公司上市工作总结范文

上海__*公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，__*品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。__*产品销售和__*品牌在国内信誉大大提高，为__*公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海__*公司在总结20__年度工作基础上，决心围绕20__年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高__*公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高__*公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使__*开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输__*实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2.__*产品在（同行业）国内市场占有率大于10；

3.各项管理费用同步下降10；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好上海__*开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售商；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

上海__*公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

公司上市工作总结范文篇2

2012年，我公司在市委、政府及主管部门的正确领导下，以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想和党的十七大报告精神为指导，认真贯彻落实党的十七届三中全会、区九届七次全会精神，认真贯彻落实党的路线方针政策，深入开展实践科学发展观活动，以“

安全、高效、优质、文明”供水为目标，紧紧围绕供水服务这个中心工作，抓重点求突破，真抓实干、不断创新，努力实践“三个代表”，“三个文明”建设取得了显著成果。

一、以人为本，狠抓队伍建设

1.内强素质，领导作表率。公司不断提高干部职工队伍素质是做好供水工作的根本保证，公司牢牢抓住队伍建设不放松，始终把提高干部职工的素质教育放在首位。公司党总支部把“抓好班子、带好队伍”作为党建工作的重中之重，高度重视班子自身建设，在狠抓党风廉政建设的同时，带动公司工、青、妇并结合“规范党支部”创建活动，进一步完善了原有的规章制度，并提出“凡是要求职工做到的，领导班子成员和党员干部要首先做到”，领导班子成员和党员干部必须在三个文明建设中起表率作用。

2.深入开展党风廉政，反腐倡廉建设。坚持抓教育、不断提高党员及各层管理人员反腐倡廉的自觉性。公司党总支部和各支部坚持“三会一课”制度，公司的大小会议也经常重温“四大纪律”“八项要求”，常敲警钟，防微杜渐。坚持抓民主管理和科学决策。对公司的经营方针发展规划、资本运作、管理人员的选拔、大额资金的使用等进行反复研究、论证，按照民主议事的原则，实行班子集体讨论决定。建立和健全制度，落实责任。公司与各科室签订了《市自来水公司实施党风廉政和反腐败“一把手”工程责任书》。

4.营造宽松的学习环境，建立激励员工学习的长效机制。征订了各类报刊杂志、学习刊物22种供广大员工学习阅读。

5.本月底，公司女

工到市计生站进行妇检，妇检率达100%。

二、深入学习实践科学发展观，不断提高供水服务理念

1.今年来，在各级党委、政府和上级部门的部署下，开展了学习实践科学发展观活动，通过组织学习讨论，写心得体会，广大员工对城市供水服务理念有了更高的认识，增强了服务意识和责任感。

2.不断完善管理制度，降损增效，一方面加强输差管理、降低供水成本和水损；另一方面，加强抄表收费；再者，加强对机关、个体的稽查，特别对洗浴、餐饮、洗车、旅业等用水户的检查。

3.加强内控机制，提高服务质量。一是不断健全完善管理制度；二是成立了供水监察大队。采取定期和不定期的形式、对各个岗位的学习、工作情况进行了100多次的督查，使供水企业的服务质量不断提升。

三、常抓安全生产，防止安全事故发生

长期以来，公司就非常重视安全生产工作，成立了安全生产工作领导小组，全面落实安全生产的各项工作措施。特别是最近的强降雨天气频发，公司各领导高度重视，高度警惕，切实加强领导，全面防范安全事故发生。

加强教育，增强安全意识。公司对安全生产的宣传教育，常抓不懈，定期或不定期组织学习安全生产的有关政策规定，岗位操作规程、安全生产事故教训和季节性宣传教育等，帮助广大员工牢固树立“安全第一”的观念。

四、生产经营情况

3.城区给水工程配水管网已完成安装。

五、积极响应号召，配合市委、政府工作

1.派出下乡指导员3人；

2.在植树节活动中捐款3000元；

3.在抗旱救灾活动中捐款1000元。

2012年下半年工作计划

一、加强管理，减少水损，提高供水效益。

明年起，可能我公司是通过买水再经营的公司（支付原水价格）。在这样的情况下，只有强化和完善管理体系，全力降低水耗，

把管网管理和水损问题作为公司的生命来抓，这样才能有效地提高经济效益，为此我公司明年重点做好以下三个方面的工作：

1、提高公司整体的供水管理和专业技能水平，积极响应区供水协会组织的各项给水专业技术培训，继续派送员工参加培训学习，学习供水管理，供水新技术等内容，使我公司的管理和发展跟上新形势。

2、做好

水表管理工作。不定期进行检查水表，对各片区的水表安装时间要掌握，如发现水表损坏或运转不正常的就立即更换，减少公司的经济损失，提高供水效益。

3、做好给水管网的维修、维护工作，保证安全供水。在接到报漏电话或消息后,抢修人员30分钟内到场,并做到小修不过夜，大修连续作战直到通水为止，做到抢修率达100%。抢修人员确保按时完成抢修工作，减少公司的经济损失，尽量不影响群众的生产生活用水。

二、配合我市城市建设，加大老化给水管道的改造力度，完善供水主管网

为适应我市的发展，实现合理化供水。2012年我公司准备计划铺设一定的给水管道，逐步完善我市供水主管网，切实做到开发到那里水就通到那里。明年规划改造铺设的主要管道工作有：

1.在客运中心至火烧桥路段和汽车站环岛铺设一条dn300给水管，连通三十米街供水主管，提高我市城西区供水压力和用户用水保证。

2.计划新增工业大道铺设一条dn600给水管连接陶瓷城，解决城北区供水压力。

3.在圭江桥附近铺设一条dn300钢管给水管至六地坡向东滨区供水。

4.继续加大力度改造城区老化的给水支管，确保我市安全、正常供水的目标。

5.积极配合主管部门搞好老城区的规划建设拆迁工作。

三、发挥各项积极因素，扩大销售收入，改善职工待遇

多方面筹集资金，扩大城市供水管网，扩大销售收入，力争比增达10%以上，销售达900万吨，逐步改善职工生活待遇。

公司上市工作总结范文

扎实推进##烟草持续健康发展

20__年是卷烟销售网络建设的关键年，在#####市烟草公司以及#####市委市政府的正确领导和关心支持下，我们紧紧围绕“立足网建，增强企业整体实力”的工作主线,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽全局，坚持“两个至上”的行业共同价值观，围绕“强化思想道德、提升全员素质、深化企业改革、完善体制机制、注重内部监督、构建和谐烟草”的主要任务,不断推进各项工作顺利开展并取得了长足进步。1-6月份，我局共销售卷烟10728箱，完成年度辖区销量任务19400箱的55.3；1-6月份实现销售收入11157万元，同比10005万元，增长11.5；累计实现毛利2398万元，毛利同比增长306万元；上缴各类税收1107万元。综合毛利率为21.5，比去年同期20.9增长了0.6个百分点。从数字分析上可以看出，卷烟销量稳中有升，经营效益增长明显，为完成全年工作指标做了强有力的铺垫。回顾过去这半年的工作，我们主要从以下几个方面做了卓有成效的努力。

一、夯实网建基础，进一步发挥网建功能

(一)提高基层实力，发挥网建功能

我们围绕“巩固、完善、提高、创新”的网建工作方针和“三个满意”的目标，配合市公司实行服务流程和工作规范的再造并完善网络建设整体推进工作，从而提高了服务和管理水平；其次，为了进一步突出市场网建的主导地位，我们着重从强化网络从业人员的素质教育和网络运行效益着手，按照“全面推进、整体提升、注重实效、创新发展”的要求，进一步优化管理、优化流程、优化人员、优化服务、优化机构。我们加强了对销售人员的培训，不定期进行考核,让他们在思想上对卷烟规范经营方面存在的问题引起高度重视，进而不断规范卷烟经营行为；再次,大力加强网络从业人员的诚信教育，强化诚信意识，深化职业道德建设，使大家自觉由“以我为主”向“客户为中心”转变，使“真心真意为客户服务”成为了广大营销人员的自觉行动，让他们真正做好了道德建设的先锋队和排头兵。

(二)、合理定量水平进一步提高

科学定量是真实体现客户销售能力、提高客户赢利水平的重要途径，为此，我们一是进一步做到“三个结合”：月供货总量与单品牌限量相结合，实际销售能力与发展潜力相结合，客户定量告知与严格修改审批相结合。二是加强合理定量的研究，努力使最有效的货源投向最需要的客户。三是强化对合理定量与周转数的实际执行的探索，5月底前完成了全面的清理。四是加强责任意识，客户经理对客户合理定量与周转数的设置要进一步做到合理，客户分部严格把关，所有客户月供货基数设定不得超过20件，凡上了20件的客户上报市局（公司）核准，接受监督。五是定期或不定期分析客户销量情况，发现问题及时调控。

(三)、配送线路进一步优化整合

送货线路优化整合工作是今年配送工作的重点，在没有什么经验的情况下，我们在摸索中一步一步按时按质做好线路优化整合的前期工作。一是实行岗位轮换，熟悉所有片区线路与客户。对城关、农村5台送货车的相关人员，按部门要求，统一安排，逐片实行轮换。二是打破原来固定线路，合理安排送货车辆。在信息系统还未完全解决自动分解的情况下，配送分部不再是每天固定出去5台送货车，而是根据送货量大小的变化，对片区送货量大的进行分解，对送货量小的实行整合。三是着眼大局，做细线路调整方案。在掌握送货量、送货户数、送货里程、油耗等基础上，进一步优化、调整配送路线。

二、持续保持专卖打假高压态势，市场秩序日趋规范

根据当前市场的形势和特点，按照省、市局专卖管理工作的要求，我局通过深入开展烟草市场调查分析，树立“与客户共赢”的理念，以服务为主要管理方式，认真研究和落实了专卖管理工作的新举措、新办法。

(一)、开展打假专项行动有新成效。

继续坚持“内管外打”的专卖管理工作方针，把提高市场控制力作为突出重点。在市场检查中做到三个结合，即：分散检查与集中检查相结合，突击检查与夜间检查相结合，重点检查与常规检查相结合。通过频繁检查提高卷烟市场净化率。同时根据辖区制售假的新特点，我们采取卷烟打假集中整治和分片管理相结合的办法，对假冒烟、走私烟、非法流入烟重点打击。路北、路南稽查中队和办案中队各自明确了管理范围、管理职责和要求，责任到人，加强了对重点区域的排查和管理，全面贯彻“预防为主、打防结合”的方针。在镇村两级分别安置了打假联络员，方便有线索能够及时传达，同时加强了对这些打假联络员的管理和培训，提高他们的法律意识，全面落实防范措施；对山区地带的山林、农房的排查加强了监控，把握了打假工作的主动权，有针对性地开展了“端窝点、抓主犯、破网络、断渠道、清市场”的打击行动。上半年共查处违法案件9起，查获违法卷烟38916.9条，其中假冒卷烟36414.9条,通过从重、从快、从严打击违法经营行为，为卷烟经营提供了有力的保证，为净化本辖区市场环境和为零售户创造良好的经营氛围起到了积极的作用。

(二)、加强日常监管，狠抓规范经营。

我们把规范经营作为事关行业稳定健康发展的大事来抓，坚持规范、严谨踏实的工作作风，坚决贯彻执行烟草专卖法律、法规，落实国家局、省局有关专卖内部监督管理的规定，认真扎实地做好本地市场的培育和销售。加强日常监管、同级监管，同时加强了与营销部门的协调工作，做到“阳光动作”，形成了事事讲规范，人人促进规范的氛围。

(三)、按期开展岗位练兵活动，执法队伍素质有提高。我局精心制定了培训规划，将教育培训纳入部门年度规划，按期开展教育训练和岗位练兵，要求参训的所有专卖人员做到每一次培训都要有完整的

记录，并将此纳入年终考核。上半年，我们共组织专卖人员开展了5次培训，培训内容包括《新烟草专卖许可证管理办法》、《烟草专卖法律法规》、《文明执法规范》、“六条禁令”和案卷制作等，此外还进行了严格的培训后考试测验，通过成绩对比强弱，提高了专卖队伍的整体素质，规范了执法行为和案件办理程序，半年来专卖工作真正做到了依法行政、依法办案，工作效率也明显提高。(四)、加强法规宣传，努力营造良好的执法环境。

我们始终把对烟草专卖法律法规的宣传放在突出位置。上半年，我局印发法律方面的宣传资料3000余份，另设立打假图片专栏，通过图文并茂的形式进行宣传；我们还以“3.15”消费者权益保护日为契机，组织宣传车辆到各街道、各乡镇进行巡回宣传，并开展了上街咨询服务活动，设立了两个咨询点，局领导亲自为消费者宣传烟草专卖法律法规和识别假冒烟的基本方法，发放“#####市烟草专卖局提醒广大零售户谨防卷烟被不法分子调包”和“消费者如何识别真假烟”的宣传教育资料20__余份。此次活动收到了良好的效果，为我县卷烟市场秩序更加稳健打下了良好的基础。

三、加强企业内部管理，机关运转效率得到进一步提高

(一)、目标管理程序化

半年来我们不断健全目标管理与考核体系，各个部门先对总体目标进行确定，然后围绕目标进行科学测算，逐级分解，量化细化和加强控制，一层一层地抓、一环一环的抓，确保各项目标落实到位。我们继续坚持每月初召开由党组成员和中层干部参加的办公例会，各科室负责人汇报上月工作，安排下月工作，党组领导总结上月工作，确定下月工作重点。月底由办公室协助局领导对各项工作进行督查督办，并将督查结果列入年终目标管理考核。另外，对于不同的工作任务，我们采取按性质落实到人，从下至上，严格按照办事程序一级一级的逐级办理，从未出现拉关系越级办理的情况，这样一来，目标责任制得到了落实，工作透明度增大了，确保了政令畅通与各项工作任务的圆满完成。

(二)、财务管理制度化

我局按照市局成本费用预算要求，建立健全了成本核算制度，参与制定了一系列财务管理的规章和措施，制定了各项定额标准，为企业规范化管理起到了应有的作用。20__年初我局财务室会同办公室参与制定了资产管理工作的相关文件，对企业进行了清产核资，改善了经营环境，明确了经济责任，提高了经济效益，为领导提出供了决策依据，为企业的改革和发展做出了项献。

(三)、效能监察制度显成效

半年来，我们认真履行纪检监察职能，强化源头治腐的工作思路和工作方法，坚持礼品礼金登记管理制度，上半年我局累计上交和拒收礼品礼金2人次，共折合人民币2520元。此外，我们继续认真落实阳光采购制度，实行基建招标投标、大型物质采购多人参与的原则，坚持经济评审制度，今年元至5月份共评审42笔，评审额30万多元,节约了资金3万余元。在取消公司法人实行“五统一”后，我局把企业各项管理制度融入工作中，强化劳动纪律督查，对旷工、溜岗等违章行为及时进行处理，有力地促进了机关工作作风改进；另外不把绩效考核融入工作中，在履行监督职能过程中，结合年度目标考核要求，上半年来先后组织开展了“四员”（市管员、客户经理、发货员、驾驶员）工作督查考核与省外烟落地销售工作业绩讲评，考核结果与部门绩效挂钩，奖罚年终兑现，发挥了效能监察的作用。

(四)、安全工作突出搞好“三结合”

安全工作的开展从学习培训到检查再到落实，每个环节都紧抓不懈。首先把学习培训与专业考试相结合，每月组织一次司机培训学习会，学习的主要内容有GPS卫星定位管理制度、网上调度与GPS的综合监控管理办法、#####市驾驶员选评制度、驾驶员安全行车责任制及司机需注意的其它问题等，之后组织司机进行了一次安全知识考试。其次，重点部位安全检查与专项整顿相结合，我们对配送车辆密码保险箱、灭火器全部进行了更新，新添置了警棒。并组织卷烟送货车司机就具体的交通事故、车辆火灾、人员伤害、货物、现金被劫的突发事故进行了预防演习，有效提高了对突发事件的应急管理与处置能力。半年来，还对全局各个部位逐项进行了检查，共查出各类安全隐患11处，及时下发了整改通知书，投入整改资金约13000元，整改率100，建立了安全管理台帐，较好地形成了人防、物防、技防一体化的安全管理体系。最后，安全布控与示意图相结合，为了一眼可以纵览全局安全管理工作，我们绘制了《#####市局安全管理体系示意图》张贴上墙。以图文结合的形式，将安全管理工作汇集在一张表上，目标明确地对全局安全管理工作实行了实地布控。

四、以人为本，努力打造高素质的企业团队

(一)、党风廉政建设方面

我们坚持把反腐倡廉教育与筑牢思想道德防线始终放在首要位置。春节期间，为了让大家注意保持清醒的头脑，自觉遵守廉洁自律规定，印发了

倡议书100份，向全体干部职工、离退休人员及家属送去了一份特别的“新年贺卡”——廉洁度春节倡议书，提倡廉洁是福，以“红福”到家的喜庆形式给大家传输反腐倡廉思想。4月份，我们在全局领导干部中开展了“算好清廉七笔帐，树立正确人生观”的教育活动，引导党员干部深刻认识因腐败带来的严重危害，做到自重、自省、自警、自励，自觉抵制各种诱惑，增强遵纪守法和廉洁公道意识，树立正确的权力观、地位观和利益观。根据市局要求，每个领导干部都撰写了深刻的心得体会。4月中旬开展了艰苦奋斗教育活动，组织部分党员、青年团员等到我局建整扶贫点##乡##村，进行了一次艰苦奋斗的优良传统学习活动，让员工实地感受农村还未脱离贫困的农民的艰苦生活，与自己现在优越的工作、生活条件作对比，树立广大干部员工清廉从政、勤俭为企的思想。(二)、企业队伍建设

企业队伍人员素质的高低在很大程度上影响着企业发展的好坏，从长远利益来看，我们确定了与企业发展方向相一致的育人目标,在着力加强企业文化建设的同时，注重对人员的素质培养。一是加强政治理论的学习，努力打造学习型企业。从党支部中心组的学习开始抓，提高党员干部贯彻执行党的路线方针政策的自觉性；二是加强员工职业道德的教育，深入开展了“两个维护”共同价值观的实践活动，提高思想素质；三是加强员工业务技能的培训，重点对营销、配送、市管、稽查，组织了集中统一培训，；四是积极探索了薪酬改革的方案，逐步建立了新的分配机制；五是开展警示教育活动，筑牢思想道德防线。我们把防范教育和正反两方面典型教育有机地结合起来抓，认真解决党员队伍在思想上存在的模糊认识，引导广大党员干部坚定理想信念，牢固树立马克思主义的世界观、人生观和价值观，增强党性修养，提高拒腐防变能力，自觉做实践“三个代表”重要思想的模范，做到警钟长鸣、未雨绸缪，施教于先。六是进一步发挥了工会和职代会的职能作用，创造了和谐企业氛围，促进了各项工作的发展。