大健康产业盈利模式范文篇1

创新三要素

何谓商业模式一直是仁者见仁智者见智，简言之，商业模式就是企业整合各种资源，通过一定的途径或方式来满足特定客户的某些需求并实现盈利。

在同一产业领域，中小企业如果以相同或类似的商业模式和大型企业竞争，是没有任何胜算机会的。中小企业的成功商业模式肯定是创新的商业模式，肯定是受机构投资者和资本市场欢迎的商业模式。

我认为，商业模式主要包括三大要素：客户需求、业务模式和盈利模式，最终获得成功无不是这三种要素的完美结合。商业模式优化和不断创新将伴随着企业的整个经营周期，在企业的不同发展阶段，商业模式主要关注环节和创新点有所不同。

客户需求创新

在企业初级阶段，投资者主要关注的是客户需求创新和业务模式创新，通过独特的业务模式把优质的产品和服务尽快变成用户消费，形成市场领先。

客户需求创新：主要是产品或服务、目标客户群体等要素创新，以产品或服务创新为核心，打造适合特定目标客户的产品或服务，满足顾客的差异化需求或复合需求，增加顾客粘连度和忠诚度。

以“海底捞”火锅连锁店为例，其产品质量和菜品较其他同类火锅店并没有多大差异，但其成功的秘诀在于其销售的不是菜品，而是其创新的服务模式。服务创新体现在等位、就餐和买单等各个环节，用户从接受服务到就餐结束无不体验“上帝”的感觉，“海底捞”的商业模式创新就是服务创新。

业务模式创新

业务模式创新：核心为资源组织方式创新和供应链流程创新。

什么是业务模式？业务模式即公司为客户提供价值的方式，以及该公司为支持其利润模式和客户价值主张而组织资源和流程的方式。相比客户需求创新，业务模式创新涉及的范围比较广泛，包括但不限于目标市场变化、产品组合变化、购销模式变化、价格组合变化、业务流程变化、管理工具变化、供应体系变化等种种方面。

凡客诚品、当当、淘宝、京东商城等的商业模式创新主要为业务模式创新，改进了供应链流程，通过“线上和线下”组合，压缩了流通成本，缩短了产品供应时间，满足了客户核心需求，把体验营销发挥到了极致。。

盈利模式创新

企业到了发行上市阶段，一般在业内都具有很好的品牌优势和规模优势，是否具有稳定的有特色的盈利模式和可持续发展能力，是投资者最关注的问题，也是其是否能发行上市成功的核心。

简单地说，盈利模式就是企业赚钱之道，即借助商业模式哪个要素和环节获取利润，向谁获取以及怎么获取。盈利模式创新多种多样，包括但不限于收费方式、收费对象、收费内容、收费种类、采购方式、采购对象、成本控制等方面创新和改变。

新兴产业和第三服务产业内企业的盈利模式创新主要是搭配收费、间接收费、品牌授权等模式创新。

所谓搭配收费即免费和收费相结合，客户部分产品或服务消费不收费，部分产品或服务消费要收费，通过免费消费提供来增加客户粘连度和忠诚度，通过收费项目来实现公司盈利目标。

腾讯、360安全卫士等互联网企业即是搭配收费模式典型。以腾讯QQ为例，通过免费的即时聊天工具掌握和维持巨量用户资源，再通过广告服务、SP增值服务以及网络游戏等进行收费，从而获得巨大成功，日进斗金，先后拉来IDG、盈科数码等风险投资机构投资并在2004年成功实现上市融资。

所谓间接收费，即收费对象和消费对象分离。比如报纸、时尚杂志等媒体，都是以广告收入代替了报纸、杂志等本身赢利，报纸的纸张成本与销售价格持平甚至略高，消费者购买报纸的成本极低，时尚杂志更是通过广告、赞助品、会展、大型活动等获取主要利润。

所谓品牌授权，即通过品牌输出获利。《喜羊羊与灰太狼》的盈利模式，即先打造品牌，然后再开发衍生品，影视转播采取低收费，主要获取衍生品业务利润。

在传统产业领域，企业的盈利模式创新主要是采取规模经济和运营成本控制。比如雏鹰农牧、大康牧业、大湖股份等养殖类上市公司均是走规模经济之路，雏鹰农牧通过“公司+基地+农户”迅速扩大养殖规模，通过统一化、标准化运营模式在成本控制、生猪质量、食品安全等方面提升优于其他企业的系列保障，毛利率远高于同行业平均水平，发行上市时受到投资者追捧，发行市盈率约60倍，超募近6亿元。

动态创新

商业模式与资本运作相辅相成、互相依仗，资本运作是企业商业模式创新成功的重要保障，成功的商业模式创新为投资者进行资本投入并获得超额收益保驾护航。

大健康产业盈利模式范文

传闻：康缘药业龙血竭酚类提取物原料药车间通过GMP认证。

记者求证：记者致电公司证券部，工作人员确认消息属实，但是具体上市时间则不确定。

康缘药业（600557）主营清热解毒、骨科和妇科类中成药。2012年末公司借银杏内酯注射液进入心脑血管领域，并将心脑血管定为公司产品研发的主要方向之一，近期有消息称公司具有活血化瘀通络功效的龙血竭酚类提取物原料药车间通过GMP认证。龙血竭酚类提取物是龙血通络胶囊的原料药，车间获批GMP认证意味着龙血通络胶囊已完成产品上市前的行政手续。

资料显示，龙血通络胶囊具有活血化瘀通络的功效，临床用于中风病经络恢复期血瘀症。康缘药业该产品制剂及原料药于去年6月获批，并入选2013年十大重磅处方药。该药品的上市推出，将有望带来新的盈利点，但工作人员表示上市时间则不确定。

事实上，今年作为心脑血管领域的另一品种银杏内酯有望上量，有券商分析2013年，公司签订了约20万支的银杏二萜内酯销售合同，但由于发货较慢，预计仅确认数百万元收入。2014年一季度末，公司账上预收账款6564万，同比增长349%，因此判断主要是银杏内酯预收款。“目前公司正积极推动银杏内酯的四期临床工作，争取先进入各省的地方医保以拉动其放量增长。银杏内酯注射液现已在江苏、湖北等地中标，预计2014年将带来1-2亿的收入贡献，后续有望借快速上量。”长江证券表示。

数据显示，今年一季度该公司实现营业收入5.90亿元，同比增长22.32%；归属于上市公司股东净利润7224.54万元，同比增长24.03%。

九安医疗：iHealth产品将陆续接入苹果健康平台

传闻：九安医疗iHealth产品将陆续接入苹果健康平台。

记者求证：投资者互动关系平台上，工作人员表示iHealth产品将陆续接入苹果健康平台。

九安医疗（002432）iHealth即将全面接入苹果健康平台？有投资者在全景网互动平台上询问公司是否属实。九安医疗表示，苹果开发AppleHealth健康平台后，iHealth产品将陆续接入。值得注意的是，近期公司表示已经与腾讯公司在微信平台开展合作，公司的iHealth可穿戴智能健康腕表将与微信实现对接。

九安医疗自2010年上市以来积极地向移动医疗方向实施转型，2011年公司推出了世界上第一台用iPhone测量血压的移动互联血压计。公司在2013年报中提及“继续开发iHealth系列新产品，探索互联网营销模式”。

对此业内分析人士认为，移动医疗市场发展潜力巨大，公司起步较早，但竞争对手越来越多。从目前来看，九安医疗在产品多样性，软件开发，生产制造，平台打造和品牌推广方面具有领先优势。但是产品推广模式和盈利模式尚不清晰，九安也在积极尝试和医院、医生、保险等多种参与者合作，期待探索出流畅的产品销售路径和盈利模式。

事实上，目前iHealth产品尚未贡献实际利润，今年一季度归属净利润仅为34.5万元，去年也出现亏损，iHealth何时能给公司带来利润还有待观察。

九安医疗（002432）iHealth即将全面接入苹果健康平台？有投资者在全景网互动平台上询问公司是否属实。九安医疗表示，苹果开发AppleHealth健康平台后，iHealth产品将陆续接入。值得注意的是，近期公司表示已经与腾讯公司在微信平台开展合作，公司的iHealth可穿戴智能健康腕表将与微信实现对接。

九安医疗自2010年上市以来积极地向移动医疗方向实施转型，2011年公司推出了世界上第一台用iPhone测量血压的移动互联血压计。公司在2013年报中提及“继续开发iHealth系列新产品，探索互联网营销模式”。

对此业内分析人士认为，移动医疗市场发展潜力巨大，公司起步较早，但竞争对手越来越多。从目前来看，九安医疗在产品多样性，软件开发，生产制造，平台打造和品牌推广方面具有领先优势。但是产品推广模式和盈利模式尚不清晰，九安也在积极尝试和医院、医生、保险等多种参与者合作，期待探索出流畅的产品销售路径和盈利模式。

事实上，目前iHealth产品尚未贡献实际利润，今年一季度归属净利润仅为34.5万元，去年也出现亏损，iHealth何时能给公司带来利润还有待观察。

传闻：珠江钢琴数码乐器产业基地四季度投产。

记者求证：投资者关系活动记录表上，公司明确表示已成功研发具备视频教学功能的智能数码钢琴。

珠江钢琴（002678）近日伴随着教育概念股的反复活跃，股价走势强劲。而从公司公布的投资者关系记录可以看到，公司方面表示已经成功研发具备视频教学功能的智能数码钢琴，设计产能10.3万架的数码乐器产业基地在今年四季度将建成投产。

据iMediaresearch数据，13年中国在线教育市场预计将达到924亿元，较12年同比增长33%，未来几年将保持30%以上的增速。智能钢琴在线教育是其中一个子分类，券商测算按照1%的渗透率，年均5000元教育费用，2016年钢琴教育培训市场约有204亿市场，假设10%的线上转换率，那么在线钢琴教育的市场规模约在20.4亿，“珠江钢琴已成功研发智能数码钢琴，积极布局在线钢琴教育，有望培育新的盈利增长点。”分析人士认为。

珠江钢琴（002678）一季报显示，一季度有多只公募基金及社保基金入驻，机构合计持有数量为4125万股，占流通股比的27.17%。有分析人士表示，从目前部分相关标的股价看，目前估值并不便宜，但从中长期看，国家推动职业教育将利好上市公司，包括教育内容提供商、教育技术提供商以及在线教育平台公司都将受益，以后肯定会出现飞速发展的公司。

顺鑫农业：房产业务销售良好

传闻：顺鑫农业华玺瀚项目已被认购完毕。

记者求证：记者致电公司证券部，工作人员表示房产销售状况良好。

顺鑫农业（000860）作为北京市首家上市公司，主营业务包括粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果树种植、加工与销售以及白酒的生产与销售等，2002年起，公司先后投资文化、房地产等非农行业，打造全方位多元化产业链。

近期在投资者关系互动平台上表示，公司的华玺瀚项目为GBD二期住宅项目，目前富海家园和华玺瀚项目正在销售，目前销售状况良好，尤其是华玺瀚项目基本已被认购完毕。

大健康产业盈利模式范文篇3

今年，随着经济增速的放缓，可能引发经营业绩的下滑，已经成为了业界的普遍担忧。一方面，近40年的改革红利正在被更深层次的结构调整效应对冲，进而出现衰退。另一方面，随着互联网与传统行业的加速融合，催生了诸多新的生产方式或供应方式，从而刺激了新的需求。而新的商业模式和生活方式正在被不断尝试并验证。

与传统低效产能仅凭需求刺激不同，由“互联网+”或是O2O倡导的线上线下融合所催生的新兴业态，似乎也正符合当下决策层提出的“供给侧改革”的题中之义。而这种新的生态或许能为将来经济增长提供新的内生动力。

2014年，作为一种新的商业逻辑，O2O也搭乘着互联网的顺风车，一路高歌猛进。互联网巨头强力布局O2O，而创业者和资本的大量涌入，更是让整个O2O领域瞬间火爆了起来，传统企业也纷纷以变革的方式进场。

随着2015年大量O2O项目在资本困境中难以为继而命运迥异，O2O似乎开始回归理性，并引导实践重新回到真正的商业价值范畴之内。

害死O2O的四个思维

事实上，O2O最简单的逻辑就是线上与线下的双线融合，但不管是互联网巨头、创业者、资本还是传统厂商，都把注意力更多地放在了线上，对具有决定意义的线下能力缺乏足够的关注。

所谓的用户思维、平台思维、盈利思维、快速思维等诸多在虚拟世界无往不利的制胜法宝，在这个过程中也遭遇了现实的重击。而O2O之所以从最初的疯狂跟风，到现在的三缄其口，与这十年间互联网思维的大行其道不无关系。

用户思维：用户不等于顾客

人类的需求有很多，但有一些需求，上帝也满足不了。

任何生意都要照顾到所有参与者的利益，包括直接和间接参与者，也包括使用者（顾客）和提供者（商家）。仔细划分一下，当下O2O商业模式的设计无非遵循三个思维逻辑：原本线下完成的，转移到线上解决，如支付、点单等；原本到店的，现在改为到家，如洗车、足疗等；原本固定的手艺人，变成了灵动的服务者，如美甲、厨师等。诸如洗车、足疗、美甲、厨师等上门服务固然是消费者的需求，但这些需求的满足也意味着极高的成本。

以足疗O2O为例，一个技师一天在店里可以做5～6单，上门的话最多做2～3单。上门对消费者而言看上去是方便了，但对技师、商家和平台呢？对于这种飘忽不定的需求，它们该如何变现？

按照互联网思维，过往的成功案例多是边际成本递减趋零的大流量变现方式。比如QQ，它平摊到每个用户头上的成本几乎为零，所以基本免费。但对于O2O，这个模式根本行不通。多服务一个足疗用户就得多一个技师，而技师的工作时间又很有限，低价或者补贴只能是一时的营销手段，根本不可持续。最后就会变成成本驱动――多服务一个用户，就需要同等增加一块运营成本。如果用户不愿支付，那盈利就无从谈起。所以，满足需求的另一方面，还必须要考虑满足的成本和变现的需求。

产品思维：好产品不等于好商品

经济学上讲，产品偏重使用价值，商品偏重交易价值。

小米的爆红，让雷军关于“极致产品”的描述被奉为圭臬。不可否认，小米的出现的确在一定程度上改变了中国制造的形象。但老话说的“一分钱一分货”也不无道理，这不仅是消费者对于产品的认知，更是商家对于商品成本和价格的平衡。

虽然很多O2O从业者做出的产品都称得上是“极致”，精致的包装、帝王般的服务，再加低廉的价格，这确实可以在短时间内实现流量的骤涨。但这背后所产生的成本，却是一再靠补贴来填补。一旦取消补贴，极低的客户留存率必然导致订单断崖式下滑。

产品只是一种情怀，而商品才是一门生意。没有交易价值，就不能成为一门生意。

盈利思维：羊毛出在猪身上，可能没人埋单

通常，互联网流量思维的盈利考量就是，有流量必然会有变现的渠道。在纯线上的时代可能是这样，但放在O2O语境下，想依靠流量变现，可能会遭遇死结。

O2O的流量具有极强的本地属性，随之而来的就是获取流量的成本、用户留存率和转化率等问题。比如，一个做推拿的O2O项目，你可能会希望依托用户黏性，靠做家庭的健康顾问来赚钱。表面看上去很合乎逻辑，但问题是，用户会像你想的那样吗？

首先，需要家庭健康顾问的用户肯定要从推拿的用户群体中进行二次提纯。第二，没有推拿需求的用户未必就没有健康顾问的需求，而这部分用户又要重新获取。第三，推拿技师和健康顾问很有可能是两个执行单元，这意味着你又要增加一项运营成本。这可能会让你陷入成本驱动的陷阱。第四，如果用户真有健康顾问的需求，为什么必须找你，而不是去寻找更专业的机构？

由于涉及到链条的延伸和平台构建的运营难度，“羊毛出在猪身上狗埋单”的这个逻辑，在O2O领域适应性会很差。

平台思维：不是每一个入口都可以搭平台

诸如“希望以外卖到家为入口，构建一个本地即时消费的流量平台”的范式，在O2O的商业模式设计上，是一种常用的语境，也留足了未来的想象空间。但现在看来，这可能是错的。

平台搭建的首要问题在于点、线、面等各种介质要素的连接、交叉和叠加。传统的纯互联网平台可能没有过于复杂的过程，但涉及到线下，其平台搭建的复杂程度远超想象。

以生鲜O2O为例，传统供应链条的冗长导致了销售价格的混乱。那O2O切入的改造点必然是砍掉中间环节，实现产品直采直供和用户直购。此时要搭建生鲜O2O平台必然涉及品控、采购、冷链、运输、仓储、分发、销售、损耗等各个环节，而这些环节靠一个网络平台和一套垂直体系根本无法完成。

平台思维在O2O领域难以为继的核心问题就在于搭建和运营成本过高，而利润又恰恰过薄。这也是为什么业界普遍倡导重度垂直的原因，抓住某一运营环节做深、做透，才是正道。

O2O向死而生

用户需求是所有商业模式生发的基点，但必须要考虑满足这种需求的成本。O2O最大的价值就在于降成本、提效率，这种不仅体现在需求端，也在供给端。假如一款O2O产品提升了需求端的效率，同时也增加了供应端的成本，那么这种商业模式瓦解的风险会非常高。

O2O作为一种商业逻辑的思考范式，并非是把到店变为上门那么简单。假如你是生鲜类的O2O项目，你必然要遵循生鲜行业的基本规律，那就是供应链优化与分解的基本规律。假如你是餐饮类的O2O项目，你必然要考量原材料采购、损耗以及经营成本转移等方面的规律。假如你是一个汽车后市场的O2O项目，你必然要考虑配件销售或者服务等方面的获利规律。

O2O项目首先是关联行业的规律属性，然后才是利用互联网改造升级的问题。弱化互联网的行业属性有助于建立更为接地气的商业模式。

大健康产业盈利模式范文篇4

关键词：移动医疗；微医；案例分析

当前我国医疗体制面临卫生保障覆盖率低、医疗保险统筹层次低、初级医疗服务滞后、药费居高不下、民众看病难看病贵等问题，本质上是医疗资源分配不均。另一方面，随着社会经济的发展，人口老龄化，人类健康面临的挑战也日益严峻和复杂化。全球性的医疗技术的高速发展极大提升了医疗水平，推动了医学模式由传统集约式单向问诊向数字化定制化转变，也带来了普遍性的医疗成本上升的问题，在医学新形势下，我国迫切需要深化医疗体制的全面改革，以满足群众日益增加的医疗服务需求。而这些问题在当前地理天然间隔、地区信息不及时、医疗成本增高、资源有限的大背景下着实是难以解决的。近年来，由于信息技术的高速发展以及便携智能电子设备的普及，在可以预见的未来，患者和医生需要的健康数据可以都保存在电子健康病例和患者的个人健康管理系统中，患者的健康数据依托可穿戴医疗设备随时更新，并提供给医生随时查看。患者看病完全可以足不出户，随时与医生保持联系沟通，这一方面帮助医院提高效率，降低管理成本负担，另一方面也使患者看病能方便及时地享受高质量的医疗问诊服务以及病后联系服务[1]。目前政府大力倡导的“互联网+”与医疗领域紧密结合，带动大量移动医疗服务企业如雨后春笋般迅速成立并向各自方向不断发展。信息技术与医疗健康的有机结合，可以使医生与病人紧密联系在一起，从疾病问诊到康复咨询，构建一整套“互联网+医疗”健康体系，这为解决传统医疗体制医疗资源分配不均等难题提供了一个全新的思路。因此，我们立足当前国家相关医疗体制现状与问题，结合国家深化医疗改革政策方案，在医疗保障制度与分级诊疗框架下探索移动医疗的实用价值与可行性，综合互联网思维深入研究移动医疗企业的发展现状，得出移动医疗产业的前瞻性分析与建议。本文采用典型调查、实地访谈的研究方法，选取爱丁医生与微医集团这两个具有代表性的移动医疗服务企业作为移动医疗分析案例，并通过对这些广受欢迎、用户较多的移动医疗企业运作的深入分析，延伸出整个移动医疗产业的现状与问题，为移动医疗企业公司的未来发展以及我国未来的医疗改革提供一些具有参考性的可行性建议。

1移动医疗企业发展现状

1.1企业概述

爱丁医生是一家帮助育龄青年优质怀孕的“O+O”模式整合服务机构，主要产品是爱丁医生APP这一手机备孕工具，可以帮助育龄青年开展个体化全面的孕前准备。该应用着眼于用户备孕需求，运用独特的、模拟临床医生的算法，为用户提供以怀孕为目的的移动医疗服务，服务项目主要包括为备孕期的年轻人做风险评估、疾病因素与状况评估、体检提醒以及生活习惯改进建议，逐步引导育龄用户将身心调整至最佳受孕状态[2]。微医集团是一家主要提供预约挂号、在线问诊复诊、远程会诊、电子处方、药品配送等互联网医疗和会员服务的移动医疗服务机构。微医的主要产品是两款手机APP，一款是针对医生的“微医生”，旨在获得相关患者健康数据，建立一种真实的医患关系；另一款是针对患者的“微医”，帮助患者完成在线查找医生、在线挂号、在线复诊等移动服务。微医的发展经历了3个发展阶段：挂号网、微医和互联网医院。2015年12月，全国首家互联网医院—乌镇互联网医院在国家互联网创新发展综合试验区乌镇上线，截至2016年年底，乌镇互联网医院的接诊量已突破5万人次/日，近两年微医互联网医院已在全国18个省市落地[3]。

1.2运营模式

爱丁医生的运营模式主要是“O+O”。对于大多数服务项目用户无需再奔波于各个服务机构，可以直接使用手机APP在日常生活中在线接受备孕的相关指导和管理。而诸如B超、抽血等服务则在线下为用户提供更专业的技术支持。爱丁医生目前提供门诊服务，从诊前评估，到门诊预约，再到专人随访，采用本地远程相结合的方式提供个性化备孕服务，同时还包括个性化备孕方案、二胎咨询、妇科体检等服务。在盈利方面，爱丁医生相关负责人认为主要还是应以提供服务和解决方案为主，爱丁医生目前唯一的收费项目是远程咨询项目，即通过电话和视频为用户提供远程问诊服务微医已经在“医、药、险”全产业链布局，主要覆盖互联网医院、健康消费、健康金融、会员服务和家庭医生等领域。运营模式上，微医目前主推线上线下结合的互联网医院，线上提供在线医疗服务和远程会诊服务的在线诊疗平台，线下为群众提供实体医院，开放民众进入提供与医生面对面问诊咨询服务。微医盈利模式也主要分为医、药、险3个模块。就医方面，一般用户的挂号不收取任何费用，但如果需要挂指定的专家号则需要收取一定费用，该收入由医生与微医共同分配，医生提取70%，微医则提取30%，用于企业日常运营管理；药品方面，微医提供网上购药服务，与多家药品生产和流通企业深度合作，以互联网医院为新的药品终端，用户可以线上支付，微医会将药品送货上门；商业医疗保险方面，微医连接875家医疗机构的信息系统和国内主要大型商业保险公司的理赔系统，微医还建立健康账户支持诊疗一站式结算、基础医疗保险、商业保险理算赔付、理财产品购买等服务。

1.3特征优势

爱丁医生是针对特定用户群体即备孕青年的医疗服务，主打i-MLP的备孕理念，即从Medical（医学）、Life（生活）、Psychological（心理）这3个方面来帮助用户备孕，除了专业的医学指导，还会从用户生活习惯行为以及备孕时的心理因素等多方位对用户进行考量。爱丁医生会从生活习惯上对用户进行干预和指导，通过手机App向用户提出健康备孕的建议，如戒烟戒酒、早睡、补充叶酸等，也会向用户推荐适合的运动调理，特别对于女性群体而言，心理上的辅导更是一种精神上的支持与陪伴，定制化全方位的服务是爱丁医生的最大优势。微医不同于爱丁医生专注于备孕领域，而是着眼于医疗服务的流程优化，前身是挂号网的微医的优势在于挂号医院资源非常广泛。截至2016年10月，微医已经覆盖29个省份，与2400多家重点医院的信息系统实现连接，拥有超过1.5亿实名注册用户和26万名重点医院的专家，累计服务人次超过8.5亿。微医在移动医疗服务与实体医院关系的处理引人注意，二者之间是合作共赢、互利互惠的关系，而不是人们常以为的竞争关系。具体而言，医院对于线上线下会按比例分配挂号数，只将一定比例的挂号数放在网上，这里是考虑到实体医院附近的居民，对于他们而言直接前往医院挂号显然更为便捷。互惠互利更体现在移动医疗可以帮助医院提高运作效率，减少管理成本[5]，同时扩大医疗资源影响力，为实体医院医生带去患者，本身也是向全国宣传地方优秀医疗资源，同时移动医疗服务为医院及医生创造了新的盈利渠道，这也是对传统挂号量减少的补充。

2移动医疗企业面临问题

2.1公信力缺乏

当前群众患病仍是首选公立医院，面对纷杂的移动医疗服务企业以及大量充斥的医药广告，尤其是近年的魏则西事件，人们不免对这些非官方医疗服务机构的医生的权威性和专业性表示怀疑。相比之下，公立医院医生由于有着官方的培养审核机制，其可靠性、权威性与科学性早已深入人心。事实上，人们对医疗专业性的关注远高于及时性和便捷性[6]，能否有专业权威的医生鉴定审查机制，成为移动医疗服务能否被大众接受和习惯的关键。在互联网时代，个人隐私保护成为人们日益关注的问题，而我国当前很多互联网企业缺乏隐私保护，甚至时常爆出企业之间买卖个人隐私数据的事件，而且一些疾病对于人们来说其实属于难言之隐，人们并不希望自己的疾病、身体数据被买卖传播，这使得很多人对将医疗服务与互联网大数据相结合的移动医疗服务及其可能伴随的隐私泄露问题持质疑态度。

2.2企业盈利不足

对于服务特定领域的爱丁医生，专注于备孕领域，本身也意味着服务范围受限。从长期来看，用户的备孕期往往很短暂，孕后就不会再使用了。而且对于大多数人而言，只会生育一到两个孩子，这可能会导致缺少长期可持续的用户群体。而且爱丁医生缺少宣传，线下的服务与活动也较少，目前服务项目也基本是免费提供，只有远程咨询这个唯一的收费项目。而对于服务范围广泛的微医集团，一般挂号不收费，本质上是采用免费提供服务吸引患者、医院和医生进入平台，在有了一定的流量基础后，再提供健康管理套餐、异地就诊全程服务等付费的高级增值服务的盈利方式。事实上，在移动医疗机构创业初期，许多企业都面临着不同程度的利润问题。移动医疗服务数量虽多，但成立时间往往不长，还没有足够时间吸引留住长期用户，而培养用户群是构建生态、保证长期盈利、影响企业生存发展的关键。

2.3地方观念保守

虽然目前国家已经鼓励放开医生多点执业，但很多地方政府及公立医院观念较为保守，并没有完全放开，害怕医生资源流失。这里需要强调的是，新兴的移动医疗与实体医院并不一定是竞争与抢夺资源的关系，完全可以达成相互的长期的合作，移动医疗可以帮助医院降低拥挤导致的管理负担，同时提升本地医疗资源覆盖范围与影响力，让本地优质医疗资源得到全国范围的广泛的宣传，同时移动医疗的附加服务也给医生提供了新的盈利渠道，二者可以实现互惠互利，本质上是行业的效率提高与制度的改革创新。

3移动医疗企业发展建议

3.1政府建全分级诊疗体系

《十三五规划纲要》提出：“全面建立分级诊疗制度，以提高基层医疗服务能力为重点，形成科学合理就医秩序，基本实现基层首诊、双向转诊、上下联动、急慢分治[7]。”政府可以整合医疗服务资源，将移动医疗与分级诊疗相结合，使移动医疗与实体医院相互合作。具体可以设计为居民首诊在实体医院，复诊在线上移动医疗，先获得患者健康数据，建立电子病历系统，让患者与医生可以随时随地查阅健康数据，另一方面也可以拓展就医渠道，方便选择联系异地专家咨询就诊。而在病人的康复期，可以保证医生对患者的健康数据的随时长期监测，线上沟通指导，术后恢复还可以结合社区医院、家庭医生等进行服务。而这些都不再需要患者往返医院，有效降低医院负担，方便医院降低管理费用，方便患者不必来回奔波，同时还能获得异地更好的医疗资源，不失为解决医疗资源分配不均的有效思路。

3.2政府宣传引导社会观念

政府应加大宣传力度，鼓励放开医生多点执业，这对于公立医院医生也是提供一种阳光变现的平台，可以进一步提升人才知识利用率，充分发挥医疗人才的社会价值，同时也能让医生凭借其专业能力知识合理合法收取与之相应高低的报酬。医生在定价上可以拥有一定的自由度，但注意由于信息不对称也可能存在肆意拉高等问题，因此不能纯市场调节，需要受物价局监管。随着社会观念的改变，医生可以不局限于体制内，拓宽自身的发展平台。同时政府也可以通过招商引资、硬件资源建设、人才优惠政策等途径帮助移动医疗服务的成长。在移动医疗领域，浙江省走在全国前列，如杭州市萧山区的中国智慧健康谷、杭州湾信息港的微医集团，以及桐乡市政府支持下在乌镇建立的全国第一家互联网医院。

3.3企业拓宽服务盈利渠道

低价吸引用户与企业发展盈利是一个相互矛盾的难题，这就需要企业不断拓宽服务渠道。一方面保证突出服务特色的前提下，扩大服务渠道，诸如发展线下服务机构，增加与用户双向互动，吸引增加用户群体规模，保障企业长期可持续发展；另一方面增加各类合作方，实现多方共赢。微医集团目前的第3模块就是商业医疗保险，移动医疗企业未来可以为患者提供基本医疗保险外的更有个性化的针对患者疾病的商业健康保险定制方案。在分级诊疗体系的复诊与康复阶段，需要对患者健康状况的持续监测，这就需要提供大量可穿戴医疗器械，对于移动医疗服务企业而言，这也是一个市场赢利点，企业可以为用户提供更多可定制化的价格便宜的便携式医疗设备提供长期健康数据监测[8]。笔者对移动医疗未来发展的建议是，移动医疗服务不应局限于提供挂号服务，更应充分合理地利用医疗大数据，建立针对患者疾病、位置等信息的科学引流、精准匹配系统机制，一方面对患者就诊提供最佳方案，另一方面促进有限医疗资源的合理配置。

3.4企业加强信任机制建设

在医生来源方面，在当前医生培养审核体制下，建议移动医疗企业只与公立医院合作，聘请公立医院医生加入移动医疗服务中，以保证医生来源的正规性与医生的专业性，相同人才队伍相同的专业性，再加上方式上更加简易便宜，才能为吸引客流奠定良好的基础。微医目前的做法就是主体是公立医院医生，另一部分也有聘请的全职医生。医生个人也可以选择入驻，但必须要通过严格认证审核，需要各类证件证明，同时所有材料都必须与卫计委核对。公信力的树立也需要时间来培养用户习惯，更需要保证更高的服务质量，形成良好的口碑。移动医疗服务机构可以开设线下医院，帮助指导年纪大的居民使用，不仅完善服务网络，提供用户体验，本身也是一种宣传方式。移动医疗服务机构需要将医生的重要信息公开透明，可以根据用户满意程度建立医生评价监督机制[9]，保证医生服务态度与服务质量。移动医疗企业还应充分重视个人医疗信息保护，保证用户数据的隐私安全。公立医院与移动医疗加强合作，共同推动移动医疗行业良性发展，推进医疗体制改革创新。

[参考文献]

[1]埃里克•托普.颠覆医疗大数据时代的个人健康革命[M].张南，魏薇，何雨师，译.北京：电子工业出版社，2014.

[2]搜狐健康.「创业者说爱丁医生毕烨：打造备孕O+O模式[EB/OL].（2015-12-15）[2017-06-30].#from=keyscan.

[4]投资界.爱丁医生：布局O2O细分医疗领域的新颠覆[EB/OL].（2014-03-24）[2017-06-30]./201403/20140324362235.shtml.

[5]吴民.移动医疗的应用[J].医学信息杂志，2012（11）：2-5.

[6]车小玲.消费者对移动医疗的信任及其采纳研究[D].长沙：中南大学，2013.

[7]新华网.十三五规划纲要[EB/OL].（2016-03-18）[2017-06-30]./2016-03/18/c_135200400.htm.

[8]LEWISTL.Mobilemedicaltechnologysoftwareapplicationsfordermatologistsandtheirpatients[J].BritishAssociationofDermatologistsMeeting，2013（88）：48-53.

大健康产业盈利模式范文1篇5

愿景指引会引发企业全然不同的发展战略,虽然很多企业难免在规模上仍无法与已经成形的大企业相比,但其中有一些已经开始产生超过他们自身规模的影响力

彼得・德鲁克(PeterDrucker)曾经说过:“利润对公司来说,就像人吸进氧气;如果你吸进得不够,你就得退出这个世界。”然而不幸的是,多数企业的运行让人觉得仿佛其目的就是呼吸。企业的目的就是利润最大化这个观念,是遍布商业世界的最根本的混淆。但一直有少数企业理解这个问题。今天,创造超越泡沫的生活的巨大挑战,正在使更多这样的企业涌现出来。

从某种意义上说,生命系统触发了这些组织的灵感,其产品、工艺、业务模式乃至管理哲学都属于未来,即越来越像自然界其他生命系统那样运行的未来。虽然这些企业难免在规模上仍无法与已经成形的大企业相比,但其中有一些已经开始产生超过他们自身规模的影响力。

格雷斯顿面包房(GreystonBakery)是一家为纽约市多家高级餐厅供应面包的企业。1982年,伯尼・格拉斯曼(BernieGlassman)创建这家企业的地点是纽约州扬克斯市(Yonkers)最贫穷的地区,创建目的是提供就业。今天,这家企业不仅雇用了一百多名员工,还建立了一个由盈利和非盈利企业组成的网络,包括为无家可归者提供住所和为单身母亲提供公寓。

丁式咖啡(Dean’sBeans)不是一家大型的咖啡焙烧企业,但一定是有最清晰使命的企业之一。其创始人丁・赛克恩(DeanCycon)说过,“我们的工作,就是提供最好的咖啡,同时帮助与我们合作的全球咖啡种植者兴旺发达。”这家企业销售的每磅咖啡的利润中有一部分会自动返还给供应咖啡的合作社,合作社就可以自己选择推动社区经济和社会发展方面的投资,其中包括:在秘鲁的妇女发展项目和森林恢复项目;在尼加拉瓜为1600名地雷致残者提供康复治疗的项目;在危地马拉一个每周有七千当地咖啡种植者收听的广播节目,“咖啡话谈”(CoffeeTalk);在埃塞俄比亚首次为3000人提供洁净水的水井项目,以及在肯尼亚、巴布亚新几内亚等许多国家开展的、为咖啡种植者进入市场而进行的有机认证培训项目。

这些企业不是慈善机构。他们是成功企业,也是正在成长的企业。格雷斯顿面包房从五名员工成长为一百多名员工,最近还迁入一所LEED认证的厂房,而丁氏咖啡的销售额则在过去十年中增长了百分之五百。

然而,从这些企业的所有者的角度看,它们的生存不是为了盈利,而盈利则是为社会做出贡献。赛克恩说:“我不是因为可持续发展的重要性而觉醒的科班出身的商人。我开始做生意的原因,就是探求一种特殊的模式――如何为恢复地球的健康,让企业能够、也必须发挥可持续的积极推动作用。”在格雷斯顿,他们的说法很简单:“我们不是为了做巧克力小方饼而雇用员工,我们是为了雇用员工而做巧克力小方饼。”

这类成长中的基于使命的企业,今天正在成为有广泛影响力的行业中的重要角色。比如,生产绿色家庭和保健产品(可生物降解的家用清洗产品,不采用含氯漂白剂的可循环家用纸制品、尿片以及妇女用品)的第七代公司,其产品近来十分畅销(目前也在美国第二大超市Target、美国全食超市WholeFoods,以及其他全国和地方零售连锁店销售)。连沃尔玛也开始和这个企业接触,一方面是探讨采购他们的产品,一方面则是学习他们的企业责任的创新方法。虽然这家企业与沃尔玛这样的业界巨头相比规模还很小,但是他们目前的销售收入已经达到了一亿美元,与此同时,他们坚持了自己的使命:教育“这一代和未来许多代人”,让他们了解自己对“我们的健康和环境的健康”的影响力。

购买第七代公司的产品,就像上了一堂可持续发展的小班课。包装和容器上是有关日常家用产品包含的毒性物质的信息,有关节水的信息,还有其他信息,比如:如果每个家庭都使用植物基而不是石油基的洗碗液,美国可以节省多少石油(81000桶)。这样的信息都相当有内容,也乐观向上,强调了个人和家庭健康与环境健康之间的协调。这里更重要的信息也很清晰:人人都可以通过日常生活的选择而做出积极的贡献。

小行动帮助大系统

类似的企业在实践着推动更大系统健康的愿景。这可能是本地社区系统(格雷斯顿面包店),也可能是产业供应链系统(丁氏咖啡),或者如第七代公司总结的九项“全球指令”――即霍兰德所说的“全世界未来五十到一百年必须解决的那些问题”,包括:改变企业的管理方式,强化自然界的再生能力,以及创造新社会来“推动社会公平”并“提高对不同观点的理解能力”。

这种对更大系统的关注可能听上去脱离日常商业现实,甚至可能因此加剧霍兰德所担心的玩世不恭的态度。为了避免这种状况,第七代公司力图利用其全球指令去评估当下的实践,就像霍兰德所说,“开发观察我们的行动和思考的自觉意识……持续对照检查我们与这些指令的差距。”

比如,这家公司不久前启动了产品环境影响综合评估。霍兰德报告说,他们很快就发现“我们对这个问题了解得太少了”。

大健康产业盈利模式范文1篇6

随着中国医疗市场越来越多元化，撬动的社会资源越来越多，最终谁能分享这一大机会的成果呢？本质上，无非是大医疗产业链上的利益相关者。其中供应商包括设备和医药制造商，医院包括公立医院和各种专科医疗服务机构，患者服务则是最的与之相关的各种产业。

大健康产业“蛋糕”的哪部分利润最丰厚？从产业发展趋势看，高端医疗器械、专科连锁医院，以及移动智能医疗三大领域最受青睐。医疗需求层次的提升为大健康产业提供了巨大机遇，由此带来的医药、器械、服务业的蛋糕，不仅使医疗并购基金狂飙，还引起行业外的垂涎。

不过，大健康产业也存在相当高的进入壁垒和风险。首先是技术门槛较高，尤其在生物医药和高端医疗器械方面。但在国家创新政策鼓励下，部分国内企业已经崭露头角，比如华大基因的高端自主创新、中兴医疗的低端“颠覆性创新”。其次，政策管制严格，按照设立主体和运营性质的不同，医疗机构可以分为公立医院和私立专科连锁医疗服务企业。后者是未来增长的重点，因为政策限制，公立综合性医院还未向民营资本开放，而综合医院一般不去碰专科医疗，这就产生了巨大的空间。第三，规模经济的要求。在患者服务领域，服务内容相对分散，由于难形成规模效应，往往需要强有力的跨区域整合才能盈利。

不同企业进入医疗行业的路径各不相同。在供应商领域，由于高技术壁垒，医药医疗器械领域形成了寡头垄断的格局，很长时间难以改变。生物医药的发展给创业企业提供了机会，但他们的结局往往是被大型医药巨头收购。在医疗服务领域，除了现有的公立医院，“大学附属医院”成为一种核心能力扩张的形式。北大方正、清华诚志等从医疗管理系统开始，以北大国际医院为样本逐渐向医院运营业务延伸，最后形成收购地方医院的扩张模式。

由于缺乏政策和无形资产支持，民营资本的进入往往是通过提供专科医疗服务，可以分为两个领域：一类是偏重服务的非治疗机构，如体检服务;一类是医疗机构，如妇产科医院。在患者服务领域，新的商业模式正在飞速发展。例如通过移动智能终端提供“移动医疗”，这种形式彻底改变了传统医患交流的界面，降低了医疗服务成本，提升了医疗服务的质量。

跨界正在成为主流的大健康产业进入方式。青岛海信利用自己擅长的显示技术与图像处理技术，开发医疗显示设备、便携式超声设备、医学图像处理系统等。拥有渠道优势的沃尔玛认为，消费者可以一站式解决各种健康需求，于是在一些门店提供基本医疗服务，项目包括治疗过敏、测量血压、接种常见疫苗等。谷歌领投了用大数据服务肿瘤医疗的创业公司FlatironHealth的1.3亿美元B轮融资，是其迄今对医疗软件公司的最大一笔投入。

并购也是追赶大健康产业快速成长的捷径，IT巨头涉足医疗主要依赖此招。阿里巴巴联手云锋基金收购中信21世纪，随后将其更名为“阿里健康”。从医药电商开始，阿里已经决心实施“未来医院”计划，依托在支付及金融解决方案、云计算能力和大数据平台等领域的优势改变传统就医行为。

大健康产业前景诱人，但至少现在，移动医疗还没有成熟的盈利模式。未来，随着移动互联网生态圈的成熟，移动和智能医疗将进一步显现价值，从器械、就诊模式等方面促生颠覆性变革。

大健康产业盈利模式范文篇7

财务绩效能够全面地反映企业在成本控制、资产运用管理、资金来源调配以及股东权益报酬率方面的效果。因此，通过运用相应的指标体系对公司的财务绩效情况进行分析，不仅能帮助企业管理者判断企业的发展轨迹和方向是否符合既定目标，也能为利益相关者做出投融资决策提供参考。医药行业与人类生活息息相关，且对国民经济的发展影响巨大，目前，国家重视医药行业的发展，对医药行业的改革充满决心，在这样的背景下，医药行业本身的资本构成和经营管理能否实现较好较快的经济效益，其财务绩效对整个企业价值的影响如何已经成为社会关注的焦点，因此，对医药行业的财务绩效状况进行深入分析就显得很有必要。利用特定的财务指标深入系统的对医药行业上市公司的财务绩效状况进行分析，对整个医药行业上市公司的发展具有重大理论意义和现实。

本文主要以云南白药上市公司为研究对象，云南白药集团在云南享有很高的声誉，是云南省十户重点大型企业，也是云南省百强企业，公司多次获得国家颁发的荣誉。本文通过深入系统的对该公司的财务绩效进行分析，期望能为管理者提高管理水平和投资者做出有效的决策提供可靠的参考。

二、财务绩效评价指标的确定

财务绩效是企业战略及其实施和执行是否正在为最终的经营业绩做出的贡献，可以从盈利能力、营运能力、偿债能力和抗风险能力四个方面进行衡量。盈利能力是指企业获取利润的能力，也称为企业的资金或资本增值能力，通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。营运能力可以促进企业加强资产管理，提高资产使用效率，增强赢利能力。偿债能力的强弱是企业经济实力和财务状况的主要体现，也是衡量企业经营是否稳健的重要尺度。抗风险能力是指企业抵御经营中各种不确定因素带来的不利影响的能力。本文将选取云南白药公司2011-2014年的相关财务数据，对其进行盈利能力、运营能力、偿债能力和成长能力方面的分析，结合这几个方面的综合数据分析其抗风险的能力。

三、财务绩效分析

（一）公司简介

云南白药前生为成立于1976年6月的云南白药厂。1996年10月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。经过30多年的发展，公司总资产超过22亿，总销售收入超过32亿元的云南省实力最强，品牌最优的大型医药企业集团。其经营范围较广，涉足多个领域，包括中药材、生物制药、保健品、化妆品、医疗器械等方面。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

（二）盈利能力分析

盈利能力就是企业赚取利润的能力，通过对云南白药上市公司盈利能力的分析，可以了解该公司投资是否获得收益以及获取收益能力的强弱。反映盈利能力的指标有很多，本文主要采用每股收益、营业利润率、销售利润率和资产报酬率四个指标。通过计算（结果列示于表1），我们发现：云南白药公司的总体盈利能力较强。每股收益逐年递增，在2013年达到每股收益3.34元；其次营业利润率、销售净利率和资产报酬率都是呈现逐年递增的态势，这些指标综合反映了其盈利能力较强。

（三）营运能力分析

营运能力是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力。这种能力首先表现为各项资产周转率和周转额的贡献上。本文主要采用存货周转天数、固定资产周转天数、总资产周转天数和应收账款周转天数四个指标衡量云南白药公司的营运能力，通过计算（结果列示于表2），我们发现：云南白药公司总体营运能力较强。存货周转天数、固定资产周转天数、总资产周转天数和应收账款周转天数这几个指标呈现较为稳定的趋势，并且存货周转天数和总资产周转天数保持在一个会计年度之内。其次，固定资产周转速度较快，固定资产占用的资金周转的速度越快，说明固定资产变现能力越强，企业的管理水平越好。

（四）偿债能力分析

偿债能力是指企业用其资产偿还长期债务与短期债务的能力。企业有无支付现金的能力和偿还债务能力，是企业能否健康生存和发展的关键，企业偿债能力是反映企业财务状况和经营能力的重要标志。本文采用资产负债比率、流动比率和速动比率三个指标来衡量云南白药公司的偿债能力，通过计算（结果列示于表3），我们发现：云南白药公司总体偿债能力较强。资产负债率水平逐年降低，表明企业通过负债筹集的资金越来越少，企业的长期偿债能力变强；流动比率逐年提高，表明企业的短期偿债能力增强，企业的财务风险降低；速动比率有逐年提高的态势，但是该指标应该控制在合理的区间以内，并不是越高越好。

（五）成长能力分析

对企业成长能力的分析，用于考察企业通过逐年收益增加或通过其他融资方式获取资金扩大经营的能力？也可以判断企业未来经营活动现金流量的变动趋势，预测未来现金流量的大小。本文采用总资产增长率、净资产增长率和营业利润增长率三个指标来衡量云南白药公司的成长能力，通过计算（结果列示于表4），我们发现：云南白药公司总体成长能力较强。总资产增长率水平较高，并且保持平稳态势；2013年净资产增长率和营业利润增长率增幅较大，表明企业实现税后利润的速度很快，资产营运和管理效率很高。

（六）抵抗风险能力

通过以上从盈利能力、营运能力、偿债能力和成长性能力几个方面对云南白药公司的财务绩效进行全面分析，我们可以云南白药公司资产规模逐年增长，生产规模不断扩大，盈利能力较强，利润率等各指标保持逐年增长的趋势，同时，公司资产流动性较强，资产负债率逐年降低，偿债能力强，财务风险较小。

通过以上对云南白药公司财务绩效的相关指标进行分析，我们了解到该公司近几年总体营运状况较好，财务状况和经营业绩表现良好，呈现健康持续发展的态势。

大健康产业盈利模式范文

关键词：PPP项目养老产业云计算大健康养老云

中图分类号：F283文献标识码：A

根据国家统计局资料，1999年我国60岁以上老年人口比例已达10%。按照联合国对人口老龄化社会标准划分，中国已进入老龄化社会，而截至2014年底，我国60岁以上老年人口为2.12亿人，占总人口的15.5%，中国成为世界上老龄化速度最快的国家之一。联合国曾作出预测，到2049年，中国将有近三分之一人口超过60岁，老龄化程度继续加重。针对日益严峻的养老现状，国家在十三五规划中将养老产业作为重点产业提出，国家也在逐年加大政府支持力度，加速审批多项养老项目。而在建设养老项目的过程中，政府往往承担了较大的财政压力。国务院于2013年的《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》明确指出，鼓励民间资本参与养老服务业。并于2014年在湖南、内蒙古、吉林、江西、山东、安徽、湖北、甘肃等8个省份开展以社会资本合作、市场化方式发展养老服务产业试点，促进养老服务产业发展。

一、国内PPP养老项目的现状和问题

社会资本合作模式――PPP模式（PublicPrivatePartnership：公私合作）是一种以合同方式确立的，基于风险共担和利益共享的公共部门和私营机构之间的长期合作机制。其相对于传统的单政府公共服务供给模式而言，具有效率高、减轻财政负担、优化风险承担降低成本、服务质量高等优点。

以江西省赣州市章贡区社区（村）居家养老服务中心项目为例，该项目为全国第二批PPP模式示范项目，于2015年6月正式落地，计划用3年时间投资1.6亿建设72个居家养老社区服务中心，以实现城乡养老服务全覆盖的目标。在章贡区政府的监管下，社会资本同赣州市市场建设综合开发有限公司共同合作，注资组建养老服务中心项目管理公司。项目全部建成后，将为全区11万名60岁以上老年人提供日间照料、配餐送餐、医疗陪护等社区居家养老服务。

除了该项目之外，全国各地也有一批PPP模式的养老项目开展，而在开展过程中发现存在老年人去养老机构意愿下行、居家养老意愿相对强烈的情况，因此PPP模式的社区居家养老为目前主流方向。而现行PPP模式下的社区居家养老依旧存在不能提供有效供给状态。主要体现在：1.过度依赖政府资源和行政运作，容易陷入行政福利陷阱；2.社会资源整合不足，未将政府、社区以及民营养老机构间资源进行有效整合、信息共享。导致三方各自独立提供服务，造成资源重复和服务盲区。3.同专业机构间的互动不足，目前社区医疗保健工作不能满足老年人对健康咨询和身体康复护理等需求；4.工作人员专业能力待提高，缺乏相关职业教育以及相关技能培训。5.提供的服务形式较单一，未将老年群体进行细分，不能提供个性化的居家养老方案和服务。6.监管不及时，目前监管形式为事后监管和应急监管，监管信息滞后；7.盈利模式和渠道单一，未能扩展出衍生产品。

二、基于云计算和大健康的养老PPP项目的新模式的探索

云计算和大健康平台均是在互联网技术发展过程中产生的一种模式。云计算是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。而大健康平台实际上也是指利用互联网整合各种资源，将不同的医疗机构甚至保险单位等进行联合，进行信息共享以便机构为个人用户提供可持续的个性化服务。

将云计算和大健康概念和技术引入养老PPP项目，并对现有项目模式进行改进，获得以政府为主导、养老云信息平台为凭借、以社区养老中心为依托、以大健康平台为辅助的新型健康养老模式――“健康养老云”模式，以实现老人“安养―乐活―善终”的生活目标。

“健康养老云”产业内主体有政府公共部门、第三方社会机构、居家养老云信息平台以及PPP项目管理公司筹建和管理的社区居家养老中心，图1为“健康养老云”产业的结构设想。

“健康养老云”产业的运营模式如下：

（一）政府公共部门、社会资本共同成立PPP项目公司和居家养老云信息平台

政府和社会资本通过PPP模式签订合同，成立PPP项目公司。政府提供土地和政策，社会资本负责筹建和管理PPP项目公司并成立居家养老云信息平台，PPP项目公司筹建并负责管理社区养老中心。政府对PPP项目公司以及居家养老云信息平台进行监管，对项目进行风险管控。

（二）老人/子女、智能终端企业、社区养老中心以及居家养老云信息平台构成基本居家养老配置

智能终端企业与社区养老中心合作，保证智能终端入户。社区养老中心采集老人基本信息以及日常需求录入居家养老云信息平_的用户信息管理系统。子女可通过智能终端和社区养老中心了解老人居家养老情况并可对养老服务、老人健康等信息进行反馈。社区养老中心可通过智能终端以及信息反馈对老人养老情况进行实时更新和监管，消除养老服务信息滞后引发的资源重复浪费以及服务盲区，实时监管及时处理问题，也可避免由监管滞后引发的养老项目风险事件。

（三）由居家养老云信息平台整合其他服务机构同社区养老中心资源为老人提供个性化居家养老服务，形成有序的养老产业链

老人依据自身情况不同对养老服务的需求不同，如只单靠社区养老中心提供养老服务，不仅需要多样化专业在职人员，而且还需要丰富的专业资源。而要实现该目标，则将大大增加社区养老中心的运营管理成本，也增加了相应风险。因此，引入其他服务机构，例如教育文艺机构、饮食餐饮、体育健身、休闲娱乐、家政服务甚至其他机关事业单位养老机构的养老设施等第三方服务机构，不仅可提供丰富的服务种类，而且还可利用养老云信息平台针对个人提供多机构的个性化服务套餐，充分整合各机构资源，实现收益最大化。并可从中衍生新的服务产品，增添盈利渠道。

（四）居家养老云信息平台搭载大健康平台为养老人员提供多层次、高水平、全方位的健康服务

老人因年龄以及身体状况，对医疗知识科普、健身保健、康复保健、大病重病护理，临终关怀等医疗相关服务有迫切需求，但因科普力度不足，公共t疗资源偏集中于大型三甲医院，大病重病就医和护理存在难度，临终关怀等公共服务机构运转不良，其他医疗信息不明等原因，导致经常出现老人受骗、重病老人子女财力人力负担重、重病后康复保健措施以及临终关怀不到位等情况发生，无法达到“安养―善终”目标。大健康平台可通过从智能终端科普医疗知识、智慧医院信息平台、慢性病防治管理系统、健康管理系统、康健护理管理系统、互联网急救系统、互联网中医诊断系统、互联网肿瘤筛查系统等提供医疗信息服务和医疗机构健康服务，以多层次、高水平、全方位的医疗健康服务协助实现“安养―乐活―善终”目标。

三、“健康养老云”产业面临的挑战

（一）产业结构主体缺乏参与积极性

我国PPP养老产业目前处于发展初期，盈利模式尚不完善，产业链单一，完整产业链形成需社会资本的财务成本以及时间成本较大。因此，企业等第三方机构缺乏长期参与积极性，影响产业链的完善和持续发展。

（二）智能终端配套设施不完善

国内智能家居和智能终端设备尚在发展阶段，而且同老人之间的互动模式待摸索和优化，经常存在智能终端操作过于繁琐，老人完全掌握较困难。往往出现智能设备安装后老人不会使用的情况，久而久之智能终端成为摆设。

（三）云信息平台的信息安全隐患

健康养老云产业中信息共享除为机构带来便利模式之外，也存在安全隐患。如何有效保护老人隐私、维护老人信息安全成为平台建立必需解决问题之一。

（四）大健康平台处于事业发展期，同养老相关产业的结合方式尚待摸索

大健康平台是随着互联网发展起来的新型事物，目前广泛用于普通群体的医疗健康咨询服务，如何针对老年人推出针对性的系统性特色服务，是亟待解决的问题。

四、关于“健康养老云”养老产业发展的建议

（一）建立完善的信息安全监管机制

建立健全信息安全法律法规体系，加强执法力度，要求各地区各部门积极监管并反馈。加大互联网信息安全领域的资金投入，建立互联网信息安全国家标准，促进网络安全行业健康发展。

（二）鼓励民营资本进入医疗健康行业

鼓励民营资本进入大健康行业，促进医疗健康咨询行业、康复保健机构、临终关怀机构等同养老相关的特色机构的建立和发展。促进民营机构同公共医疗机构的信息沟通和合作交流，推动大健康平台的快速发展。

（三）新型养老特色主打的智能终端的研究以及加强社区养老机构人员的针对性宣传培训。

鼓励企业针对老年人特点研发简便操作，甚至VR等体验式智能终端。社区养老中心定期针对居家养老老人举办智能终端，以及养老云信息平台的宣传培训，甚至采用入户宣讲等方式，以期提高智能终端和信息平台的使用率。

（四）大力培养跨界人才

PPP项目公司应对社区养老机构工作人员进行资质考核和技能培训，使其具备互联网知识和养老服务知识，并有简单的医疗救护技能，能及时应对突发的健康问题并提供相应措施。

养老产业在我国起步较晚，但我国人口老龄化严重，养老任务重，形势严峻。因此，一个符合中国国情，且可实现良好持续性发展的养老产业模式显得尤为重要。“健康养老云”养老产业模式不仅可促进经济发展，更可解决我国的养老问题，实现“安居―乐活―善终”这一养老目标。因此，探索并完善该模式对我国养老产业具有现实意义。

参考文献：

[1]陈懿嘉.以PPP模式进行养老产业投资的探究[D].苏州大学，2015.

[2]胡桂祥，王倩.PPP模式应用于养老机构建设的必要性与应用条件分析[J].建筑经济，2012（2）：101-104.

[3]李卿相.赣州市章贡区社区（村）居家养老服务中心PPP项目考察[J].预算管理与会计，2016（3）：40-41.

大健康产业盈利模式范文篇9

在

“互联网+”热潮中，医疗健康O2O已经炙手可热，但它们受到的追捧可能与其真正能创造的价值并不匹配。

数据显示，今年上半年，国内互联网医疗领域融资额将近8亿美元，同比下降11.8%，但交易量高达65笔，其中A轮交易量最多，占总交易量的48.8%。互联网、医疗器械、医药企业、消费电子、投融资机构产业都参与到移动医疗领域中，跨界融合，欲先布局以分食这块百亿量级的潜在“蛋糕”。医疗健康数据不仅涉及个人隐私也

触及医疗机构的“核心利益”是医疗

020发展的主要障碍之一。

蛋糕虽大，要吃到却并不容易。难以消除痛点、盈利模式不清以及监管政策不明等都将成为医疗健康O2O进一步发展的“拦路虎”。

国内医疗行业痛点的确很多。例如，资源分布不均且使用效率低、信息共享不畅、用户体验差，等等。

这些痛点，恰恰是集连接、智能和体验三大基因于一身的在线医疗行业的机会，但能真正提供解决方案的APP屈指可数。

而作为“互联网+”生存基础的数据更是医疗健康APP难以逾越的屏障，这里面既有国家政策的缺失，也有医疗机构自身的利益考量，在医疗资源高度集中、高度管控的现实中，“自由”的O2O还有很长的路要走。

盈利模式不清

公开消息称，截至2014年，我国共有2000多款移动医疗APP上线。独立第三方移动数据服务平台TalkingData统计显示，预约挂号与问诊咨询是移动医疗APP数量最多的两类应用，其次为资讯文献类与医药服务类。

根据艾瑞咨询近期的《中国在线医疗行业研究报告》（以下简称《报告》），截至今年上半年，挂号问诊环节共获得62笔投资，其中32笔披露金额，共计29.2亿元，仅次于健康保健环节。

挂号类APP的初衷本是要解决“看病难”的问题，但实际应用效果并非如此。《报告》指出，“挂号仅是渠道互联网化，缺少资源分流功能。”因为目前挂号平台为吸引用户，提升流量，努力将三甲等知名医院号源纳入，而病患在挂号平台也有很强的方向性，基本已锁定好医院科室。这实际上将更多的病患导入三甲等知名大医院。

而诸如杏仁医生、青苹果健康等基于“熟人医患模式”的医患沟通平台，医患线下认识然后转到线上可以方便的咨询和随访。这些APP旨在降低医患沟通成本、帮助医生沉淀个人品牌，需求看似明确，但从医生端来说，由于缺乏临床研究价值和经济利益不足，对于普通病患的随访意愿并不强;而患者端大多只会在身体不适的情况下使用，也属于低频需求。

与痛点把握不准、需求不强相比，盈利模式不清对于医疗健康APP来说可能更“致命”。

“虽然目前资本市场对移动医疗的投资热情不减，但有些企业经过了A轮、B轮乃至C轮融资后依然没有明确可期的盈利模式。”百度医疗事业部相关人士告诉《财经国家周刊》记者，如果前期资金不能良性回收，未来则面临着被淘汰的局面。

例如，春雨医生去年8月完成5000万美元C轮融资，主要用于扩大用户量和增加医生补贴。但其目前的主要盈利模式还是向B端销售私人医生服务。

“这样带来的收入与补贴医生的费用相比杯水车薪，企业一直在贴钱。”业内人士表示，医疗健康APP目前的三个主要变现模式（广告、增值服务和在线问诊）都还不成熟。

此外，由于移动医疗尚未被纳入医保范围，也难以满足用户通过移动医疗降低医疗成本的需求。但目前阿里健康、春雨医生等已开始与商业保险公司开展合作，开发基于互联网的健康保险产品与服务生态圈。

行业政策监管的缺位、用户与企业接受度低也是该行业发展的一大“痛点”。TalkingData报告指出，移动医疗政策监管体系未成形、网售处方药政策未落地、线上问诊受政策制约、移动端医药安全权责尚不明晰，行业面临转型压力。

数据障碍难以逾越

此外，用户数据隐私和安全问题也不容忽视。根据上海证券研究所报告，国内普通消费者对移动医疗APP的关注因素，排在首位的便是隐私和安全，占比高达42.9%。

医疗健康APP实时、动态、持续搜集和接收用户的整个健康过程的所有记录，包括用户个人信息、电子健康档案、疾病咨询、就医记录、慢病管理以及无线设备监测的生理指标和体征数据等。随着用户数量的不断增长和数据的积累，服务器储存的大数据将会越来越多，能否保障数据安全和患者隐私将成为一款APP生死存亡的关键因素。

但是如何保护隐私，APP的安全标准谁来制定？医疗数据中哪些能提供给第三方，哪些不能提供？目前没有答案。

多位受访的从业者表示，目前面临的最大问题是，医疗健康APP得不到数据，无法进行所谓的大数据分析，原本开放的服务平台，正在转向封闭系统。

河南省一位不愿意透露姓名的三甲医院负责人告诉《财经国家周刊》，医院没有向第三方平台提供数据的动力，不愿意将这些数据共享，除了保护患者隐私的考虑外，很大程度上会顾及医院自身的利益。

这位负责人认为，医院的医术是有知识产权的，不同医院之间治疗水平就体现在一张张的处方上，“数据都公开了，加上医生可以多点执业，我们的核心竞争力就没了。”

这位负责人还表示，现在社会上的各种医疗APP存在方向性错误，如果脱离医院，终究要失败。互联网+医疗目前还处于医院内部信息化改造、无纸化办公的层面，远没有达到医院“去中心化”的阶段。

事实上，在涉及医疗数据的领域，由数据安全隐忧带来的影响的远超公众的想象，即便是不直接对应处方的医保数据也难以对接外部大数据。

大健康产业盈利模式范文篇10

[关键词]科教旅游旅游产业：问题：盈利模式

一、科教旅游产业的发展

（一）科教旅游产业的发展现状及存在的问题

科教旅游是现代旅游领域的一种新生项目，它开始于少数欧美发达国家，现在已经迅速的出现在许多国家和地区，具有一定的规模，并在旅游产业中占据一定的地位。国外发达国家的科教旅游活动已经逐渐趋于成熟阶段。而我国的科教旅游虽起步晚，但是发展的前景良好，现处于初期开发研究就阶段。有研究者认为，“科教旅游”是起源于20世纪初的博物馆游，经过“二战”后和平时期的发展，进入21世纪时，科教旅游市场已经在欧美等国相当成熟并普及。我国的科教旅游虽然在解放前各地学校在“远足”活动中已经有到工厂参观的内容，但是科教旅游在我国蓬勃发展还是进入21世纪的事情。其动力是随着经济和技术的发展人们对科学技术产生的好奇同时认识到科普的重要性以及对科教旅游的自觉认识，并且有意识地把这种观念作为发展科教旅游的推手。

由于我国科技旅游的发展是近十几年的才发展起的，因此还存在着很多问题一是我国大多的科教旅游是公益化的，存在科教旅游市场化的案例很少.二是科教旅游在市场机制中没有形成一个固定的盈利模式.三是科教旅游经营范围和规章制度，管理方式还不成熟；四是科教旅游的市场营销和拓展不够，政府关注度和引导不够等许多问题导致科教旅游产业没有引起企业的关注和开发。

（二）科教旅游产业面对的挑战和机遇

利用SWOT分析法分析科教旅游产业面对的机遇和挑战，即从优势（stenglhS）、劣势（weaknesseS）、机会（oporlu-nities）和威胁（theatS）四个方面分析。

科教旅游产业的优势（s）是科教旅游的产品，它是一项以科学技术作为支撑的产物，它不仅具有普通旅游产品的基本要素，而且它还具有自身的一些特定的基本要素，即知识性，可参与性，趣味性，创新性。通过这些特定的基本要素，企业可以自行研发各种新颖的产品以供消费者消费，企业也可以让消费者参与其中的制作过程来达到消费的目的。而科教旅游的劣势（w）在于目前开展科教旅游活动的接待单位多数是企业型、事业型社会组织。事业单位多数实行“收支两条线”的财政政策，学校、科技馆、研究院等单位开展科教旅游的收入上交国库或上级主管部门。而对于那些参观的企业而言，他们的经营范畴中不便包括旅游服务接待，如果接待就会违法。因此需要政府引导和完善有关制度。

机会（0）是我国的科教旅游产业不成熟，还处于初期阶段，所以未来它的发展空间很大。并且在政府方面于2009年12月，我国明确提出要“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业”，因此政府会加强力度支持旅游业的发展：在消费者方面由于传统旅游业越来越多的弊端显露出来，消费者希望有安全，环保，新颖，绿色的旅游环境，正好科教旅游就满足这一要求。从各个方面考虑现在传统旅游业面临转型的契机，就是科教旅游发展的最好机遇。威胁是大多数科教旅游的活动都是以服务性为目的。并且我国的科教旅游体系不健全，研究的程度也不够，政府的引导和有关的制度不完善，加之科教旅游资源的利用程度浅和面对的开发难度大等问题，也给让科教旅游的发展面临巨大的挑战。

二、服务业盈利模式的借鉴

（一）传统旅游业的盈利模式

传统旅游业是以“靠门票吃饭”的单一旅游为盈利模式。传统的旅游业以景区门票、交通费用、住宿、餐饮等基本消费支出为主，以娱乐、购物等非基本消费为辅。而基本旅游消费支出的弹性小，非基本旅游消费支出的弹性大。这种传统旅游消费“高基本，低非基本”的结构导致游客缩短停留时间，潜在的旅游消费支出也较少。由于这种传统旅游的盈利模式使旅游业出现了“导游强制要求游客买纪念”“服务质量差”“宰客门”等不健康的现象。而游客中常见的旅游现象就是“上车睡觉，下车拍照”，对景区的风景看一眼就开始拍照，照还没拍完就要赶往下一个景点，这使游客精神上的需求并没有得到满足，也没有体验到旅途过程中带给消费者愉悦感。

（二）其他服务业的盈利模式

其他服务业的盈利模式我们以我国的商业银行为例，我国的商业银行是以“吸存放贷、办理结算”业务为基础的传统盈利模式。这种传统的盈利模式由于国家政策的变化和互联网金融的普及已经不适应现在的社会发展。很多商业银行已经开始转型，它们开始完善银行客户信用体系，丰富客户资源，构建互联网金融平台等方式提高盈利水平。现在商业银行的互联网金融平台，网络支付还有和互联网金融企业的合作都为商业银行的盈利开辟了新的途径。这种盈利模式的新途径为商业银行的发展提供了更大的空间和平台，也给其他服务业的转型提供了借鉴的案例。在这种大数据，我们可以借鉴其他服务业如商业银行的互联网模式和传统旅游业的体验参与来构建一种适合于科教旅游的盈利模式。

三、科教旅游产业的盈利模式

（一）科教旅游产业盈利模式的构建

科教旅游的市场判断是构建盈利模式的首要工作，而科教旅游市场的判断包括供需市场、行业市场等，这些判断最主要的内容是对供需市场的分析判断。首先在供给方面，专门供给参观的企业和部门很少，即发展科教旅游的旅行社也很少，因此主办科教旅游的旅行社他们的同行业竞争会非常小其次在需求方面，通过科教旅游的特点分析，它的盈利对象是青少年。而中国青少年有近2亿多，这是一个很大潜在消费群，而且消费者可以参与科技企业的生产过程，这是一个很有吸引力的点。旅游市场的形势虽然会时有波动，但持续增长的状态是长期的，科教旅游已经成为我国旅游市场中的热点。越来越多的人渴望去探索科学的奥秘，参与科技企业生产过程，从而形成巨大的市场需求。通过传统旅游业，其他服务业以及科技旅游的市场判断我们可以构建一个适合科教旅游的盈利模式。

良好的供需市场为科教旅游的发展奠定了基础，综合以上分析以及科教旅游特性的考虑可以构建一个“新产品+参与+互联网”的科教旅游盈利模式。新产品不同以往的“景区特产”产品，而是以科学技术为支撑的新颖产品参与是为了满足消费者的体验需求，已达到发展成为长期老顾客的目的：而互联网是一个连接手段是为消费者提供预约和反馈的平台同时达到宣传的作用。

（二）科教旅游产业盈利模式的分析

游客在旅游业中就是充当消费者的角色。我们可以联合企业开发、生产、吸引、供应满足消费者需要的产品或服务等一系列业务活动。在消费者体验科科学技术的情况下，参与我们设计的一系列活动，把那些产品放入我们的活动中，让消费者喜欢并且愿意购买那些产品，而这些产品就是我们要做的新产品，新产品是根据科教旅游的本质特征而产生的，它不仅新颖而且具有一定的科技含量。我们的新产品的定价模式也必须具有创新性的，我们新产品的定价由消费者通过自己的参与过程来自己定价，这种定价方式不仅让消费者自己满意，也不会让企业和消费者因为价格的不同而流失客源，或者也可以让消费者自己报价然后在网上晒出来，旅行社根据自己的情况选择接单，也可以实行差异化定价，因为我们的产品本身就有特点，根据不同的特点它们的价格也不一样。我们不仅要关注青少年的需求，也要关注陪他们来的家长的需求，打造重复营销盈利让家长也跟着一起消费。根据他们不同的需求，制定不同营销策略。这就要求我们做的每一次的旅游项目必须具有吸引力，让他们喜欢上我们的科教旅游达到二次消费的目的。现在是互联网时代，很多信息在网上就能很快的知道，我们通过互联网让我们旅游项目的前，中，后都及时的反应在网上。在网上我们不做硬性广告，通过事后消费者的反馈提升自己产品的格调。在活动结束后消费者可以利用网络的便捷给旅行社的服务打分.

综合分析我们构建的“新产品+参与+互联网”的科教旅游盈利模式可以很好的利用市场，为科教旅游产业获取超额利润并实现盈利最大化和可持续发展提供了一些思路。

大健康产业盈利模式范文篇11

以企业为主体、市场为导向、以大学和科研院所为支撑的技术创新体系，让青岛喜盈门集团自主创新能力得以不断提高。为提高企业持续创新能力，喜盈门还同青岛市科技局合作设立“青岛市自然科学联合基金”，向全国的大学和科研机构招标并资助科研项目，同青岛大学合作研发的“海藻纤维新材料”，被国家列入“纺织行业加快结构调整，转变增长方式”专项，与中国海洋大学、中科院海洋所、青岛科技大学及东华大学、天津工业大学、江南大学建立了以人才培训为重点，以项目合作为载体，以技术交流为内容等多种形式的合作，让集团具备了稳定的产学研合作机制。同时，喜盈门在日本东京同日本曾我株式会社合作设立“家纺产品设计中心”，形成了以新型纺织材料、功能性后整理技术和健康型家纺产品的创新体系，打造了市场急需的高端健康型纺织材料、纺织面料、家纺产品。

喜盈门的创新行为更被中国家纺协会誉为种模式――以印染后整理为核心的龙头在内、龙身和龙尾在外的喜盈门家纺产品经营模式，而奠定这一模式的重要人物，董事长纪玉君更获得了2006年度创新人物的荣誉。

创新永远是主线

中国纺织：喜盈门是家纺行业的龙头企业之一，能够将毛巾这一产业做到销售收入16.8亿元，可以说成绩相当惊人，我想，这也是您能够获得年度创新人物的一个重要原因，对于这一荣誉，您现在回想起来，还有什么特别意义吗?

纪玉君：很荣幸能获得年度创新人物的殊荣。以后的工作中，我们更要坚持创新路线。具体说来就是在纺织科技创新方面实行产学研结合攻克技术难关，实现重大突破，为打造企业核心竞争力带来崭新的契机，对行业科技进步做出应有的贡献在品牌创新方面继续坚持“品牌”化道路，增强品牌在市场上公信度和市场价值在企业管理方面借鉴现代化管理理念结合公司实际形成自己特有的管理模式，显著提高企业竞争力同时，为节约资源，环境友好和承担社会责任做出卓有成效的努力。

中国纺织：我们知道，喜盈门集团有很多部级创新项目，如承担和完成国家发改委“健康型功能家纺、高档服装面料印染后整理项目”等项目，“海藻纤维及纺织面料一体化项目”更是已申报国家科技部863计划：高感无捻毛巾被评为国家重点新产品，获科技部“2006年应用技术研究与开发资金”对于这样的部级创新项目的运作，是企业根基大了水到渠成的事，还是一种理念的开花结果?

纪玉君：企业大了，不创新照样没有竞争力。创新是喜盈、]集团不变的发展理念，事实证明，创新让喜盈门集团获得了巨大市场竞争力。一些数字很能证明创新理念的价值所在．2006年新产品开发数量是75个，新产品收入占总收入43.9％，新产品利润占总利润的比例是69.82％。

将优势进行到底

中国纺织：除了这些看得见摸得着的产品外，创新究竟给集团还带来了哪些竞争优势?

纪玉君：创新让喜盈门集团今天的产业优势非常明显，以家纺产品为龙头的纺织业，已发展成集纺纱、织布、印染、整理、纺织面料、家用纺织品的产业链。承担完成的“功能性家纺、高档服装面料印染后整理项目”，把喜盈门的纺织产业提升到同行业领先水平。以“科技、绿色、健康、时尚”为导向的家纺产品涵盖毛巾系列、床上用品、厨卫用品、睡衣浴衣、布艺饰品等多个、_类，形成了以喜盈门品牌为载体、拥有自主知识产权的印染后整理技术为支撑的区域产业联盟，以订单形式把省内40多家企业联合起来，由我公司提供坯布生产订单和前处理技术，联盟企业生产坯布和半制品，公司进行印染、功能性整理，再由联盟企业根据我公司研发的图案、款式进行制作，最后以喜盈门的品牌，销往国内外市场。已形成生产过程专业化的产业链，正由品牌经营转向经营品牌。

中国纺织：这样的优势，又是如何转化为市场竞争力的?

纪玉君：是的，在这样的优势基础上，集团以市场和客户为中心积极开拓国内外市场，也取得显著效果国内市场上，喜盈门牌家纺产品在北京、上海、广州等30多个大中城市设有办事处．是中共中央办公厅、国务院办公厅、京西宾馆、中国人民总后勤部等重要场所的专品，是沃尔玛、家乐福等大型超市的首选产品，向赛特、燕莎等高级消费场所和商场、宾馆、学校等1000多家客户供货，是迪斯尼授权生产经营家纺产品的企业。国际市场上，喜盈门家纺产品与美国、欧盟、日本等200多个客户做自营进出口业务．在美国、日本、俄罗斯、波兰、南非设有驻外销售公司。喜盈门牌家纺产品以吸水性好、色牢度高，不含对人体有害物质受到国际市场的好评，为巴塞罗那、亚特兰大、悉尼、雅典等奥运会定做标志性毛巾、浴巾．日本最大的纺织品经销商京都西川要求他的供应商、中高档家纺产品必须进口喜盈门的产品，使喜盈门牌产品大震日本市场，2006年出口创汇6300多万美元。公司以技术创新提高产品水平，以市场创新提高产品知名度，实现了规模、效益、市场、品牌的稳步发展。

2007创新进行时

中国纺织：2007年，集团的创新预期与目标能简要介绍一下吗?

纪玉君：因为恰值“十一五”时期，公司制定了“十五”期间“做强做大做优的品牌质量型”发展战略，家纺产业要形成从纤维、纺织面料、家纺产品的产业链至2010年集团销售收入突破50亿元，其中纺织产品销售收入达到26亿元。另外，公司还在实施卓越绩效管理模式，家纺产品创国际知名品牌。同时，加快海藻纤维纺织面料体化项目的实施，2008住新型纤维材料、纱线和部分纺织品投放市场。还要把握时代脉搏，以节能、降耗、减污、增效为方向，引进先进的生产装备、研发新的工艺技术和高附加值产品，新产品产值率达到60％以上，万元产值耗能降低10％。

中国纺织：您能谈谈公司在创新体系建设上，将会有什么新的规划吗?

纪玉君简单说就是，以企业技术中心为依托，以人才培养为战略，以项目合作为载体把企业技术中心建设成以企业为主体，以市场为导向，以大学和科研机构为技术支撑，融风险投资、科技中介参与的集自主研发、成果引进转化和人才培训I于一体的开放式、行业性的创新平台。以企业博士后科研工作站为桥梁，吸纳博士后和前沿技术项目，形成新的产学研合作形式。

中国纺织：为了支撑这样的体系建设，集团有什么具体的举措吗?纪玉君具体想法和做法就是企业博士后科研工作站近三年每年有个科研项目和博士后进站，到2010年经常保持三个课题和三名博士后在站，每年增加高级研发人员5名以上(包括在站博士后)；建立功能性纺织品性能实验室，纺织品实验室通过认证，成为区域检测平台，每年完成25项新技术、新产品、新工艺研发，

其中产学研合作项目不少于6项：每年申请专利50项以上，其中发明专利8项以上。

近三年内要完成一些重点项目，如．新型纺织材料海藻纤维及纺织面料体化项目，生物酶技术在增白、浅色产品前处理中的应用．功能性多组分纤维产品研发，超细纤维在家纺产品的开发应用．功能性竹炭纤维纺织面料的开发。

社会责任是立身之本

中国纺织：对前不久毒毛巾风波，对毛巾引发的市场自律和社会责任的现象，您有什么看法?

纪玉君中国的毛巾品类丰富、花色繁多，质量过硬，在国际国内市场上拥有良好的声誉，我们绝不能允许劣质产品影响到行业的信誉。中国家纺协会联合喜盈门等11家毛巾知名企业，向全国毛巾行业发出了“维护消费者权益，履行社会责任”倡议书。倡议毛巾行业全体生产企业以人为本，加强社会责任，树立为消费者负责的生产理念，坚决执行国家标准、行业标准。在倡议书中，共同承诺严把原料关，绝不使用伪劣棉纱．严把染化料关，绝不使用国家及行业明令禁用的24种有害染化料及助剂，确保产品品质符合相关标准，严把工艺关，确保工艺执行准确到位，使毛巾产品纤维纯洁、无化学剂残留，确保不含游离甲醛，严把水质关，承诺使用经过处理的净水进行生产，杜绝使用劣质水。呼吁消费者科学消费，选择名牌产品，远离劣质毛巾的伤害。

中国纺织：毛巾风波引发出一个话题就是，当前毛巾市场秩序混乱，良莠不齐，您在开拓市场上又有什么新的想法吗?

纪玉君：的确，毛巾行业的科技含量不高，进入门槛低，使得国内有些毛巾块状经济区域出现了严重的“三多少”现象。不仅制约了行业的健康发展，实际上已成为行业恶性价格竞争的催化剂。另外就是，同质化竞争现象明显，产品缺乏明确清晰的市场定位。对毛巾企业而言，不断出现的大量的分众市场才是企业自身发展的目标和希望所在，是避免“同室操戈”的良方。如今，市场竞争手段简单粗放，缺乏系统性的规划和优势资源的整合运用。企业应当从品牌、资金、人力资源、原材料、团队能力等多方面全方位地整合资源，使企业的竞争成本降至合理水平，让企业的竞争效能得以最大化，促进企业综合竞争力的提升。

当然，还有一点很重要，就是，我们要加快品牌建设，树立世界名牌，强大民族产业。

链接

喜盈门7项家纺成果通过鉴定

就在记者采访当天，青岛喜盈门集团正在召开2007年新产品、技术成果鉴定会，青岛市经贸委、科技局等有关领导和青岛大学等专家对喜盈门集团23个新产品做出鉴定，其中，家纺领域共有7项成果通过了专家组鉴定。

这些项目产品是青岛喜盈门集团2006年度根据市场需求和消费者的期望重点自主研发的计划项目。鉴定委员会通过察看样品、审查资料、质询答疑，最终形成鉴定意见。

专家认为，这些产品的各项性能指标符合生态纺织品和FZ/T62006-2004标准的要求，迎合了人们追求自然、舒适、高档、美观的消费者需求和心理需求。产品对提高我国家用纺织品在国际市场上的竞争力、扩大出口有着重要的意义。这些产品包括：

超强吸湿中空棉毛巾：所采用纱线具有无捻纱的蓬松，而且脱毛率低，更适合做高档舒适性家用纺织品，具有很好的市场前景。

活性印花无捻毛巾被打破目前无捻产品市场品种单一、档次不高的现象，进行活性印花的高附加值产品。

如意沙滩组合巾：花色、款式新颖，既可做浴巾使用，又可充分利用设计在浴巾上的特殊附件――动物型小枕头，躺在沙滩上休息，给人一种在床上休息的舒适感。

色织活性印花毛巾被先进行色纱织造，再根据图案设计进行活性印花，丰富了产品的图案色彩，提高了产品档次，必将成为不同消费群的追求热点。

蜂巢双层毛巾：正面纹路清晰，反面毛圈丰满，对比鲜明、别有情调。

大健康产业盈利模式范文篇12

“生命小康”不仅是“头痛医头，脚痛医脚”的治疗模式，真正的生命小康是治未病之病，也就是在未病或小病之时就把潜在的大病隐患消除。显然，生命健康水平的提高不可能全部依靠公立医院有限的医疗资源和服务水平来实现，

虽然目前民营医院还存在许多不足之处，但这并不妨碍民营医院成为提高全民健康水平的重要角色。

民营医院走两极公立医院做中间

当基本医疗已经不能满足一些先富起来的人需要的时候，个性化、多元化的医疗市场需求就会越来越大。“公立医院的基本医疗还没有做好，怎么能去给少部分人做更高端的需求呢？”北京维多丽亚医院董事长吕健国说。

吕健国介绍，民营医院所选择的科目，一般是公立医院不重视、不愿做，社会需求较大、私密性很强的科目，比如妇科、男科。还有一些是因为公立医院对患者的人文关怀不够，虽然需要一些专业技能，但又不需要手术住院的，比较安全而且见效快的科目，比如齿科。

这些科目需求的增长，也体现了一个国家经济社会的发展状况。以齿科为例，北京市1999年私人牙科诊所还不到100家，现在这一数字已经发展到1600家。瑞尔齿科总裁邹其芳在接受《小康》采访时说：“国民对口腔保健的认识提升很快，而且还有很大的发展空间。在北欧，每700人就有一个牙医；在美国，每1000多人中有一个牙医；而中国，每3万人才有一个牙医，这一数字的悬殊对比也说明了中国齿科市场的潜力很大。”

他认为，现在看牙医俨然成了一种时尚和品质生活的象征，牙齿诊疗机构社会地位的转变在某种意义上也是生活质量进步的体现。

在医疗界，当前医疗服务结构被细分为三个层次，预防医疗服务、基本医疗服务和高端的医疗服务。公立医院更多地承担基础医疗服务，面对数量巨大的服务对象，不可能注意到太多的服务细节，这就为民营医院的发展留下了巨大的生存空间。北京和谐医院负责人认为，“民营医院走两极，公立医院做中间”的分工是一种最合理的结构。公立医院应充分利用所拥有的丰富医疗资源，解决疑难杂症，同时利用国家的政策、资金支持，做好社区医疗服务，满足低收入者的最低医疗需求；而民营医院应作为公立医院的有力补充，以公立医院无法开展或不愿开展的诊疗项目为核心，加强对患者的服务，满足民众的个性化需求。

服务是竞争力

民营医院是按照《公司法》来设立，按企业模式运营的，从这个意义上来讲，民营医院与其他民营经济没有区别，所不同的是，民营医院是专业性更强的服务行业。

吕健国表示，现在很多人对民营医院的偏见在于没有把医疗卫生当作服务业。既然是服务业，不同的服务档次就应该有不同的价格。比如去酒店，三星的和四星的就可以价格不一样，有不同的价格才会有不同的服务。

服务业的核心是能为顾客提供更多的增值服务，这在齿科和体检机构体现得最为明显。比如，一位患者来到瑞尔齿科，他从前台登记到治疗、配药的整个过程，都有专业人员陪同；医生会向患者解释治疗计划，患者可以参与治疗方案的制订过程，并权衡各种方案的利弊，共同确定最终的治疗方案；每个人都是在单独的诊疗室接受治疗，以保护患者的隐私权；每一个患者都有自己的档案，当患者提前预约后，医生会根据以往的就诊记录制定医疗方案。而这些在公立医院都是难以享受到的服务。

中国首家360°健康全管理服务机构――“爱康国宾体检中心”的服务方式就体现了对顾客的人文关怀。这是一个健全、完整的服务体系，能够为个人及团体提供从健康体检、家庭医生、慢病管理、医疗，到健康保险等全方位服务。

爱康国宾CEO张黎刚说，这个领域竞争的核心是服务。因为中国有一流的医生，有一流的设备，但缺乏的是一流的服务，没有把病人当成客户看待，没有真心为他们提供更好的客户服务。

在爱康国宾，体检只是健康管理中的第一步，还需要对被检查者进行信息分析、行为干预并制定干预方案。也就是为客户提供健康体检、健康评估、医疗服务等一整套医疗服务健康全管理。

呼唤“福利”

任何一个行业的公平与竞争都是相对的，目前民营医院受到地域经济、政策、自身诊疗范围及管理经营理念等因素的影响，发展良莠不齐。

北京和谐医院负责人介绍说，康复类型医院对资金、技术、场地、人才等要求门槛较高，同时，与其他专科相比，资金回笼周期较长，使得一般的投资者及公立医院很难或不愿开展，因此，康复类型的医院竞争压力相比其他类型要小一些。但目前有不少医疗机构打着康复医院的旗号，却缺乏必要的诊疗设备及专业医疗人员，这就扰乱了诊疗市场的正常秩序。

另一方面，与公立医院相比，民营医院同属“治病救人”的医疗机构，行使的社会职能与公立医院并无二致，但却不能享受到更多的“福利”。虽然有三年的免税期，但三年后，税收部门在制定政策时并没有把医疗投入高、风险大、回报周期长的投资特点考虑在内。而公立医院的政府财政补贴大概要占到总收入的8％到10％，且没有税收负担；民营医院除没有财政补贴外，过了免税期后，还要承担8％左右的税收，这对尚未盈利的民营医院来说简直是雪上加霜。

强调服务意识，经营灵活，疾病专业性强是民营医院的优势所在；劣势在于政府支持、资金、规模、人才、技术、医疗保险、税收等，几乎全部是硬件要素。北京和谐医院方面认为，民营医院目前只能在夹缝中生存，只有等待政策放宽或者借助外部资本方能加以改善。

但现在的情况是，公立医院盈利多，不交税；民营医院盈利少，要交税，其大部分盈利都投入医院的扩大再生产，但依然被定性为盈利性医院，被要求承担与一般企业相同的税率、税种、税费。

吕健国说，税收确实是民营医院发展的一个负担，民营医院发展的过程比较长，不像其他工业企业，也不像饮食、百货等其他服务业，其前期投入产出的过程不一样。因为医院的专业性太强，这导致其前期投入特别大：一方面是固定资产投资，比如设备；另一方面，人力成本也非常高。

而公立医院长期以来是国家投入建设，固定资产存量规模相当大，如果以全成本核算，公立医院资本的运营效率是相当低的，但因为国家承担很大一块支出，公立医院与民营医院竞争就会对民营医院造成非常大的压力。

盈利不是区分标准

在这场竞争中，吕健国并不赞成以是否盈利来区分公立医院和民营医院。

他说，公立医院同样也在市场化，也需要盈利，与民营医院相比，只是存在谁出资谁买单的问题。“药品是生产厂家供应的，生产厂家是市场化的；耗材厂商是市场化的，也要讲市场规律的，公立医院除了人还没有市场化之外，其他都市场化了，难道公立医院就不该获利？难道公立医院就不挣消费者的钱吗？”民营医院是股东出资其分红被股东拿走，公立医院也是靠技术服务和药品盈利，只是盈利不被出资人拿走而已。

为了长期生存和发展，民营医院更注重质量和品牌，因为他们没有强大的资金和政策后盾，一旦出了事，可能就会“卧倒”再也起不来了。

事实上，民营医院经过近十年的发展，大多数民营医院已经摆脱了急功近利的初级阶段，他们具有更长远的战略意识。瑞尔齿科总裁邹其芳介绍说，瑞尔齿科在开业之后的第三年才开设了第二家诊所。并不是因为没有钱，而是他觉得民营医院需要不断总结和完善，在技术、服务层面不断精益求精。“这个行业和其他行业不一样，急功近利在这个行业是不可能成功的。如果说瑞尔现在有了一些成绩，那么成功的秘诀就在于没有急功近利，而是脚踏实地。”

北京维多丽亚医院董事长吕健国说，大多数民营医院并不是人们想象中的“见钱眼开”。他认为，国家针对两种不同所有制性质的医院也有公平的一面，比如，民营医院的服务项目价格基本都是市场化的，收费标准可以比公立医院高一些，提高价格的根据是提高了服务质量，增加了个性化、多元化的服务。有了这样一个机会，就放大了获利空间。

然而，为了早日收回投资并盈利，采取了大量短期行为的民营医院不是没有。这样虽能带来短期的经济效益，却不能带来广泛的社会效益，甚至影响整个行业在社会和患者心目中的声誉。

北京和谐医院负责人认为，必须提高进入门槛，严格界定对资金、设备、技术人员和管理人员的要求，再给予不同的资质和业务范围，大的可以办医院，小的可以搞社区，而不是鱼龙混杂，良莠不分。