未来孩子的核心竞争力范文

现代营销理论把一个整体产品分成三个层次，即核心产品（核心价值、利益）、实体产品（产品实物）和外延产品（附加利益和服务），企业满足了这三个层次的要求，才能使消费者获得相对的最大满足，才能使产品比竞品具有更强的市场感召力和吸引力。

对于儿童保健产品，购买者是父母，使用者是儿童。由于中国社会特有的“望子成龙”的文化现象，父母作为购买者其需求不但是满足孩子健康、家庭平安的愿望，还包含了对孩子未来的寄托，他们期望自己的孩子能在未来的竞争中胜出，甚至将自己未能实现的理想折射在下一代身上。他们购买的动机是复杂多样的，包含着孩子身心素质全面提高的要求。

这样一种因人而异的个性化需求是无法简单地通过某种固化的实体产品来满足的。面对这种情况有两种选择，一种是对消费者复杂的需求动机进行迎合，你需要什么，想要什么，渴望什么，我就有什么。即设立较高预期使消费者购买，并不断拉高预期使更多的消费者购买和使用，这是许多保健品企业市场操作的“白金法则”。但通常在几年内，消费者就会对产品和企业失望直至放弃，因为产品所提供的成效和价值与人们的期望相差太远，这样，一种红极一时的保健品即走向衰败。另一种选择是对需求进行满足，即企业承认消费者的需求是一个不断被满足的过程，不是可以通过固化的实体产品一蹴而就地满足的。企业要面对消费者的需求，避免“画饼”、“炒作”、“设局”，要最大限度地节约消费者的消费成本，在产品以外尽量提供个性化的服务以期尽量满足需求，使消费者获得最大价值的现实利益。这一点在世界500强中的健康产品供应商那里可以得到启示。

同欣公司做出的是后一种选择。为了提供全程式的服务，作为一项战略举措，公司董事会批准筹建了同欣儿童研究中心。中心主任由国内知名的儿保专家，世界卫生组织在武汉儿童发展研究项目的召集人邓鸿云女士担纲，同时聘请儿童心理学家、儿童教育家、儿童保健专家、营养专家、著名儿科医生等加盟，共同推进儿童全面成长。儿童研究中心以中国儿童发展现状和对广大家庭最关心的儿童问题的研究成果为内容，以幼儿园及小学、客情电话、常设咨询处、设置专栏及节目、举办大型的社区咨询讲座活动为输出途径和渠道，在售前和售后提供真正的社会化服务（区别于以购买为条件的售后服务）。

今年6月份同欣在武汉市场的近300家幼儿园举办了大型“亲子填图绘画大赛”，与当地妇幼保健院联合共同承担社区服务工程，编著了9套儿童培养知识手册，在武汉开辟了8个社区保育课堂，定点就儿童营养、保健、教育、心理等几方面孩子父母最关心的问题进行授课，听课人数达10000人次。同时由客情服务部接待咨询、来访，建立儿童跟踪服务手册。儿童研究中心及客情部对意见领袖（儿保及儿科工作者、幼儿园老师、部分终端营业员）进行公关，培养消费带头人。这样通过不断地输出有价值的服务，提高了消费者的满意度和信赖度。如针对孩子成长的系列性讲座、客情电话免费指导服务等引起了家长强烈反响，家长得到的服务是超值的，他们对童锌（同欣）品牌的亲近感、信赖感甚至依赖感无形中加强，而不仅仅是理性偏好。讲座后家长们不仅会产生购买欲望，并且会把这种信息传播开来。

输出了服务就建立了信赖，建立了信赖就会产生销售——输出了服务也就输出了产品。服务竞争的关键是执行管理

服务竞争战略确立后，具体操作管理是关键，只有抓好营销工作中的每一个细节才能达到胜出的目的。为了实施服务竞争战略，同欣对公司资源进行重新配置，从人力和财务上保证服务的质量及效率，并确定了新的组织架构形式及管理模式。公司每一个省级市场部下设儿童专家部、客情部、传播部和渠道服务部四个部门，儿童专家部在儿童研究中心指导下工作，内容包括服务传播指导、公关、公益性研讨、讲座、咨询、社区服务、电视及报纸栏目主持等；客情部是市场部的中枢部门，要进行口碑销售、消费带头人培育、意见领袖公关、典型病例维护、电话服务等工作；传播部负责广告、SP、品牌推广策划实施、直效传播、市场调查等；渠道服务部负责终端各项工作，如铺货协助、营造卖场气氛、营业员沟通、收集终端信息等。儿童研究中心作为公司服务的平台，它的质量高低决定着公司输出服务的质量和推进服务竞争战略的质量，目前中心拥有武汉地区著名儿科、儿保、营养、儿童心理、教育专家数十名，客情部的工作人员也均由具有医学本科以上学历的人员组成。

服务最讲究个性化，因为服务对象的需求是个性化的，因此必须建立与消费者的直接沟通，而幼儿园是最佳场所，这里儿童最集中，具有人员集中相对稳定、意见领袖明确的特点，因而同欣公司一直把幼儿园作为主要传播目标。不同的是，以前同欣公司虽然也将幼儿园作为工作重点，但那时只是将幼儿园作为产品宣传的窗口和场所。现在公司则赋予幼儿园传播更为丰富的内涵：（1）传播必须是具有服务性质的传播。因为输出了有价值的服务，因而更易被老师和家长们所接受，而不同于以往的单纯促销产品的形式。（2）服务和传播的内容及形式由儿童研究中心首先提出一些家长所关注的生理、心理、教育等课题，与企划部合作讨论确定。（3）服务性传播的目的不再单纯是为传播而传播，重要的是通过沟通收集目标人群的有效资料，以便为进一步服务，建立与消费者直接沟通奠定基础并进而创造产品销售条件。如在亲子填图绘画大赛中，公司与妇幼保健院合作进行缺锌调查收集了大量目标人群的资料。

同欣公司给自己确定的形象是“儿童专家”，给产品确定的形象是“儿童补锌专家”，在做好服务输出的同时，这两个形象要随之一同输出给消费者。落实在幼儿园的服务性直效传播中，就是将产品知识与服务内容相结合；在社区课堂的条幅、海报、POP展板的布置中，除公益性宣传外，更多布置产品知识的主题、产品特点的介绍和产品展示。同欣公司用于馈赠的系列知识手册，是儿童研究中心的专家们实践工作的结晶，内容全面、深入、简洁、实用，在每一本手册中又都针对性地传授补锌产品知识。公司还通过向一些消费者赠送保育卡，对受赠的孩子建立档案、数据库跟进服务。通过产品与服务多种方式的结合输出，树立产品在消费者心目中最专业、最适合儿童、高科技的特点。

服务竞争不仅要落实在与消费者的沟通上，同样要落实在销售终端的沟通管理上，完善近台抢夺。终端是各厂商竞争最激烈的地方之一，终端销售受同类产品的促销手段、竞争措施和营业员倾向的影响。同欣公司终端组以童锌服务卡为条件，对有孩子的营业员输出免费服务，同时对个别孩子缺锌严重的营业员免费赠送，并给营业员讲解产品知识，给在药店购买儿童产品的消费者提供免费保幼讲座，帮助药店提高形象和竞争力。此举大大推进了营业员对童锌产品及同欣公司的认知，增强了产品在终端的竞争力。以服务竞争建设品牌文化

在营销工作中同欣公司逐渐意识到不仅大企业要做人，小企业也同样需要做人，需要战略性地培植品牌文化，以促使公司可持续性发展。当今许多保健品品牌虽有很高的知名度，但品牌形象和美誉度不高，品牌定位不清晰，没有建立起顾客信赖和忠诚，因此也就无法实现品牌效益。

之所以强调品牌文化，是因为品牌文化可以传达消费者与企业之间共同的价值观，达到沟通的目的，有价值的品牌文化是企业文化、产品文化、社会文化和目标消费群文化的交融。品牌文化是营销过程中的主帅，它决定了一切工作的内容与形式，没有品牌文化即使是再好的产品和服务也不能被认识，不能实现有效益的销售。

童锌品牌目前阶段的定位是“儿童补锌专家”，实现这一在消费者心目中的定位，必须以产品、服务、企业文化为基础，以目标消费群、社会文化为依据，形成和传播品牌文化，最终通过产品与服务提供的利益满足来达成。公司提供服务的过程，也就是品牌传播到消费者心目中寻求定位的过程，是建立品牌美誉度与顾客忠诚的过程。每一个讲座、每一个咨询、每一个电话、每一次服务性的传播，都是不断地取得消费者认同品牌文化和定位的努力。

目前同欣儿童研究中心的专家正在进一步提炼产品的核心文化价值，以扬弃过去以症状为诉求的不明确产品核心价值的做法。另一方面，针对优生优育、素质教育和望子成龙的文化环境，公司输出的服务成为品牌文化的核心部分。

品牌文化的传播以服务输出为主要实现途径，并通过大型的品牌推广及公共关系、公益活动、公众科普栏目明确诉求和提升品牌形象。同时，意见领袖对品牌文化传播及实现品牌定位有很大影响，针对意见领袖和消费带头人的公关活动是企划部、儿童研究中心、传播部、客情部的日常工作内容。

未来孩子的核心竞争力范文

如今，对很多家长来说，培养孩子的竞争意识和竞争能力已成为家庭教育的重要内容。竞争意识是指对外界活动所做出的积极、奋发、不甘落后的心理反应。很多父母通过各种措施鼓励孩子参与竞争。但是，如果盲目地鼓励孩子竞争，却没有让孩子了解竞争的意义，非但不会起到推进作用，还会扭曲孩子的心灵，甚至从此改变人生的轨迹。本文主人公的真实故事或许会带给许多家长以警醒……

一

1990年12月，李铎出生在山东省临沂市兰陵县一个普通市民家中。父亲李业民是一个从农村走出来的商人，经营着一家家电公司。经过艰辛的打拼，有了如今几千万的家业。回顾自己的打拼历程，李业民深知竞争的重要性，所以，当人们问起他成功的经验时，他总会大谈特谈竞争的重要性。

然而，看似在人前风光无限的李业民，却有着自己难以启齿的苦恼。他正在上中学的儿子李铎，有着与他相反的性格，为人处世不论大事小事，总是不喜欢与人争，颇有“谦谦君子”风范，儿子这么不成器，将来如何打理这份家业？

新学期开学后，学校里要竞选学生会主席，李铎也参加了，但最终，李铎的竞争对手方扬打败了李铎，成功当选了学生会主席。李业民得知情况后，问儿子竞争失败的原因。李铎有点不屑地说：“方扬在竞选的时候做了暗箱操作，用小恩小惠买通同学给他投票。”

李铎的满不在乎让李业民很生气：“儿子啊，方扬的这种手段虽然算不上光彩，但也是一种竞争策略。其实，人生就是如此，有时候，为了实现自己的理想，就得勇于拼搏敢于竞争。有时为了达到自己的目标，偶尔不择手段一下，也是可取的。你得多向他学习。”

李业民的话，让李铎听得一头雾水，第一次对自己的为人处世方式产生了疑惑。此后几年间，李业民想尽办法对儿子强化选择与竞争意识教育。而李铎，也在一天天做着改变，从一个不谙世事与世无争的孩子，变成了一个遇事总爱争先的锋芒毕露的孩子。

2009年夏天，李铎以优异成绩考上了北京一所高校的人力资源管理专业。开学不久，校报招聘记者，李铎将这个消息在电话里告诉了父亲。在李业民的鼓励下，李铎全身心投入到了校报记者的竞聘当中。为了从众多竞争者当中胜出，李铎做足了功课，从海选到复试，一路过关斩将，最终打败了几百个竞争对手，如愿以偿。

儿子初战告捷，这让李业民很是高兴，竖起大拇指夸儿子有出息。之后李铎所在的班级又开始竞选班干部，李铎又全身心投入到了班干部的竞选当中。他利用自己做校报记者的身份，动用了所有资源为他拉票，最终，他再次如愿成了优胜者，被选为他所在班级的第一任班长。身兼班长和校报记者两种身份，尝到了竞争甜头的李铎此后在同学中鹤立鸡群，春风得意。

就这样，已习惯于竞争的李铎在大学四年中遇到了很多次竞争机会，每次他都投入了极大的热情去全力争取，甚至有的时候为了达到目的，不顾同学情谊，在后边做些“损人利己”的小动作。对于李铎的做法，李业民并未觉得有什么不妥，反而为自己教育的成功而满怀欣慰。因为，他始终认为，在这个充满竞争的社会，一个没有上进心自甘平庸的人，是没有前途的。

二

2013年夏天，李铎大学毕业，被家乡一家大型物流企业人力资源部聘用。然而，李铎刚上了一天班，就因为公司只给他人力资源部的一个普通职位而甩手走人了。当李业民问其跳槽的原因时，他说公司大材小用，他这样一个名校毕业生，岂能在部门里只做一个小职员，屈居人下。

看着儿子一副愤愤不平的样子，李铎的母亲心里满怀忧虑，她劝李铎实际些，在如今作为一个初出茅庐的大学生，能找份工作就已经很不错了，不要太挑剔。心高气傲的李铎，自然听不进母亲的话。李业民却很乐观。他相信儿子的实力并欣赏他的作为，他希望儿子将来能和他一样，在不断的竞争与不断的选择中，成长为一个出色的人。

有了父亲的鼓励和支持，李铎又踏上了求职之路。一个星期后，李铎在网上看到省城一家公司招聘人力资源总监助理的信息，满怀信心地将自己的简历发了过去。不久，李铎就雄心勃勃地去省城上班了。

上班第一天，部门总监就找他谈话，交代完他要做的工作后，还未来得及向他说明工作待遇和试用期的考核办法，李铎就急急地问道：“你们公司的人力资源总监助理，就是每天做这些琐碎的工作吗？这些工作，毫无技术含量，你让我一个名校毕业生去干，不是大材小用吗？”

总监惊讶之余耐心地回答：“作为一个新人，能全身心投入这种简单重复的工作，并将自己分内的工作做好，才能在平凡中做出不平凡的业绩……”

让李铎不耐烦了，他生硬地打断了总监的话，带着轻蔑的口气说：“我没有你说的那个从最低层做起的耐心，我需要一个能充分发挥我的才能和优势的岗位。这个岗位不适合我，对不起，你还是另请高明吧。”

李铎的这次求职又因为他的心高气傲而失败。之后两个月内，李铎又连着应聘成功了5次，但都是没有做几天就“跳槽”了，而辞职的理由均是对方没有拿他当人才看待。2013年9月，李铎凭着他做过校报编辑且在媒体上发表过多篇作品的优势，成功应聘到家乡一家服装企业的企业文化传播中心，做了企业文化传播中心总监。这个年薪6万的职位，让李铎很是满意，他抑制不住心中的兴奋，立即打电话将这个好消息告诉了父母。

接下来的日子，李铎带着对未来的憧憬以极大的热情全身心地投入到了工作中。入职两个月，他下基层、跑加盟店，走访员工和经销商，做了详细的调查和研究，倾注了全部心血，拿出一份洋洋数万字的关于企业文化建设的策划案。但这份报告交到老板手里后，老板却认为这份报告里虚的东西太多，具可行性的东西太少，不具操作性。

老板的态度，让李铎很失望。他又选择了离开。

三

时间很快到了2013年年底。当新年的钟声敲响的时候，李铎却还是一个人在外漂泊。屈指算来，这大半年的时间，他在省城、北京、上海、广州等地应聘了30多次，辞职跳槽已达12次。漂泊在求职路上的他，坚信自己总有机会遇到慧眼识才的伯乐。

2014年3月，李铎又一路辗转来到了青岛。在青岛一人才市场，李铎被一家广告公司看中，做了该广告公司的一名普通职员。与别的公司一样，这家公司的试用期仍然是三个月，三个月后看工作成绩再决定去留。为了生存，李铎忍着严重的心理不平衡，勉强接受了公司对他工作的安排。之后，他利用几天的时间，为一家日化公司做了一份自认为完美无缺的广告文案策划。策划完成后，他郑重地交到了部门经理手上，希望得到他的肯定。但部门经理连看都没看就丢给了他，说：“年轻人，你来公司才几天，还没入门就敢做文案策划，精神可嘉，但你做出来的东西是经不起推敲的。你还是多跟别人学学，等你掌握了基本的工作流程后再说吧。”

部门经理的态度，让李铎很不服气。于是，他带着那份文案策划，去找了老总。但令他想不到的是，老总的态度也跟部门经理一样，还批评他太浮躁。

从老总办公室出来，李铎对这家企业彻底失望了。他觉得这家企业也不是识得千里马的伯乐，于是决定再次辞职，另寻去处。

得知儿子再一次离职的消息，李铎的母亲急了，与李业民就儿子的教育问题吵了一架。虽然很不甘心承认儿子眼高手低的事实，但这次，李业民也认识到了问题的严重性，他再也不敢拿儿子的前途做赌注了。在电话里，他也与妻子一起，劝儿子放下浮躁的心，脚踏实地从小处做起，先稳定下来，再谋求发展。

父母的态度，让李铎很失望。失望之余，他觉得父母不理解自己。

从2014年3月离开家，到2014年10月，认为自己英雄无用武之地，一心一意想找一个识得自己这只“千里马”的伯乐的李铎，辗转于全国各地的人才市场，乐此不疲地应聘，前前后后又跳槽8次。

2014年11月，李铎与家人失去了联系。联系不到儿子，李业民夫妻心急如焚。他们去公安机关报了警，并印制了上万份寻人启事，雇人去李铎可能去的城市张贴。2014年11月10日，李铎在省城流落街头的时候，被一好心人送到了救助站。接到救助站的电话，李铎的父母吓傻了。医生诊断，李铎患上了严重的抑郁症。

将儿子接回家，看着儿子神情呆滞、胡言乱语的样子，李铎的母亲终日以泪洗面，而李业民，则悔恨地捶胸顿足。

写在后面――

帮孩子树立正确的竞争观念

父母要教育孩子认识到，竞争应该是有利于社会，有利于集体和他人的，不是不择手段地战胜对方，而是以竞争促进大家追求更高的目标和共同进步。另外，父母要鼓励孩子在优良的作风及精神道德方面与同学竞争，运用正当的竞争手段，不能做出伤害别人的事情。

教育孩子在竞争中要学会宽容

现实生活中，部分在竞争中失败的孩子，会流露出沮丧的情绪，对获胜的一方充满敌对情绪，这就要求父母在培养孩子竞争意识的同时，提高孩子的竞争道德水平，教育孩子在竞争中要学会宽容。让孩子明白竞争不应该是狭隘的、自私的，竞争者应具有广阔的胸怀。

教育孩子在竞争中有良好的心态，正确评估自己

本文主人公最大的问题就是，在盲目的竞争中没有很好的心态，也不能正确评估自己的能力，遇到挫折就从一个极端走进另一个极端。心理学研究表明，个性与竞争能力是紧密联系在一起的。发展孩子的个性，应从其本身的需要、兴趣出发，让孩子不但有广阔的知识背景，更要具有较完善的人格。能自理、自主、自律、自信的孩子，其竞争意识和竞争能力往往强于他人。

让孩子更“精英”还是更快乐？

望子成龙是一句老话，这句话成就了很多人，也害了很多人。转身看看，我们现在是不是都在做着一个伟大而系统的工程呢――就是把自己的孩子往“精英”上培养？

家长在享受竞争式快乐，而孩子是实现这一快乐的工具。一个爸爸看到女儿考了95分，很是满意，但随即看到全班的平均分是98.5分，他一下子烦恼起来，开始不停地批评女儿。女儿的脾气变得越来越坏，最后女儿的奶奶受不了了，说，她实在看不出95分和98分有什么分别。奶奶的话让爸爸开始反思，从此以后对女儿的教训少了很多，而女儿的坏脾气立即有了好转。

家长热衷的所谓的“教育”认为：要么是孩子在巨大压力下成为卓越人才，要么是孩子终日无所事事而成为庸才。其实这是个伪命题，真正的心智健康总是伴随着能力的解放，从而带来的真正优秀。

荷兰心理学家罗伊・马丁纳认为快乐有三个层次：竞争式快乐、条件式快乐和无条件快乐。而竞争式快乐是最低层次的。他引用了一个寓言：两个商人紧挨着开了商店，经营范围类似，他们唯一的快乐就是比对方强一点。一天，一个天使来到一个商人面前说，对我许愿吧，你的任何愿望都可以实现。不过，你的对手会比你多一倍。这个商人最初很沮丧，但突然间开心起来，他对天使说，请弄瞎我的一只眼睛吧。

未来孩子的核心竞争力范文1篇3

一、各宫基本情况和业务开展

（一）北京少年宫（北京市学生管理中心，两套牌子一套人马）

老牌少年宫，国家四代领导人到过。250年建筑，宫廷四合院式，分体育、科技、艺术三个大院，活动地方多，可充分展示，但可利用的场室有限。北京教委主管公益一类，正处级事业单位，财政全额拨款事业编制163个，另兼职人员100多人。

业务三大块：第一块，全市中小学生活动管理。北京宫专门成立活动策划部，共有20多个职员，分艺术、科技、体育3个组，承担政府职能（主要业务）：承担教委里面的任务，教委给委托函（任务），由宫里承办各种活动，同时划拨经费（经费根据任务的类别给）现在每年政府划拨活动经费达1亿。包括各社团管理。每年的组织学生活动超过100项（如大运会、中小学生艺术节），其中艺术展示活动40多项，体育活动竞赛40多项（球赛、运动会等），科技活动30项（模型、机器人）。充分利用社会资源，有需要时联合区教育局、体育局、科技局、文化局或相关协会一起做活动，实现双赢。对外与60多个国家、地区交流互访。宫成立了几十个市级艺术团，这些团体都在30个学校挂牌，每年通过评估才有资格招生、给付经费，如果学校通过不了评估就摘牌，通过教委行政职能及评审权实现对学校控制权和影响力。

第二块，带领全市校外教育教科研，发挥引领辐射，指导区宫同步科学发展。加大社会对校外教育发展的重视、支持，争取政策扶持。制定校外教育办学评价标准，加大校外教育的社会影响力。

第三块，兴趣班培训，因场所所限，宫培训占全宫较小业务量。现有学生课外活动小组50余个项目，主要以科体艺为主，有400个兴趣小组，每年两期（1至6月；7至12月），9000名学员。重专业团队建设，教师教学能力提升。

北京教委正在建设建筑面积4万多平方米的北京新少年宫，2007年动工，2013年建成启用。

（二）丰台区少年宫

一宫三址，宫总部建筑面积6000多平方米，区教育局主管，财政全额拨款事业单位，共有编制170人，兼职教师100人。设艺术中心、信息处、教务处、活动部、幼儿部、科体部等。

丰台区宫最大成功是培训量大，培训项目丰富，宫内宫外全面开花，周边学校学生周一至周五400放学后，由老师接到宫上课，6点放学后家长来宫接回，600～800还有班，家长接送。课程有舞蹈、机器人、三模等。宫注重老师的进修提高，每年一批教师全额经费赴美国、欧洲进行专业深造，成为留住人才的重要抓手。因老师优秀，周一至周五，学校争相邀请老师到学校担任兴趣课，你去了就是对学校的支持，学校还感激你。周六周日上午815―1145、下午130―830（每天6批）全部排满，每周参加活动的中小学生达到15000人次。学位供不应求。其中舞蹈专业最为热门，3000多学员。丰台区另开设全日制学前幼儿班，设有中班、大班，共13个班，500名小朋友。分艺术专业设班招生，突出艺术特色，非常成功，因人多报名需面试3选1，学位抢手比江门紫茶过之而无不及。

丰台区宫另一特色是组建各专业艺术团，排练节目，坚持组织大活动，通过举办活动扩大影响，打造品牌，带动培训发展。对外交流最具影响，经常出访宣传，共出访50多个国家，单今年暑假安排了12次出访，足迹遍布5大洲。比赛、活动多，艺术气氛浓厚。宫策划活动成功，名声在外，平时不乏商家找上门来，主动掏钱，希望能合办活动。由原来是找活动，如今活动找上门，应接不暇，活动根本不用为费用发愁。

（三）华夏未来

赫赫有名的华夏未来是天津文化厅属下事业单位，主任是区人大专职委主任担任。组建了华夏教育集团。面积4万多平方米。最大特点是集团式经营，大教育全方位，形成完整的产业链。主营业务分教育和产业两大块。基本涵盖孩子成长全过程的所有需要，孩子来到华夏未来，足不出户，就可享受到所有需要的高质量的服务项目（包括照相、理发、涂鸦、游泳、甜品屋、生日会等一应俱全）。体育、音乐表演、舞蹈、美术、科技、文学、外语、早教、拓展等特色艺术教育中心，教学管理部、教育研究院、品牌中心、师资中心、31个艺术教育基地。所到之处，留给我们印象最深的是每一幢楼设施完备，功能彰显；每一层布局合理，特色分明；每一间教室充分利用，创意无限。并能将亲子早教、学前教育、小学教育与校外培训项目有机地整合，在做到硬件设施整合利用的同时，更实现了人力资源的和谐共享。接待方面也十分专业规范，每到一处，都有相关人员做好充分准备，热情有礼，介绍到位，地面干干净净，设备设施一尘不染，让人感觉到很舒服，很有档次。华夏集团总部400人，分部1000多人，干部队伍年轻化、专业化、朝气蓬勃，敢闯敢干。幼儿园总园700多学生，分园共有11个，“让更多的孩子享受高质量的幼儿教育”，华夏未来发挥资金优势、坚持走高端路线，高投入，高起点、高服务、高收费。华夏未来年培训学员已达10万人次，产值两年前已超过一个亿。

（四）天津少年宫

天津少年宫坐落市中心，建于上个世纪50年代，占地及建筑面积有限，基本没有活动空间。主要做培训，每年4期（春秋及寒暑假），以书画、艺术为主。培训量不算太大，但有特色，培训成果丰硕。天津宫也充分利用地理优势，开设了全日制学前艺术班。天津宫领导、老师注重理论研究的总结，编著了《校外教育研究与实践》《未成年人思想道德建设实践与探索》等多本书集，影响力大增。

二、成功经验和特色做法

（一）创设环境

参观4家校外教育先进单位，不管规模多大设施多齐全，每个单位都可以感受到环境创设富有特色，创意无限，整洁、雅致、又不失个性，每个走廊，每一面墙壁包括主题活动图片、学生作品展、特色专栏、专业教室都无不体现浓厚的艺术文化的氛围。丰台宫十分注重宣传展示，专门成立信息部，负责宫总体宣传，开辟年度活动大事宣传专栏，将宫一年来大活动好成绩都在走廊里展示出来。京工坊既是培训场所，也是几个美术老师的工作室，手工制作，课程很有创意（有的是用中药来设计场景作形的），题材都是小朋友熟悉的，如灰太狼、小猫钓鱼等，惟妙惟肖栩栩如生，吸引住大家眼球。宫内环境也很有创意，教师很用心，美术室宣传各具特色，每个老师负责自己的教室，突出教学理念，不花钱有特色，定期进行评比。

而华夏未来活动中心环境布置最突出，分主题创设，使用毛毡材料及孩子熟悉的生活用品，色彩艳丽，图形简单大方，符合儿童心理，进入幼儿园犹如进入童话世界，而每一层楼围绕一个培训项目进行环境布置，营造了浓郁的艺术氛围和文化氛围。书画中心更是创意无限，旧自行车、纸箱、甚至纸条等生活弃置物，在老师手里都化腐朽为神奇的成了工艺品。

（二）创意活动

几个宫都坚持做活动，他们都建立了自己许多优秀的艺术团队和俱乐部。比如，北京宫成立了科技、体育、艺术多个艺术团（金帆艺术团、金鹏科技图、大学生艺术团等），每年举办活动100多项；丰台区每个专业甚至每个老师都带有不同艺术团队，形成分团梯队。每年节日、寒暑假组织大型竞赛和展演活动，展示成果。策划活动注重“创意”“载体”“吸引”，不限于自己的学员，扩大人员参与面，搭建平台，活泼的形式好广泛的参与性产生良好的社会影响。实现活动与培训互为促进。几个大宫都注重对外交流，凭借大城市的优势，与很多国家签订友好交流互访协议，天津华夏未来已经与100个国家的少年儿童进行了艺术交流，丰台少年宫“小星星”艺术团也先后到日本、美国、英国、匈牙利、澳大利亚、波黑及香港40个国家进行友好访问和文化交流演出活动。对外交流活动结合政府中心工作，有鲜明时代特征和儿童特点、吸引政府关注和公众眼球，很多活动都是政府想做的，所以主要领导都主动参与，活动所产生看到看不到的积极作用也就不言而喻。

1.创新管理

一个单位成功与否，关键在管理。几个宫的管理水平可谓令人叹服。无论是北京宫、丰台宫，还是华夏未来，所到之处不使我们领略到井然有序、规范高效、积极向上、勤奋工作的环境和氛围。从管理的角度看，他们的组织架构和岗位职能的设置、规范要求竞争考验、督促检查和考评激励等方面起到切实有效的作用。如北京宫及丰台宫从上到下都深化了人事制度改革，每年主管部门组织对班子成员进行考核，连续两年考核不合格的降职调离。中层任期只有3年（每年还对中层部进行打分考核，进行排位，根据各人业绩进行年度奖罚），3年后重新竞聘，能者留庸者下，真正实现用人为贤，用人为能，用人为绩，这样，每个部长都要做好全宫、部门协调以及部门内管理工作和业务开展，每个部长都能独当一面，主任就能腾出时间和精力抓好大事。

各宫做法高度统一是对教师队伍的管理，建设和培养。虽然老师的起点不同，但都要经过严格的入职考核，培训讲座、示范管理，明确要求。强化对任课教师基本功的锻炼。通过下死任务，指定动作，激发老师努力进取。如北京宫要求45岁以下的老师必须参加一年一度的北京校外老师教学比武，而且明确要求必须拿一等奖，拿二等奖就是失败；而艺术老师更要每年排练节目参加由北京教委主办的艺术节活动，作为承办单位，拿不到好成绩，会很没面子。所在教师自我加压，自我要求，自我提升，力争好成绩。正如北京宫张书记说的，每年所有的老师掉一层皮上一个台阶地成熟和提高。

丰台宫强调拥有一批好教师的重要性，他们加强师资队伍建设，引进了一大批专业人才，硕士研究生16人，充分给老师们创建展示平台，创造机会外出学习，同时采取更加灵活的激励机制，打破工资制度，将工资分为基本工资和岗位工资，完全的按劳取酬，工作量不够的岗位工资都拿不齐。所以，老师都竭力进行自我设计、自我提高，立体化全方位提高能力水平。领导、部门、老师本人、学生等因素都构成对老师自我提高的动力，老师想不提高自己都不行，不努力工作不行，就是行步路都比别人快。在这样一个完善的制度和积极向上的环境氛围里，每一个老师都会去想办法提高自身能力。一支强大的师资力量，推动少年宫的发展起着至关重要的作用。

能力提高的同时，还要做好学生家长的沟通工作，严格的课堂管理。坚持第一次课开家长会，每节课最后五分钟邀请家长进入课堂，讲解当天所学内容，争取家长的支持，做好期末展示，有效巩固留生率。

2.创造机会

最令我们敬服的是几个大宫更新观念，不再枯死在培训一棵树上，而是结合自己的优势和特点，扬长避短，因势利导，创造机会争取政府和社会资源，取得成功。如北京宫避开了场地的短板，将业务重点放在承接教委对学生校外管理和活动开展上，10年内争取政府活动经费由300万增到1亿，把握契机向财政争取经费支持在全国走在前列。丰台宫利用自身学生和家长众多的优势，合并影剧院等四个单位，整合资源，成功盘活，实现多元化滚动式发展，做大做强。华夏未来用足政策，用足资源，大胆开拓幼儿早期教育，开了十多个分园，实现集团式发展。反之，另外一些循规蹈矩、因陈守旧的机构就只能苦等老妈回家，给口奶吃。

三、活学活用，借鉴与举措

1.创设环境

我宫首期因资金问题，简单装修，加上二期新建成，在环境装饰美化上就显得更为重要。接着来，要本着少花钱，有效果的原则用心做好环境美化，营造氛围。各部门各专业老师要充分发挥聪明才智，让每一个走廊、每一面墙、每一间教室都洋溢着创意和美感，发挥宣传、展示和教育作用。明年初分部门进行考评，看那个部分做得更好，性价比更高，给予奖励。

2.创意活动

加强艺术团的建设，组建专业能力强的分团，创编和排练较高水平的作品和节目，举办高水平的专业展演活动和竞赛活动。艺术团要创造条件加强对外交流，提升档次。此外，充分利用青少年宫组织活动的能力和优势，争取联合相关专业协会共同举办单项或综合性科体艺活动，扩大社会影响。

3.创新管理

我宫制度改革创新在本地走在前列，但相对以上单位，还可再大胆一点、幅度再大一些。要继续创新中层干部管理考核及聘任制度。今年年底对各中层干部进行全方位的年度考核打分制度（按由主任室40%、中层之间相互打分30%、所管部门30%实行匿名打分），中层之间公开排名情况，年度奖励根据评分排位分不同等次。排位后进行谈话，客观分析排名前后原因。帮助改进。连续两年排位末位淘汰；明年起试行中层干部竞争上岗，演说、打分、面试考核，选用贤能，强化中层。

老师团队在中青年教师评优课基础上，强化教师课堂常规化管理目标和评价标准，引导老师加快成长。每个专业设定一个较具权威赛事，据以评定教师能力，要求老师参与竞争，提升能力。机制上首先在幼儿园施行教师等次评定（骨干教师、优秀教师、普通教师）给予不同的岗位补助，在条件成熟再全面铺开，强化教师的优患意识和竞争意识，实现教师队伍的整体上台阶。

4.创造机会

现在我宫地方大了，社会影响力也不断加强。在全力做好培训的同时，要想办法争取政府政策支持、争取教育、文化、科技、体育、外侨等行政机关支持，争取社会资源，努力拓宽创收渠道，实现多元化发展分解风险。

未来孩子的核心竞争力范文篇4

距离二十一世纪越来越近，科技的日益发达，生产过程的自动化趋向，摆在我们的孩子面前的是日益激烈的竞争，竞争能力已成为下世纪人生存能力的一个基本组成部分。

笔者曾做过一次心理调查，其中有一题是这样的：当班中有一位成绩不如你的同学连续三次考试成绩比你好，你心里会怎么想？近五分之一的同学的回答是：可能是他运气好，也可能是老师批错了；近五分之一的同学说的是：这样看来我没他聪明，我不如他了；也有近五分之三的同学写道：课后我要向他讨教一下学习方法，下一次考出好成绩。从中我们不难看出，在学生纷繁的竞争中已滋长了妒忌和消极这两种的畸形竞争心态，其中妒忌的危害最为严重。如何帮助学生树立正确的竞争心态，去参与深刻广泛的竞争已成为教师的一个崭新的课题。

达标争章活动为我们全体教师提供了研究这一课题的充实空间。下面我就争章达标活动的定、争、考、颁四个环节来谈一下如何培养学生正确的竞争意识。

一、自主定章。充分发挥学生的自主性，自找差距，自定目标，避免在争、考、颁过程中出现消极思想。

定章是争章活动的第一环节，原来的由大队部统一定章的做法已日显其不科学性，由于争章内容过于集中，极易造成在整个争章过程过程中学生的盲目攀比，从而产生变态竞争。这里可以采用“少必多选”的方法，即少定必修章，多定选修章。具体做法：（1）每学期初，根据不同年龄阶段定一枚必修章，然后选取一定数量的选修章，再结合地区、学校特点增设多枚选修章，如科技、体育、艺术、文化、娱乐等方面的兴趣章，以供学生选择。（2）展示奖章，全面发动宣传。教师将所在年级制定的奖章向全体学生公布，并组织学习各枚章的争章细则，帮助学生确定目标，制定争章计划。（3）自由选章。通过学习之后，每一位学生根据自身的特长和弱项自己选择争章内容。由于选修章的数量较多，选择性强了，所以每一位学生都能从中找出符合自身特点的选修章。由于充分发挥了学生们独立自主性，争章就避免了单调划一，帮助学生在起始阶段就树立起信心，将消极竞争心态的产生可能性降到了最低点。

二、集体争章。通过自由发展和互帮互助，培养学生共同进步的竞争意识。

争章过程是达标活动的核心环节，学生素质的全面提高主要在这一环节中得到落实。而在这一过程中学生的自我竞争和相互竞争也日益激烈，从而前文提到的两种变态心理也极有可能在这一过程中滋长并壮大，如何将学生的低级的相互竞争转化为追求共同发展的竞争活动，教师的主导作用在这一阶段就日显其重要。具体做法：（1）辅导学生制定争章计划。帮助每一位学生根据定章内容，遵循“先易后难”的原则（部分发展全面的学生也可采用“先难后易”的原则）具体确定哪个时间阶段学会哪项技能，，争得哪枚奖章。（2）注册反馈。每一位学生把制定好的计划交班委会注册登记，教师仔细检查，根据学生不同的个性特点和素质的高低作科学调控。（3）实施争章。每位学生根据各自的定章内容全面开展争章活动。（4）成立互帮小组。由于每一位学生争章的计划不完全相同，所争的奖章的顺序也不相同，教师可就某一枚章组成互助小组，让部分已基本完成争章内容的学生当互帮小组成员，去帮助尚未完成争章内容的学生，这样就使得每一位学生都能去帮助他人，同时也都有可能接受其它人的帮助，每一位学生在争章活动中享受了帮助他人的成就感，同时在接受帮助中获得进步，使整个班级呈现出一种共同进步的良好的竞争氛围。

三、分层考章。因人而异，确定不同的考核要求，可对部分学生降低要求，也可对部分学生提高要求，从而消除消极和自渴的心态。

考章是每一位学生获得奖章的依据，是学生成功的骄傲，是争章活动中的重要环节。原先的考章方法是考核人员根据标准逐项进行考核，但这种考核方法使一些基础较差的学生产生消极心态，他们虽然作了很大的努力，有了很大的进步，但却因为一项或几项要求没能达到，与奖章擦肩而过，从而情绪低落，对争章活动再无热情，部分基础扎实、发展全面的学生虽只作了细微的工作，也能得到奖章，这对其今后的学习和工作也是极为不利的。考虑到以上两点，可对考核进行外延的扩缩，实行分层考核，从而根本上杜绝消极、妒忌，自满等不健康竞争心态。考核的方法因章而异，可采用操作考、表演考、活动考、展示考等等。考核结束后，教师要对以上两种情况的学生作另行说明，以激励为主，帮助他们真正掌握各项技能。

未来孩子的核心竞争力范文篇5

当代中国，现代化和都市化的生活方式正在悄然影响着我们家庭教育的外在形式和内在本质。家庭，这个古老、神秘、温馨的话题，从来没有受到如此的冲击；孩子，这个生动、苦涩、难解的考题，从未让家长如此束手无策；家庭教育，这个现实、严峻、敏感的课题，也从未受到如此的关注。

家庭教育已是一个需要全社会共同关注的重要课题。调查显示，中国近60％的家庭存在着不同程度的孩子心智障碍、逃课厌学、考试压力、亲子冲突、离家出走、网络成瘾、滥用、就业困惑、性问题、自虐杀人、单亲（或隔代）教育、社交障碍、伤害事故、青少年犯罪等教育问题。家长对于教育孩子的困惑和烦恼，更是普遍现象。调查显示，80％左右的家长不懂如何正确教育孩子，甚至有的父母用惩罚、体罚作为主要教育手段，亲子矛盾和冲突日益严重。中国几十年、甚至几百年的家庭教育观念和方式正受到严重挑战，成为影响创建和谐家庭的主要因素之一。无数事实证明，教育孩子首先不要输在家庭教育上，家长问题少了，孩子就变好了。要解决孩子的问题，必须先解决家长的问题。因此，如何科学有效地实施家庭教育，提升家长的家庭教育素养，使孩子成人成才，已经成为每一位家长必须学习的课程。为了不让家长的家庭教育素养落伍于时代，不让家长的家庭教育素养落后于孩子成长需要，唯有提升家长自身家庭教育素养与能力才能实现家长与孩子的共同成长，才能够让教育孩子首先不输在家庭教育上，才能最大限度地保护孩子心中的梦想，这也是学校教育所无法解决的大问题。

目前，一些家长普遍存在的一个问题是家庭教育知识匮乏，缺乏科学教育子女的方法，存在重教不会教的现象。很多家长不了解现代教育的特点、孩子成长规律和发展趋势，不知道怎样教育孩子，在子女教育中，常常感到力不从心，遇到难题时更是束手无策，孩子缺少良好的家庭教育环境。

另外，学校教育和家庭教育配合不到位。家庭教育与学校教育相比，具有随意性和个性，因而也更难。学校教育更注重对老师的培训与监督，但监督家长、指导家长的力量却很小，家长们往往通过口耳相授、观察模仿等方式从传统的家庭教育中，从父母、亲友、邻居和老师处获得相应的家庭教育知识和经验，避免不了一些教育观念陈旧落后，方法简单。同时，家长之间的家庭教育素养差距明显，尤其是城乡差距、代际差距等。代际差距中的隔代教育上，爷爷奶奶溺爱现象十分突出，原生家庭与核心家庭教育教育理念上的冲突与矛盾不断激化。

1．生养分离——惩罚等在未来

目前，孩子生养分离的情况不尽相同。70后父母很多人已开始品尝由自己制造的“农村留守儿童”、“城市寄养儿童”所带来的“恶果”。80后家长在生养分离问题上内心也有很多的冲突，如何能充分地陪伴孩子，又能兼顾自己的工作，成为他们面临的一个两难问题。还有的家长因为条件或观念的原因，早早地送孩子进“全托”幼儿园或者全寄宿制学校。同时，农村地区因为学校合并使得很多年幼的孩子不得不过早离开父母的呵护和教养。孩子过早地离开家庭过集体生活会导致儿童早期情感发育的损伤，同时，父母也因此缺少了对孩子成长的思考，更多地把教育孩子的责任推给了学校和社会。

2．竞争焦虑——已成为普遍的思维方式

家长们现在普遍面临的困境和主要问题是竞争焦虑。社会心理学研究认为，竞争是挫折的重要来源之一。因为任何竞争中，获胜者永远是少数人，目标受阻的失败者遭遇的是痛苦和挫折。而痛苦和挫折常常引起敌意。哲学家尼采说过：“竞争产生对自己的不满意。任何对自己不满意的人，随时准备好了进行报复。”家长内心的竞争意识，学校实施的竞争环境，社会倡导的竞争文化都像山洪一样呼啸而来，把家长和孩子一起卷进去，很有少人能及时撤出，站岸上从容观看。

3．“家长强权”——最隐蔽但最锋利的刀子

家长强势的典型表现就是家长缺少对孩子自由和尊重的正确理解和对儿童自由意志的剥夺，造成的直接后果就是孩子懦弱、逆反、没有上进心等等。自由和尊重是一个硬币的两面，当全社会都在谈“尊重孩子”，却在“自由”的观念上出现盲区，尊重成为一句空话，失去自由在教育中的价值。

4．“家长无知”——在错误的道路上越走越远

孩子的成长环境每10年就发生着相当大的变化，孩子的“成长速度”也随着时代的发展呈现加快的趋势。在快速发展的时代背景下，相当多的家长在教育孩子方面的素养却是停止不前，有的甚至还出现倒退现象，相当的家长使用教育孩子方式方法每天的“错误率”要高达50—80％。

区域家长家庭教育素养的整体提高必须从变革家庭教育管理机制入手，在努力遵循教育规律的基础上，关注家长的生命质量和家庭的幸福指数，从关注民生的高度来关注家庭教育。

大量研究表明，上世纪50年代，家庭对孩子成长的影响所占比例大约为20％，到了上世纪80年代提升到50％左右，而从本世纪初开始已经达到70％左右，特别是在学校教育大体相同的情况下，家庭的影响尤其是家长自身的家庭教育素养对孩子成长的作用越来越重要。家长自身的家庭教育素养要跟上时展的需要，家长自身的家庭教育素养要跟上孩子成长的需要。家长需要有终身学习理念来促进家庭和谐建设。

长期以来，作为三大教育支柱之一的家庭教育严重滞后于学校教育，尤其受应试教育的误导，以及社会转型期种种矛盾的加剧，一些家长在孩子上幼儿园期间就没有得到与孩子成长相适应的家庭教育指导。同时，学校的家庭教育指导工作长期处于流于形式、边缘化的地位。学校没有认识到家庭教育也是影响教育教学质量全面提升的重要因素之一。有关部门对680名初中生、小

学生家长的家庭教育水平分成较好、中、较差三个等级，其结果显示：家长的家庭教育水平较好的，他们孩子在校表现为优等生率高达95％，几乎没有后进生；而家长的家庭教育水平较差的，他们孩子在校表现为后进生率的高达85％，几乎没有优等生。孩子间存在的差异是客观的，但我们也不能忽视家长自身的家庭教育素养存在的差异对孩子成长的直接影响。这项调查告诉我们，如果把家长的家庭教育水平提高一个等级，学校教育中的后进生就会减少3—5倍。学校不仅要向上一级学校输送合格的学生，更要输送合格的家长，这是创造现代学校制度的核心理念之一，也是提升家长家庭教育素养的主要途径。

1．菜单式家庭教育指导。家长家庭教育水平发展不平衡和家长需求不一样，为确保让每一个家长不在家庭教育上落伍和掉队，学校应该建立各年段家庭教育指导菜单，比如建立“幼儿家庭教育菜单指导”资源库、“小学家庭教育菜单指导”资源库、“初中家庭教育菜单指导”资源库等。

2．开展班主任家庭教育专业化培训。大面积普及现代家庭教育科学知识要和家庭教育专业人才培养齐头并进，这也是提高家长家庭教育素养最有效的方式和途径。开展班主任家庭教育专业化培训，用家庭教育专业化武装广大班主任老师、学校家庭教育志愿者，让越来越多的老师认识到，不但要关注学生的生命成长，更要学会关注家长的生命质量和家庭幸福的指数，这样才能确保教育的健康发展。

3．建立专业化的家庭教育讲师团队伍。带动和引领广大家长走入现代家庭教育，需要一大批家庭教育讲师专门人才，这也是解决目前家长学校讲座实效性不高的有效方法。建立属于自己的家庭教育专业化的讲师团，将大面积提高家长学校家庭教育讲座的实效性将成为可能。

四级联动的家庭教育指导委员会即建立社区、学校、年级、班级家庭教育指导委员会，从体制上解决长期家庭教育与学校教育不能有机结合的问题，也通过为家庭教育正名，最大限度地把家庭教育责任和任务还给广大家长，带动更多的家长承担起教育孩子的责任和义务。当越来越多的家长家庭教育素养提升会倒推学校改变育人方式，促进教育教学方式的真正改革。

未来孩子的核心竞争力范文篇6

显然，消费者的语言只是让产品诉求更加贴近消费者，更有亲和力。要最终获得消费者的认可并产生信赖，还必须考虑产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等等诸多因素。

在我们为沈阳乳业服务的3年时间里，对“辉山”液态奶做了三次核心卖点的提炼，从这三次核心卖点提炼，可以管窥液态奶的快速发展过程，也能在一个实际案例的基础上，更加直观地阐明影响产品核心卖点提炼的诸多因素。

当消费者还不知道牛奶到底对身体有何好处的时候，如果你告诉他：喝了牛奶，就是有面子，有档次。你认为有多少消费者会去买牛奶，我想肯定不多。

因为，不同的时期，消费者有不同的特点，所以我们必须卖“不同”的牛奶。第一次提炼：营养牌，让消费者真正认识牛奶

1999年的沈阳，液态奶的企业不多，整个市场不大，消费者对牛奶的认知度低是现实状况。

其中，两个主要的关键点引起了我们的注意：

沈阳市民对液态奶的人均消费远远低于国内城市的平均水平，仅相当于国内城市水平的三分之一（沈阳为7公斤/天，全国城市平均为22公斤/天）。仅从液态奶现有的销量，，就具有巨大的上升空间。

更为有趣的是，沈阳人对奶粉的消费却容量巨大，折合成液态奶相当于270吨/天。

沈阳市场的实态说明：沈阳市场的液态奶的市场空间非常大，但消费者对牛奶的认知度极低，甚至不知道液态奶和奶粉之间的差别，因此会产生大量消费奶粉的现象，这是给液态奶销售带来最大的障碍之一。因此，怎么解决这个问题，是我们首先必须考虑的。

然而为什么会出现这样的状况呢？

经过进一步了解我们发现：沈阳市场缺乏强势品牌的介入，由于现实的市场容量小，国内有实力的厂家如：三元、伊利、帕马拉特等均觉得沈阳市场犹如“鸡肋”，如果大举进入，必然要花大量的宣教成本，而能不能拓展市场，拓展的市场能不能成为自己的，这些都是问题。因此，沈阳市场缺乏对液态奶产品的宣传是现实。没有电视广告、没有报纸的软文、没有小册子，消费者根本得不到关于牛奶的信息，因此，认知度低是现实。

因此，如何告诉消费者：告诉消费者什么？如何告诉消费者？就摆在了我们面前。

针对目前沈阳市场处于产品教育期，联纵智达的专家组认为：告诉消费者喝牛奶的好处是第一步的，只有消费者知道牛奶是个好东西，才会购买牛奶。于是，我们为“辉山”牛奶锁定的第一个卖点就是“营养”。

看看我们准备的大量关于牛奶营养的软文题目，其宣传攻势可见一斑：

《鲜牛奶和奶粉的区别》

《喝鲜牛奶的100个理由》

《喝辉山奶，让孩子更聪明！》

《牛奶补钙最经济》

《牛奶的12个保健功能》

《牛奶让我如此的美丽》

《常看电视，特别需要喝牛奶》

《牛奶有助儿童的智力发育》

等等！

在媒体组合上，采用软文炒做的方式进行，电视媒体进行少量的品牌提示，而利用大量的软文进行主题的宣传，配合DM，牛奶营养常识手册，社区宣传，甚至设立了牛奶营养知识的咨询电话。这种采用保健品的玩法宣传牛奶的方式很快起到了效果，大量消费者打电话询问牛奶知识，一些牛奶营养小册子进入家庭，很多消费者开始尝试购买液态奶。

一年花了70万的宣教成本，却把市场的销售额扩大了1倍以上，年底，辉山接近1个亿的销售，这个宣传初战告捷。

小插曲：

恰逢补钙保健品大行其道，我们也顺理成章的搭了一把“丐帮”船，推出了“辉山”牌高钙奶，甚至打出了广告“一天一杯辉山奶，一生一世不缺钙”，大举宣传“牛奶是最好的天然钙源”等等。在2002年对沈阳消费者的专项调研中，消费者把补钙做为牛奶的第一大功能，很多孕妇、老人、小孩正是因为这个原因，接受并“一天一杯辉山奶”。看来，我们搭乘“钙帮”船，对消费者的诱导起到了作用。

贴士：

当整个行业市场还处于市场教育期的时候，产品核心卖点提炼必须关注以下问题：

·消费者对产品的核心利益不清晰，产品诉求最好围绕着产品的功能进行，明确地告诉消费者产品能给消费者带了的基本利益；

·往往一个产品有多项功能，但核心诉求只有一个，如何进行功效的取舍十分关键。对于市场教育期的行业，产品进入时，功效的宣教要有一定涵概性，因为市场还远没有到细分的时候，过早在细分上做文章，会缩小消费者的范围；

·在宣教的媒体组合上，要有一定的强度，特别要注意软文的运用，潜移默化地教育消费者，引导消费者比较容易让消费者接受；

·注意相关行业有没有可以搭乘的便车，这样的宣教更容易打动消费者，也更节省成本；

·突出企业品牌和产品品牌，建立行业领先者的地位，为竞争者进入制造壁垒。第二次提炼：纯，卖的就是差异性

经过1年多的宣教，消费者对牛奶的好处知道得越来越多，这时，我们开始考虑新的卖点，因为当消费者都知道牛奶有营养的时候，你再唧唧歪歪的没完没了，肯定会引起消费者的腻烦。

教育期的问题在于：液态奶有营养，可是那是整个液态奶的事，这个并不是“辉山”独有的东西。因此，消费者不一定非要购买“辉山”牌的牛奶。于是，当地的一些杂小厂家也开始见缝插针，加大市场的推广力度，这对“辉山”极为不理。怎样突出辉山自己的特点，又能再次给消费者以鼓舞，就是眼前面临的问题。

产品的教育期我们需要告诉消费者“液态奶好”，因此我们大量的宣传了牛奶的营养功能，让消费者相信牛奶是个好东西。在基本解决了这个问题之后，我们必须解决“为什么”“辉山”牛奶好的问题。

在调研中我们发现，消费者对产品品质的要求很重要，很多消费者担心一些杂小厂家给牛奶掺水，导致牛奶稀释不纯，因此更加信赖有实力的厂家。为此，我们受到了很大的启示。

启示一：液态奶好，有营养来自什么？这个问题显然容易回答，来自牛奶本身的奶源可靠、奶的品质正宗，来自不掺水等等。

启示二：液态奶好，可是消费者能不能获得这些营养的好处是消费者关心的问题，因此，牛奶的品质怎么样是消费者关心的。

因此，我们把“纯”作为第二个核心卖点进行诉求，开始大张旗鼓的告诉消费者“辉山”的牛奶更纯，更让人放心。

对纯的诉求，赢得了消费者的信赖，起到了较好的效果。

贴士：

整个行业渐渐成熟之后，市场特征是竞争者开始出现并且快速增多，众多品牌都想分得市场一杯羹，行业众多产品开始出现同质化。这个时候，产品该如何与消费者沟通呢？

·竞争者出现，但竞争者相对还比较弱，突出自己的产品特点，比竞争者领先是这个时期的任务；

·消费者在众多产品中进行选择，产品只有出位才能打动消费者，因此，核心卖点的提炼应该围绕着产品的差异性来做；

·核心卖点不但是在突出自己的品牌特点，同时要能打击直接竞争者；

·在核心卖点提炼时，产品特点不一定是独特的，因为同质化程度高的众多产品，要让产品独特并不是一件很容易的事情，但是一定要将竞争者没有讲出来的特点第一个讲出来；

·突出产品特点的核心卖点，也是区隔竞品，建立消费者忠诚度的前提。第三次提炼：新鲜，领先竞争者阻击竞争者

2002年，沈阳乳业已经成当地液态奶的老大，市场份额长期处于垄断的地位（份额占据80％以上，甚至有时达到90％）。然而，一个突出的问题却摆在面前，强势力竞争者利用高端产品开始蚕食市场，主要用的是“屋顶包”。

竞争者抢占高端市场，建立产品的高端形象，逐步向其他包装系列扩张，很显然采取的是单点突破，全面撼动的市场进入策略。在高端市场就打击竞争是“辉山”不可回避的，最好将竞争着消灭在萌芽状态。

新鲜，消费者最关心的产品属性

当消费者已经知道“辉山”牛奶有营养，而且纯的时候，现在的消费者到底关注什么呢？为此，我们对消费者购买牛奶的消费行为进行了调查，调查结果如下：

调查结果显示：沈阳消费者目前最为关注的是新鲜程度，营养和奶源的选择等产年品属性紧随新鲜程度之后，对工艺、包装和气味的关注相对要弱很多。

根据这个结果，我们再看看竞争者如何？

新鲜度，竞争品牌的软肋

从消费者购买产品的属性看，竞争品牌和HS“屋顶包”在产品其他属性上看并没有很大差别，而牛奶的新鲜度是影响消费者购买的第一因素，能不能围绕这这个因素，将我们产品的新鲜优势做透彻成为此次作业成败的关键。

先看看竞争品牌产品从生产线下来，到零售终端的过程：

生产线——仓库——长途运输——N市经销商——零售终端

这个过程中最大的时间消耗在两个环节：长途运输和N市经销商配货。由于竞争厂家距离N市最近的生产厂家有几百公里，这就要消耗竞争厂家1天时间。同时，由于竞争厂家的外埠企业，对N市采取的是经销商制，由大经销商往销售终端放货，这个配货时间又将耗去1天左右的时间。再加上，在厂家仓库里周转的时间，竞争品牌的货从生产线到零售终端至少要2—3天。

HS“屋顶包”从生产线到零售终端的过程：生产线——零售终端。

HS由于是本土企业，基本上直接做终端，产品可以直接从生产线上直接运送到零售终端，顶多只要12个小时。

所以，在所有产品属性里最受消费者关注的新鲜度上，HS产品占尽了优势，这也成为竞争者最易被我们攻击的软肋。新鲜度是竞争者的软肋，也成为了我们这次上市运作的核心，那么我们又该如何在价格、产品、渠道、促销等方面将HS“屋顶包”的新鲜优势发挥的淋漓尽致呢？

产品核心卖点：家乡的牛奶最新鲜

鉴于以上的调研和分析，我们很自然得到了这次作业产品的核心卖点：家乡的牛奶最新鲜！主打新鲜就成了我们本次产品上市的主要卖点！

HS品牌的“屋顶包”在N市是一个弱势产品，市场占有率低下，不到10%。但是其他包装，HS有着很好的品牌效应，如：利乐枕、百利包等等产品，有60%以上的市场占有率，是家乡消费者普遍接受的产品。

突出家乡概念，不但巧借了品牌原有的优势，还给了新鲜一个充分可信的理由。

消费者对HS品牌在“屋顶包”的延展处于弱势地位，要借原由品牌效应，又要突出“屋顶包”的新形象，我们必须引入一个副品牌，给消费者全新的形象。“珍の鲜”成为了新的副品牌名称，主要缘由是：

隐意真的鲜，珍：珍奇、珍贵；鲜：一语道破天机；在副品牌加入符号の，增加了时尚的气息和流行元素。

在组合上，采用主品牌HS来带副品牌的方法，即：HS珍の鲜屋，“新鲜上市”！

HS珍の鲜屋为什么新鲜？对此，我们分别从奶源、品质、包装、运输时间四个方面进行阐述。

奶源上：当地的天然牧场，百分百好牛好奶，突出本地的地缘优势——做“HS”牌。

奶质上：对HS牛科学的饲养方法和世界上最先进的设备、厂房等足以支撑奶质本身的优越。（适当的时机，也可推出牛初乳的概念）

包装上：因为屋顶包的独特包装技术工艺（高温灭菌程序和包材等的不同），决定了“屋顶包”牛奶最新鲜的理由。

运输时间上：本地的运输条件决定了其“12小时到餐桌”成为可能。

为了对新鲜进行进一步的权威认证，我们建议企业快速联系当地的乳业协会，并进行相关的配合。最后：在我们的包装上，出现了一个“N乳业协会新鲜认证”的小红章。这枚小红章，再次给我们的“新鲜牌”注入有力的佐证。

贴士：

一个行业进入了成熟期的标志是：市场内的强势竞争者增多，市场的大部分份额被几个强势的品牌瓜分，二线品牌随时可能挤身一线当中。竞争主要表现是，不但要针对强势品牌，同时要随时提防二线品牌的跟随。

在核心卖点的提炼上，一定要结合自己独特的优势资源，尽力做到核心卖点所诉求的产品特性是竞争者不具备的。在挖掘产品独特优势的时候，前提是要善于发觉企业那些未被发现的资源。企业或许存在着各种资源，在资源的遴选上，一定要关注资源的差异性，也就是说，这个资源是竞争者没有的。

在企业资源的独特性上提炼出的核心卖点，往往会成为竞争不可逾越的障碍，也是打击竞争者的利器。一定要注意的是，一个不起眼的资源优势如果适当合理放大，甚至可以完全淋漓尽致地运用的营销策略的多重组合当中，所起到的作用就是整体的领先，达到全面阻击竞争者的目的。

新鲜之后，还有更新鲜的卖点

在不同的时期卖“不同”的牛奶，就是充分地结合了影响产品推广的诸多因素，如：产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等等，最终达到将市场做大做强的目的。

产品不同，卖点也不同，在推广“辉山”纯牛奶系列产品时，我们循序渐进，分别对“营养、纯、新鲜”做了诉求。事实上，随着牛奶产品线的延伸和新品的开发，还有很多诉求可以选择。

当消费者已经知道了了你的牛奶“有营养、纯、新鲜”之后，你还有什么卖点？例如：针对酸奶可以诉求美丽、针对一些目标指向青少年的可以诉求时尚等等。

新鲜之后，肯定还有更新鲜的卖点，那就要看产品情况、行业状况、目标消费者情况、竞争者状况等等，只要明确了市场背景，再结合自己的特点和优势，用容易与消费者沟通的语言将诉求表诉出来，一定能给产品赋予更多的新元素。总结：不同的时期卖“不同”的牛奶

影响核心卖点提炼的三个核心要素是：消费者、竞争者、企业本身，它们同时制约了核心卖点的提炼，如图：

核心卖点和消费者的需求吻合：

整合传播时代，请注意消费者，因为产品是卖给消费者的，所以他们认为那一点最打动他才是最重要的。在进行核心卖点提炼时，必须兼顾消费者的实际状态。

消费者到底为了什么去买牛奶？肯定是健康，这是液态奶产品的核心价值层，因此，在一开始就对产品的核心价值层进行诉求是非常重要的，营养就是液态奶的核心价值所在。在消费者不了解产品的功效时，直接对产品附加价值进行诉求无疑是超前的。

从营养、纯到新鲜，正是消费者需求升级和自然的变化。

看好了竞争者：

不是只有你能满足消费者的需求，像“辉山”一样，很多牛奶都能给消费者带来营养，那么接下来怎么办？于是，这就涉及到一个区隔竞争者的问题。

诉求营养，教育的是广大的消费者，也给了当地区域杂小品牌跟进地机会。这时，为了应对竞争，一定要区隔“辉山”和其他品牌地区别，这时，“纯”就是非常好地卖点和手段。

因为企业的资源及品牌影响，加之推出的“辉山”“放心奶工程“的启动，打击了小的乳品企业。

本地的小企业好解决，可是面对外来的强势品牌怎么办？我们找到了外来品牌的最大的软肋，那就是“新鲜“，于是，做足新鲜牌，又很好的区隔了外来强势品牌。

三次核心卖点，必须兼顾应对竞争者，否则，恐怕也不灵。

看看自己的身子骨：

种麦子的人能不能收割到麦子，要看你自己的实力和资源怎么样？管理的好不好？否则让人家收了麦子，占了便宜，就白投入了。

因此，我们对自己也得有个综合、客观的评价。事实上，“辉山”乳业是当地液态奶当之无愧的老大，有着良好的政府支持优势和本地诸多优势：如：成本、人才等等。于是，在一遍宣传（播种）时，我们已经开始依靠自己的力量做了很多为竞争者设置的障碍。例如：设计在有效终端的拦截，帮助辉山进行渠道的区隔，在各区建立了奶站，开始发展定奶上户等系列措施。同时，人才的大量储备，管理体系的打造，综合市场策略的出台等等，这些都是企业坚实的基础。

正是这种规划和每个细节的实施，才能实现预想的目标。观点链接：关于产品核心卖点提炼的观点

观点一：适合第一，新意第二

创新也要符合规律，带着枷锁起舞，这是营销人的实际状态，所以，三次核心卖点的提炼，看起来都是俗招，但俗招未必没有作用。

很多时候，企业在做核心卖点提炼，往往会片面求新，甚至新得悬乎，那就要小心了。新没有错，但是适合性的第一位的。很多产品的诉求甚至老土，但市场效果却很好，原因就是因为实用。

观点二：诉求是有顺序的

为什么要按“营养、纯和新鲜”的顺序进行诉求，难道不能倒一下顺序吗？

事实上，很多企业在和消费者沟通时犯过这样的错误，在消费者对产品没有达到一定的认知情况下，开始做超前的诉求。

例如：很多企业一上市就开始玩情感诉求，对于那些功能人所共知的产品还行的通，可是对于那些需要消费者去了解才能知道产品好处的产品，这种诉求无疑是错误的。什么时候诉求什么，不能过于着急，但是也要把握时机，“领先10步是找死，领先半步才是领先！”

观点三：别指望消费者像你一样爱你的产品

人们往往把产品和品牌比作企业主的孩子，我们遇到太多的老板，他们都特别的爱自己的产品，把产品当成自己的孩子。于是，当他们拿着产品来找我们的时候，他们讲了很多关于这个“孩子”（产品）的优点，他希望广大的消费者都爱这个孩子。

然而，事实上，多数消费者对大多数产品的了解不多，而且他们也没心思去了解，因为这和他们没太大的关系，尤其是那些购买决策不高的快速消费品。

让我们先看看消费者和企业人对待产品有何不同：

既然消费者是换钱买产品，且产品跟消费者没有切身的利益关系，他当然就不会像企业主一样关心产品，因此，别指望消费者像你一样关心你的产品。

观点四：有话好好和消费者说

产品核心卖点的提炼和诉求，是否符合消费者的实际接受程度和状态，决定了诉求传播的广度和深度。

无论是在功效还是在情感上对产品进行诉求，我们主张用最容易和消费者沟通的语言进行表述。消费者的语言便于消费者对诉求的口碑传播，千万不要故意玩高明，整深刻！

观点五：消费者是可以被诱导的

未来孩子的核心竞争力范文篇7

不同时代的要求、特定的教育目标、社会的性质以及社会现实状况等，决定着德育的内容。德育是培养人格的，这点毫无疑问，但着重发展和培养人格中的什么，则存在不同的看法。

我国传统的德育，是一种道德性单一发展的模式，即以伦理为核心，以人为载体，把人抽象成为人的道德性，从而规范人的道德性发展目标，并通过一整套道德规范使人实现道德性的发展，这种模式是我国儒学以后各代道德教育的主流。另一种模式是经济性单一发展模式，其要点是把人的发展变成一种外在的发展过程，所关心的是人的认知能力，而忽略人的内在的道德和精神的发展，把人变成改造和征服自然的工具和经济增长的依附。然而，多少年来，我国德育长期处于不平衡、不稳定状态，忽而强调德育的政治性，忽而又强调德育的经济性，未能真正明确德育在个体成长中的应有作用。

我们认为，德育的内容要适应时代的需要。时代的进步向人的发展提出了全面的、综合的要求，这个全面的、综合的要求包括两方面的含义：一方面是个人的价值得到充分的发展和完善；另一方面是适应社会的发展。

然而，在我们传统的德育中似乎很少提到个人自我价值的发展，而只是一味要求个人的性格或品德等诸方面都必须符合社会的公德，强调伦理对个体的制约性。

在当前发展社会主义市场经济的条件下，人的观念也已随之发生了一定的变化，即在市场经济的发展、进步的同时，人们原有的思维方式、观念也发生了变化。如价值观、人生观发生了倾斜，理想信念淡化，过分注重实惠，只重眼前利益，追求物质享受，把个人价值的实现作为人生的唯一目标，把物质待遇的优劣作为衡量一个人有无价值和价值大小的唯一尺度，从而出现了“拜金主义”、“功利主义”、“金钱至上”等不良思想，而把人应该遵守的基本道德置于脑后。

在这种情况下，有人希望藉我国丰富的道德遗产，把传统的道德价值再以原则的形式加给儿童，也不管适应不适应当前的形势，把“忠孝”、“本份”、“规规矩矩做人”、“老老实实干事”等思想灌输给儿童。诚然，你我们有优良的道德传统，但现在更重要的不是一味地继承，而应该赋予其新的内容、新的涵义，即道德价值的现代化。在这一点上，日本做得比较成功。他们将传统的效忠天皇的精神转化为效忠企业的精神；将武士道精神转化为向科技锲而不舍的进取精神；将传统文化转化为合金文化；将急功近利的价值观转化为质量第一，服务第一，以优取胜，利益共享的新价值观，从而推进了社会的进步和现代化的进程。我国在这方面有比日本更大的优势，应该使之发挥出来，让传统的道德价值为现代化服务。须知，我们要培养的是社会主义的建设人才，不是夸夸其谈者，也不是默守成规的“儒夫子”，所以必须要把中国传统文化和现代文明有机地结合起来。

当然，要真正做到这一点并不容易。在市场经济这个大转盘中，幼儿还没有形成自己的世界观、价值观，不可避免地要受到社会不良因素的波及。正如皮亚杰在《儿童道德判断》一书中指出的，儿童的道德形成是一个由他律到自律的过程。儿童在6岁前，多是他律，慢慢地才形成自律。儿童正是在观察父母及他人处理日常事务中学会处事的态度和对道德的初步判断。

综上所述，现阶段在幼儿德育任务的确定中存在着几个需要思考的问题，即怎样使幼儿既继承优良传统又具备适应下一世纪社会发展的各种能力？在幼儿道德教育中如何能使他们免受或少受市场经济中一些不利因素的影响，而培养在社会主义市场经济中必备的能力？

事实表明，在实施幼儿德育的过程中，仍有几种情况是普遍存在的，这些情况不仅会对幼儿良好道德观的形成产生不利的影响，而且也增加了幼儿德育的难度：

其一，在幼儿园，教师对幼儿主体性的认识不够，或认识不深刻。虽然理论上教师都懂得，在教育中要尊重幼儿主体性，但是，具体到实际当中，有不少教师仍然把自己高高地凌架于幼儿之上，动辄对孩子发号施令，长此以往，不但不可能充分发挥幼儿的主动性，反而会使幼儿唯唯诺诺，唯命是从，胆小怕事，无一点闯的精神。这样的性格怎么可能适应当今及未来社会的竞争呢？

其二，在实施家庭教育过程中父母的教育措施欠妥。在家庭中，由于孩子是独生子，不少家长对孩子的一切采取包办代替的办法，理由是，孩子年纪小，应避免出危险；上学的孩子功课重，不能再增加孩子的负担。这样做，似乎是爱孩子，其实是在剥夺孩子学习独立生存的能力，使孩子形成懒惰、不爱动脑子、事事依赖他人的习气。另外，还使幼儿形成一种观念，即一切都是现成的，完全可以不费力地得到，使幼儿从小到大毫无竞争意识，如此下去，又如何适应当今和未来的社会？

其三，在市场经济的影响下，不少家长的价值观、人生观都发生了很大的变化，反映在对孩子的教育上，出现了不正确的教育方法和教育手段，如，不加选择地滥用奖罚手段，不恰当地使用物质奖励等等。一些家长还把金钱观念直接用在了孩子的身上，如让孩子完成作业给多少钱，帮父母干一件家务给多少钱，考第几名给多少钱等等。这样做的结果是完全混淆了孩子的道德认识，使孩子错误地认为金钱就是一切。

这些问题的存在，与当前社会现状和经济潮流的影响有着极大的关系，我们不可能完全杜绝。但是，现阶段，我们在对幼儿进行德育时，不妨从这些方面多加注意，在传统做法的基础上，正面地赋予幼儿德育新的观念，改革幼儿德育的内容及方法，从注重培养孩子的主动性、积极性、创造性，以及动手、动脑、合作、公平竞争等能力入手，使儿童的身心发展跟上时代改革的步伐，适应市场经济对人才素质的要求。

为此，幼儿德育可否考虑采取以下几方面的对策：

培养幼儿参与、竞争的能力

要使儿童将来具备竞争能力，就必须从小培养其良好的心理素质和品行，培养他们自强、自立以及吃苦耐劳的精神，坚韧不拔的毅力和顽强拼搏的勇气。如让他们从小锻炼与伙伴的公平竞争，不轻易放弃目标，以培养幼儿的竞争意识和知难而进的精神。不要将孩子闭塞在小家庭或一个小环境中，“两耳不闻窗外事”只能培养出呆子、蠢才。

人际关系的指导

未来社会是一个信息社会，生活节奏加快，各种竞争加剧，人际关系复杂，结果不具备健康的心理素质以及良好的交往能力，就难以适应未来的生活。因此，教孩子处理好人际关系是很重要的德育内容。再则，在竞争的社会中，合作的精神愈显可贵，它是关系到一个人事业成败的关键。而现实中，我们的教育在这点上是很薄弱的，无论是幼儿园还是家庭，都未能给予足够的重视。加之城市居住环境的改变，家长往往把孩子关在家中，孩子之间从小缺乏合作的机会，合作的精神也就难以培养，孩子所表现出的要么是争强好胜、任性自私，要么是郁郁寡欢、自甘落后，至而随波逐流，因而教给孩子处理好人际关系的能力显得尤为重要。

对儿童性格的指导

由于社会竞争加剧，家长在孩子的教育问题上也存在着竞争。有的家长为了让孩子有出息，于是对孩子过于严格，搞专制，久而久之使孩子孤僻、压抑、自卑、胆怯、多疑；而一些家长则过分宠孩子，使之妄自尊大、急躁、好冲动、固执等。这些性格都不利于个体走向成功。在这方面，我国教育界及社会各界已给予了重视，并采取了一系列的措施，如“跨世纪中国青少年雏鹰活动”，旨在培养孩子们具有“自学、自护、自理、自强、自律”的能力，这些措施不但把社会进步和发展的要求提了出来，而且结合了传统的“服务、助人、求真知”等内容。

未来孩子的核心竞争力范文篇8

苏州是一个经济强市，在此背景下的苏州教育更是让人眼花缭乱：各种特色、各种第一、各种百年老校、各种所谓的教育集团分校纷乱于各地招生市场，让家长目不暇接，心中忐忑。那么怎样的教育才是家长需要的教育，什么样的学校对孩子来讲才是一所好学校呢？笔者认为，主要看两点：一看课程；二看服务。孩子在一所学校学习生活六年，家长都有很大的期待。比如，我们除了想让自己的孩子学业好，还要让孩子习得可以在众多竞争者中脱颖而出的优秀品质。也正是出于这种意识，阳山实小提出“为未来竞争力助力，为人生幸福奠基”的办学目标，立足5个学会，即：学会学习、学会美德、学会生活、学会合作、学会表达；在国家新课程标准的规范下，积极推进课改，互补创生“兴趣发展课程”、“成长导师课程”、“绅士淑女课程”和“早期生涯规划课程”，整合原有“国家标准课程”，形成阳山实小课程体系的五个板块，对孩子核心素养中的若干指标实施全覆盖，围绕教育行政部门的教育教学规范，在管理与评价方法上加以改革和创新，全面推进素质教育。下面笔者作为阳山实小课程开发团队核心成员为大家介绍我校的课程体系与课程管理。从2015年9月开始，学校在各年级推广艺体类技能课程；经过一年多的准备、广泛的调研和在当下一年级的推广实验，我们在这方面已经获取了一些宝贵的经验和家长的广泛支持。体育类我们拟在一年级普及：轮滑；二年级普及：乒乓球，三年级普及：足球+健美操；四年级普及：篮球+三门球；五年级和六年级设有走班课分类学习，同时择优组建校田径队、足球队、乒乓球队、车模队、三门球队、轮滑队、健美操队。艺术类推广课程，一年级普及：拉丁舞+简笔画；二年级普及：声乐（6首指定儿歌曲）+汉字书写；三年级普及：电子钢琴+儿童画+生涯规划启蒙A；四年级普及：竖笛（陶笛）+陶瓷艺术+素描+生涯规划启蒙B；五年级普及：声乐（6首指定歌曲）+木雕艺术+水粉画，油画+生涯规划启蒙C；六年级普及：声乐+电钢琴+竖笛+舞蹈走班学习。力争做到人人有才艺，个个有专长。目前我们学校正在跟苏州市艺术学校牵手，争取更多的项目投入，5月底签约，届时我校将成为艺校课程首批投放基地。

当我们的孩子有了技能而缺少一颗自信积极的心态，那么他的竞争力就会减少大半。作为教育工作者，我们扪心自问：为了孩子的人生幸福，我们该做什么？怎么做？如何让我们的孩子学会面对压力、调整情绪、形成良好个性？如何让孩子珍爱生命、关心自己和家人？如何养成良好的生活习惯、追求良好的生活品质？正是出于这样的一种责任感和使命感，我们在国家新课程标准的指导下，以积极心理学、全脑科学和国际流行的生命教育为基础，以美国中小学必修课程《健康与幸福》为蓝本构建了成长导师课程，创新育人模式，为学生的人生幸福奠基。《成长导师课程》含有情绪控制、压力管理、性格锻造、健康生活和文化浸润等五个部分，突出性格锻造和文化浸润。

1.情绪方面：青少年要学会理解、宽容，要具有团队合作精神，要能够妥善处理日常学习生活中出现的情绪困扰，保持情绪的稳定，尤其是要具有乐观的心态。2.压力与精神方面：我们希望我们的孩子能正确地面对压力，理解并积极参与竞争，学会恰当处理自身需要和社会需求的矛盾，正确进行自我评价和自我提高，与他人和谐相处，不断充实自己的精神世界和提升自己的竞争力。3.性格锻造方面：我们希望孩子能具有良好个性、健康人格，能在六年的学习活动中逐渐了解并具备领袖人物的七种根性，即能够做到：诚信、积极、细心、谨慎、大度、胆识、担当。4.生活即教育，学得多是为了走得更远。学校每年会有各种境外修学活动和校际交流，目前我校已和江苏省的五所学校结成友好学校，校际交流活动更是精彩纷呈。家长既希望自己的孩子多多参与，也有种种担心，怕孩子没见过世面不懂规矩，在外受挫。为此，学校以国际标准的《小学生礼仪教育》为蓝本，专门开设了绅士淑女课程，实施国际化背景下的礼仪教育，让孩子待人接物落落大方，谈吐交流知书达理，从小具备绅士风度、淑女风范。课程的模式多种多样，我们为此还开设了剧社，孩子们自编自导自演生活中的情境，发现问题、解决问题。涉外礼仪也让孩子不出国门轻松系统地了解西方文化和礼仪，为今后走出校园多一份自信。5.课程充分考虑了孩子的成长规律、每天的时间分配，从内修素养到外树形像，从未来竞争力到最终的幸福人生，前面的课程都渗透着一种思考：读书是为了什么？我想要什么？怎么实现？这就是第五大课程：以国际最新《小学生生涯启蒙》教育为蓝本创建的《早期生涯规划》课程。生涯规划，是要孩子明白我们读书为了什么？你曾经对他说：“宝贝，你好好读书，以后考个好学校，才能找到好工作，然后赚好多钱，然后幸福地生活。”孩子也许很听话，照你说的做到了，可在他心里这份幸福永远是属于爸爸妈妈的幸福，为你们而活的孩子终究是不快乐的。这种不是只属于他的发自内心的追求会让他在挫折面前更轻言放弃，只有自己有了方向和动力，孩子才能越过你而优于你。孩子进入小学，随着他们自身能力的提高和认识的更加全面，我们应该让他们在兴趣中得到足够多的尝试，让他们知道自己可以为了实现这个梦想而努力，因为这是自己的选择，所以可以对自己的选择负责、付出。这样的孩子是积极应对生活的，在逆境中他可以很坚强地应对，甚至这种阳光的心态都能感染到你。

我们希望孩子具备接受新事物的开放思维，乐于追求新的体验和活动，勇于接受新挑战，最大限度地开发自己的智力潜能；我们希望我们的孩子通过我们设计的课程学习和日常培训，能够做到健康、阳光、幸福、达观，能以负责任的态度养成健康的生活方式和良好的生活、学习习惯，过一种积极的、有尊严的、高质量的幸福生活。

作者:李守敏单位:江苏省苏州市阳山实验小学校

未来孩子的核心竞争力范文篇9

我相信在座各位不会有人不知道“寒号鸟”为何物？就是那种整天高唱着：“哆嗦嗦、哆嗦嗦，寒风冻死我，明天就垒窝”的得过且过的鸟吗？就是那种不能正确预见未来只图眼前安逸的鸟；就是那种自作聪明、短视的鸟；就是那种不肯付出努力改变现状而最终被冻死的鸟。说到这，也许您会想：别开玩笑，世上有谁愿做这样的鸟。不，我不是在开玩笑，而且很严肃，我是说您和我，我们每个人，如果未曾或者也不想在将来对线材厂做出贡献的话，没有我们自己的核心竞争力的话，我们都将成为地地道道的寒号鸟。您不信吗？

线材厂的经营形势让我们担心！就产、供、销而言，线材厂具有什么优势，具有什么劣势？大家心里一清二楚：没有经济实力、没有品牌优势、要是再没有人才优势，这样的线材厂不就成了流星企业！有的人可能会说：我一个普普通通的人能做什么？的确在市场经济下我们丧失了自己的规模生产的优势——没有原料来源，领导都管不了我能有什么办法还不是瞧着？有人也可能会说，线材厂的问题也非三天两日，我多混一天是一天也是无关大局的，可不必在意……还有很多可能，这都是我们在座的每个人可能想到的可能说过的，我们都认为这些看法是无可厚非的,理所当然的，因为每个人的力量太有限了，总会有什么组织会管的，能过一天算一天……好了，混到这一步了，您还能不承认自己就是一只“寒号鸟”吗？其实我自己也是这样的，我也曾有过这样的想法，但是我想到自己可能会成为一只寒号鸟时我被刺痛了，我决定让自己醒悟，让世界上少一只这样的鸟。网-

我还想把自己得到的启示讲给大家听，相信您也可以被感动。那是在《读者》中读到的一个故事：在一个暴风雨过后的早晨，一个在海边散步的男人看见一个小男孩在不停地弯腰，捡起被昨夜暴风雨卷上岸来的小鱼，并用力把他们扔回大海。男人忍不住走过去问：“孩子，这水洼里有几百、几千条小鱼，您救不过来的。”“我知道，”小男孩头也不抬地回答，“哦，那您为什么还在扔？谁在乎呢？”“这条小鱼在乎！”男孩儿一边回答，一边拾起一条鱼扔进大海，“这条在乎，这条也在乎！还有这一条、……”亲爱的朋友，您从这个小男孩的故事中得到了什么启示？是的，我们个人的力量的确是有限的，我们不可能指望改观整个线材厂，然而我们也有我们存在的价值，我们可以改变自己，努力学习相关技能知识，不断充电、增强核心竞争能力。有了竞争实力，检修人员可以保证设备的正常运转、轧钢人员可以保证高效轧钢、质检人员可以保证产品的质量、销售人员可以保证我们的产品畅销西南、……总之我们就可以提高产品的质量、可以降低产品的成本、可以自己找原料、可以改善工作环境……我们可以为我厂尽微薄之力。

如果您能接受我的观点的话，我相信我们的竞争实力将会大大增加，有一天我们会共同告别最后一只寒号鸟，那么我今天演讲的目的也便达到了，然后您就能告诉我：线材厂连着您和我，有很多事都是我们可以去做！谢谢大家！

未来孩子的核心竞争力范文篇10

一、分类广告的同质化现象

任何一位广告主都面临着这样一个永恒的挑战：如何通过媒介将自己的产品、服务及观念有效地传递给买方。面对疲软的消费市场，企业除了在产品的促销、价格上下足功夫外，在产品形象传播上也不敢打盹，采用各种宣传策略来吸引或引导消费者购买自己的产品。遗憾的是，在今天中国的广告市场，更多的是广告严重的同质化现象。同质化，是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。

比如关于奶粉或乳品产品的广告，就大打“妈妈牌”：从妈妈人手，强调孩子的优秀是妈妈的骄傲，因此妈妈就会给他喝××牌奶粉。那些广告语大同小异：宝宝优秀，妈妈成就(三鹿)；牵手智慧妈妈，用心宝宝未来(南山)；宝宝就是未来(雅培)；宝宝越优秀，妈妈越骄傲!(圣元)。这些暗示非常贴合中国家长普遍的“望子成龙、望女成凤”的心态，使父母觉得孩子的未来是唯一值得自豪的事情。

汽车行业的广告大都还停留在对产品从功能到功能、从价格到价格的硬性诉求上，重要的情感性诉求少之又少，创意的手法却是大同小异。广告画面中，一律是奔跑的画面，伴随着车子各个部位的特写镜头，低沉的男中音解释着车辆的各项优良到无可挑剔的性能，再用一些身份尊贵的人物符号暗示消费者，车子引领着时尚的潮流，是尊贵身份的象征。

体育产品广告的同质在于宣扬：热血运动，大胆张扬，无限可能。在这类广告的画面中，通常都是一些体育明星穿着运动装备，活跃在运动场，挥洒汗水和热血。从广告语中就可以看出来：Keepmoving.(安踏)；Justdoit(耐克)；Askformore.(百事)；Anythingispossible.(李宁)；Impossibleisnothing(阿迪达斯)；IamwhatIam.(Reebok)；TobeNo.1(鸿星尔克)；Daretobe.(361度)。

其他的诸如洗发水、内衣、洗衣粉广告等等几乎都得了同质化的传染病，传染率极高，而且症状也是大同小异、大同无异。

二、广告同质化的原因

广告的真正效果在于使读者在看到的瞬间产生震撼力，立即明白其传递的信息。而在广告同质化严重的今天，别说产生惊叹、永不忘记，就连成为“万绿丛中一点红”也很难，究其原因，主要有以下几个方面。

其一，随着市场的日益繁荣，产品种类与数量不断增多，产品与产品之间的功能区别越来越小，而质量也越来越彼此接近。在此情况下，同类产品中很难有特立于整个群体的区别，所以广告的表现层面也就趋于雷同。比如牙膏产品，现在的牙膏都能清洁、杀菌、防蛀、亮白、止血、消炎、抗过敏、强健牙龈等等，牙膏功能的相近使得其广告大多逃脱不了同质的命运。

其二，竞争使得模仿与抄袭加剧。美国心理励志专家安东尼・罗宾认为模仿能使人快速成功，是通往卓越的捷径。大多数企业认为行业领袖的做法是最好的，按照行业领袖的做法去做，只要自己做得更好，就一定能够取得成功，甚至最终超过行业领袖。我国的日化行业的广告就深受宝洁的影响。如海飞丝开启了洗头发要没头屑才算是好洗发水的先河，后来者纷纷仿效，出现了大量“头屑去无踪，秀发更出众”之类的去屑洗发水广告。

其三，广告创意思维的趋同化。广告创意是广告这门科学中非常重要的一个组成部分，在广告传播中起着决定性的作用。一个好的创意能使广告在竞争中脱颖而出。相反，趋同的想法、观点永远称不上“创意”，只能扮演着追随者的角色。广告创意人员思维的定势，使得他们更多的是从已经成功的广告中汲取“经验”，而非针对产品本身进行创意思考，导致越来越多的思维实现了“不谋而合”。

最后，广告主利益追求的短期化和直接化。广告主通过广告，最终目的是要把商品和服务卖出，获得丰厚的经济利益和其他回报。因此，不可避免地希望广告效果能立竿见影，在最短的时间内能有最大的影响，获得最大的利润，而复制、模仿、抄袭的广告宣传方式也就成为“快速致富”的捷径。此外，相当多的广告主的理念还只是简单地停留在“只要做了广告宣传就可以”的层面。

三、USP(独特销售)主张和定位理论

针对广告日益严重的同质化现象，我们有必要重新审视上个世纪50年代罗瑟・瑞夫斯提出USP主张和上世纪70年代艾・里斯和杰克・屈特的定位理论。

USP理论(UniqueSellingProposi-tion)的标志是“产品至上”，以产品的质量和性能争取市场。USP主张的核心思想是非常清楚的，在品牌产品推广时，必须有一个独特的销售主张，这个主张要有广泛的吸引力，并确切地告诉顾客：买下它对你有什么好处。这个思想，被认为是强卖(hardsell)或者科学推销派的观点。定位理论的核心就是让品牌与众不同，形成核心竞争力。这就是所谓的差异理论：“差异化就是使公司的产品或服务具有有别于竞争对手的做法，它是使公司的产品或服务在内容、提供方式和基础设施三个维度上有别于目标市场上竞争对手的核心策略，是公司获得竞争优势的关键因素。而定位的本质就是选择有别于竞争对手的各种活动，所以定位的核心要素就是差异化。”

除了USP主张和定位理论，还有一个要提起的是大卫・奥格威的品牌形象理论。奥格威品牌理论的内涵包括：品牌、形象与品牌形象的概念；品牌形象的个性特征；品牌形象的市场利销性与竞争力；品牌形象树立的长期性和一致性；品牌形象的成长、改变与提升；影响品牌形象的因素等。

四、回归USP，走出同质化

进入二十一世纪以来，如何面对广告严重的同质化趋势，突破广告“似曾相识”的缺点呢?无论是服务于广告主的广告公司，还是广告主自身都费尽心力地寻求着创新。请让我们回归USP理论、品牌形象理论和定位理论。

虽然已经进入二十一世纪，相比上个世纪已经有很大的不同，这三种理论提出的时代背景也时过境迁，但是它们的内涵并没有僵化，外延也可以随着广告业界的发展而拓展。那就是在树立品牌形象的同时，用USP来进行产品的定位。

未来孩子的核心竞争力范文1篇11

高中阶段教育的重要性不言而喻，如何提高中国农村地区学生的高中入学率，成为一大难题。

近日，在陕西师范大学教育经济研究所成立大会暨“农村公共服务与发展”学术研讨会上，中国科学院农村政策研究中心副研究员易红梅介绍了农村教育行动计划（REAP）团队，在提高农村学生高中入学率方面的探索。

极低的高中入学率

面对中国经济的快速发展和产业升级的趋势，中国的劳动者需要掌握高中或更高水平的数学、语言、外语、计算机方面的基础知识，才有可能在未来几十年拥有稳定的职业和收入。但在贫困农村地区，却有数以千万计的学生没有机会上完高中。

REAP的调研数据显示，在中国西部的贫困农村地区，每100个初一入学的学生，仅有69人初中毕业。进入高中只有46人，其中25人在普通高中，21人在职业高中。高三毕业时，只剩下37人，普通高中23人，职业高中有14人。“换句话说，中国贫困农村地区有63%的学生没有接受完整的高中教育。”易红梅说。

至于农村孩子不上高中的原因，易红梅介绍，主要有四方面：其一是中国高中的高学费，导致上高中的直接成本较高；其二是随着劳动力市场上的工资迅速上涨，上高中的机会成本也越来越高；其三是农村学生无法获得积极的学业规划指导，因为父母外出打工，家庭教育缺失，学校中老师只关注成绩好的学生，师生关系紧张。这让学生对教育回报率一无所知，甚至有错误认知。其四是中国竞争性的教育体系，让很多成绩较差的学生因为考不上大学或高中，就放弃高中或初中教育。

“出钱”把孩子留在学校

针对农村学生不上高中的几大原因，REAP设计了不同的干预方案。

首先是解决上高中的直接成本和机会成本问题。易红梅介绍，REAP探索了两种方式：第一种是有条件的现金转移支付。REAP在西部贫困地区抽样了300个最贫困的七年级学生。如果学生在学年结束时仍留在学校且保持80%的出勤率，将会得到500元的奖励。干预组和对照组对比发现，给钱的学生，初一全年辍学率是5%；而没有给钱的学生，辍学率在13%。换句话说，通过有条件的现金转移支付，可以减少60%的辍学率。

第二种方式，是早期资助承诺，即向贫困的初中生承诺，如果他们在初中毕业后继续上高中，REAP将为他们提供学费补助。REAP的研究发现，这一做法不仅可以改变学生的预期，也改变了他们的行为。

在对七年级学生的调查中，谈及未来的规划，样本中有60%的学生打算上高中。而在REAP对他们做出资助承诺后，有意读高中的学生比例增加到75%。

不过，想上高中并不一定能考上高中。但有了资助承诺后，REAP调研中的九年级学生的高中升学率增加了8个百分点。

信息培训对留住孩子效果不佳

除了“给钱”之外，REAP还针对农村学生缺乏学业规划的问题，开展信息与职业规划培训。

第一种方式，是给孩子们开一节信息培训课程，核心是传递一个信息：如果你高中毕业，你可以赚更多钱。第二种方式，是给孩子们开四节职业规划培训课程，除了信息培训，还告诉孩子们，如果你要上高中应如何准备。

但这两种方法的干预结果令人沮丧。两种方法都没有增加学生想上高中的意愿，也没有提高学生的成绩。一节课的信息培训对学生辍学率没有显著影响，而提供更多信息的职业规划培训课程，学生的辍学率甚至增加了1.7%。

易红梅分析，这有可能是因为职业规划培训课程向孩子们讲述了上高中要做出的努力，反而让学生觉得读书太难了、干脆不上了。

职业教育不是理想出路

要解决教育体系竞争性的问题则更为复杂。易红梅介绍，中国的高中教育体系，除了竞争性极强的普通高中，还有非竞争性的中职体系，后者也是中国近年来的发展重点。在过去十年间，中国中职院校的在校生人数从1100万迅速提高到2200万，政府每年的投资也高达1400亿人民币。

但贫困农村地区的中职教育质量却令人担忧。REAP的研究显示，入学一年后，中职学生的基本学习能力大幅度退步；相较同等水平的普高学生，中职学生所谓的专业技能也无实质性的优势。

易红梅介绍，对老师校长的访谈也呈现出同样的问题。老师们大多对自己的工作不满，急于离开。学生们则在校园内虚度时光，如REAP拍到的计算机专业课堂上，不少学生正在偷打游戏。

没有规范的课程，招生方式混乱，缺乏有效的评价机制，被看作是中职教育质量低下的主要原因。

未来孩子的核心竞争力范文篇12

笔者认为，产品定位有两个基本的内涵：一是产品要能够满足目标消费者的需求，也就是要同企业的市场定位相匹配；二是产品要能与竞争者相区隔，也是营销人念念不忘的产品独特的卖点。那么什么是产品的再定位呢？就是在对产品不做实质性创新的状态下，变更产品的目标消费群体（也包括细分目标群体）或竞争者，从而将自己的产品从同质化竞争的泥潭中解救出来，成为竞争的主导者和引入者。

产品再定位的具体方法很多，涉及范围的范围也很广，本文主要从产品创新的角度，介绍逆向定位、分离定位、关联定位三种再定位策略。

逆向定位：创造一个全新的细分市场

（案例）

长期以来，全球家具零售巨头宜家集团（IKEA）以营销创新和高速增长而频见于报端。宜家取得成功的原因多种多样，其中较为重要的一点就时它的家具价格廉价、款式新潮。不过，宜家取得出色业绩的关键，还是它出色的逆向定位。

为了赢得竞争，大的家具零售店不仅家具种类繁多，而且持有大量存货，以确保顾客能够买到他们切实需要的家具，而且还要保证它跟竞争者的不一样。零售商还不断推出新的服务来吸引顾客，雇佣了大量促销人员，帮助顾客测量家具尺寸，推荐备选家具；在顾客买了新家具后，大多数零售商会送货上门，甚至还负责把旧家具运走。另外，家具零销商们千方百计想让顾客接受这样一个观念——家具好坏的标准是否结实与美观。

在这样一种行业背景下，宜家的成功出人意料。走近宜家，消费者会发现店内没有促销人员，顾客需要用宜家提供的一次性卷尺，自己动手测量家具尺寸；品种也不那么丰富，家具只有几种基本款式；并且不提供送货服务，顾客必须自己搬运笨重的家具，大部分家具还要自己组装，而且别指望家具能够经久耐用，宜家大力宣扬家具应该经常更换。

通过实施逆向定位战略，宜家与中档家具店、低档仓储店和大型购物中心明显地区别开来，一跃成为美国第七大家具零销商，撼动了整个家具行业。

宜家之所以能成功，在于它巧妙地实施了逆向定位战略:在坚持最基本的价值主张的同时，仅仅提供简化的产品和服务，并且家具的质量也不是那么严格，这与行业的传统竞争规则相恰恰相反。事实上，通过这种逆向定位，实际上创造了一个全新的顾客细分市场，吸引了年轻的都市人士，他们需要低价、时尚的家具。为了同目标人群相匹配，宜家还辅以传统家具零售商几乎闻所未闻的门店环境和服务：零销店装潢风格轻快，极富现代感；店里设有漂亮的日托所，供带着小孩的顾客在购物时免费托管孩子；在午餐时间，顾客们可以到店内雅致的餐厅用餐；除了家具以外，顾客还可以在这里买到色彩明快的家用器皿和设计精巧的玩具，这些东西在其他大多数家具店里是买不到的。

在很多行业，提供同一类产品的大多数企业，都会不断扩充自己产品的价值点，不断为自己的产品增加新功能。这种现象不仅存在于零售行业和服务行业，在制造行业同样如此，比如在手机行业，手机的功能是越来越丰富，从一些个人助理式的功能的增加，发展到现在已经能够听收音机、拍照、听歌，将手机变成一个综合性的平台，固然是未来手机行业发展的方向和竞争的焦点，然而千军万马挤在一条技术创新的独木桥上，众多厂家最终胜出能有几个？尤其对于技术和资金实力较弱的本土企业。逆向定位可以提供一个创新方向：只保留通话和短信功能，将目标群体锁定在老人和中小学生上（也可以包括农村消费者），甚至可以再简化，对于老人这样的目标群体，只保留通话功能。听说已经有这样的手机面市。在本土，以如家为代表的商务酒店的快速崛起也是逆向定位典型的成功案例。

当然，逆向定位也不是单纯地减少功能就可以成功的。逆向定位的实施，往往意味着目标消费者的改变，企业要围绕着新的目标市场，做相应的产品调整和非核心技术范畴的创新。比如在手机一例中，以老人为目标消费者的手机就要变大（同行业趋势也相反），按键、屏幕、显示字体同样也要变大，原因不言而喻。

分离定位：激发消费者新的需求

（案例）

筹办婚事的小王与未婚妻来到超市店准备购买一些厨房用具，从来没有独立做过饭的两个人面对琳琅满目的商品犯了愁，别的不提，光锅的种类就有二三十种，有汤锅、奶锅、煎锅、粥锅、饭锅、普通的铁锅、炒锅等等，不一而足。未婚妻是南方人爱喝汤，汤锅要有，准备明年要孩子，奶锅也需要一个······商量来、商量去，厨艺不高而又准备充分享受二人世界的二人决定选购上七八种锅，反正新房的厨房也够大。双方老人在参观完厨房后，也大受启发，做了一辈子饭的他们，不知道锅还有这么多的种类，也决定回去添两样。

任何一个产品提供给消费者的价值都不是单一的，而是包含许多价值点的价值组合，而这些价值点，对于不同的消费者，其重要性显然也不相同。即使是确定的同一目标消费群体（细分市场），仍然可以再次细分为具有差异的亚细分市场、亚亚细分市场，不同价值点的排序、不同的核心价值点对他们是具有不同的吸引力的。所以说，不同企业同一产品之间的竞争，实质上是价值组合之间的竞争，同一产品不同形态的差别可以归结为价值组合之间的差别，价值点的理论为企业指明了产品创新的方向，其中价值分离就是一种有效的产品创新模式。

所谓分离定位，就是将产品的价值组合的某一价值点分离出来，通过聚焦、放大，从而在原有品类中创造出一个新的细分品类。比如在上案中，传统的一个锅本身同时具有做饭、炒菜、熬汤、热奶等价值点（功能），将这些价值点分离出来以后，就可以形成新的品类。分离定位，意味着产品的细化和深入，是保持市场张力、延长产品生命周期、重新激发消费者需求、引领竞争方向、与竞争者区隔的有效策略。随着消费能力的不断提高，消费需求日益呈现多元化、多层次的特点，价值的进一步细分成为必然的趋势，分离定位也成为主要的创新方法之一。

同逆向定位一样，分离定位的实施，意味着目标市场的细分，企业同样需要围绕着细分市场做相应的产品调整和非核心技术范畴的创新。

关联定位：改变竞争规则与对手

（案例）

做父母的总是告诫孩子们不要把食物当作玩耍的对象，这一习惯代代相传。亨氏公司却在2000年专门推出一种供孩子玩耍的番茄酱。这种番茄酱有绿色、紫色、橘黄色、粉红色和深青色等多种颜色，可谓是色彩斑斓；装在艳丽的、可积压的塑料瓶中销售，瓶嘴的设计也很适合孩子们使用。亨氏公司在广告中强调了这种产品的“创造性”用途：鼓励孩子们用它在面包上写自己的名字，或者画画。这立刻让孩子们认识到这种番茄酱不仅仅是一种食品，而且是一种可食用的玩具。这种番茄酱成为亨氏公司有史以来最成功的产品之一。有些家庭过去常常每次只买一瓶番茄酱，然后吃上好几个月，现在，他们开始每次买上好几瓶不同颜色的番茄酱，在几天之内就吃个精光。

此后，其他公司纷纷效仿亨氏的做法，推出一些颜色稀奇古怪的食品，但都没有成功。因为他们没有弄清楚：这种番茄酱的成功，跟标新立异的颜色并无多大的关系，真正起作用的是通过实施关联定位策略改变了产品类别。它已不再是单纯的食品，更是一种玩具。

在本土实践中也不缺乏这样的案例，作为手机行业的后来者，TCL依靠一种镶钻石的手机成功实现突围。手机本来是一种通讯工具，然而，在中国市场，它的时尚化特点表现的越来越明显，TCL干脆通过运用关联定位策略使镶钻石的手机成为女性消费者的一种时尚佩饰。再比如，指甲钳一向被归类为日用小五金，但是随着人民生活水平的日益提高，越来越多的人开始更加追求更高的生活品质，于是中山的圣雅伦公司就把指甲钳再定位为“美容工具”，以丰富的外观设计和精良的制造工艺赢得了年轻女性的喜爱。脑百金打造的礼品概念，实际上也是一种关联定位策略的运用。在服务行业同样可以实施这种策略，现在一些中心城市的儿童玩具专卖店，专门开辟出一块空间供孩子玩耍，并提供小时托管服务，事实上成为一个幼儿活动中心。

逆向定位、分离定位是在原有的类别中，创造了一个新的细分品类，而关联定位是打破了类别的传统界限，使产品脱离了原有的品类，而与一个新的产品类别建立关联。关联定位改变了产品的竞争者和消费者：脑百金的购买者往往不是最终的消费者，作为美容工具的指甲钳，普通消费者是不会问津的；作为新的品类，原有竞争者会无所适从，在新品类中，事实上没有真正意义上的竞争者，从而为新产品的迅速拓展赢得了时间和空间。

再定位应该遵循的原则

从产品创新角度来看，再定位为企业的创新指明了方向，其本质是改变产品的类别属性、创造一个新的细分品类，而产品的价值不需要做实质上的创新。再定位为企业开辟出一个利润丰厚的新市场，在这个细分市场，企业成为竞争的主导者。然而在运用再定位式产品创新策略时，应该注意以下的几个原则。

把握顾客需求变化的节奏。顾客需求是创新的起点与基础，需求是动态的，并不是在任何时候都可以实施再定位策略进行产品创新。在行业发展的初期，逆向定位就无用武之地，分离定位、关联定位的价值也不大，产品价值点创新的比拼是行业成长期最重要的竞争规则，这与顾客的消费心理是一致的，在行业成长期，消费处于井喷阶段，消费者往往认为缺少新的价值点的商品是落伍的，在行业进入成熟阶段后，竞争日趋激烈，产品同质化成为竞争的基本特征，然而，产品的实质性创新的空间和弹性非常小，再定位式产品创新就能够为企业切割出一块新的细分市场，从而改变了自己的竞争地位。