌建设，没有长远品牌投入；

9、只重视线上销售，轻视线下销售；

10、股东分家，自相残杀；

11、质量不过关，为出货放松要求；

12、没有盈利模式，靠讲故事忽悠。

一、闭门造车，不懂市场需求我们看看周边的这些初创智能硬件企业在做产品立项和产品规划的时候，有几家做过市场调研和市场采样，都是几个联合创始人一拍脑袋就开始干了。比如小鱼在家，一个主打家庭视频的产品，售价2999元。这个slogan叫“三秒到家”的视频设备，搞了一个高大上的概念。外观设计也是土到掉渣，就像深圳山寨工厂做的一样，一个底座加一个平板电脑，号称家庭陪伴机器人，不就是用来和家里人视频的吗，竟然敢卖辣么贵，在此我是呵呵了。

笔者认为小鱼在线的产品并没有戳中用户的痛点，人造”刚需“。苹果的Facetime完全能够替代小鱼在家，甚至连QQ和微信的视频通话也可以实现这种需求。上面说小鱼在家的设计有点山寨，貌似说的过了一点，但是小鱼在家的设计实在是没有任何美感，外露的大摄像头和iPadmini大小的屏幕，就连唯一的技术特点—摄像头跟踪也是摄像头带着脖子转动，有一种原始版电影《Wall·E》主人公瓦力的感觉，其实就是模仿Jibo没仿成功。技术创新呢，看了半天产品介绍，完全没有找到。

也正是因为闭门造车制定了不切合市场的价格，脱离了尝鲜心理价位。当前智能硬件产品因为技术不成熟，配套设施不完善等的原因并没有能够大规模被消费者所接受，只能说目前还是个市场培育阶段。科技评论人士评价小米手环能够成功的原因时指出，就是因为便宜，适合消费者马上买一个尝鲜，可以造成冲动购买。而小鱼在家以陪伴机器人的噱头进入尚未成熟的市场的时候以2299/2999元进入市场莫过于高估了市场接受程度，Jibo在国外以749美元能成功，并不意味着小鱼在家也会取得同样的成功。

实际上在这里只是举一个栗子，市场上还有很多初创智能硬件公司还有很多这样的闭门造车、拍脑袋做的产品，比如智能电饭煲、音乐沙发、智能马桶盖等等，有很多产品市场根本没有那个需求。

二、理想主义，不考虑成本有很多初创智能硬件公司在做产品时为了考虑美观或者说小资文艺情怀，在产品用料、配件、包装等等方面不考虑成本，做出来的产品成本远远高于市场现有产品，这样的产品有什么竞争力。追求产品极致，追求品牌调性、追求顾客体验、追求工匠情怀，这些都没有错，但是在追求这些的时候自己是否应该想一想，一个没有品牌知名度的初创品牌，市场的竞争力在哪里？产品面世后你怎么卖？

一个初创公司老板告诉我，为了后盖一个工艺，他要增加十几块的成本，我就问他干嘛要增加这个，你成本增加的这个效果相差不大，到时候市场不会买单的。在这里奉劝各位初创公司老板，自己当家，钱要花在刀刃上。

三、不够聚焦，产品线太宽很多初创公司一开始规划了很多种品类的产品，比如笔者见过的一家只有50多号人的公司规划了音箱、智能投影、OTT盒子、手环、手表体脂秤、智能路由器、车载空气净化器等等，把几个产品经理累的半死，研发费用花了过千万，到最后没有一款产品做成功。

对于一次初创品牌来说，切记不能产品线拉的太长，一定要聚焦，通过一个品类做出爆款，打出品牌，搭建好渠道，等有了品牌、渠道这些基础了后，再想想自己有没有核心技术，如果有再考虑进入新的品类。

一个公司的资源、资金都是有限的，时间成本更是失去了再也买不回来的，当你一个品类都没做好，没做起量的时候，又去做了其它品类，在消费者心中无法留下产品和品牌的记忆和联想。

切记！初创智能硬件公司一定要通过单品类突破，打响品牌。

四、没财务计划，乱花钱很多初创智能硬件公司，在融到资之后，一夜暴富，CEO头脑膨胀，找顶级设计公司买ID，找4A广告公司做策划案，不知道是不是和目标客户相吻合，先投一圈广告。更没有一个全年的财务计划，先把手里的钱花了再说，没钱了又去考虑融资，根本没考虑给自己留过冬的粮食，万一融不到资那就只能关门大吉了，就是融到了资，到最后也只能失去控股权，甚至创始人自己出局。比如笔者认识的一家初创智能硬件公司在做了B轮融资后，CEO已经没有了财务控制权，五千元以上资金需要投资方派来的财务总监审批才可以。

还有很多初创智能硬件公司竟然都没有聘请财务，我去的一家智能硬件公司财务部竟然是空的，有很多创业者在失败后的总结都提到了一条，后悔当时没有聘请财务，初创公司什么都可以省，唯独财务是不能省的，要知道兼职的记账公司根本不能给公司运营起到什么作用。

五、CEO决策独断专行，决策没有民主CEO做为公司首席执行官，按道理应该具有重大事情的决策权，但是具有决策权并不代表独断专行。在产品规划、技术研讨、市场推广等方面还是应该多听听产品、技术、市场、设计、销售等相关人员的意见，毕竟他们才是这些领域的专业人士。智能硬件产品如果设计出来或者生产出来了，便很难或者无法改回去了，特别是技术有BUG的产品，到时候会给公司完成无法挽回的损失。

笔者知道的一家公司CEO曾经在九票反对，自己一票赞成的情况下为产品选择了触摸遥控器，最终市场用脚说话，产品因为试图改变人固有的使用习惯，全面滞销。

还有一家做智能家居的公司，CEO每次在项目规划的时候都是自己一言堂，三年换了三个项目，最终三年亏了一个亿。身边这种栗子还很多，请各位CEO在做决策的时候多听听大家的意见，创业公司不群策群力发挥大家智慧很容易陷进坑里。

六、只管设计，不考虑销售很多初创智能硬件公司在产品设计时为了产品美观，选用好成本材料，采用无螺丝设计，美其名曰向苹果学习，岂不知国产的技术水平和生产工艺怎么能和苹果比。一次性外观设计成本高，给销售造成了成本增加，也给生产造成了工艺难度，最重要的是给产品售后造成了很大困难，一拆机，外壳肯定报废。

因此希望初创智能硬件公司在设计时，一定多考虑一下成本和日后返修问题，毕竟我们做的不是快消品和一次性产品。

七、不做科学库存管理，库存积压或者旺季断货；一些初创智能硬件企业没有一个科学的库存管理方法，下单要么保守，要么激进，很容易造成库存积压或者旺季缺货。

智能硬件产品属于消费类电子产品，更新换代非常快，新技术、新功能几个月就出现了，在库存管理上一定要有一个科学的管理工具，从下单开始就要做好销售预测，成品库存、在途订单、生产线未入库订单做到分类管理，并且PMC和销售总监要每周对订单和库存进行实时追踪。

在这里，根据笔者多年的库存管理经验，建议初创智能硬件企业按销售平台对产品做出合理销售预测，每周进行动态库存管理，采用小步快跑的下单方法。

八、不做品牌建设，没有长远品牌投入小米的互联网思维教坏了一大批初创智能硬件公司，他们把雷军的互联网思维奉为“创业圣经”，认为用小米那一招就可以马上树立品牌，期望自己也能站在风口上一下子飞上天，岂不知风口只有一次，小米这个猪现在的日子也不好过。

现实告诉我们任何忽视品牌建设的互联网品牌都是空中楼阁，消费者因为低价建立的买卖关系非常容易被另外一个品牌的低价吸引而移情别恋。

品牌建设是一个长期的过程，也需要有一个长远的规划，对于初创品牌开说，没有品牌知名度，没有购买点名率，经销商便没有任何的品牌安全感，品牌是你自己的，你不投入指望商去给你投入那是不可能的。因此，初创智能硬件公司一定要有一个长远的品牌规划和品牌投入，并且自己先进行必要的市场投入，增强商的安全感，这样他们才会愿意和你一起玩，心往一起走，劲往一起使，齐心协力把销售做起来。

九、只重视线上销售，轻视线下销售和上面说的一样，小米教坏很多智能硬件初创公司，他们认为我在线上卖爆，自然就会有线下渠道找上门来，甚至还会想着黄牛炒货。更有甚者，认为做线下是很传统的玩法，甚者鄙视做线下，认为我是互联网公司定位做线下是很LOW的事情。历史告诉我们，时势造英雄。小米当时站在智能手机大爆发的风口上，他成功了，但是也只是成功了小米一个，学习小米的手机企业还有哪一个成功了？答案是没有！

按常规套路去做电商，成本是非常高的，买流量的费用比线下推广费要高很多，买来的流量也不一定形成销售。

首先初创智能硬件公司需要组建有运营经验和水平电商团队，需要招到真正有水平的电商人才的运气和时间成本，另外你的产品上架后面临竞品已有遥遥领先于你的销量和评价数，在产品的默认排名和人气排名上已经弱了别人一大截，这要在运营有相当功力的情况下还要付出很大的推广成本才有可能缩短和别人的距离，要说超过别人基本属于痴人说梦，准备好出先亏几万台的代价来打造线上品牌的另当别论。

实际上初创智能硬件公司最容易做起来的反倒是线下渠道，因为在线下渠道很容易推广一个区域品牌或者一个行业品牌，甚至商就是一个地方品牌，只要产品有卖点，品质过硬，切入线下渠道就可以快速形成销售。

十、股东分家，自相残杀在创业阶段，很多初创公司因为意见不统一，几个股东便任性的分家了，本来是优势互补的团队一下子就成了敌人，于是在市场上都做一模一样的产品，互相挖角，互相杀价，最终都没赚到钱，黯然收场。身边像这样的例子太多了。

在这里希望，初创公司的联合创始人们在遇到争吵或者意见不合的时候能够求同存异，不忘初心，抱团打天下！一个人创业遇到的困难一定比几个人联合创业多的多。

十一、质量不过关，为出货放松要求这一条写出肯定很多人都会笑了，质量不过关，为了出货放松要求，这不是自杀吗？但是这一条很多初创公司都在犯，比如我服务那家公司，产品一大堆BUG，体验很差，CEO说要抢旺季的市场下了一个大的订单，最后市场大批量退货，快两年了现在仓库还有上千万库存。很多初创公司自己产品有BUG，没有想着把问题解决后才出货，自己给自己找理由，什么旺季到了，什么要抢占市场，什么客户在催货啊等等。什么鬼啊？产品是你的，品牌是你的，人家发现产品有质量问题一定会退货给你的。

十二、没有盈利模式，靠讲故事忽悠很多智能硬件初创公司在创业时凭一时冲动，没想明白自己的盈利模式便一头扎进创业大军，自己的钱烧完了，便去到处给VC讲故事，岂不知在资本寒冬下，智能硬件行业投资趋紧，熬不过去了只能关门大吉。

智能硬件初创公司一定要想明白自己的盈利模式，现在给投资人讲硬件亏本圈用户的时代已经过去了。有一句话讲的好，只有在退潮时才能发现谁没穿衣服。当下的投资环境也是，只有在资本寒冬时才能发现谁有盈利能力。

创业不易，且创且珍惜！那么说了那么多什么样的硬件企业才能活下去？

在这个混乱的硬件行业里，伪需求的产品肯定要被淘汰的，但是如何做出一款好的产品，又如何度过这个寒冬，是许多硬件企业需要考虑的问题。

初创的智能硬件企业在产品方向上，笔者建议有两个方向可以做，一、现有成熟市场的硬件产品的智能化升级，这个是从普通产品向智慧化产品进化的必然过程，消费者也很容易接受；二、原来没有的，自己具有很强技术的创新性产品，必如无人机、VR等等。

笔者认为，初创智能硬件企业首先要想着活下来。容易活下来的智能硬件企业，第一种是硬件背后有很强的技术壁垒，这种技术也具有行业解决方案价值的，比如无人机的云台技术、VR的内容转换技术等；第二种是出货量大的智能硬件，比如智能手环、手表，不管是走线下渠道还是电商，能卖出去就能活下去。能出货的智能硬件特点非常鲜明，即设计和性能中庸，但性价比超高，同时渠道资源过硬。对于初创智能硬件企业来说，活下来就是王道！随着巨头的进入，未来能活下来的智能硬件企业，要么是技术功底深厚，要么能够建立起属于自己的品牌。