农产品盈利模式范文

［关键词］电子商务；商务企业；企业盈利模式

随着现代科技和网络信息不断发展，伴随网络而产生的电子商务给企业发展注入了新的血液。电子商务作为一种新生事物，会有更多的企业去适应它，并通过电子商务来创造自己的财富，无论在数量上还是交易规模上比重都会越来越大。因此，电子商务的盈利模式成为越来越多人关注的焦点。既然盈利模式由收入、成本（进货和广告费）构成，可从收入方面对盈利模式进行初步分类。根据当今电子商务企业的特点，可将电子商务盈利模式分为三类：产品交易型盈利模式、服务销售型盈利模式和有偿信息式盈利模式。下面简单介绍下这几种盈利模式。

1产品交易型盈利模式

产品交易型电子商务盈利模式其本质是，企业打破传统的产品销售路径，通过计算机、网络和信息技术等渠道，建立一个更高效、更低成本的网上销售平台，来提升产品的销售数量、提高产品的服务质量，从而获取最大利润。具体来说，电子商务在网上产品速度快，产品的时间短，而且网上销售还可以节约制造和包装的成本，所以网上销售的产品比传统销售中的产品更便宜，在此基础上，企业为客户提供了使用价值，也实现了企业产品销售利润的最大化，从而创造了利润。

2服务销售型盈利模式

随着网络信息的发展，许多舍弃的线下服务或数字产品（如电影、电视剧、软件等）可以通过网络在线获得。服务销售型盈利模式就是通过查找和提供这些网络服务者数字产品等来获取利润的。就其本质来说，服务销售型电子商务盈利模式实际上就是，电子商务企业在电子商务平台基础上，通过免费向消费者提供基本服务，来满足用户的各种需求从而推出增值服务，并从中获取利润的电子商务模式，其根本利润是提供网络服务和销售数字产品。服务销售型模式也是靠销售产品—－即网络信息服务，来得到利润。服务销售模式提供的是网络服务或数字产品，而网络服务或数字产品的销售只要有网络就能实现，而不再需要上门配送；再就是网络服务或数字产品开始成本投入比较多，后期生产过程中成本几乎为零。

3有偿信息型盈利模式

信息型盈利模式的企业有两种：一种是信息中介服务，另一种是信息咨询服务。信息中介服务是电子商务企业利用自身存在的优势通过网站提供交易信息平台（主要是交易订单和交易结算）等服务来完成交易双方间的交易合作，并从中实现自身盈利价值。信息咨询电子商务企业是利用网络信息中介为交易双方提供交易平台，更好的促进交易双方的关系，从而完成交易活动，并从中获取利润。有偿信息型电子商务盈利模式的本质就是—佣金，电子商务企业利用自己强大的信息整合能力，通过电子商务平台为客户提供所需的信息需求，并从中获取最大利润。中国互联网市场的发展经历了从销售市场的争夺，到服务市场的争夺，再到有偿信息的争夺的不同发展阶段，而将来会很快进入对电子商务市场的争夺。在将来的电子商务环境中，谁创造出最佳的电子商务盈利模式，谁就占据了电子商务市场的最高点。电子商务模式形式多样，谁能够运用其模式获得最大利润，谁就是未来的成功者。在未来的发展中，网上拍卖模式、移动电子商务模式、综合商务模式会十分火爆。为了赢得更大的利润，获得雄厚的资本，企业者应该积极地开发思维，多想、多实践，只要这样，电子商务盈利模式发展前景才会更为乐观。

4结语

农产品盈利模式范文1篇2

2010年1月农业部以第3号令正式《兽药经营质量管理规范》（GSP），要求在此之前已开办的兽药经营企业要在2012年3月1日前通过GSP认证并依法申领兽药经营许可证。GSP的实施势必会对兽药行业发展产生巨大的影响，而在这场变局当中，部分企业将构筑未来成长的新模式。

6月16日，在大华农（300186）举办的中国兽药GSP连锁经营战略研讨会上，大华农副董事长、总经理陈瑞爱表示，公司将着力抢占中国兽药行业GSP连锁经营先机。在政府招标采购和终端用户直销贡献了大华农九成以上主营业务收入的背景下，未来规范化营销渠道的拓展将成为公司争取更多市场份额的一大利器。

饲料添加剂将成新利润点

事实上，早在大华农上市前，A股市场已有3家以兽用生物制品为主业的上市公司，分别为中牧股份、金宇集团和天康生物。中牧股份是行业老大，根据中国动物保健品协会相关统计数据显示，大华农在兽药行业排名第2位，仅次于中牧股份。

对于中牧股份和大华农而言，兽用生物制品均是公司的核心盈利来源，两者毛利率方面的差距不大。中牧的生物制品毛利率为65.96％，大华农为63.02％，对于一家刚刚登陆创业板的公司而言，大华农未来还有毛利提升的空间。大华农副总经理方炳虎在接受本刊记者采访时表示：“未来，公司将继续以高技术含量的各类疫苗产品为主导，向宠物、水产疫苗领域发展；延伸产业链，向胚蛋、佐剂等上游产业和疫苗免疫设备等下游产业发展”。

与中牧股份饲料占主营收入的46.60％不同，大华农饲料添加剂及添加剂混合饲料业务占比非常小，特别是在2010年上半年公司终止了添加剂预混合饲料业务，2010年饲料添加剂与添加剂预混合饲料业务较2009年的6390.56万元有所下降，仅为5719.96万元。不过，大华农饲料添加剂产品的毛利率达到31.99％，高于中牧股份19.72％的毛利率。

方炳虎表示，“除了疫苗产品外，公司将积极发展兽用中药产品及绿色饲料添加剂。饲料添加剂将是公司重点发展的业务之一，该项业务发展前景看好。”

据了解，大华农的饲料添加剂主要包括三珍散、维生素C等，这些主要通过用于添加在饲料中起到补充畜禽营养，改善畜禽产品品质等作用。目前，公司拥有1个饲料添加剂车间，拥有中草药提取物添加剂应用技术、多维包被与复配技术等在内的多种饲料添加剂核心技术。截至2010年9月，公司饲料添加剂产销率达到106.79％。

《全球动物饲料添加剂类型、牲畜种类、区域、法规趋势及预测（2009-2016）》的报告显示，亚洲市场将成为推动全球饲料添加剂销售的主要动力，并在2016年占据全球市场份额的28.5%。另据了解，中国每年出栏生猪约6亿头，活鸡约120亿只，饲料添加剂的市场容量预计可以达1000亿左右，行业前景看好。

“公司已经成立饲料添加剂筹建办，把添加剂业务作为重点积极发展。该项业务基础比较好，去年实现营收5000多万，今年目标达到8000万。未来5年内将通过自建、合作及并购等多重方式把添加剂做强做大。”方炳虎表示。据业内人士透露，饲料添加剂的平均毛利率在35％；一些特色产品，如酶、微生态等毛利甚至可达50－60％。分析人士认为，饲料添加剂业务的快速发展，将为公司带来新的利润增长点。

欲抢占GSP连锁经营先机

与中牧股份一样，在销售模式上，大华农也主要依托政府招标采购。由于政府招标采购和终端用户直销贡献了九成以上的主营业务收入，未来规范化营销渠道的拓展将成为公司抢占市场的一大利器。

据陈瑞爱介绍，目前我国有注册兽药经营企业15万家。由于规范管理增加了经营企业成本，如果没有规模效益，企业难以有较好盈利。据预计，经过GSP认证后估计有50％的经销商和零售商将被迫退出兽药市场。

兽药连锁经营的雏形早在2000年前后出现，当时广东一些企业开始尝试。中牧于2005年成立中牧连锁，截止2009年11月，中牧连锁已发展直营店21家，加盟店150家，不过2010年面临搁浅的危险。到目前为止没有一家全国性连锁企业做的比较成功。

据记者了解，大华农早在上市以前就已建立了独立的营销网络，截至2010年底公司按GSP模式开设了24家直销店，公司IPO募投项目其中之一就有6000万元投向动物保健品营销网络建设及改造项目。

“连锁经营对大华农而言，既是机遇也是挑战。”有业内人士对此评价称，“不可否认，作为行业龙头，大华农在技术、资金、行业经验等方面具有较强的实力和优势，这些都有助于公司业务的开拓；不过，公司也有自身的短板，比如单一企业品种不够丰富、作为渠道企业缺少影响力等，特别是由于目前并没有运作特别成功的企业，这也给公司出了一道难题，如何不重蹈失败者的覆辙，而建立一个符合自身特色的、实现稳定盈利的模式。”

陈瑞爱透露称，“公司首选公司特许加盟为连锁经营模式。在重点养殖省份江苏、安徽、广东、山东、河北、四川等6个省区的省会城市设立分公司，每个省区分别在适合的地市级城市或乡镇设立GSP经营店，计划在1-2年内开成GSP经营店100家以上。”

工银瑞信基金1季度加仓

3月8日登陆创业板，4月26日公布的1季报即净利润出现了5.32％的下滑，大华农被投资者毫不留情地称作是“变脸”公司。对此，大华农的解释是，“第一季度处于上市前期，相关的各项费用支出较上期增加较多。”记者也注意到，1季度公司的主营业务收入为1.46亿元，同比略降1.27％。方炳虎对记者表示，“兽药行业具有明显的季节性特征。政府招标采购的春防强制免疫疫苗一般会提前到年底采购，秋冬季一般为免疫旺季，而每年的夏季是淡季。目前公司的经营情况一切正常。”

尽管1季度业绩出现小幅下滑，但却有基金现身公司前十大流通股股东。截至3月31日，工银瑞信稳健成长基金以169.99万股的持股数位列公司前十大流通股股东之首。

农产品盈利模式范文篇3

1我国非盈利农业科研组织参与市场竞争的原因

建国后相当长的一段时期内，与其他国家的非盈利组织一样，我国的农业科研组织并不直接面向市场。从20世纪90年代开始，我国非盈利组织的商业化趋势越来越明显［4－5］，催生这种现象的主要原因是我国经济高速发展和体制改革。

1.1国家对农业科研的投入不足是农业科研组织参与市场竞争的主要原因

由于事业单位数量较多，政府财政无能力支付全部开支，促使事业单位参与市场竞争以获取额外的经费，保证其正常运转。据相关统计，2005年底全国事业单位总数超过125万个，工作人员超过3035万人，占财政供养人员的80%［6］。我国的事业单位改革起始于十一届三中全会后，标志性的政策是1985年的中央《关于科学技术体制改革的决定》和1993年的《关于党政机构改革方案》，当时政策的核心内容是理清事业单位的职能，实质上是政府改变对事业单位大包大揽的做法，要求事业单位与其服务对象的结合更加紧密，与经济结合更加紧密。2个文件的出台，从政策上给事业单位参与市场竞争给予了许可，但从当时的农业科研组织的自身来讲，更加具有紧迫性:20世纪90年代，中国经济处于高速发展期，特别是民营经济发展迅速，但政府对事业单位特别是涉农科研单位的投入却增长缓慢，事业费和科研经费明显不足。如何走出困局，参与市场竞争，从市场获利以弥补经费不足，当时在农业科研组织中比较流行的一句话是“科研促开发，开发反哺科研”。

1.2人才竞争是农业科研组织参与市场竞争的主要动力

跟发达国家的实践一样，非盈利组织的薪酬管理模式与盈利组织有较大差距，具体体现在非盈利组织员工间的薪酬差异较小，与工作业绩挂钩较少。但这种状况在近几十年里发生了较大的变化，非盈利组织与盈利组织间的边界越来越模糊［7］，很多非盈利组织采用盈利组织的管理模式，传统上只有在盈利组织才采用的绩效工资逐步在非盈利组织推广［8］。这种趋势的最直接原因是非盈利组织需通过提高收入来留住和吸引人才，通过利益机制来调动职工的积极性［9］。20世纪末，由于农业科研组织的待遇低等原因，人才流失严重，如何利用有限的资金提高职工收入，鼓励直接从市场获利是较好的办法。

1.3农投品市场主体发育不全给农业科研组织参与市场竞争创造了条件

从历史上看，我国为保障城市发展，实行农产品“剪刀差”，对农产品进行价格控制，使得农产品生产的利润很低，同样也使农投品的价格较低，而且一般都由国家控制，其他参与农投品生产的市场主体较少。近年来，适当放开了农投品价格，但民营资本投资农投品的热情依旧不高:一是由于农业比较效益低，农民对农投品的价格比较敏感，使得农投品的利润较低;二是人均耕地少，单位面积产量对农民收入的影响较少，使得农民对优质高价的农投品需求不高。农业科研组织在农投品生产过程中有较明显的比较优势:一是其成本较低;二是由于投资方(政府)不需要农业科研组织回报，所以其利润需求相对较低。这种优势使农业科研组织举办的企业有较强的竞争力。

2非盈利农业科研组织参与市场竞争的利弊分析

非盈利农业科研组织参与市场竞争，在增强农业科技与生产力的结合度，加快科技成果推广方面有较大的作用。一是加快科技成果转化的速度，促进科学研究与生产实际的结合度。我国传统的科技推广体系由政府组织并实施，农业科研组织研制新技术，政府农业管理的推广机构负责推广［10］。农业科研组织直接参与农投品的推广，会使科技人员与生产实际密切接触，这也是20世纪80年代科技体制改革所要解决的最主要的问题。二是提高科技人员开发实用技术的积极性。我国农业科研经费绝大部分来自各级政府的相关主管部门，作为农业科技人员所要做的工作是根据相关部门的要求，完成研究任务，很少考虑所从事项目的实用性，这也是造成我国众多农业科研成果束之高阁的重要原因。若农业科技人员欲在市场上推广其研制的产品和技术，就必须考虑该成果的实用性。若在推广过程中发现问题，科技人员会试法进行改进。三是能减轻政府和农业科研组织的财政负担，提高科技人员收入。从政府层面，农业科研组织适当从市场获得利益，减少了对政府的经费需求，减轻了政府的负担。从农业科研组织层面，有一定的收益，减少对支助者的依赖，增加了经费的自。从科技人员层面，参与市场竞争获利调动了积极性，提高了收入。但同时，非盈利农业科研组织参与市场竞争也有诸多弊端。一是会对正常的农投品市场造成冲击。我国现有的农业科研组织大部分由政府举办，其人员工资和科研经费大部分来自政府拨款，人员成本低，知识产权成本低，农业科研组织研制的产品或中试产品直接进入市场，会使得其他全成本核算的企业很难与之竞争，影响市场的公平性。二是从短期来看，非盈利组织参与市场竞争能促进科技与市场的结合，但从长期来看，作为第一生产力科技的创造者，过度关注市场会影响其对所做研究的专注度，对其潜心从事科学研究，创造出更好产品带来不利影响。三是科学研究和生产经营对人员素质的要求相差很大，很多科技人员只因有个别研究成果而进入市场，很难培育出有持续竞争力的企业。跨国公司的进入，控制我国的农投品市场，对我国农业生产安全带来极大的隐患，影响到我国的粮食安全，而我们现有的企业却很难与之竞争。

农产品盈利模式范文篇4

[关键词]农村商业银行需求追随发展

根据国务院深化农村信用社改革的有关精神，江苏省赣榆县农村信用合作社在政府、银行监管部门、行业管理部门等的支持、监督和管理下，在保持县级机构独立法人地位的同时，实行了股份制改革，改制为农村商业银行股份有限公司，于2009年12月28日正式挂牌开业。这次的改革是在中央提出大力发展农村金融体系的大背景下进行的，初步解决了所有者缺位、产权不清晰的问题，为其健康稳定发展打下制度性基础。同时顺应城区内农村信用社机构服务对象城市化的实际，把农村信用社合并重组为商业银行，既可以解决产权制度问题，又可以增强市场竞争能力，还可以改善中小企业的金融服务。可以说是一项颇具意义的改革。

改制后的赣榆农村商业银行下设44个营业网点，其中营业部1个，支行30个，分理处13个。为广大城乡客户、企事业单位提供存贷款、结算、汇兑、、银行卡和保管箱等全方位、综合性的金融服务。改制后，截止2010年末，各项存款余额50.8亿元，较改制前增加了18.15亿元；各项贷款余额42.91亿元，较改制前增加了19.8亿元。赣榆农村商业银行以更快捷的汇兑业务、更丰富的贷款品种、良好的银行信誉和高效的银行服务赢得了各级领导与社会各界的称赞与信赖。

一、农村商业银行成长的理论基础

关于发展中国家农村金融发展与经济增长的关系，美国耶鲁大学经济学家休.T.帕特里克(Hugh.T.Patrick，1966)提出两种模式：一是“需求追随”(demand-following)模式，该模式强调的是农村经济主体对金融服务的需求对农村金融发展的促进作用。他认为，随着经济总量的增长及发展方式的变化，市场主体会逐渐产生对金融服务的需求而且随之不断变化。为了满足这种需求，农村金融体系必须进行相应的发展与变革。也就是说，需求是农村金融机构产生、发展及其相关服务不断完善的动力。二是“供给优先”(supply-leading)模式，该模式强调的是金融服务的供给对农村经济发展的带动作用。他认为，供给先于需求为经济的发展提供了充分的条件，而经济发展后反过来又促进了金融体系的不断完善，形成良性循环。帕特里克同时指出，两种模式特点不同，适应的经济发展阶段也不同，因此不同地区模式的选择也存在一个最优顺序问题。在经济尚不发达的阶段，“供给优先”型模式居于主导地位，而当经济发展到较高阶段后，“需求追随”型模式替代“供给优先”型发挥主导作用。

我国经济发展不平衡是不争的事实，因此休.T.帕特里克的理论对我国农村信用社改革模式的选择提出了基本的要求，即应该根据经济发展水平的不同对当地的农村信用社产权选取不同的模式进行改革，不能在全国范围内搞“一刀切”。

以赣榆县为例的东部地区的农村由于商品经济比较发达，现代化程度比较高，因此能够达到商业化金融运行的基础，如较高的市场化程度、信息共享等。此时，农村经济也对金融服务提出了相对较高的要求。根据休.T.帕特里克的“需求追随”理论，农村金融应该针对农业、农民对金融的需求来提供商业化的金融服务。因此，以赣榆县为例的东部地区农村信用社的改革目标应该是农村商业银行。

二、农村商业银行成长的现实基础

(一)农村经济发展的现代化趋势使得组建农村商业银行具有必要性

以赣榆县为例的东部地区的农业已经率先实现了农业的产业化生产与经营，产业化过程中的农业企业对资金的需求更大，储存原材料、抵抗自然风险、建设完善的外部环境，都需要农村金融机构的大力支持。而且，发达国家农村经济、金融发展的实践也证明，产业化越是发达的地区对商业金融的需求越强烈。此外，东部地区在农业已经基本现代化的同时，非农产业迅速发展，二、三产业所创造的增加值及从业人数持续上升，私营经济逐渐成为农村经济的支柱产业、农村金融需求的重要组成部分。这些在改革开放后发展起来的实力雄厚的私营企业、公司，与城镇中的商业企业没有任何区别，对商业化的现代金融有着天然的需求。因此，东部经济发达的农村地区有着商业银行存在的天然土壤。

(二)农村信用社自身的良好条件使得组建农村商业银行具有可行性

在东部发达的农村地区，由于经济环境良好，那些经营不善的企业恶意逃废债务的行为较少，没有政府指令性贷款形成的不良资产，农村信用社的发展相对领先。而且，有相当一部分信用社是按照商业化在运作，他们具有雄厚的资本实力，能够提供优质的金融服务，信贷资金的投放方向已经与商业银行无异，完全是以盈利为经营目标。因此，对于这样的信用社保留其合作之名已经没有任何意义，顺应形势组建为农村商业银行是必然选择，使其在以后的经营管理中更加能够名正言顺、无所阻碍。

(三)组建农村商业银行有利于公平竞争

除农村信用社外，早已有一部分商业银行把东部经济发达的农村地区作为目标市场，建立了广泛的分支机构。因此，将这些地区的农村信用社改制为农村商业银行，与其他商业性金融机构遵循同样的经营规则，享受同等的待遇，能够形成公平竞争的市场环境，这将会对其发展有很大的促进作用，很好的满足地区经济、企业对金融服务的需求，有效遏制非正规金融的滋生，加快完善农村金融体系、规范农村金融市场。

三、农村商业银行的发展之路

以赣榆农商行为例的农村商业银行因农而立、服农而存，长期以来，始终坚持以服务“三农”、中小企业和县域经济为己任，已成为农村金融的主力军和联系农民的重要金融纽带。几十年扎根农村服务的经验以及与农民所建立的紧密联系，是农村商业银行的宝贵财富，也是其他金融机构所不具备、短期内很难实现的独特竞争优势；而且，在可以预见的一个相当长的时期内，农村商业银行仍将是农村地区网点最多、客户面最广的金融机构。特别是通过近几年的改革发展以及这次改制，已使农村商业银行的面貌发生了较大的变化，资产质量、经营机制、管理水平和盈利能力等，都上了一个新的台阶，竞争力有了较大的提高

但也要看到，在国家放开了农村金融市场，新型农村金融机构层出不穷的今天，农村商业银行面临的金融竞争格局正在发生急剧的变化。不仅有邮储银行的组建及其资产业务特别是涉农业务的不断扩大，有农业银行的加速回归，还有各种村镇银行、小额贷款公司的成立等。可以说来自各方面的冲击与竞争是很大的。同时农商行自身在综合实力、风险控制以及金融创新等方面还有有待改进的地方。以赣榆农商行为例的农村商业银行如何保持自身的行业优势，

在把握好服务“三农”的基本业务基础上，开拓业务模式，走出区域经营，提高综合实力，建设成真正治理有效、以盈利为目标和具有竞争力的金融机构，仍然将是未来一段时期在经营和改革中要面临的挑战。

(一)把实现银行自身商业可持续发展与支持“三农”有机结合起来

应该说，商业性金融与乡村信贷、小额信贷不矛盾，完全能够相互促进，共同发展。农村商业银行的根在农村，服务“三农”是我们义不容辞的社会责任。同时，农村商业银行又是自负盈亏、自担风险的金融企业，实现自身又好又快发展、保障储户资金安全、维护金融稳定同样是必须履行的社会责任。服务“三农”必须以确保自身健康可持续发展为前提，必须把农村商业银行自我发展融入到地方经济和谐发展的大潮中。以前的农村信用社面临的一些问题，与长期以来片面强调支农责任而忽视农村信用社自身商业可持续发展高度相关。在今后的发展中必须以正确的银行经营理念作指引。这些理念包括市值理念、资本理念、质量理念、风险理念、服务理念、创新理念等。其中，“追求过滤掉风险的真实利润”和“银行市值的长期稳定增长”应当作为农商行这种中小股份制商业银行公司的银行业务发展的核心经营理念。虽然通过改制，解决了产权模糊、所有者缺位这个根本性问题，并实施了财务重组、消化了历史包袱，实现了自我发展，但也要看到真正建立好一个现代金融企业，还要做好各方面的内功修炼，要在塑造品牌、丰富渠道、创新产品、建设团队等方面下工夫，提高市场竞争力。

(二)逐步实现盈利模式的转变，形成多元化的利润来源

中国银行业特别是赣榆农村商业银行这样的中小商业银行，现在的营业收入和盈利渠道还比较单一，对存贷款利差的依赖性过强，中间业务对银行利润的贡献并不大，普遍地只有在10％左右，这与国外银行业利润构成中30％以上来自于中间业务收入形成了鲜明的反差。虽然近年来我国的银行业在货币市场、债券市场上也获得了可观的投资收益，但实际上也与成本低廉的资金来源，尤其是居民储蓄存款的低利率有直接的关系。这是由我国金融发展所处的特定历史阶段所决定的。但这种过于依赖于存贷利差的盈利模式，一旦遇到经济周期向下波动，对信贷的需求减少时，要实现利润的稳定增长就是相当困难的。而随着利率市场化改革的逐步深入，存贷款之间的巨大利差逐渐缩小又是一个不可避免的趋势。这对中国银行业的利润增长带来了相当大的影响，要单纯依靠存贷利差来实现利润的稳定增长可能难以为继。如何在利率市场化环境下保持利润的稳定增长，是中国银行业面临的一个巨大挑战。而银行业经营管制的逐步放松和混业经营的发展，给银行业带来了新的发展机遇和利润增长点。农村商业银行应该在资产扩张过程中，抓住中国金融改革开放、金融自由化的大好时机，努力探索更多更广的中间业务，培育新的利润增长点，从而在未来一段时期里，形成以存贷利差为主导、各种中间业务利润并存的多元化利润来源。

(三)把握好业务发展及资产扩张与风险防范的关系。建立严密的风险控制体系

发展是农村商业银行的第一要务，但发展必须是有质量的发展。只有防范好风险，发展才有质量。农村商业银行一直面临发展不够的问题，发展业务是首要任务，但风险控制仍然是薄弱环节。当前，信贷风险依然是最大的威胁，我们要做的是全面清收不良贷款，加强大额贷款监管，为实现又好又快发展提供有力保障。如今，国际金融动荡对我国经济金融健康发展以及国内商业银行安全运营带来一定风险和挑战。对于农村商业银行而言，要根据新的经济金融形势，对国际国内金融市场动荡带来的各类风险进行较为准确的判断和估量，及时调整发展观念和思路，巩固业务发展成果，提高风险承受能力。同时，建立起一体化的危机应对机制，完善相关制度，有效防范信用风险和市场风险。

(四)统筹好金融创新和规范管理的关系

我们要努力开发新金融产品，积极地进行金融创新。这不仅是为了更好地为客户服务的需要，也是作为银行业控制风险的需要，是核心竞争力在对客户提供服务和银行自身发展中最现实的体现。随着金融市场化改革的逐步加快，市场化程度越来越高，不仅商业银行自身面临着更高的风险，而且一般企事业单位和个人也同样地面临着更多、更复杂的风险，它们的剩余资金也需要寻求收益与风险之间的平衡。在这样的背景下，单纯慷慨地提供信用便利恐怕不足以对企业产生更大的吸引力。它们不仅需要信用便利，而且还需要更专业、更精细的理财服务，需要更多的金融产品来更好地配置财务资源。同时，制度建设要与业务创新同步跟进，规范管理，不断强化监控，提高风险监管的前瞻性、科学性和有效性，尽可能把风险降到最低。此外，银行业的风险控制固然需要良好的制度安排，但通过金融产品交易来转移分散风险，同时又获得盈利机会同样是不可缺少的。这些都需要商业银行大胆地进行金融产品的开发和创新。

农产品盈利模式范文篇5

构建邮政综合服务平台商业模式的总体思路

构建邮政综合服务平台的总体思路，是以“创新、开放、共享、多赢”为指引，高举服务民生和服务“三农”大旗，依托政府和行业，发挥邮政差异化优势，整合以渠道、客户为主体的资源，结合线上线下、工业品下乡与农产品返城、民生服务与邮政业务，借助政府扶持与企业有限投入，通过大众创业与精准扶贫，引入优质高效的商品（服务），促进邮政业务的横向深度融合，打造覆盖城乡、政府满意、惠及民生、多方共赢的平台生态。笔者认为，邮政可以在两个方面有所作为。一是搭建商品（或服务）的流通平台，促其“去中介化”，提高流通效率。具体地说，就是整合三大板块及社会资源，牵手上游商品（服务）供应商和下游终端消费者，让供应商自主创新、让消费者自主选择，发挥“无形之手”的自动调节作用，使供需自适匹配。邮政作为平台发起方，重点在于引流，集全国各地商品（服务）之大成，利用遍布城乡、线上线下的各类实体和电子渠道，将商品（服务）呈现给各类消费用户。在平台运营中，邮政需要为平台参与方（包括供应商和消费者）提供包含但不限于“线上交易+货运物流+终端配送+货款归集+线上线下信息技术支撑”的一揽子服务，通过平台机制的科学设定，确保平台高效、有序、充满活力，实现邮政、供应商、消费者共同受益和多方共赢。二是响应中央“公共服务均等化”号召，高举普遍服务、普惠金融的旗帜，借力服务“三农”、快递下乡、金融下乡等中央“一号工程”，大力进军农村电子商务市场，发挥邮政比较优势，抢占农村电商高地，重点解决末端寄递及最后一公里配送问题，让优质农特产品、工业品双向流通，高效、便捷地呈送给城乡消费者。

打造优质高效平台构建精密服务体系

如何打造优质高效平台，是构建邮政综合服务平台商业模式必须解决的核心问题。笔者通过深入研究和分析邮政企业现状，提出以下平台架构——从现有的以产品为中心，即单一产品通过单一渠道向单一客户提供服务的平台架构，转型到以客户为中心，即整合产品（服务），通过整合渠道（自有渠道、加盟渠道、电子渠道），向整合共享的终端客户提供综合服务。其实质就是平台通过实现对供应商、消费者和平台发起方（邮政）资源的共享，带动商业模式从传统经济转向分享经济，实现更低成本、更高效率和多方共赢。第一，扩大多边用户规模。根据梅特卡夫定律，网络的价值与用户数量的平方成正比，平台在达到一定用户基数后，将呈指数增长态势，这种正向外部性令平台急剧成长、价值急速攀升，远超传统商品经济中的规模增长效应。因此，邮政要积极引流，一方面打破封闭运营的固有模式，开放入口，常态化、多样化地吸引合法合规、质量安全的产品（服务）进入平台，尽量吸引第三方支撑服务机构（如第三方支付、IT服务）加盟；另一方面，共享三大板块客户、协作单位的客户，刘金平陈静俞引导数十万加盟渠道成为批销商，利用邮政自有及社会渠道，依托线下实体和线上电子渠道，源源不断地吸引潜在消费者加入。第二，做大平台交易规模。积极促成交易、做大交易量是邮政平台商业模式可持续发展的关键，其背后的逻辑是优先保障供应商、经销商、消费者三者获益。具体为：一是千方百计服务好供应商，积极创造条件，帮助其做大销量，实现规模增长和持续盈利，形成并巩固与邮政的良好合作关系。邮政要开放电商平台、实体网络（自有渠道及社会渠道），积极探索代售、批销、团购、预售、拼单、众筹等模式，引导加盟邮政的个体自主创业，助力业务推广和做大规模，使之“不为我有，但为我用”；对品质优、支撑强的地方特色产品，可进入全国邮政渠道，促进跨省交流、互通有无；对实力强、口碑好的品牌，采取共建形式，在邮政渠道设立专柜；对小而美、具有质优价廉竞争优势的产品，可利用邮政仓储代管、分销货款代收、市场数据分析等服务，通过跨境电商创业平台推向国际市场；也可通过农村电商创展平台，实现工业品、农产品的双向流通。二要想方设法为便民服务站、邮乐购店、“三农”服务站、村邮站等经销商提供质优量足的货源，助其获利，形成并巩固其对邮政高内聚、强依附的生存依赖。利用批销交易，源源不断地为经销商提供适销对路的商品，既帮助供应商做大销量，又提升加盟渠道经销商对邮政的依赖。三要以周密细致的服务，让消费者便捷地享受到货真价实、品质优良、具有独特比较优势的商品，构筑对邮政高度认可、无比信赖的品牌口碑。

营造平台聚合效应构筑多元盈利模式

农产品盈利模式范文篇6

（一）本量利分析法用于企业长期投资决策

本量利的分析方法可给企业的投资和决策以及后期的分析方面提供一个非常具有普遍意义的方法。它的数学模型是：P=（p-b）x-a，不难看出影响企业净的利润（P）的因素有单价（p），还有单位变动成本（b）以及销售量（x），还有固定成本（a），那么哪一个因素影响最大，而其中的哪一个因素影响又最小，各个因素的变化极限又是多大，这些都是本量利关系敏感分析的关键。它是从成本的角度出发，然后求出这项投资中所需要达到的每年的最低销售量，然后再和企业现实的销售量做出对比，就可以明确的判断这个方案是否可行，是否是最优的方案。

（二）用于开停机生产决策

对于亏损产品，绝不能简单地予以停产，而必须综合考虑企业各种产品的经济状况、生产能力的利用及有关因素的影响。对于这类问题的决策分析可以采用贡献毛利分析法来解决。也就是在计算分析时，只需要弄清亏损产品是否能提供边际贡献，能够提供多少贡献毛益。

假定某企业本年产销甲、乙、丙三种产品，年终按全部成本法算出三种产品的成本与各项产品的销售收入比较，甲产品净利5，000元，乙产品净利1，000元，丙产品净亏2，000元，全部净利合计为4，000元。固定成本总额按各产品的销售额比例摊销。

根据所给的资料可知，丙产品全年净亏2，000元，表面看来，为了减少亏损，增加盈利，应停产丙产品，但让我们用贡献毛益分析法来分析一下。

根据有关资料编制贡献毛益及净利计算表，如下所示：

结论：只要亏损产品能提供贡献毛益就不应该停产。丙产品能提供7，000元的贡献毛益，所以不应该停产。

（三）本量利模型用于产品采购和销售的定价决策

农副产品加工企业可以根据未来市场预测情况，在落实原料种植和收购环节利用建立的本量利模型来倒算农副产品的保本收购价格，从而确保利润。另外，销售部门与客户在谈判时，通过本量利模型可确定产品在不同的制造成本下的保本销价，为未来产品合同签订谈判获胜赢取有利支持。

（四）用于产品产量、销量决策

通过确定产销量的盈亏临界点，实现事前的产销协调。盈亏临界点，是指边际贡献等于固定成本时企业所处的既不盈利又不亏损的状态。由本量利公式：

利润=销量X销售单价一销量X单位变动成本一固定成本

令利润为0，则此时的销量即为盈亏临界点销量；反之，如果根据目前销售市场反馈的信息，尤其是农副产品加工企业，销售市场的扩大和收缩，根据该模型，也可以根据预测的销量和成本情况来推算出保本的产量。

（五）本量利结合敏感性分析，增强企业获利能力

盈亏临界分析和变动分析，有一个假设前提是，除待求变量外的其他因素不变。但事实中，由于原料价格、产品价格、产销量等的不断变化，会使保本点、目标销售量等数据随之发生变动。这样，就需要借助敏感分析。通过敏感分析，考虑各因素敏感系数的大小，结合本量利模型综合考量测算，确保利润的最大化。

受敏感程度、市场条件和自身条件限制，企业应尽量减少调整单一因素的措施，尽可能采取多因素综合调整，以更好的加强企业的收入、成本、销量和利润的管理，促进企业降低经营风险，保障利润实现。

二、本量利模型的表达形式

本量利分析在因素分析时，如果变动的因素在一个以上，甚至全部因素都变动，计算工作量相当大。然而应用“Excel电子表格”进行本量利分析就会使本量利分析的计算工作大大简化，本量利模型可结合Excel电子表格，达到以下比较生动、直观的表达形式。

（一）使用滚动条、线柱图结合

当变量数据较多时，利用在Excel电子表格中选择开发工具插入滚动条（窗体控件），插入滚动条，设置好步长，并结合线柱图将相关指标以线柱图形式表达，当拖动滚动条时，可以看到线柱图发生变化，能给领导及决策者更直观、更形象的本-量-利的展示。

（二）利用TABLE函数，用模拟运算表进行利润分析

通过事先建立的本量利模型，在Excel里插入表格，通过TABLE函数，用模拟运算表进行利润分析。例如，选择销价和制造成本两个敏感因素，做模拟运算表，可以看到在不同制造成本对应不同销售价格下，可以预测出相应利润。为利润预测提供决策支持。

农产品盈利模式范文篇7

关键词：股票价格农业上市公司公司盈利水平面板数据模型影响研究

资本市场的相关理论表明，股票的价格既受市场环境变化和产业特征变化的影响，还受到上市公司自身诸多因素的影响。国内外学者对其相关研究在理论和方法都各有建树。由于商品的价格是价值的表现，价格围绕价值上下波动。从理论上来说，上市公司股票的价格也是企业价值的体现，而一个企业的价值和其盈利水平、企业文化、企业商誉等诸多因素紧密相连。因此，探究股票价格和企业盈利水平之间关系如何，成了学者们关注的一个课题。本文从农业行业的角度出发，旨在研究农业上市公司股票价格的变动对其公司的盈利水平是否有影响以及是如何影响企业的盈利水平；为农业上市公司在资本市场健康发展提供有力的帮助。

一、文献综述

（一）国外文献关于上市公司的盈利水平与其股票价格之间的关系，目前已有的研究中并没有达成一致的意见。有学者（MichelleClayma，1987，FamaandFreneh，1988）通过研究西方成熟资本市场发现，上市公司的业绩与其股票价格负相关；也有学者发现西方资本市场中，上市公司的业绩与股票的价格是正相关的，且随着时间的延长相关财务指标与股票价格逐步趋同（BemardandStober，2007）。固然，不同方法，不同样本量，尤其是西方国家会计信息的计量口径差异使不同学者在研究结果上存在着差异。

（二）国内文献郭旭芬（2004）发现，虽然中国资本市场尚不成熟，但公司的业绩和股票价格还是有一定的相关性的。也有文献表明，股票价格与公司的财务信息没有统计相关性。晏艳阳、胡俊（2006）以上海综合指数、深圳成份指数、净资产收益率和每股收益作为变量指标，对股票价格与上市公司业绩两者之间的变动关系进行了研究，发现股票价格并不反映上市公司的业绩。谢晓霞（2007）对年报披露信息进行分析的基础上，运用灰关联分析方法，分析了上市公司年报披露信息对股价的影响。苏平贵、金雯（2009）则提出了反映股票市场价格随公司盈利的变动而变动的随机关系模型。虽然，以我国资本市场为研究对象的文献中，学者们的结论也相差甚远，但我国上市公司股票价格偏离公司业绩，股票价格发现机制不健全，证券市场难以发挥对经营者的评价和激励、约束机制的现实是存在的。因此，多数学者得出了股票价格不能客观反映和体现公司业绩的结论。农业上市公司是资本市场的重要组成部分。我国农业上市公司从1992年上市就被定位为农业企业的典范。因为这些企业能够通过证券市场融通农业发展所需资金，带动农产品市场、解决农产品销路、帮助部分农民就业、提高农民收入、传播新技术从而提高农民的整体素质、参与并提供农村部分公共物品建设。农业上市公司已实现了通过资本市场的运作，成为龙头企业中的龙头，在带动本地区农业经济的发展及增加农民收入上发挥了重要作用。在政府扶持的特殊背景下，农业上市公司作为股票市场上的一个特殊群体是否存在着有异于其他行业板块的特征？本文从研究农业上市公司盈利水平与股票价格关系入手，实证分析其股票价格的特征。

二、研究设计

（一）样本选取与数据来源本文选取的样本是以《上市公司行业分类指引》为参考标准，选入A类即农、林、牧、渔业的上市公司，以及参照现行的国家统计局工业普查的分类方法，按照以下标准来统计农业上市公司：（1）上市公司所从事的主营业务为大农业类，主营业务收入与利润主要来自与农业相关的生产与经营，或者农业生产经营业务是企业的主要业务之一；（2）上市公司与农户或农村其他组织有直接的利益联动关系。本文统计的农业上市公司或暂可列入农业上市公司的企业截至2010年12月31日共有108家。根据研究需要，本文剔除没有财务数据或财务数据残缺不全的数据。最后所得样本数量共有70个。按照以上样本选取原则，在农业类上市公司中（截止到2010年12月31日）选取符合条件的70家上市公司，样本区间为2003年1月1日至2010年12月31日，共有3300多个观测样本。所有数据来源于雅虎财经网。

（二）变量选取本文根据股票的定价理论，借鉴会计盈余折现模型，选取净资产收益率（ROE）作为衡量农业上市公司盈利水平（Y）的指标。净资产收益率，是企业一定时期内的净利润同平均净资产的比率，反映投资与报酬的关系，是评价企业资本经营效益的核心指标。对于股票价格变量，本研究选取的是样本股票的每年未复权收盘价平均数的自然对数。以资产负债率作为企业资本结构的变量。选取流通股比例作为企业股本结构的变量，流通股比例指企业流通股在总股本所占的比率。选取每股收益反映公司获利能力的大小，即反映企业普通股股东持有每一股份所能享有企业利润或承担企业亏损，该指标是分析上市公司获利能力的一个综合性较强的财务指标。选择了农业上市公司主营业务收入增长率来分析农业行业特征对公司盈利的影响。

（三）模型建立本文从行业板块的角度研究，即以农业上市公司为研究对象，而我国涉农类上市公司整体数量不多，涉及了样本太小的问题，所以要解决样本数量较小的问题采用了综列数据回归模型，在一定程度上很好地弥补了这方面的不足。面板模型（PanelData）又被称为混合数据、时间序列/横截面数据的联合等，它综合了时间序列和横截面两个维度上的信息，能更好地识别和度量单纯的时间序列和单纯的横截面数据所不能发现影响因素。同时，从模型的效果方面来说，面板模型扩大了样本容量，能够提供更加有价值的数据，变量之间增加了多变性和减少了共线性，并且提高了自由度和有效性。本文选用的面板模型为：Yit=αit+Xitβit+εit（1）

其中，i代表农业类上市公司个体，t=1，2，…T代表每个公司的观测期；Yit为农业类上市公司盈利水平变量；Xit和βit分别是对应于i=1，2，…N的截面公司的解释变量k维向量和k维参数。εit为均值为零的白噪声序列。模型（1）描述了时间序列/截面数据模型的三种情形：变系数模型单方差、变截距模型的单方程和无个体影响的不变系数模型的单方程。其中，最后一种情形假设在个体成员上既无个体影响也没有结构变化，即对于各个体成员方程，α和β均相同。对于该模型，将各个体成员的时间序列数据堆积在一起作为样本数据，利用普通最小二乘法便可求出参数α和β的一致有效估计，也称联合回归模型。变系数模型，也称无约束模型，即在允许个体影响由变化的截矩项αi来说明的同时还允许βi依个体成员的不同而变化，用以说明个体成员之间的结构变化。变截距模型，也称个体均值修正回归模型，该模型假设在个体成员上存在个体影响而无结构变化，并且个体影响可以用截距项的差别来说明。不同模型形式其估计结果有很大差异，如果模型形式设定不正确，估计结果将与所要模拟的经济现实偏离甚远，因此在建立面板模型前需对模型形式的设定进行检验，即检验样本数据符合哪种时间序列/截面数据模型形式，近而避免模型设定的偏差，改进参数估计的有效性。常用的检验是协方差分析检验，即以下两个假设：

H0：β1=β2=β3=…=βN即假设在横截面上个体影响不同，但不存在变化的经济结构。

H1：α1=α2=α3=…=αN；β1=β2=β3=…=βN即假设在横截面上无个体影响、无结构变化，则普通最小二乘法估计给出了α和β的一致有效估计。相当于将多个时期的截面数据放在一起作为样本数据。构造两个F统计量来完成的，在假设H0和H1下的F统计量分别为：

F1=■F[（N-1）k，N（T-k-1）]（2）

F2=■F[（N-1）（k+1），N（T-k-1）]（3）

如果接受假设H1，即可以认为样本数据符合不变系数模型，就不必要进行进一步检验；如果拒绝H1，则需进一步检验假设H0，如接受假设H0，则可以认为样本数据符合模型变截距模型，如果拒绝H0则可以认为样本数据符合变系数模型。其中，S1、S2、S3分别是变系数模型、变截距模型和不变系数模型进行估计时的残差平方和，N表示农业上市公司样本公司的个数、T表示样本数据的时期数、k表示所选作为解释变量的指标个数。将所取样本数据分别代入变系数模型、变截距模型和不变系数模型3个模型，得出相应的残差平方和为：S1=16.6326，S2=89.4436，S3=147.8859，检验结果如表（1）所示。可以看出，在1%和5%的显著性水平上，F1统计量的值和F2统计量的值都大于检验的临界值，所以可以认为样本数据符合变系数模型。在变系数模型中，个体影响表现为模型中被忽略的反映个体差异的变量影响，又分为固定影响和随即影响两种情况。对于固定效应模型（FixedEffectsModel）还是随机效应模型（RandomEffectsModel）的选择，经验表明，当N较大而T较小时，两种方法的估计值会有显著的差异。如果能确定样本中个体或截面单元不是从一个较大的样本中随机取出的选择固定效应模型；如果样本中的横截面单元被看作随机抽取，选择随即效应模型。鉴于本文研究的70家样本公司是按一定的标准选取的公司，而不是从总体随机抽取的样本，个体成员之间的差异可以被看作回归系数的参数变动，因此按照经验方法可以直接选取固定效应模型进行分析。通过豪斯曼（Hausman，1978）检验来判断模型类型的方法，其结果也支持固定效益模型，本文在这里就不再列示检验的结果。该模型的特点在于同时考虑了横截面数据和时间序列，消除了横截面的偏差，着重于以固定截距代表每个横截面单元的不同特征。为了反映个体之间的差异性，更为深入地研究70家农业上市公司和所属子行业的股票价格对企业盈利水平的敏感度差异，建立了以股票价格LN（P）为截面特定系数变量的固定效应变系数模型：Yit=c+αi+βiLN（P）it+γiLVit+δiCSPit+λiEPSit+υiMRLit+εit，（i=

1，2，…70，t=1，2，…8）（4）

其中，c为各截面成员的公共截距项；αi为各截面成员特有的截距项；βi为农业上市公司的股票价格对企业盈利水平的敏感系数；γi为农业上市公司资本结构对企业盈利水平敏感系数；δi为农业上市公司的股权结构对企业盈利水平的敏感系数；λi为农业上市公司的公司获利能力对企业盈利水平的敏感系数；υi为各农业上市公司的农业行业特征对企业盈利水平的敏感系数；εit为随机误差项。

三、实证检验分析

（一）描述性统计图（1）反映了各变量平均值从2003年至2010年的变化走势情况。表（2）是2003年至2010年农业上市公司相关变量的描述性统计结果。从表（2）和图（1）可以看出：（1）农业上市公司的股票价格（P）从2003年至2007年处于下降的趋势，2008年出现异常值，2009年、2010年缓慢回落。（2）农业上市公司各指标的中位数和平均值没有显著的差异，说明变量分布比较对称，符合统计分布。（3）农业上市公司的净资产收益率（ROE）在2003年和2004年是有所上升的，而从2005年至2007年明显下降的，但在2008年又处于异常上升的趋势，2009年又突然回落，在2010年又缓慢上升。（4）资产负债率（LV）从2003年至2010年整个研究时期来看，变化差异不大，只有小幅的稳定上升。且从指标在值来分析，我国的农业类上市公司的资产负债率比较适中。（5）流通股比例（CSP）在2006年以前变化不是很大，2006年至2010年有较大幅度的上升，说明随着股权分置改革的逐步实施，农业类上市公司的股权结构处于比较合理的水平。

（二）相关性分析相关性分析结果如表（3）所示。检验结果显示，多数指标之间存在着高度的相关性。根据已有的经验，用似不相关回归法（SUR）进行估计。似不相关回归法（SUR）是考虑到方程的误差项存在异方差即截面异方差和同期相关的条件下，估计多个方程的系统的参数。而构造的模型是横截面单元多且时期较短的模型估计，因此，采用个体成员截面（SUR）加权最小二乘法。其估计过程为：先利用第一阶段的普通最小二乘估计获得截面异方差的协方差矩阵的估计，然后在第二阶段获得相应的广义最小二乘估计。另外，根据宏源证券提供的资料，把农业类上市公司按主营情况具体细分为畜牧业、林业、渔业、农业综合、农副产品加工业和农药化肥等六个子行业。

（三）回归分析回归结果如表（4）所示。从表中所列示的数据，得知模型整体拟合效果较好。调整的可决系数达85.99%，个股股票价格对农业上市公司盈利水平的敏感系数βi有59家通过了t检验（在5%的显著水平下），具体数值由于篇幅所限未列入表中。DW值为2.092737，当样本容量为560（NT=70×8）、解释变量个数为5时，查D-W检验的临界值表可得在1%的显著性水平上dL的值，因为dU

变系数模型只说明了各截面变量前面的系数不是完全相同，由表（4）的检验结果看，模型（4）中农业上市公司股票价格系数似乎存在差异，为了进一步了解农业上市公司各子行业股票价格对企业盈利水平年变量敏感系数之间的关系情况，列示了不同子行业股票价格对企业盈利水平的平均敏感系数、农业类上市公司各子行业股票价格的平均历史波动情况，如表（5）所示。可以看出：农业上市公司中不同子行业的股票价格对公司盈利水平的影响力度存在很大的差异，其中，畜牧业与农药化肥的股票价格对企业的盈利水平影响度非常大。各行业的各年股票价格的平均历史波动率不存在明显差异。经计算，行业平均敏感系数与企业股票价格历史波动率的相关系数为0.4710，根据相伴概率0.1729大于0.01，则可以判断二者在1%置信水平上不存在线性相关关系。

四、结论

本文根据已有的研究方法，建立了以股票价格、资本结构、股权结构、获利能力和农业行业特征等为自变量，以净资产收益率为因变量的面板模型，采用固定效应变系数模型的广义加权最小二乘法，对模型进行检验。经过实证分析得出以下结论：（1）农业类各上市公司股票的价格与企业盈利水平在5%的置信水平下有84%的公司存在显著的相关。尤其把农业类上市公司按具体子行业分析得出，畜牧业与农药化肥行业其股票的价格对企业盈利水平的影响更大。（2）资本结构与企业盈利水平在1%的置信水平上存在显著性的负相关关系，即负债的增加将降低公司的盈利水平，该结论与国外成熟资本市场的相关研究结论相悖。但与我国资本市场的发展不成熟有着很大的关联，并且和农业类上市公司投资效应也分不开。（3）流通股比例与企业盈利水平正相关，这个结论说明农业类上市公司的流通股股东已逐步成为公司有效的监督者，这也证明了我国进行股权分置改革是明智之举，同时，也可以说明我国的股票市场，从农业行业的角度来看已逐步成熟。（4）每股收益与企业盈利水平在1%的置信水平下显著正相关，说明企业股票的收益直接影响着企业的盈利水平。（5）行业特征与企业盈利水平在1%的置信水平下显著正相关，说明行业特征也是影响企业盈利水平的关键因素，主营业务收入的增加有利于提高企业的盈利水平。

*本文系国家社科基金项目“西部大开发战略实施效果评价及后续政策研究”（项目编号：10XJL0017）阶段性研究成果

参考文献：

[1]晏艳阳、胡俊：《股票价格与上市公司业绩的关联分析—对中国证券市场的研究》，《系统工程》2006年第8期。

[2]谢晓霞：《上市公司年报披露信息与股价反应的灰关联分析》，《经济问题》2007年第5期。

[3]李礼、洪源：《我国上市公司业绩与股票价格之间关系的实证研究》，《经济问题探索》2005年第9期。

[4]苏平贵、金雯：《股票价格与公司盈利的随机关系研究》，《财经问题研究》2008年第3期。

[5]杨志：《中国上市公司业绩预告与股价变动分析》，《经济与管理》2005年第11期。

[6]赵宇龙：《会计盈余披露的信息含量—来自上海股市的经验证据》，《经济研究》1998年第7期.

[7]郭旭芬：《上市公司业绩增长股价涨幅关系的实证研究》，《吉林省经济管理干部学院学报》2004年第l期。

[8]高铁梅：《计量经济分析方法与建模：Eviews应用及实例》，清华大学出版社2006年。

[9]Fama，E.F.andFrench.K.R.，Permanentandtemporarycomponentsofstockprices，JournalofPoliticalEconomy，1988.

[10]Michelle，C.，InSearchofExcellence：TheInvestor’sViewpoint，FinancialAnalystsJournal，1987.

[11]BemardandStober，HowdoaccountingvariablesexplainstockpricemovementsTheoryandevidence，JournalofAccountingandEconomics，2007.

农产品盈利模式范文篇8

关键词：农民专业合作社；经济评价体系；盈利能力；清偿能力；不确定分析

1.研究现状

段利民，霍学喜（2012）[1]我国农民专业合作社研究视角上从合作社本质、功能等一般理论研究逐步转向我国合作社治理结构、合作社运行绩效、农户合作意愿等的实证研究，更加强调合作社研究的现实意义。

黄金瑛（2012）[2]农民专业合作社对农村经济的推动，主要体现在专业合作社的经济效益方面，促进土地流转和产业化经营，带来规模经济效益；促进农村经济发展和农民收入增加促进农业技术和农产品新品种推广；促进农产品质量提升和产业品牌形成。

林海英（2015）[3]通过研究西部地区农民专业合作组织的发展现状寻找出存在的问题，借助数据包络分析法（DEA）对农民专业合作经济组织的主要模式进行了效率评价，发现呼和浩特地区新城区、回民区、托克托县和武川县的农民专业合作经济组织的主要模式对其发展起到了促进作用。

由于农民专业合作社的是近几年得以快速发展，截至2014年7月底，我国共有119.29万家农民专业合作社。当前来看研究内容主要是合作社的发展现状及发展趋势、合作社结构的分析、以及合作社的绩效评价等问题，而关于农民合作社经济评价体系的构建缺乏系统研究，因此建立并健全一个合理的经济评价体系具有重要的意义。

2.经济评价的概念

经济评价主要是评价项目的微观经济效果和宏观经济效果，财务评价、国民经济评价和不确定分析。由于这两类分析所代表的利益主体不同，使得它们分析问题的视角不同。前者是站在投资该项目主体的角度，评价农民专业合作社的经济可行性；后者是从国家的角度出发，评价合作社对于国民经济的贡献。不确定性分析包括盈亏平衡分析和敏感性分析。

3.盈亏能力分析

盈利能力分析是对项目获取收益能力的评价和分析。如果项目属于中小型，通过盈利能力分析，就可以对该项目的可行性基本确定。总体来说，盈利能力分析主要包括如下几个指标：

投资回收期（Pt），是指回收项目投资所所需要的时间。常用项目投资的现金流量表计算投资回收期。投资回收期常常作为辅的评价指标，不可单独使用。这里不考虑资金的时间价值。

财务内部收益率（FIRR）。财务内部收益率是指使项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。内部收益率考虑了资金的时间价值，是对项目进行的动态分析，考察了整个生命周期的盈利状况。用以评价项目方案全部投资的经济效益的指标，其数值大小表达的并不是一个项目初始资金的收益率，而是尚未回收的投资余额的年盈利率。计算较为繁琐。

财务净现值（FNPV）。净现值法是在建设项目的财务评价中计算投资效果一种常用的动态分析方法。要求考虑项目寿命期内每年发生的现金流量，净现值是按一定的折现率（基准折现率），将各年的现金流量折现到同一时点（计算基准年，通常是期初）的现值累加值。

4.偿债能力分析

在对大型项目进行经济评价时，应当对项目的偿债能力进行评价，常用的偿债能力指标主要包括：

利息备付率，对合作社偿还借款利息能力的分析，是指借款偿还期内息税前利润与应付利息的比值。正常情况下，利息备付率大于1，表示合作社有偿还利息的能力；利息备付率小于1时，表示合作社没有足够的资金支付利息，偿债风险很大。

偿债备付率，对合作社偿还借款本金和利息能力的分析是指项目在借款偿还期内，各年可用于还本付息的资金与当期应还本付息金额的比值。偿债备付率正常情况应当大于1，且越高越好。当指标小于1时，表示当年资金来源不足以偿付当期债务，需要通过短期借款偿付已到期债务。

资产负债率，是指各期末负债总额和资产总额的比率。合适的资产负债率表明合作社经营状况良好，风险小、运营稳定，有利于长期发展。

5.经济费用效益分析

经济费用效益评价是从国家宏观角度出发，利用货物的影子价格、影子工资、影子汇率和社会折现率等一系列经济评价参数来评价项目对于整个社会经济的贡献，优化资源配置评价项目的可行性[4]。

经济费用效益比（EBCR）以项目效益现值与费用现值之比表示。EBCR>I该项目在经济上是合理的；EBCRCI该项目在经济上不合理的。

6.不确定性分析

现在常用的不确定性分析主要包括盈亏平衡分析和敏感性分析。

6.1盈亏平衡分析

盈亏平衡分析也叫损益平衡分析，是指通过计算项目由盈利变为亏损时的保本销售量或者销售额来分析项目投入与产出的平衡关系。各种不确定因素（如投资、成本、销售量、产品价格、项目寿命期等）的变化会影响投资方案的经济效果，当这些因素的变化达到某一临界值时，就会影响方案的取舍。盈亏平衡分析的目的就是找出这种临界值，即盈亏平衡点，判断该项目对不确定因素变化的承受能力，为决策提供依据。

6.2敏感性分析

首先确定分析的经济评价指标，通常评价农民专业合作社主要指标包括：财务净现值、财务内部收益率、经济费用效益比等。选定不确定性因素，设定其变化范围。一般情况下，一个完整的项目，只需要选取那些对合作社影响较大的关键因素进行分析，不必分析所有的影响因素。对于农民专业合作社敏感性分析，一般选择的不确定因素有：投资额、运营成本、运营收入等，在设定变化的范围时习上一般选取±20%。进一步计算合作社经济评价各指标对不同影响因素的敏感度系数，找出敏感性因素。敏感性分析结果表述，可以编制敏感性分析图，并归纳敏感性分析的结论，指出最敏感的关键因素，粗略预测此类项目可能的风险[5]。（作者单位：南京农业大学工学院）

参考文献：

[1]段利民，霍学喜.我国农民专业合作社国内研究文献综述[J].技术经济与管理研究，2012（3）：91-95

[2]黄金瑛.农民专业合作社经济效益分析及发展对策探讨――基于厦门农村的调查[J].厦门特区党校学报，2012（6）：43-46

[3]林海英.基于DEA的西部地区的农民专业合作经济组织发展模式的绩效评价[J].物流科技，2015（3）：9-12

农产品盈利模式范文篇9

关键词：合作制异化；制度选择；股份制；合作制；股份合作制

文章编号：1003-4625(2009)09-0118-03

中图分类号：F830.61

文献标识码：A

一、引言

农信社作为我国金融领域中的一项特别制度安排，自成立后为我国农村经济发展做出了无可替代的巨大贡献。同时，农信社自身体制也随着国家经济体制的改革而变迁。目前，从整体上来看，农信社现行体制仍然存在着诸多自身难以克服的矛盾和困难，已经明显不能适应当前高速发展的商品经济需求。在当前城乡经济快速融合的时代，如何有效地深化农信社体制改革，选择农信社制度创新的具体方式，使农信社重新焕发新的生机，是目前各级金融管理部门改革实践的热点。

笔者认为农信社现行体制是异化了的合作制，其已经不能适应当前社会经济发展的需要，必将被商品经济社会中最成熟的企业组织形式――股份制所取代。

二、合作制本身存在缺陷

现代合作制出现的标志是1844年的罗虚代尔公平先锋社的成立。经过100多年的演化，合作制被广泛采用。直到今天，一些合作制的基本原则仍被大多数合作组织所遵守，如自愿人社、退社自由、民主管理、按劳分配、为社员服务、非盈利性。从西方信用社的发展史看，信用社的产生主要来自正规资金市场上受到差别待遇的中小经济个体以利他换取利己的可能性，其根源是交易意识和降低交易成本，也就是说合作的意愿是内生于经济体系本身的，而非外来的。而我国的信用社自成立之初，便有着强烈的政府主导因素。这种通过行政指令从外部直接供给与经济主体的需要是相互矛盾的。

合作制对资本的改造是从财产所有权实现形式开始的，并不是从财产所有权即所有制开始的，这是一种不完善的“半拉子式”改造。在合作制企业内部，股金的“归属”虽然是明确而又具体的，但是股金与其实现方式之间的关系是间接和不对称的，这种与劳动合作相联系的财产权属关系不能形成以资本为中心的企业决策机制和盈利分配机制，实际上它只是取得合作社成员资格的凭证和收取股息的依据。于是股金与盈利之间关系被“虚化”，因此合作制是一种容易造成财产权“虚置”的制度。在实际操作中容易造成剥夺的制度(即归大堆)，其原因也是导源于股金在经济学意义上的“虚置”，即财产实现方式的不对称。而且随着合作制企业的经营，在产生公共积累之后，又会形成新的“二元产权”问题。

合作制企业在收益分配方式上实行的是按劳分配，“按劳分配”使以劳动为依据的盈余回馈比例与股金份额比例发生明显差异，从而直接导致了股金和盈余之间对称关系的消失。这种分配方式使人股社员的利益“股金分红”让位于“劳动量”，而“劳动量”的计量复杂性则直接导致了分配方式的空洞化，这种分配方式严重挫伤了社员的积极性。

合作制企业在经营上实行的是民主管理，即“一人一票”。用“一人一票”取代“一股一票”，这样的民主管理改变了资本在企业内部的支配地位。由于合作制企业是分散且平均化的股权结构，当合作制企业的社会发展到一定规模，“一人一票”这种决策机制在组织成员增加之后必然会导致决策效率缓慢，这就使企业在当前高速发展的商品经济中容易滞后。而且平均化的股权结构使单个社员对企业实施的监督的成本与其收益不对称，在这种利益结构下，必然现象就是社员对企业管理表现出强烈的“搭便车”的行为倾向，在企业管理中就表现出严重的“控制权转移”和“内部人控制”现象，这些问题都将影响企业的市场竞争力，对企业的生存构成潜在的威胁，从而违背了企业创立的初衷。

三、异化下的农信社合作制存在诸多的问题

由于我国的农信社产生于特殊的历史时期，除了具有合作制本身的合作性质，同时又具有着其他国家的合作制所不具有的自身特殊性。正是这种“先天”的不足，导致了我国合作金融制度的严重异化，并使得农信社在日常经营中产生了诸多的问题。

首先，农信社合作制名不符实。合作金融的本质是社员个人为了获得便利的、低成本的金融服务，以货币资本入股的方式，自愿联合起来，实行民主管理、互助互利的金融组织。但是，由于我国农信社创立时的特殊历史背景，使得我国农信社的组建带有浓厚的政府主导色彩，借助政府的权威，通过层层宣传、发动，使农民出于对基层政府的尊重，才勉强人股。这种非内生的经济组织，不仅说明了入股农民对合作金融这种金融制度供给缺乏强烈的需求，而且说明了组织的目标不能与经济主体的利益追求相吻合，在实际运行中必然会衍生出这样或那样的矛盾与问题。

其次，民主管理的缺失。民主管理是合作金融的重要原则之一，就规范意义上而言，农信社是由人股的社员共同所拥有，共同管理的经济组织，在实施结构上是通过“三会”来负责管理农信社。现实中，农信社的“三会”基本上没有履行职责，很难在经营管理中发挥作用。从外部来看，地方政府成了农信社的“婆婆”，掌握着农信社的最高决策权，从内部来看，农信社有着严重的“内部人控制”现象。为社员服务的目标基本丧失，农信社的经营从非盈利性转而追求盈利。从大的经济环境下来看，这是一个经济组织的本能选择，但却违背了成立合作制组织的初衷。

再次，非盈利性组织的消失。合作金融组织对待社员本应具有一定的公益性和非盈利性，但在现实经营中农信社却完全遵循着商业银行的经营模式与业务模式。从我国的经济政策到法律、法规，都没有从根本上将农信社与商业银行区别开。并且，由于农信社成立之初的官办色彩，也导致农信社功能性的扭曲，从为社员提供金融服务变成了为整个社会提供金融服务。对社员和非社员的贷款程序，贷款条件基本相同，从而社员的利益没有得到保证，加之地方政府对农信社的盈利要求和外部社会利润的诱惑，农信社的信贷重点逐渐从社员转向了有更高利润回报的外部人员，“为社员服务”成了一句空话，非盈利性组织成了盈利性的商业银行。

这些现象均是合作制异化的结果，其根源还是在于农信社企业所有制与其实现形式之间的矛盾造成的。企业所有制即企业生产资料所有制，是指生产资料归个人、集团或社会所有的制度，它是整个生产关系的基础。所有制的实现形式是指生产资料所有制在社会经济生活中具体存在和作用的方式，是生产资料所有制对生产资料的占有、支配、使用、处分和受益的方式。主要包括企业财产的组织形式、营运形式和受益分配方式等。在法律上表现为企业的财产所有权与企业经营权是否能

有效地分离，即企业究竟是采用哪种企业制度：股份制、合作制等等。

由于企业所有制与其实现形式之间存在着明确的辩证关系，即不同属性的企业所有制也可以采用同一种实现形式，同样的属性的企业也可以采用不同的实现形式。但同时企业所有制的实现形式作为方法和手段对企业所有制又具有反作用，并不是所有的实现形式都适用于同一种所有制。具体来说，适合所有制内容的实现形式能够促进所有制经济的发展，不适合所有制内容的形式会阻碍、削弱所有制经济的发展。这种适应是与社会经济的大环境息息相关的。

从上述的分析可以认为，目前我国的农信社的企业所有制实现形式与其企业所有制是不相适应的。目前农信社事实上只是形式上的合作制金融机构，并不具有真正意义上合作制的内核。由于其合作制自身局限性与现实经济环境的矛盾，使农信社以目前的企业所有制实现形式很难完全按照一般的商业银行那样灵活运作，在农信社自身的发展中要受到来自形式上的合作制的种种约束，开展业务时，各种目标相互冲突，左右为难，这些情况最终限制了农信社的规模扩张和竞争力的提升，使农信社难以稳步成长。在这种情况下，必须进行农信社的体制改革，重新为农信社设计企业制度。

四、股份制是合作制异化下必然的制度选择

制度供给只有与制度需求相对应、相契合，才能确保制度的顺利贯彻与执行，并在实施过程不走样，不异化。对农信社制度改革应本着从农村现实经济发展水平和经济结构情况出发，分析农村经济主体对金融制度安排的潜在需求，以此提供相应的制度供给，使农信社成为农村地区有效金融服务形式的基本思路。依据这个思路，结合我国农村整体经济结构正在进行工业化的趋势，可以看出，农信社应该采用商品经济社会中最成熟的企业制度――股份制。

股份制的形成和发展是商品经济发展的结果。经过数百年的进化，股份制成为商品经济社会中最为完善的企业制度，并仍然保持着非凡的活力。商品经济和社会化大生产需要股份制，股份制是建立在商品经济发展的基础上的。社会生产力的进步与单个企业经济规模的不断扩大，在取得规模效益的同时充分分散风险，提高企业经营收益成为股份制出现的内生动力。从股份制自身制度性质来看，它比其他企业所有制形式能更好地适应商品经济和社会化大生产的需要。

首先，股份制资本的实物形态与价值形态分离。这是股份制活力的源泉，它使股份制企业产权明晰，经济主体的权能界定清楚，具有规范化、法制化特点，更有利于资本在整个经济社会中的流动和重新配置。股份制促进了商品经济和社会化大生产的发展，加速了资本的集中，使单个私人资本转化为社会资本，容纳了社会化程度更高的生产力。股份制本着自愿的原则容纳了各种各样的所有者，使个体生产具有社会属性，满足了资本的逐利特性，兼顾各方的利益需求。

其次，所有权与经营权相分离，实施有效的监督机制，使经营管理成为一项专门的职业，这种管理的专门化促进了企业管理的科学化。在股份制企业成立之后，企业经营控制权转移到职业化的经理层手中。职业化的管理人员，专注于提高企业的经营管理水平，促进企业经济的发展，保证了企业取得较好的经营效益。职业化的经理层掌握了企业的经营控制权的同时，必须接受众多企业股东的监督和约束，企业股东才真正拥有企业的所有权。股东不仅可以通过股东大会的形式来决定企业管理者的任免，而且可以通过股票市场随时且自由地转让企业股份，用脚对那些不负责的经理层说“不”。这样不仅是市场为投资人提供了有效的退出机制，而且市场对股东和经理人存在经济性约束机制，这两种经济机制符合了市场经济的基本运行原则。

再次，产权所有者利益的多元性和整体性相结合，形成“利益共享、风险共担”的运行机制。在股份制企业内部，不仅财产的归属问题始终是明确的，而且其实现方式也是直接对称的。股份制肯定了资本的所有权，而且以这种所有权的比例，行使决策权和分配权，承担利益和风险。“按股分红”就是资本属性的必然体现。企业利润采取红利和股息的形式分配，等股权获得等量报酬。实行股权平等，一股一权一票和同股同权同利，不承认其他任何特权，这种方式容易计量和实施，在兼顾公平性的条件下，具有开放性和高透明度。

从上述对股份制的分析可以看到，企业制度的选择并不是主观想象的产物。能最终成为基本形态的企业制度，是那些能够较前者有更高效益的制度。合作制企业与股份制企业在组建之前，其财产的所有权形式、组织形式和属性是相同的，都是属于个人的私人资本。而合作企业之所以能够使劳动者“利用生产资料来使自己的劳动增值”，而股份制企业能够使出资人通过资本联合使自己的资本增值，其关键是个人财产的实现形式发生了变化。适合的财产实现形式，对企业的发展生存起着至关重要的反作用。

农信社的企业体制改革正处于我国的经济体系向市场经济体系的进程中，原有的合作制已不能有效地适应市场经济需求，成为影响农信社企业发展的“绊脚石”，必须要对进行重建或改革，选择股份制作为农信社的企业所有制是历史必然的选择。同时，也应清楚地认识到，这项改革不仅仅是农信社该采用股份制，还是合作制，还包括农信社的企业组织结构、经营结构等多方面改革，可谓是任重而道远。但是，笔者认为选择了股份制，就是选择了农信社体制改革的一个好的开始。

参考文献：

[1]谢平.中国农村信用合作社体制改革的争论[J].金融研究，2001，(1).

[2]柯武刚[德]，史漫飞著.制度经济学一社会秩序与公共政策[M].北京：商务印书馆，2003.

农产品盈利模式范文篇10

1有业内人士提出，电子商务对农产品的渗透率每增长1%，都将是200多亿元的市场。

2阿里巴巴的《农产品电子商务白皮书（2012年）》指出，2012年淘宝网完成农产品交易金额约200亿元，三四线城市和农村市场将成为中国电商和支付企业的“下一个金矿”。

3预计未来2年，农产品网络交易市场将实现5倍的增长，在2014年实现1000亿元的规模，过去一直被看做落后生产力代表的农业，似乎正摇身变为资本最青睐的沃土——今年中央1号文件提出农业要大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。

事实上，不少嗅觉灵敏的企业早在去年已悄然潜入生鲜农产品电子商务领域。据阿里巴巴集团研究中心测算，去年经营农产品的网店数量达到了26.06万家，在今年更有望突破100万家。有业内人士放言：“今年将是农产品电商集中爆发的一年。”不过，记者采访了解到，虽然前景被普遍看好，但由于农产品的特有属性，这一领域仍将充满挑战。

巨头扎堆布局农产品电商

有业内人士将2012年称为“生鲜农产品电商元年”，生鲜农产品可谓国内电商领域最后一块未开发的土地。有业内人士指出，国内电子商务经历了十多年的发展，非标准化的农产品成为渗透率最低的类目，不足1%，而渗透率最高的化妆品高达近17%。阿里巴巴集团副总裁、阿里研究中心主任梁春晓表示：“农产品电子商务的经营模式越来越多样化，线上线下结合成为未来发展趋势。”

事实上，记者留意到，在去年不到两个月之内，包括几大电商巨头在内的5家公司都争相涉足农产品电商。

2011年5月31日，顺丰速运旗下的电商食品商城“顺丰优选”宣布上线，定位为中高端食品b2c；6月，亚马逊中国推出主营海鲜食品的生鲜频道，淘宝则上线以有机农产品交易为主的生态农业频道，还包括蔬菜水果、肉禽蛋类和粮油副食等；7月17日，一家名为“本来生活网”的电商正式上线，内部“买手”亲自到全国各地采购特色生鲜农产品；7月18日，京东商城宣布推出生鲜食品频道。

11月，由本来生活网策划的“褚橙”进京事件，成为公众关注国内农产品电商市场的引爆点。近日，还有消息称中国供销总社将投资20亿元在北、上、广三地建设电商平台，主要针对农产品。

短期内将面临盈利难题

记者采访了解到，农产品电商的兴起，与国内频发的食品安全事件和逐渐发生的食品消费升级有关。这也注定了，该行业要获取消费者信任必须经历漫长的过程，且成本高昂。

“这个行业最大的特点，是在短期内难以盈利。”在营销“褚橙”一炮走红之后，国内各大风投机构近日频频向本来生活网抛出“橄榄枝”，但该公司运营总监胡海卿告诉记者，公司目前暂时不需要那么多资金。“做农产品电商不可能迅速回本，要沉下心来。现在我们最需要的是找到真正好的原材料，要做好品控、仓储、配送和售后服务等，积累每一次让消费者信任的机会。”

农产品盈利模式范文

【关键词】财务目标；农民专业合作社；盈余分配

农民专业合作社财务目标是组织财务活动、处理财务关系所要达到的目的。财务目标通过剩余索取权、剩余控制权的安排来体现。农民专业合作社是为成员提供农资的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务，以实现社员利益的最大化。社员利益的最大化是基于社员当前利益和长远利益，核心（管理层）社员利益和一般社员利益最大化的综合体现，在财务目标设计中，任何偏离都是违背合作社发展宗旨，损害社员利益的。

一、影响农民专业合作社财务目标的组织因素

任何经济组织的发展，有其一般规律和特殊规律。经济组织发展的一般规律表现为生存、发展和获利。经济组织的财务目标以组织目标为基础，进行相应的制度设计。农民专业合作社财务目标，强调公平、资本报酬有限为基础，结合组织发展的一般规律，实现相关者利益最大化为目的。特殊规律则表现为经济组织在不同的生命周期财务目标的设定规律。

专业合作社的组织目标、财务目标在不同发展阶段是有区别的。

（一）合作社创立阶段

在这一阶段，合作社的主要任务是扩大生产，提高产量，增加合作社的吸引力和辐射力。其财务目标是充分吸收社员入社入股。税后盈余少，基本不提取公积金，可分配盈余全额返还，以满足社员的眼前利益为主。根据调查，有40%左右的合作社采用代销、代购等服务方式吸引社员，合作社收取微量费，甚至不收费而直接返利。这一阶段，合作社社员账户中有股金、交易等记录，很少有可分配盈余返还、可分配盈余分配后剩余的处理记录。社员和非社员之间产品价格差距小，对政府的扶持依赖非常强烈。在合作社成立3-5年内表现特别明显。浙江新成立的合作社多数处在这一发展阶段。

（二）合作社稳定发展阶段

合作社推行统一投入采购与供应、统一生产技术标准、统一品牌、统一销售策略、统一收购标准与价格等“五统一”的社规社制建设与运行；提高新加入社员入社门槛，如规定新入社社员专业生产规模、提高每股股金或对新入社员规定考察期，提高社员的专业化程度、纯洁性；增加社员产品投售给合作社的比例，增加社员及产品对合作社的依存度等一系列措施以增强合作社的凝聚力和组织化程度。合作社对社员农产品以经销收购为主，合作社对销售价格有影响力，销售价的变动体现为合作社利益的变动，合作社在产品市场的主体地位逐渐体现，合作社在生产技术标准制定方面有了一定的话语权。这一阶段，财务目标是提取公积金，以体现社员长期利益，可分配盈余返还60%以上，以体现社员眼前利益。可分配盈余返还以社员与合作社之间交易额为主，兼顾资本投入，分配后剩余，按股金量化到社员的公积金比例计入社员账户。合作社社员账户记录逐渐规范，社员账户中有股金变更、交易额、可分配盈余返还等记录，可分配盈余分配后剩余计入社员账户。合作社自身的发展与社员的长远利益、眼前利益处理要合理，对政府的扶持依赖者有所减弱，政府扶持目的是培育合作社经营与财务管理方面的示范性，成为激励其他合作社成长的手段。各省农业主管部门和供销合作总社评选为示范专业合作社中的佼佼者，逐渐体现出合作社这一阶段的特点。

（三）合作社拓展服务阶段

在巩固上述业务经营、管理规范的基础上，通过向农业生产领域前中后的拓展，如农业生产资料、良种研发与改良、生产与加工等，合作社直接参与农业生产和对农产品深加工，向农业产业链两端深入扩展等。同时，合作社也向其他服务领域拓展，如合作社为社员贷款提供保证、合作社给社员提供小额与短期信用、合作社为社员之间借贷承担中介或保证等金融服务；合作社对农产品或生产过程进行保险等保险服务；合作社产品参与国外竞争等提供外贸服务。合作社社员与非社员的产品价格已经有长期、稳定的区别，合作社的社员股金存在流动性，并能够参与有限度的分配。除产品市场外，合作社也成为其他市场的主体，特别是金融市场，不需政策引导主动要求放贷给合作社的现象出现。这一阶段的财务目标：合作社按高比例提取公积金，公益金和风险金和研发基金，体现合作社长期发展和抗风险的要求。按交易额进行盈余返还，对资本进行有限分红，体现眼前利益和调动劳资两方面的积极性。社员账户中，股金、交易额、可分配盈余返还、可分配盈余，分配后剩余的处理等社员权益基本情况记录清楚，股金、交易额、可分配盈余和量化到社员个人的公积金逐渐体现相关变化。政府扶持目的是将合作社做强，成为市场中真正的竞争主体。在浙江省已经有少数合作社进行了这方面的尝试，2005年浙江省财政厅共安排了建立种子加工繁育场、冷库、分检系统和小型加工厂等专项补助资金60多项，已经有少量专业合作社在服务领域，如金融领域进行了拓展。

从静态看，组织成员构成对财务目标的影响较大。《农民专业合作社法》规定合作社的成员中，农民至少应当占成员总数的百分之八十，企业、事业单位和社会团体成员不得超过成员总数的百分之五。“公司（龙头企业）+合作社+农户”和“专业协会+公司（龙头产业）+农户”的运行模式下，理事长由龙头企业或专业公司的人员担任，成员之间利益是有矛盾的，合作社很难为社员谋利，合作社实质是空壳的。如浙江金华某生猪专业合作社由屠宰场（专营的）+合作社+农户（社员），屠宰场每头生猪收取屠宰费15元，社员提出由合作社屠宰，每头屠宰收费2元，屠宰场认为这是违反国家政策，不能乱开生猪屠宰口子，双方陷入矛盾之中。棉麻蚕、少数茶叶合作社和奶牛合作社中不同程度的存在这一矛盾。

《农民专业合作社法》规定：合作社的净利润，提取公积金，由章程规范；提取公积金后余额作为可分配盈余。向社员的盈余返还不得低于可分配盈余的60%，由法律规范。由于法律没有明确规定，提取公积金的比例，许多农民专业合作社直接以税后利润作为可分配盈余进行分配，美其名曰为社员谋利益，这一做法显然过于简单，有悖于农民专业合作社发展的一般规律，导致了合作社组织运行出现问题。初始发展速度快、持续发展能力弱、再吸收农户少、仅提供低成本的技术信息服务等问题，带有一定的普遍性和长期性。合作社缺乏专业管理人员，合作社发展过渡依赖政府，以套取政府补助资金为目的，道德问题的出现，都与专业合作社财务目标设计有直接关系。因此，政府在指导、扶持合作社过程中，必须注意合作社的成长规律。引导合作社提取公积金，政府扶持和合作社提取公积金配套相结合，以保证合作社组织长期利益。

二、影响农民专业合作社财务目标的业务因素

农民专业合作社的业务，主要是为社员提供农业生产资料购买，农产品加工、销售、运输、贮藏服务，农业生产经营有关的技术、信息服务等。

专业合作社为社员提供的各项服务，有和经营区分。合作社为社员服务不能获利，只在对外交易中获得利润。农业生产资料采购和供应，合作社以为主。合作社根据农户需要农资的数量，集中采购后供应给农户，并结算货款，合作社一般不垫付资金，或垫付资金时间很短。合作社为农资销售和货款结算提供了方便，能够从农资供应商获得集中采购的价格优惠，价格明显比市场价低，货款结算的返利优惠。

合作社与社员之间农产品交易方式，影响合作社盈利方式。（1）经销方式。合作社按当地市价预付一定的货款收购农产品，具有产品所有权，对外销售后盈亏都体现在合作社。（2）方式。合作社不对产品收购预付，合作社将社员产品销售收取货款以后，提取一定比例的管理和经营费用后支付社员款项。（3）自主销售。社员在合作社的组织下进行生产，自己对外销售，货款不通过合作社结算，收到货款后向合作社交一定的管理和经营费用。农产品加工服务方式对盈利的影响。（1）方式。不结算农产品的成本价款，加工完成后，产品所有权仍属于社员，合作社只收加工费；（2）经营方式。首先向社员收购农产品，支付收购款，然后进行生产加工，加工完成后产品所有权属于合作社。

加工和销售环节，在方式下，合作社业务活动中所需资金较少，合作社发生损失的可能性比较小，合作社收取管理和经营费用，可以维持日常开支，一般不提取公积金，合作社组织发展十分缓慢，几乎没有盈余分配。在经营方式下，合作社需要与社员之间签订较细的协议，以免合作社侵害社员利益或社员侵害合作社与其他社员的利益。合作社需要较多资金参与销售和加工活动，产品在加工、销售过程中出现的涨、跌、产品霉烂变质、退货、款项结算等均由合作社承担，合作社发生损失的风险大大增加，合作社需要一定的盈利，并提取公积金，并进行盈余分配。

市场行情的好坏和非人力可抗拒的因素，对经营方式有重大的影响。在农产品价格急剧下降时（如禽流感），社员要求合作社采用经营方式包销，以加强合作；当市场行情好转，社员往往会要求合作社采用形式，将行情好转所带来的收益，主要体现为社员的收益，以适度体现社员的经营主体。

农资采购与供应、农产品销售、加工环节，业务合作组织及深入程度，合作社主体的体现和作用的发挥，对合作社盈利和财务目标，有着十分重要的影响。如何在业务环节组织更有效的合作，这是合作社发展的难点，也是合作社财务目标设计与实现的难点。

三、影响农民专业合作社财务目标的政府行为因素

专业合作社是政府主导的需求诱导性制度安排。国家对农民专业合作社采用“民办、民管、民受益”的管理原则，也体现了财务目标的基本要求。“民办”主要体现在专业合作社组织机构的创立上。明确合作社创立时社员人数和构成要求，不规定合作社设立所需最低资本。对入社社员交纳的股份、出资的形式和无形资产出资限制等均由章程明确；社员有退出合作社，取得记在社员名下股权和盈余的自由。体现了财务目标合作性特征。“民管”体现在合作社管理上，要求完善社员大会、理事会和监事会议事规则和制度，坚持一人一票为主和一人多票为辅的社员大会决策机制，健全财务公开制度，盈余分配彻底由合作社自主决定。体现财务目标管理民主性的要求。“民受益”最终体现为合作社利益归社员所有。合作社利益有合作社交易初始利益，期末盈余利益。合作社农资供应和农产品收购不能盈利，让利给社员。合作社对外销售农产品、供应农资获得的返利和收取社员管理费用等是合作社本期盈余的主要部分。合作社本期盈余提取公积金后，作为可分配盈余分配。可分配盈余按与社员与合作社交易额，向社员的返利不低于60%。留在合作社内部积累按股金和量化到个人公积金比例记入社员个人名下，保证合作社长远发展需要。“民受益”体现了财务目标终极所有要求。

政府还通过合作社评级、合作社项目申请和相关培训等来诱导合作社财务目标的优化。

从2000年开始，农业部、省和市县政府对农民专业合作社进行等级评定，由于各地情况不同，合作社评级的指标和标准也不尽相同。浙江省专业合作社评级中，几乎所有的地方政府，将向社员的可分配盈余返还，作为一项评定指标；有近30%的地方政府，同时将提留公积金作为专业合作社评级指标，有两个县、市政府规定了提取风险金、公益金和公积金的比例。说明各级政府对合作社财务目标是关注的，但省级以上示范合作社有提取公积金的规定示范性不够强，同时还规定在星级评定完成后，应进行必要的检查，对提供虚假星级评定信息的合作社三年内不得再次申请评定。这些措施，对引导农民专业合作社规范财务目标，兼顾眼前利益和长远利益起到了很好的作用。

合作社项目申请是一项诱导和规范合作社财务目标设定的重要举措。在浙江省合作社项目申请指南中规定，项目申请的前提是：农民专业合作社财务管理规范，财务分配合理。合作社项目资金补助划拨，要根据项目的财务管理规范进行，诱导合作社按合作社法和章程要求，规范财务目标管理。具体管理上采取资金补助划拨进度和项目实施、检查与项目财务管理保持同步，以促进合作社财务目标实现。

合作社培训是规范财务目标的必要补充措施。合作社思想、财务管理规范的培训是合作社理监事和会计人员培训的必备内容。通过培训学习，明确合作社财务管理与其他经济组织的区别，妥善处理中长远财务目标和眼前财务目标的关系，妥善处理监事和普通社员之间的利益，使合作社能够得到稳定健康的发展。

运用经济手段，通过合作社评级的资金补助、合作社项目资金补助和合作社培训资金补助等载体，对合作社财务目标规范诱导，作用效果已经在合作社经营活动中逐渐体现。

专业合作社财务目标对专业合作社发展有着至关重要的影响。分析影响专业合作社财务目标的因素，对提高政府激励的效果非常有益。在影响专业合作社财务目标因素中，内因是起主要作用的，政府的政策诱导只有通过内因才能起作用。因此，政府的各项激励措施与政策，必须充分考虑专业合作社发展的阶段性和自身发展规律，才能发挥更大的效果。

【参考文献】

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[4]王文献，刘金石.农村合作经济组织发展的难点――合作社收入分配制度研究[J].特区经济，2005(10).

农产品盈利模式范文1篇12

一、推进农民专业合作社规范化建设的重要意义

加快我区农民专业合作社的规范发展，对于建设我区现代农业、发展农村经济、增加农民收入具有积极作用。具体来讲，加快合作社规范化建设具有以下意义：

1、有利于发挥合作优势，增强市场竞争力，促进农业发展和农民增收。农民单家独户地小规模分散经营，种养面积小、产量低，农业生产成本高，难以形成规模优势，加上信息不灵，科技含量低，经济实力弱，农业经济效益并不明显。农业作为弱势产业，农民作为弱势群体的地位更加突出。通过合作社规范化建设可以有效联合广大农户，把分散的资金、劳动力、农业生产资料组织起来，以较低的交易成本进入市场，降低交易费用；提高农副产品附加值，提高市场竞争力，达到产业规模发展、农民持续增收的目的。

2、有利于促进农业科技推广，提高农产品品质，提升农业生产水平。农业生产周期长，新技术、新品种试验推广风险大。通过规范化建设，将能充分发挥合作社的桥梁、纽带、协调管理和组织服务功能，使农业科技推广深度和广度有更大的突破，能够加快新技术新品种的推广应用，促进农业科技进步和标准化建设，提高农产品质量和农业生产水平。

3、有利于传递市场信息，搞活农产品流通，推进农业产业发展。农业信息化是农业现代化的重要内容。加快合作社规范化建设,有利于广大成员更快更多地获得各种信息,按照市场需求组织生产;有利于促进农业结构调整和产业升级、搞活农产品流通、推进农业产业化经营。

4、有利于推进民主管理，培养新型农民，提升农民综合素质。农民专业合作社最大的特点是“民办、民管、民受益”，实行自愿加入，民主管理。特别是合作社与成员之间的经济利益密切相关，使得广大成员在直接参与生产、经营、管理和监督实践中，得到民主管理的锻炼，增强参与意识、民主意识和监督意识。同时，合作社为广大成员学习农业科技、经营管理、市场营销、法律知识等方面提供了平台，使农民在科技推广、分工协作、组织管理、市场营销、对外联系等方面得到锻炼，有利于增强农民的科技意识和合作精神，提高适应市场经济、接受新事物、参与合作社发展的能力。

二、推进农民专业合作社规范化建设的困难

我区农民专业合作社在增强农业发展后劲、推进农业产业化进程、促进小生产与大市场接轨、增加农民收入等方面起到了积极的作用。但就当前整体发展水平来看，合作社专业化水平还比较低，发展质量还不高，在推进规范化建设中还有一些不足和困难，具体表现在：

1、农民专业合作社运行机制不健全，管理不规范。一些农民专业合作社形同虚设，只是一个空壳，没有规范的组织章程、制度，没有发挥组织应有的功能。目前我区农民专业合作社数量上虽有较大增加，但有实力、有活动、能有序开展工作的不到30%；缺少生机、勉强维持甚至没有开展经营活动的占70%以上。大部分合作社的组织机构、管理制度、利益分配机制等不够健全，缺乏有效的制约机制和保护机制。

2、合作社管理人员整体素质不高。我区现有合作社负责人基本都是当地经济发展意识较强的农民，对发展农民专业合作社热情较高。但由于文化层次普遍较低，在实际生产经营过程中，管理水平低，缺乏长远的发展思路和战略，合作社发展有一定的局限性，带领全体成员发展上规模、上水平、大生产、大流通的一流合作社能力欠缺。

3、农民专业合作社自身能力建设薄弱。大部分合作社缺乏信息获取的平台，对专业技术人才、先进技术设备等了解不够，信息服务手段落后；缺乏发展资金。多数合作社经费来源主要是有限的会费，且收缴困难，限制了合作社活动的正常开展和功能的有效发挥。同时缺乏必要的硬件设施，如电脑、冷库、冷藏车、检测设备等，无法对产品进行检测、储运以及信息的获得和传递等。

4、服务不到位，覆盖面不广。从实际情况看，有相当一部分合作社存在突击成立现象。大部分合作社既没有登记注册，也没有开展生产、经营、培训、服务等活动，徒有虚名。多数合作社服务比较单一，规模小，合作层次低，竞争力不强，经济效益较低，对农户的带动能力弱。多数集中在产前、产中、产后的某个环节上，进行综合服务、搞产加销一体化经营的很少，远远不能适应全区农业和农村经济发展的需求。

5、利益联结机制较松散。我区的农民专业合作社普遍规模小、实力差，绝大多数没有实行二次返利，没有与成员建立起利益共享、风险共担的紧密型经济关系。目前的合作社多数是通过对农户提供技术信息服务、优惠供应生产资料、种禽种苗等形式，与成员建立起相对稳定的购销关系，有的合作社尽管与农户签订了合同或契约，确定了最低保护价，但由于缺乏规范性，违约现象时有发生，双方利益得不到有效保障。

三、推进农民专业合作社规范化建设的对策

当前，推进合作社规范化建设，提高合作社运行质量是合作社发展工作的重点。推进合作社规范化建设、实现发展由数量型向质量型、效益型转变，应加强以下方面的建设：

1、规范管理制度、优化经营机制，增强合作社自我生存能力。要严格按照《农民专业合作社法》的有关规定，从规范组织机构着手，民主选举合作社的理事长、理事、执行监事、监事会、会计人员等，建立健全合法、合乎合作社实际发展情况的组织机构；建立健全合作社的各项内部管理制度，包括财务管理制度、工作会议制度、会费交纳制度、责任和奖励制度、股金管理等制度，提高成员的主体意识、责任意识和积极性，增强合作社的凝聚力和竞争力，实现“民管”原则；积极参照现代企业制度，探索合理运行机制，建立有效的自我约束、自我发展的运行机制，提高合作社应对市场竞争的生存和适应能力。

2、规范财务管理，实行财务公开，增强经营管理透明度。明晰成员与合作社、成员与成员之间的产权界限，建立健全合作社总账、分类账、固定财产账等账薄，为每位成员分别设立成员账户，准确记录成员的出资、交易、公积金变化等情况。严格按照财务制度的规定进行盈余分配，可分配盈余主要按成员与本合作社的交易量（额）比例返还，不得低于可分配盈余的60%。依合作社实际财务每半年要向成员及时公开一次，年底编制业务报告、盈余分配方案、亏损处理方案以及财务会计报告，于成员大会召开的15日前，在合作社固定的办公地点张贴，公开接受成员的监督，确保成员对合作社的控制权。监事（监事会）负有财务监督职责，重大财务活动要通过成员大会进行决策。真正实现财务管理公开化、盈余分配合理化。

3、规范服务内容，开展经营服务，提高产业化发展水平。合作社应统一组织农业投入品的采购、运输、储藏和供应，努力降低生产成本；统一制定和实施生产技术规程和产品质量标准，逐步建立产品质量追溯、检验监督等制度；统一开展技术培训，提高成员生产技能和素质；统一组织销售农产品，提高规模效益，降低交易成本，切实解决一家一户的“卖难”问题。从产前、产中、产后切实开展经营服务，成为开展具体经济活动的经济实体，在同担风险、共享利益的基础上为农户提供信息、技术等服务，形成产、供、销一体化发展。

4、规范质量管理，推进标准化生产，提高经济效益。提高农产品质量，是促进农业结构调整、农民增收和农业可持续发展的需要；也是提高农产品竞争力和规范市场经济秩序的需要。合作社要牢固树立“质量就是生命，质量就是效益”的观念，把农产品质量管理作为合作社长远发展的基石，制定切实可行的生产技术规程，采取有效措施，把农产品质量抓实抓好，靠质量增强市场竞争力，提高经济效益。