微博推广篇1

说到网络推广，就不得不提到微博营销。自从去年微博走红于中国大陆之后，大江南北呈现了一种“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的惊人景象。大大小小的门户站纷纷推出了自己的微博应用服务。顿时，微博成了网友们当下最喜欢的信息平台和发泄工具，有事没事，大家都会打开微博加加关注，发发话题，点点链接，转转消息，一时忙的不亦乐乎。不过这些只是一般的网友在微博上所做的事情，还有一部分人，却是有目的的去玩转微博，他们有目的的关注别人，有目的的加微群，有目的回复别人，有目的的发信息和链接，这些人就是利用微博平台在进行网络推广活动。

要想利用微博做好网络推广(tg.8u.cn)，就需要掌握微博的基本特点和发展趋势，同时还要多多总结经验，发现利于微博推广的好的方法。下面就我个人使用微博的一点经验，和大家分享一下进行微博营销推广的几个关键。

首先，培养帐号，加大活跃度，积累经验。

任何一个平台，挚友不断的去使用去发现，才会有更多新的收获，也更能使其发挥出其存在的价值。每天都要登录自己的微博两到三次，关注一下经常新微博的人，因为经常发信息的人就是经常在线的人，这样的人，更有潜在价值。看到有趣的博文转一下或者评论一下，这样会有更多的人通过你看到此消息，对你会很有利。经常使用微博，还可以总结出一些经验和技巧。

第二，多加微群，多发群消息，多加关注。

进行微薄信息投放，关键一条就是需要有更多的粉丝关注你，这样你发的信息才有可能倍更多的人看到。而加微群就是接触人最广泛的地方，新浪微博一个帐号最多可以加30个微群，每天在每个微群里一条信息，如果每个群里有1000人，那么您发的信息的受众人群就是三万，这个数量及效果，如果通过论坛推广，可能需要一个人发两个星期的帖子。在微群里，除了要广发信息，还可以通过微群增加很粉丝关注。

第三，寻找热点相关，进行目标锁定。

通过微博搜索功能，找到你想推广的相关话题内容。整理出别人发出的想过内容和话题，加以修改运用。同时通过百度谷歌等热门搜索榜查找今日热点搜索信息，加以收集和掌握。因为自己想通过微博推广信息，就要了解到别人都在关注什么话题，通过热点靠拢，来符合大众关注的话题和内容，更容易起到好的效果。

第三，多多参与话题，发信息必加关键词标题

微博推广篇2

自从百度搜索引擎提供抓取微博内容以来，已经看到过不少关于利用微博进行推广、获取流量的文章，大概内容就是抓住实时热点(百度实时热点)，在自己网站上实时热点相关内容，在腾讯、网易、搜狐微博上利用简短文字加以评论并添加网站文章地址。这样，在搜索相关热点内容时，会在下面的微博内容处显示微博内容：

这里不想就如何操作进行描述，只是说明一下自己的分析。

这种方式的优点：

一实时热点一般关注度比较高，搜索人群也相对多

二微博的简短文字加以利用可以更加吸引人的眼球，以点击查看详细内容；

通过高关注度的内容加以利用，可以更快捷的获取流量、推广网站，这点就是利用了实时内容搜索，搜索引擎提供的这种搜索方式，无疑推动了微博的进一步。

不足之外：

一以上三个微博需要认证后方可以在百度搜索上看到。当然，认证需要一定条件。

二百度搜索显示微博内容具有实时性，显示条目有限，当一个热点新闻过于白热化时，你的内容存在的时间会很短暂。

微博推广篇3

关键词：微博，品牌宣传，硬广告，客户服务，网络推广

一微博的发展现状

微博兴起到现在已经有六年，它的迅速发展受到了各界人士的热切关注。但到现今为止，关于微博的研究还不够深入和系统，大多数还停留在基础分析和探讨的阶段，因为微博仍在快速发展中。

学术界有对微博进行各类探讨。包括微博客兴起的原因分析、微博客的使用体验、微博客的未来发展模式、微博客的盈利方式、商业价值探讨。美国伊利诺伊香槟分校的教授和其他四位学者发表过相关文章，认为微博客会是实现应用程序革新，新一代网络分享和互动的第一步。国内对微博客较有代表性的研究结果是厦门大学新闻传播学院的陈梁副教授2009年在新媒体传播年会的发言《微博客与社会信息传播方式的演变》，以及方冰学者于第六届亚达地区媒体与科技社会发展研讨会上的发言《微博客的把关问题及其对策》。㈠他们将微博客作为新兴的媒体工具，探讨对微博客的管理和舆论监督。

商界对商机的嗅觉总是最灵敏的。Twitter面世以来，商界、IT界和传媒界对它密切关注。据流量监测公司compete统计，2008年11月twitter独立访客量有350万，用户重复访问率高达50%以上。人气和眼球的聚集往往蕴含着也代表着巨大的营销力，曾经facebook欲以5亿美元收购twitter但遭到拒绝。在国内，微博同样备受商业人士的关注。2011年中国举办了首届微博营销大会，一百多家企业在厦门共同探讨微博营销的新模式，交流微博营销理念，分享经验并预测微博营销的发展趋势。

二企业品牌推广

微博客是一个自由选择和交流信息的平台，它的即时性和分享性能够让一个消息迅速传遍有相同兴趣爱好的微博客群组以及广大用户，而用户之间的互动性也极强，他们很可能会把自己感兴趣的信息转发给好友用户。这也就意味着企业可以通过微博客的平台各种品牌文化、新品、活动促销的信息，以获得品牌的宣传效益。

twitter就开发了"品牌频道"供企业在twitter上设置品牌页面，组建品牌小组，让企业通过这一个平台进行品牌的营销。比较早入户twitter的企业戴尔通过在开设"戴尔经销店"，在不能实现交易的平台与客户进行产品信息交流服务从而达到销售效果，最后短短不到一年的时间竟然获得上百万美元的销售额。

新浪微博也有专门的企业认证账户，认证后的企业用户名后加金色"V"，这样不仅可以保障企业的权益，还有利于企业通过微博客这一平台开展市场、品牌营销等工作。作为第一批安家新浪微博的企业之一，凡客意识到微博客营销改变了传统的单向传播营销方式而转换为双向的互动交流，对于先天缺乏客户体验的网购企业而言，微博客无疑是提高客户体验的好工具。所以一直以来凡客都是以"平易近人、活跃亲切"的形象与粉丝保持长期的互动关系。在官方微博的日常更新和基础上，凡客还利用名人效应提高微博名气和吸引粉丝。2010年韩寒主编出版的第一期杂志《独唱团》由凡客在新浪微博独家举办"秒杀韩寒《独唱团》"活动，只要成为凡客的新浪微博粉丝，就有机会成功秒杀免费抢先获得杂志。借助韩寒的名气，凡客这一活动吸引了新增粉丝2000多人，消息被转发4000多次，成为微博的热门话题。

VANCL品牌管理部负责人李剑雄告诉记者，虽然从目前来看，微博的营销效果很难评估，但是相应的投入也很少，只要细心经营，微博对企业形象的构建、品牌内涵的宣扬的意义不言而喻。

三及时的客户服务

通过了解twitter和新浪微博的定义，可以看出微博客还具备了即时通讯特性--信息即时更新。

引用经典的一段案例"当乔纳森在纽约国际机场等待登机时，通过Twitter写下了一些疑问，博客发出10秒后，他竟然收到了美国捷蓝航空公司（JetBlue）的邮件，为其问题作出响应。原来捷蓝使用扫描工具对Twitter用户进行实时跟踪，以发现解决用户的问题，如航班延迟或航班取消的信息。"

谁拥有了信息，谁就拥有了商机。Twitter为企业提供的用户追踪服务，缩短企业对客户需求的响应时间，这又是信息时代的一个进步。甚至有商家已经将微博客作为与顾客交易的平台。美国的twitter已经成为部分顾客订购快餐的窗口，顾客额只需在快餐的官方twitter帐号下留言，即可获得送餐服务。

网络营销4I原则中的Interests利益原则强调，要站在消费者的角度思考消费者能获得的利益，从而提供给消费者真正想要的东西。对于微博客，这是客户服务成功的必备因素。

四微博硬广告

网络硬广告可以说是营销中最常用的武器，因为硬广告目的性最强，表现方式也最直接，效果也最显著。微博客拥有庞大的用户量、频繁的曝光率，而且还有不断上升的趋势，其巨大的硬广告价值不言而喻。

Twitter的商业模式一直都是投资人、商务总监和产品经理们讨论的热门话题。2010年10月，Twitter新CEO在接受美国杂志《广告时代》采访时表示，Twitter已经"成功破解新型广告模式的密码"，除了外界，twitter自身也十分重视广告这一块盈利模式。

到2011年底，twitter已经有三种广告产品，分别是"趋势推广"、"推广账户"、"广告推"。Twitter首席营销官AdamBain也透露，这三种广告形式已经吸引了2400家Twitter广告商。

"趋势推广"：广告主购买了热门话题的讨论位置，就可以在热门话题的最顶端投放广告。

"趋势推广"广告的突出点是它可以引发用户关于品牌的讨论，扩大品牌的影响力。"趋势推广"的第二大购买商可口可乐，购买的广告出现次数高达8600万次，并且用户参与度高达6%。

"推广账户"是一个付费的twitter账户，通过twitter的操作运营，该付费用户可以获得更高的用户关注度，即有更多人Follow（跟随）。

"广告推"是twitter广告中盈利率最高，最有威力的产品。它类似于谷歌和百度的竞价推广广告，主要放在用户时间线里和搜索相关话题结果的最顶端。

然而，在twitter探索这三种广告形式的时候，国内新浪微博已经推出了硬广告服务。2011年3月，"必胜客领投新浪微博广告第一单"。新浪微博除了为必胜客换菜单活动设置了专门的迷你主页，还有主题活动及求关注的企业账户推广以外，就是在搜索页和个人微博主页底部投放与传统硬广告无多大区别的banner（横幅）广告。

现在登录新浪微博也可以在个人微博首页侧栏和底部看到商家投放的硬广告。

新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬在新浪广告微博："我们把新浪微博平台商业化的规划集中在广告自助和应用增值服务两方面。新浪微博平台即将推出广告自助营销，提供多元化的广告模式，开发者可通过自助营销系统升级V广告，系统自动投放广告。平台会按照用户活跃度以及广告曝光数为开发者支付广告收入。"

参考文献：

微博推广篇4

不要迷恋硬指标

大凡开始做微博营销的商家，首要任务就是增加粉丝数，其次就是盯着自己的微博转发数和评论数。可是这里要告诉淘宝运营店家的是，这两个指标一点都不重要。

别再求粉了

商家开通微博后，总有一个困惑：我的粉丝数很少，怎么做微博营销啊？其实，微博粉丝数量一点都不重要，即便你只有几十个丶几百个粉丝，也一样可以做微博营销。

作为淘宝卖家，先问一个问题：店铺的信誉等级重要么？刚起步的卖家会说“重要”，因为你几颗小红心在那，没有办法获得买家的信任。但是，稍微成熟一些，做到几钻，做到皇冠以后，这些信誉等级的作用就很小了。我们都知道，很多皇冠店的交易额不如钻石店的，很多金冠店的销售额，不如皇冠店的。信誉等级其实只是说明了我们过去一段时间的成长，而不能决定我们当下的进店人数，不能决定我们店铺的转化率。

在那么多成功的淘宝店铺里，我没有发现几个是靠刷信誉做起来的。同样的道理也适用于微博营销。粉丝数量只是我们做微博营销的一个成长记录，而不能决定我们每次微博营销活动的成败。追求微博营销的效果，第一步，就是放弃对微博粉丝数量的迷恋。

别再搞转发抽奖了

如何增加转发量呢？抄袭一些段子丶笑话丶语录丶新奇特的趣闻等，这些都做完以后，大家发现，转发量确实上去了，粉丝也确实上去了，但是，进入店铺的人却并没有增多。然后商家开始思考，是不是转发量还不够啊，那就继续寻找更经典的段子，更好笑的笑话……可是，拜托，你忘了你是干什么的了，你是卖货的，不是段子高手，不是新闻记者，大家只对你提供的段子笑话，难道你要改行卖段子卖笑么？

还有一些人说，我没有发段子笑话，我只发我店内的产品促销广告，可是，发这些没有人关注，没有人转发。为了让更多的人知道，我肯定要花钱请一些大账号帮我转发。或者是搞有奖转发活动，提供iPhone丶iPad来抽奖。嗯，没错，你自己也会很快发现，那些大账号自己的一条微博转发量可能是1000，但是，你的广告后，转发量可能就是几个丶几十个。原因你肯定也知道了，他们的粉丝只对笑话段子感兴趣，对广告没兴趣。而提供iPhone丶iPad有奖转发的呢，你也自然会发现，你吸引来的除了一批抽奖控，和你的商品无关，还是没有人进店铺，还是没有转化率。

刺激购买的临门两脚

走出误区之后，重新梳理一下什么是营销。营销只有三步：

1.让消费者知道我能为他带来什么价值，并且让更多的人知道。

2.让消费者相信我说的。

3.刺激他马上购买。

和大家平时知道的营销理论不一样？可是，把所有的营销理论掰开来看，不过如此。在传统媒体的营销时代，让消费者知道是靠打广告，而消费者信任是反复打广告。可是，在微博营销时代是不一样的。微博营销时代的核心是：知道和信任是同步的，因为微博里的每一条信息都是通过好友关系传递的。

所以，首先要做的是积累别人对你的信任度，让对你信任的人帮你传递消息到他们的身边，然后一层一层裂变出去，最终形成众多的知道你信任你的人，最终这些人会成为你的顾客。一万条没有建立信任度的转发抵不过10条有信任度的扩散，切记。

第一步：划圈子

微博是互联网应用史上，第一个和现实社会人际关系映射如此紧密的应用。微博上有几亿用户，每个人都像现实社会里一样，有他们的社交圈子，他们通过各种属性的社交圈子彼此联系。而因为每个人都有多重属性，所以，每个人都是这个圈子和另一个圈子的链接点，最终通过这些链接点，微博形成一张巨大的社交网络。

我们在微博上的每段文字和我们现实社会里说的每句话是一样的，你如果自言自语，没有什么人关心你的。如果你想得到别人的回应，你必须首先想好，你这句话是对谁说的。所以，微博营销的第一步就是通过不同的属性划分出很多个社交圈子，而这些社交圈里的人和你的目标消费者是高度重合的。这些高度重合的社交圈子里的人，就是你要吸引的目标消费者。

有的卖家会说，我的产品是人人需要的。可是，拜托，即便你的产品是人人需要的，你每次说话的时候，也必须瞄准特定的圈子说，才会有人响应你，才能通过那些响应你的人把你的信息带到更大的群体里去。

红味坊是做川味美食的，我们当然相信，每个人都会喜欢川味美食，但是，我说的话要想获得别人有效的响应，就必须先瞄准一个特定的人群。因为我本身很喜欢韩国偶像团体SuperJunior(后简称SJ)，所以，我首先的沟通对象就是SJ的粉丝。经常搞一些专门针对SJ粉丝的专享活动。这样，SJ的粉丝圈就很快知道了有一个可爱好玩的卖牛肉干的丙哥，他们家的东西很好吃。很快，这些粉丝就成为红味坊在微博营销第一块撬动的忠实客户群。而这些粉丝除了喜欢SJ这个特性意外，还会有其他的特性，比如，他是学生，他就会把红味坊带到他们的班级，学校。他是公司职员，他就会把红味坊带到他们的公司，这样一步一步，红味坊就不断的扩大了自己的影响力。因为每一次信息传递都是通过熟人好友关系传递的，所以，他们知道红味坊的时候也就信任了红味坊，所以，从知道到购买的步骤就很短，这也是红味坊能够既赚吆喝又赚钱的核心。

TIPS：微博营销升级提示

有的商家会说，你一年才近千万元营业额，靠几个粉丝圈扩散就可以做到了，但是，我想一年做几千万元，几亿元，怎么办呢？那也没有关系，你先把你要沟通的圈子划分好，然后设置不同的微博账号，形成微博矩阵，去不断深入到不同的圈子就可以了。

第二步：用户沉淀

有的商家会想当然的觉得，用户已经知道我，知道我的店铺和产品了。只要看到我的微博以后，肯定就会过来购买了。但其实，从知道到下单，还差临门好几脚呢。

微博推广篇5

【关键词】微博微博营销活动推广

一、微博营销概述

（一）微博及微博营销

微博，即微博客，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WEP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

微博营销（本文主要指企业微博营销）就是把微博作为企业和微博用户互动交流的平台，利用企业微博通过一系列营销活动吸引微博用户的关注，进而向关注其微博的用户传播企业信息，从而达到营销目的、树立良好的企业和产品形象。同时微博用户可以将自己的意见通过企业微博反馈给企业，使企业与消费者之间互动交流更加频繁及时，实现真正的媒体营销。

（二）微博营销的特点

为了能更好地开展微博营销，企业必须要认识到微博营销具有以下特点：

1.微博营销成本低廉。企业只需在各微博平台进行注册，就可以在微博上任何与企业品牌推广相关的信息，免费进行企业宣传。

2.操作简便，传播速度快，受众广泛。一条精心设计的微博可以在极短时间内通过用户的互相转发，传递到微博覆盖的每一个角落。

3.注重情感交流，互动性强。微博吸引用户的是关于企业文化和价值观的共同话题，以及情感的体验和娱乐互动。如果企业微博一味和促销相关的商业信息，只能引起粉丝们的厌恶，让粉丝们敬而远之！

4.能够快速处理突发事件。企业可以对突发事件进行快速处理，遏制不良舆论的传播和扩散，进行危机公关！

二、企业进行微博营销的价值

1.传递信息，提升企业品牌形象。企业与企业产品有关且用户感兴趣的内容，通过广大粉丝的主动转发和参与，可以迅速提升企业的品牌形象。

2.进行产品推广，从而达到销售目的。

3.维护客户关系，做好客服工作。企业应能及时针对粉丝的留言、建议进行回复和沟通，消除顾客的抱怨，快速消除他们的问题，从而赢得口碑。

4.应对突发事件，即时危机公关。企业可以通过微博及时发现问题，迅速解决。

此外，企业可以通过专门的数据分析工具，掌握每天的营销情况，分析微博的访问量、微博页面的短链接以及其他相关信息，从而制定更高效的营销策略。

三、企业如何通过微博进行活动推广

企业进行微博营销的最终目的，是通过微博平台提升品牌形象，挖掘更多的潜在消费者，从而达到销售产品、提供服务等目的。当前我国企业的微博营销尚处于探索阶段，一些企业由于较为保守，就把微博当成传统的公关沟通渠道，只是简单、机械地各种企业和产品新闻。一些企业甚至出现了“开而不管”和“僵尸粉”的现象，十几万粉丝，只有3或4次的单篇转发数。这样不仅使企业浪费了大量的资金，更严重影响了品牌的形象。因此企业如何好利用微博这个平台，进行营销活动推广至关重要。

1.明确活动目的，针对不同的活动目的，开展不同的策划工作。企业开展营销活动是为了增加新粉丝、回馈老顾客、还是为了宣传新产品，只有弄明白这些，我们才能有的放矢，百发百中。

2.活动形式要新颖、多样化，尤其利用“热点话题”吸引听众的眼球。“热点话题”本身就是媒体关注的焦点，把产品和热点事件联系在一起，会不知不觉地吸引媒体关注和人们的眼球，使传播效应级数倍增，从而带动产品的销量。对于微博的内容，自己撰写微博时，最好以“标题+内容简介+配图”的形式出现，利于粉丝转发及阅读。转发微博时，转发微博@好友、送礼品等，从而有助于增加粉丝的活跃度与黏性。对于赠品、礼品等最好能与企业的产品、服务等相关。

3.活动推广渠道要多样化，进行整合营销。除了利用微博平台，企业还可以通过论坛博、官方网站、线下等来同时宣传，增强活动的影响力。微博正试图把所有其他社会性媒体联合在一起，如视频、图片、地图、搜索、新闻等，使其成为企业社交媒体整合营销的中心，达到品牌营销和效果营销。因此，企业开设微博要在有效把握目标受众心理的基础上，综合运用各种传播媒介和传播手段来宣传推广微博，形成—种立体化的宣传网，扩大微博的影响力。

4.注重与粉丝的互动，加强他们的参与度。企业微博并非是企业唱独角戏，采取互动的方式可以满足粉丝们的创造精神和分享意愿，调动粉丝们的热情。粉丝是需要经营、维系的，如何把他们培养成企业的铁杆粉丝才是最重要的。

5.很多企业在活动进行中应做到多方面准备，懂得见招拆招。俗话说：计划没有变化快。往往大部分企业都会提前策划一个非常完美的策划方案，但在实际操作过程中却会遇到很多问题，并没有按照已经策划好的方案执行。所以当制定微博营销策划方案时应该从多方面考虑，同时准备几个不同的方案，以应对特殊情况下的不时之需，完善的准备势必会为企业带来丰厚的回报。

如今生活已离不开网络，自微博传入中国以来，因其个性化的特点引来广大商家的关注，甚至有些人不惜大费周折地去追逐这个网络时代的营销界新宠儿。随着微博用户的爆发式增长和微博产品研发的不断深化，微博巨大的潜在营销价值也会被逐渐开发出来，新的产品和服务将会不断涌现，更多更适合微博的商业模式也将陆续出现，微博也将走向更广阔的市场道路。

参考文献

[1]韦婉辰.浅析网络营销策略之微博营销[J].科技信息，2011(20).

[2]周合强.微博营销现状与发展态势初探[J].新闻世界，2011(04).