养老企业的盈利模式范文1篇1

养老金隐性债务指一个养老金计划向职工和退休人员提供养老保险金的承诺。它等于如果该计划在今天即终止的情况下，所有必须付给当前退休人员的养老金的现值加上在职职工已积累、并必须予以偿付的养老金权利的现值。养老金隐性债务通常是在养老金计划终止的假设下计算的，该终止假设假定没有资金积累的养老体系将立即终止，所有退休人员和在职职工将得到其未来退休金和应计权利的补偿。隐性养老金债务作为一个存量概念代表了政府能够明确预计到，并必须列入财政计划的直接和隐性的债务。与政府的潜在债务不同（例如挽救国有银行），隐性养老金债务不形成不可预料的财政支出需求。

转轨成本的概念产生于即使在部分缴费已分流到个人帐户的情况下仍要继续向养老金领取者（和未来的退休人员）支付退休金而出现的融资缺口，它是一个流量的概念。转轨成本的产生是由于仍需要在一定时期内偿还旧体系的债务。该融资缺口源于隐性养老金债务，但并不等于隐性养老金债务，因为部分支出是用于因为保留部分旧体制而每天新增长的债务，而部分当前债务则是由继续的缴费所覆盖。



隐性养老金的规模取决于许多经济和人口因素，例如养老金体系的覆盖面、其所覆盖职工和退休人员的年龄结构、养老金福利水平、退休年龄、替代率、指数化机制和贴现率等。基于其养老金体系于1994年终止的假设，世界银行（1997）测算中国的隐性养老金债务为1994年GDP的46—69%。而最近世界银行的一项新的测算则认为中国的隐性养老金债务约为1998年GDP的94%（DorfmanandSin,2000）。

中国政府一直没有明确承认养老金债务，并在寻求其他减少转轨成本的办法。实际上，政府已尝试着使用3种方式的组合来减少隐性养老金债务和支付转轨成本：首先，中国保持着缴费率为13%、替代率为20%的小规模现收现付支柱（国务院26号文件）。缴费的约4个百分点被设计用于转轨目的(根据世界银行(1997)，工资税/缴费的9%足以支付替代率为24%的小规模现收现付支柱。根据国务院26号文件，13%的缴费率相对于20%的替代水平显然绰绰有余。工资税额外的4个百分点（＝13－9）是设计用于转轨目的的。)。第二，老职工被保留在老体系中，这将在一定程度上减少转轨成本。第三，政府没有削减养老金，而是希望扩大养老金覆盖范围能提供一些额外的资金。

现在很明显这些方法都未能提供足够的资金来支付转轨成本。资金问题非常严重：在1998年，22个省级养老金统筹出现赤字，金额约42亿元，其他10个省有27亿元的盈余(然而，由于没有全国的统筹，中央政府不能使用几个省级统筹中的盈余。这些盈余都在沿海地区。)（Hang,1999）。到1998年底，基本养老体系（支柱1、2）的总结余达到587亿元。这些结余资金分布很不平均，其中5个沿海地区，广东、江苏、浙江和上海占267亿元，另21省市仅占311亿元；还有5个省的结余几乎为零（Hang,1999)。这一局面在1999年恶化，中央政府不得不介入，为25个省提供支付养老金的资金。很显然，必须为支付转轨成本寻找到额外的资金来源。基于国际经验，如下几个选择可供中国的政策制订者考虑：

——通过缩小现行体系、延长退休年龄和减少保险福利水平来减少养老金隐性债务；

——在对国有企业公司化和私有化的过程中实行债务和资产的转换；以及

——使用一般的税收或发行债券。

世界银行一项最近的研究进一步明确指出了为转轨成本筹资的方式，它包括：(1)通过一般的财政收入或专门的社会保障税筹资；（2）中央或地方政府通过发债来筹资；（3）动用出售国有企业或其他资产的收益；（4）提高与工资相连的缴费率(DorfmanandSin,2000）。

养老企业的盈利模式范文1篇2

Abstract：PPPiswidelyusedinthefieldofpublicinfrastructure.UsingPPPtodevelopendowmentrealestatecaneffectivelyreducefinancingrisk，andrealizetherationalallocationofsocialresources.Byestablishingagamemodelbetweenpublicandprivatesector，wecandeterminetheriskratio.Theconclusionisthatthehigherrisk-returnweexpect，thegreaterproportionofriskwetake.

关键词：PPP模式；养老地产；融资风险分担；博弈模型

Keywords：PPP；endowmentrealestate；financingriskshare；gametheory

中图分类号：F293.3文献标识码：A文章编号：1006-4311（2016）30-0031-02

0引言

我国是一个人口老龄化相当严重的国家，有数据显示，我国60岁及以上老年人口在2015年底已达22200万人，占人口总数16.1%，相较于2014年底，增长了4.5%。人口老龄化对整个社会来说既是挑战也是机遇。一方面，人口老龄化增加了社会养老负担，增大了养老服务、医疗建设等国家养老开支；另一方面，老年群体规模的扩大，使得社会对养老机构、养老设施的需求也在变大，养老地产的出现，既能满足老年人需求、缓解国家养老压力，同时给投资者带来新的商机。

养老地产作为一种将养老、商业、医疗、护理等多种要素有机结合的新型地产，除了具有传统房地产开发的一般特点外，还面临政策不确定性风险、投融资模式不完善、市场不够成熟以及租售经营模式不固定等因素[1]，开发养老地产伴随着高风险。政府的参与，政策、资金等方面的支持，能够有效的降低风险。因此，利用PPP模式发展养老地产是十分有利的。

1PPP模式发展养老地产

为应对人口老龄化趋势，近年来政府陆续出台了相关文件推进养老事业发展，其中2015年2月出台的《关于鼓励民间资本参与养老服务业发展的实施意见》中，明确指出鼓励和引导民间资本参建养老产业。PPP模式作为一种公私合作模式，鼓励民营企业与政府公共部门建立伙伴关系，在公共基础设施领域中应用广泛。PPP项目能够有效缓解投资各方资金压力，分担风险，实现公共部门与私营企业双方互赢。

我国养老地产起步晚，发展不成熟，仍处于摸索阶段。目前试水的养老地产盈利模式也不固定，现今研究最多的养老地产盈利模式主要有“长期持有”、“出售”和“出售与持有相结合”以及“持有+销售”模式[2]，因此，开发养老地产没有固定模式照搬照抄，面临的不确定性因素也更多，而融资是制约养老地产发展的关键因素之一。养老地产的特殊性质使得投资者面临的风险因素更多，稍有不慎，就可能导致资金链断裂，难以回收成本。因此，运用PPP模式发展养老地产需要特别重视风险的分担。

2融资风险的分担

结合国内外PPP项目案例，以及养老地产开发融资风险研究资料，可以将养老地产PPP项目融资风险分为内部风险和外部风险两大类。内部风险一般由房地产开发企业自身决策管理所导致，包括信用风险、经营风险等；外部风险主要受外界因素影响，包括政策风险、金融风险、不可抗力风险等，具体分类如下。

内部风险：①信用风险，主要指违约风险；②经营风险，一般包括决策风险、技术风险、管理风险等。外部风险：①政策风险，一般包括法律政策变更风险、税收风险等；②金融风险，一般包括通货膨胀风险、市场风险、汇率风险、利率风险等；③不可抗力风险，指无法预料的风险，一般包括地震、火灾、洪水等风险。

养老地产PPP项目的参建主体较多，可以概括分为两大类：政府公共部门和私营企业，双方通过建立合作伙伴关系，共同分担风险和利益。许多学者都对项目融资风险分担做过研究，认为风险分担最理想的效果是由对风险最可控的一方承担风险，并且承担方所付出的成本最低。但在现实情况下，这两个条件往往不能同时满足。养老地产PPP项目存在许多不确定性风险因素，对于投资者而言，不同风险偏好会影响其投资决策行为[3]，某些风险因素往往是由参建方共同承担。博弈论能够确定养老地产PPP项目参建方分担的风险比例，对投资者项目决策具有一定参考价值。

3政府公共部门与私营机构博弈分析

3.1模型假设

在实际项目中，风险如何分担以及分担的比例主要靠各投资方通过谈判来决定。我们可以把项目利益相关者简单的划分为政府公共部门和私营企业两方，运用Rubinstein轮流出价模型进行博弈分析[4]，确定项目风险分担比例。分别用P、Q表示政府公共部门和私营企业。因为时间是有价值的，因此用δi表示贴现因子（i=P，Q），且δi∈（0，1]。私营企业与政府公共部门各自承担的风险比例分别用x和1-x来表示。

3.2Rubinstein博弈模型建立

在Rubinstein轮流出价模型中，假设P先出价x1，Q可以选择接受或者拒绝，如果Q接受，则博弈结束，按照P的方案来分配项目风险，即P承担风险比例为1-x1，Q承担风险比例为x1；如果Q拒绝，则进行下一轮博弈，Q可提出新报价x2，同样P可选择接受或拒绝，如果P接受，则博弈结束，按照Q的方案来分配项目风险，即Q承担风险比例为δPx2，P承担风险比例为δQ（1-x2）；如果P拒绝报价，轮流出价过程将继续进行下去，直至一方报价被另一方接受，如图1所示。

3.3模型求解

Rubinstein证明了在无限期轮流出价博弈中，政府公共部门与私营企业唯一的子博弈精炼纳什均衡是（公式（1））和（公式（2））[5]。政府公共部门选择的博弈均衡战略为在t=1，3，5…时，出价，在t=2，4，6…时，对于大于等于的报价接受，其他拒绝；而私营机构选择的博弈均衡战略为在t=1，3，5…时，对于大于等于的报价接受，其他拒绝，在t=2，4，6…时，出价。

假设贴现因子为（i=P，Q）（公式（3）），Ri为养老地产项目风险收益率，将公式（3）代入公式（1）和公式（2），则政府公共部门承担的风险比例为，私营机构承担的风险比例为。至此，谈判结束，双方各自承担的风险比例也已确定。

3.4案例分析

政府与私营机构共同开发某养老地产项目，采用谈判方式轮流出价。假设政府部门预计风险收益率为10%，私营企业预计风险收益率为30%，由政府部门首先出价，双方谈判直至达成协议为止。

由上述计算可知，对风险收益期望越高，其承担的风险比例也越大。

4结语

养老地产项目开发具有高风险，利用PPP模式发展养老地产项目，能够有效降低风险，实现社会资源合理配置。通过建立轮流出价模型，对政府公共部门与私营机构之间进行博弈分析，确定双方承担风险比例，对投资者投资养老地产项目具有一定指导意义。

参考文献：

[1]成良剑.养老地产的全面风险管理研究[D].山东：青岛理工大学，2014.

[2]吴新坚.养老地产商业模式探讨[J].城市开发，2011（12）：14-15.

[3]杨敏利，党兴华，涂宴卿.基于投资者不同风险偏好的风险投资决策研究[J].科技管理研究，2008（8）：194-196.

养老企业的盈利模式范文篇3

产品创新，是企业产品竞争力提升的一个手段，但并不是所有的创新都可以解决企业产品乏力问题。从另一个层面看，企业产品创新终极目的是为了盈利，而过于追求小众的产品创新，是进入产品创新的误区。浸淫食品营销多年，见证众多企业新品开发成败，我给中小企业新品开发一个忠告：新品开发，慎走小众路线。

第一，小众市场容量小。河南地方饮料品牌淼雨苹果醋，小趣苏打水，作为行业细分品类第一，但只有几千万的销售规模是其进入小众市场必然的结果。同样近几年开始大起步的河北养元饮品，进入植物蛋白饮品大行业后，深度挖掘送礼市场机会，早已突破十亿大关。

第二，小众市场教育费用高。小众产品由于品类空间小、消费基础差，企业往往需要投入大量的市场费用来进行前期市场教育，而能否推广成功、何时推广成功又是个未知数。小众产品，推广费用高，成功几率小，比如速冻巨头思念曾经投入大量资源进行推广的煎饺、飞饼等，截止目前该品类依然停留在千万徘徊。

对中小企业来说，小众产品即使做成大众产品，市场维护费用也很高。往往，小企业开发的产品由于缺乏渠道资源及推广能力被具有强大营销资源大企业轻易超越，沦为二流、三流品牌。比如休闲食品中的三辉麦风作为法式面包前期涉足者，后期市场基础培育好后，反被盼盼强力超越，速冻食品中的芝麻球、地瓜丸，胖哥食品运作多年教育市场，思念公司介入后迅速将两个产品销量发展到亿元的销售规模。

企业经营本质是盈利，盈利前提是有销量，有规模前提是做“大市场”，小众适合做技术壁垒行业，或者做品牌奢侈行业；食品行业，没有技术壁垒，也没有奢侈品牌，所以食品业一般不适合做小众。很多民企看到红牛成功，看到王老吉成功，觉得小众也可以成为大众，殊不知红牛与王老吉的成功是建立在数十亿的投入和数年的积淀以及强大的推广力量才换来的江湖地位。如果你实力不够，千万不要去玩小众。对于大多数销售额几千万的企业，若想活到大发展那天，更多的时候还是考虑自己实力，去做些主流产品吧。

作为中小企业，因为资本压力，人才压力，渠道压力，不适合操作小众，如果要做产品创新，适合在成熟品类基础上的产品创新成功率较高。还是说六个核桃，植物蛋白饮料市场经过承德露露多年的市场培育已经形成了广泛的消费群体，河北养元六个核桃在这样一个成熟品类基础上通过产品定位创新（节庆送礼）一举超越承德露露，成为植物蛋白饮料市场第一品牌。

如果该品类是小众，但未来前景比较好，要做这样的小众市场，中小企业适合借力创新——借大众的力做小众。华夫饼作为西式糕点，该品类在国内还属于小众，品类认知极低，如果花大力气去培育市场，很有可能被后来的巨头通过资本实力直接吞并（例如盼盼法式面包，哇哈哈helloc的成功）。河南休闲企业喜盈盈，10年做华夫饼时候找到我们（当时华夫饼第一品牌丹夫也就2亿元规模），如何做活华夫饼，如何做大华夫饼？我们提出：跳出华夫做华夫，紧贴糕点大品类，重新定义华夫饼为“高蛋高”，定位为“成熟品类面包、蛋黄派的升级代餐食品“，通过系统营销后，成功突围华夫饼（上市三个月实现单月销售500万），为喜盈盈带来骄人业绩。

做为中小企业，若做产品创新，创义钟国认为：可以选择那些具有一定市场基础、正处在快速上升时期、同时又没有被大企业充分关注的产品，比如速冻行业中的春卷、馄饨、火锅料、调理类产品等。这些产品经过多年的市场积淀已经形成了一定的市场基础，但上升空间很大，而思念、三全等大企业无暇顾及，或者心有余而力不足；

同时，还可以考虑在成熟品类中的微小创新，比如泡吧小脆，利用饼干成熟技术做薯片的跨界创新，但品类依然是大品类-薯片。一个单品，成就海新食品多年突破瓶颈，成为福建军团第一梯队。

养老企业的盈利模式范文篇4

纲要分别从行业转型、业务拓展、体制改革等方面阐明未来五年保险业的发展方向。明确目前保险行业存在问题：1）覆盖面不宽，功能作用发挥不充分；2）粗放经营状况尚未根本改变；3）市场秩序不规范、销售误导和理赔难等问题突出；4）自主创新能力不强，高素质专业人才匮乏。纲要针对这些问题提出未来五年发展思路，将对行业带来正面的刺激作用。

扩规模调结构加大政策支持力度

未来五年保费和总资产CAGR目标15%以上。规划纲要明确保险行业“十二五”规模目标：1）2015年全国保险保费收入争取达到3万亿元；2）保险深度达到5%，保险密度达到2100元/人；3）保险业总资产争取达到10万亿元。2010年全年保费收入为1.45万亿元，目前保险业总资产约五万亿元，要实现五年翻番，则每年总保费和总资产增速需达15%以上。“十一五“保险行业保费增速在25%以上，虽然未来寿险行业发展面临不确定性，但15%的增速并不激进。

着力推动优化业务结构，提高经营的稳定性。1）人身保险需大力发展长期储蓄型和风险保障型业务，稳步发展投资型业务；财产保险要优化车险业务，积极开拓非车险业务。2）继续稳步推进保险条款费率市场化，以市场化手段促进保险业发展方式转变。3）推进银行渠道专业化转型，促进个人渠道优化升级，深化与专业中介渠道合作；4）规范发展交叉销售，探索与规范发展电话、网络等新兴销售渠道，构建多元化销售体系。纲要分别从险种结构、费率制度、销售渠道等方面明确未来五年的发展方向，旨在要求保险公司业务结构合理、风险分散，提高公司经营的稳定性。

支持发展企业年金和个人养老年金保险，加快推动个人税延型养老保险试点工作。1）大力发展商业养老保险和健康保险等保险业务；大力拓展企业年金业务，支持有条件的企业建立商业养老保障计划；探索个人养老年金保险业务。2）加快推动个人税延型养老保险试点工作，不断完善政策，逐步扩大试点范围。3）积极参与国家医药卫生体制改革，探索运用股权投资、战略合作等多种方式参与公立医院改制和设立医疗机构；支持符合条件的保险机构投资养老保险服务产业。企业年金和个人商业养老年金作为养老体系的第二、第三支柱，在社保体系起到重要作用，保监会对这两项业务的推动将很大程度上提升专业养老公司和寿险公司的业务规模和盈利水平。

适时调整保险资金投资政策，拓展投资渠道和范围。1）支持保险资金投资养老实体、医疗机构、汽车服务等相关机构股权。2）适时调整保险资金投资政策，稳定和提高投资收益。3）稳步推动保险资金投资不动产、未上市股权和战略性新兴产业，不断拓宽保险资金运用的渠道和范围，鼓励开展资产管理产品创新。受投资渠道限制，我国保险资金久期匹配不合理，投资资产久期远低于负债久期，面临利率风险。随着投资渠道和范围的拓宽，保险资金收益率将略有提高且更为稳定，利于保险业务开展，提高保险公司盈利能力。

养老企业的盈利模式范文篇5

这样的预测是有根据的。随着收入水平和生活品质的提高，以养生为主的传统黄酒市场呈现购销两旺的趋势，这个消费升级的概念市场正在变成现实的高成长、高盈利市场，消费升级将提供前所未有的市场机遇。2003年，全国黄酒产量达到160万吨，结束了3年来徘徊在140万吨的局面，黄酒的销售收入和利润也分别比上年增长16%和20%。2004年一季度，全国黄酒行业销售收入又比去年同期增长16%以上，利润增长69%以上，全国至少培养了1亿消费者。在利润的刺激下，全国各地掀起了一股黄酒基地扩建热潮：上海第一食品集团投资2.8亿元，建成了占地19万平方米厂房，号称“全国最大的黄酒生产基地”；古越龙山在岳阳新建的万吨黄酒基地已经进入设备安装阶段；浙江善好酒业集团年产4万吨黄酒基地，已经破土动工……整个2004年全国新增黄酒产能在15万吨以上。

现有市场虽然已经有了很大的发展，但是更多的发展空间和升值空间还有待进一步开发。2005年中国黄酒市场会是怎样的景象？行业的出路在哪里？解读以上两个问题，就是解读黄酒产业的规则和规律，不但为销售指明出路，也为投资提供支持。

诸侯割据

黄酒为世界三大古酒之一，产地较广，品种也很多，与当地的文化和消费习惯有千丝万缕的联系，有着深刻而相对狭隘的区域根基。但长期以来，黄酒企业规模普遍过小，发展滞后，一直在地区性、低档酒的层面停滞不前。

黄酒的产销主要集中在四省一市，即浙江、江苏、江西、福建和上海，而安徽产销量也很大；在这些省市中，黄酒消费主要集中在城市，如浙江的杭州地区和绍兴地区，江苏的苏州、无锡、常州以及福建的福州、泉州。

在所有酒类中，整个黄酒产业处于弱势，产地销的特征非常明显，投资主体的市场化、专业化程度较低且单一，创新和对外交流的机会少，这些都制约着黄酒企业的发展、壮大，因此产能和市场上规模的极少，而这两点又是最终吸引经济和社会资源投入的重要指标。因此，支撑黄酒企业生存到今天的大多是非市场的行政因素。黄酒企业靠内部的非市场人员转岗的形式来操作大流通，少数几个名气大的也在吃历史荣耀的老底，企业价值保值和增值的问题非常突出，而不单单是一个市场销售方式落后的问题。

真正从行业研究解读的深度来剖析黄酒行业，就会发现面对的是一个支离破碎的情态，有独立成熟个性的企业少之又少，能够拿来进行典型研究的也是如此。非常明显的是黄酒行业里能够发掘出的盈利模式很少，没有多元盈利模式支撑的行业必然吸引不来多元的投资主体，靠自我积累来扩张的状况使很多企业捉襟见肘。

如果一个产业尚未普遍建立起丰富多样的盈利模式，那么这个产业就不是一个市场化很充分的行业，因此从产业本身解读的资讯不足以支持产业分类的依据时，我们往往在地域上归依其类别来作为产业的规律进行研究。因为任何一个未充分发育的产业其地理因素之上所固有的历史沉淀的消费习惯和生产习惯就是最天然的分类标准。

黄酒无论就饮用习惯、消费者认知内涵、生产工艺流程、产品风味以及主料成分等南北是有差异的。所以目前对黄酒的产业解读只能达到以长江大致为界的程度，剩下的就是代表企业的典型分析了。

啤酒企业当初是“前有虎后有狼，中间夹着一群小老鼠”，黄酒企业是“前有黄鼠狼，后有小老鼠，中间都是小跳蚤”。多、杂、乱、小（绝大多数产能在万吨以下，仅绍兴一地就有130家小黄酒厂）的产业状态不足以支撑行业标准和行业良性交流环境的建立，“有工厂，无市场”是几乎所有黄酒企业面临的共同难题。

从市场控制能力所形成的市场特征来看，黄酒企业在当地普遍有很深的认同基础，但在半径100公里以外的范围却出现相当惊人的认知缺失，遑论认同。如山东的即墨老酒，除在与其产地（即墨市）相邻的几个县区有较强的价值认同之外，相邻的潍坊、烟台、威海等地的居民便不知即墨老酒为何物，在黄酒有着极高认可度的江浙闽一带，这种情况同样存在。

这便是诸侯的局限性。我们可以看到所有的黄酒企业的市场都明显分成两类战略型市场：极高认同的核心市场和认知缺失的开发型市场。象古越龙山这样的行业老大还应当细化出核心市场。

黄酒行业市场类型

从投资的主体来看，黄酒企业一般局限于一县一市，体制多为国有制，说明此行业自己的市场化机制还未建立起来并生效，靠非市场因素支撑生存，这是诸侯的特征之一——依附性。即使古越龙山的业绩大半依然是其核心市场来承担，虽然上市，主体变化了，但是从其一系列的市场动作来看，包括刚刚在省外设立的几个分公司等，依然可以看到诸侯未泯的本性，顶多算是有大臣相的诸侯。没有鲜明的行业性的标准，各生产主体松散而又分离的市场结构是诸侯的又一个主要特征。

从以上两点可以看到黄酒诸侯相安的行业局面，在大的资本介入之前，即使出现市场竞争也必然只是诸侯纷争。

6大要素驱动市场

眼下，黄酒行业虽然在竞争中处于弱势，但相信这种局面很快就会有所改善。黄酒企业从现在开始就要逐步习惯将目光盯在行业范围内，树立行业观念，任何一个动作都要遵循行业规律，按行业规则办事，从而使自己的战略更有现实意义，战术更有事半功倍的效果。现在，我们已经初步建立了黄酒行业的解读模型，以南北产业差异为纵轴、以行业四级权属为横轴，两轴交叉就能够大体找到目前黄酒企业的战略战术了。下面，我们对黄酒行业的驱动要素进行剖析：

一、资本认同

这里的资本条件是多元的、真正市场化的资本，资本对于固态的工厂企业的整合作用鲜明显著，但是对于游离态的渠道、消费者却要接受时间考验。资本固有的惰性和贪婪性只有等到整个行业价值彻底展现才会全力介入，那些大巨头无疑是近水楼台先得月，但是在资本介入之前企业还是要靠自身的盈利支持扩张的。

二、渠道扩张

黄酒的主要问题是诸侯的种种局限，要打破局限就要进行包括创新在内的一系列动作。渠道的扩张首当其冲，尤其是对认知缺失的开拓型市场以及以后针对其他诸侯的核心市场的攻坚战等，渠道是很关键的一环，但是渠道效果受人力和自身管理能力的影响很大，即单纯的渠道往往对应的是整个市场的销售模式的重建，包括我们认为已经比较成熟的白酒行业的渠道案例里，失败的根本原因就是把渠道看成是独立的企业资源，而没有从整个配套价值体系进行配置。黄酒企业资金实力和营销觉悟都比不了白酒企业，所以渠道的扩张一定要注意这个观念的问题。

三、消费习惯

黄酒在其生产地一般被认为是当地的特产，而不是国酒。消费习惯是很深刻的根基，是和历史揉和在一起的，不是短期可以改变的，但这些核心市场之间是分散的，存在许多认知空白。

目前，在整个中国市场，黄酒行业金字塔的顶端价值认知和认同基本没有建立起来，也就是站在国酒高度上的黄酒价值尚处于空位状态，小诸侯在核心市场的价值就是大众产品，而实际消费的又是其中的部分人，认识和消费在传统的营养观念里是分离的，越年轻分离的情况越严重。

看似不同的消费习惯，其实隐含着很多价值缺陷，对于黄酒尤其如此。

四、品牌认同

品牌往往和消费者价值联系在一起。对于目前的黄酒品牌来说，要解决的是两个问题：销售力和认知度。我们可以把品牌当成武器，这个武器在不同的场合作用是不一样的，甚至场合决定了这个武器重要程度的高低，这个场合就是企业的三种市场类型。

品牌产生作用的大小要看具体的市场。在他人的核心市场和在黄酒认知缺失的市场其作用机理不一样，当然形式也就千差万别了。无论是致力于保卫战还是攻坚战的一方，都应当搞清楚导致产生销售力的品牌价值到底是什么，来源于哪里。

五、人力储备

《天下无贼》里，黎叔那句关于人才的感叹不知道是否让黄酒界的人震了一下。我不是很清楚当一个企业把几千万投到中央电视台的时候，是否有足够的人去把广告形成的销售力真正实现？

“隔行如隔山”，会卖白酒的不一定会卖黄酒，黄酒未来肯定还会有自己独特的销售渠道，比如会不会生产小规格的浓缩酒，以药酒的形式通过药店出售？卖酒的就成了卖药的了。

人的能力是有限的，很多人才甚至是特有的，现在对于人才的价值体现研究的课题才开始：人才在不同的岗位上是有其独特价值的，即人力价值。人力价值差异带来的是企业效益的差异，不同价值人力之间也有个价值匹配的问题，这意味企业的沟通成本，包括对核心技术的使用过程产生的成本等等。企业的人力价值匹配也是衡量企业用人环境优劣的重要指标。

“二十一世纪最贵的是什么——人才！”

六、反扩张力量

前五种驱动力的反作用就是反扩张力量，另外，在短期内快速发展起来的3到4家行业巨头之间的对抗力量也是反扩张的重要力量，同样不能忽视。

以古越龙山为例，由于海派黄酒的崛起，上海的黄酒市场竞争日趋激烈，去年在上海市场虽然仍有1.2亿元销售进账，但面对上海黄酒的不断叫板，古越龙山略显被动。在本埠市场上，会稽山、塔牌等品牌的强力夹击，也让古越龙山感到利润越来越低。

2005年：老酒的新生机

2005年对于黄酒行业的意义可谓非同小可，这一年，有着5000多年历史的古老酒种也许会迎来新的生机。

黄酒行业在2005年可能会出现诸多变局：首先，浙江、上海的几大巨头可能凭借央视广告快速崛起，呈扇形向全国扩张，浙江的传统高档酒和上海的时尚酒乘风破浪，快速建立品牌认知，但其实际销售力要看其整个市场的人力操控。与之同时，低档酒（传统大众酒）通过资本运作——兼并、收购、托管当地濒危酒厂，实现产地销。由此，黄酒行业诞生第一批巨头，黄酒的行业标准与多样的盈利模式首先在大企业身上确立，预计高端整合的时间不会太长，约3-4年光景；其次，大厂家靠“品牌+资本”的模式快速膨胀市场容量，消费群体扩大，价值分层，为产品创新奠定基础。众多小厂家纷纷跟进、模仿：扩大产能、提高营销水准、加快创新步伐，从而使低成本（规模）等盈利模式快速丰富黄酒行业，万马奔腾的局面开始出现。中低端整合会在未来4-6年内完成，或者稍长一段时间，不排除其他不确定因素导致的行业性震动；最后，整个产业价值上升，空间拉大，消费升级的概念拉动投资增加与跟进，产业走上快速发展之路，整个行业进入充分竞争状态，大约会在高端酒价值覆盖之后出现，极有可能与中低端放量的过程同步进行。

这样一个充满变数的年份里，现有的黄酒企业应该选择怎样的发展路径呢？

一、高端黄酒企业的策略与出路

所谓高端黄酒主要指浙江和上海的黄酒企业，这些企业马上面临行销区域扩张的问题，发展策略表面上好象只是整合策略问题，但从盈利模式上却面临两个方面的使命：产品价值认同和利润总量的放大。一直以来，规模是几乎所有企业提高盈利能力的通用模式，但是从“单位利润*销量=利润”的公式上可以看到，销量和单位利润实际上是一个相互影响，相互关联的动态过程。把规模作为盈利模式在一定程度上受西方经济学的“边际利润”理论指导，但是这个理论没有从消费者价值上对消费者的消费行为进行研究，它实际上存在一个前提，这就是在消费群不断放大的过程中，原来的消费者对产品的价值认知不会发生变化，但实际上通过研究发现，消费者是有价值分区的，一旦企业放的量超过原来的消费群总量，表现在通路上就是所谓的下沉，那么，实际上下沉的还有产品的价值认知，认知发生变化直接导致消费行为发生迁移。这种现象在高端产品中尤其明显。比如，一个在目前喝茅台酒的人，有一天突然发现满大街都是喝茅台的人，跟二锅头似的，这个人就不会再去喝茅台了。同样的当高档黄酒在放量的过程中也有这样的道理。只有在既有的消费群体中才能实现盈利的最大化，这种盈利对于企业长远来说也才是有价值的。单一认知价值是无法在短期内覆盖多个消费群的。所以江浙企业在扩张的时候，一方面要识别提升和维系现有高端的价值，另一方面要充分利用这些价值平台。这就是高端产品的盈利模式。一定要将价值认知和销量扩张联系起来整合，一个都不能少。

这里大体给出了几种扩张思路框架，每种方式怎么做具体都牵涉一种销售模式的再造工程，包括渠道建设，传播规划，人力匹配等等，不是几句话就能说完的。

1.与菜系和餐饮酒店同步扩张；

创新菜品，或者作为菜系的最佳拍档，与酒店扩张或者厨师（编外业务，提成）对外输出同步进行，古越龙山与咸亨酒店的联合就是成功的案例。散装即墨老酒在青岛是中小餐饮的冬天一大卖点，形成夏天喝扎啤、冬天喝老酒的消费格局。

2.与文化传播活动同步；

参加、赞助、推动、组织各种文化、旅游推广活动，假政府之名，在全国范围展开宣传。开辟旅游参观点，加入旅游线路。

3.与投资者消费习惯传播同步；

投资者到投资地影响的是当地的领袖消费者和高档餐饮场所，适合建立从上到下的价值覆盖模式。

4.资本硬整合+品牌软覆盖。主要是兼并、托管、授权、联合等，实现销地产。其中品牌模式对上海黄酒比较适用，而浙江企业应当往全价值管理的方面发展。

二、沪浙以外的黄酒企业的策略与出路

沪浙以外的黄酒基本没有成熟的盈利模式，属于诸侯类型，但在行销行为上属于草寇类型。

养老企业的盈利模式范文篇6

关键词：通讯企业；盈利能力；措施

网络时代的到来，尤其是3G时代的到来，给通讯企业带来了新的发展机遇，但是也带来了巨大的挑战。人才技术、发展模式、管理创新能力、营销模式等方面的相对落后给通讯企业的生存和发展带来较大的挑战，进而影响企业的盈利水平，无法使企业更好地适应全球化的市场规则、融入到经济全球化的浪潮中。因此，企业只有改变以往的盈利方法和理念，才能在竞争中发挥自身的优势，不断提升盈利水平。

一、行业背景

首先，随着经济的持续发展，社会的消费水平和消费能力逐步增强，社会需求逐步多样化和层次化，这使得通讯企业面临更高的服务质量要求。因此，通讯企业只有迅速提高自己的创新能力，满足社会不断变化的需求才能提升自己的盈利能力。其次，电信市场是中国通讯行业的核心，中国移动、中国电信和中国联通三足鼎立的局面打破了电信行业的垄断格局，三家企业在各个业务方面形成激烈竞争，市场规模和价格之间的竞争逐渐加大，因此如何争取优质的客户是提高利润的重要问题，除了运营商，像华为、中兴等制造商之间也面临同样的局面。再次，通讯行业属于知识密集型行业，人力资源对于企业的发展至关重要，目前缺乏高质量的信息技术人才是制约企业发展的一大瓶颈。最后，通讯行业现有的管理模式已经不能适应发展的需求，因此通讯企业要想获得自身的发展、不断提升自身的盈利能力，只有根据现实的要求、不断地扩大自身的市场影响力和降低运营的成本，才能在挑战中取得生存和发展。

二、提升企业盈利能力的措施

企业要想提升自己的盈利能力，主要从两大方面进行：一是开源，即不断扩大自身的市场和营销网络，创造更多的盈利空间，进而提高自己的收入水平；二是节流，即通过先进的管理方法和理念，提高资源的使用效率，不断压缩自己的运营成本，提高获利能力。总之，通过两大方面的努力，可以提升通讯企业的盈利能力，以下将进行详细论述。

（一）开源角度

1.实行蓝海战略，不断扩大自己的市场空间

战略是一个企业的灵魂和核心，是指导企业未来发展方向的规划，只有制定正确的战略，才能引领企业向着正确的方向发展和前进。企业的战略选择主要是关于目标市场的选择，选择适合自身发展的目标市场才能发挥企业的资源优势。如上所述，通讯行业面临的竞争逐步加剧，因此企业要不断的发现自己的蓝海，避免红海的激烈竞争。为此，通讯企业应不断地对市场和行业状况进行调查，分析企业的价值曲线，找出最优的方案，开发其他企业未涉足的市场空间，扩大自己的市场规模。未来的社会是网络的时代，尤其是3G网络的发展使人们对于网络的要求越来越高，因此通讯企业应该紧跟时展的要求，不断开拓自己的市场。例如，智能手机成为手机发展的趋势，中兴为了快速地进入智能机市场，宁愿牺牲短期的盈利也要把规模做大：2011年中兴手机全年销量达到1200万部，超越LG，成为全球第四大手机厂商。从以上的例子可以看出，选择好的市场才能创造更多的利润，进而提高企业的盈利水平。

2.加大研发支出，不断开发新产品

好的产品才能赢得更多的客户，传统的通讯行业只关注客户的基本需求，提供较单一的、无差别的产品，但是随着经济的发展，客户对于产品的要求逐步多样化。因此，通讯企业必须加强自身的研发能力和质量管理能力。企业应建立专门的研发中心，引进先进的设备和高素质的科研人才，设置专门的研发基金并不断加强国际交流和合作，接受先进的理念和方法，不断提升自己的研发能力，开发出满足客户需求的新产品。另外，企业应该加强产品的质量管理，实行全面的质量管理，确保质量保持较高水平。性能和质量是客户最为关注的产品品质，因此企业要不断加强管理，提升产品的盈利能力。

3.重视客户管理，提升客户盈利能力

客户对于企业来说是利润的来源，但是不同的客户给企业带来的价值是不同的，只有优质和忠诚度高的顾客才能为企业创造更多的利润，因此在激烈的市场竞争中，通过提升顾客价值进而实现企业价值是现代通讯企业应该关注的焦点。通讯企业应该建立自己的客户关系管理系统，对客户进行分类管理，针对不同的客户特点采取不同的营销策略。为此，通讯企业可以使用判别分析法，对现有客户进行分类管理，对潜在客户进行识别分析，从而帮助企业创造更大的价值。判别分析法是指抽取客户数据库中客户的基本资料（如性别、年龄、住址等）、消费习惯与缴费习惯，根据测试目的选择相关的变量进行回归分析，进而把客户分为不同的等级并进行分类管理。企业可以通过运用先进的方法进行识别管理，提高顾客价值。

4.扩大营销渠道

营销网络和渠道建设关系到企业产品能否顺利实现交换、完成价值转换。企业可以通过自身、社会和合作三种方式扩展自己的营销渠道，避免单一的营销渠道。通讯行业涉及众多的企业，运营商、制造商和零售商应该加强合作，建立合作联盟，实现共赢；另外，除了传统的模式外，还可以充分利用互联网平台，拓展互联网渠道，如中兴通过和京东、淘宝等电商的合作来实行多渠道营销。总之，营销渠道是通讯企业与新老客户保持互动的载体，随着行业的快速发展，通讯行业要不断地拓展自身的营销渠道，提升盈利能力。

5.树立服务意识，提升服务水平

提升服务质量和水平可以增加顾客的价值。服务已经不是单纯的营销手段，更是企业区别于其他企业的表现。随着市场环境的变化，客户对于服务的要求越来越高，因此提高售前、售中和售后的服务质量能够提高顾客的忠诚度、满意度及顾客的效用，通过增加顾客的价值进而提升企业的盈利能力。例如，海尔的“服务到永远”的理念为海尔集团赢得了大量的客户和良好的口碑，为海尔的长期发展奠定了基础。

6.加强企业的品牌建设

品牌是一个企业的价值体现，是企业无形的资源，良好的品牌能够提升企业的价值，为企业赢得更多的利润。因此，通讯企业应该重视文化价值，在企业内部树立良好的企业文化，树立正确的价值观，加强团队合作意识，对于员工进行定期的培训和提升，在全体员工中宣传企业的文化，形成全员参与的局面，培养企业的凝聚力和向心力，进而提升企业的品牌价值。

7.重视人力资源建设

通讯行业的发展需要大量的高素质人才。通讯企业要想不断地扩大自身的市场，提升国际竞争能力，就要重视国际化人才的建设和引进。因此，通讯企业要制订有力的人力资源培养计划和吸引人才的经济和非经济的薪酬策略，为员工创造鼓励创新的环境，通过合理的奖酬制度激发员工的潜在能力，为企业的发展提供持续的动力。这样才能提高企业的创新能力和获利能力。

（二）节流角度

1.转变管理模式，实行精确化管理

管理模式的选择关系到企业运营的效率，进而影响到企业的盈利能力。通讯企业应该转变原来的管理模式，实施精细管理。精细化管理是一种理念和思想，而六西格玛是精细化管理的方法和技术，已成功运用于韩国电信、通用电气等国际知名企业。由于通讯企业的特征，尤其是电信企业具有全程全网运营的特征及面临庞大的、多层次的客户群体，所以精细化管理是该行业降低成本、增加效益的重要手段。六西格玛不仅是一种追求完美的质量管理方法，更是企业管理者重整管理系统的思想来源。到目前为止，六西格玛的应用在中国的电信行业已成燎原之势，但是从实践的结果来看，并不是很理想，无法与国外的成功企业相比。因此，我国企业在应用该工具时应该结合我国的国情，以绩效考核为导向，探寻适合我国企业的新模式；通过对不同项目的管理，进行全方位的改善；通过重点关注财务、市场和运维三方面，由上而下、有重点地、分层次地推进，最终提升企业的管理水平，降低成本，提高企业的盈利能力。

2.进行成本控制，降低成本支出

竞争的加剧使得通讯企业无法获得收入的快速增长，因此企业只有控制不断增加的可变成本和提高成本的利用效率，才能提升企业的盈利能力。通讯企业过去粗放的成本管理策略已经不适合现代的发展要求。为了获得竞争优势，很多通讯企业推行了精细化管理，如作业成本法、成本定额法，旨在提高成本管理水平。为此，通讯企业应该做到以下几点。第一，建立全面的成本责任体系。成本管理不再是单个财务部门的责任，而应该是全体员工的责任。企业应该建立专门的和集中化的成本管理体系，根据成本的性质调整成本责任体系，明确责任主体的义务和权利，避免出现主体不明的状况；另外，转变成本管理的分散化模式，向集中化转变，将成本管控的决策权向公司上层集中，实现成本统一的调配，提高利用效率。第二，注重整体价值链的成本优化。任何企业都处于整体价值链的一个节点上，企业内部也是一个整体的价值链，因此通讯企业降低成本不能只局限于单个方面，而应从整体上降低成本，进而打破资源配置各自为政、资金支付链条长的局面，实现整体成本结构的优化。第三，要严控各种费用的支出。通过规范各个层次的成本支付权限，推进集中支付，减少资金出口，避免资金随意支付的状况；另外，为了控制基层单位的支付，可以通过限额支付来控制基层单位的资金支出，避免成本管理的混乱。总之，成本优势是通讯企业获得盈利的关键，企业应从战略的高度加强成本的管理，提升企业的竞争能力。

三、结论

持续的盈利能力是通讯企业长期发展的动力。通讯企业应该结合自身的特征采取综合的方式提高企业的盈利能力，促进企业的长远发展。

参考文献：

[1]王玉英，沈灵敏.判别分析在电信客户分类中的应用[J].电脑与电信，2011（11）.

[2]易婷.论电信企业营销模式[J].科技创业月刊，2011（14）.

[3]邓冰.六西格玛——支撑中国电信精确化管理的新模式[J].通信企业管理，2009（05）.

养老企业的盈利模式范文篇7

2011年将是中小型家电企业面临更大考验的一年，大量的中小型家电企业如何承受考验呢？

博锋先生具备16年任职5家世界百强跨国公司及中国领袖企业市场营销总监、合资公司总经理等高职，7年资深品牌营销咨询资历，是30多家中外著名品牌企业幕后推手，具备丰富理论造诣与实战操作经验。

博锋先生精辟地提出的中国家电企业三种盈利模式、品牌“稀缺价值”理论、互补平衡经营理论、学习型狮子团队建设、金牛产品营销理论等，在中国企业界获得高度好评，获评“影响中国市场营销50人”。

以下是本刊和博锋先生的对话。

中小型家电企业面临战略转型：不转型，就死亡。

《家电市场》：博锋先生，在您今年的几次演讲中，您都格外强调中小型家电企业面临企业战略转型，为什么要战略转型？

博锋：不是我要企业战略转型，而是中国家电产业环境逼迫中小型企业必须转型，不转型，就死亡，或者是慢慢死亡。

在我的职业生涯中，中国家电产业的厨卫产业有几次大转型，每次转型期都死掉一批不愿转型的企业。

第一次是1993年：厨卫产业大都白手起家，从配件转向整机生产，做整机生产就要打开市场，而打开市场必须有好产品和做品牌，一大批没有好产品和不懂做品牌的厨卫企业都死亡。

第二次是1997年，国有百货、供销社家电销售渠道转型，制、民营制销售渠道出现，又有一批不适应这个变化转型的企业死去。

第三次是2003年，这一年厨卫产业遭遇空前的价格战和材料涨价，加上苏宁、国美的销售渠道成为家电的主渠道后，费用增高，一大批厨卫企业死掉，那一年广东燃气具企业从270多家只剩下20多家品牌企业。

第四次将会是明年，也就是2011年。

《家电市场》：您认为2011年中小家电企业面临怎样阵痛？

博锋：在2002年，我给中国家电企业总结了三条盈利模式：一是低价驱动盈利模式、二是品牌溢价盈利模式、三是制造加工盈利模式。我一直重点呼吁中国家电企业采取品牌溢价盈利模式，可惜大量的家电企业都采取低价驱动盈利模式，幻想靠低价销售就能做大企业。

到了2011年，低价驱动盈利模式会很难走了，这不是我危言耸听。因为大品牌产品价格会下降，销售渠道也从一二级市场向三四级市场下压。这逼迫在三四级市场生存的中小企业也只能降价应付。但是，2011年企业的加工成本、人力成本、营销成本都会上涨。一边是降价应付，一边是成本上涨，中小企业都生存在夹缝中。

《家电市场》：因此2011年中小家电企业必须转型。

博锋：当市场发生巨变时，企业不转型就必然死亡，这是客观规律。

2011年家电企业转型的三个方向：品牌、产品、营销。

《家电市场》：中小家电企业将向什么方向转型？

博锋：在2011年，会有大批家电企业从低价驱动盈利模式向品牌溢价盈利模式的转型。我认为转型方向有三：品牌、产品、营销。

《家电市场》：您能详细谈谈吗？

博锋：这三个话题很大，我在讲课时起码要讲三天。简单的说，中小企业没有品牌就会陷入价格战。这些年中国家电企业的价格战已将整个行业拖入这样一种荒诞的惯性思维模式：“做上销量=降价销售产品=减少利润=减少品牌和技术投入=销量难以提升=再度重复降价=偷工减料+简略装配=降低竞争力=行业利润释稀”，循环往复。

据我对欧美和中国的一些公司战略模型的研究结果表明，一个企业惯用价格战后，这种希图用低价做大规模赚取较低毛利的做法，会将企业送上一座疯狂的战车，沿着低价惯性的轨道而不可停滞。因为整个企业战略运营组织都受低价规模思维的左右，根本不可能腾手做品牌溢价。

《家电市场》：我非常认同您的观点。

博锋：这是我二十年来对中家电企业低价驱动盈利模式观察的结果，中国家电仅仅成为世界的“加工厂”是不行的，只有成为品牌创意型的“加工工厂”才是中国制造业的真正出路。

《家电市场》：在品牌、产品、营销三个方向中，最重要是哪一个？或先后之分呢？

博锋：我认为都重很重要，是一个系统无法拆分，也无先后之分。

品牌保证了企业具备持久的竞争力，做大市场营销，获得利润生产更优质的产品。大量的中小家电企业缺乏品牌，只能低价求生存。

产品做的好保证了消费者的利益，也保证了品牌的信誉，支持市场营销。大量的中小家电企业缺乏产品的持续创新，营销溢价低。

营销做好了，可以让品牌具有更强大的生命力。大量的中小家电企业做不好营销，所以企业也没法做大。

没有品牌“稀缺价值”，请代言人就是烧钱。

《家电市场》：近年很多中小企业也一直在做品牌，如加大广告投入，聘请品牌代言人等，这些都是做品牌的表现。

博锋：这两年中小企业受一些所谓的策划专家的荒谬影响，把做品牌这个系统工作简化为“弄驰名商标、请品牌代言人、上央视广告”的所谓“三步走”，使不少企业老板头脑一发热就扔进几百万乃至上千万。但这些企业大多缺乏系统的战略规划、缺乏好的盈利模式、缺乏独到的品牌策略、营销策略和产品创新。

一些企业指望打假官司弄个驰名商标就名扬天下，我把这种驰名商标叫做“伪名牌”，这种“伪名牌”的驰名商标企业有的才刚创办，别说消费者，就在行业里也没什么名气，驰名商标又有什么用？

至于在央视的垃圾时间投个几秒广告，就能招商打开市场，恐怕连企业老板自己也不信。

《家电市场》：那为什么这么多企业去干呢？

博锋：投机。

《家电市场》：但事实也有一些企业通过“三步走”确实招商成功了。

博锋：招商成功只是营销环节中的一个。这两年我在浙江的宁波、绍兴，广东中山、顺德、深圳等地区，看到一批通过“三步走”招商的企业招到经销商后，后续营销无力，导致经销商大批死亡或转投其地品牌的案例。

这些企业为什么花了几百万乃至上千万也做不成品牌，或者热闹了两三年就偃旗息鼓，关键的一点是缺乏系统做品牌的艺术。

我一直告诫花大钱请代言人的企业老板，如果没有品牌“稀缺价值”，你请代言人就是白烧钱。

没有品牌的创新，75%都不会成功，因为你缺乏公信力

《家电市场》：很多中小企业一直在做产品创新，但成功的产品创新却不多。

博锋：我做过一个统计，没有品牌的产品创新，75%的都不会成功，因为你缺乏公信力。

中小企业的产品创新，必须要让市场接受才能转化为商品，要让市场接受有两个因素：让商接受、让消费者接受。如果没有品牌力的产品创新，很难快速让商和消费者接受，因为你缺乏公信力，品牌是商和消费者认同企业的价值。

我参加过五个国家行业标准的起草讨论，参加行业标准的起草企业都是品牌企业。我也七次到海尔公司讲课交流，海尔冰箱、洗衣机的产品创新是很强的，而且每次创新都能创造19%～23%以上的利润，这是因为海尔品牌力强大的原因。

《家电市场》：那是否没有品牌力的产品创新都不会成功呢？

博锋：我想强调的是中小企业在进行产品创新的同时要加大品牌的投入。做强品牌可以保障产品创新成功，而创新的产品可以支撑品牌做强做大。不要幻想有一个创新的产品就能做大市场。

缺乏盈利模式，企业做不大

《家电市场》：每个企业主都不想苦熬十年二十年才做大，但大量中小型家电企业做不大的关键因素是什么？

博锋：两大关键因素，一是缺乏盈利模式，二是缺人才。

缺乏盈利模式导致企业无法获得资源持续成长，缺乏人才，即使企业有好的战略和盈利模式也无法系统执行。

企业人才短缺，不借助外脑的企业做不强

《家电市场》：据我们了解，目前企业很难找到真正优秀的高级人才。

博锋：这是必然的，能“影响中国市场营销”不过就50个人，真正优秀的高级人才和企业数量的比较，高级人才是最“稀缺的资源”。

《家电市场》：在高级人才或专业人才严重缺口下，企业应该怎么办？

博锋：好办法有两个，一是聘请真正优秀的外脑机构，企业可以快速节约大量成长成本；二是聘请真正优秀的外脑机构后，可以帮企业培养人才。

《家电市场》：聘请外脑机构能真正解决企业高级人才缺口吗？他们毕竟是商业合作。

博锋：企业和员工某种意义也是一种商业合作。企业自己缺乏高级人才或专业人才，一时培养来不及，空降兵又怕滥竽充数，最好定是聘请真正优秀的外脑机构。

一个好的外脑机构团队可以全面弥补企业人才不足，在成本上更经济。

一个企业要同时配备这些优秀人才团队，没有五六年以上培育时间，每年没有三、四百万的薪金是不可能的。

因此聘请外脑机构能加快企业成长。

好的外脑机构标准：真正专业

《家电市场》：目前请外脑机构的企业非常多，但不少企业请了外脑机构后发现达不到他们的标准，为此闹矛盾的很多，您遇到这样状况吗？假如遇到，您怎么处理？

博锋：

企业聘请外脑机构要冷静，要多评估考察这家外脑机构的能力和信誉，以及专业水平，还要看外脑机构服务的企业案例和自己的企业是否相符。

做咨询工作专业水平是第一的，在咨询行业，不少外脑机构吹得天花滥坠，实际上名不符实，也有一些外脑机构光环很多很大，什么项目都能做，其实什么都不专业，这样的外脑机构会害死企业。

《家电市场》：您认为一家好的外脑机构标准是什么？

博锋：真正专业，我这样理解真正专业的：

一、扎实的专业理论知识；

二、丰富的实战经验；

三、敬业精神和诚信商道；

养老企业的盈利模式范文篇8

今年2月，我国了首部老龄事业发展蓝皮书《中国老龄事业发展报告（2013）》。报告显示，2013年，中国迎来第一个老年人口增长高峰，老龄人口达到2.02亿，老龄化水平达到14.8%。到2015年，预计全国60岁以上老年人将增加到2121亿，老年人口比重将增加到16%。中国已经迈入了严重的老龄化社会。

伴随着人口老龄化现象的加速，中国已成为全球最大的老龄化市场。尽管目前还没有关于老年人消费能力的精确预测，但一些粗略的测算已经可以看出老年人的消费潜力。中国老龄科学研究中心的数据显示，城市的老年人中有42.8%的人拥有存款，每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000亿至4000亿元。

另外一个不容忽视而又无法统计的是子女对老年人的扶助与赡养的支出，在中国“孝道”的民族精神中，子女为父母的支出将极大提高老年人的购买能力。

专家指出，老龄产业的兴起是老龄化社会不可逆转的趋势，从老龄产业的细分行业来看，硬性老龄产业包括老年健康医疗用品产业、老年食品保健产业、老年生活用品产业、老年居住建筑产业、老年复健及辅助用品产业、老年休闲及娱乐等行业的开发仍然十分不足。

“总量小、品种少、企业少、规模小，传统产品多，科技含量少。”国务院参事、中国人口与发展研究中心研究员魏津生如此总结硬性老龄行业的现状。

不仅硬性老龄行业跟不上，软性老龄行业更是明显发展滞后。魏津生认为，在老年旅游、老年教。育、老年保险、老年财务规划和后事规划等等软性老龄产业中，目前有的只是低水平的开发，有的甚至是一片空白，而这些都可能成为一片新蓝海。

有专家预测，目前仍较弱小的“银发经济”有望在“十二五”期间驶入快车道，2050年左右养老服务市场消费需求将达到5万亿元，这势必给资本市场带来不一样的机遇。

8月16日，国务院常务会议提出，将从建设、服务、模式创新等多个方面加强养老服务业的发展。分析人士指出，随着政策的出台，“养老地产”逐渐成为房地产市场上继自住型住宅之外的“隐性刚性需求”，各大房企及险资纷纷试水。

众多企业进军养老地产，但盈利问题依然是摆在它们面前最大的困局。中国养老地产市场的“巨大蛋糕”在吸引众多资本加入的同时，也对房企的运营开发能力提出了种种考验。面对这一新事物，选择何种盈利模式是摆在开发商面前的首要问题。

由于老年人是待在家中时间最长的群体，因此对于各类家居用品的接触也是最多的。近几年，随着老龄化的发展及家居市场的日益成熟，老年人家居市场发展潜力巨大。而目前这块市场的开发程度较小，其后续发展非常值得期待。

旅游正逐渐成为老年人的主要休闲方式。由于生理、心理特点，老年人在出游方式的选择上更喜欢参加旅游团。业内人士表示，对于退休的老年人来说，春秋是最好的出行季节，这成为旅游淡季重要的补充。此外，由于老年团队出游需要专业看护，因此专门针对老年人的食住行游购娱的专业市场将获得很大的发展契机。

业内人士表示，2011年开始，美国的“婴儿潮”一代将逐步退休，新中国成立后出生的一代也面临老龄化，世界主要国家都进入到人口老龄化时期，这将直接刺激医药消费的快速增长，带动医药企业利润增速和医药股整体市盈率的提高，这对于股市投资者来说是长达10年以上的医药股投资机会。

养老企业的盈利模式范文

一、民营企业盈利模式的构成因子分析

改进的杜邦财务分析体系将企业的经营活动区分为经营活动和金融活动，并由此确定相应的损益，因而它能更准确地分析企业的基础盈利能力。其核心公式为：权益净利率＝销售经营净利率×净经营资产周转率＋杠杆贡献率。一般认为，权益净利率（Returnonequity，简称ROE）是杜邦财务分析体系的核心，该指标具有很好的可比性，最能体现企业的综合盈利能力。从公式中可以看出，ROE的高低取决于三个因素：销售经营净利率（Operatingmarginonsales，简称OMOS）、净经营资产周转率（Netoperatingassetturnover，简称NOAT）和杠杆贡献率（Leveragecontributionrate，简称LCR）。其中，OMOS反映了企业的盈利水平，NOAT反应了企业净经营资产的周转速度，LCR反映了企业的资本结构以及企业合理利用财务杠杆为股东财富所作贡献的能力。因此，OMOS、NOAT和LCR是决定企业盈利模式的基本构成因子。据此，提高ROE的基本途径有：

（一）提高销售经营净利率企业要想获得更高的OMOS，最直接最传统的方法就是扩大销量和降低成本。有学者研究发现，国外先进企业的无形资产占总资产价值的一半以上，而我国传统的企业主要是依靠有形资产来获取利润。在当代经济生活中，仅仅依靠有形资产的企业已经难以获得超额利润，要想获得更高的OMOS，就必须重视培养和引进无形资产，形成企业的核心竞争力。

（二）加速净经营资产周转率资产周转涉及到企业经营的各个阶段和各个部门，要提高资产周转速度，认为应采取的措施有：提高资金使用效率，减少资金多拿多占现象，防止贪污挪用、资金体外循环等问题；进行充分的市场调查，采用科学的生产技术，生产适销对路的产品，尽量做到“零存货”；根据企业所能承担的风险程度实施适当的信用制度，缩短收款时间，减少坏账损失；在投资决策过程中，企业应进行充分的可行性分析，在保证项目盈利的同时要注重资金的流动性；对闲置资产和不良资产采取拍卖、出售、出租、抵消债务等处理方式，优化资产结构，减少资金占用。

（三）适度利用杠杆贡献率通常，企业通过借债可以迅速扩大规模，获得短期突破性发展。然而，债务对企业来说是长期的考验，企业通过借债获得的短期繁荣并不代表能赢得长期的昌盛，很多大量举债的企业因后期资金链断裂而影响正常的生产经营走向了破产的境地。因此，企业在举债前要做充分的可行性分析，合理安排债务结构，做到适时、适度举债，还要树立企业良好的社会信誉，以充分提高债务资本对ROE的贡献。

二、企业不同盈利模式的比较

根据企业盈利模式的构成因子，将OMOS、NOAT、LCR三项指标进行搭配可组合成八种不同的盈利模式（如表1所示）。在表1中，“+”、“-”分别表示各项指标的“强”、“弱”。

（一）“OMOS+，NOAT+，LCR+”盈利模式在该模式下，企业必须拥有合理的软硬资产结构和强大的核心竞争力，拥有广阔的营销网络保证销售规模，拥有规范的生产工序保证成本费用的最小化；同时，该企业还必须拥有较高的财务管理水平，能有效地使用资金；最后，该企业应拥有良好的社会信誉，能及时筹措企业所需资金，从而充分发挥财务杠杆效应。

（二）“OMOS+，NOAT+，LCR-”盈利模式相比第一种盈利模式，这种盈利模式突出的特点就是运用财务杠杆的能力弱。出现这种情况的原因可能是企业尚处于快速发展的初始阶段，还没有形成自有品牌，也没有形成强大的社会影响力，无法树立良好的社会信誉，也可能是企业在发展过程中忽略了其社会责任或者是经营方向有偏差，无法得到社会的认同。

（三）“OMOS+，NOAT-，LCR-”盈利模式相比第二种盈利模式，企业唯一的优势是利润尚多，这可能是企业前期已经打开的营销市场所带来的回报，也可能是企业拥有的无形资产为企业带来了超额利润所致。这种模式的弱点相当突出：一是经营资产流转不畅，二是无法充分发挥财务杠杠作用。因此，该类企业所要解决的问题很多。

（四）“OMOS+，NOAT-，LCR+”盈利模式在这种盈利模式下，企业利润丰厚，但同时又大量举借外债，且资金周转不畅，有“金玉其外，败絮其中”的嫌疑。这种企业，若加强对现金、应收账款、闲置资产和投资项目等的管理，可能会进一步扩大规模，逐渐走向成熟阶段；反之，若企业的净经营资产周转率一直低下，则很可能是通过举债来维系企业资金周转，此时，较高的利润率不可能维持很久。

（五）“OMOS-，NOAT+，LCR+”盈利模式该模式的特点是利润率比较低，净经营资产周转速度快，举债能力强。分析其可能的原因，一是随着企业成长，市场竞争压力日益加大，企业苦于没有自己的核心竞争力，因而无法取得丰厚利润；二是企业规模还不是很大，因而管理上得心应手，也或者是企业已经形成健全的信用制度和不良资产处置规定，使得资产周转速度比较快；三是经过前期的合理经营和不懈努力，企业已经树立起一定的社会信誉，故而举债比较容易。

（六）“OMOS-，NOAT+，LCR-”盈利模式相比第五种盈利模式，其利润率较低，举债能力也较弱。出现这种现象的可能原因是企业刚刚进入一个全新的市场，还没有树立起良好的社会信誉，行业竞争压力大，企业要生存只能降低产品价格，取得价格优势。企业经营资产周转速度快也与企业处于初始阶段这个原因分不开，因为在初始阶段，企业的资产规模、员工数量、产品种类和经营范围都有限，易于管理。

（七）“OMOS-，NOAT-，LCR+”盈利模式处于该盈利模式时，企业已经在衰退期，销售额降低，利润很少，资金占用严重，资金周转速度变慢，唯一的优点是依靠前期树立的社会信誉还能运用财务杠杆效应。此时的企业容易出现财务危机。

（八）“OMOS-，NOAT-，LCR-”盈利模式显而易见，这种模式下，企业已经处在死亡的边缘，销售利润很少，资金周转不畅，举债困难。此时，企业的最终命运必然是重组或破产清算。

三、民营企业盈利模式的理想选择

企业所处生命周期的不同阶段使得其表现出不同的特点，这是企业在选择盈利模式时应该考虑的重要问题。美国学者艾迪斯（2004）认为企业的生命周期包括成长、成熟和老化三个阶段。通常认为，在我国民营企业的整个发展过程中，融资困难和管理不善是制约其发展的瓶颈。实际上，民营企业在其生命周期的不同阶段会出现不同的制约因素，根据水桶短板管理理论，我国民营企业应选择相应的盈利模式。

（一）成长阶段我国民营企业处于成长阶段的特征是：企业进入一个新的产品市场，为了应对行业竞争，通常会采取薄利多销的方式，从而降低了企业的OMOS；处于成长阶段的民营企业初始投资不会很大，规模一般较小，管理和运作模式也比较简单，固定资产通常是超负荷利用，企业经营资产的周转速度会较快；但由于企业处于初始发展阶段，还没有建立良好的社会信誉，因此，企业举债很难，无法利用财务杠杆效应。无疑，举债难成为我国民营企业在成长阶段的短板。综上所述，成长阶段的我国民营企业的盈利模式应该是“OMOS-，NOAT+，LCR-”。

对于潜在投资者来说，处于成长阶段的我国民营企业是最佳投资对象。民营企业家等企业高管通常充满激情和毅力，能克服一切困难求发展，其独裁式的管理利大于弊，能在一定程度上减少企业内部交易成本；在这个阶段，民营企业奋发向上，快速发展，最缺的是资金，而这正是潜在投资者所能直接提供的。因此，如果企业发展前景和投资收益都良好，潜在投资者应积极投资，推动企业向成熟阶段发展，同时给自身带来更大的投资收益，实现潜在投资者和民营企业的双赢。

（二）成熟阶段处于成熟阶段的我国民营企业有如下特征：主营产品的市场完全打开，开始涉足多元化生产，技术更加专业化，企业重视无形资产的研发和利用，形成了较强的企业核心竞争力，激发了更多的企业利润增长点；企业内部的日常管理逐渐条理化和制度化，有健全的信用政策，对应收账款和存货的管理日益科学，对闲置资产和不良资产的处理得以加强，使得企业经营资产的周转速度加快；企业规模不断扩大，需要利用财务杠杆来实现企业的进一步发展，同时企业形成自有品牌，已经拥有较强的社会信誉，易于实现融资。显而易见，处于成熟阶段的我国民营企业应多管齐下，其盈利模式的理想选择是“OMOS+，NOAT+，LCR+”。

但是，民营企业在稳定发展的同时，民营企业家的管理能力和家族式的管理模式成为了制约企业进一步发展的瓶颈。我国民营企业家大部分是实战出身，没有学习过管理理论和团队合作，在企业初期，这种独裁式的管理有利于降低企业内部的交易成本，然而，进入成熟期后，企业需要的是通过现代管理专家团队的合作来进行企业的战略规划和目标管理，独裁式和家族式的管理有着极大的风险，极易误导企业决策，也不利于人才的引进，从而限制了企业的发展，最终很可能导致企业的衰败。

成熟阶段的我国民营企业往往会引起众多潜在投资者的关注。投资者虽然在短期内会取得一定的收益，但是，也应针对成熟阶段的我国民营企业的短板，即管理缺陷，重点关注其管理结构和管理模式。如果企业的管理依旧是垄断式的一人独裁，抑或是家族式的任人唯亲，那么，就算该企业目前经营状况良好，也不能算是最佳的投资选择；反之，在发展成熟以后，民营企业如果建立了强大的高级管理层，注重团队合作，重视优秀人才的引进和培养，那么该企业的前途必然是一片光明，这样的企业才是潜在投资者的不二选择。

（三）老化阶段我国民营企业在老化阶段的突出特点是：企业的核心竞争力逐渐丧失，创新能力逐渐减弱，产品的销售额慢慢减少，企业规模再也难以扩张，利润水平呈下降趋势；产品难以适应市场的需求，存货囤积过多，应收账款难以收回，资金周转速度变慢；企业的管理已经涣散，官僚化现象已成为一种常态，依靠成熟阶段建立起来的社会信誉，企业依旧可以实现举债，但是企业的资金链已经难以持续。在这个阶段，企业发展的短板是核心竞争力的丧失。这种情况下，我国民营企业盈利模式的现实选择是“OMOS-，NOAT-”，LCR+”。

由于企业核心竞争力的丧失和管理层的涣散，企业往往会通过大量举债来维系紧缺的资金链。然而，这样“拆东墙补西墙”的做法只能暂时维持企业的外在表现，所谓“咸鱼翻身还是咸鱼”，此时的企业已经回天乏术，必将走向破产消亡。那么，对于潜在投资者来说，最重要的是要能透过我国民营企业在该阶段的表现看到其行为的本质，从而避免投资失误。

参考文献：

［1］卿放、干胜道：《ESL：企业盈利模式分析方法》，《四川会计》2003年第12期。

养老企业的盈利模式范文

关键词：创业意识能力培养；体会

一、创业意识观念的培养

要培养学生的创业能力，首先要培养和激发同学们的创业意识，形成一个正确的创业观念。才会具有创业的动力。并能在正确的创业观念指导下克服艰难险阻。从而取得创业的成功。

如何培养学生的创业意识？一是了解学生的思想动态，进行分析指导。如学生中对创业认识存在两种主要思潮，一是“打工不如开个小店”；“宁在乡村为首，不在城中居末”。另一种言论则是：“没能力，没资金，没背景”“创业风险大，赔钱不如拿工资”。针对这两种思想，我们进行分析评价，把前一种思想定义为“富人思维”代表着敢想敢干，勤劳拼搏的思想，是致富的思想基础。而后一种思维定义为“穷人哲学”代表着庸碌无为，不思进取，甘愿受制于人，甘愿贫困。我们搜集了许多成功人士的创业致富的典型条例进行宣传讨论，激发学生们的创业意识。而且这种工作就始于我们的招生工作中。而我们学院—湖南科技经贸学院也为学生提供创业一条街。学院免费提供门面，让学生自主创业，在校期间，就能尝试和实践创业的意识。

二、创业能力的培养

创业能力的培养我们基于以下几个方面进行：

（1）市场调研能力的培养。根据同学们的知识能力、资金能力我们确定以夜市为调查对象。在行动之前，让学生们拟定调查方案，包括调查对象、调查目标、调查方法。实施调查后，书写调查报告。就实践结果来看，同学们进入夜市后，能够有效地寻找调查对象，确定调查的商品，运用观察法和询问法，了解对象的经营理念，经营方式，并能分析总结经营者的地理位置的优劣状况，从而为今后进行自主创业时，对于选定产品，设计营销策略积累了知识，培养了认识市场的能力。

（2）经营管理能力的培养。经营管理能力是一个内涵非常丰富的课题。我们主要抓盈利模式的培养。其它所需的管理知识理念，要求同学们认真学习书本上的传统的管理知识。关于盈利模式，就是要求同学们投资创业时，一定要清楚认识自己以什么方式盈利！否则，创业行动就会盲目而混乱，最终导致创业失败。例如，我们在课堂上让同学们书写创业计划书时，发现我院工商班同学写的立体车库创业计划书，他的盈利模式就很清楚。投资一个40个车位的主体车库。投资总额约80万，自有资金10万，先打广告，预售车位25个换取投资金额，15个自主经营，预测每个车位每天收入60元，全年就可有30万纯利润，预售车位以每个4万元卖出（实际成本约2万），这样预测算，和今后盈利模式的设计，从理论上来看是一个可行的投资方案，从这个事例。培养了学生们经营管理的能力，同时也培养了同学们的资源获取的能力。

（3）管理企业的能力培养。管理企业的能力，从理论上讲，主要包括：经营决策，制度设计，人力资源，财务管理，风险控制等能力。但对于学生刚踏入创业之途，就要面临这样严峻的课题，是有点残酷。但是企业无论大小，这些困苦是客观存在的。如何破解这样的难题，唯一途径：吃苦耐劳，在战争中学习战争，在管理中学会管理。吃苦耐劳是任何一个成功企业家之根本，我们为了培养学生们管理企业的能力，就是让学生自己教育自己。我们通过对学生创业一条街的调查，让那些正在从事创业的同学们谈体会，谈心得，总结经验，树立典范，然后推广。使同学们深刻认识到，一切不是等什么都准备好了再干，而是只有在实践中，不断学习，不断地判别，总结。这样才能使自己的管理能力日趋完善。举例，我们有一个门面，就是由刚进校的几个新生自愿组股成立的，由于没有经验，缺乏理论知识，经历一段时间后，连连亏损，合伙人缺乏信心，矛盾重重，有的就要求退股。后来，其中2位同学仔细分析了成败原因，总结了经验，进行了重新组合，一切从头开始，通过他们的努力，他们开始盈利了，他们只用了一句话来形容“不吃苦，不可能成功”。

三、体会

培养学生的创业能力，作为一名老师，他必须是知识的传输者，同时又是创业的指导者，既是老师又是师傅，鉴于这种“双师”型的要求，首先要求老师自己要有创业意识的观念，学习借鉴成功的创业经验，多调查，多了解，多实践，这样才能肩负培养学生创业能力之重任。

参考文献

[1]《马云总评创业》.中国民主法制出版社

养老企业的盈利模式范文篇11

关键词：酒店业养老服务业融合发展模式

1.问题的提出

目前，我国酒店业面临“产能过剩”严峻局面。为解决这一问题，业界进行了积极探索并给出了各自建议。一种观点认为，针对此类情况，既需要通过行政手段、也需要通过市场手段来完成酒店产业的重组。类似观点则提出，应该“用科学发展观指导饭店产业的整合”[1]。这些意见对我国酒店业发展具有一定指导作用，但对于如何解决酒店存量资产“过剩”问题，有效性显然不够。因为，无论是酒店业内的重组，还是酒店业内部的整合，都不可能改变既有酒店资产的经营属性。换言之，要想有效解决酒店业“产能过剩”，需要转变思路，寻求“过剩”资产向其他经营领域的转移。

这使得我们将目光在养老服务业。目前我国养老服务业处于供不应求状况。酒店业和养老服务业同属服务业，且业务具有一定相似性。二者融合是否具有必然性和可行性，如有，应该采取什么样的发展模式？

2.融合发展的必然性

2.1酒店业存在的产能过剩

酒店业作为旅游业三大产业之一，自改革开放以来，得到了迅速发展。酒店投资供给过快，使酒店业出现过度竞争的趋势[2]。同时，酒店业目前客房出租率不高，存在严重的“产能过剩”，经济效益不高。2010年，星级酒店平均客房出租率为60.28%，没有达到75-80%这一比较理想的客房出租率。如果按照理想客房出租率推算，全国星级酒店客房闲置率约为15-20%、客房闲置22-30万间。此外，产品同质化不能满足消费者提升的需求，只能依靠价格竞争来占据市场，进一步消融着酒店业的利润空间[3]。许多酒店企业处于低利润率甚至负利润率的状态。但酒店业所具有的低进入、高退出壁垒特征，使生产要素很难能从该行业退出的同时，仍有大量新的资产不断涌入。这使得酒店业的低利润率或负利润率的状态得以持续[4]。

2.2养老服务业的供不应求

自1999年我国步入老龄化社会以来，人口老龄化加速发展，并日益呈现老年人口基数大、增长快，高龄化、空巢化趋势明显，需照料的失能、半失能老人数量剧增。我国面临巨大的养老压力。

传统的养老方式主要依赖于家庭和政府。人口老龄化步伐的加快，老年人越来越多，仅仅依靠政府的力量，解决养老问题也极不现实。

从养老机构数量来看，至2008年底，我国各类老年福利机构37623个，养老床位245万张，仅占60岁以上老年人口的1.5%，不仅低于发达国家5-7%的比例，而且也低于一些发展中国家2-3%的水平，养老床位需求缺口较大。

总之，目前我国养老产业处于供不应求的阶段，现有养老机构也存在着规模小、服务差、配套弱、投入少、无标准、缺监管等问题，因此，养老服务业具有较好的发展机会以及较大的发展空间。

3.融合发展的可行性

3.1酒店业与养老服务业业务模式的相近性

3.1.1酒店业业务模式

酒店的主要业务是提供住宿服务和餐饮服务，其他还包括提供康体娱乐、购物、商务等一些业务。一直以来，住宿产品是酒店最基本、最核心的产品，约占营业收入的50%。餐饮也是酒店的重要业务之一，餐饮所占的比重呈现上升的趋势，约占酒店营业收入总额的1/3。客房和餐饮收入约占酒店营业收入总额的80%，商品和娱乐等其他业务所占的比重不高，但也构成了酒店业务收入来源的一部分。

酒店企业以客人为中心，围绕客人进行一系列产品的生产。酒店在客人预订客房之后，接待客人入住，客人进行住宿、餐饮、娱乐、商务、购物等系列消费，围绕客人的各种需求，酒店提供客房、饮食、康体娱乐等各种服务。

酒店为客人提品的不仅仅是面向客人的工作人员，为配合酒店产品的生产，还要配设一系列的部门，以保证酒店产品的正常生产，保证酒店业务的顺利开展。

3.1.2养老服务业业务模式

养老服务业的业务主要包括为老人提供生活照料、医疗保健、康体娱乐、精神慰藉等系列服务项目，为老人提供住宿、餐饮、护理、保健、康体娱乐等方面的服务，其中最重要的是生活照料服务以及医疗保健服务。

养老机构收入的主要来源是老年人交付给养老机构的费用。尽管目前还没有可供分析的全社会有关养老服务收入及其构成方面的权威统计数据资料，但我们可以借助一些社会养老机构所公开的收费标准，对社会养老机构的收入构成进行简要的分析。

目前社会养老机构的收入主要由住宿收入、保健护理收入和餐饮收入三类。更为具体的分析表明，社会养老机构的收费项目中，以床位费为主，平均占总收费项目的53%；其次是护理费，平均占28%；最后是伙食费，平均约占19%。除少数需要全护的情况外，住宿产品是其最主要的产品。这一点与以住宿产品为最基本、最核心的产品的酒店企业有类似之处。其次是保健护理服务，再次是餐饮服务。

3.1.3酒店业与养老服务业业务模式的相同点

上述分析表明，酒店业与养老服务业二者的业务模式具有一定的相似性，都是以提供周到的住宿、餐饮服务为主，此外还提供康体娱乐等其他服务。酒店业与养老业都是服务业，都要求为客人提供周到贴心的服务，对服务质量的要求较高。根据产业融合特征可知，相互融合的产业之间具有一定程度的技术、产品近似性以及产业关联性，因此酒店业和养老服务业有相互渗透、相互融合的可能性。

养老企业的盈利模式范文篇12

关键词：公私合营（PPP）项目；养老服务产业；融资渠道

2016年，全国建设试点省市推行“智慧型”社区养老工程，2017年初，湖南率先试运营，具有鲜明的产业指导意义。2016中国养老产业博览会的举行，结合了多种社会力量，将养老服务项目与社会资源有效对接，倡导养老新理念，促进社会健康快速发展。PPP模式将公私两方力量联合，这种联合共同体有利于社会基础产业的构建。

一、我国养老服务产业融资特征及问题

1、我国养老服务产业的融资特征

（1）内源融资规模大，外源融资规模小。外源融资，是指融资来源于本单位以外。内源融资，则是来源于本单位积累的利润。随着近年来养老服务产业的飞速发展，企业在初创筹资期间，政府补助占比相对来说有走低的趋势，这就需要更多的内部融资途径来补充产业基础建设。据国家统计局数据显示，2012—2016年养老产业的银行贷款、股票发行、企业债券商业信用、融资租赁等外源融资每年均不足30%。

（2）直接融资规模大，间接融资规模小。直接筹资，是指企业不借助于银行等金融机构的力量，直接从社会筹集资本。间接投资，则相反。立足当前养老行业阶段来看，直接投资更加有利于提高企业的知名度和资信度，其规模也越来越大，而间接融资则会相对弱一些，主要是因为行业风险有较多的不可控性，因此银行和类似的金融机构放贷会相对保守一些。据国家统计局数据显示，2012—2016年养老产业的银行贷款、融资租赁等间接融资每年均不足25%。

（3）股权融资规模大，债券融资规模小。企业股权投资方式是直接吸收投资、公开发行股票；而债务投资则是通过金融以及社会资本举债的方式取得的。以当前的行业背景来看，养老服务产业的资金来源，除了一定比例的政府补助之外，就是大规模的股权融资，主要依托于大型企业的接盘和商业模式的优化运营。债权融资规模相对来说比较小，主要由于当前行业利润空间小。据国家统计局数据显示，2012—2016年养老产业的银行借款、债券发行、利用商业信用等债权融资每年均不足25%。

2、我国养老服务产业融资存在的问题

（1）政府补贴的依赖程度过高。养老服务在一定程度上属于社会公益性产品，政府的支持必不可少。随着中国老龄化人口的不断增加，养老需求势必迅速扩张，这就使得地方政府债台高筑以及国债规模的大面积扩张，造成财政成本的不断上升。据国家数据统计，2002—2016年每年的政府补贴的总需求量都在不断增加，地方政府已压力重重。

（2）社会力量的作用尚不明显。养老服务产业实现盈利往往需要的战线比较长，经测算，投资回收期基本都是八到十年，短期内效益不明显，而民营资本又更加重视短期内发展，这就使得民营资本面对养老服务产业只能望而却步。国家近几年的统计数据表明，在养老政策实施初期，社会力量作用还不是很明显。

（3）传统融资渠道相对受限。近些年来，我国养老服务产业呈现这样的势头：一方面，许多国外融资模式虽具有一定的可实施性但未能在本土广泛应用；另一方面，在国内其他领域的融资模式虽有效果但本领域却未能实施。通过近几年的融资规模数据可以观察，养老产业近几年融资渠道稳中有升，但依然相对受限，市场化不足。

二、PPP模式应用于养老服务产业的可行性

1、国家鼓励养老服务产业应用PPP模式进行产业融资

鼓励社会资本采用PPP模式通过多种方式参与到医疗、卫生、养老体系建设的创新性改革中。对于一些医养结合机构，一旦符合条件即可享受相关优惠政策。这就在一定程度上拓宽了市场化融资模式，支持各种商业合作的模式进行项目合作共建，极大地带动社会资本加大投入，通过产业基金、PPP等模式，大力支持社会化产业进程。

2、PPP模式与养老服务产业的适配性对接

PPP模式的思路与养老服务产业在融资问题上非常相近。第一，PPP模式和养老产业都是公共服务领域方面，可以实现对接。第二，PPP模式与养老服务产业非常相近，都是投资大，回报少，周期长。第三，养老服务产业是一项长期工程，现阶段其服务对象和服务项目相对稳定。政府也会通过各种措施加以保障，这又与PPP项目非常一致。

三、我国养老服务产业应用PPP模式融资的制约因素

1、地方政府财力短缺

近年来，养老服务的管理工作由中央下放到地方，但仅仅是事务管理权。养老服务产业的建设资金还是出自地方政府财政，这样，地方政府在管理上就变得力不从心，实行分税改革以来，地方税收减少，财力已经趋于短缺。

2、资本市场尚不完善

一方面，资本市场上金融产品种类单一，难以满足投资者需求的多元化；另一方面，资本市场的监管不规范，法律方面缺乏实施细则，实施难度大。这就导致资本市场存在较大的投资风险。

3、行业利润率偏低

养老服务产业的供给对象大多属于退休工资水平较低的老年人，价格应该更加人性化，同时，政府也应有规范严格的价格控制，这就是养老服务产业呈现低利润的主要原因。养老企业利润少，自然积极性差，因此，难以将养老服务产业带入良性发展轨道。

4、优惠政策体系尚不完善

在贷款、税收和土地使用等方面政府都为都为产业基建“大开绿灯”，但很多政策引导过于宏观，相关法律上没有相应配套的实施细则，执行难度大。建立健全产业优惠政策体系迫在眉睫。

四、国外养老服务产业应用PPP模式融资的经验与启示

1、美国养老服务产业应用PPP的融资模式

在美国，养老服务产业融资主要依赖市场。美国的养老社区分为两种：专门建成的和自然形成的。为非营利机构提供的专门建成的社区运营达到40年，前期投入不用偿还。而自然形成的养老社区大多是由居民人员流动自发形成的。此时，联邦政府无偿改建房屋结构，增加社区医疗健身设施。20世纪70年代后期，社会机构接盘公共服务事项，按照履约情况支付合同约定相关服务费用。

2、日本养老服务产业应用PPP的融资模式

PPP融资模式在日本为介护险制度，即为日常生活有困难的人提供以个人人权和尊严为前提的帮助，保障他们的正常生活。日本的养老事业为非营利性质，是由政府主办的；日本的养老产业为营利性质，多是由社会资本主办的，两者共同构成了日本的养老体系。根据2000年日本《护理保险法》，护理费用的10%由老人自行缴纳，余下90%的费用负担比例由被保险者承担。

3、新加坡养老服务产业应用PPP的融资模式

新加坡虽是市场经济国家，但在养老服务产业的规划建设方面并不是完全依赖市场，而是将计划与市场相结合，政府为主、市场为辅。市场化私人筹资方面相对成熟，实现企业融资多元化，养老地产企业在新加坡可以与市场上几乎所有的金融产品相结合。新加坡的金融业越是成熟，市场认可度越高，不可控风险就越小，同时，又反向作用于该行业发展，使之良性循环。

4、国外养老服务产业应用PPP模式

融资的可借鉴性指引首先，我国应系统规划一个养老服务体系并且建立健全行业标准，即现在所倡导的智慧型养老体系，医疗、卫生、养老协同发展。其次，健全立法机制，保障养老体系标准落到实处。可以看到国际上普遍采用了这一方法，为融资渠道的开拓奠定了基础。最后，加大力度鼓励社会力量参与，公益与市场的有机合作，有利于产业的高速稳健发展。

五、我国养老服务产业PPP模式融资实现路径

1、政府财政应适度向民间资本倾斜

政府财政应适度向民间资本倾斜，把过去政策补贴的养老服务产业的财政资金，转向给民间资本注资补贴。转变过去过度依赖政府财政补贴的财政状况，多增加一些资金来源渠道。同时，政府也要制定各种实施细则来弥补目前法律法规上的不足，建立健全稳定的法律保障的社会大环境，保证养老服务产业发展的持续、稳健态势。

2、养老企业应多种盈利模式

经营养老企业收费标准不宜过高。但为保证项目持续性盈利，养老产业还应积极拓展盈利渠道，如出租配套设施、场地和部分养老房屋等隐形利润空间，来弥补前期的建设成本以及持续的运营成本。积极打造社会知名度和影响力，吸纳社会资本的加入，扩大融资渠道和规模，优化养老服务产业的运营发展。

3、社会公众应全民参与、全民支持改变

社会以往观念，养老产业不是政府和资本群体的营利工具，它是一种社会利建设，需要全民支持、全民参与、全民建设，万众一心共同构建。共建社会福利事业有利于打造企业知名度，有利于政府事务工作的科学有序的管理，也利于全民养老品质的提升，共建美好宜居生态环境。众志成城，将政府监管引导与社会资源协调起来，做出功在当代、利在千秋的社会贡献。

参考文献

[1]甘国玲、姜姝珺：PPP融资模式促进养老机构投资的研究[J].时代金融，2017（6）.

[2]李莉：养老产业PPP项目新模式的探索研究[J].管理观察，2017（2）.

[3]石丹林：医养护一体化养老产业融资模式初探[J].武汉金融，2016（12）.

[4]邬昭晗：国外养老产业融资模式对我国的启发[J].现代商业，2016（27）.

[5]王盛、董柳茵：城市养老地产融资模式探索[J].科学发展，2016（8）.

[6]龚艳萍：互联网+社区+居家养老产业发展研究———以荆门市为例的养老产业PPP项目思考[J].荆楚学刊，2016（1）.

[7]朱圣渊：中国养老地产项目融资组合研究[D].华东师范大学，2015.

[8]陈懿嘉：以PPP模式进行养老产业投资的探究[D].苏州大学，2015.

[9]黄雅琪、储星星：云南省养老产业投融资渠道优化措施的分析[J].现代经济信息，2014（17）.

[10]彭鲁莎：中国养老服务产业融资模式研究[D].湖南科技大学，2014.