电子商务网站盈利模式分析范文

现有商业模式分析

视频网站按类型可以划分为视频分享网站、长视频网站、客户端网站等。概括总结各大视频网站现有的商业模式，主要有以下几种：

一、以不同类型、不同层次的广告投放来盈利。细分下来，视频网站的广告投放可分为以下几种：第一，首页广告。多以图片、弹窗、悬浮框、横幅、文字等形式出现。第二，贴片广告，也称内置广告。贴片广告可以分为视频开始前、视频暂停时、视频结束后、视频画中画、文字滚动缓冲时等。第三，视频类广告。主要包括商品、游戏、新电影或电视剧的宣传，近年来视频网站也开始细分目标受众市场，开始利用用户数据库来为用户提供精准的分类广告。

二、付费业务或付费服务。包括会员收费制度和付费业务或付费服务。付费会员一般以包月或包年为一周期，支付相应的会员费，从普通的注册用户升级为会员，便能进入专属的VIP区进行观看点播。此外，有些网站还开设了单次付费服务，俗称“影视商城”。总体来说，付费视频在视频网站中所占的比例并不大，为了积累客户，大多数视频还是免费播放的。现在有些视频网站已经开始逐步培养用户的付费意识，例如观看指定的某些广告可以获得收看一定时间的收费业务的奖励行为，或在指定商城消费指定信用卡换取视频点播包月卡等，让用户逐渐对收费内容感到习惯并认可。

三、内容出版及版权分销。内容出版是指视频网站自身投资拍摄或参与相关电影电视剧的投资拍摄，然后通过转让版权盈利，或将电影网络发行后，与发行方分成等。版权分销是指视频网站为了分摊高额的正版影视剧购买费用，按照年限以非独家的方式分销给其他视频网站或公司。

除上述外，各大视频网站还存在其他的盈利业务，但是规模都不大，在收入所占比例中也较小。一是手机视频业务；二是依靠用户上传原创内容，再按照其点击率来营收；三是合作运营，即视频网站与网络游戏公司、通信运营商等进行战略合作，双方共享盈利；四是线下盈利，是指通过“线上品牌增值服务+线下衍生周边产品”的方式收入利润，即先以视频内容获得用户关注，打造品牌效应，后将品牌价值应用于线下，进而利用线下衍生的周边产品获得收入。各大视频网站经过数年的发展，在商业模式方面已经有了相应的探索和尝试，并获得了一定的营收，但是在结合内外部行业环境的分析下，视频网站现有的商业模式还是存在诸多的不足之处。

一、成本远远大于收入，负担较重。视频网站在成本花费主要是带宽成本和购买正版影视剧所支付的版权成本。以优酷网为例，优酷网在2012年第三季度，仅带宽成本就花费人民币1.366亿，内容成本花费1.364亿人民币，整体亏损9150万美元。①

二、盈利结构单一，商业模式趋同。2011年至2012年，中国网络视频行业收入构成中，广告收入所占比重均在65%以上，且比重呈增加趋势，到2012年第三季度，广告收入所占比重已达75%，版权分销收入随版权价格的回归稳步回降。②在这样一种盈利结构下，视频网站的盈利容易受到各大广告商的影响。在过分依赖广告盈利的问题之外，网络视频广告本身的价值并没有得到充分发挥。例如，网络视频广告目前的实际效果测量还是按照传统的互联网广告测量，例如点击量、曝光量、一二次跳转等，没有结合视频网站本身的特点来进行检测。

三、内容同质化严重，难以形成稳定的用户群。随着台网互动策略的实施，电视台的热播剧也成为视频网站的重头戏，有的视频网站为了缓解高额成本，甚至将独播剧的版权分销给其他网站以收回成本，这样一来，内容同质化竞争不仅存在于视频网站和视频网站之间，也存在于视频网站和传统电视台之间。

四、外部经营环境发生变化，竞争越来越激烈。各大民营视频网站除了要和同行业的视频网站进行竞争，也开始面对“外部”涌进的一批竞争对手和相关替代品的竞争。这一批“外部”竞争对手包括传统广电集团如央视旗下的CNTV、湖南卫视的芒果TV；传统门户网站旗下如新浪视频、搜狐视频；搜索网站旗下视频网站如百度视频；点播类网站如迅雷旗下迅雷看看等。

视频网站商业模式创新的路径选择

面对较为单一的盈利模式，视频网站应该积极主动地去寻找更多的盈利方式，继续扩大收入，避免因成本过高而遭遇资金短缺的难题。

一、合作创新：台网互动。互联网视频相对于传统电视的优势在于用户可以不局限于节目播出的固定时间或不局限于在家里的电视机上观看，只要拥有一台可以上网的设备，在手机，平板电脑上也能随时随地搜索，观看视频，且互联网视频的内容远远丰富于传统电视台。但是，在节目的制作、包装上，电视台拥有更加专业的团队和资源。所以，视频网站与电视台互相融合、互相合作是现代媒体业的一大潮流。早期的台网互动仅仅停留在形式层面上，例如视频网站向电视台购买热播电视剧和综艺节目的版权、电视台借助视频网站的平台进行自身的推广，扩大收视观众群等。这种“拿来主义”已经不能适应在线媒体行业的发展状况，视频网站必须从被动的内容照搬转变为联合电视台的优势主动生产原创内容。

目前比较成功的台网互动的案例有搜狐视频与安徽卫视打造的新版《水浒》、酷6网与浙江卫视出品的《全民奥斯卡》、PPS与旅游卫视合作的生活“绿色频道”等。视频网站应该逐步改变自身在合作中被动的附属地位，拿出自有品牌资源，往深度发展，使双方的合作更具价值。

二、业务创新：发展视频电子商务技术。2013年11月11日，淘宝“双11购物狂欢节”仅用了85分钟，销售额便突破了80亿，不禁让人感叹网购的强大之处。2009年，优酷网就和淘宝网了一项“视频电子商务技术”，方便卖家在商品的详细情况中加上视频描述，能更全面地展示自家的商品，为客户提供更多购买的细节。2012年3月，天猫商城联合酷6网、优酷网、56网、土豆网，将女装T台秀搬运到了在线视频上，除了展示商品之外，用户只要拿起鼠标，直接点击模特身上所穿着的衣物，就可以实现在线购买。优酷土豆合并后，将会加快视频电子商务的推进，视频技术将会越来越多地应用到电子商务平台上。

随着三网融合、多屏合一技术的普及，在便利性、用户体验性等多方面完胜电视购物的视频购物，将成为网购达人们随时随地“下单”的又一选择，也成为视频网站扩大利润来源，创新完善商业模式的选择。

三、技术创新：实施云战略。“云计算”将所有的计算资源集中起来，并由软件实现自动管理，无需人为参与。这使得应用供应方无需为日常的管理而烦恼，能够更加专注于内容的开发和升级，有利于创新和降低成本。用户也可以随时随地上传下载、管理观看自己云储存中的视频内容。目前IT和通信行业巨头们都纷纷进行了自己的云平台建设，例如微软云官方平台、Google云、苹果Icloud亚马逊CloudDrive等。视频行业也开始纷纷部署自己的“云战略”。2012年6月5日土豆网与中国电信上海达成独家合作，在中国电信上海E云存储上传的内容，用户可以打通土豆网账号平台将其一键到土豆网，用户将从土豆网和中国电信的云计算平台中实现从存储到播放和分享的一站式服务，获得更好的使用体验。

四、内容创新：大力发展原创内容。视频网站的内容来源主要有两种形式，一是用户自己上传原创内容，即UGC模式；二是向影视机构购买版权来播放。UGC在早期确实为视频分享网站吸引了大量的用户和关注度，也获得了一定的营收，但是视频网站经过这几年的发展，UGC的盈利能力已经渐渐饱和，单靠用户生成内容已经不能满足实际的观看需求。而上文所分析的购买影视版权的高额费用也成为视频网站的巨大负担，不难发现，视频内容正从UGC模式大规模地转向PGC模式（专业生产内容形式）。在视频网站内容同质化越来越严重的情况下，各大视频网站要想最大限度的盈利，必须要生产出优秀的内容，以吸引用户的关注。而视频网站的自制节目很好地解决了视频内容的专业性和消耗成本之间的矛盾，原创已经成为新的盈利点，具有强大的市场潜力，并为网站的自身造血功能注入了活力。

五、平台创新：抢占移动终端。现在，各大视频网站都推出了针对智能手机和平板电脑的移动客户端，乐视网还开发出了专门针对体育迷的体育视频客户端，土豆网、爱奇艺更是打出了APP观看视频免广告的形式。迅雷看看数据称，截至2013年2月底，其iPad端安装量1400万、iPhone版安装量1100万、安卓版安装量1440万。视频网站在面对盈利模式单一、内容同质化严重的情况下，若能将发力点放在移动终端，与运营商进行合作，开发优质客户端，为用户打造差异化内容与服务，就有可能抢占移动视频领域，为自身拓展多元化盈利来源。

六、广告创新：完善广告投放模式。首先，各大视频网站可适当将广告投放在二三线城市。目前，国内几大一线城市的广告的投放增值已经到了饱和期，而二三线城市大多数的广告仍然依靠报纸、电视等媒体投放，且二三线城市的用户规模也是一个不小的数字，二三线城市在视频广告方面拥有较大的市场挖掘潜力和开发价值。视频网站若能加大向二三级城市甚至是农村市场的推广力度，有利于提高网站自身的用户规模，占据更多的市场份额，扩展盈利来源。目前，各大视频网站已经开始布局自身的二三线市场，爱奇艺已在重庆等地建立分公司，负责北京以外地区的广告销售服务。乐视网也于2012年在长春等9个二线城市设立办事处，直接和广告客户进行交易。其次，完善用户广告体验。一类是提高广告的互动性参与性，例如用户可以通过观看、点击而非关闭广告等行为获取付费服务体验权或下次观看无广告等奖励，让用户切身参与进来，进行互动；二类是设置非强制性广告，例如选用透明式的悬浮活动窗口，可出现在页面底端，用户若感兴趣可以点击播放，不感兴趣则可以关闭，不会影响正常的视频收看；三类是设立品牌广告专区，在生活水平提高的今天，人们会更愿意去了解一些具有较高品质的商品，也愿意收看一些制作精美的广告，且视频网站也可以和商家合作，共同获取收益。

（作者单位：中国政法大学）

栏目责编：陈道生

电子商务网站盈利模式分析范文篇2

0引言

互联网以其方便、快速、共享、全面、专业、自由等属性迅速成为全世界网民不可或缺的一部分。伴随科学技术的不断创新，国内的互联网行业也不断推陈出新，网站建设、服务质量不断改进，应用业务、用户规模不断扩大，盈利也不断增大。搜索、定位、视频、音乐影视下载、网络购物、通讯等业务的不断推出与扩张，给互联网带来更多的实用性。互联网商业价值的飞速提升，为电信业带来前所未有的机遇。服务和内容提供商的融入与整合，转变了互联网服务的价值和产业规则，其盈利思路融合了通信、软件、传媒等行业的经验和特点，在商业运营中具有突出的特色，对我国商业模式的更新具有重要意义。本文将对我国现行的互联网盈利思路与模式进行分析，以利于运营商整理思路、科学决策、把握机遇，为电信业和网络服务业的发展提供动力。

1互联网的特征

我国的互联网行业起步较晚，发展速度较发达国家滞后，商业风险较大，但是其发展空间也较为广阔，为技术发展提供了良好的发展平台。我国的互联网具有开放性强但管理涣散的特征，因此致使互联网发展存在商业诚信度不高的问题，网络交易的风险性较大。与传统的购物环境相比，网络购物的售后服务、产品质量存在一定的问题，缺乏立法保护，消费环境不完善。金融服务业相对滞后，致使网络支付和信贷系统的功能不健全，物流配送低效率，网络零售市场覆盖面低，实际经济价值的缺失和货物运送范围窄的双重矛盾并存。

我国的经济发展水平较低，资金的缺乏是困扰其发展的一个关键因素。由于我国的互联网消费人群具有数量大、普及率低、低龄化，低收入的特征，致使很多的网络公司的商业运行成本较大而收入较低，资金链短缺，商业风险巨大，同时消费人群收入较低的占大部分，难以形成有效地网络消费群体。消费者主要进行网络游戏、无线增值、影视娱乐等服务项目，对于网上理财购物等消费能力较低，主要进行文化交流与心理疏导，因此目前主要的互联网盈利模式是游戏、交友、影视娱乐盈利模式。

2互联网盈利基本规律

盈利模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外要素整合起来，完成一个高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。盈利模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的跟盈利模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等。可见盈利模式是一种简化的商业逻辑。

互联网主要是通过网络提供商业资讯、影视娱乐、游戏等服务来进行经济活动的，通过需求方和供求方的交易活动来获得利润。其中商品或服务的使用数量以及价格决定了需求方的规模经济，需求量越大，经济效益越高；生产结构成本的变化决定了互联网供求方的规模经济，固定成本大，可变复制成本小，生产量越大利润越高。在互联网的成立之初由于投入成本较大，用户数量较少，往往出现负增益，但是随着服务项目和用户数量的增多，服务成本下降，用户收益增大，盈利利润增大。但如果存在经营不善的状况时，会出现用户数量在临界数量之下，便会导致企业亏损的恶性循环。因此，互联网的盈利规律最重要的是用户规模的扩大，利用具有高利润和具有竞争力的正反馈维持自己的市场优势。

3互联网的盈利思路

互联网是现代服务业发展的一种典范，具有较强的网络效应和服务整合能力，其盈利方式主要有单/双边市场盈利模式、电子商务模式、劳务交换模式、开发增值服务模式、虚拟货币模式、第三方支付模式、赠予模式等。

劳务交换模式是网络经济学的重要应用，通过用户所付出的劳务活动来争取资源和难以复制的说服力，如网络中的免费试用活动。不需要为服务项目支付任何费用，但是在企业的调查与回访中为其提供建议和意见，帮助企业获得真实的评价和改进方向，为企业提高服务质量、创新服务模式、提高产品价值提供了依据，同时自身获得了良好的服务，达到了一种互惠互利的双赢服务模式。企业利用该模式的核心还包括通过对新产品边际成本的控制，用低廉的成本换取大量的参与用户，实现实际利润的二次转化。在实际的应用过程中适合于配合其他的盈利模式综合使用的形式，其核心思路是是外部性盈利方式，通过用户参与带动产品价值和市场规模的增长，便利性较强，易于实施。

虚拟货币模式主要是应用于游戏、交友、社区服务、金融服务等领域，通过赠送、实际货币购买、优惠支付等形式获得该货币并将其适用于对各种产品的购买或服用的支付，例如金融、旅行、服饰、餐饮等行业的积分活动，可以用于实物购买，如道具、特权等虚拟物品购买、折返购买等。该种方式的使用，增加了消费者的购买欲望而且获得了实惠，而厂家提供的该服务增加了潜在的用户群数量，销售量也随之增加，并且不需要任何的附加成本，而营销成本降低，即使用户不使用，厂家也不会产生任何的经济损失。虚拟货币的盈利思路通过对用户的激励形成了粘性，并锁定系统，将互联网上的多项业务平滑迁移，形成业务链的扩大，并通过积分返利、兑换、购买等盈利平台来缓解资金压力，改变产业链格局，拓宽业务能力。因此，虚拟货币的消费及兑换渠道的拓展是该模式发展的核心竞争力所在。

赠予盈利模式是通过为用户免费提供或赠送物品、服务如信息、经验、知识等方式来提供服务，主要利用用户的利他心理实现服务。该种盈利模式没有预期的服务对象和内容，可以视作为债务经济，其盈利思路不再以获得最大的经济效益为目的，而是获得更多的关注、信誉、潜在市场竞争力，以便带来更大的实际效益，可以与其他的盈利模式配合使用，如广告模式。例如目前最盛行的娱乐资讯服务，通过对道具装备的收费来获得直接盈利或者通过用户观看影视娱乐节目获得较高的人气注意力来获得潜在的经济价值，吸引广告商等投资商的投资已获得更高的经济效益。

4互联网盈利模式的展望

互联网作为一种特殊的商业环境，与传统的商业运行模式存在一定的差异性。但是，产品或者服务能否盈利，仍旧取决于供求的相互作用。由于我国的互联网的运行环境的特殊性，人群分布单一。低龄化、低收入较为严重，互联网的服务倾向于娱乐、影视、日常生活学习、游戏、交友等实用性项目，但是办公和商业交易仍旧存在很大的困境，专业服务功能水平的提高需要长时间的努力。但是由于互联网行业的投入较高，资金的匮乏成为网络游戏视频社区、电子杂志、在线音乐等网站服务功能分布和演变的一个主要障碍。因此，寻找盈利模式演变力量的来源是互联网盈利的重要途径。

休闲服务项目的建设是一个重要方面，但是由于服务质量的异质化较低，搜索引擎建设仍需进一步发展，其目标客户的发掘需不断完善，盈利模式需要结合实际情况科学创新。尤其是娱乐视频等内容需要解决观看网速低和知识产权问题，为互联网提供良好的运行环境。在创新盈利模式的过程中需要进一步解决网络诚信、快捷支付、资金来源、融资体系问题，根据不同领域的差异性选择不同的盈利模式，尽早跨过盈亏平衡点，形成良性的商业循环体系。

劳务交换盈利模式、虚拟货币盈利模式、赠予盈利模式是现在互联网环境下创新型盈利模式，由于其突出的商业运行特色具有很大的市场空间。对于影视娱乐网络，广告盈利模式、第三方支付盈利模式、增值服务盈利模式较为适合，既体现了免费网络环境的商业价值，又可以为互联网行业提供良性循环的动力。

5结论

网站要实现持续领先的最终定位是成为网络用户最好的内容提供商，我们认为实现并保持这一竞争优势的最有效途径是制定并执行基于品牌(B)，效率(E)，可扩展性(S)，技术(T)，内容(C)，平台(P)六要素的发展策略并构建相适应的管理架构和执行能力。基于以上投资框架的评分卡显示，中国的互联网行业尚缺乏绝对的领先者，即便在各个垂直领域均有一定规模的网站但是也很难确保牢固的领先地位。在中国当前的网络行业，不同类型的公司在各自的领域内享有特定的优势。例如，门户网站拥有品牌认知度和先进的基础技术设施；平台型网站凭借母公司丰富的资源拥有较高的货币化效率和较丰富的交叉销售机会。前瞻地看，我们相信该互联网大多数公司仍将持续规模投资以继续提升竞争力和实现业务差异化，因此我们预计中国网络市场格局仍将处于不断演变中。盈利思路与模式的创新是推进互联网发展的重要动力，也是互联网创造商业价值的重要关键因素。随着全球化、综合化经济的发展规律，我国也存在着多种产业融合的发展趋势，互联网面临着多元化、市场化的机遇。因此，互联网的盈利思路不是简单的特定的单一的盈利，而是一种机遇开放体系下的融合盈利策略，将多数业务融合于一个机体下，相互作用、自由演进。

当前的互联网盈利模式多样化，但是具有统一的盈利规律，结合互联网发展环境的特征和发展方向的改变，在复杂的竞争环境下，垄断生存、可控发展的理念不断深化。电子商务模式、劳务交换模式、开发增值服务模式、虚拟货币模式、第三方支付模式、赠予盈利模式的相辅相成，促进了互联网的发展与创新。结合每个互联网企业的发展模式与产业特色，选择合理的盈利模式是提高经济效益和社会效益的有效途径，但盈利模式的选择往往不是单一的，综合化、多元化是最主要的方向。利用我国经济特点，在相关工作人员的共同努力下，互联网的盈利思路将不断扩展创新。（来源：《中小企业管理与科技》杂志编选：）

参考文献

[1]岳鹤.网络营销典型定价策略研究[J].价格理论与实践，2009(9).

[2]张琳.“免费”的赢利模式[J].光彩，2010(7).

[3]李雪.中国视频网站盈利模式优化研究[D].湖南大学，2008年.

电子商务网站盈利模式分析范文篇3

中图分类号:F49

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)15-0325-02

所谓网站的经营模式,就是指企业网站各项业务的组合方式,而要了解网站的经营模式,就必须先了解网站都有哪些具体的业务。本文从两方面展开,先就网站现有各项业务进行分析,在此基础上阐述各类网站的经营模式,即业务组合方式。

1电子商务网站业务分类

综合各类文献报告和实际情况,可将电子商务网站业务划分为3大类:出售产品、提供服务和出售注意力。按照内容和收费方式不同则可以详细划分为16小类。

(1)在线销售实体产品。即网上购买,网下使用,是B2C类网站的主要业务。

(2)在线销售虚拟产品。只能在网上使用,如在线形象(腾讯QQ秀等)、积分、游戏点卡、道具等。

(3)付费下载点播。各种数字形式的音乐、视频、电影、软件等,是一种资源的提供。

(4)付费空间。包括网站空间、网络硬盘空间提供等,是一种资源的提供及其维护。

(5)电信增值服务。网站将各种内容加工成可以通过电信网络到达用户终端的格式,包括短信、彩信的在线编辑、发送及下载,图铃、游戏下载等,通常与电信公司分成。

(6)移动上网。此处指与手机相关的WAP业务,如WAP网页浏览、移动博客等。

(7)通讯服务。常见的有电子邮箱、即时通讯、在线会议。

(8)其他应用服务。如咨询网站的在线调查、咨询建议,搜索网站的付费精确搜索,在线聊天、交友、算命、招聘等。

(9)交易费用。提供交易平台,收取佣金。如B2B,C2C都属于此种类型。

(10)会费。即付费加盟。

(11)付费搜索排名。由企业或个人购买关键字及其在搜索结果中的位置,费用固定。

(12)竞价排名。按照点击率收取相应费用,如同广告中的按效果付费。

(13)收录审查费。网上商城的企业入驻(即加盟费),搜索、黄页中的企业网站收录,以及认证类网站的认证收录都会向企业收取该费用。

(14)提供技术服务。主机托管和租用、数据库建设及维护、为企业提供解决方案、帮助企业建站等,技术要求高,个体针对性很强。

(15)第三方支付。即网站与各主要商业银行建立结算业务合作,为需要在线支付平台的企业提供支付结算服务,充当第三方支付平台,再从企业处收取相应资费。

2各类电子商务网站的经营模式

按照网站建立的目的、性质和主体业务的不同,可将现有的电子商务网站大体划分为综合型网站和专业型网站。其中综合网站单指门户网站,专业网站则包括搜索、博客、B2B、B2C、C2C等。每一类型的网站都有其业务重点和特定的经营模式。

2.1门户网站

2.1.2国内外主要门户网站

目前,国内的门户包括新浪、搜狐、网易、TOM、腾讯、21cn、中华网和MSN中国等。国外门户主要有AOL、MSN、Lycos、Excite等。

2.1.2门户网站经营状况概述

(1)广告收入。这是门户早期的主要收入方式。

(2)收费服务。主要包括提供交易平台和提供在线、无线增值服务。

(3)会员收入。以入会方式吸引忠诚的客户,因提供综合服务而收费。

(4)技术服务收入。通过向客户提供某种技术支持或服务来收取相关费用。

(5)信息分成费用。ICP与ISP合作,获得信息分成费用,同时加强同传统产业在信息流传递方面的合作,也可以增加门户网站的收入,降低网站的投入成本。

2.1.3门户网站经营模式

结合门户网站现状和上述的业务种类,门户类网站的经营模式其实是这所有的16类业务的组合,这也是把门户网站称为综合型网站的原因所在。

2.2搜索网站

2.2.省略等,国外的搜索则有Google、Yahoo、Overture、PPC、inktomi、Fast等。

2.2.2搜索网站经营状况概述

(1)百度:除传统的竞价排名外,在内容方面目前能够确定的收费项目有百度传情和百度影视,今后将为用户提供三方面有价值的内容:付费精确搜索;建立百度虚拟社区,发展虚拟社区增值服务;联合一些内容提供商,发掘一些创新的收费内容等。

(2)Google:推出adwords关键词广告,广告一直是其唯一的盈利渠道。

(3)其他:包括雅虎在内,几乎所有的主流搜索引擎都依然在免费提供搜索及各种衍生服务。不过这里的免费是针对搜索的使用者而言,搜索的营收仍然面向广告商、其他网站和企业。

2.2.3搜索网站经营模式

搜索类网站主要选择16种中的3种为其主要业务,即“付费搜索排名”、“竞价排名”、“收录审查费”。

2.3博客网站

2.3.省略、中国博客、AnyP、博啦、Blogbus、歪酷网、Donews等。国外博客网站有收归Google旗下的blogger、livejournal、wordpress、MSN的Spaces等。

2.3.2博客网站经营状况概述

博客可聚敛大量的人气,但目前处于起步阶段,盈利模式尚未明晰。以下是现有典型博客的经营模式:

(1)博客网(原名博客中国):收入来源于广告、无线增值和向博客用户提供增值服务和应用程序收取服务费。该网站走“博客+门户”之路,并已获广告商关注。(2)Google的Blogger:为用户提供评论和发表内容的协同应用服务,为登记在册的博客招揽广告客户,并依据点击率每月分红。(3)BlogBus:国内第一家Blog托管服务商,也是首家商业运作、提供收费服务的中文Blog网站。2004年6月起,开始对一定的文件、图片进行空间收费,收入主要来源于广告和无线增值手段。(4)中国博客网:Blog服务托管收费模式,提供RSS订阅等服务,并收取大约每月10元的费用。打算将来做俱乐部模式及行业应用模式,如博友会、手机用户移动博客。(5)livejournal:如果想在blog中插入图片就要付费买空间,19.95美元一年,空间1G,否则免费用户只能上传6张很小的图片做为个人资料中的相片。另外,付费用户还可以绑定顶级域名。

2.3.3博客网站经营模式

综上,在16类业务中,博客网站主要选择了“在线销售虚拟产品”、“付费空间”、“移动上网”、“其他应用服务”、“广告”、“会费”这6种业务。

2.4B2B网站

2.4.1国内外主要B2B网站

国内主要B2B网站有阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、金银岛、买麦网、环球资源企业网等。国外的B2B则有很多,如墨西哥贸易网(mextrade)、墨西哥商务资源(mexconnect)、世界竞标(worldbid)、贸易地带(tradezone)、新加坡亚洲商业(commerceasia)等。

2.4.2B2B网站经营状况概述

《我国B2B电子商务盈利模式的探讨》一文指出国内B2B的盈利方式还比较单一,很多B2B商务系统主要靠企业赞助、广告费、会员费来维持生存,少数能收取一些交易费用。如果B2B电子商务系统作为独立的第三方运营平台,那么它的价值就是提供的信息、知识以及交易服务等无形商品。作为价值链的一个环节,可通过降低生产成本、减少中间交易费用、提供商品研发方向、拓展商品销售市场和销售知识等来获取利润。并提出相应对策是,以收取交易费为主要盈利手段,另利用自身资源优势,提供各种增值服务。

2.4.3B2B网站经营模式

目前B2B类网站主要依靠“交易费用”、“其他应用服务”、“广告”、“会费”这4类业务作为收入来源。

2.5B2C网站

2.5.1国内外主要B2C网站

国内B2C主要有当当、卓越、贝塔斯曼等,原先经营C2C的淘宝、易趣于2006年5月也同时进军B2C。国外的B2C如全球最大的购物网站亚马逊、产品网站戴尔和思科、AOL网上商城、网上零售商Gateway、OfficeDepot、Buy、实行买方定价的Priceline等。

2.5.2B2C网站经营状况概述

在《B2C模式电子商务发展的现状与前景分析》中,按照为消费者提供的服务内容不同,B2C模式的电子商务可以分为电子经纪、网上直销、电子零售、网上教育、网上预定、网上发行、网上金融等类型。B2C模式的电子商务因为能够提供具有竞争力的价格、方便省时而深受消费者青睐,虽然这种模式的电子商务目前较难盈利,但是网站的“圈地运动”已经开始,盈利只是迟早的事情。在各种类型的B2C模式电子商务中,电子零售、网上预定、远程教育将有良好的发展前景。

2.5.3B2C网站经营模式

结合现有网站的实际情况,目前B2C类网站主要依靠“在线销售实体产品”和收取“交易费用”获得收入。

2.6C2C网站

2.6.1国内外主要C2C网站

国内C2C主要是淘宝、eBay易趣和新浪、雅虎共同成立的一拍网,目前腾讯也进军C2C,成立了拍卖网站拍拍网。而国外最大的C2C就是eBay。

2.6.2C2C网站经营状况概述

C2C主要是收取交易费,兼以其他服务性质的收费。不过从2005年末起,具有代表性的易趣网逐渐取消了各项费用,直至2006年1月19日,易趣宣布从即日起免收交易服务费,放弃了在国内推行了4年多的收费策略。

“交易费用”逐渐被放弃,使得目前C2C类网站基本不能盈利。C2C模式现在还面临着B2C和博客的挑战。国内C2C网站如果想盈利,就必须开拓更多方式让卖家盈利,让买家放心购物,(或者如易趣所言享受购物的乐趣)这才是发展的根本,无休止的免费只会彻底搅乱C2C市场,最终也使自己几乎不可能再通过收费来盈利,淘宝烧钱了这么久还必须再免费下去就是一个例证。

2.6.3C2C网站经营模式

综上,C2C的经营模式为“交易费用”、“收录审查费”、“其他应用服务”的组合。

参考文献

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[2]贺帅.百度酝酿对个人收费[J].中国新通信,2006,(2):28-29.

[3]董晓常.博客的钱景诱惑[J].互联网周刊,2005,(13):18-19.

[4]莫小勇.中国博客经济:“有人气,没财气”[J].Markets,2005,(10):76-78.

电子商务网站盈利模式分析范文篇4

【关键词】微博盈利模式新浪微博发展建议

一、微博的盈利模式分析

微博客微博的未来发展方向？如何实现赢利？这些都是需要注意的问题，微博运营商。从目前的微博的发展状况，盈利模式主要包括以下内容：

（一）广告收益

社交网站和微博服务提高了针对提供基于圈内朋友的广告，共同的话题广告。与传统的门户网站相比，面向社区的微博客将帮助广告商更好地了解用户的在线行为和用户的特点，从而帮助广告商更好地找到目标客户。也就是说，微博关注的是用户之间的关系，用户的个人标签，参与讨论和其他因素等等，这样他们就可以用这些信息来加强有针对性的广告推送，做最合适的广告，为用户找到所需的。只要是好的，只要对目标用户的广告就会有价值。微博用户也可以使用搜索功能，搜索引擎，基于关键词匹配的广告。例如，在国外流行的微博客服务，twitte：结合实时搜索“微博推广”，是一个最重要的广告模型。微博广告营销要注意方式和方法，任何无论广告的针对性，强制性的广告行为会损害用户的利益，最终损害微博这个大的平台。使用内容嵌入到你的产品或服务的“软广告”是一个很好的选择。用户选择查看用户的自由是什么人的微博，在微博上阅读内容的每个用户，是一个“个人定制的报纸”。公认的微博客平台不能在正常的微博客流到用户的广告，链接或文本。插入广告让用户看到，无异于对这种个性化定制的破坏，也是对微博木身特性的破坏，使受众产生逆反情绪，最终导致丢失用户的后果。

（二）为企业提供品牌服务

微博是一个良好的销售平台。企业可以利用微博平台提供广告的功能来宣传自己的品牌，为目标用户提供个性化的广告。在同一时间，微博运营商可以提供品牌服务，实现双赢的经营。利用微博客的企业形象推广，营销活动，或与客户沟通，目前几乎已成为一种趋势。如果企业有自己的官方微博帐户，企业领导人也有一个个人账户，那么企业账户和个人账户可以共同信息的企业，帮助企业提升企业形象，提升企业品牌。例如，360软件利用企业“360安全卫士”和个人账号“周鸿讳”，就是同时利用企业和个人账号塑造品牌和企业形象推广企业文化与产品的典型案例。企业也可以使用搜索，主题分析等功能的微博客平台，监控市场趋势，收集用户需求，用户特征分析。企业，微博聚集了数量庞大的最终用户，这些用户因为“关注”关系、共同爱好、共同话题等，被自然地分成了许多不同的目标人群。企业可以利用微博客平台，与客户的沟通，收集用户反馈，改进产品，为客户提供更好的服务。

（三）专属服务盈利

假造产品微博用户可以像腾讯QQ空间装扮那样经过购置假造产品或者开通高级会员来装扮自己的微博空间形象。如新浪微博用来模仿QQ梁衍生的商业价值。预测它会引发一轮“好”在微博上热，一些网友有这样的的商业前景，有些人甚至认为这是“微博QQ”。

（四）参与通讯分成

在移动传媒迅速发展的时代，3G逐渐发展普及，手机等移动终端成为快捷的信息采集和开发工具，和微博客和移动媒体具有良好的收敛特性，通过互联网的大量用户，手机短信和彩信实时便携式发微博，这也将为电信运营商带来很大的流量。例如，绝大部分流量来自手机推特移动电话，互联网和短信。不仅如此，第三方网站的微博提供了访问流了许多有价值的，特别是在线电子商务和网络视频。这些优点可以微博客网站和基于流量和短信为电信运营商。随着Internet的迅速发展，3G移动技术的4G技术的普及，微博用户数量将进一步增加。完全开放的API，将推出一系列新的服务和新的和占主导地位的新盈利模式的形成信息产业链的形成。

二、微博发展方向分析

新浪微博的发展和盈利，未来的微博客新浪在发展，如果我们能将一个门户网站，将产生积极的影响胜过以前所有。新浪微博也在探索建筑开放平台的模式，力图打造一个围绕微博平台的生态链。

（1）营销新浪博客，论坛，视频采集，微博客，社会服务，这些服务可以有效地吸引网民的关注，互联网用户在不同的位置来区分，同时进行媒体引导和媒体放大，在此基础上进行市场推广，吸引更多用户群，利用媒体的传播效应来扩大新浪微博的影响力。新浪微博名人战略是其营销策略。新浪微博的数量和名人明星对活性明显强于对手，明星策略帮助新浪微博提高注意力和人气指数。名人推广微博平台新浪微博初期使用，收到了很好的效果。

（2）提高使用便利的微博新浪微博的角度，加强信息的实时搜索功能，让用户得到更好的搜索体验，提高新浪微博使用方便；加强整合，分类信息，便于用户自己对信息进行分类管理，如果实时搜索能够识别出对用户有用的信息，将会产生巨大的盈利潜力。根据该推特，经验开放API，与其他互联网产品和移动终端的对接，是一个双赢的合作。开放的API可以给新浪平台提供了数以万计的第三方应用程序，有利于增加用户对微博的粘性以及对信息的分类管理，进一步优化对于信息资源的呈现方式。现在，新浪平台有500多个第三方应用程序，包括客户端软件和网页游戏。通过开放平台新浪微博，密切参与开放和合作的网站和应用程序和微博客的功能，进一步提高用户容量。

（3）参考国际经验，加强社会网络的商业发展对微博客改变了中国互联网公司的盈利模式，新浪、淘宝合作伙伴麦考林和投资两个之间，公司可以成为新浪微博的电子商务服务提供商。微博是电子商务网站提供深入企业人力资源服务的创新，和微博客服务将进一步提升网站的服务价值，已直接反映在社会新闻和信息服务网站。随着电子商务网站的合作，各大平台开始了基于微博客在线购物的电缆系统，作为入口微博客与电子商务结合，企业可以建立与用户的交互，从而产生商业价值。

（4）可以考虑企业用户收费。企业用户的一个重要因素是微博客经营者的利润，twitte：已经开始测试的业务功能，有望实现盈利。新浪微博已不仅仅是一个网络通信平台，微博的运营商可以使用你的听众的复杂性，对于一些企业的产品宣传网络自身的便利，从而形成自己固定的客户群，并且这些客户群具有稳定性，能够很好的符合微博的商业运营机制。“当然，前提是要有更多的忠实的用户群。目前，国外一些企业已经开始从twitte享受：VIP服务，我们可以认为，新浪微博，最有可能从这个模型中，从而拓宽收入渠道。

三、结论

随着网络通信平台发展更为前卫和流行的功能服务，微博由此更加具有无限的可能性和无限的延展性。许多商业模型将主要由实体广告推向微博的健康，可持续发展。更重要的是，微博作为一个已经深入到社会生活的各个方面，通信平台，层出不穷的网友的参与和新的要求，也将促进微博客服务创新。微博平台木身积聚的用户及其运动内容，便是一个巨大的数据库，可以从中提炼出很多有价值的内容。

参考文献：

[1]王建英.电子商务时代微博的盈利模式分析[J].学术交流，2013.

[2]梁晓音.移动互联网商业盈利模式分析[J].电子制作，2013.

[3]贾若曦.浅析微博的经济效益与盈利模式[J].山西财政税务专科学校学报，2011.

[4]黄国荣.对微博无形资产价值评估的思考――以新浪微博为例[J].财会研究，2014.

[5]周鹏.“后微博时代”看微博的盈利模式[J].青年记者，2014.

[6]史公军.新浪微博盈利模式的现状与拓展[J].青年记者，2014.

[7]邓冬娜.新浪微博商业模式发展研究[D].西北大学，2011.

电子商务网站盈利模式分析范文篇5

关键字：移动商务社交网络电子商务盈利模式

一、引言

随着3G网络、4G网络的快速发展，智能手机的愈来愈普及，人们也愈来愈喜欢利用零星时间上网。许多人在出行路上、开会期间，甚至等待排队的时候浏览网页，刷微博，发微信，逛购物商店、查找商品信息、对比商品价格、获取商品优惠券、代金券、赠券或红包等等。2012年12月份的统计数据显示，中国有1.49亿人使用过移动电子商务，中国的移动电子商务市场规模有478.6亿元，而专家预计到2015年底这一人数增长将翻倍，达到3.52亿人，市场规模也将达到2536.5亿元。

移动商务时时发生在人们的日常生活中，社交网络服务（SNS即socialnetworkservice）和电子商务的融合也成为流行的商业实践。阿里巴巴公司在2013年5月9日用5.86亿美元买了新浪微博18%的股份，社交元素开始加速融入典型的电商企业。而在美国，2010年facebook就和亚马逊、ebay等展开合作，通过浏览式店面（跳转到商户页面下单购买），直销式店面（通过facebook页面直接下单购买），粉丝店面（组织互动活动发放优惠券供消费者购买等）开展电子商务交易活动。随着各大社交网站的快速发展，社交网站用户乐于分享的特点能产生无以伦比的交叉营销效应，使得社交网络的广告效益不断凸显，使得移动社交型电子商务的发展成为可能。

二、移动社交型电子商务

移动社交型电子商务（mobilesocialnetworkelectronicbusiness）是指通过个人数字助理、智能手机、平板电脑等移动终端，均采用无线上网手段，通过社交网络平台，如人人网、Myspace、Facebook等开展电子商务交易活动，即用户从传统的PC网页转移到了移动App上购买商品和服务，获取信息资源，享受定制化个性化服务等，而企业通过移动App销售产品，利用广告推广产品、渠道，提供信息服务、搜索引擎服务等。

但移动社交型电子商务不是简单的移动+社交网络+电子商务，而是深度融合。中国的社交型电子商务有三种表现方式：一种方式是将社交元素融入到传统电子商务中，比如淘宝网推出淘女郎，凡客推出凡客达人，我们称之为电子商务的社交化；第二种方式是利用社交网站平台进行电子商务，比如人人网的人人逛街、美丽说、花瓣网、蘑菇街等，我们称之为社交网站的商业化；第三种方式被我们称为社交元素与社交网站的深度融合，如2013年10月阿里巴巴公司推出社交产品“来往”，同时让淘女郎入驻“来往”，通过朋友聚合版块的“扎堆”展开宣传，建立“官方扎堆”举办多种扎堆活动，比如由淘女郎发放特定的优惠码，抢到的用户可以优惠购买一淘、天猫等商家的产品，如此“扎堆”活动大量积累人气，既提高社区知名度，又增加了消费者购买。

三、移动社交型电子商务的盈利模式

（一）基于用户诉求的精准广告

社交网站早期由于影响力小，只能靠廉价的传统文字图片广告盈利，这种广告的营销效应不明显。随着社交网络服务（SNS）网站的不断发展，SNS用户乐于分享的信息量愈来愈大，互联网企业根据SNS用户诉求（如政治诉求、社交诉求、利益诉求、娱乐诉求、情感诉求等），按不同用户群体分类开发不同的平台，组织不同的活动，帮助广告商更有针对性地投放广告，这种基于用户诉求的精准定位广告营销效果非常显著，如开心网在争车位活动中开展福特嘉年华车型的推广，在买房子活动中放置万科房地产的真实楼盘广告等。

（二）基于地理位置的互动营销

移动商务利用的是用户“在路上”的时间，由此用户的行为会受到外界环境限制，在用户面对拥挤的车厢、漫长的排队等待时，他们希望早点结束这种状态，他们乐于利用这些碎片化时间去享受新的心理体验，如人们喜欢在地铁里浏览新浪微博或阅读电子版小说；喜欢在机场候机时浏览淘宝，进行比价和购买商品等。

移动SNS网站的用户经常浏览信息，而且具有一定数量的好友，他们乐于分享信息。SNS网站通过设计一些用户感兴趣的互动内容，利用用户分享，引导用户从线上到线下，大力提高广告的即时转化率。比如卖鞋子的品牌店铺可以设计鞋子试穿互动活动，让用户用手机摄像头在拥挤的车厢中找到任意一双脚，通过三维图像识别技术试穿该品牌的鞋子，实时显示该店铺线上、线下的营销信息，方便用户购买。

又如巴西烤肉风味餐厅利用AR技术，向用户推送一款足球互动游戏。游戏首页会显示用户和餐厅的位置，显示两者之间的距离以及从用户到餐厅的最优路线。用户用手机摄像头“找”出沿路的足球、球门，如果踢进5个球可以获得半价优惠购买当天的指定产品，一旦用户当天购买了产品，他又可以免费欣赏即兴桑巴热舞表演，这种享受服务的增值营销体验比半价优惠更具吸引力。SNS网站用户通过分享基于地理位置的“新消息”，通过参加有趣的互动活动，进一步增加了好友间的交流沟通，也为SNS网站带来新的盈利模式。

（三）销售及渠道盈利

社交网站可以根据不同层次、不同类别用户群，有针对性的电子商务信息，既满足特定用户群的生活需求，又增强社交网站的服务功能；通过品牌招商，让商家虚拟店面进驻社交网站，收取租金或分享成功交易的利润等实现双方盈利，人人网、开心网均已开展此类业务。

SNS网站通过提供虚拟增值服务，可以与第三方运营商（如电信，联通等）利润分成，或和金融机构合作收取服务费，如推出手机版本的社交网站，用户可以通过手机实现日志分享、游戏互动、电子支付等功能，社交网站从中收取分成费。

SNS网站还有一种APP应用盈利的利润分成方式，通过开放平台，允许第三方开发的应用软件通过多个API接口接入到社交网站中，将获取的利润按比例分成，这种利润分成既满足网站需求，又给开发者带来一定收入。社交网络服务中社交游戏的利润率较高，由于社交游戏的开发是为了增进用户与用户之间的交流和互动，所以用户会为了玩游戏而不断添加好友，而随着平板电脑、智能手机的普及，移动游戏行业的用户群和市场规模都呈现爆发性增长，传统客户端游戏已逐渐被社交游戏取代，因此APP应用的盈利空间非常大。

（四）会员收费制

SNS网站对使用基本服务的用户免费，但对购买增值服务的用户收取费用，赋予收费会员某方面特权。如世纪佳缘、百合网等，普通用户交不同的费用可以成为高级会员、钻石会员，能享受更多的特别服务，如查看用户照片，付费礼物赠送，参加线下组织的相亲活动，“红娘一对一服务”等。

又如天际网，中国最大的职业社交网站，主要服务于高端商务人士，帮助他们建立人际关系网，指导他们有效管理和拓展自己的人际关系网，从用户商业、职业的需求出发，帮助积累职业生涯中最具价值的财富。天际网的收费会员能有更多的机会搜索重要的人脉，招聘到合适的职业精英。

（五）构建平台生态圈盈利

SNS网站挖掘的是消费市场中潜在的网络效应，网站平台不仅是提供渠道的媒介、提供机会的中间商，更重要的是构建平台生态圈，让有利益相关性的诸多群体彼此交流互动，实现价值飞跃。虽然网站为用户提供免费服务，但可以为另一种服务创造价值，撬动用户使用潜在的收费服务。

如用户需要花费几十元的注册费用才能享受某款正版的杀毒软件，但用户不愿花钱，又想享受正版服务，那就需要把指定的网址设为主页，通过主页来获得收入。又如，天涯网站注册的快捷方式是手机注册，一次消费两块钱，但若不想花钱也可以先注册天涯邮箱，通过天涯邮箱激活用户账号，这些手段能最大化挖掘用户的潜在价值，带动其他收费服务。

四、盈利模式存在问题及建议

（一）MSNS电商的应用有限

因为移动上网速率和流量的限制、用户对个人隐私安全的担忧等使得移动支付应用还不普及，有些SNS电商手机版网站的功能不全面，导航差，信息提供不完整，可供用户体验的活动也不丰富，好的移动购物APP不多，所以用户更喜欢用手机查找商品信息、价格信息、收费信息、商家信息等，还不习惯通过手机支付来购物。MSNS电商的应用限制直接影响MSNS网站的盈利，建议移动电商利用高速发展的通讯技术和网络安全技术，坚持产品和技术创新战略，利用大数据分析定位消费者习惯和需求，不断完善手机购物网站功能，保证手机安全支付和个人隐私安全，吸引更多的用户进行移动购物。

如赶集网最新推出基于CTB模式的懒人找房APP应用和赶集招标服务，能精准定位消费者需求，将线上的技术和线下的服务完美结合，既帮助用户快速找到高品质的服务商家，又为能提供优质服务的商家更精准地选择用户，方便用户得到快捷的本地生活服务体验，大大提升了赶集网口碑，也促进了网站盈利。又如山东小伙富军，利用腾讯的微信朋友圈，在积累了3万好友后，凭借健康自信、乐善好施的公众形象，1个人3个月通过微信卖了200万斤粟米，他还把朋友圈发展成媒体中心，通过组织公益活动，交流商业信息，策划线下活动等大幅度扩大他的人脉、树立了营销品牌。

（二）MSNS网站的盈利能力有限

由于知名门户网站和搜索引擎流量巨大，大多数广告主倾向在门户网站和搜索引擎投放广告，而MSNS网站虽然单个用户黏度高、有着丰富的个人信息，但总体流量不大，较难吸引大广告主，广告投放不足导致广告盈利的能力有限。建议MSNS网站利用手机平台，借助手机广告的独特精准性，吸引中小广告主；借助4G发展潮流下视频网站的流量增长和丰富的表现形式，吸引大广告主，大力发展基于用户诉求的精准广告营销来增加盈利。

另外，利用MSNS网站用户乐于“分享”的特点，以方便被其他有相应社交需求的人搜索到的特点，通过使用基于位置服务（LBS）的移动互联网技术，开发基于买方市场驱动、基于现实需求的反向分类广告也可增加盈利。如基于位置的个人需求平台Zaarly，它有个“许愿机”功能，让“买家”或寻求服务者列出他们的需求，征求卖家（商家或有意向提供服务的网民），用户通过Zaarly输入需求，告知愿意付费金额，愿意等待的时间，并用GPS系统点明自己的联络位置，设定周边多大范围内的网友可以为你提供服务等来获得服务。网站通过这种创新服务抽取佣金，进行付费BTC推广等获得盈利。

另一新利润增长点是移动社交游戏模式。因为MSNS网站的用户大多是精力少、学历高，消费能力和支付能力较强的公司白领或金领，他们中大部分酷爱玩游戏，MSNS网站好的游戏不仅能吸引他们，还能被分享给其他好友，用户的大量增加必定带来盈利的大幅度增长。但相比专业游戏网站，MSNS网站的游戏对用户的长久吸引力不足，这将影响盈利的持续性增长。建议利用移动手机app应用，开发独特功能、创新服务的社交游戏来吸引用户，保证游戏模式的盈利增长。

（三）MSNS网站的用户黏度下降

MSNS网站快速发展使得网站的同质性严重，网站提供的服务差异化不大，用户的黏度不能仅靠某个业务，某个游戏来维持，网站必须保持足够的创新能力才能保证用户的忠诚度。许多MSNS网站意识到一些用户由于“腻玩”而不断流失，它们开始开放平台，吸引第三方提供SNS应用插件，增加用户选择范围，这一举措提高了用户黏性，但大多数应用插件生命周期较短，若不能经常更新的话还是会丧失用户。

另外，会员付费制发展缓慢，一是因为我国MSNS网站处于发展期，大多数网站提供免费服务，用户具有免费享用服务的习惯；二是大多数网站提供的功能和服务相似，服务差异性不足以吸引用户支付费用。所以MSNS网站从免费转至收费，将会丧失大量用户。建议利用移动手机平台，开发社交网站富有独特创新、更个性化的服务，紧密用户关系来维持用户黏度，并加大社交网络信息分享的力度来增加盈利。

腾讯是致力开拓创新服务的典型电商企业。腾讯微信正在大力发展O2O（线上到线下）的电商布局，利用微信用户的增加来发展线下的商家。2014年1月微信与嘀嘀打车合作推出微信支付功能，在微信“我的银行卡”下增加嘀嘀打车入口，无论微信入口还是嘀嘀打车客户端都接入微信支付功能，用户在叫车成功页面可以直接微信支付。嘀嘀打车与微信的合作使得双方在市场份额、新增用户、品牌提升、增加利润等方面实现双赢。这些创新服务不仅提高了社交平台用户的黏性，还增加了社交网站的盈利。

参考文献：

[1]艾媒咨询（iiMediaResearch），

2012中国移动电子商务市场年度研究报告[R].2012

[2]黄也平，杜怿平.三网融合与无线网络新竞争格局——探讨多屏、多终端互动的营销应用[J].东南传媒.2013（1）：111—114

[3]钱文霞.中国社交网站盈利模式及问题研究[J].商品与质量.2011（8）：43

电子商务网站盈利模式分析范文篇6

作者简介：胡丽丽，女，上海大学影视艺术技术学院新闻传播学专业硕士研究生，主要从事现代广告研究；吴天宇，女，上海大学影视艺术技术学院新闻与传播专业硕士研究生，主要从事电视新闻研究。

摘要：随着第三代通信技术的发展和网络建设，手机从一个基于无线通讯技术的通讯设备，逐渐发展成一个集多种媒介形式于一身的手机媒体。传统互联网上的SNS服务与手机媒体的融合，产生了一种新的媒介交流方式。本文通过对SNS和手机的发展现状的总结分析，指出手机平台上SNS发展的特点和市场前景，同时根据其自身特点研究发现其盈利方式。

关键词：手机SNS；盈利模式；传播特点

中图分类号：G206文献标识码：A文章编号：1672-8122（2014）05-0069-02

现在互联网的发展已经深入到社会的角角落落，我们已经不再感慨网络威力的强大，习惯于在现实和虚拟网络社会的融合中生存。Web2.0的概念不再新奇，伴随产生的更多公共领域的，使得更多的人从传统意义上的“受众”变为“公众”。人类传统的交流与传播方式受互联网传播技术的影响，产生了多种创新性和融合性的媒体传播形式，SNS，即SocialNetworkService。Facebook、Twitter、新浪微博、人人网、开心网等一系列的社交网络就是人际传播在网络技术影响下的一种新的媒介交流形式的体现。人类科技发展永远无法止步，智能手机、平板电脑等新的移动传播平台的出现和移动通信技术的升级大大扩展了互联网络的时空延伸范围。硬件的提升与新传播形式的结合，不仅改变了人际交往互动的模式和特点，同时也在媒体的市场运营和盈利方式上给我们提出新的思考。

一、SNS的发展现状

在2003年，有人第一次提出了在线社交网络（onlinesocialnetwork）的概念，但直到2006年，SNS的完整定义才开始出现。SNS的定义有很多种，但是其中被学界和企业界引用最多的定义有两个：一个定义认为“SNS是一种网络服务。这种服务允许网民在一个受限制的系统上构建一个公开或半公开的个人空间，在空间里面明确列出友情链接用户名单，并且在这个系统里.网民可以查看自己的链接和关联用户的链接。[1]”另一个是维基百科上对于SNS的定义。“社交网站是为一群拥有相同兴趣与活动的人创建在线社区。这类服务往往是基于互联网，为用户提供各种联系、交流的交互通路，如电子邮件、实时消息服务等[2]。其实，SNS的概念源于哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram提出的六度分隔理论，就是“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个”。2004年2月，美国著名SNS网站代表Facebook，由扎克伯格正式推出上线，2009年该网站注册用户人数已经突破2亿。由于互联网用户的模仿能力极强，该模式迅速发展至中国，病毒式和口碑式的传播，使得人人网、开心网等国内SNS网站迅速蹿红[3]。2009年下半年，新浪微博正式上线，还在内测阶段时就已经吸引了大量的业内人士和名人的关注，到2011年5月新浪微博的注册用户已超过1.5亿。目前，中国社交网络的业务月度使用用户规模近2人次，同其他互联网业务相比，社交网络的用户规模仅次于搜索引擎和电子邮箱等基础工具性业务所覆盖的用户规模，SNS对用户的吸引度和黏度优势明显。经过短短6年的发展，SNS已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的Web2.0业务，也将成为继搜索引擎业务之后又一个改变互联网、改变网民生活的互联网业务。

二、手机平台上SNS的发展的市场前景

传统互联网的限制逼迫人们使用SNS网站必须以电脑为工具，这大大降低了SNS网站的浏览率和用户依赖度。智能手机和第三代移动通信技术（3rd-generation，3G）的发展则打破了这一限制，使得互联网SNS向手机SNS的转变成为了一种不可逆转的趋势。3G技术在传输声音和数据的速度上有所提升，能在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电子商务等多种信息服务。以iPhone为代表的智能手机结合3G技术，能进行多媒体通信，实现与电脑的信息交换，被称为“个人通信终端”。手机SNS就是在这种背景下产生的，用户无需依赖传统固定的因特网，可借助强大的手机通信和传输功能直接使用SNS网络的各项功能和服务，实现手机上网，实现快速自由的数据获取和用户信息交换的功能。目前，中国的人人网实名注册用户超过1.7亿，其中手机用户占30%。而专业手机交友网站――天下网的手机用户也超过3000万。用户可以通过手机提供日志、相册、音乐视频等进行站内外资源的分享，同时进行娱乐游戏，搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

在天津国际手机展览会上，中国通信企业协会副秘书长钱晋群表示，我国移动互联网发展迅速，初具规模，截至2011年4月，移动通信用户已经达到9亿，3G用户已达到6757万。我国手机上网用户达到了3.03亿，手机上网用户在全国互联网用户中比重不断提升，占到66.2%。其中，只使用手机上网的用户为4300万，占到全部互联网用户比重接近10%[4]。据有关机构预测，到2013年，手机网民或将超过电脑网民。手机用户规模的扩大和手机上网用户比例的提高，为手机业务的发展提供了庞大的用户基础。目前美国移动因特网用户大约有6000万，而根据相关调查数据，美国智能手机用户已达60.4%，也就是说，智能手机用户已经超过普通手机用户。

三、手机平台上SNS的传播特点

1.便捷性。手机SNS不仅具有一般SNS的特点，它还有自己的优势和特点，那就是它摆脱了传统互联网SNS的束缚，只要拥有一台3G智能手机，在有手机无线信号地方，就能够实现登陆手机SNS的需求。满足现在人们的对信息和获取的高要求，随时随地的自己的状态，关注和了解好友的最新动态，还可以上传照片、音乐、与好友进行游戏和娱乐，在虚拟的社交网络上实现与现实生活的同步更新。

2.高用户粘度。现代社会，很多人感觉“没有手机就感觉身上缺点什么”，可见人们对于手机有极高的依赖性。电脑SNS网站经常面临着维护用户忠诚度的问题，而由于人们对手机的习惯性依赖，手机SNS也能够借助这一用户使用特点极大地增加用户的使用频率，从而帮助用户形成通过手机SNS客户端和查看信息的习惯。

3.时尚性。智能手机和3G通讯技术都是现今的最新技术应用，都是追求新事物的年轻人所关注的。同时，中国的大部分的互联网用户都是35岁以下的年轻群体，他们喜欢展示个性，对新技术新事物的接受能力和使用能力都很快。因此手机SNS能够把大量的互联网SNS用户转移到手机平台上来，年轻受众就可以摆脱对传统互联网的依赖，建立自己的朋友圈子，展示自己的个性，这正是现代社会的年轻人社交的主要追求。除此之外，手机SNS互动、快捷、简便，代表了一种时尚、新潮的生活方式，所以更加容易受到年轻群体的钟情和追崇[5]。

四、手机平台上SNS的盈利模式分析

当前SNS在全世界如火如荼的发展，用户规模不断扩大，市场潜力巨大。但是面对着用户数量的增长，SNS网站在盈利模式的探索方面依然没有实质性的进展。无论是国外的Facebook、Twitter还是国内的人人网、开心网等网站，目前虽然都在不断深入的探索盈利模式，都希望形成规模收入支撑点，可是令人惋惜的是，现在仍未有稳定主流盈利模式能够得到大家的认同。很多人认为对于手机SNS来说，目前的问题是继续做大客户群体、优化用户的使用体验，但是现在移动手机平台的出现给SNS的盈利带来了曙光。我们现在根据手机媒体传播和使用的特点，提出对于手机平台上SNS盈利模式的预测和分析，对于它的发展将会有明显的导向作用。

1.针对性广告。对于传播媒介来说，只要有受众群体，广告永远是它的盈利方式之一。但是广告的投放类型和投放方式要依据媒体的类型和特点进行定制。手机来说，它的受众直观感受不同与传统媒体，智能手机的屏幕大小一般只有3～5英寸之间，这就要求手机广告不能是只追求视觉冲击效果的广告。同时由于SNS的个人用户界面都是个人定制的，网站不会为了冒着失去用户的危险而改变用户的体验，在用户个人页面上添加广告。针对人气较高、点击量较大的个人用户，网站和广告主可以以协商的方式与个人用户沟通，根据自愿的原则，通过网站和个人用户的广告费分成，在有广告价值的个人用户的网页上投放广告。

2.增值服务和虚拟货币。目前来说所有的SNS网站都是免费注册使用的，对于SNS网络的日志、上传分享照片视频等基本功能依然要保持免费服务，但是运营商通过收费向用户提供个性化的服务，如订制个性化页面，屏蔽广告、个性域名、会员权限等服务。用户想要获得更多的个性化服务就要向运营商购买，现在人人网用户就是通过向网站购买“人人紫豆”的方式，来满足更多样化的个性化服务。对于手机SNS服务的主要内容的在线游戏来说，虚拟货币是其盈利的只要方式。虚拟货币不仅可以用来购买网站的深度订制服务和扩展模块，而且可以进行用户之间的虚拟物品的交易，目前来说这些虚拟的货币是很多SNS运营商的主要收入来源之一。

3.第三方平台开放。SNS运营商向第三方开放应用平台，合作方通过在SNS网站添加应用链接来向用户提供娱乐、休闲游戏、生活学习工具等各种应用软件服务，同时还有虚拟货币和虚拟道具的消费。

4.品牌活动。使用SNS的用户不仅有个人还有很多的企业用户。企业用户利用SNS的广大的用户群体和营销网络，在SNS上进行企业和商品的宣传推广，提升了SNS的商业价值。SNS运营商可以通过平台提供获得收入。

5.电子商务。手机SNS开展电子商务的有着天然优势，它本身作为社交平台、拥有庞大的社交网络和人气，将更有利于开展电子商务。同时，SNS的用户都是细分受众，具有相同兴趣和爱好的用户会更倾向于购买群殴一种商品，而用户在进行网络交易之后，可以分享自己的购物过程，点评购物经历，这在一定程度上有进行了商品的口碑推广。但是在电子商务领域专业竞争者众多，SNS运营商想要在这方面取得突出的成绩，困难较大。但是由于在电子商务上只有较少的平台建设投入，因此，这也是手机SNS运营商收入多元化的途径之一。

参考文献：

1SOCIALNETWORKINGSERVICESlibrarytechnologyreportseptember-october2007.

2http：///wiki/Sns.

3王亮.SNS社交网络发展现状及其趋势[J].现代电信科技.2009（6）.

4毛振华.中国3G网络投资达2890亿元，手机上网用户破3亿[N].新华社，2011-06-12.

5张荷睿，范轩.3G环境下的手机SNS的开发和实现价值[J].时代金融，2009（12）.

6彭兰.中国新媒体传播学研究前沿[M].北京：中国人民大学出版社，2010.

7李开复.微博改变一切[M].上海：上海财经大学出版社，2011.

8徐志强.手机上的好友战争[J].产业观察，2009（4）

电子商务网站盈利模式分析范文

关键词门户网站发展盈利战略门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。根据门户网站所提供信息服务的特点，可将其分为综合型门户网站与垂直型门户网站两大类。垂直型门户网站主要靠提供某特定行业的信息、服务获得盈利。本文侧重对综合型门户网站的发展历程和盈利策略进行分析，从而为未来门户网站的发展提供参考。

1门户网站的发展历程按门户网站提供的主流服务的不同，可将其发展过程归纳为以下几个阶段（见图1）：第一阶段，检索服务阶段。此阶段互联网刚刚兴起，门户网站主要提供搜索服务和网络接入服务，引导网民利用互联网的信息资源。第二阶段，内容服务阶段。此阶段互联网规模不断扩大，侧重信息内容提供服务的门户网站开始成为市场主流，凭借其“内容优势”，吸引用户注意、提高网站浏览量，通过网络广告盈利。但盈利模式过于单一，使其盈利能力较弱，难以承担市场风险。第三阶段，多元化服务阶段。此阶段互联网技术进步迅速，网络用户需求渐趋多元化，门户网站开始提供包括网络游戏、电子商务、短信彩铃、网络社区等多样化的服务。目前，随着Web2.0的推广与应用，互联网开始进入整合时期，门户网站将更为注重为用户提供个性化的服务，如博客、空间、播客、社区等。

2综合型门户网站的盈利分析门户网站作为商业型网站，盈利是其核心目标。本文从利润指标、盈利模式构成要素及发展战略三方面对四大综合型门户网站“新浪、网易、搜狐、TOM在线”进行比较分析，探知影响门户网站持续盈利的因素及其获得竞争优势应采取的策略。

2．1从利润指标进行分析基于利润相关指标对四大综合型门户网站进行比较（见表1），可以看出，在收入和利润水平上，新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，网易和TOM在线则获得较快增长；网络广告仍是新浪、搜狐收入增长的主要来源，TOM在线依靠无线互联网服务获得了可观收入，网易则凭借网络游戏获得了丰厚收益，并抢得门户网站的“头把交椅”。四大门户网站在业务上有不同的侧重，从盈利指标来看，在无线互联网服务、网络游戏等商业模式的挑战下，广告商业模式的市场影响力趋于平缓。

2．2从盈利模式的构成要素分析盈利模式是指企业通过一系列业务流程创造价值，形成产品或服务流、资金流、信息流，并从客户获取收益的商业系统。盈利模式的核心是利润，其基本构成要素是：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障（见图2）。

（1）利润点：指企业获得利润的产品或服务。产品或服务必须针对客户需求。各大综合型门户网站的产品或服务基本上都包含网络广告、收费邮箱、手机无线业务（短信、图铃、彩信等）、网络游戏、网上商城等，但各大门户有所侧重。

（2）利润对象：指客户。企业应着力分析并发掘现有的及潜在的客户需求，注重对客户的个性化服务。综合型门户网站面向各个年龄层次、各种职业的互联网用户，网站设置多种栏目、提供多种服务来吸引不同类型的用户。相对而言，网易、TOM在线对年轻用户更具吸引力，新浪、搜狐则更受成熟、理性用户的青睐。

（3）利润源：指获取收入的渠道方式。企业应不断扩展其市场和营销渠道。从收入获取渠道来看，网络运营商是门户网站主要的信息和服务的宣传、发行和交流平台；支付可在电子中间商（电子支付）、移动运营商（手机支付）完成，在线下也设有充值网点。但与各大门户合作的网络运营商、电子中间商、移动运营商分布广，种类多，不尽相同，工作流程也有差别。

（4）利润杠杆：指为吸引客户、获取收入采取的相关活动，对企业的关键活动起到了辅助作用。综合型门户网站为吸引用户，树立网站形象，广泛开展了与网站价值创造相关的活动。如全面、热门的新闻资讯、免费邮箱、搜索服务、网上交互空间（论坛、交友、聊天室、社区等）、图片等大量免费增值服务，但品牌各异，有新浪爱问、网易泡泡、搜狐NBA中国官方网、TOM在线宽频等，还通过线下举办活动或提供赞助，集聚网站人气。

（5）利润屏障：指企业为防止其他竞争者掠夺其利润采取的措施。综合型门户网站提供多样化的综合型服务，具有较强的规模经济效应；且由于市场容量有限，许多成熟用户对网站已形成一定的习惯与忠诚度，因此，对新进入者来说行业进入门槛较高，风险较大。尽管如此，腾讯、猫扑等网站仍然进入姿态强劲，门户网站的竞争愈趋激烈。在综合型门户网站的盈利模式同质化现象明显的背景下，门户网站必须着力实现差异化，建立利润屏障。现今，网易的网络游戏存在一定技术壁垒；TOM在线与Skype形成了联盟合作壁垒。

2.3从发展战略进行分析在激烈竞争中，四大门户借助各自的资源和优势，提出了各自的发展战略与思路。①新浪致力于扩展旗下的五大业务主线，包括网络新闻及内容服务的新浪网（SINA.com）、移动增值服务的新浪无线（SINAMobile）、社区及游戏服务的新浪热线（SINAOnline）、搜索及企业服务的新浪企业服务（SINA.net）、网上购物服务的新浪电子商务（SINAE-Commerce）。目前，上海盛大网络公司是新浪的最大股东，业界对这两大巨头能否实现业务整合和优势互补正翘首以待；②网易在互联网应用、服务及技术开发方面保持着业界领先。它通过OEM的方式借Google、搜房网等来丰富自己的产品线，而更专注于自身核心能力的塑造，特别是对大型网络游戏的自主开发与经营；③搜狐提出建立“2C”模式，即企业客户业务线（CorporateBusiness）和个人用户业务线（ConsumerBusiness）。2003~2004年间，搜狐并购了青年社区ChinaRen.com、网络游戏门户17173.com、房地产网站focus.cn、手机增值服务提供商goodfeel.com.cn以及“图行天下”五大公司，试图打造最全面的网络资产组合和网络服务平台；④TOM在线开拓了跨媒体平台与电信增值业务相结合的新型门户网站模式，形成其在移动增值业务上的特色和竞争力。TOM在线正与Skype合作搭建TOM-Skype平台，并与UMPay结成策略性伙伴，以期捕获长远商机。

3综合型门户网站未来的发展策略3．1获得更多互联网用户的关注，是获得盈利的基础任何商业模式的利润均来源于客户，从根本上讲，客户是门户网站的中心，吸引客户的关键就在于分析能给客户带来何种价值，然后采取相应策略来实现这些价值。综合型门户网站应充分发挥网络效应，吸引更多用户关注，提高网站的浏览量和点击率是其盈利的前提。

3．2在多样化基础上寻求差异化，是获得盈利的保证门户网站的盈利模式经历了从单一化向多样化的发展过程。面对互联网内容与商务整合时期的到来，各大门户应基于多样化服务的广阔平台，分析用户需求，细分市场领域，进一步抓住核心用户，挖掘潜在客户，提供个性化、差异化的服务。将多样化与差异化结合，利用差异化建立利润屏障，从而获得行业竞争优势。

3．3追求创新、提升核心竞争力，是获得盈利的条件网络经济存在可复制性，一个好的盈利模式容易被模仿；互联网上成熟的信息服务可替代性强，用户的选择范围广，转换成本不高。要想维持客户的忠诚度、形成客户对网站的品牌认知，必须追求思路上、技术上、战略上的不断创新，通过不断深度挖掘已有的盈利点、培养产生新的盈利点来避免门户网站盈利模式的同质化现象，形成门户网站的核心竞争力。只有这样才能使网站在激烈的市场竞争中实现可持续发展。

3．4整合资源，寻求联盟合作，是获得盈利的手段网络环境下，信息处于大而无量状态，产品服务开发需要大量人力、财力和物力。任何一个综合型门户网站所能控制和掌握的信息、技术和资源都是有限的。因此，资源整合能力成为企业发展的核心能力，它为门户网站的盈利模式创造新的发展契机。事实上，在资源整合的过程中企业产生利润的可能和手段会更多。门户网站不仅应加大企业内部资源的整合，还应积极寻求与其他企业合作，借助其他企业的技术、客户、资本等优势，扩大业务量，形成资源优势互补，产生系统效应，以获得更大的竞争优势。

4结语基于以上分析，得出综合型门户网站的发展已进入成熟期，其盈利前景非常广阔。与此同时，互联网行业中各网站间为争夺用户、获取盈利，其间的竞争与博弈十分激烈。因此，在为用户提供多样化信息与服务的平台的基础上，寻求网站的差异化、特色化，抓住关键盈利点，加强合作，不断创新，形成核心竞争力，将是综合型门户网站下一阶段发展的重要目标。

参考文献

1倪娟。电子商务的盈利模式研究[M].CNKI优秀博硕论文库，2005

2张晓洁。门户：拿什么赌明天[J].IT经理世界。2005（5）

电子商务网站盈利模式分析范文1篇8

关键词：视频网站；盈利模式；爱奇艺

中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1008-4428（2016）09-22-03

大数据时代下的视频网站发展如火如荼，百舸争流。弱肉强食，适者生存的铁律在视频界的发展同样适用，历经几次洗牌过后，鱼龙混杂的背后一些视频网站脱颖而出。比如国外的YouTube，Hulu，Netflix。国内的爱奇艺，乐视，腾讯，优酷土豆，搜狐视频等。这些视频网站看似风光无限，然而背后掩盖的问题却是非常严峻的。百度公布的2015年年报中透露爱奇艺2015年亏损达23.8亿元。优酷土豆、腾讯视频等也一直处于亏损状态。入不敷出，长期亏损仍然是视频行业的普遍状态。高额的宽带费及版权费只能让视频平台依附互联网巨头（BAT）继续生存。

一、理论基础

（一）波特的价值链理论

由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔・波特提出的“价值链分析法”，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动。不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。

波特价值链理论所关注的核心问题就是盈利。波特的价值链理论是盈利模式理论的理论来源和重要基础，盈利模式应该从价值链当中寻找。

（二）魏朱商业模式六要素――赢利模式

赢利模式，以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支方式。它遵循着一个最基本的经济学原理：P（赢利）=R（收入）-C（成本）。赢利，就需要在商业活动中所取得的R（收入）高于企业为取得这些收入所付出的全部C（成本）。

二、盈利模式构成要素

（一）内容提供者

视频网站的内容提供者不等同于传统意义上的提供商，相比而言具有更强的自发性和多样性。

（二）平台提供商

主要为视频网站本身。为视频内容提供者提供了一个免费、便捷的上传平台。

（三）广告提供商

是视频网站盈利模式的重要要素。

（四）用户

类似于传统媒体的受众，广大使用视频网站的网民。

（五）外延要素

非视频网站包含，但对视频网站盈利有举足轻重地位的要素。主要包括：电视媒体、电视广告商、手机运营商、内容制作公司。

根据波特的价值链理论，价值活动分为基本活动和支持活动。故视频网站盈利模式也可分为两个阶段。第一阶段视频网站接受视频提供者上传内容并吸引用户注意力，为之后盈利提供条件。第二阶段为基础活动。包括内勤，外勤及营销。将用户注意力卖给视频广告商，利用外延要素进行盈利，直接产生盈利。

三、爱奇艺盈利模式

（一）简介

爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。自成立伊始，爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。2013年5月7日百度收购PPS视频业务，并与爱奇艺进行合并。

（二）内部资源分析

1.内容资源

爱奇艺整合了不同地区的版权资源，不断引进各种优质影视资源，与韩国MBC，台湾中天等电视台都建立了合作关系，同时自制了不少精良作品，生产独家各种网络剧。涵盖电视剧、电影、动漫、综艺等。

2.技术资源

与PPS合并后，完成了CDN，P2P技术整合。根据爱奇艺内部测试数据显示，在同等宽带环境下，用户可以在爱奇艺和PPS移动端获得比同类视频客户端更清晰流畅的视频播放体验，确立了高清正版视频标杆。

3.背景资源

爱奇艺作为百度的全资子公司，能够获得百度的资源支持。一是流量支持，据统计爱奇艺50%的流量来自于百度，背靠百度的优势明显。二是数据支持，爱奇艺可以利用百度的后台数据，了解网民在搜索什么视频内容，然后积极跟进，让视频观看者在爱奇艺得到最大限度的满足。三是品牌支持，百度是全球最大的中文搜索引擎，作为百度旗下产品，爱奇艺相对于其他视频网站，更能得到用户的信任，在百度的协助下，爱奇艺能够得到更好的发展。

4.用户需求分析

爱奇艺用户偏向成熟人群；高学历人群；高消费人群。

用户需求主要包括内容的稀缺性。在视频网站传递过程中，内容是互联网视频网站的核心价值，是用户选择视频网站的关键。其次，用户体验度。没有好的用户体验，那么很难吸引用户到固定的视频网站观看节目。好的用户体验度能够留住用户，培养用户的忠诚度。

（三）成本分析

事实上，视频网站已经持续亏损十多年，亏损最主要的原因是版权成本过高，以广告为主的营收不足以抵消过高的版权成本。以爱奇艺为例，在百度财报中显示，爱奇艺2015年成本与费用较2014年大幅增长的原因在于，其内容成本增长高达136%、宽带成本增长高达80.5%、市场推广及提升费用增长79.8%。爱奇艺的亏损多受累于版权支出。

（四）盈利方式

1.广告

广告是视频网站最主要，使用最广泛的盈利方式。2013至2015年，根据艾瑞预测，中国在线视频行业广告规模分别为127亿元、162亿元和250亿元，规模逐年扩大，竞争更加激烈。传统的网页广告包括“前贴”“后贴”“中贴”。视频广告越来越成熟的同时，同时也影响着用户体验。CNNIC对网络视频用户对广告的态度的调查研究中显示，53.4%的人能接受短时间的广告，46.5%的人选择不看广告。因此广告产品化，创新化是很有必要的。电视台限广令的出现也为视频网站广告提供了机遇。广告根据广告主不同的需求，面向不同的用户群体，利用大数据实现视频广告的精准性和创新性，促使视频广告出现新的增长。比如爱奇艺《老九门》中的广告小剧场，不仅无痕植入，而且新奇搞笑，容易让人接受。

2.会员服务

单一的广告模式难以支撑视屏网站的发展。视频网站付费时代已经到来。估计也会是将来主要的盈利点之一。会员付费服务旨在提供更加优质的服务。包括去广告，高清视频服务，点播付费等。2015年，爱奇艺将会员服务作为重点打造产品。选择了黄渤、杨颖、杨洋等代表不同年龄，不同定位演员为爱奇艺VIP代言来进行广告推广，推出“轻奢主义”的会员理念，由此来增强影响力。2015年的《盗墓笔记》超级IP点燃了观众们的付费热情。全剧集上线5分钟内播放请求达1.6亿，VIP开通请求超过260万次，可谓史无前例。并带动爱奇艺视频APP持续蝉联APPSTORE免费榜和各大安卓下载渠道榜首，这意味着大部分用户愿意为优质内容买单。是“付费进入爆发期”的一个标志，2015年也是互联网付费的元年。从《盗墓笔记》到《蜀山战纪剑侠传奇》《最好的我们》《太阳的后裔》《余罪》《我的朋友陈白露小姐》，这些会员大剧持续热播，总播放量达到187亿，由于采用了会员先看等播出方式，VIP数量直线上升。截至2016年6月1日，爱奇艺有效VIP会员数已突破2000万。作为国内视频网站三巨头之一，也是国内最大的付费视频网站，爱奇艺在一年时间内实现了付费会员人数四倍的增长。按照一个会员会费180元/年粗略估算，爱奇艺一年会员收入可以达到36亿元。付费模式已经渐成气候。与会员数同步增长的是爱奇艺的市场地位。根据艾瑞MUT和IUT报告，2016年4月，爱奇艺移动端用户覆盖达2.95亿，PC端用户覆盖达3.6亿，双端用户数和用户时长均处于行业第一位置。如何持续培育视频用户付费习惯，除了内容为王外，需要更好地完善付费用户体验。提供优质、差异化的会员服务。把付费会员转化为刚性需求。

3.自制栏目

近年来版权价格水涨船高，内容同质化严重，网络自制栏目如同雨后春笋般地态势发展开来。并且网络自制节目相比电视更是具有独特的优势，比如爱奇艺另辟蹊径，大胆创新。口号“YouCanYouBibi”，犀利且“奇葩”的辩题、特别是《奇葩说》质鲜明的辩论选手、强大的导师团队，给节目带来了极强的热点和关注度。精良的自制内容，增强用户粘性。WEB2.0的商业模式核心是长尾理论和用户生成内容。逐步培育优质的网络自制剧产品，完善宣传与发行机制，拓展衍生品开发等。使自制栏目逐步走向规范化、专业化、精品化。

4.流量变现

移动互联网的视频业务，只有流量是不够的，必须要把这种流量转化成相对粘性的能量，否则这些流量极有可能像一堆工业废水毫无价值。“视频+电商”“视频+网游”的模式或许能相互借力，充分发挥双方的长处。比如前段时间爱奇艺大火的《太阳的后裔》中视频网站凭借智能算法，系统会自动精准地识别视频内的商品然后链接到相关网站进行购买。此外，爱奇艺的《我去上学啦》等也推出了相应的手机游戏，彰显出优质视频节目的变现能力。

四、结论

网络视频作为越来越被认可的媒体形式，其广告价值、市场价值仍将持续提升。未来在相关法规的规范下，不断拓宽和延展产业链，整合价值链中的每一环节，在手机、电脑、电视三屏互动中取得主动权，才能取得长足发展。视频网站只有通过不断尝试与创新，明确自身的发展途径，探寻真正适合的运营模式和盈利方式，才能撬动市场大蛋糕。

参考文献：

[1]迈克尔・波特.竞争优势[M].北京：中国财政经济出版社，1988，（01）：21-30.

[2]魏炜，朱武祥，林桂平.商业模式经济解释[M].北京：机械工业出版社，2012，5.

[3]孙中h.浅析视频网站付费模式现状[J].新闻研究导刊，2016，（09）：88.

[4]卢广婧璇.视频网站盈利模式的转型[J].声屏世界，2015，（05）：64-66.

电子商务网站盈利模式分析范文篇9

[关键词]电子商务错误口号误解发展趋势

一、引言

目前，随着我国网民数量的不断增加以及电子商务环境与条件的不断成熟，我国电子商务的发展非常迅速。据中国互联网络信息中心的统计数据，2006年我国的网民数量已达1.37亿。据赛迪顾问的统计数据，2006年我国电子商务市场共实现11000亿元人民币的交易额。据艾瑞咨讯的统计数据，2006年我国的电子支付市场已达320亿元人民币。

然而，在我国电子商务飞速发展的同时，电子商务行业里出现了一些较普遍流传的口号，它们听起来有一些道理，但仔细分析后实际上存在很多的误解。本文就目前电子商务中几种被普遍误解的口号进行讨论与分析，并提出正确理解电子商务发展趋势的一些原则，有利于普及正确的电子商务理念，并推动我国电子商务的进一步发展。

二、电子商务中几种被普遍误解的一些口号

1.口号1：电子商务将完全取代传统商务

毋庸置疑，电子商务有着传统商务无可比拟的优势，如可以增加销售机会、减少交易成本、24小时运作、开拓全球性市场、提高信息交换的速度与准确性等等，但就此认为电子商务将完全取代传统商务是不对的。传统商务也有电子商务无法具有的优势，如与顾客面对面的交流、购物时的亲身经历、对商品的亲自查验、选购后立即使用的便利等，且对于一些价值很低的日用品而言，在门口的便利店购买显然要比网上方便得多。因此，现实世界的传统商务不可能被虚拟世界的电子商务完全代替，而合理的情况应该是二者以互补的状态出现。

2.口号2：先通过免费策略占领市场，然后再逐步收费

诚然，一个电子商务网站在其初期为了占领某一市场先采取免费、然后在市场占领之后再进行逐步收费是一种较美妙的想法，但实际情况往往与想象之间有较大的差别。一方面，如果所有网站都采用免费策略，那么免费就不一定是一个网站能否占领更多市场的主要因素了；另一方面，即使占领了部分市场，要想从免费过渡到收费可能要跨越艰难的历程，况且采取收费后原有客户很可能转向其他免费的网站，从而导致客户流失。淘宝与易趣的竞争就印证了这种情况，淘宝在易趣收费后横空出世，迫使易趣从收费又转回到免费。

3.口号3：任何商品在网上销售都能获得成功

这个口号可能是某些网站为了吸引更多的企业在网上实施电子商务而喊出的，但其很可能会产生一些误导。实际上，有些商品适合电子商务，如图书、CD、软件、旅行服务、在线信息查询等；有些商品则适合于电子商务与传统商务相结合，如汽车销售、在线银行、房产销售等；而有些商品则更适合传统商务，如易腐烂的食品、小币值商品、高价值的珠宝或古董。另外，对于需要亲身感觉的商品、难以运输的商品、存在递送困难的商品、需要进行面对面交流的服务等，显然利用传统方式销售要比网上销售成功的机率大得多。

4.口号4：电子商务一定能使企业减少人力成本

这个口号具有一定的普遍性，且在许多电子商务教科书中也经常出现。但是，这个口号是存在一些问题的。一方面，企业实施电子商务后，在获得更多客户反馈的同时需要给客户提供更快捷的响应，这就需要更多的客服人员，人力成本反而增加；另一方面，企业在实施电子商务后为了提高顾客的满意度，可能需要雇佣服务水平更高的员工，或者对原有员工进行重新培训，这也要增加企业的人力成本。

5.口号5：电子商务会取消商品交易的中间环节

如果说电子商务会大大减少商品交易的中间环节是一种正确的说法，认为完全取消中间环节则是不对的。也许生产商自己开设的销售网站会取消中间环节，但是这种网站的营业额往往要比其现实世界的营业额小得多。实际上，除了生产商外，还有许多零售商存在，而且大多数生产商也不可能抛开零售商去做他们不擅长的事情。况且，当网上同一类商品信息很多时，客户会感到无所适从，这时不但不会取消中介，还会诞生一些新型的信息类中介。

6.口号6：竞争对手离你只有“一下点击”之遥

虽然客户从竞争对手的网站转到你的网站可能只需要“一下点击”，这看起来似乎不需要多少成本，但是要想让客户进行这“一下点击”也许比想象的情况要难得多。对客户而言，如果要转到一个新的电子商务网站，就需要提供详细的个人与支付信息，这本身就是一件费力的事。同时，在面对一个不太清楚底细的电子商务网站时，许多客户是不肯轻易尝试的，因为这存在着与信任度与隐私保护有关的“精神交易成本”。

7.口号7：网上购物的过程迅速而又便捷

有许多人将网站购物的过程描述得非常诱人，迅速便捷是经常使用的形容词。然而，有些时候情况却不是这样。一方面，总有一些网站的账户申请与商品选购过程比想象得要复杂，不如在现实世界里拿起商品就去结账那么简单；另一方面，如果你在门口小店就能买到的商品非要从国外某个网站去购买，且不说运输成本会增加多少，就拿货物的运送时间来讲，显然网上购物的等待时间要比在当地购买长得多。

8.口号8：电子商务网站能被世界上所有人访问

电子商务网站确实可以容易地建立面向全球的市场，但是否能被世界上所有人访问就要打个大问号了。一方面，地球上总有地区、总有人连接不到网络或不使用网络，这些人肯定不可能访问到你的网站；另一方面，即使你的网站做了一些推广工作使得更多连网的客户能访问到，在很多情形下也还是有许多语言、法律、文化与宗教等方面的问题可能没有被完全考虑周全。例如，因为语言问题，许多中国的客户根本就没有访问国外网站的想法。

三、正确理解电子商务发展趋势的一些原则

为了不被以上类似的电子商务方面的口号所迷惑，应该掌握一些基本原则。笔者认为，对电子商务发展趋势的正确理解可以参考以下原则。

1.原则1：正确理解电子商务“铁三角”的作用

电子商务的“铁三角”是指技术、商业模式与营销，这三方面缺一不可，需要相互促进。首先要了解技术发展情况，判断所提供的电子商务服务在技术层面上是否可行；其次要寻求新颖且合适的商业模式，在明确的赢利模式下实现商业目标；第三要花大力气去做营销工作，以最大限度地吸引更多的客户，并最大限度地满足客户的需求。一个电子商务网站取得成功的基础就是这个“铁三角”必须牢固且能相互支撑。

2.原则2：应关注电子商务新的概念模型的要素

传统的电子商务概念模型的要素正在被新的要素取代。传统的电子商务概念模型主要有交易主体、交易事物、电子市场、物流、资金流与信息流六个要素，而现在新的概念模型主要有效率、价值、可度量性、密集联网、交互性与全球市场六个要素。新的电子商务概念模型更强调各元素之间的相互关系，且需要很好地协调各个要素，并对各要素有一个一体化的理解。

3.原则3：应理解电子商务中的“2-8法则”

“2-8法则”同样适应电子商务，即20%的网站吸引了80%的客户，这表明电子商务的竞争环境与现实世界一样是异常激烈的。虽然一些网站一时占据了一定的市场份额，但能始终立足于那20%的顶级网站的圈子是不容易的事。因此，每个电子商务网站都要有强烈的风险意识，要不断地使出浑身解数去应对风云变幻的电子商务市场。

4.原则4：电子商务有长有短，应坚持扬长避短

相比传统商务，电子商务有其明显的优势，也有其劣势，在考虑是否实施与如何实施电子商务时，应坚持扬长避短。例如，电子商务很容易建立一个全球的市场，但可能在货物递送与网页的语言等方面存在问题，这时如果要更好地使电子商务服务于全球的市场，就应该建立一个便捷的商品配送体系，并针对不同语言使用地区建立可选择的不同文字的网页，这样才能使这个很容易建立的全球市场长期地维持进而不断扩大。

5.原则5：在看好电子商务前景的同时应追求务实

电子商务的发展前景肯定是美好的，有着巨大的市场潜力，但每一个实施电子商务的企业都应坚持一种务实的精神。例如，一个欲实施电子商务的企业不应被各种可能夸大的宣传所迷惑，而应在实施前对前述的电子商务“铁三角”中的技术可行性、商业模式与营销策略有一个清楚的认识与明确的定位，不能随波逐流，或抱着碰运气、的心理来实施电子商务，而应该将追求务实作为企业实施电子商务的基本原则之一。

6.原则6：应将创新和领先当作电子商务的基本竞争策略

“理念创新、领先一步”是一条基本的竞争策略，电子商务也不例外，任何一个实施电子商务的企业都应牢记。分析那些长期有着高知名度与良好经营业绩的电子商务企业，可以明显看到，这些企业几乎都是依靠在本行业的电子商务实施中率先使用某些新理念，通过领先一步才占领该行业的主要市场。电子商务是一个充满机会与挑战的市场，一个新的理念、一步小小的领先，就可能使一个企业在短时间内拥有一个较大的市场份额。

7.原则7：应有清晰的盈利模式与盈利规划

在电子商务市场中，虽然以前经常有风险投资为某个有潜力的电子商务网站进行助阵，或称“烧钱”，但是，现在的风险投资集团要比以前理智得多，他们在注入资金前一定要看看一个网站是否有清晰的盈利模式与盈利规划，如果答案是否定的，那他们决不会轻易地“烧钱”。现在一些电子商务网站声称不需要风险投资，也有在许多在外人看来财力充足的表现，其实，这些网站靠的就是清晰的盈利模式与盈利规划，对他们来说也许要不要风险投资其实并不很重要。

8.原则8：应充分认识生存环境对电子商务的重大影响

任何事物要健康发展都需要有良好的生存环境，电子商务更是这样。电子商务的发展需要有先进的基础设施、足够数量的网民、完美的交易制度、健全的支付体系、良好的诚信基础等方面的生存环境，其中每个方面都对电子商务的发展起着重大的影响。因此，我们不仅要认识到如果这些生存环境的各要素不健全会阻碍电子商务的发展，同时也要敦促政府、企业与客户共同努力去建立和营造电子商务的良好生存环境，这样才能使电子商务参与各方都受益。

四、结束语

电子商务的应用正不断普及且发展迅猛，电子商务的发展前景也被普遍看好，但是其发展的同时难免会有一些观点被误解。为了使电子商务的发展能够更健康、有序、蓬勃，需要对所出现的各种观点有一个认真的分析与讨论，并能掌握一些正确理解电子商务发展趋势的原则。希望本文提出的观点有利于普及正确的电子商务理念，并推动我国电子商务的向更高水平发展。

参考文献:

[1]Napier,Judd,Rivers,Wagner.CreatingaWinningE-Business[M].Boston:CourseTechnology,2001:11～12

[2]GaryP.Schneider.ElectronicCommerce[M].Boston:CourseTechnology,2003:13～16

[3]SandeepKrishnamurthy.E-CommerceManagementTextandCases[M].省略nic.省略

[5]赛迪顾问[M/OL]，省略

电子商务网站盈利模式分析范文1篇10

然而，据媒体披露京东商城去年6月份数据显示，其毛利率维持在5%左右，但整体亏损率达5.5%。京东2012年600亿的平台交易额计算，年亏损将累积30亿元左右。近日，京东商城CEO刘强东证实2013年京东将通过运营效率的提升，实现季度性盈利。苏宁易购、国美、凡客都表示要在2013年实现电子商务业务的盈利。2013年电商平台如何逆袭迎来盈利拐点呢?

下一个蛋糕移动电商市场

有数据显示，截至2012年12月，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增135%，依然保持快速增长的趋势。预计到2013年这一数字有望达1300亿元。

随着时代的进步，移动互联网会渗透到人们生活、工作的各个领域。尤其是3G时代的到来，移动电子商务成为各个产业链竞相争抢的“大蛋糕”。因其可以为用户随时随地提供所需的服务、信息和娱乐，同时满足用户及商家从众、安全、社交及自我实现的需求，而深受用户的欢迎。

2012年我国移动电子商务迅速发展的原因在于手机用户数量和用手机上网用户数量攀升，智能手机及平板电脑的普及，上网速度、无线宽带、资费下调，以及传统电商的沉淀，为移动电子商务的发展奠定基础。这些良好的技术支撑与消费群体覆盖，2013移动电商市场一定是各大平台发力的目标。

微经济时代细化营销方式

-随着新浪微博的风生水起，微博营销之道开始成为关注新营销方式人群炙手可热的话题。据新浪新闻发言人刘奇透露，自助广告系统将在2013年被新浪微博重点推广。在这个系统中，企业能够直接向新浪微博用户推送消息。自助广告系统会根据微博用户粉丝、所粉的对象、微博内容、评论等分析用户特性，以决定向用户推送什么样的广告内容。精准营销盈利模式成为微博平台“开疆辟土”的又一利器。

借助“病毒式营销”和“位置服务”，网络营销方式正在越来越向精细化迁移。“2012年形形色色的“微经济”，正在改变传统经济“求大求全”的惯性思维。细化消费群体，精准营销模式，使得电商尝到了微经济的“甜头”。

“流量变现”“裁员”“游戏平台”一切为盈利

近日一些中小电商纷纷爆出裁员消息，7月，窝窝团被曝裁员100多人;8月18日，高朋网开始对上海的分公司裁员，目前的裁员总数已超过400人;8月底，电子商务新贵凡客也曝出裁员5%;日前，又有消息称小额外贸电子商务平台公司敦煌网整体裁员30%。，9月苏宁并购红孩子裁减部分人员后，国美在线也在12月宣布整合的国美在线旗下的两大电商公司的员工。这一系列的裁员风波让外界猜疑电商只是泡沫经济。牟总监分析称，裁员风波透露出的是电子商务行业发展中企业扩张过快带来的成本压力。面对现在电子商务企业过高的估值和广告成本过快的飙升，未来只有那些一步一个脚印、踏踏实实为用户做实事的网站平台才会成为时展的主流。

电子商务网站盈利模式分析范文篇11

[关键词]电子商务盈利模式网站

“模式”是一个汉语新词，《说文・木部》上讲“模，法也”，“模”字是法式、规范的意思。“模式，是理论的一种简化形式。即对现实事件的内在机制和事件之间关系的直观、简洁的描述；能够向人们表明事物结构或过程的主要组成部分及其相互关系。”把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。Alexander给出的经典定义是：每个模式都描述了一个在我们的环境中不断出现的问题，然后描述了该问题的解决方案的核心。通过这种方式，你可以无数次地使用那些已有的解决方案，无需在重复相同的工作。模式有不同的领域，建筑领域有建筑模式，软件设计领域也有设计模式。当一个领域逐渐成熟的时候，自然会出现很多模式。企业盈利离不开增加收入、降低成本和费用等基本方式，这些基本方式是由经济学的通用公式决定的。

由于电子商务的快速发展，社会上出现了一种不同于传统企业的特殊企业，它们不是经济实体，通过在internet上建设网站，对经济活动的参与者提供电子商务服务获得利益，我们将这种企业称为网站型企业。对网站型企业盈利模式的研究，有利于人们认识网站型企业盈利的方式、方法，有利于更多地开发网络的服务功能。

一、佣金模式

1.佣金的概念及特征

佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。《反不正当竞争法》第8条第2款的规定在法律上明确了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法的佣金。第7条第1款更明确规定，“经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给中间人佣金。经营者给中间人佣金的，必须如实入账；中间人接受佣金的，必须如实入账。”

佣金具有如下法律特征：第一，佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。第二，经营者给予佣金必须以明示的方式，给予和接受佣金的，都必须如实入账，这里的明示和入账与关于折扣明示和入账的规定的含义相同。

2.网站型企业的佣金收取

网站型企业由于不掌握实际的生产资源，佣金模式就成为其可选的主要盈利方式之一。许多网上商城就是将虚拟柜台免费提供给商品经营者，然后根据专卖店的售出商品提取相应的佣金进行盈利的。应该指出的是，随着网络的日益普及，网络服务收取佣金的现象也更加普遍，比如淘宝网（省略）的支付宝，对于淘宝网和阿里巴巴的注册用户是免费的，而对于两个网站之外的用户，支付宝会按交易额对其收取佣金。事实上，因为支付宝交易的安全性，许多网站接受其为自己的支付工具，比如瑞星杀毒软件就接受支付宝的网上支付，支付宝提供给第三方使用提取的佣金，据称每年在100万元比上。

著名的威客网站K68威客网（省略）,其主要的盈利方法就是按任务提取相应的佣金。是一个在线工作的平台，定位于非物流的可以用互联网完成的工作,主要是创意相关的工作,采用悬赏竞标的方式来进行。2004年7月建立网站，用免费BBS程序开始运转；2004年12月初步建立团队，公司进入正轨；2005年9月获得美国马里兰大学商业计划大赛第二名，并获得1.5万美元创业资助；2007年11月为3000家企业提供了网络工作分包服务。成功完成3500个在线工作任务，会员也增加到16万之多。

该网站允许注册会员在网站上自己的任务或项目，这些任务或项目都有一定的报酬，有能力的注册会员（即威客）可以竞标，当任务顺利完成后，威客网站将报酬提取一定的佣金后交给任务承担者，至此，本次任务完成。

著名的比较购物网站大拿网（省略），将众多购物网站的信息集合到自己的网站上，访问者可以很方便地对各个网站的商品类别、型号、售价等商品特征进行比较，然后挑选最适合自己的商品，通过大拿网链接到商品所在的网站，大拿网则根据导引量收取佣金。

收取佣金的盈利模式主要是利用增加企业收入的方式进行盈利的。

二、交流平台模式

网上交流平台是提供给用户交流信息的有一定程序支持的网络空间，在交流平台上，用户可以自由自在地进行信息交流。交流平台的使用者一般是平台的注册用户，网站的BBS、社区、聊天室等都是这样的交流平台。但是这些交流平台用户注册一般是免费的，网站型企业无法通过这些交流平台实现盈利的目的。

但是另有一些交流平台因其商业价值巨大，注册会员时需要交纳一定的会费，这种会费的交纳就是网站型企业的利润元素。网站型企业通过会员会费，实现企业利益。阿里巴巴是一个世界著名的B2B网站，它也是一个企业间相互交流信息的平台，阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下原因：

首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。本人曾参加过今年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，在会上，马云阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将会员企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：商业机会、产品展示、公司全库、行业资讯、价格行情、以商会友、商业服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

其次，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。因为注册用户的增加，使网站的信息膨胀，从而吸引更多的用户注册。由于信息产品的特征，网站的信息和注册用户陷于良性循环。

当网站价值足够大时，阿里巴巴将注册用户进行分类，普通的注册会员仍旧是免费的，但如果申请为诚信通会员，就要收取年费，现在通用的年费标准是2300元每会员每年，而国际会员的收费标准通常是4万元以上每年，根据业务的不同，有的会达20万元每年。巨额的会费形成了企业的利润源泉，对于阿里巴巴来说，广告收入只是其次。

良好的交流平台，一般具有客户定位明确、信息量大并且全面、性能良好、响应迅速等特点。当交流平台吸引了第一批客户，就可以利用信息产品的特征留住他们并利用他们吸引更多的客户，当交流平台能够成功锁定客户后，交流平台就可以对会员收取费用了。

三、有偿模式

有偿是指网站提供信息的平台，但在信息时，是要付费的。通常，在internet上信息时，是免费的。如在BBS上发贴，在一些免费网站上写博客，但一些信息的是收费的。网站型企业通过对的信息收费，达到盈利的目的。有偿模式主要有以下几种方式：

1.有偿企业网站

不少ISP通过向企业提供虚拟主机企业网站收取相应的费用。如新网（省略）、快网（省略）、万网（省略）等等。这些网站因其提供的服务器不同，收费标准也不一样。中小企业可以通过这些ISP，快速自己的网站。上述这些网站型企业，有偿企业网站是其主要的盈利方式。

正如在网络营销中论述的那样，企业进行电子商务活动时，建设企业网站是第一步。企业建设网站的方法有很多，但是如果企业选择建设独立管理的WEB站点，需要投入大量的人力、物力和财力。一般的，服务器需要投资几万元，其他的网络设备、防火墙和光纤接入需要投资几十万元，为了保证服务器的不间断服务，还要为服务器提供冗余。在这种情况下，企业建立网站的费用高达百万元，但网站仅能为一家企业提供服务。如果投资百万元建设一个网站，为多个企业提供服务，那么不但可以节约企业建设网站的成本，还可以增加网站的收入，虚拟主机业务正是这样一种业务。ISP建设好自己的网站后，通过域名、出租硬盘空间的方式企业的网站，向企业收取一定的年费。由于信息产品边际成本接近于零的特征，ISP的WEB服务器增加虚拟主机的数量并不一定增加服务器的维护成本。也就是说，ISP建设网站的投入是一定的，但收入却可以随着虚拟主机出租数量的增加而增加，因此，ISP可以用较低的价格出租虚拟主机、有偿企业的网站，增加自身的收入进行盈利。

2.有偿商业信息

商业信息主要是指商业广告。网络广告的收费标准很多，现在主要使用的收费方式是CPM收费和包时制收费，CPM收费是指网上广告每产生一千个印象收取的费用，通常以广告所在的网页被下载和打开的次数为标准，通常CPM收费为20美元～30美元，或人民币160元左右。包时制是指网页特定位置的广告一个时间段要支付的费用，因广告所在的页面点击量不同，收费有很大的差别，没有统一的标准。网站通过有偿商业广告，可以获得大量的广告收入。根据日前艾瑞市场咨询的《2006年世界杯网站网络广告研究报告》。2006世界杯期间世界杯网站网络广告收入达到1.8亿元，这一结果比赛前各家媒体的估算更为乐观。报告中指出,其中新浪世界杯频道以7000万元的广告收入位列第一，2006年11月3日，新浪网（Nasdaq:SINA）了其第三季度未经审计的财务报告。在截至2006年9月30日的第三季度中，新浪净营收达5610万美元，较去年同期增长13%；其中广告收入3270万美元，占净收入的58.3%。由此可见，广告收入在门户网站的收入中占有很大比重。

除网络广告外，搜索引擎也通过有偿商业信息盈利。如百度搜索引擎推出的关键字竞价排名，只要信息者支付一定的费用，通常为每个关键词200元～300元人民币每年，当用户搜索到相应的关键字时，百度可以保证付费的信息出现在第一页或是特定的位置（比如第一位），通过这种有偿商业信息的活动，仅第一季度，百度的网络营销收入就达人民币1.321亿元。

当然，网站型企业的盈利模式往往不是单一的，具体网站的盈利模式体现为上述三种基本模式的综合运用。对网站型企业盈利模式的分析，对这种类型企业的维护和经营具有积极的意义。

参考文献：

[1]荣建文:我国电子商务发展中存在的问题及对策.内蒙古科技与经济，2007，4：118-119

[2]李钢:基于电子商务的中小企业竞争优势创建.中小企业管理与科技,2007，8：16-17

[3]谢德东.浅议电子商务的机遇与挑战.云南冶金，2007，4：70-73

电子商务网站盈利模式分析范文篇12

【关键词】校园SNS校内网盈利模式用户需求

2008年是SNS网站最火爆的年份,无数的SNS网站如雨后春笋般一夜之间纷纷涌现,场面蔚为壮观。然而,在经济不大景气的背景下,风险投资对SNS的信心日渐衰微,一切又归于平静。究其症结,盈利模式的匮乏当为关键原因。作为SNS网站的分支之一,校园SNS网站也面临同样境遇。本文以中国最大校园SNS网站校内网(现改名为人人网)为例,分析其发展现状及盈利模式,认为其发展出路在于改善经营思路,牢牢把握用户心理需求和行为特征,在此基础上创新盈利点,如此方可实现利润。

一、校内网盈利模式评析

几乎与其他服务型社区网站相同,校园网的盈利模式包括网络广告、增值服务、社交商务几种。

(一)网络广告。网络广告是几乎所有网站的经营模式之一。各类品牌企业把自己的产品拿到聚集人气较多的网站中广而告之,网站把用户的注意力分散到产品广告上,以此获得企业的广告费用,这是网站最常用的生存之道之一。校内网所属的千橡集团董事长、CEO陈一舟表示“目前依靠广告我们已经可以活的很好”1,这样说的话,看来广告的确给校内网开辟了不小的财源。

普通的悬挂式广告在校内网页中随时可见,打开校内网首页即可看见在网页上方以及下方均有专门的一长条方块框,里面显示各类品牌的广告标语,在页面左下方也可发现很多小字体的动态广告。另外值得注意的是网站植入式广告的应用。这种类似于电影中的植入式广告,是将广告品牌和产品信息融入到社交网站的情景和道具中,被植入的产品或品牌会得到一定程度的突出展示,且用户一般不会对其抱有抗拒心理,往往能够在无形中拉近广告主和用户之间的距离。例如在校内网的应用小游戏中有十分火爆的“开心农场”游戏,前段时间开发商推出种植乐事土豆的活动,这种土豆在生长期以及收获后都有一个小小的logo商标在上面,那就是“乐事”,因为土豆卖价较贵所以很多用户都乐意种植,这样,在无形中增加了用户对乐事的熟悉度,达到了很好的广告效果。

(二)增值服务。“基础服务免费,增值服务收费”可谓社交网站天然的收入模式。网站提供的一些基本条件有时候似乎满足不了用户的个性化需求,为了彰显自己的个性风格,很多用户愿意自掏腰包购买道具或者虚拟礼物以获得某种心理愉悦。

电子科技大学古玉立同学做过一次关于校园SNS用户使用动机偏好的调查问卷,调查结果显示有521人在使用SNS时最喜欢装饰空间,占总人数901的57.8%,居于首位。由此看出校内网提供收费的装饰空间道具有很大市场。

除此之外,凭借自身虚拟应用与第三方应用插件也逐渐成为增值服务的一个亮点。校内网凭借病毒式营销的优势可在短短时间内让多数用户安装比较成功的应用软件,用户通过体验应用软件的便利而产生兴趣,进而付费购买相关产品。目前较为成功的应用插件多属于娱乐功能,与网游的道具收费模式一样,用户想快速升级时最简单的方法就是付费购买道具,按照利润分成的约定,第三方开发的产品卖得越多,校内网也就赚得越多。目前,人气最足的游戏是由第三方公司“五分钟”开发的“开心农场”,它的日活跃用户超过百万,其中不乏通过支付校内豆来购买游戏道具的用户。数据统计,该应用已经为校内网带来了每周约10万元人民币的收入。

(三)电子商务。其实在上面所讲利用第三方应用插件赚取利润的盈利方法多少已经有了电子商务的成分。SNS网站做的电子商务是用户对用户的模式,就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价,校内网努力扮演一个在线交易平台,以充足的社区用户为资源招徕商家来租赁店铺,然后根据交易额进行提成。

它的变现方式可以不仅仅限于广告,它可以做电子商务,直接卖东西,可以卖保险、机票,也可以卖房子、汽车等非常大件的东西。校内网母公司千橡以1850万美元陆续收购了艺龙23.7%的流通股,标志着校内网走电子商务路线的决心。

目前为止,校内网在电子商务方面还属于起始阶段,但相信经过校内网SNS开放用户平台提供更多API借口,接受或者邀请在线商城直接或间接的入驻达成合作。借助SNS的人际网络,加以讨论评价实现线上销售,形成自己的产业链,相信电子商务路线将会开辟一个不小的利润空间。

二、对于校园SNS网站实现盈利的一些看法

这里先引入传播学中两个著名理论,第一个是传播学奠基人之一施拉姆提出的受众选择媒介的著名公式:“报偿的保证÷费力的程度=选择的概率”;第二个是由传播学者卡茨提出的使用与满足理论,他将媒介接触行为概括为一个“社会因素+心理因素――媒介期待――媒介接触――需求满足”因果连锁过程。这两个理论有其相通之处,都强调了受众在选择媒介过程中的主导地位。

首先最为重要的是满足受众的需求,满足特定群体需要不仅能提高对特定用户的吸引力,还可以使网站在海量的SNS中体现差异化特点,走出一条创新的道路来。古玉立同学做的“国内首次大规模的受众SNS使用调查”的数据显示“娱乐和社会交往是受众媒介使用的主要动机”2,装饰空间(包括写日志、上传照片或视频和添加分享)成为我国校园SNS受众媒介使用的主要偏好,其次是与朋友聊天和浏览好友页面。由此可以看出,网站用户对自己的空间甚至好友空间是非常重视的,校内网为用户有偿提供精美空间模版也是有充分依据的。

另外,我们从用户对空间重视程度的表象也可以更深层地了解其内在心理。“社会上所有的人(病态者除外)都希望自己有稳定、牢固的地位,希望有别人的高度评价,需要自尊自重,或为他人所尊重”3校内网把用户的个人隐私资料公布于用户好友,真实身份、真实性格、爱好的透漏迫使用户产生“美化”自己的动作,表现之一就是把理想中的自己通过个人空间展示出来,而真正现实的自己则被隐藏和埋没了。艾瑞网专家黄亮新认为:“人际关系有两种需求,陌生交友的需求和熟人关系网络的管理需求。”基于此,校内网能不能进一步扩大网站的公共空间,使用户更加自由地活动或许会给校内网带来更多用户量或留住更多用户以及获得更多商机。

其实,古玉立同学的调查报告还不能完全展示出网站用户对网络的内心需求,其显示的只是部分大学生用户的使用动机。因此,套用市场营销学中的话,企业发掘消费者的消费特征,根据自身产品特征,引导消费理念创造消费需求,也是企业需要考虑的问题之一。基于此,校内网还需进一步研究用户的心理特征和行为习惯,尤其是在决定进军白领市场的现阶段,更需对白领现实生活需求多加研究,并给予满足,现如今校内网在电子商务方面开展旅游、住宿、餐饮、购物等业务应该是不错的盈利之道。

然后,看用户使用校内网等网站的费力程度。费力程度包括使用价格与获得渠道等,现在校内基本上是免费对用户开放只有在增值服务上有收费限制,可以说用户进入门槛很低。另外在获得渠道上,原来用户需用电脑联网进入校内网,直至2008年3月,校内网面向手机用户推出JAVA版校内网手机客户端。一方面增加了用户登陆校内网的便捷性,有利于SNS的渗透,方便用户便捷的互动,进一步增加了用户的黏性。另一方面基于校内网JAVA客户端,可增加更多的应用服务,提升用户对校内应用的体验效果,虽然目前校内网手机客户端的应用开发进度较慢,但校内网无线相关负责人表示在客户端中提供更多的应用已在客户端进一步的开发计划中。校内网的这一创新举措对于其他校园SNS网站也有一定的借鉴价值。

三、小结

不少人认为广告、增值服务与电子商务是网站盈利的通用模式,而校内等不过是走普通网站的老路罢了,对于这种提法笔者不敢苟同。校内网等网站有明确的市场定位即在校学生与城市白领,这一细分市场明显不同于其他社交网站的目标用户,校园SNS正在致力于做的以及需要做的就是深入研究用户的心理特征及行为习惯,更加细微地察觉与满足用户的需求,以此来增加用户的忠诚度,为网站聚集更多的人脉资源。总之,在各种盈利模式均有涉猎的情况下,抓住用户需求特性,针对不同层次的用户群提供相应的服务,从而挖掘出新的营收点,创造出一种适合自己,而别人不能复制的盈利模式是各个校园SNS网站获得长远发展的路径。

注释

1、张见悦,《新媒体周刊第14期重磅声音》,中国新闻出版网,2008年7月22号

2、古玉立,《我国校园SNS受众媒介使用的研究》,电子科技大学,中国优秀硕士学位论文全文数据库,2008年

3、马斯洛等,《人的潜能和价值》,华夏出版社,1987年,第167页

参考文献

[1]张立伟,《传媒竞争法则与工具》[M].北京,清华大学出版社,2007年

[2]梁东,刘建堤主编,《市场营销学》[M].北京,清华大学出版社,2006年

[3]谢金文,《中国传媒产业概论》[M],上海,上海交通大学,2007年

[4]蔺超,《浅谈校内网的商业模式》[J].载于《经营管理者》,2009年第6期

[5]张守则,《SNS网站盈利:十八般武艺闯江湖》[J].载于《南方周刊》,2009年5月25日