新兴产业市场分析范文

关键词：科学图书馆战略新兴产业信息服务

中图分类号：G250文献标识码：A文章编号：1672-3791（2013）07（c）-0252-02

1战略新兴产业信息需求分析

创新是发展的关键因素，目前国内产业技术创新所需的人才、物资并不缺乏，同时有国家政策的高度支持，不足之处在于环境的营造。[1]产业技术创新需要知识丰富充足、学科交叉充分、产业融合程度高的环境。但企业是组成市场的基本元素，由于利益驱动企业之间通常无法建立畅通的信息高速路，更无法营造信息交汇融合的集群氛围，从而制约了产业技术创新的发展。改变以往将人、财、物浪费在生产硬件上的局面，真正将核心技术创新作为企业发展的关键，让国内企业摆脱被锁定于价值链条中的低成本制造与加工环节的困境。[2]

1.1商业信息需求分析

从信息被需求程度进行统计发现，企业对于各类商业信息的需求较为均衡，其中市场信息与竞争情报为主要需求内容。[3]

从息获取难易度进行综合分析，竞争情报、市场信息的需求量大，但其数据却也最难获取，并且可获取的相关信息纷繁杂乱，需要通过情报分析、市场调查等方法进行信息加工与挖掘，因而竞争情报和市场预测等研究报告受到了企业的重点关注。竞争情报与市场信息的需求程度和获取难易程度差异较大，这应是战略新兴产业信息资源建设的重要方向。

1.2科技信息需求

科技信息是指在企业开发和研制新产品的过程中需要研发信息，既包括科技文献、专利信息、标准信息等，据调查专利信息及科技项目信息是需求最多的，其中中国知网、维普等中文文献的问询度较高，而对外文文献的关注度较小。而从信息获取难易程度的角度来看，最高的是专利信息。而通过具体用户访谈得发现，科技动态、科技项目信息时效性要求较高的信息难以满足用户的实际需要，较为滞后。

1.3政策信息需求

政策信息可以细分为产业发展激励政策、企业发展政策、行业管理政策、园区管理政策。

根据统计，产业发展激励政策、企业发展政策方面的信息需求度最高，其次为行业管理政策。尤其在高新技术产业聚集区，政策激励对于产业发展尤为重要。但通过综合对比可以看出，政策信息的需求程度与获取困难程度也呈现出了一致性：越需要的信息在获取方面越困难。产业发展激励政策、企业发展政策等最为需要却也最难获取。在访谈中企业则表示这两类信息的获取困难主要在于信息的滞后性，不能及时获取而非不能获取。

1.4战略性新兴产业的信息需求特点

1.4.1高质量信息

信息质量主要表现在新颖性、准确性、时效性等方面，因此信息的和传递必须及时、方便、快捷。[4]此外，对于专利信息、科研项目信息还要求准确性高，以减少在投资成本较高的前提下导致的高风险。

1.4.2多样性信息

首先，信息需求种类多样。新兴产业往往通过创新型产业集群的形式发展，这其中包含完整的价值链，包括产品研发、成果转化、产品生产、产品销售、售后服务等不同阶段，信息需求涉及整个过程。同时，对于商务信息、国家产业政策信息、研发信息等也尤为关注。

1.4.3信息的自我满足能力高

新兴产业是知识密集型和智力密集型产业，其信息化程度较高，十分重视企业内部信息能力建设。信息保障模式在国内新兴产业企业中几乎是全覆盖，同时近三分之一的企业具有专业信息人员，部分企业还设置了竞争情报部门，并有自建数据库或建立了本企业的图书馆和资料室。[5]

2战略新兴产业中的信息流通现状

2.1战略新兴产业信息获取现状

2.1.1信息获取渠道

根据统计结果可以看出，对于新兴产业企业来说搜索引擎是最受欢迎的信息获取方式，其次为专业数据库、专业网站。他们普遍通过网络获取信息，而行业会议和展览等传统信息获取渠道也十分重要。相比之下，此类企业较少利用自身的情报系统和外部信息机构获取所需信息。[6]新兴产业企业更期望有更多的同行交流机会，或向同领域大企业学习的机会。

2.1.2信息获取障碍

网络是高新区企业获取信息的重要手段。但是进一半的企业用户认为网络信息冗余、繁杂，实用性较差，这也是信息获取的最大障碍。“图书馆、咨询或情报机构的信息产品质量不高或针对性、主动较差”也是重要的信息获取障碍[7]，尤其值得关注。总体来说，针对获取障碍，当下需要解决的问题主要在于网络信息资源建设以及以咨询或情报机构为中心的信息保障机制建设。

2.1.3信息保障机制

随着网络的发展，数字化、集成化的网络信息服务平台在信息保障建设中占据越加重要的地位，这些企业用户最常使用的是行业信息服务平台，其次是专利信息网站、标准信息网站、科技信息服务平台等。[8]总体来讲，企业对政府机构网站的利用较少，对行业、专业信息平台利用较多。

2.1.4产学研合作中的信息链条问题

国家虽大力倡导产学研合作，但科研成果难转化为实际市场产品的问题依然没有完全解决。一方面，企业内部创新成本高，研发能力弱，非常缺乏自主研发产品；而另一方面，高等院校大量的科技成果往往被束之高阁，体系内不能形成互利共赢的技术合作机制。[9]产学研合作中的信息链条问题主要有两方面，发合作中的新技术、新产品可能会存在一定的缺陷和不足，与企业预期产生了一定偏差，交易双方信息的不对称严重影响合作的质量和产出的效率，因而纠纷问题不断。第二，新兴产业发展中产学研合作的产出成果具有较高的科技含量，其突出特点是高研发成本和低复制成本，这也是致命的缺陷。由于市场的瞬息万变以及技术前景的难以预测，新兴产业发展中产学研合作信息具有高度的不确定性。

3科学图书馆面向战略新兴产业提供信息服务分析

3.1科学图书馆优势分析

3.1.1拥有大量学术研究资源及众多专业研究人才

随着科研工作的积累，图书馆资源既能展示国内外最新学术动态，又囊括专业领域技术发展的全过程，科学图书馆掌握众多学术研究资源，并且致力于科学技术研究与信息服务，较其他类型图书馆有更大的优势建立技术创新信息服务平台。

3.1.2社会性信息服务机构的主体性质

掌握创新型技术是企业发展的核心动力，往往决定了一个企业或产业的未来，市场中的企业在利益驱动下鲜少将技术信息公开。而由于性质上的巨大差异，信息咨询公司与科研机构、高校还无法建立有效的信息流通机制，更加难以获取各产业技术的核心信息，为企业提供的主要还是管理咨询类服务，通过调整企业内部结构和战略格局来推动发展，[10]科学图书馆可以在这个过程中发挥独特作用。

3.1.3具有强大支持后盾

首先，科学图书馆一直以来都受到国家重视，拥有构建强大信息集成平台的技术与资金，同时可以快速准确地获取专利、标准、国家政策等信息，并来源渠道丰富。其次，科学图书馆往往与高校学术科研联系紧密，较易形成有效的学术联动，将科技研发信息链条中的众多主体联系在一起。

3.2科学图书馆信息服务中现存问题

3.2.1图书馆自我营销意识薄弱

图书馆作为传统社会文化与信息机构，具有较为稳定的社会地位，工作内容与性质不够灵活，因而图书馆往往没有自我营销的意识。新兴产业企业不了解科学图书馆的信息服务内容便不能够有效地使用其服务，同时科学图书馆的信息服务总是缺乏针对性与主动性。

3.2.2市场竞争力差

科学图书馆长期致力于科学文献信息的保存与利用，关注点多为学术研究信息，对市场信息的了解程度较低，科学图书馆易出现因不了解市场运作规律等经济因素导致的错误分析。如今市场经济中不断出现专业咨询公司，并有国外咨询行业巨头公司进入国内市场。此类公司虽不如图书馆等传统信息机构的资源众多，但其对于市场的敏感程度以及将技术转化为实际经济产品的能力都远高于图书馆，因而形成了强烈的竞争。

3.2.3信息聚合与分析的速度滞后

图书馆是社会文化保存与传播机构，其作用往往在长期的历史推进中才能凸显，因而传统的图书馆服务并不十分关注信息传递的时效性，与新闻传媒的传播要求明显不同。但在新的发展形势下，尤其是在战略性新兴产业高速发展的今天，图书馆在对企业、政府、科研机构及高校提供信息服务时要十分注重其时效性与更新速度。

市场是变化多样的，而技术则是日新月异，科学图书馆要时刻关注市场变化，跟踪技术前沿，否则提供的信息服务只能用作滞后的教科书，同时也会对企业、政府等根据市场、技术的变化所做的决策产生负面影响。图书馆进行信息的聚合与分析速度要紧跟产业发展前沿，甚至要更超前，具有前瞻性的眼光。

4对于科学图书馆信息服务的建议

4.1调整资源结构

鉴于新兴产业企业信息需求自我满足能力较强，科学图书馆应着眼于也存在强烈需求的对二次信息加工产品等深层次信息产品，更加注重深层次信息产品的开发与建设[11]。

4.2采用灵活的信息服务手段

网络是高新区企业信息获取的主要途径，但是网络信息的冗余给企业信息获取带来较大障碍，科学图书馆应当加强对网络资源的整合，并利用个性化的服务平台与现代化的信息搜集技术，通过信息导航、信息重组等方式进行分类整理，并对网络信息进行深层加工。与此同时，要注重新型服务工具和平台的利用，例如信息推送、手机平台、博客、实时参考咨询等服务模式，以提高信息服务效率。

5结语

综上所述，科学图书馆针对战略性新兴产业的信息服务应有效地协调产学研合作过程中信息的流通，并发挥更深层次的作用。这样的信息服务将有助于当地政府制定战略性新兴产业的总体发展策略，为创新型产业集群搭建企业交流平台。

参考文献

[1]胡玉香.网络环境下图书馆的信息服务工作[J].中国市场，2006（22）.

[2]李燕萍，吴绍棠.武汉市战略性新兴产业发展的公共创新服务平台研究[J].科技进步与对策，2012（2）.

[3]韦劲.迈向知识经济时代的图书馆信息服务[J].贵图学刊，1999（1）.

[4]张新宇.网络环境下的信息服务[J].黑龙江科技信息，2002（12）.

[5]刘莉，黄赞琅.信息服务业与图书馆情报服务[J].陕西教育学院学报，1996（2）.

[6]徐东风.关于图书馆信息服务的思考[J].现代情报，1998（1）.

[7]李润秀.信息服务是图书馆的重要职能[J].贵图学刊，1994（S1）.

[8]靳萌萌，钟永恒.高新区企业信息需求调查与分析[J].图书馆理论与实践，2011（2）：55-58.

[9]陆晓红.关于高新区图书馆企业专利信息服务的思考[J].现代情报，2011，31（8）：100-108.

[10]邓胜利，周婷.面向战略性新兴产业的信息服务与保障研究[J].情报理论与实践，2011（7）：6-13.

新兴产业市场分析范文篇2

关键词：新兴市场；机电产品；CMS模型

中图分类号：F746文献标识码：A

文章编号：1000176X（2015）09010509

一、引言

当前，美国和德国等制造业强国正在进行智能制造工业革命，谋求维持高端制造业竞争优势和世界领先地位，印度、越南、印尼等发展中国家正凭借廉价劳动力优势加大承接国际产业转移力度，意图抢占中低端制造业市场，这一新的外部形势对中国制造业形成新的挑战。与此同时，中国制造业还面临着经济增长降速的“新常态”，人口红利的逐步消失使得制造业低成本竞争优势日渐丧失，自主创新能力仍然相对缺乏，长期加工贸易战略导致的核心技术的对外依赖使得制造业向高端价值链环节升级遇到困难。在这样的内外部环境约束下，中国政府提出了“中国制造2025”规划，明确了战略必争产业和优势产业共10大领域

10大领域包括：信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械、农业机械装备。的发展目标，为中国向制造强国迈进做出了战略部署。

机电产业是中国制造业的核心，其产值占全部制造业产值比重长期保持在35%左右，出口占中国货物总出口的近一半，21世纪初至全球金融危机爆发前，出口年均增长率高达30%，是中国制造业增长的重要带动力量。但是，金融危机爆发后，中国机电产品（MEP）出口出现了大幅逆转，出口年均增长下降到10%左右，某些领域出现停产、减产、减员，产能过剩日趋严重。出口降速的一个重要原因是中国机电产品出口过度依赖发达经济体市场。金融危机后发达经济体复苏缓慢，GDP增长不及新兴经济体的一半，低迷的需求导致中国机电产品对发达市场的出口大幅放缓。与发达经济体相反，新兴经济体在此期间经济增长强劲，对世界经济增长的贡献超过了2/3，应当成为未来中国机电产品出口新的增长点。但新兴经济体与中国经济发展阶段较为接近，出口产品结构相似性大，竞争性高。那么中国机电产品在新兴经济体市场具备怎样的竞争优势和潜力？影响因素又有哪些？开拓新兴经济体市场的路径是什么？回答这些问题对中国机电产业保持稳定的外需增长，对实现从制造大国向制造强国转变具有重要的现实意义。

一、中国机电产品出口的市场结构现实

目前，国际社会对新兴经济体的国家范畴还没有明确定论。鉴于国际经济合作论坛（即二十国集团）中的俄罗斯、巴西、阿根廷、墨西哥、印度尼西亚、印度、沙特阿拉伯、南非和土耳其等9个国家在发展中国家行列中经济规模和对外贸易规模较大，多数国家在“一路一带”沿线，既是新时期中国国际经济合作的重点，又是中国重要的贸易伙伴，因此，本文选取这9个国家作为新兴经济体的分析样本。另以国际货币基金组织2003年《世界经济展望报告》中定义的29个发达国家和地区

29个发达国家或地区包括：美国、英国、德国、日本、法国、荷兰、意大利、加拿大、西班牙、澳大利亚、比利时、奥地利、芬兰、希腊、葡萄牙、爱尔兰、卢森堡、瑞典、瑞士、丹麦、挪威、以色列、新加坡、新西兰、塞浦路斯、冰岛、韩国、中国台湾和中国香港。作为发达经济体的对比样本。

根据UNComtrade数据库

本文使用数据皆是以SITCRev2为分类标准。

收稿日期：20150713

基金项目：辽宁省社会科学规划基金一般项目“辽宁装备制造业非洲转移与转型升级研究”（L14BJL014）

作者简介：李勤昌（1959-），男，辽宁大连人，博士，教授，主要从事国际贸易问题研究。Email：liqinchang9@163com

张强（1991-），男，山东聊城人，硕士研究生，主要从事国际贸易问题研究。

的贸易数据，中国机电产品贸易总额在2010年就已超过德国，跃居全球机电产品贸易第一大国。而2013年中国机电贸易规模达到了约180万亿美元，其中出口总额约104万亿美元，占2013年货物贸易出口总额的4710%。2000―2013年，中国机电产品出口实现了年均2150%的增长。但值得注意的是，2008年金融危机过后，中国机电产品出口增长出现了下滑趋势，反映出机电产业应对外部经济波动调整能力的脆弱。

Massell[1]早在1970年就研究指出，一国出口稳定发展的关键是要提高出口市场分散化程度。但从市场结构角度观察贸易数据可以发现，中国机电产品出口的市场结构长期严重失衡，对发达经济体市场过度依赖，对新兴经济体市场开发严重不足。2000―2013年中国机电产品对发达经济体市场出口占中国机电产品总出口的8510%―7230%，但对新兴经济体市场出口占比仅有470%―1070%。虽然情况在逐步改善，但问题依然严重。市场结构失衡的隐性问题随后显现。2008年金融危机在发达经济体爆发，导致中国机电产品对发达经济体出口占比较2007年猛降370个百分点，2009年较2007年更是下降了410个百分点。尽管近年来市场的变化倒逼我们采取措施增加了对新兴经济体的出口，出口占比逐步从2007年的810%增加到2013年的约1070%，但也仅是对发达经济体市场出口占比的1/7，出口市场结构严重失衡问题依然没有解决。

资料来源：根据UNComtrade数据库数据整理。

从国别市场角度观察发现，对两类市场的出口也存在市场内的结构失衡问题，即出口过度集中在少数经济体。在发达经济体市场中，中国机电产品出口主要集中在中国香港、美国、欧盟和日本，2000―2013年间对四大经济体出口占对发达经济体出口的比重长期保持在80%以上。在新兴经济体市场中，出口则主要集中在印度、俄罗斯、巴西和墨西哥，2000―2013年间对这四个市场出口占对新兴经济体出口的比重维持在40%―70%不等。尽管近年来市场集中度有所下降，但出口市场的高集中度问题仍然没有解决。

从市场潜力角度观察，新兴经济体市场具有较大机电产品的需求潜力。出口市场潜力的评价很大程度上依赖于进口国家或地区的需求及购买能力。Hausmann等[2]在经验研究中提出，购买能力与收入水平正相关，而收入水平可以通过经济增长水平来判断。根据世界银行统计，29个发达经济体GDP在2008―2013年间年均增长仅为130%，而同期新兴经济体GDP年均增长了610%。从贸易数据观察，新兴经济体机电产品进口在2008―2013年平均年增长了1070%，远远超过了发达经济体的240%，机电产品进口额占全球机电产品进口总额的比重也从2000年的730%上升到2013年的1310%。可以预见，随着新兴经济体工业化、现代化步伐的加快，对机电产品需求一定会进一步增加，这无疑为中国机电产品出口提供了市场空间。

二、中国机电产品的竞争力现实

1出口比较优势

显示性比较优势指数（RCA）是衡量某产品或某类产品国际竞争力的常用指标。它是指一个国家某种（或某类）商品出口额占该国出口总额的比重除以世界总出口额中该种（或该类）商品出口额所占份额的比率，其表达式为：

RCAik=（Xik/Xi）/（Xwk/Xw）（1）

其中，Xik代表i国k商品的出口额，Xi代表i国出口总额，Xwk代表世界k商品的出口额，Xw代表世界总出口额，指数取值范围为[0，∞]。一般认为，当其大于250时表示该商品具有很强的国际竞争力；如果介于125―250之间，表示该商品具有较强国际竞争力；如果介于080―125之间则表示该商品国际竞争力一般；如果小于080，则表示该商品的国际竞争力较弱。

根据贸易数据，本文选取对各新兴国别市场机电产品出口排名靠前的德国、美国、日本、韩国、法国、英国和意大利作为中国开拓新兴市场的主要竞争对手，

后文提到的主要竞争国家均指这七个国家。对2000―2013年中国与主要竞争国机电产品出口比较优势变化进行统计性描述。整体上看，统计期间日本、韩国和德国的机电产品出口比较优势较强，法国、英国和意大利一般，中国出口优势增长迅速并从2007年开始赶超德国，而美国出口优势在2009年出现了大幅下跌。值得注意的是，2008年以来中国出口优势增速放缓，在2012年和2013年连续两年轻微下降，与德国相比优势丧失，与日本、韩国差距依然较大。

在产品分类上，联合国SITC分类标准下机电产品主要包括9大类。

9大类包括：71（发电机械）、72（个别工业专用机械）、73（金属加工机械）、74（一般工业机械设备）、75（办公及自动数据处理设备）、76（电信和录音及音响设备和仪器）、77（电气机械仪器）、78（道路交通工具即汽车制造业）和79（包括（791）轨道交通设备、（792）航空航天器械、（793）水路运输设备）。为了解机电产品类别的比较优势差异，本文根据SITC分类对中国及主要竞争对手国家2013年的机电产品类别的RCA指数进行了测算，结果如表1所示。由表1可见，中国在办公及自动数据处理设备（75）、电信和录音及音响设备（76）上的出口优势很强，远超主要竞争对手国家；在电气设备（77）和水路运输设备（793）上，中国显示性比较优势较强，其中电气设备出口优势仅次于韩国，水路运输设备出口优势不及日本、韩国；而在其他类别产品上，中国的出口优势一般甚至很弱，与多数竞争对手国家相比均处于比较劣势。综合比较可以发现，中国各类机电产品的比较优势不均衡，办公及数据处理、通信和电气设备出口优势十分突出，道路交通设备及航空航天器械等产品则劣势明显。

数据来源：根据UNComtrade数据库数据整理。

2贸易互补性

经济学家Peter[3]最早提出测度贸易互补性指数（TCI）来衡量一个国家某种产品的出口与另一个国家的进口之间的吻合程度，后来被学者们广泛借鉴，例如于津平[4]、孙致陆和李先德[5]等。其中，计算出口国和进口国某项产品的贸易互补性指数公式为：

TCIkij=RCAkxi×RCAkMj（2）

其中，TCIkij代表i国和j国k产品的贸易互补性指数，RCAkxi代表i国向j国出口k产品的显示性比较优势指数，RCAkMj代表j国从i国进口k产品的显示性比较优势指数。RCAkxi和RCAkMj的计算与前文的RCAik计算方法相同。互补性指数的大小可以反映某产品或某类产品的贸易竞争性强弱，指数越大说明进口国对出口国的产品需求越旺盛，两国该产品的互补性强，同业竞争性弱。当TCIkij>1时，表明在k产品上i国和j国互补性强；该指数越大，互补性越强，竞争性越弱。反之，当TCIkij

根据前述计算方法，本文对2000―2013年中国对新兴经济体出口机电产品的贸易互补性指数进行了计算，变化趋势如图1所示。

由图1可见，2007年后中国对除印度外的新兴经济体机电产品出口的互补性均较强，对阿根廷、墨西哥、俄罗斯、沙特、巴西和南非的贸易互补性保持150以上，且在考察期间总体呈上升趋势，说明这些国家对中国的机电产品具有较大的现实需求，中国机电产品与当地同业竞争性逐渐减弱。但值得注意的是，自2009年开始，这种总体上升趋势放缓；对印度和印度尼西亚的互补性甚至出现明显下降。这主要是因为：一是新兴国家机电产品进口需求增速放缓；二是随着欧洲国家、日本和美国等机电制造强国出口能力的逐步恢复，对新兴经济体出口逐步增加；三是墨西哥、印尼和印度等新兴国家自身机电产业崛起，对新兴市场机电产品出口增加。这说明相对发达出口强国，中国机电产品在新兴经济体市场上的竞争力面临新的挑战。

图1中国对新兴经济体机电产品出口的贸易互补性指数变化趋势

数据来源：来自UNComtrade数据库。

为进一步了解各机电产品类别出口的贸易互补性，本文选取了2013年相关国家的贸易数据进行测算，结果如表3所示。可以看出，中国的办公及自动数据处理设备（75类）、电信和录音及音响设备（76类）出口与新兴市场互补性最强，发电机械（71）、个别工业专用机械（72类）、一般工业机械设备（74类）、电气机械仪器（77类）和轨道交通设备（791）类产品在多数市场上呈现出了较强的互补性，同业竞争较弱，而水路运输设备及船舶制造业（793）在部分国家市场上互补性也较强，其他类别产品总体来看互补性依然较弱。此外，通过比较可以发现，图4中反映的与我国互补性较强的墨西哥、俄罗斯等国，对我国需求旺盛的机电产品类别较多。印度对我国的办公及自动数据处理设备（75类）、电信和录音及音响设备（76类）、水路运输设备（793）需求较为旺盛，其他类别的较弱。总之，中国各类机电产品的贸易互补性存在差异，同一类别的产品在不同市场上的贸易互补性也不同，该结论与学者林浩等[6]的研究结果相同，其原因主要是因为这些国家的要素禀赋、产业政策和发达国家产业转移程度各不相同。

数据来源：同表1。

3出口产品技术含量

一国产业或产品的竞争力受要素禀赋、技术水平、市场需求等多种因素影响，而综合性的RCA和TCI指标是无法准确反映代表出口产品质量的技术水平的，而后者恰恰是产品竞争优势的核心内容之一。自Hausmann等[2]提出用出口复杂度指标来考察一国出口与生产率水平（或收入水平）关系之后，学术界开始借鉴他们的思想研究出口与技术水平的关系问题。这一研究的逻辑是：一国的出口技术水平可以通过该国的生产率得以反映，因生产率与该国的收入水平正相关，因此，出口的技术水平便可通过该国收入水平来反映。为剔除价格波动的影响，收入水平用人均实际GDP表示，为剔除人口规模和经济规模的影响，以出口国目标产品占全部产品出口的份额与世界各国该份额加总值之比作为权重（即显示性比较优势），对各出口国的人均实际收人进行加权处理。可见，出口复杂度是以产品k在总出口中的份额作为权重的所有出口产品k的国家人均GDP的加权平均值。出口复杂度越高，表明出口产品的技术含量越高，竞争力也就越强。本文借鉴Rodrik[6]的出口复杂度指标的计算方法，先对机电产品的产品层面的出口复杂度进行计算，然后计算比较中国与新兴市场国家和主要竞争国家在机电产业层面（SITC编码前1位数字）的出口复杂度，以便明晰中国机电产品的总体技术水平。产品层面的出口复杂度计算方法为：

PRODYk=∑iXik/Xi∑iXik/XiYi（3）

其中，PRODYk表示产品k的出口复杂度，i表示出口国，Yi表示出口国的人均实际GDP，Xik表示出口国k产品的出口额，Xi表示出口国所有产品的出口额，∑iXik/Xi表示世界各国产品k出口份额的加总值。产业层面的出口复杂度的计算方法为：

EXPYi=∑kXikXiPRODYk（4）

其中，EXPYk表示出口国k产业的出口复杂度，是k产品的PRODY指数的加权平均值，Xik表示出口国k产业的出口总额，Xi表示该国全部商品的出口额，两者与Xi比值为PRODYk的权重。

各类机电产品层面出口复杂度，如表2所示。考察期间为2000―2013年，选取每年各类机电产品当年出口额排名前50位的国家为样本，

选取排名前50位的国家是因为这些国家的机电产品出口额在当年均已占到了世界总出口额的90%以上，具有足够的代表性。样本国家的出口数据来源于UNComtrade数据库，人均GDP数据来源于世界银行数据库，以2005年不变美元和不变汇率为基准做通胀和汇率波动消减。

注：数据来源同表1。

为便于比较，表中数据均取自原计算结果的1%。

从表2可见，发电机械（71）、个别工业专用机械（72）、金属加工机械（73）、一般工业机械设备（74）、道路交通工具即汽车制造业（78）和航空航天器械（792）的出口复杂度要明显高于办公及自动数据处理设备（75）、电信和录音及音响设备和仪器（76）、电气机械仪器（77）、轨道运输设备（791）和水路运输设备（793），且各类机电产品的出口复杂度受国际经济波动影响从2007年开始出现波动式变化，其中76类、78类和793类产品下降幅度较大。结合前文对RCA指数和TCI指数的分析可以看出，中国在技术含量较低、技术含量波动下降的机电产品上具有较明显的出口比较优势和较强的出口互补性，而在技术复杂度较高的71―73类、78类、792类机电产品出口中优势普遍较弱，与德国、日本等发达国家相比存在较大差距，且对新兴市场出口互补性较弱，同业竞争性较强。

根据EXPY指数公式进一步测算中国、新兴市场国家和主要发达国家的机电产业总体（产业层面）出口复杂度，结果如表3所示。

数据来源：同表1。

横向比较出口复杂度绝对额可以看出，新兴经济体中除墨西哥外机电产品技术水平普遍较低，明显不及中国和主要发达国家；而在发达国家中又以日本出口复杂度最高，韩国、德国分别位列第2和第3位，在整个考察期间，三国出口复杂度都高于中国。纵向比较可以发现，2000―2007年，中国机电产品出口复杂度提升较快，增速领先于本文测算的所有国家，缩小了与日本等出口复杂度高的国家的差距。2008年金融危机爆发后，受出口下降、经济倒退等因素影响，多数国家出口复杂度出现下降，主要发达国家下降幅度大于新兴国家，其中美国、日本下降最为明显，中国机电产品出口复杂度在2008年超越了美国，2009年又超过了发达国家的平均值，但与德国、日本、墨西哥相比仍有较大差距。总体看，在新兴市场上，中国机电产品与同行业产品竞争是具备技术优势的，但也面临着来自发达国家机电产品的强势竞争。

结合上文竞争力分析结论可以看出，中国机电产业整体竞争力和技术水平与新兴经济体相比均较高，而在具体产品类别上则有不同。中国在出口复杂度较低的办公及自动数据处理设备、电信和录音音响设备、电气机械仪器上反倒具备较强的出口优势，在新兴市场上需求旺盛，成为对新兴市场出口的强势产品。但在发电设备、专用设备、包括航空航天器械在内的交通运输设备等出口复杂度较低的产品出口上则处于比较劣势。这反映了新兴经济体机电产品需求的特殊结构，是我们开拓新兴经济体市场时应当注意研究的。

三、拉动新兴市场机电出口的主要因素

前文描述了中国机电产品出口的市场结构和竞争力现实，但摸清出口增长的拉动因素以及各拉动因素的贡献程度对于保持和扩大机电产品出口和提升出口质量更有现实意义。为此，下文采用恒定市场份额模型对此进行深入分析。恒定市场份额模型（CMS）由Tyszynski[7]最先提出。其基本思想是，假定在某种产品竞争力不变则该产品在世界市场的份额也不变，因此，如果该产品的出口市场份额保持不变，那么，出口额的增加必定是由该产品竞争力提升或出口结构调整引起的。该模型提出后得到了诸多学者的补充完善，其中较为经典的是Jepma[8]把原始模型中较为笼统的因素进行了二次分解，这一拓展后的模型在此后解释出口增长促进因素分析中得到了广泛应用。

1模型及解释

根据Jepma[8]分解拓展模型，一国对特定市场出口变动主要是受需求效应、竞争效应和交互效应三个因素影响，需求效应是指由于进口国某产品需求规模或需求结构的变动引起的该产品出口变动；竞争效应是指产品出口市场份额变动导致的该产品出口规模的变动；交互效应则是指进口需求变动和出口竞争力变动均衡作用所引起的出口变动，可以理解为出口产品对进口国需求变动的适应能力。

根据上述思想，中国机电产品出口各拉动因素贡献程度可通过下面模型进行第一层次的分解：

Δq=∑j∑iS0ijΔQij+∑j∑iΔSijQ0ij+∑j∑iΔSijΔQij（5）

需求效应竞争效应交互效应

其中，Δ表示变动量，i和j分别代表机电产品具体类别和出口市场，q代表中国对j市场的机电产品出口总额，S代表中国机电产品i在j市场的市场占有率，Q代表j市场机电产品的进口总额。

由于中国机电产品出口高度集中于发达经济体市场，而本文欲分析的是中国机电产品对新兴市场整体出口的影响因素，所以不考虑市场分布效应，选择籍丹宁和高郁[9]改进的多种产品、单一市场CMS模型。该模型将式（5）中的需求效应分解为需求规模效应和需求结构效应，竞争效应分解为整体竞争效应和具体竞争效应，交互效应分解为纯交互效应和动态交互效应。其中，需求规模效应和需求结构效应分别是指由于机电产品进口需求规模变动和进口产品结构变动引起的出口变动；整体竞争效应是指出口国机电产业整体市场份额变动引起的出口变动；具体竞争效应是指出口国不同种类的机电产品市场份额变化也即出口结构调整引起的出口量的变动；纯交互效应表示出口结构变动和需求规模变动对出口变动的综合效应，而动态交互效应则表示出口结构变动与需求结构变动产生的综合效应。以0和t分别代表基期和末期年份，拉动因素做第二层次分解如式（6）：

2数据选取及时期划分

本文选取UNComtrade数据库中2000―2013年各新兴国家机电产品进口数据，对中国在该时期每年出口增长拉动因素进行测算分析。测算时，依据贸易额变动特征将这段时期划分成四个阶段：第一阶段（2000―2008年），新兴市场从中国进口机电产品的规模呈现高速增长态势，平均年增长率47%；第二阶段（2009年），受金融危机影响，新兴市场进口中国机电产品的规模出现8%的负增长；第三阶段（2010―2011年），新兴国家强势复苏，从中国进口机电产品的贸易额平均年增长35%，恢复高速增长；第四阶段（2012―2013年），发达国家经济复苏趋稳而新兴国家增长有所放缓，新兴国家进口中国机电产品的规模进入了年均7%的低速增长阶段。

3模型测算及结果分析

根据分解式（6）计算各要素对中国机电产品出口新兴市场规模变动的影响程度，并在每一阶段选取阶段内的年度数据均值，结果如表4所示。

比较第一层次的分解可以看出，在一、三、四阶段，中国对新兴市场机电产品出口的需求效应、竞争效应及交互效应均为正值，说明在这三个阶段，新兴市场的需求增加、中国机电产品竞争力的提升以及两者的交互作用都对中国机电产品出口起到了积极的拉动作用，但需求效应和交互效应在第二阶段均呈负值，对出口增长起到阻碍作用。此外，竞争力效应在第二阶段、需求效应在第三阶段均起主要的促进作用，而两种效应在其他两个阶段的贡献程度差别不大；交互效应在出口高速增长的第一和第三阶段拉动作用较大，而在其他阶段，尤其是在第四阶段，交互效应明显减弱，说明新兴市场的需求和中国出口竞争力两者的均衡是中国机电产品出口增长的最佳条件。

观察拉动因素第二层次的分解可以发现：

第一，需求规模效应在除2009年外的其他考察期间均为正值，且贡献程度较大，说明新兴经济体对中国机电产品进口需求量的增长在中国对新兴市场的机电产品出口中起到了较大的积极拉动作用。而在2009年，受金融危机持续发酵影响，新兴市场需求规模减少，对中国机电产品出口打击很大。

第二，需求结构效应在第一、三、四阶段均为负值，在统计学意义上说明中国在新兴市场进口需求增长较快的产品上的市场份额较低，在进口需求增长慢甚至减少的产品上的市场份额却较大，其根本原因是中国机电产品的出口结构不能适应新兴市场的需求结构变化。而第二阶段需求结构效应为正值说明在危机笼罩下供给发生变化，即中国与主要竞争国产品出口能力发生变化的大背景下，中国在新兴市场进口需求增长较快的产品上市场份额得到了很大提升。

第三，整体竞争效应在四个阶段始终为正值，且在第二阶段起到的拉动作用十分显著，说明产品市场份额的增长对出口规模的变动始终具有促进作用，且有助于维持经济波动时期的出口稳定。

第四，具体竞争效应在第一、三、四阶段均为正值，说明中国机电产品出口结构正向与新兴市场进口需求结构相适应的方向调整，即在新兴市场需求量大的产品上中国的市场份额提升较快；而在第二阶段为负值说明中国市场份额提升较快的是当年新兴市场需求规模并不大的产品。

第五，纯交互效应在第一、三、四阶段均为正值，表明中国机电产品出口结构的调整和新兴市场进口需求规模的增长产生积极的交互作用，能够拉动中国机电产品出口；而动态交互效应在这三个阶段的贡献度均接近0，表明中国机电产品出口结构调整与新兴市场机电产品进口结构调整并未取得令人满意的同步或相符结果，中国竞争力提升快、市场份额增长快的产品在新兴市场上的需求增长很慢，或者说在新兴市场需求增长快的产品上中国出口取得的市场份额增长很慢。在第二阶段动态交互效应起到的促进作用则较为明显，表明出口结构和进口结构的调整产生的综合效应为正。与需求结构效应和具体竞争效应综合分析，并结合贸易数据可以发现，在2009年中国市场份额提升较快的是新兴市场需求增长相对较快但需求规模依然不大的办公及数据处理设备、水路运输设备等产品。

动态上看，2000―2013年间，需求规模效应、具体竞争效应对中国机电产品出口增长的贡献略呈上升趋势，而需求结构效应和纯交互效应呈不同程度的下降趋势，整体竞争效应波动性较大，动态交互效应起到的作用一直不明显。这说明新兴市场进口需求的增加和中国机电产品针对需求规模即静态的需求结构所做出的出口结构调整，即在需求量大的产品上中国市场份额有效增长，只是这种调整还未完全适应需求结构的动态变动，即需求增长较快的产品上中国市场份额提升缓慢。因此，有效迎合进口需求规模增长，出口结构调整过程中更多地关注需求结构的动态变化，提升机电产品的整体竞争力应该成为中国机电产品开拓新兴市场今后努力的方向。

为观察具体市场中各拉动因素的影响差异，将新兴国家市场分别作为单一市场进行测算。考虑到篇幅限制，将2000―2013年间的各影响因素贡献度取均值，结果如表5所示。

从表5中不难发现，中国对南非、阿根廷、墨西哥及土耳其的机电产品出口主要是受竞争力提升拉动的，而对其他新兴国家出口主要是需求效应拉动的，交互效应在除印尼和印度之外的其他新兴市场上均呈现较大正值，说明中国机电产品在多数市场上具备应对需求变动的能力。从第二层次分解的结果看，需求规模效应和整体竞争效应在各国市场上均为正值，说明需求规模增长及中国机电产业整体竞争力的提升在各新兴市场上起到了程度不同的正向拉动作用；而其他因素的贡献度在不同市场间差异明显，表明中国对各新兴市场的机电产品出口均具备独特性。

四、对策建议

第一，以新兴市场为出口拓展重点，营造有利贸易环境。与新兴市场国家建立良好的经贸往来机制，加快FTA网络建设，强调各国在资源禀赋上的互补性，在经济、政治发展利益上的一致性，消除双边机电产品贸易壁垒，进而充分把握新兴国家经济发展带来的需求及投资机遇。此外，与发达经济体展开竞争，树立产品价格、质量及服务优势，通过产品差异化提升市场占有率。

第二，根据产品类别竞争力特点有的放矢地采取差别政策措施。中国在水路运输设备、办公及自动数据处理设备、电信和录音音响设备、电气机械仪器产品上竞争优势突出，需要在增加生产和出口规模的同时注重技术研发能力的提高，提高产品的价值链水平。而对中国处于出口劣势的发电设备、航空航天设备等高端技术产品，要在资金融通、技术引进和研发、生产扶持和创新激励各个方面出台配套的产业政策，鼓励企业运用先进研发技术进行改造升级，提高产品技术含量和附加值，同时注重产品种类多样化，改善出口商品结构，实现中国机电产业出口产品数量、产品质量和产品种类的三重提升。

第三，创新出口模式，拉动新兴市场需求。在保持传统的出口模式的同时，应通过对外FDI参与新兴市场的基础设施建设项目，从而带动本土产品出口，消化产能过剩，提高国外市场占有率。利用丝路基金、亚洲投资银行的资金支持，帮助目标市场制约需求的资金短缺问题。机电行业协会应当建立信息收集和共享机制，及时掌握新兴市场需求变动，提示出口企业及时调整产品结构，主动适应市场需求。

第四，因地制宜，对不同市场采取差别化的出口策略。根据具体市场的需求结构和潜力，因地制宜地确定产品出口类别，调整产品的适应性，通过差异性产品满足差异性需求，从而实现保持传统市场占有率，开拓和提高新兴市场的占有率的目标。根据前文的分析，南非、阿根廷、墨西哥及土耳其四国对机电产品具有需求潜力，但中国目前的市场占有率还不高，因此，应当把他们作为市场开拓的重点；印度市场的机电产品需求旺盛，需求拉动作用明显，中国就应当认真研究其需求特点以及竞争者的特点，力争通过对外投资等方式进一步提高该市场的占有率。

参考文献：

[1]Massell，FExportInstabilityandEconomicStructure[J]TheAmericanEconomicReview，1970，60（4）：618-630

[2]Hausmann，R，Hwang，J，Rodrik，DWhatYouExportMatters[R]NBERWorkingPaperNo.11905，2005

[3]Peter，DJapan，AustraliaandNewZealand：TheProspectsforWesternIntegration[J]EconomicRecord，1969，45（3）：321-342

[4]于津平中国与东亚主要国家和地区间的比较优势与贸易互补性[J]世界经济，2003，（5）：33-40

[5]孙致陆，李先德经济全球化背景下中国与印度农产品贸易发展研究――基于贸易互补性、竞争性和增长潜力的实证分析[J]国际贸易问题，2013，（12）：68-78

[6]林浩，罗进强，郑岗我国机电行业比较优势的实证研究[J]北方经贸，2005，（9）：118-120

[6]Rodrik，DWhatssoSpecialaboutChinasExports[J]ChinaandWorldEconomy，2006，14（5）：1-19

[7]Tyszynski，HWorldTradeinManufacturingCommodities，1899-1950[J]TheManchesterSchool，1951，19（3）：272-304

新兴产业市场分析范文篇3

【关键词】创业板风险投资首次公开发行

创业板成立一年以来，定位从“两高六新”逐渐转向国家战略新兴产业，不管是对高新技术的偏爱，还是对独特商业模式的认可，创业板对创新的鼓励与引导始终未变。

对于一直对新兴产业青睐有加的风险投资（VentureCapitalInvestment，简称VC）投资者而言，创业板不仅成为资本市场上又一个重要的退出渠道，也为其参与新兴产业投资起到了持续而有效的激励作用。创业板的推出，不仅会扩大我国VC风险投资的投资领域，增加风险投资商获得高额投资回报的机会，更重要的是会促进我国创新经济的发展[1]。

1.创业板市场功能及支持的重点产业

1.1创业板市场功能

创业板市场，是专为中小高新科技型企业或有发展前景的企业融资而设立的，该市场降低了发行企业上市的门槛，适合于发展尚不成熟、资金缺乏但具有很大发展潜力和较好前景的企业，是在主板市场之外为新兴中小企业提供集资途径并帮助其发展和扩展业务，待其成熟后可以直接升级到主板市场，这就为风险资本的退出提供了一个很好的途径，创业板市场对风险投资业的发展起到极大的推动作用。

1.2创业板市场支持的重点产业

成长性和创新性，是中国创业板的灵魂。目前，我国创业板已上市的公司具备明显的“两高六新”特征，这符合创业板的定位，充分体现了创新之板、成长之板的鲜明特征。所谓的“两高六新”，即成长性高、科技含量高；新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式。随着创业板的定位越来越清晰，各风险投资机构、基金将会调整投资方向，随着创业板的“指挥棒”舞动，会向“两高六新”领域转移，关注重点将倾向于“两高六新”领域的企业。

2.创业板的主要推动力――技术创新

2.1创业板本身对企业行业选择的分析

如果不考虑VC投资机构在行业选择上的倾向，创业板本身对企业行业的选择，则主要体现在对清洁技术、信息技术等领域的偏爱，这也是创业板逐渐明确新兴产业定位后的必然趋势。

2009年10月创业板创立之初的定位为“两高六新”，之后，创业板定位逐渐向国家战略性新兴产业培育方向转移。2010年3月，中国证监会《关于进一步做好创业板推荐工作的指引》，将创业板定位进一步明确在国家战略性新兴产业发展的九大类行业。9月份，国务院颁布《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，提出将加速推进节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业。而该政策对新兴产业的界定与创业板上市企业的行业分布，有许多不谋而合之处。

以截至2010年10月底创业板135家企业的行业分布来看，制造业中高端装备制造企业占据较高比例，如机器人与自动化装备生产商新松机器人、从事轨道电源系统鼎汉技术、生产高铁输变电设备的特锐德等。

在IT信息技术企业中，网络服务企业中青宝，通信运营企业神州泰岳、恒信移动，通信设备生产企业国民技术等企业，其所掌握的技术已超越传统的IT行业，引领着新一代信息技术潮流。

而在创业板上市的能源行业企业，全部为新兴能源或节能环保企业；医疗健康行业中制药行业达到10家，其中多数涉及生物制药；此外，化工行业中所涉及的新材料产业，电信及增值、互联网等行业中涉及新一代信息技术应用的企业，也都是新兴产业中不可或缺的组成部分。

2.2创新模式使传统产业的活力得以激发

在创业板中，除了技术创新，商业模式的创新也同样得到青睐。在相对传统的制造业、服务业等领域中，随着市场环境、消费习惯的变化，对旧有商业模式的创新，与技术创新一样，同样能够激发产业发展的新兴活力。典型的如：吉峰农机，它把新的商业

模式引入农机商业流通领域，由批发为主体的模式，转为直接面向终端零售的直营连锁的模式，并由重销售轻服务转变为以提升农机购买者总体价值为核心多功能现代服务模式。

与之相似的是爱尔眼科，同样采取了连锁经营模式，使自身的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，成为具有全国影响力的眼科品牌，赢得了市场先机。

3.创业板VC支持上市企业行业分析

3.1创业板VC支持上市企业行业统计分析

从行业角度来看，创业板VC支持的73家企业中，电子及光电设备行业上市企业数量最多，共有14家，占总数的19.2%；其次是机械制造行业，共有11家，占上市总数的15.1%；生物技术/医疗健康行业有10家，排行第三，占总数的13.7%。此外，VC支持上市企业数量较多的行业还有IT行业和清洁技术行业，分别有9家和6家，占总数的12.3%和8.2%。（见下图一所示）

3.2创业板VC支持上市企业行业分布特点分析

创新经济的发展同样也为风险投资提供了巨大的市场[2]。创业板VC支持上市企业的行业分布显示，电子及光电设备、IT、生物技术、医疗健康和清洁技术等行业因其科技含量高、成长性好、发展前景广阔而成为VC机构长期的关注焦点。另外，机械制造等传统行业中，拥有新技术和新模式的企业也备受VC机构的青睐。

3.3创业板上市新兴产业带给VC回报丰厚

数据统计显示，创业板上市的135家企业中，VC背景的企业达到79家，占企业总数的59%。其中，除金融、物流与研究咨询行业之外，其他行业都有企业获得VC投资。其中，医疗健康和TMT（包括IT、互联网、电信及增值、传媒娱乐）行业最受投资者关注，VC背景企业所占比例分别为76.9%和72.5%。

而以各行业企业IPO平均账面投资回报率来看，回报率最高的行业是医疗健康，平均投资回报率为18.68倍，其中，福瑞中蒙药IPO后，中国高新投的账面回报率达87倍，而该行业所有退出事件中，账面回报率高于10倍的占比达57.1%。回报率居第二位的是IT行业，平均投资回报率是17.11倍，回报最高的一笔是启迪创投在数码视讯的退出，账面回报率达190.6倍。此外，化工行业回报率达到15.2倍，突出案例是鼎龙股份IPO后湖北高新投的退出，账面回报率达68.45倍（见图2）。

（数据来源：CVCRI）

图2：创业板各行业企业IPO平均账面投资回报

可以看到，各行业回报率高低与各行业IPO企业数量有着较强的正相关性，尤其是涉及国家战略新兴产业的行业，在IPO数量领先的同时，也普遍获得较高市场估值。

4.结论

创业板市场在创新经济中的作用告诉我们，发展风险投资，推动创新经济发展必须依赖于资本市场。一个适应于创新经济发展的多层次的完善的资本市场体系，将为高新技术企业提供一个畅通的融资渠道，为风险资本创造一个便利的退出机制，实现风险资本的良性循环提供有力支持，促使我国的资本市场实现真正的市场化，为中国创新经济的发展发挥巨大作用[3]。

参考文献：

[2]李存行，高弘.中国未来创业板市场构建探讨[J].中国创业投资与高科技，2005（2）：31-32.

[2]北京科技风险投资股份有限公司.风险投资与新经济[M].经济管理出版2001（4）：23-26.

新兴产业市场分析范文篇4

关键词:营销能力;价值;策略;执行

课题项目:嘉兴职业技术学院2010培育课题“嘉兴市企业营销能力与竞争力互动关系研究”(编号:JSP201042)

中图分类号:F27文献标识码:A

随着我国社会主义市场经济的发展,企业作为市场的主体地位已经越来越重要。但是,从卖方市场向买方市场过度的过程中,企业不能够只注重生产规模或者产品质量了,要想在市场上获取成功,离不开对消费者的关注,也就是需要深度关心市场,开展市场营销。因此,企业市场营销能力也就成了企业是否能够营销成功的关键一环。嘉兴作为长三角的中心地带城市,地理优势非常优越,知名企业也有一部分,但是知名企业的数量和知名度远比不上它的地理优势,因此提升嘉兴企业营销能力迫在眉睫。本文以嘉兴企业为考察对象,对企业营销能力的各种因素进行分析。

一、企业营销能力的界定

企业营销力是一个研究并旨在改善企业市场营销状况的术语,它是指企业通过统一筹划、充分利用内外部资源开展市场营销,以期能够满足目标市场消费者需求,同时能够满足自身生存和可持续发展的一种能力。这种能力主要体现在企业开拓市场的能力,属于企业能力的范畴,对于企业非常重要,因为企业营销能力一般表现出来的是一种隐性的能力,但是对整个企业的生死存亡又非常关键,这种能力的大小进而决定了企业能否在市场上长期生存和发展。

企业的主要职责是能够生产出符合消费者需求的产品,并能够通过一定的营销策略让消费者接受产品,在满足消费者需要的同时也实现企业自身发展的目标。而企业营销力主要是考虑市场和消费者因素,考虑产品如何能够适应消费者,如何能通过最佳的途径、最优的策略实现企业和消费者的共赢。企业只有保持整个营销过程的顺畅和动态可持续发展,才能实现企业的长期共存和持续发展。一般情况下,企业营销力可以从产品带给消费者的价值实现,企业在与消费者沟通过程中的策略以及市场营销能力的持续执行力三个方面进行阐述。下文就通过分析嘉兴企业这三方面的因素来说明如何提升嘉兴企业营销力。

二、价值力

价值力是指企业所生产的产品或服务能够给顾客带来的价值量,它主要是体现企业的产品在客观上能多大程度满足顾客的需求。价值力的基础是企业的产品或服务,它是整个企业营销力的基础。企业所能提供给顾客的价值除了产品或服务本身带给顾客的使用价值外,还包括产品品牌和售后服务带给顾客的其他附加价值。

针对企业的价值力,可以从三个方面来进行阐述:产品力、服务力和品牌力。这三个方面是一个层层递进的关系,产品和服务的提升,有利于企业品牌的提升,产品和服务是提升企业品牌的基础,在好的产品质量和服务态度的基础上,做品牌推广,会起到事半功倍的效果。嘉兴企业的价值力,从政府到企业都比较重视。嘉兴市政府于1985年就批准成立了嘉兴质量协会,提供企业所需的质量认证信息,监督并管理嘉兴企业产品质量问题,并且每年都会对嘉兴的数百家企业进行质量检查,同时还免费承办“质量大讲堂”,帮助中小企业转变发展思维,督促他们建立健全的质量管理体系,提高产品质量,受到广大企业的热烈欢迎。每年还评出每个企业的优秀质量管理工作者,从而督促企业重视质量管理,提高企业产品竞争力。如,2009年优秀质量管理工作者――加西贝拉压缩机有限公司品管部经理王金良,在工作当中,积极推进先进的质量管理理念、创新工作方法,同时对产品、服务质量严格把关,在严格控制质量管理的同时,还关注以顾客为中心的服务质量管理,从而使公司的产品和服务均获得了中外客户的认可。通过对产品质量严格把关,不仅提升了产品质量,同时也提升了和树立了品牌在消费者心中的良好形象。因此,在2003年9月,由中国名牌战略推进委员会评价考核,加西贝拉的“Jiaxipera”牌冰箱压缩机获得“中国名牌产品”称号,2006年再次荣获此称号,成为嘉兴市本级第一个获此殊荣的产品。同时,2005～2007年,连续三年被苏州三星用户评为“优秀供应商”。2006年、2007年分别被西班牙、海信用户评为“优秀供应商”。

三、营销策略

营销策略主要体现企业和消费者之间能顺利达成交易的能力,为了使产品能够符合市场的需求,满足消费者的需要,企业在向市场提品的同时还需要采用一定的方法、战术来让消费者对本企业的产品知道、了解、信任并且产生购买欲。随着市场竞争的激烈,各个企业提供的产品同质化越来越严重,要在同质的产品市场上体现自己产品的差异化,企业所采取的营销策略尤其重要。它是企业与消费者能够顺利完成市场交换的推动力,是企业营销力的核心所在。一般情况下,企业的营销策略主要体现在对于产品、价格、分销渠道和促销等促销组合因素的安排和把握上。

企业的产品是企业营销的核心,企业所做的所有策略都是围绕着产品在进行,因此在第二部分的价值力里面主要是通过以产品质量为核心的价值力在进行阐述,产品策略围绕着产品质量,还有精美的包装和优质的品牌效应,都是需要在产品策略里面考虑的。而针对嘉兴企业,产品策略在产品质量和服务这一块做得相对较好,在品牌形象的树立方面,许多大企业逐渐意识到品牌的重要性,从领军中国厨房革命的美大集成环保灶,到拥有中国驰名商标,并能够问鼎国际市场的宝兰集成吊顶;从加西贝拉到五芳斋,无一不是行业内的领军人物,他们都已经意识到了品牌的重要性,并且现在已经开始通过品牌增加其产品的市场竞争力,增加产品附加值,从而实现企业的长远发展。嘉兴在近年来,商标注册迅速上升,到2010年6月,全市共注册商标18,846件,比5年前增长了近一倍的数量。但是,这些还大多停留在大中型企业,而以中小型外贸企业为主的嘉兴经济主体,还没有意识到品牌的重要性,品牌及营销意识差,大多数还是以贴牌或者代工来赚取微薄加工费用,从而制约了企业的长远发展。因此,树立品牌意识,注册国际商标,让企业从容面对国际市场和竞争,品牌战略迫在眉睫。

营销中的价格大多是附着于产品和品牌,能够满足市场需求,同时也能够实现企业长期发展的一个战略选择。嘉兴企业在整个中国市场分布中,地处长三角中心,接受信息比较迅速,人们思维比较灵活,创新能力较强,效率较高,因此在同等产品下,具有价格优势。但是,相对来说品牌附加值彰显的价格优势不是很明显,主要是依靠成本优势而获取更多利润,大多数企业不会考虑品牌价值所带来的预期利润。由于品牌价值而使企业获得更多利润的企业还需要进一步向国外知名品牌学习。

对于分销渠道,嘉兴企业相对来说具有比较明显优势,地处长三角腹地,本身就是商品的集散中心,嘉兴洪合、濮院羊毛衫基地、海宁皮革城、王店小家电、海宁经编都扬名海内外。另外,还有很多其他的产业集群,在建立产业群的同时,还不忘记品牌的建设,全市专业商标品牌基地共有23家,形成了品牌集群,成为全国各具特色的产品集散地,从而为嘉兴企业的发展提供了很好的分销渠道。

随着经济的发展,嘉兴现在名牌企业越来越多,这也充分说明嘉兴企业越来越重视促销手段,五芳斋集团于2010年端午佳节之际,与嘉职院联合举办“2010中国・嘉兴端午民俗文化节龙舟赛”邀请赛6月14日在嘉兴南湖开幕。这是2010年中国嘉兴端午民俗文化节的一部分。共有来自江苏、辽宁、安徽等地的26支代表队参赛,他们将争夺公开组标准龙舟500米直道竞速和7,500米环河赛的冠军。五芳斋通过龙舟赛这种形式来增进消费者对端午的了解,同时在比赛过程中,穿插五芳斋企业文化,宣扬端午吃粽子的习俗,促进企业产品的销售。因此,采用公共关系这种方式来进行促销,不仅能够促进产品的销售,更有利于提升企业的社会形象,是企业促销方式的最佳选择。但是,公共关系是一种长期策略,它主要是倾向于与社会公众建立并保持长远的“人和”效用,短期内不会有非常明显的效果。因此,大部分企业还是选择了广告或者短期的销售促进。但是,嘉兴大部分中小企业的促销意识还不强,还停留在生产或者产品观念阶段,没有注重市场和消费者的变化,很多企业不愿意去营销。而作为高校市场营销专业教学实践,在寻找嘉兴企业进行联合营销的时候,很多企业都不愿意在营销上面花费时间、精力和财力来扩大产品知名度,因此在嘉兴进行营销观念的推广还是一个长期的、艰巨的任务。

四、持续力

持续力是衡量企业是否有能力持续满足顾客需求,是企业能够持续经营的保证。它是企业实现自身的长期生存和发展的必需之路。持续力要求企业能够不断地提供满足消费者需求的产品和服务、与价值链上相关成员维系良好的关系,同时具备能高效实现企业市场营销目标的执行力。

嘉兴企业在不断提品满足消费者的需求方面,创新能力相对于全国企业来说,还是具有比较优势的,能够在产品更新换代方面先一步于同行企业。浙江卡拉扬商务休闲用品有限公司是嘉兴一家小型塑纺类箱包生产企业,公司员工数虽然不到1,000人,却拥有一个30多人的设计团队,年产值刚刚突破亿元大关,但是每年投入的研发费用却有300多万元,仅在2008年就申请国家专利70多项,成为国内箱包的“领军人物”。同时,政府也在积极地创造创新的良好环境,2008年11月18日国家专利技术(嘉兴)展示交易中心正式挂牌成立,为那些正谋求转型而又苦于创新不够的嘉兴企业及时找到适合发展的产品和技术。同时,嘉兴企业在业内有良好的口碑,很多上下游的企业喜欢同他们打交道,诚实、守信是他们对大部分嘉兴企业的评价。而针对于市场营销目标的执行力,嘉兴企业也在越做越好,在市场上也有更好的执行情况和口碑,从而使他们获得了不断的发展。

嘉兴企业在不断地发展和进步,如何能够让他们做得更好,能够赢得更多的市场,除了产品因素之外,市场营销能力是必须不断加强的。通过本文的因素分析,希望能够对嘉兴企业营销能力的提升有所帮助,以期使嘉兴企业走的更远、更好。

(作者单位:嘉兴职业技术学院外贸分院)

主要参考文献:

[1]刘爱珍.国际市场营销[M].首都经济出版社,2008.14.

[2]顾骅珊.企业自主创新与经济增长的关系研究[J].科技创新,2007.1.

[3]刘玉来.企业营销能力概念探析[J].商业研究,2005.18.

[4]王华清,刘占亮.企业营销能力构成与提升研究[J].市场营销,2009.8.

新兴产业市场分析范文篇5

Abstract：Thestrength，weakness，opportunityandthreatfordevelopingairporteconomyinNantongareanalyzed，andthedevelopmentstrategiesforNantongairporteconomyareputforward.

关键词：空港经济；SWOT分析；战略

Keywords：airporteconomy；SWOTanalysis；strategy

中图分类号：F56文献标识码：A文章编号：1006-4311（2013）36-0026-02

0引言

空港经济这一概念是伴随着南通空港产业园的建设而进入了南通视野。空港经济就是以大型枢纽机场的综合优势来发展具有较强航空指向性的产业集群，进而对机场周边地区的产业产生直接、间接的经济影响，使得资本、技术、人力等一系列生产要素在机场周边集聚的一种新型的经济形态，这是具有现代服务业特征与新经济时代特征的新产业。空港经济对于促进南通产业结构优化，实现城市转型发展具有重要意义。SWOT分析法又称为态势分析法，这种方法是在调查研究的基础上，通过分析组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），用系统分析的方法，将各种因素匹配起来进行比较分析，最后提出战略改进方法。本文将运用SWOT分析法对南通空港经济发展进行系统分析，并提出发展战略。

1南通发展空港经济的优势

①拥有得天独厚的区位条件。南通作为“上海一小时经济圈”内的新兴城市，其最大的优势是靠江靠海靠上海。南通兴东机场位于南通市市区东北的兴东镇，是江苏省最早投入使用的纯民用机场。与“寸土寸金”的上海相比，南通机场可有效缓解上海机场资源压力，具备成为上海浦东机场主要辅助机场的地理区位。②地区经济持续快速增长。地区经济的发展是推动空港经济形成的重要物质基础，地区产业结构、国民收入等因素决定了对区域航空运输的需求。③机场空域条件好，实力日益增强。南通兴东机场净空条件良好、区位优势凸显，吸引了多家航空公司纷至沓来，目前已有多家航空公司先后选择在机场集中飞训。由于南通机场是江苏省内不多的纯民用机场，功能较为完善，并且由于不涉及军方，管理体制和报批手续相对顺畅，具备将来大规模扩建、拓展的优良条件。

2南通发展空港经济的劣势

①航线和航班受限。截止2013年，南通兴东机场共有十三条航线，通航城市都集中在国内，还没有开通国际航班。航线航班比较缺乏，导致票价相对较高，影响商务旅客的出行便捷。从货运来看，2012年南通兴东机场货运量为1.11万吨，在江苏省内排名第三。客运量和货运量差距显著。②基础设施不具备优势。从基础设施上对比江苏省内乃至长三角各机场，不占有任何优势。③航空类人才缺乏。在南通的人力资源市场上，航空类专业人才几乎难以见到。

3南通发展空港经济的机遇

3.1具有较大的市场潜力随着近年来电子商务的蓬勃发展，南通地区航空快递包裹运送量呈现爆发式增长，航空货运专业市场的蓬勃发展为南通的发展注入了强大动力。

3.2两大空港产业园的建立2013年4月，南通空港产业园正式开始运营，该产业园以发展空港物流业、飞机维修配套服务业、临空型先进制造业、通用航空基地及航空培训服务等产业为重点，着力构筑长三角北翼现代物流枢纽基地以及民用航空集聚区。南通空港产业园以兴东机场为依托，总体规划面积为5-8平方公里（一期）。目前华夏航空工程有限公司和顺丰速递已经进驻园区。另外2013年7月南通市政府启动了通州湾空港产业园的项目建设，该空港产业园总规划面积20平方公里，是由一座4E级机场、5万吨级港口、铁路和公路融为一体的海陆空联动全天候、全方位的国际物流枢纽中心。这两大空港产业园的建设将极大地推动南通空港经济的发展。

3.3国内外空港物流发展强劲中国航空物流业正处于快速发展阶段。根据民航总局预测，“十一五”期间，中国民航航空货邮周转量年均增长率达到15.9%。南通空港货邮吞吐量2006年-2012年的年平均增长率为39.8%，超过我国的平均预期水平，发展势头强劲。

4南通发展空港经济的威胁

4.1竞争对手的威胁长三角地区机场众多，其中南京禄口机场发展最为迅速，货邮量和客运量均是南通空港的十几倍，而上海独特的一市两场格局，其空港货邮量几乎是南通空港的100多倍。由于上海机场的地理位置优越，与南通地理位置较近，从南通到上海机场只要2小时不到，便利的交通使得上海机场抢占了南通空港不少客货运量。

4.2其他物流运输方式威胁南通市2012年的统计年鉴数据显示，全市航空货邮吞吐量1.29万吨，铁路货运量94.3万吨，公路货运量0.82亿吨，水路货运量2.67亿吨。水路货运量占了全市总货运量的76%。与其他运输方式相比，航空货运在全市的运输能力不强，竞争压力巨大。

5南通发展空港经济的战略分析

根据对南通发展空港物流的SWOT分析，本文提出相应的SWOT矩阵（表1）。结合这个矩阵，本文提出南通发展空港经济的具体措施，下文具体分析几个重点策略：

①政府大力发展临空经济。南通市政府应高度重视发展临空经济，组织行业专家以及各职能部门对发展空港经济进行专项规划。进行规划的同时要考虑到城市发展与空港经济区具有的共生性，避免空港与城市经济发展脱节，合理规划空港经济的定位，形成机场、空港经济区域与腹地经济三者互动机制。规划时还应与南通本地产业经济的特点相结合，形成有区域特色的空港经济产业，塑造特色品牌。②依托行业龙头企业，大力发展航空产业。航空制造业具有很强的临空指向性，成为国内外城市发展空港经济时期重点发展的产业。南通市应紧抓国际航空产业转移的机遇，面向长三角公务机和通用航空市场，依托空港产业园航空器维修制造企业的优势，重点发展支线飞机以及公务机等航空器维修和制造业；同时以顺丰速递南通转运中心为依托，大力发展航空快递物流业，最终形成一个集空港物流、飞机维修配套服务、临空型先进制造、通用航空基地及航空培训服务等产业的航空城。③机场实施错位发展。在长三角地区，南通兴东机场的主要竞争对手是江苏部分机场以及上海机场，因此可考虑与周边机场错位发展。上海浦东机场主要面向国际货运，所以南通可主要发展国内货运与航空快递。首先，利用地理优势，抢占苏中、苏北地区大部分的货运量。其次，建立更有效率的航班时刻协调机制，有效协调空域资源，继而尽最大限度地利用已开放的空中走廊。④增加航线航班，改善机场交通，带动人流、物流增长。机场是空港经济发展的基础，机场规模的大小直接影响到空港经济辐射的范围，同时机场的客货运量也直接影响临空经济的发展。因此，应充分发挥机场资源，增加航线航班，争取开通国际航班，带动客货量的增长。

总之，在航空产业快速发展的大背景以及国家政策对航空产业扶持的有利条件下，加上以上发展策略，南通的空港经济必将得以充分发展，成为推动区域经济发展的新引擎。

参考文献：

[1]张凤岩，范永康.大庆发展临空经济的SWOT分析[J].未来与发展，2010，11：101-104.

新兴产业市场分析范文篇6

一、新古典经济学的困境直接构成新兴古典经济学产生与发展的逻辑起点

现代西方经济学的系统性发展源自亚当·斯密，中经大卫·李嘉图、西斯蒙第、穆勒、萨伊等，逐渐形成了一个经典的经济学理论体系，这就是古典经济学(classicaleconomics)。在20世纪以后，现代西方经济学历经了“张伯伦革命”、“凯恩斯革命”和“预期革命”等所谓三次大的革命，形成了包括微观经济学和宏观经济学的基本理论框架，这个框架被称为新古典经济学（neoclassicaleconomics），以区别于先前的古典经济学。新古典经济学集中而充分地反映了现代西方主流经济学过去100年间的研究成果和发展特征，它在研究方法上更注重证伪主义的普遍化、假定条件的多样化、分析工具的数理化、研究领域的非经济化、案例使用的经典化、学科交叉的边缘化。

“张伯伦革命”摈弃了古典经济学把竞争作为普遍现象，把垄断看作个别例外的传统假定，认为完全竞争与完全垄断是两种极端情况，更多的是处在两种极端之间的“垄断竞争”或“不完全竞争”的市场模式。他们运用边际分析法，分析了“垄断竞争”的成因、均衡条件、福利效应等，从而完成了微观经济的革命。“凯恩斯革命”使得西方经济学在分析方法上实现了微观分析与宏观分析的分野，从而在理论体系上划分为微观经济学和宏观经济学，而凯恩斯则成为现代宏观经济学的开山鼻祖。凯恩斯完成理论创新包括：否定了古典经济学关于充分就业均衡的假定及其理论基础“萨伊定律”，认为在通常情况下，总供给与总需求的均衡是小于充分就业的均衡，导致非自愿失业和小于充分就业均衡的根源在于有效需求不足，而有效需求不足的原因又在于“消费倾向、灵活偏好和对资本未来收益的预期这三个基本心理因素”。据此凯恩斯提出的政策建议强调，政府须采取财政政策增加投资，刺激经济，弥补私人市场的有效需求不足，从而实现充分就业，消除产生失业与危机的基础。“预期革命”的演绎逻辑是，货币对产量等经济变量具有重要影响：一方面货币供给的变化可以导致货币存量的随机变动，并由此引起经济波动；另一方面由于经济的这种波动是通过总需求曲线完成的，所以，货币供给的变化将导致总需求的变化，而总需求的变化又将导致经济波动。所以他们认为，从货币政策的角度看，政府干预经济的宏观经济政策是无效的，因而不仅存在“市场失灵”，也存在“政府失灵”。

此外，西方主流经济学在20世纪末，以美国经济学家斯蒂格利茨1993年出版新的《经济学》教科书为代表和标志，又开始了第四次“整合”。斯蒂格利茨完成的理论创新在于：一是将宏观经济学的表述直接奠定于扎实的微观经济学基础之上，从而实现对萨缪尔森《经济学》的超越；二是加强对信息问题、激励问题、道德问题、逆向选择问题等新课题的研究并取得新成果和新发展；三是进一步注重政府干预经济的积极作用，认为依靠政府的依法调控，就能实现市场有效配置资源的作用。

上述西方主流经济学的“革命”或“整合”的实质，是后者对前者的批判、修正、补充和发展。尽管如此，历经多次“革命”和“整合”的新古典经济学，仍然无法摆脱其固有的理论思想和理论体系上的致命缺陷。这些缺陷主要表现在：

（一）对分工和专业化问题的漠视或做外生假设。新古典经济学只是假定分工与专业化的问题已经解决，并把给定的消费者与厂商作为最基本的既定前提，把二者的对立交换关系作为最基础的分析模型，在此基础上仅作产品之间的边际选择分析。

（二）经济增长模型存在严重缺陷。新古典经济学的经济增长理论及其模型，始终不能解释经济的长期增长与发展，不能从理论上阐明穷国越穷、富国越富的原因，未能找到经济增长的微观机制，从而无法建立起经济增长的微观模型。

（三）对经济规模的错误定义。新古典经济学对经济规模无止境的定义，无法解释许多国家（包括发达国家和发展中国家）厂商平均规模并不存在越来越大的趋势。经验数据表明，有的越来越大而有的越来越小，总体呈倒u型变化趋势。

（四）对企业成因的回避。在新古典经济学的模型中，企业和企业制度都被预先假定为外生给定，他们不能解释或回避了对企业和企业制度的解释，更无法解释诸如生产外包、特许连锁经营、电子商务等现代商业社会中种种新现象。

总之，新古典经济学在理论框架、分析范式和分析工具等方面存在的缺陷，既限制了经济学的发展，同时又成为催生新的理论的恰当条件。正是在这样的理论基础前提和思想渊源背景下，自20世纪80年代以后，以澳大利亚华人经济学家杨小凯为代表的一批经济学家，用非线性规划和其他非古典数学规划方法，将被新古典经济学遗弃的古典经济学中关于分工和专业化的精彩经济思想，变成决策和均衡模型，掀起一股用现代分析工具复活古典经济学的思潮。比如，他们以个人专业化水平的决策以及均衡分工水平的演进为基础，重新阐述斯密的分工理论及其对国际贸易原因的论述。他们的研究旨在重新科学的寻找经济增长的微观机制，建立起宏观经济增长的微观模型；他们将新古典经济学关于“经济学是研究稀缺资源在多种经济用途之间进行合理配置的学问”的定义，改变为“经济学是研究经济活动中的各种两难冲突的学问”，其主要任务是对技术与经济组织的互动关系及其演进过程的研究。杨小凯等人提出的新学说得到了越来越广泛的认可，并逐渐形成一个新的经济学流派，这个流派被称为“新兴古典经济学”（newclassicaleconomics），以区别于新古典经济学（neoclassicaleconomics）。

二、新兴古典经济学实现理论创新和研究方法的超越

（一）纠正新古典经济学在研究对象和研究方向上偏离，重新定义了经济学的研究对象，建立起“消费—生产者”的基本概念，奠定分析框架的新基础。

他们认为，新古典经济学在研究对象和研究方向上偏离了古典经济学，使经济学的研究从专业化和分工问题转向了给定组织下的资源分配问题，使专业化经济被规模经济所取代，使资源配置的pareto最优总是与外生给定的最高总产量可能性边界相联系。他们认为，这种偏离是导致新古典经济学理论体系致命缺陷的根本原因。所以，必须纠正这种偏离，把经济学的研究重新拉回到正轨上来。因此，新兴古典经济学重新定义了研究对象和研究方向，重新强调了“分工”和“专业化”的概念，改变了新古典经济学关于消费者与生产者对立的基本假定，建立起“消费－生产者”的概念，将分析框架建立在以个人自利决策交互作用的基础之上，同时在模型中引入交易费用，又内生出企业制度、经济增长、递增报酬、厂商规模等现象。新兴古典经济学的增长模型将企业制度在分工中内生，在企业理论中直接注入了经济增长的含义，从而克服了新古典增长理论中的缺陷。

（二）在研究方法上实现了扬弃和超越。新古典经济学惯用的分析方法是边际分析方法，而新兴古典经济学不仅运用边际分析方法，而且运用超边际分析方法（inframarginalanalysis），实现了研究方法上的创新。

在新兴古典经济学的基础模型中，通常假定社会由2个人组成，每个人必需消费食物和衣服2种产品，同时每个人在每种产品上有3个变量可选择：一是自给自足量，二是购买量，三是销售量。这样，2种产品就有6个变量。每个变量的取值既可为正也可为零，由此，全社会成员（2个人）对所有产品（2种产品）的最优决策，共计有23*2=64个可能的角点解和内点解。所谓角点解是指当一个决策变量的最优值取其最大值或最小值（为0）时的点解，而内点解则是指当决策变量最优值的取值均在其最大值和最小值（不为0）之间时的点解。在上例64个解中，有1个内点解和63个角点解。如果产品数量增加，其可能的角点解将变成一个天文数字。然而，杨小凯运用库恩—塔克定理排除了一些非优化的角点解和内点解，使可能的最优解范围大大缩小，而后文玫（wen,1996）将这一方法推广到一般准凹效用函数和非常一般的生产条件，形成的方法被称为“文氏定理”（wentheory）。根据文氏定理，可能成为最优决策解的数目要比所有可能的角点解和内点解之和少得多。在上例中，实际上只有基于3种选择组合的3个角点解为最优解：第一种组合是食物和衣物都自给自足，没有专业分工，也没有交易和交易成本；第二种组合是专业生产食物，用出卖食物的钱购买衣物；第三种组合是专业生产衣物，用出卖衣物的钱购买食物。除此以外，其他的组合都不是最优解。

以文氏定理为基础，超边际分析分为三个步骤：第一步，利用文氏定理排除那些不可能成为最优的角点解；第二步，对剩下的每一个组合（角点解）用“边际分析”方法求解，求出每一个局部最优值；第三步，比较各组合之间的局部最大目标函数值，整体最优解就是一般均衡最优解。由此可见，超边际分析方法既脱胎于边际分析，包含了边际分析，更超越于它。由于新兴古典经济学假定人们既是消费者又是生产者，所以根据超边际分析，他们不但在消费各种产品之间作边际选择，更要在专业生产何种产品上作超边际选择。实际上，他们的选择还要涉及出售多少产品、是否雇佣工人等等，这些就是多项超边际选择了。

（三）重新定义重要基本范畴，为建立新的理论框架和分析范式铸成了所必需的理论基石。这些基本范畴包括：分工，专业化，两难冲突，交易费用，交易效率（与交易费用成反比），内生和外生等。新兴古典经济学运用这些基本概念对经济现象和经济过程提出新的解释，并由此发展出新的理论学派。

例如关于交易费用的研究。新兴古典经济学认为，应将交易费用区分为外生的交易费用和内生的交易费用，并由此建立其新的产权理论。他们认为，新古典经济学只是研究了外生的交易费用，而未涉及内生的交易费用。外生交易费用是交易过程中直接或间接发生的、非由于决策者利益冲突导致的交易费用，包括运输过程中的资源消耗、用于生产、通讯、运输及交易过程中的交易设施等。新兴古典经济学着重研究和定义了内生交易费用的新概念，提出内生交易费用可分为广义和狭义，广义内生交易费用是指只有在所有参与者都已做出决策之后才能确定的交易费用；狭义内生交易费用则是指市场均衡与pareto最优之间的差别，即人们在交易中争夺分工好处的机会主义行为引起的交易费用，包括外部性、垄断权以及扭曲等，它与个体的决策、制度及合约的安排有关。他们认为，研究内生交易费用的意义在于：可根据两难冲突将垄断和外部性程度内生化，有助于研究道德风险和信息不对称引起的交易费用，可用博弈模型直接研究策略行为之间的交互作用等。

再例如关于贸易（包括国际贸易）的解释。新兴古典经济学认为，专业化生产与多样化消费造成贸易的两难冲突。因为，专业化生产意味着高效率，多样化消费则意味着高效用，而消费的效用越高实现消费的交易费用也越高。因此，由专业化生产带来的比较优势效益就与交易费用形成了冲突。如果交易费用很大，超过了专业化生产带来的效益，则均衡结果就只能取消分工，选择自给自足方式；这时效用最大，生产水平处于可能性边界之内，水平较低。反之，如果专业化生产带来的效益超过了交易费用，则必然出现分工，而且随着交易费用的逐渐降低，分工呈现跳跃式发展趋势，从局部的分工到全面的分工；这时生产水平得以提高，处于可能性边界上。这一均衡结构是由交易双方的相对人数、相对偏好和相对生产率所决定的。交易效率的提高带来了劳动分工的演进，进而伴随着诸如经济发展、贸易增长、市场结构变化等拓扑性质的变化。

（四）构建起新的理论体系。

新兴古典经济学沿着如下主线实现理论创新，发展并建立起新的理论框架体系：产权界定、合约执行——（内生、外生）交易费用——专业化和分工——市场化、竞争程度与协调失灵的风险。他们认为，为了减少交易中的不确定性，避免高分工的协调失灵风险，可以采用三种办法：一是构筑保险市场；二是明确界定产权。他们认为，合理的产权制度选择，在相当程度上是一个自发的内生过程，国家政府对于公共资产的产权设置，基本上决定于最终的内生和外生交易效率的替代选择。当然，明确产权可能产生较高的外生交易费用，同时还带来竞争程度与分工水平及协调可靠性之间难以兼顾的两难冲突；三是加强同行竞争，包括纵向和横向的竞争。他们认为，竞争会大大推动分工和市场的发育，增强消费者对生产者的控制能力，催生和促进私有产权制度。新兴古典经济学的理论构架和分析范式，可以将很多经济发展和贸易现象解释为分工演进的不同侧面，可以解释企业的出现和企业内部组织的均衡意义，可以解释交易费用和制度对分工和生产力演进的意义，可以解释货币出现、景气循环等宏观现象，因此，它突破了新古典经济学的局限和缺陷。

（五）突破新古典经济学的分析框架，在新的基础上探索出“宏”、“微”有机联系的全面均衡分析框架。

新兴古典经济学认为，经济学的分析框架不外乎四个层次：第一层次是人们做决策前的经济环境。经济学家通常用一些数学函数来描述这一基础层次，比如，用效用函数描述人的嗜好和欲求，用生产函数描述生产条件，用预算约束描述制度环境，用博奕论中的游戏规则描述经济制度等。第二层次是用数学中的最优决策理论分析个体的自利行为，用自然及制度环境来解释人的自利行为。这一层次的分析一般被称为决策的比较静态分析，即环境变化时最优决策会如何作出反应。第三个层次是用均衡概念分析不同个体的自利行为交互作用所产生的结局，用自然及制度环境解释不同人自利行为交互作用的后果。这一层次的分析一般被称为均衡的比较静态分析，即当环境变化时，对自利行为交互作用所产生的结局会如何变化的分析。如果在第二、三层次的分析中，加入时间因素，就可实现对动态决策和动态均衡的比较动态分析。新兴古典经济学认为，第一、二、三层次的分析都是实证分析。在实证分析中，经济学家一般运用思想实验的方法，探究在什么条件下什么事会发生这类实证性问题。第四个层次则是与价值判断有关的所谓福利分析或规范分析。在这个层次上，经济学家会提出什么是对全社会最好的经济状况这类涉及价值判断的问题。通过对自利行为交互作用所产生的后果进行福利分析，他们会得出这种后果对全社会是否有利的价值判断。

新兴古典经济学认为，新古典经济学主要是在第一、二、三层面上进行分析，局限在全面均衡框架内的静态或动态竞争均衡，并且由于存在规模收益递减，难以达到pareto最优，因此其理论对现实的解释力被大大削弱了。新兴古典经济学则在此基础上进行了基于多个两难冲突的均衡分析，突破了原有框架，使全面均衡得以建立；并且，这种全面均衡是建立在微观的角点均衡和资源的pareto最优配置的基础上的，这种整体pareto最优既涵盖了最优资源配置又涵盖了最优分工结构，所以它可以更好地解释宏观经济增长。这样，新兴古典经济学就将微观基础与宏观增长有机联系起来，从而为回归经济学“大一统”的框架做出了具有重要意义的探索。

（六）找到了解释企业产生的原因和条件的依据，对企业成因做出了全新的解释。

新兴古典经济学认为，新古典经济学无法解释企业产生的原因，只好把它作为建立基本经济模型的既定前提，由此分析推演出的理论学说，对现实经济现象和经济过程的解释力遭到很大削弱。新兴古典经济学的创新在于，用劳动的交易效率来解释企业的产生。他们认为，劳动的交易效率与中间产品交易效率的比较是关键。若劳动的交易效率大于中间产品的交易效率，则分工会通过劳动市场和厂商来组织，从而促使企业产生，以体现分工的要求和效率。若生产中间产品的劳动交易效率小于生产最终产品的劳动交易效率，则中间产品专家会成为企业的老板；反之则由最终产品专家充当企业老板。他们认为，作为一种巧妙的间接定价方式，企业家享有的剩余权促进了分工，催生了企业，因而是经济增长的原动力。此外，新兴古典经济学还提出了对城市化、工业化和层级结构等现象进行解释的思路。

（七）建立起新的经济增长动态模型。

 新兴古典经济学认为，对专业化和分工的忽视回避，是导致新古典经济学经济增长模型缺乏微观基础、缺乏解释力的根源；又由于其经济增长模型是在全面均衡分析的框架内发展的，模型中只有动态竞争均衡而不存在pareto最优，是新古典经济学增长模型的重大缺陷。正是这种理论缺憾，促成了新兴古典经济学构建新增长模型的创新空间。新兴古典经济学重点研究了经济增长的微观动态模型，并取得了理论创新的突破。他们认为，作为经济增长内在原动力的专业化和分工水平，应当是内生的而不是外生的，也就是说，即使外界技术、环境、制度等因素均保持恒定，在社会生产的条件下，分工水平也会自发的提高，从而推动经济持续增长。由此，新兴古典经济学构建起分工的内生演进模型，其内生增长理论研究的动态决策包括两个冲突：一是专业化生产加速学习过程的动态效果与交易费用的冲突，二是当前消费与未来消费之间难以兼顾的冲突。但他们强调，演进的过程是一个良性循环：

——起点是自给自足的生产，由于很低的生产率，负担不起交易费用；

——随着生产经验的积累，生产率的稍微提高，能够负担起一定的交易费用，这时可以选择稍高的专业化水平；

——进一步地通过市场的自由择业和自由价格机制，使得整个社会的分工水平得以提高；

——随着生产经验积累和生产技术改进的进一步加速，生产率也加速提高，使得承担交易费用的能力增强，从而推动更高水平专业化的实现。这个循环累进过程的持续，最终必然会导致一国经济的起飞。

新兴古典经济学的这一增长模型有两个重要突破：一是研究了经济增长的微观机制，摒弃了新古典经济学将生产与消费绝对分开的做法；二是体现了竞争均衡和pareto最优的一致性。

综上所述，新兴古典经济学针对新古典经济学的缺陷与困境，运用现代分析工具，对经济学的研究发展进行了古典回归，建立起新的学派，创制出新的分析框架和研究范式，对经济现象和经济过程提出新的解释。这个学派正受到广泛的关注和越来越多的认可。当然，作为一个新学派，新兴古典经济学尚有一个发展完善的过程，尚存在一些缺陷与不足，一些有待商榷的偏颇和失当。比如，他们忽视预测、计划、制度和政府的作用，否认规模经济的存在，热衷于运用学说作广泛的解释，力图创制出一种可以解释一切现象和过程的全能学说。对这些缺陷或不足，与其看成是其本身所固有的，不如看成是这个新兴学派的发展空间。无论如何，在研究起点、研究方法、分析范式、分析工具、理论创新、经济解释和政策建议等方面的重大突破与跨越，对新兴古典经济学来说，是尤为重要和关键的。

三、新兴古典经济学的时代特征与创新机制

新兴古典经济学的兴起不是偶然的。20世纪80年代，西方经济发展加速，信息及网络技术冲击原有的经济格局和发展路径，经济结构不断更新，经济制度创新活跃，新经济成分和因素不断涌现。而随着新经济时代的到来，新古典经济学却日渐失去其鼎盛光芒，对经济发展现状及其过程不断涌现的新情况、不断呈现出的新特征日渐解释乏力，甚至不知所措。这是新兴古典经济学产生的历史背景。现代西方经济学历经200年延续、分化和发展，成长为一门蔚为壮观的学科门类，在它的庞大体系中，实证分析与规范研究相得益彰，思辩推演与案例解说交相辉映，逻辑的演绎和历史的归纳相行不悖，正是自古典经济学到新古典经济学源源流长的思想源泉、丰厚肥沃的理论土壤和一代又一代经济学家勤奋探索取得的辉煌研究成果，为新兴古典经济学的产生的兴起奠定了基础。这个新学派产生的时间不长，人们对它的理论框架、研究范式和分析方法，以及它呈现出的理论特色，它对经济学发展的贡献等，也还有个认识过程。但可以肯定的是，新兴古典经济学的产生，特别是它所反映出的对现实经济现象及其特征的不凡解释力，对于经济学的发展是一大幸事，对经济学研究者是一大鞭策和鼓舞。我们有必要关注这一新流派的产生和发展。

紧随社会经济发展的脚步研究时代提出的现实和理论问题，经由各种学说充分而自由的争辩交锋，是西方经济学200多年来保持活力与生机，不断取得进步发展的动力和特色。在学术研究上，成长起来的是“大家”而不是权威，更少有迷信和盲崇。在理论发展上，后者对先人既有继承和发展，更有修正和批判，从而营造出经济学发展的勃勃生机，开创出突破性发展的崭新空间。新兴古典经济学的产生和兴起，是西方经济学说发展史上的新进展，是上述理论创新机制的新体现，是对新古典经济学的批判，对古典经济学的传承。从这批判与传承中，我们看到了新兴古典经济学闪烁着创新的智慧之光。

亚当·斯密的古典经济学是研究财富增长的学说，他在《国富论》中强调分工和专业化是经济增长的源泉与途径，而分工和专业化则是一个经济组织问题。因此，古典经济学主要研究的问题就是任何改变经济组织，使分工得以扩大，专业化得以加深，从而可以生产更多的产品，或以更低的成本生产产品。以对分工和专业化的深刻研究为基点，在分工理论的基础上斯密提出了一系列经济学说：分工效率与交易费用的比较差别，决定了工农业生产率的差别；分工水平由市场大小决定；市场可以自发协调分工，因而不需要政府干预；分工使产量大增，从而使每一个劳动者都有大量的产品可以充分地出售，而自己所需要的产品其他人也可以充分地供给，这种由分工导致的产品逐渐充裕的过程，也就是整个社会逐步富裕的过程。李嘉图把斯密的分工理论运用到国际贸易，提出了比较成本学说。

马歇尔的《经济学原理》被认为是新古典经济学形成的代表作，但它仍然继承了古典经济学的衣钵。因为《经济学原理》在关注资源配置问题的同时，仍然关注分工与专业化问题，并提出了新的见解。只是囿于当时数学工具的缺乏，马歇尔未能将他的新见解加以数学化。这一缺失，无论对马歇尔还是对其后的经济学的演化发展，都产生了重大影响。其后的经济学家在运用数学工具对资源配置问题进行边际分析感到的得心应手，牵引着他们逐渐遗弃对分工和专业化问题的研究，专注于资源配置问题和理论研究范式的数理化、模型化，从而走向了新古典经济学。凯恩斯的《通论》将经济学的基本模型从两部门模型扩大至三部门模型，把政府作为与消费者和企业并行的经济行为主体，提出了政府干预经济的政策主张，构建起所谓宏观经济学框架。萨缪尔森的《经济学》教科书完成了对新古典经济学的一次大综合，把西方经济学推向一个新的发展境界。然而，新古典经济学在发展中，把研究的重点完全转向资源配置问题，仅把分工与专业化问题作为外生给定的条件存而不论，从而背弃了古典经济学的基本出发点和基础理论框架。新古典经济学把社会成员划分为生产者和消费者，把经济系统分割成企业和家庭（后来还包括政府），建立起展开理论体系的基础模型，却由此回避了对企业产生原因的研究。新古典经济学构建起微观经济学和宏观经济学的理论框架，扩展了经济学的研究空间，在使经济学的体系更为宏大、理论框架更为完整的同时，却无法避免使原本统一的经济学被生硬地分割成两部分的缺憾，并有导致宏观经济学缺失微观基础之虞。新古典经济学在广泛运用边际分析方法和均衡研究范式，并以数理模型将经济学推向精致化、精巧化的同时，却大大地分散了经济学对现实社会经济生活的关注，严重地削弱了经济学对现实经济问题的解释力。

新兴古典经济学的产生和兴起，是对新古典经济学的全面挑战，是西方经济学发展中的一次新的整合。它试图复活古典经济学的思想，更新新古典经济学的体系，创制出经济学发展的新空间。

新兴古典经济学对中国的经济改革具有重要的启示。如前所述，新兴古典经济学阐明了这样的原理，即交易成本的下降是促进分工、贸易与经济发展的动力。当交易成本很高，专业化经济很低时，自给自足可能是最有效的生产方式。随着交易成本之下降，可从自给自足进展到部份分工与局部贸易；交易成本的进一步下降，就会使分工进一步扩大，贸易也从局部贸易发展到全国贸易以至国际贸易。在这过程中，就会产生企业，出现城市化和工业化过程，人们的消费水平和富裕程度就会不断提高，这就是一国经济发展和成长的进程与轨迹。另外，随着人们在业务中的学习，还会有内生的经济成长。由此可见，降低交易成本对一国经济的成长具有决定性的作用。

实现降低交易成本的途径主要有两条，一是通过技术进步降低交通、通讯等方面的“硬成本”或“有形成本”；二是政府通过制度创新，提高法治水平，废止不必要的行政管制，降低经济社会的“软成本”或“无形成本”。也就是说，政府是决定无形成本的主要因素，政府的运行成本与社会的无形成本成正比，政府的运作效率与社会的无形成本成反比。对于正处于经济起飞初期的中国来说，提高政府效率，降低社会无形成本，更具有紧迫性和重大意义。因为，中国实现现代化战略的实质是对发达国家经济发展的赶超，在这个过程中，既要比总量、质量，也要比速度，没有速度就没有赶超。所以小平同志在设计中国现代化蓝图时多次强调“速度问题是个政治问题”。宏观上的经济增长和社会进步的速度，当然要通过微观的市场竞争力来体现。最直接的是产品和服务的竞争，产品和服务竞争的背后是企业的竞争，企业竞争的背后是企业竞争环境的竞争，企业竞争环境的竞争很大程度上则取决于政府服务效率的竞争。在加入wto的条件下，国与国的竞争最终会反映在一国“无形成本”的高低，反映在一国政府效率的高低。由此可以说，政府应当成为降低社会交易成本的主要承担者，应当把降低交易成本作为宏观管理的主要目标之一，在降低社会交易成本方面起到决定性的作用。维持一个较低的国际交易成本，是加入wto后我国政府迎接挑战的重要任务，是转型时期我国政府的首要职责。当然，政府降低社会交易成本应当遵循市场规律，通过市场的作用，而不是相反。因为，不但在调节给定生产单位和消费者之后的资源配置与产品分配方面市场可以发挥有效作用，更重要的是在调节人们选择商品、专业、职业，或企业规模、组织方式等方面，市场同样能够发挥积极有效的作用。为此，我们必须深化改革，进一步完善社会主义市场经济体制，把个人决策、企业决策和政府决策的基础都真正转移到市场运行机制上来。

参考文献：

（1）杨小凯，当代经济学与中国经济[m]，北京：中国社会科学出版社，1997

（2）杨小凯，经济学原理[m]，北京：中国社会科学出版社，1998年，第1版

（3）杨小凯、张永生，新兴古典经济学和超边际分析[m]，北京：中国人民大学出版社，2000年，第一版

（4）杨小凯、黄有光，专业化与经济组织[m]，北京：经济科学出版社，1999年，第一版

（5）纪昀，从新古典到新兴古典：国际贸易理论的最新发展[j]，世界经济研究，2000。

新兴产业市场分析范文

每当对一家公司进行估值时，了解其所处宏观经济环境和行业特点，理解其历史财务状况和运营模式都至关重要。8月31日，以新兴行业公司为主导的创业板和中小板的静态市盈率分别为76.6和50.6，而对应的沪深A股是21.3。不难看出，新兴行业公司的估值普遍较高，这也成为市场投资者关注的焦点。本文在归纳了新兴行业公司特征的基础上，对新兴行业公司的估值方法进行简要的介绍，并分析如何识别和应对收益法中的不确定性。

估值方法的选择

一般而言，新兴行业公司具有以下三大特征：一、处于企业生命周期的初期阶段。新兴行业企业通常为初创公司或处于生命周期的初期阶段，发展前景巨大但产业环境还不成熟。该阶段主要有三点特征：一是投资可能不产生现金流，甚至负向现金流；二是未来增长难以确定，产品的市场渗透率无法评估，甚至是没有产品，市场空间无从得知；三是企业的竞争能力未知，如果该行业的投资回报率高，理论上接下来会有多家企业接踵而至，竞争分割市场份额。二、独特性。在日新月异的发展环境中，新兴行业的企业无论从行业地位、发展潜力、掌握或可借助的资源、人力资本等各方面往往都拥有着自己的特点。从整个行业的角度来看，特性大于共性。三、轻资产。新兴行业企业的主要长期投资通常为研发支出，其核心资产往往为内部形成的无形资产，如商标、客户关系、著作权、专利权及技术等等。根据现行会计准则的要求，研究阶段的支出需要作费用化处理而开发阶段的支出只有符合条件的才能资本化。因此，这类无形资产虽然可能是企业的核心价值，却往往无法体现在资产负债表中。

企业估值有三种常用方法：成本法，市场法和收益法。成本法，是通过对目标企业资产负债表上的各项资产进行估价来评估其价值的方法。由于新兴行业拥有轻资产的特征，在现行会计准则下，这些轻资产往往没有体现在资产负债表上，所以成本法通常不适用于新兴行业的估值。市场法，指通过比较被评估资产与类似资产的异同，并将其市场价格进行调整，从而确定被评估资产价值的一种资产评估方法。新兴行业各公司往往具有独特性，可比公司难以选定；而且，新兴行业的公司通常处于生命周期的前期，各项财务数据易呈现不稳定性（营收巨幅增长、前期经营净亏损等），导致可比乘数的选择很难具有代表性，所以市场法的运用并非主流。收益法（现金流折现法）是对目标企业的预期收益折现以确定估值时点的企业价值。与成本法和市场法相比，运用收益法在对新兴行业公司进行估值时有诸多优势：首先，依托于自由现金流，是对企业价值的真实反映；其次，对收益的预测可以体现该企业的盈利模式以及变现能力；最后，收益法可以识别出企业价值的驱动因素。然而，收益法的主要挑战是需要对较多变量参数进行预测，估值结果存在不确定性。

收益法的主要考量

管理层预测

企业管理层有时可能会对外提供内部的财务预测数据，评估师需要对这些信息仔细权衡。

数据分析

当进行独立分析时，评估师通常是通过分析该公司的历史财务表现和同行业或类似行业其他不同成长周期阶段的公司做比照，然后做出财务预测。作为评估师或投资者，在面对的不确定性越大时，越需要保持财务预测和估值模型的简洁。需要从大量不确定的参数中，探寻出真正驱动企业价值的变量，利用这些变量构建估值模型。简洁的模型一方面可以使投资人专注于价值驱动因素，把握住主要矛盾；另一方面也摆脱了其它不重要的变量参数，从而降低了出错的概率。安永自主研发了CARVEx分析软件，估值与财务模型团队也会使用Spotfire，Tableau等外部软件分析所收集的相关数据，识别出价值驱动因素，并可视化地呈现出来。

应对财务预测的不确定性

收益法的财务预测面临着宏观层面上的不确定性，如利率及经济发展增速变动。与传统行业相比，新兴行业的财务预测还面临着更大的中观产业和微观个体的不确定性，如产业规模、国家产业政策变化、企业发展战略及产品开发运营等。很多时候，投资者可能会拒绝承认不确定性的存在，而试图在财务预测中做出精确的预测，或是因为不确定性难以预测判断，所以就选择了不作为或者选择市场法进行估值。安永建议投资者应该直面不确定性，把各种不确定性分类，评估它们对原财务预测产生的影响，并对估值结果进行合理调整。

应对估值结果的不确定性

评估师进行估值的目的通常是为了探寻企业的内在价值（intrinsicvalue），而估值结果往往与市场价格不尽相同。如果我们把该差异用下面的公式变换一下，就不难看出差异实际来源于两个部分。

估值结果C市场价格=（内在价值C市场价格）+（估值结果C内在价值）

所以，估值结果和市场价格的差异包含了市场价格对于内在价值的偏离程度以及评估师的估值误差这两个因素。人们都熟悉“价格围绕价值上下波动”这句话，但人们不知道价格会偏离价值多长时间，或这个时间有没有超过预期的投资期限；另一方面，估值结果的误差可能来源于多种不确定性。面对这些不确定性，本文归纳了四种常见的方法。

1.投资安全边界（MarginofSafety）

本杰明・格雷厄姆在其《证券分析》一书中首次提出了投资安全边界的概念，即资产的价值与价格的差异。价值投资者认为只应投资那些内在价值高于市场价格的股票或企业。因为内在价值难以估算准确，所以设置投资安全边界，从而使投资者有足够的空间判断该企业被低估的程度是否足够覆盖估算误差的风险，进而做出投资决策。

2.敏感性分析（SensitivityAnalysis）

对投资者而言，敏感性分析就是识别出对估值结果有重要影响的因素，分析并测算其影响程度和敏感性，进而判断哪些风险对项目具有潜在的重大影响。当所有其它不确定因素保持在基准值不变时，考察单个不确定性因素的变动对目标产生影响的程度。

敏感性分析有助于对单一的估值结果做出详细的解读。它可以为进一步进行不确定性分析（如概率分析）提供依据；也可以分析判断项目承担风险的能力；还可以通过比较多个方案的敏感性大小，在估值相似的情况下从中选出较为不敏感（即风险相对较小）的投资方案。

3.情景分析（ScenarioAnalysis）

情景分析法是一种通过考虑各种可能发生的事件，分析未来可能带来的影响的方法。通过分析各种事件及其影响，情景分析可以帮助投资者做出更明智的选择。一般情况下的情景分析中会设置“乐观情景”、“悲观情景”及“基本情景”（最可能出现的情景）三种情景。

情景分析展现的不是一个确定的未来，而是简洁地展现未来可能出现的几种情形。不同于敏感性分析中只能变动一个参数的限制，情景分析可以在设置情景时同时改变多个变量的取值，从而分析该情景下各变量对估值的影响（如进行压力测试）。

4.蒙特卡洛模拟（MonteCarloSimulation）

当所要求解的问题是某种事件发生的概率，或者是某个随机变量的期望值时（如企业价值），可以通过某种“试验”的方法，得到该事件出现的频率，或者这个随机变量的平均值，从而得到答案，这就是蒙特卡洛模拟的基本思想。

无论是敏感性分析或是情景分析，得出的结果都是单一的数值。而蒙特卡洛模拟分析可以将估值结果的概率分布展现出来，从而进行相应的概率分析以更精确地量化估值中的不确定性。通过这个概率分布，投资者还可以识别出估值结果的在险价值（ValueatRisk），得到更全面的解读，进而做出投资决策。

互金行业的估值考量

国内现在流行很多新兴行业的概念，互联网+、新能源、工业4.0、TMT、云计算、AR/VR等等。本文仅以互联网金融为例，简单介绍该行业的特点和估值中的考量。

互联网金融是借助互联网和移动通信技术实现资金融通、支付和信息中介功能的新兴金融模式。其通过“互联网+”使得传统金融业务具有更高的参与度、更低的成本、更便捷的操作等特性。

互联网金融融合了互联网与金融双重属性，两者比例不同从而性质不同。互联网属性主要是做流量、做用户、承担较少风险、业务规模与团队人数不成正比；金融属性则需要承担一定的信用风险，业务规模与团队规模成正比。

新兴产业市场分析范文篇8

关键词：通信企业企业知识产权管理中兴通讯专利布局

中图分类号：C934文献标识码：A文章编号1672-3791（2016）08（b）-0000-00

在全球电信市场逐步饱和疲软的情况下，中兴通讯作为创新型科技企业在技术更新叠代加速的后WTO时代背景下只有依赖人的创新以及制度的创新实现全球扩张才能取得全球市场及全球红利，保证企业的生存和发展。将创新成果固化的知识产权战略成为企业竞争与发展的必要选择。文章分析中兴在全球通信市场竞争中知识产权战略环境，梳理战略管理体系，分析专利布局，以此为基础从知识产权战略与市场深度融合、增强纠纷管理能力等角度为中兴通讯知识产权战略提出改进方向。

1中兴知识产权全球竞争战略环境分析

影响中兴通讯知识产权战略制定的环境要素包括政策环境要素、产业环境要素和竞争环境要素。结合中兴通讯国际化发展战略，其国内与国际政策、市场环境不尽相同，全球竞争优势的形成需要建立在将这些要素的分析和解读之上。结合竞争环境特点，形成竞争优势。

1.1政策环境

国内方面，随着知识产权战略实施的不断深入，政策调控从针对专利数量的简单刺激，到对专利质量、知识产权管理水平、运营能力以及知识产权服务业的全面发展进行转变；同时随着北京、上海、广州知识产权法院的相继成立、司法解释对专利侵权认定中重点、难点的进一步说明也体现出我国知识产权法制水平的提高，也为中兴发挥知识产权优势提供了土壤。

国际方面，美国、欧洲都是中兴通讯的重要市场，中兴凭借“走出去”战略已经成为美国排名第四的手机生产厂商，欧洲德国、西班牙等国家和地区，对技术标准、产品质量、知识产权的认知已经达到了一定高度，品牌影响力一旦打响，业务便可直接辐射整个欧洲，甚至中东、非洲等地区。由于西方市场对知识产权实行严格保护，知识产权侵权问题处理结果不仅是巨额赔偿，产品禁令会让企业在某范围的市场竞争错失时机；国外通信厂商知识产权实力雄厚，中兴通讯只有切实提高自身知识产权能力，提升创新价值，避免侵权风险，固化创新成果，才能在国际市场形成与之竞争与合作的条件。

亚非南美市场知识产权制度并不完善，执行力度、保护力度较低，但全球对于知识产权的保护逐渐完善是历史趋势的必然，此时中兴通讯需平衡性价优势，找准盈利市场，结合当地通信产业发展阶段抢占市场，以较小的代价进行专利布局，赢得市场优势。

1.2产业环境

目前，国内国际通信产业的发展状态如下表所示。随着三网融合的不断推进，互联网+战略的提出，5G标准雏形的逐步显现，对于移动通信的要求不断提高，人口红利逐渐饱和的的通信市场面临转型的机遇，也对中兴通讯的战略选择提出更高要求。通信技术以下特点使知识产权在通信产业的必要性愈加凸显。（1）技术更新周期缩短。通信企业在技术发展初期需要进行大量的研发投入、设备投入，而随着技术的更新迭代，设备升级换代的周期缩短，在短期内将前期投入收回成为企业必须要考虑的经营因素。知识产权柔性特征易于面对不确定市场环境；通过在目标市场进行知识产权如专利布局，提高反应能力。市场趋于稳定时，企业即可凭借其知识产权布局占得先机，遏制竞争对手，获得竞争优势；（2）市场竞争地域性显著。通信设备产品服务等前期投入巨大的特点，一定区域内的“先进入者”一旦获得某区域内的合作与市场，在服务表现稳定的情况下将产生很大的用户黏性，一般运营商或其他合作商不会轻易改变合作伙伴。“后进入者”想再进入此地域市场十分困难。知识产权的地域性造成企业创新成果仅在一定范围内受到保护，因此为取得区域内先入优势，针对目标地域市场前瞻性专利布局十分重要。（3）专利密集交叉。电子和通信设备及半导体产业领域的专利众多，且分散在不同的企业。因此在通信产业领域，专利价值更多体现在通过授权许可、限制竞争对手上。标准专利与争端解决授权许对于企业意义重大

1.3竞争环境

目前，中兴通讯面临的竞争形势可谓十分严峻。

国内方面，华为是一贯的竞争对手，2015年全球营收3950亿元，净利润369亿元，让曾经势均力敌的中兴难以望其项背，而在移动终端领域，小米等互联网厂商异军突起，让中兴的移动终端消费者业务在国内并不如人意。国际市场方面，中兴出了要应对同样全球竞争的老对手中兴，老牌通信巨头爱立信仍旧是欧洲霸主，同时阿朗与诺基亚的合并，结合诺基亚通信在无线通信与阿朗在光通信、IP方面的优势，实现优势资源与业务互补，其竞争力不容小觑。

而业内的普遍共识是，当前全球电信行业已遇到天花板，只能支撑3家供应商长期盈利，其余两家将无法生存。作为通信行业里排名第五的中兴，除去头两名爱立信和华为，还有联合壮大的阿朗与诺西的挤压，突出重围，争进前三的压力和危机感自然最为强烈。

通信行业技术的特性与企业全球竞争的需求，让知识产权的重要性在中兴通讯发展过程中重要性进一步凸显，中兴通讯将知识产权作为其核心资产，将知识产权战略作为其核心战略，以此为基准点，实现企业的高速发展。

2中兴通讯知识产权管理现状分析

中兴知识产权战略让中兴从一家普通的通信设备制造企业成长为全球排名前五的全球性通信设备制造商，其经验值得国内以全球化为目标的企业学习，其知识产权战略以下特征：

2.1中兴通讯知识产权管理特征

中兴通讯的知识产权管理结构纵向从决策层到管理层、最终通过执行层落实，横向块覆盖了知识产权储备、风控、运营、竞争等四大业务方向。其知识产权战略体系如图1所示。中兴通讯的知识产权业务已经实现了向企业采购、物流、市场、研发、销售等主经营业务流程的全面嵌入，形成覆盖公司各个层级和部门的企业知识产权工作体系，相应制定并有效执行完备的企业知识产权工作制度和相关考核奖励措施。

2.2前瞻性技术与地域布局

中兴通讯技术领域布局有两个显著特点：一是通信服务产品全线布局，二是贯彻企业发展战略进行前瞻性布局。中兴通讯于2014年末提出M-ICT战略计划，认为世界正在迎来万物互联时代，预计2022年全球移动互联终端设备连接将增长10倍以上。根据中兴通讯的M-ICT战略，中兴将围绕“新兴领域”布局，如智慧无线充电、分布式并网发电、大数据平台及应用、互联金融、移动支付等。未来，将重点布局集“通讯、大数据、移动支付”等增值服务于一体的车联网，以及“无人驾驶、机器人、低轨卫星通讯”等领域。以物联网和5G标准布局最为突出。

在5G领域，仅2015年，中兴通讯即投入了2亿元专项资金用于研究和开发，在业内率先推出Pre5G，将已具备商用条件的5G核心技术应用于4G网络，目前已经进入商用阶段。在2016世界移动通信大会上，中兴通讯凭借Pre5GMassiveMIMO的卓越表现，荣获全球移动大奖“最佳移动技术突破奖”和“CTO选择大奖”。

通过在国知局专利检索得中兴在全球专利申请情况如图3所示。美国、欧洲是中兴通信重点发展的两大市场，同时也是知识产权制度较为完善和严苛的市场。因此这两个区域也是中兴通讯的重点布局区域。拥有了专利数量的积累，中兴通讯得以突破技术壁垒，与欧洲通信巨头爱立信、阿朗等展开抗衡。欧美市场运营商更加注重是产品和服务的性能，对价格的变化不是很敏感，低价反而会造成其对产品的不信任，在这种情况下，中兴把力量集中在提升自己的产品和服务水平，积极全面进行专利布局，应对竞争对手与专利流氓，为市场开拓奠定了基础。

而在亚非、拉美、东欧等发展中国家，虽然国家数量众多，但目前其需求量只占全球通信设备市场的20%。同时许多国家面临政局动荡、还款能力不足等问题，企业对价格比较敏感，但相较于几近饱和的欧美市场，有较大的上升空间。针对这种情况，中兴通讯弱化了对这些国家和地区的专利布局，突出价格优势，以人口红利带动企业盈利。

2.3中兴通讯知识产权管理难点与不足

中兴知识产权战略让中兴从一家普通的通信设备制造企业成长为全球排名前五的全球性通信设备制造商，但同时存在的一些问题也限制着其IP战略作用的进一步发挥与全球竞争优势的形成，这也成为中兴知识产权战略中需要着力解决的重点和难点。

（1）知识产权资源未能带来与之匹配的市场表现。消费者业务是中兴通讯三大业务之一，智能移动终端业务是消费者业务的重要战场，也是其M-ICT战略的重要组成部分，在智能终端重点企业中申请量排名第三，仅次于三星、华为。

然而其市场表现却并不尽如人意，2015年中兴智能手机实际发货量5600万部，终端总出货量超过1亿部，但核心指标智能手机未达到年初制定的6000万部的销售目标。手机国内市场总销量只有1500万部，被魅族赶超。智能微型投影仪Spro2与智能手表AXONWatch等产品也是叫好不叫座。与之相反，在知识产权储备薄弱，为人诟病的小米却取得优秀销售业绩，在国内市场表现尤为突出，2015年以6750万部的出货量力压华为、苹果以15.0%的国内市场份额占据全国智能手机排行榜首。目前中兴在移动智能终端领域未能将知识产权的优势转化为市场竞争优势与经济效益，销售成绩与华为进一步拉大，这种现象显然与其实施知识产权战略初衷背道而驰。

（2）相较于同行业国外竞争对手，专利运营为发挥充分价值。我国知识产权制度起步较晚，至今仅发展三十余年，相较于从1474年威尼斯首先率先实行专利保护以来已有500多年的基础海外欧美国家相比，仍有较大差距。专利价值的评价、专利市场的不健全，以及初期对市场的过度调控和干预都让专利运营市场带有一些不健全。中兴知识产权优势作用在国内未能充分体现。

（3）知识产权诉讼风险难以规避。自2005年中兴通讯第一次陷入专利纠纷以来，迄今为止已经中兴已经遭遇NPE六十余起，6次经历美国“337”调查，虽然取得连胜战绩，成功应对专利运营公司的诉讼，但每一起337调查的背后，原告诉求的专利许可费都达到上亿美金。除了巨额赔偿，企业一旦败诉被美方认定侵权，还会波及上下游产业，涉案产品被永久禁止进入美国市场。同时，应对海外知识产权诉讼风险大，耗资大，耗时长，流程复杂，即使胜诉也让中兴耗费大量精力，时间成本与资源成本难以收回。

（4）关键技术未能自主仍受制于其他企业。核心技术受先发企业垄断是每个行业的必然，受历史原因影响，中兴通讯作为后发企业，与高通、爱立信等老牌通信电子企业存在技术水平上的巨大差距。2016年3月，中兴通讯突然遭遇美国方面的“出口限制”，2015财年，来自美国的零部件在中兴的整体供应链里预计占比为10%-15%，主要的供应商包括提供手机芯片的高通、提供基站芯片的Xilinx或Altera。尽管中兴声称去年年底就完成了2016年的美国零部件采购，但如果美国制裁的时间足够长，中兴的一些供应链可能断裂。这一现象暴露出中兴，乃至中国整个电信产业对美国硬件设备方面的依赖。

3基于全球竞争优势的形成对中兴知识产权战略的发展建议

3.1专利管理信息化与流程化，提高专利管理效率减少成本

建立电子化的知识产权全流程管理流程平台，将专利分析、专利申请与维护、软件商标管理流程与信息管理相结合，使知识产权管理流程信息化、流程化。进一步提高管理效率，控制把握专利质量，压缩管理成本。同时也有利于将知识产权管理更好的渗透进企业的每个部门和环节，真正意义上提高企业知识产权管理水平。

3.2重视知识产权纠纷管理，规避隐形风险

中兴在应对知识产权纠纷上应从两方面出发：日常方面将专利情报分析与监管落实到位，注意专利质量的把控，形成稳定性高、保护程度高的权利要求文本。于此同时，这些专利文件中可包含较大的保护范围，使竞争对手的产品有侵权嫌疑，从而、和解、授权许可等方式在诉讼中占据有利地位。在必要时可以政府和行业协会的引导下，建立产业联盟，共同防御联盟。这种载体能够发挥中国企业的整体聚合力，对外减少内耗形成合力来应对国际化过程中国际巨头对中国企业的打压。诉讼纠纷处理方面，首先制定整体策略。除了积极进行应诉抗辩、主动反击外，与其他共同被告进行深度联合，在应诉策略和资源分配上进行合作；其次是组建团队，从技术、商务、法律及品牌、证券等多个部门抽调一系列人才，调动公司资源组成337调查应诉团队；同时聘请资深律师，聘请有丰富ITC诉讼经验的律所，准备各种抗辩反击的方案，比如涉案专利的全球无效、不侵权抗辩及产品的回避设计分析等等。

3.3M-ICT战略契合“互联网+”，把握机遇应对挑战

2015年3月总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议提出“互联网+”概念。在此概念下，与中兴通讯M-ICT通过信息通信技术实现万物互联，改变社会生产生活方式的目标不谋而合。“移动智能终端+宽带+云”的平台将成为新时代社会与各行各业运转的基础。因此超高速、超高容量、超可靠性、超短时延、绝佳用户体验的移动宽带网络成为让各个产业的信息和数据在不同的平台上自由流动的必要条件。这一战略概念让即将触顶的电信产业重新焕发生机。

目前，中兴通讯在宽带与云技术方面积累了一定专利，但移动智能终端方面仍有欠缺，在中兴通讯应当针对这一情况，应当根据情况，在追求先进科技的同时，注重目标消费群体的基本诉求，精简产品线，完善品牌定位，及时调整专利布局，以打造一批高质量专利，形成企业差异化竞争优势。

4结语

中兴作为我国国际化高新技术企业之一，其重视研发与创新，打下坚实的专利储备基础；建立专利评估体系，进行专利盘点，分析当前通信产业发展形势进行国内国外布局；进行专利购买，交叉许可等方式将专利资源灵活运用，积极探索知识产权联合运营、作价入股等新型知识产权价值实现手段。2014年高通接受反垄断调查，小米等国产手机等或失去其保护伞，而中兴则可以凭借其自身专利积累受其影响微乎其微，正确的专利战略决策的重要意义由此可见一斑。但其仍存在知识产权资源未能带来与之匹配的市场表现，核心专利缺失，创新效率低成本高等问题。

中兴通讯的成功经验与不足也可以成为我国其他知识产权密集型企业借鉴与学习的对象。同时也应该清楚的认识到，知识产权仅仅是企业的一项重要无形资产，企业需要做的将知识产权战略与企业战略紧密结合，最大限度降低知识产权风险，利用知识产权取得竞争优势。因此中兴虽需要进一步在核心专利领域增强实力，但仍需要考虑成本、风险与收益的平衡。

参考文献：

[1]萧延高，李平，刘炬.基于动态能力的新兴技术企业知识产权管理思维变革[J].科技与管理，2006，05：102-104+108.

[2]范超.经济全球化背景下国际贸易中的知识产权保护问题研究[D].东北财经大学，2011.

[3]李云凌，谢玉梅.我国通信设备制造业的国际竞争力分析[J].科技管理研究，2008，07：47-50+33.

[4]郑云凤.我国典型企业专利管理地图分析――基于华为和中兴的面板数据[J].科学学与科学技术管理，2009，07：65-69.

[5]倪兰.与市场拓展互促中兴专利布局进入良性循环期[J].通信世界，2012，10：6-7.

新兴产业市场分析范文篇9

关键词：新兴技术；高层管理团队；组织战略；认知多样性

新兴技术是指建立在科学基础上的革新，他们可能创造一个新的行业或者改变某个老的行业，由于新兴技术的市场具有爆发性，因此及早对新兴技术进行监控和辨识是企业至关重要的任务，但这同时也是相当困难的工作，美国、日本、韩国的半导体厂商都认为，只有那些能够较早在众多的备选技术方案里敏锐地找出具有巨大潜力的新兴技术的企业，才会在产业竞争中具有优势!

本文将结合组织战略和高层管理团队的理论，分析新兴技术在企业内部的战略选择过程，从而为新兴技术管理提供科学的组织理论解释．

1战略选择理论的提出

组织的职能论者(functionalist)认为组织就是组织内部的资源与外部环境进行匹配的结果，与特定战略相适应的组织结构是唯一给定的(BurrellC，1978)，组织结构要始终维持与组织规模、技术及所有制方式等背景要素的高度一致，否则就会造成机会的丧失、成本的增加等，组织的运转就会遇到困难，在职能论者的基础上发展起来许多新的学派，例如战略权变理论、生态组织理论与机制理论，所有这些理论都继承了职能论者关于组织与环境高度一致的前提假定。

然而，建立在社会系统理论基础上的行为决策学派则认为，决策者才是组织的核心和动力，是决策系统的主观能动要素，在决策活动中占有特别重要的地位，当前，面对复杂的决策环境，决策者往往不再以个体而是以群体的方式出现，即使是个体存在的决策者，也不再仅仅代表个体自身，而是代表群体意志，更进一步，该学派认为决策者的行为就是从决策者及其可以施加影响和权威的组织成员可能采取的所有行动方案中，有意无意地选择特定行动的过程(SimonHA，19551。

在行为决策理论的基础上，为了纠正职能论者关于组织与战略关系认识上的偏差，child(1972)提出“战略选择”理论．战略选择是指组织内部的权力所有者对各项备选的战略方案的决策过程，不同的战略方案将导向不同的组织目标，此处，要注意“战略选择”理论与职能论者的“组织决定论”、政治学派的“权威中心论”的区别，一方面，职能论者强调组织背景和环境的客观性，战略选择理论强调组织者，即战略决策者，或者高层管理团队的主观性，所谓高层管理团队是指企业高层经理的相关小群体，包括总经理、副总经理以及直接向他们汇报的部门高级经理；团队成员来自企业最高层，属于企业的战略制定与执行层，负责整个企业的组织与协调，对企业经营管理拥有很大的决策权与控制权，Hambriek和Mason提出的高层梯队理论(upperechelonstheory)为高层管理团队提供了研究框架，面对同样的决策环境，由于组织者观念和认知上的差别，决策结果具有多样性和复杂性，另一方面，政治学派强调组织权威的重要性，根据Simon的观点，以权威为中心的政治行为强调组织功能就是强制组织成员共同遵守组织或组织权威所制定出的规章制度；因此，组织内的政治行为是以权威为导向的，同时组织结构也就是实现这种权威影响的途径，而战略选择理论框架下的组织者的行为是在组织内外部监督下的主观性选择，会受到组织绩效的监督和检验，具有强烈的目标导向性，企业总经理在指挥企业的生产经营活动时做出的各种决策，都必须以企业发展为目标，否则将无法被组织成员所接受，更无法贯彻执行。

经过25年后，Child详细地回顾和总结了“战略选择”理论对当代组织理论的贡献，对在此基础上发展起来的战略问题诊断理论、高层管理团队的传记性特征理论、战略群体理论、高层管理团队的决断权理论等进行了评述。

2新兴技术的战略选择模型

2．1新兴技术的组织特征

在战略选择的理论框架里，组织内部的三个要素对战略制定是最关键的：①组织者的行为；②组织环境的实质；③组织者与环境之间的联系，区别于传统技术，新兴技术及其相关要素所构成的组织环境具有高度的不确定性，Linden详细分析了国内VCD和3C产品市场的产业标准竞争的案例，指出国内许多信息产品发展往往会先于行业标准的制定，这使得政府的管制标准成为非常重要但又高度不确定的组织环境，组织环境的高度不确定性会使第三个问题“组织者与环境之间的联系”变得更为关键，对新兴技术不确定环境的辨识成为战略决策者最富有挑战性的任务，企业经营业绩、甚至经营成败对高层管理团队认知能力的依赖性尤为突出，

Copper提出Stage—GateⅢ模型并认为，新技术或者新产品在组织内部获得成功的关键在于得到中层管理者(例如研究与开发人员、工程师、营销人员)的认可，因为他们是组织战略的实施者，这样的结论是错误的，特别是针对新兴技术而言。

2．2技术与组织战略的匹配

依据组织对外界环境的响应速度，MilesRE和SnowCC(1978)将组织战略划分为四种类型，①探寻者(prospector)代表行业内的创新领导，尽管会面临风险，他们会首先引入新产品，或者首先采纳新技术，这些措施也并非总能带来利润，探寻者总是对市场上那些正在显现或者刚刚出现的机会迅速地作出反应，在汽车行业里，本田和克莱斯勒扮演的就是探寻者的角色，②分析者(analyzers)是市场快速跟进者，通过仔细监控主要竞争者的行为和策略，他们会很快向市场上推出比探寻者企业成本更低或者性能更好的产品，但他们却很少首先进攻，丰田和福特是分析者类型的企业，③防御者(defenders)总是想在一个产品或市场比较独立的区域内维持他们相对稳定的地位，他们往往通过更高的质量、更优的服务或者更低的成本来保护他们的领地，并且会忽略那些对现有业务不产生直接影响的产业变革，通用汽车、尼桑和马自达属于防御者，④反击者(reactors)的势力较弱，他们尚不能成为与其他强大对手直面抗衡的竞争者，只会在市场受到巨大威胁时才进行局部的反击，国内许多汽车制造商都可以被视为反击者角色。

Griffin和Page认为，企业的技术或市场策略可以划分为对世界全新的技术、对企业全新的技术、完善现有产品线、改进现有产品、市场重新定位或者降低成本等六种类型，而且这六种类型的策略与组织战略具有内在的联系，图1所示的是他们根据调查所得出的每种组织战略所对应的技术策略的采纳概率。

从图1可以看出，探寻者的技术策略最具差异性，他们在完善现有产品上所付出的努力最低(22％)，而在采纳对世界全新的技术方面具有显著的偏好(30％)，远高于其他类型的企业，Griffin和Page所定义的“对世界全新的技术”与新兴技术的概念是很相似的，也就是说，探寻者往往就是新兴技术的倡导者。

转贴于

2．3战略选择模型的框架

根据前述的理论基础，针对新兴技术环境建立其战略选择模型，如图2所示，其中，环境的不确定性体现在新兴技术的发展趋势、政府管制政策、市场特征等方面，高层管理团队的传记性特征是指团队成员的客观性差异，如年龄、性别、任期、工作经历等，这方面的理论根源是社会学关于冲突行为的研究；而团队结构特征是指组织的部门化形式和程度、多元化经营的方式和程度、工作责任的明确程度、事业部分化的程度等等(DuncanR，1979；WilliamsonOE，1975)，理论根源是社会学关于均衡的研究，以上两方面的特征是影响团队成员认知多样性的主要途径，使得成员在因果关系的认识、组织不同目标的偏好等方面表现出差异，信息的模糊性是指由于决策问题的非结构化和决策对象的不确定性，可供决策使用的信息非常稀缺和不准确，这些会影响团队内部沟通的效率和质量，进而影响战略选择过程；理论根源是以社会系统理论为基础的行为决策理论，战略选择实质上是在探寻者、分析者、防御者和反击者四种组织战略之间进行权衡，不同的选择结果会导致不同的组织绩效，对组织绩效的衡量往往包括财务指标(如利润额)和组织有效性指标(如组织的开放程度)两方面。

新兴技术的战略选择正是依据“环境一认知一选择一绩效”的逻辑过程，更进一步，如果在长期动态的组织环境里，每一次的战略选择结果又作为经验或教训，反过来影响团队成员下一次的认知判断，构成组织学习的适应性过程；同时，在微观层面上也使得个体学习与组织演化有效地结合起来。

3案例分析

通过两个案例说明“环境一认知一选择一绩效”的认知模型，并且对模型的应用效度进行验证和分析。

3．1IBM公司的案例

20世纪30年代，TomasWatson通过为美国政府实施的社会福利制度和新政供应打孔机产品，成功地将IBM公司发展成为美国最著名的公司之一，50年代后，美国的计算机市场初见端倪．此时，TomasWatson仍对打孔机产业恋恋不舍，固执地认为，“我们不能打没有胜算的仗，现在我还没有发现多大的计算机市场需要”，而他的儿子，TomWatson则果断地认为，计算机的时代已经到来，并提出“追赶UNIVAC，并且要赶在前面”的目标，在TomWatson的领导下，1961至1964年期间，IBM前后共投资50多亿美元研发全新的IBM／360型计算机，这样的投资规模高达美国政府研发原子弹的曼哈顿计划总投资额的2．5倍，后来，TomWatson回忆时也认为这是他“一生所做的最大、最富冒险的决策”，也正是该项目的成功，才迅速将IBM公司推到全球计算机制造业的霸主地位，占领了700％的电脑市场；而相应的打孔机市场则很快就萎缩了(如图3所示)，面对全新的计算机技术，TomasWatson认为应该采取“防御者”战略，而TomWatson坚持认为应该采取“探寻者”战略，作为对企业发展具有生死攸关影响的两位企业家，他们对新兴技术的认知差别是与其不同的性格和阅历有关的，打孔机属于电子机械领域，经营战略以销售为导向，而且长期的产业成功也养成TomasWatson封闭和自负的性格；计算机属于信息技术领域，经营战略以技术为导向，自由环境里成长起来的TomWatson从小性格里就具有叛逆性和革命性，二战中作为飞行员参战的经历又使得他对电子仪表情有独钟，由此，可以看出高层管理团队成员的传记性特征的确对其认知能力具有重要的影响，而不同的认知与战略选择会导致完全不同的组织业绩。

3．2Seagate公司的案例

全球范围内，计算机硬盘行业的技术发展、市场结构、资产重组以及竞争格局是变化最快的，这使得硬盘制造企业的竞争异常残酷而激烈，Christensen称其为产业环境里的“果蝇试验”，因为在这样的产业环境里，企业会快速地萌发和成长，但也可能会快速地消亡和破产，全球市场上的第一块硬盘是1952年在IBM公司圣何塞实验室诞生的，此后硬盘技术在材料、工艺、性能等方面的创新路线和网络日益复杂，作为战略决策者，最重要的就是准确地预估技术创新对未来产品市场的影响。

1984年，苏格兰企业Rodime首先开发出3．5英寸硬盘，1年后Seagate公司也开发出类似的产品原型，为了评估这项新技术的市场前景，Seagate公司邀请IBM等台式电脑生产厂家及批发商们(他们也是Seagate公司的主要客户)对该产品性能作出评价，评价结果表明，这些厂家并不对此感兴趣，他们希望的下一代硬盘容量是40到60兆，3．5英寸硬盘容量只有20兆，成本反而更高，鉴于此，Seagate的高层领导决定放弃对3．5英寸硬盘的研制，加快对主流的5英寸硬盘技术的研发力度，然而事实表明，这是非常错误的决策，因为3．5英寸硬盘的主流市场并不是台式电脑，而是便携式电脑：1988年Seagate公司不得不重新开始生产3．5英寸硬盘，而此时它已经损失了大约7．5亿美元的销售收入，更可怕的是市场的损失，直到1991年，Seagate公司生产的3．5英寸硬盘还只能替代5英寸硬盘用在台式电脑上，尚无法被便携式电脑厂家所接受。

如图4所示，面对3．5英寸硬盘技术的兴起，Seagate公司采取了保护其5英寸硬盘市场的“防御者”战略，分析Seagate这次错误的战略选择的原因，主要有两个方面：一方面是长期经营5英寸硬盘而导致的认知框架(cognitiveframework)的限制，错误地担心3．5英寸硬盘会抢夺现有的5英寸硬盘的台式电脑市场；另一方面是由于长期的合作成功经历使得高层管理团队内部出现了群体思维(groupthink)现象，过分强调决策的一致性而忽略了对新兴市场的认真分析，群体思维是指参与群体中人们的一种思想作风，在这个群体中认为追求互相一致比现实地评价各种可能行动方案更为重要，总结政治与军事方面的成功与失败案例后，JanisIL(1972)归纳出形成群体思维的前提条件和造成后果，例如顺从性思维、有倾向性地选择信息、盲目乐观情绪、相信群体无所不能、首创精神的假象等等。

3．3分析结论

新兴产业市场分析范文1篇10

关键词：企业并购；财务分析

2013年，国内并购市场空前活跃，并购项目的数量和金额都达到了一个新高峰。所以2013年被称为并购元年，而2014年以来并购的趋势继续高涨，截至到2014年7月底已经完成了1017例，交易总额4102亿，很多新兴行业成为了并购热门行业。并购已经成为了一种重要的投资实现方式，获得企业所需要的产权及资产，实行经营一体化，达到规模经济，通过规模经济降低企业成本，带给企业制度的变迁，这都是源于企业的并购行为。

一、企业并购行为的基本理论

（一）企业并购的概念

企业并购（Companymergerandacquisition）指的是“指两家或更多的独立的企业、公司合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或更多的公司。国际上习惯将兼并和收购合在一起使用，统称为M&A，在我国称为并购。

（二）企业并购行为的动因

并购作为企业迅速做强做大的捷径，提高人才，市场，品牌等多个方面的竞争能力，一直被市场强烈看好。

本文以新时达并购深圳众为兴为例做进一步分析。

2014年6月，上海新时达电气股份有限公司公告，公告称新时达发行股份及支付现金购买资产事项经中国证监会上市公司并购重组委员会2014年第24次工作会议审核并获得无条件通过。相关资料显示，新时达拟以发行股份及支付现金相结合的方式购买深圳众为兴技术股份有限公司100%股份，交易价格为60，000万元。

笔者认为，在中国经济结构调整和产业转型升级的大背景下，新时达做出这一决定是为了企业更积极的谋求发展，在机器人这样的新兴领域，这样的并购可以让企业发展的更迅速。收购众为兴也是新时达布局运动控制行业，完善工业自动化控制产业链的重要战略举措。未来新时达将与众为兴充分实现资源共享，在技术、市场资源及生产资源等方面充分发挥协同效应，进一步提高盈利能力。而2014年3月，国务院下发了《关于进一步优化企业兼并重组市场环境的意见》，这又是一重磅政策。这无疑也成为了并购加快发展的一个重要因素。

（三）企业并购的财务指标分析

企业总结和评价财务状况和经营成果的相对指标被统称为财务指标，中国《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标为：偿债能力指标，包括资产负债率、流动比率、速动比率；盈利能力指标，包括资本金利润率、销售利税率、成本费用利润率等；营运能力指标，包括应收账款周转率、存货周转率。

在实现收购后，企业人当然最关心的还是企业在收购后的业绩问题，在新时达收购的公告称，交易对方曾逸、张为菊、钱作忠、众智兴承诺，众为兴2014年、2015年、2016年实现的合并报表扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别不低于3700万元、5000万元、6300万元。如果实际净利润低于上述承诺净利润，则交易对相关规定进行补偿。

表1是新时达2014年度的主要数据及相关财务指标，从表1可以看出报告期内公司实现营业收入130，687.51万元，同比增长30.61%；实现营业利润19，167.30万元，同比增长17.39%；实现利润总额23，393.35万元，同比增长16.44%；实现归属于上市公司股东的净利润20，781.66万元，同比增长25.11%。

截至2014年年末，公司总资产为248，387.92万元，较2013年末增长了39.49%；归属于上市公司股东的所有者权益为206，454.28万元，较2013年末增长34.74%；归属于上市公司股东的每股净资产5.25元，较2013年末增长了20.41%。

二、企业并购行为的财务问题

（一）企业并购行为的支付方式

企业并购的支付方式有现金支付、换股并购及综合证券并购方式。我国目前大多数的并购只是限于“现金支付一资产置换”的简单模式。现金支付要求收购方必须在确定的日期支付一定数量的货币，并且受到收购方即时付现能力的制约，会增加目标企业的税收负担。

而针对我国目前形势，我国并购行为的支付方式还是略显单一，这样的现金支付不仅会增加目标企业的税收负担，如果是跨国并购还会增加收购方的可兑换性风险和汇率风险，而这样单一的支付方式会使企业受到资金短缺的约束。

新时达拟通过非公开发行股份和支付6亿元现金相结合的方式购买深圳众为兴技术股份有限公司100%股份，这显然是股份换购与现金支付的结合。这样的支付方式实现了多样化支付，并充分考虑了双方企业的资本机构，对并购公司而言，不受并购方能力制约，对被收购公司股东而言，可以推迟股权支付后的收益时间，还能享受延期纳税的好处。

（二）企业并购行为的财务效应

企业并购可产生协同效应，主要体现在经营协同、管理协同、财务协同。收购众为兴成为了新时达控制行业，完善工业自动化控制产业链的重要战略。未来将会充分实现资源共享，协同效应会在市场，生产以及技术资源方面得到充分的发挥，进而进一步提高盈利能力。

生产资源方面，新时达可以利用众为兴的制造成本优势充分实施部分低毛利产品生产的梯度转移。同时，在上市公司平台的融资优势基础上，对于产能扩张的机会众为兴可以更快的获得，以满足未来业务的增长需求，使业绩得到突破。此外，两者同为工业自动化控制产品生产企业，可以有效地使供应链的整合得到促进，降低产品的采购成本，更大的发挥资源共享，形成规模化效益优势。

市场资源方面，众为兴作为领先的系统供应商，销售渠道的完整，优质客户的积累，一定的品牌优势。收购后，新时达完全可以利用这些直接进入现有的客户供应链体系，获得优质客户资源，使销售领域得到拓宽，市场份额得到提高，实现跨越式发展。同时，新时达的工业控制与变频驱动、工业机器人和伺服系统的渠道资源，也可以使众为兴在运动控制领域的市场广度得到拓展。综上，双方的资源共享和协同效应将对上市公司实现整体资源的优化配置，降低生产成本，进一步提高盈利能力百利无一害。

据了解，众为兴基于持续的研发积累和不断创新的管理机制，其已掌握了整体解决方案的核心技术，其中达到国内领先水平的技术已占多项。公司产品在金属加工、轻纺家居、电子装备等新兴应用领域已具备了较强的市场地位，而且部分产品被富士康、歌尔声学等客户应用于高端消费电子产品和国家重点工程项目。

新时达方面认为，通过本次收购，将有助于公司布局运动控制系统行业和完善工业自动化控制产业链。众为兴与新时达在嵌入式运动控制技术、伺服控制技术和总线控制技术等方面具有较强的互补性，新时达将借此整合优质资源，提升技术实力。值得期待的另一点是，本次交易一旦完成后，众为兴在行业内建立的品牌优势以及拥有的销售渠道，将为新时达带来一批稳定的客户资源，有利于提高新时达市场占有率及销售收入，并提升公司整体盈利能力。

（三）企业并购行为的财务风险

企业并购的最终目标只有一个即是追求企业利润的最大化，但在企业并购行为为企业带来利润和发展前景的同时也存在着财务风险。

并购企业在并购整合期由于一些财务制度、运营、财务协同等因素的影响，使实现的财务收益与预期的发生背离，因此有遭受损失的机会和可能性，而这就叫做运营风险。在并购后，如果不进行有效整合，也很难使并购后的企业产生财务协同等效应。系统化的改革，会导致并购双方的矛盾，这会使企业管理效率受到极大影响。

三、对企业并购的思考

有数据显示，截至2014年9月30日，2014年上市公司并购交易金额已达到10000亿元，已超过了2013全年的交易金额，但无论是新兴产业还是传统行业，在这一片大好形势的背后，也一定滋生出一系列的财务危机。然而财务分析也就必然成了企业并购行为的一把钥匙，有了举足轻重的作用。

四、结语

对于企业并购是企业为了更好地生存，想要做强而自愿做出的战略决策。对于我国企业并购的背景，并购行为就不再是单纯的市场经济产物，我国的政府并购动机大部分取代了企业自身的动机，从政度的角度出发并购行为则变成了企业摆脱严重亏损的手段行为。我国需要发展金融市场，促使金融工具多样化。对于中国那些渴望壮大的企业，希望它们都能克服并购行为中的种种问题，顺利扭亏为盈，走向更大的世界舞台。

参考文献：

[1]欧阳长青.企业并购财务分析[J].现代商业，2011（18）.

[2]贾蓓，谷丹.浅析企业并购支付方式[J].商业会计，2012（16）.

[3]秦米源.浅谈企业并购财务风险及其管理[J].财会通讯，2012（17）.

新兴产业市场分析范文1篇11

关键词广西坭兴陶，优势，劣势，机遇，威胁

1前言

“钦州桥畔紫烟腾，巧匠陶瓶写墨鹰；无尽瓷泥无尽艺，成功何止似宜兴。”中华人民共和国国歌的歌词作者田汉1962年参观钦州坭兴时写的这首《坭兴颂》，对钦州坭兴的优点作了经典的概括。然而，以景德镇为参照，不难发现，在市场经济时代，以景德镇陶瓷产业为代表的传统陶瓷产区，由于没有抓住经济体制转型的大好机遇，顺应市场和环境的变化，其高档陈设瓷的市场份额不仅急剧降低，而且日用陶瓷在市场上也逐渐丧失了竞争优势。一个千年区域品牌在激烈的市场竞争中节节败退、衰落，这种状况同样也是广西坭兴陶产业持续健康发展所面临的严峻考验。为此，本文利用安德鲁斯SWOT战略分析模式对广西坭兴陶业的优势、劣势、机遇、威胁进行分析，旨在为广西坭兴陶将来的发展提供理论依据。

2SWOT原理

SWOT分析法又称态势分析法，于20世纪80年代初提出，SWOT四个英文字母分别代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等因素，通过调查列举出来，然后用系统分析的思想，把各种影响因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

2.1优势（Strength）

具体来说，钦州坭兴陶产业的优势主要体现在以下几方面：

一是已经形成了一定的品牌效应。钦州坭兴陶多年来不断在国内外夺得大奖，早在清末民初就被列为“四大名陶”之一，1997年国务院颁布的《传统工艺美术保护条例》，广西只有壮锦和钦州坭兴陶被批准列入，故又与壮锦并称为“广西二宝”，声名显赫，拥有很高的知名度和美誉度，是世人心目中的一个品牌；二是拥有独特而丰富的陶土资源。钦江两岸的红色陶土，不但蕴藏量丰富，而且质地细腻，致密性与透水性兼备；三是拥有神奇而独一无二的“窑变”。坭兴陶的“窑变”艺术为其它陶器所没有，故有“中国一绝”之称。所谓“窑变”，即取自钦江两岸的陶泥捏做的泥坯，在窑内经1000多摄氏度高温和特定条件下的氧化还原反应生成，经打磨抛光后，呈古铜、墨绿、紫红、天斑等诸多色泽，质地细腻光润，色彩斑斓绚丽，集春暖、冬寒、夏绿、秋红之灵气于一体，色彩变化莫测、奥妙无穷。窑变乃火中求宝，并无定格，绝无雷同，故十分珍贵；四是拥有深厚而独特的坭兴文化底蕴。钦州坭兴陶多年来一直走独树一帜的艺术路线，主要产品有花瓶、茶具、熏鼎及各式仿古工艺品，这些作品经过艺人在上面雕刻山水、花鸟、人物等图形，加上神奇的窑变，古色古香，诠释着浓厚的文化气息，是会议、馈赠、旅游、装饰及收藏的首选。

2.2劣势(Weakness)

2.2.1观念落后，缺乏必要的发展规划

钦州坭兴陶作为中国四大名陶、最具民族特色的传统工艺美术品，应是一个必须扶持发展的产业。但在相当一个时期内，由于各方面的原因，没有得到地方政府及当地民众充分的认识和应有的重视。我国实行市场经济后，地方政府在经济发展中还没有把坭兴陶作为一个具有地方特色品牌的产业去发展，更没有将它视为一个必须扶持发展的产业，出台政策措施去促进和推动它的发展。

2.2.2人才匮乏，整体素质偏低

技艺是靠人来创造、传承的。钦州坭兴陶是壮族先人流传下来的一种传统民间工艺，经过艺人的不断挖掘创新和时间的磨练，使之具有陶土独特、窑变神奇、浮雕精致等特点。然而，钦州坭兴陶从业人员从上世纪60年代到90年代一直在减少，企业技术力量薄弱，工艺人才匮乏。据问卷调查，目前在钦州略有名气的钦州坭兴陶艺有限公司，现有职工78人，其中设计和生产技术人员共17人：具有中级职称的3人，高级职称的2人；在技术人员中，中专（高中）毕业及以上学历的只有10人，且对口专业毕业的仅为4人。其中2005年在全市属产值最高的钦州坭兴二厂，没有一个高级技术人员，只能生产内销的日用陶。钦州坭兴陶有名气的工匠也年事已高，用坭兴陶行内的话来说，是“缔造坭兴陶的古安陶人面临薪火不传、青黄不接的尴尬境地”。坭兴陶要传承发展，创作新的坭兴工艺精品，亟需把有限的美术设计、工艺制作的能工巧匠团结起来，合作攻关，培训行内从业人员，提高整个从业人员的素质。

2.3机会（Opportunity）

2.3.1日用陶的潜在市场

国内如广东、香港、上海、云南、福建、苏州等地区的居民有饮茶、喝汤的爱好，喜欢品茶的人对茶具有较高的要求，坭兴陶茶具不含毒性、泡茶隔夜色味不变，的确是茶具的上品。只要对坭兴陶茶具加以推广，无不成为这些地区居民购买的首选产品。再加上坭兴陶茶具价格适中，中等收入家庭都可成为其销售对象。此外，坭兴厂与生产电饭锅外壳的汽锅企业合作，主要负责电饭锅、汤锅的锅胆生产，用坭兴陶做锅胆所做出的电饭锅省时省电，做出的米饭软香甜口，煲出来的汤味道醇浓，特别适合于爱喝汤的居民。

2.3.2工艺陶的潜在市场

（1）居室的装饰、美化

未来十年，将是我国居民生活由小康走向富裕的发展阶段，人民生活富裕后，用来装饰居室房间、美化生活环境、体现文化情操的各种陶瓷陈设制品越来越受到人们的喜爱。特别是坭兴陶在广东、上海、香港等地已有一定的历史影响，可以充分利用这一段历史在这几个区域进行宣传，进一步开拓新的市场。随着旅游热的升温，坭兴工艺陶作为极富广西民间民族特色的工艺美术品，必然会在工艺美术品市场开辟新天地，为消费者群体所接受。

（2）楼堂馆所的装饰用品

在广东省工艺美术珍品馆展出的水浒人物浮雕大花瓶，是该展览的压轴作品。此瓶由中国工艺美术大师李人设计监制，钦州市知名画家邓敦伟绘图，陶艺公司的10多名技术人员历时3年探索研制而成。瓶身浮雕装饰完美，表现场面气势磅礴，故事情节生动，人物形态栩栩如生，有很高的艺术价值和收藏价值。目前，国内使用人物浮雕进行装饰的大件精陶制品仅有钦州坭兴能生产，属国内一绝。据有关人员预测，寓意平安吉祥的坭兴陶花瓶，以其高雅的艺术品位，必将取代各种高级楼堂宾馆里的石狮子或大瓷瓶等摆设品，市场前景十分看好。

（3）国内外收藏品市场

坭兴陶是中国稀有的陶器品种之一，历来数量很少。据悉，在社会及博物馆收藏的坭兴陶数量也不多，以广东为例，仅省博物馆、陈家祠及六榕寺有藏品，在民间更鲜为人知。随着中国经济的快速发展，经济人介入文化领域的现象逐步增多，一些企业高价购藏艺术作品，名陶珍品越来越受到高层人物、名人、收藏家的青睐，窑变的坭兴珍品将会有较大的发展前景。

2.4威胁（Threat）

2.4.1江苏宜兴在国际市场竞争中对坭兴陶的威胁

近年来，随着国际陶瓷产业的复苏和发展，宜兴陶瓷产品在海外市场也日益受到青睐，以日用陶瓷、陈设艺术陶瓷和建筑陶瓷为主的“出口大军”足迹远涉欧美、东南亚100多个国家和地区，出口量逐年上升。由于国际陶瓷市场的门槛比较高，宜兴市有关部门积极为陶瓷出口创造有利条件，搭建良好的检测技术平台。宜兴的陶瓷生产企业积极申请出口质量许可证和输美陶瓷认证，建立和健全质量管理体系，从原料进厂到成品出口每个环节都得到有效的控制。目前，宜兴陶企有13家获输美陶瓷认证，有12家企业通过ISO9000认证。刚刚成为出口一类企业的宜兴精陶股份有限公司，不仅连续3年出口检测合格率100%，而且把代表国际水平的“加州65准则”作为企业陶瓷产品铅、镉溶出量的控制指标，达标率已近90%。

2.4.2云南建水陶在建筑陶瓷上对坭兴陶的威胁

云南建水陶通过近几年的努力，在建筑陶瓷上领先一步，经过一段时间的发展，已经抢占了大量的市场。相对来说，坭兴陶在建筑陶瓷上发展滞后，在建筑陶瓷领域的市场经验很浅，缺乏竞争力，市场对坭兴陶的认可度较低。因此，坭兴陶想要打开市场必然面临着云南建水陶的强力竞争，进入市场相对比较困难。同时，由于云南建水陶有许多特性与坭兴陶有很大的相似性，坭兴陶想要运用差异化策略进行竞争也相对比较困难，需要再进一步的创新。

参考文献

新兴产业市场分析范文篇12

中图分类号：F407.471

文献标志码：A

文章编号：1000-8772(2015)25-0040-03

一、绪论

（一）选题背景与研究意义

汽车后市场被经济学家称为汽车产业链上最大的利润“奶酪”。据美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场中，汽车的销售利润约占整个汽车业利润的20%，零部件供应利润约占20%，有60%的利润是在其服务领域中产生的。如果说汽车销售是一块有“嚼头”的饼干，那么汽车的售后服务市场则是一个可以令人大快朵颐的蛋糕。

乘着汽车经济的东风，汽车养护业作为一种新兴行业发展势头日渐迅猛。近两年常德地区私人购车数量呈现急剧上升的态势，目前已超过7万辆。仅学院教职工私家车就有300余辆。汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识而不断深化。近年来更有一些大资金的进入，使得该行业充满了无限的生机。集约化，规模化，规范化。重质量、重服务、重特色，将是这一行业的主要发展趋势。

而研究本项目具有如下现实意义：

1、为毕业生就业指导课提供材料支撑，让课堂教学更加生动、形象，更加贴近生活。

2、通过调查与研究，掌握汽车新兴维护行业在常德地区创业的第一手资料，为大学生创业提供参考。

3、为汽车专业毕业生创业提供指导性建议和帮助，缓解毕业生就业压力。

（二）内容结构与研究方法

论文从大学生创业的角度出发，在充分市场的指导下，通过对汽车新兴维护行业创业项目的环境调查和汽车新兴维护项目的可行性、价值探析，探讨汽车新兴维护项目创业的可行性、原则和方法途径。

论文采用文献分析研究法，搜集关于大学生创业和汽车新兴维护项目创业的文献资料，通过对所收集资料的对比、研究和分析，了解本研究领域的现状和发展趋势，从而制定本研究的基本思路、研究方向等，同时也为本研究提供理论支撑和理论指导。采用调查研究法，对常德地区汽车维护行业及部分车主进行调查分析，了解这一市场的创业环境和车主的认同程度，从而为大学生创业提供技术支持。

二、中国汽车维护行业的创业环境

（一）中国汽车后市场宏观创业环境状况

近年来中国政府逐渐重视汽车用品行业，出台了一系列规章措施帮助和扶持汽车行业、汽车用品行业的发展。在政策与经济上给予一定的优惠措施。鼓励发展汽车用品行业，促进就业与收入的提高。近年，中国汽车服务业进入了发展的黄金时期，自2000年以来，中国汽车业发展被业界称为“井喷”，年增长率达到30%。2009年，我国全年累计生产汽车1379.10万辆，同比增加48.3%；销售汽车1364.48万辆，同比增长46.2%。与此相对应的汽车服务业每年正以40%的速度递增。在一个成熟的汽车市场中，除掉汽车整车利润后，汽车的销售利润占整个汽车业利润的20%左右，零部件供应利润占20%左右，而50-60%的利润是从服务中产生的。汽车服务业已成为国外汽车制造商的主要利润来源，也构成了汽车产业可持续发展的重要支柱。未来几年，还将是中国汽车服务业有所作为的大好时机。

（二）汽车维护行业的发展状况

1、经营和销售模式

（1）“四位一体”和“连锁经营”：“四位一体”即目前已传入中国的“4S”形式，目前国内主要的轿车生产企业基本都采取这种方式。这种模式源于欧洲，即整车销售、配件供应、维修服务和信息反馈。而以美国为代表的连锁经营模式，最近20多年来得到了迅速发展。这种连锁方式如同人们熟知的“麦当劳”和“肯德基”，它整合了各品牌汽车维修保养的资源，打破纵向垄断，在价格服务透明化的基础上，提供汽车保养、维修、快修、美容和汽保供应一条龙服务，车主可以一站式解决问题。

（2）“特约服务站”：“特约维修站”须得到厂家授权，它们只负责给特定品牌的汽车提供服务，维修中使用的专用维修设备大多由该品牌汽车制造商提供，零部件也都是原厂件。由于特约维修店垄断了新车保修业务，每一家维修店的客户因此也是相对稳定的。这类模式虽然有比较固定的客户，但是同时也降低了新客户的增长率，其客户的增长与生产厂家的销售量是成正比的。

（3）“独立经营”：以前的汽车维修基本都采用这种模式，随着市场的竞争，部分独立经营的维修厂发展成为品牌4S店，部分维修厂区的厂商的授权成为品牌特约维修店，也有相当一部分坚持独立经营的特点，坚持多品牌经营，而且取得比较好的业绩。

2、行业存在的主要问题

缺少核心技术、产品质量及服务意识淡薄。汽车制造业水平的大幅度提高，让汽车修理企业不得不投资购买先进的维修检测设备，这同样也给汽保企业迎来了一个难得的发展机遇，但在实际门槛低、市场竞争无序。由于低价的设备市场空间比较大，汽保设备商们纷纷压低价格以获取市场份额，打价格战成了营销的主要手段，而价格降低的背后必然会对质量产生影响，同时会间接对品牌的树立带来负面效应。

市场营销策略和方法不多。随着汽车技术的发展，更新换代速度加快。汽车维修和保养设备也成为具有很多高技术水平的产品，在市场营销上，很多传统的方法可能不再适合。在汽保行业，绝大多数场上非常重视每年在各地举办的各种展览会，这固然没有错，但是很多企业因此不重视平时的宣传和推广，有的甚至没有自己的市场营销和品牌推广计划。特别需要指出的是互联网已经成为人们获取信息的重要平台，这是一个高效、便捷和廉价的平台，重视互联网的作用，并利用它来为企业的经营服务，可以说网络营销必将极大地提高企业的竞争力。

3、行业发展前景

与整车市场相比，汽保行业市场具有更强的成长性，这是因为：

（1）汽保市场增长更多来自于汽车保有量的增长。即使整车市场销售增长出现停滞，只要售后市场整车保有量还在增加，则汽保行业增长就有保证；

（2）行业财务状况良好，企业成本控制能力在不断加强。即使在2003年整车企业价格下降8-10%的基础上，整个汽保企业利润率依然保持在20％以上。

中国的汽保行业在未来的5-10年中有着无限广阔的发展空间。企业只要有完善的经营决策和充足的准备，完全可以在这个市场上占有一席之地。

三、汽车新兴维护行业业创业项目的策划分析

（一）、项目可行性分析

经过对资料的分析和市场的调研，我们认为在本地区此创业项目具有很好的可行性。首先外部环境显示汽车新兴维护项目市场很大，能带来还好的经济收益，目前也是大学生创业的黄金期，各种条件和相关政策都十分有利，其次，通过实地调查发现，除市场本身需求巨大外，汽车新兴维护中的玻璃清洁除雾、车胎胎压监测等维护项目在常德地区还未广泛推广，市场潜力巨大，特别是车主对我们新兴维护项目认可度很高，具有丰富的应用前景，创业可操作性强。

（二）项目策划方案

1、汽车维护店定位：

（1）经营范围：汽车维护、装饰、美容。

（2）店面规模：三个工作空间（180m2）。

（3）区域保障：方圆3公里内私家车保有量不低于2000辆，门前车流量不低于200辆/小时。

（4）店址选择：住宅聚集区。

（5）经营模式：品牌加盟。

2、需要得到加盟总部的配套服务：

（1）技术培训。

（2）店长培训。

（3）上门技术指导。

（4）派人上门进行店址确认和市场调研，提供门头设计。

（5）提供开业广告策划、营销策划，派人开业筹备等事宜。

（6）上门安装设备及操作使用培训。

（7）享有供货价格，建立终端客户数据库。

（8）上门策划、开发终端客户进入渠道。

（9）长期上门传授新技术、新产品及强大的后续支持。

3、加盟权益：

（1）制定市场战略决策，明确商的市场目标，依法履行双方约定的权利和义务。

（2）培训专业技术人员及后续技术支持，全力为加盟户服务及协助处理服务突出事宜。

（3）确定分店经营一体化要求，指导经营，对分店提供全国广告支持。

（4）制定加盟战略及促销方案。提供信息，处理反馈行业有关信息。

（5）由专业学校培训，全套技术一步到位。

（6）由总部提供全套门面、内构、平面、施工效果图设计。

加盟店权益和义务

（7）享有区域保障，即在承诺区域内限额加盟，在总部授权的区域内享有独家经营权；

（8）按总部VI要求装修营业场所及制作店招；

（9）统一授权悬挂汽车美容养护加盟店牌匾；

（10）统一配送并长期享有总部产品、设备的供应；

（11）享有总部经营技术资产使用权；

（12）使用总部品牌及服务商标，对外公开营业；

（13）新项目、新技术的优先受让。

据调查显示，国内多数汽车养护店的生存现状是：赔钱难赚钱也难，想做强做大难上加难。主要是因为多数店主在管理能力和经营能力上的匮乏，尤其是在产品和技术上无法在当地市场真正形成竞争优势。采用加盟方案进行创业目的在于利用加盟商的递进式业务成长平台的强大持续支持能力，从而保障我们在当地汽车服务领域真正做大做强。

3、创业项目的风险分析

作为创业者，应该行动谨慎，头脑冷静，善于把握机遇和规避风险。因为任何事物都存在正反两个方面，创业也是一样，还存在很多不利的因素，创业要承担一定的风险，创业者需要对创业失败负全面的责任。虽然承担责任是很兴奋的事情，但实际上有时是很痛苦的，持续的压力与长时间的工作是很多创业者生活的组成部分，这将很大地影响到社会交往及家庭关系，当然也包括自己的健康。

项目的不确定性分析是指对项目因素或未来情况缺乏足够情报而无法做出正确估计或没有全面考虑所有因素而造成预期价值与实际价值间的差异的预测。不确定性的来源：（1）将来的不确定性；（2）资料的不确定性。因此应该首先进行确定性分析，之后进行不确定性分析。不确定性分析作用在于分析不确定因素的影响可能造成的风险。

四、结论与展望

2003年，中国汽车市场呈现高速增长势头，当年被许多业内专家公认为中国开始进入汽车社会。在汽车消费结构方面，家庭购买比例越来越大，已经成为市场需求的主体，中国从此将开始进入稳定增长的良性的汽车市场。与去年相比，虽然今年汽车市场的销售涨幅有所回落，但市场需求潜力并没有缩减，只是由于汽车频繁降价，以及汽车消费和使用环境等存在诸多不利因素，使得消费者持币待购，需求暂时得不到释放。当然，随着竞争的激烈汽车销售越来越走向微利时代，而汽车后市场则随着汽车消费结构的变化和消费者消费理念的成熟而呈现出巨大的发展潜力和美好的前景。目前，国内的汽车后市场比较混乱，还处于初期的调整和扩张阶段。但巨大是市场潜力和快速的增长速度，都给商家带来了很好的市场机会。

对汽车新兴养护创业项目做一个总结：

1、汽车新兴养护行业可以做，没有不行的行业，只有不适合在行业中生存、发展的创业者。

2、为规避创业风险，增加创业成功率，可以选择加盟连锁的经营模式，但必须对加盟的对象进行详细、全面的考察。

3、从目前汽车后市场的发展状况和规模看，机会窗已经打开，适合创业者投资。

4、机会不等于绝对成功，一旦加入，创业者将还会遇到许多的问题和挑战。需要有充分的心理准备。

作者简介：陈雪，（1989-），女，湖北省随州市人，本科，常德职业技术学院汽车系工作人员，研究方向汽车营销。