传媒公司的盈利模式范文

2009年对于新媒体来说,变局之中形成了截然的一道分水岭。

风投蛰伏,新媒体遭遇“断奶危机”

虽然进入暑期,天气酷热难当。但对于新媒体来说,却感到“阵阵寒意”。而在几年前新媒体却是另一番景象。这个行业在上几年经历了一场集体性的疯狂,包括投资人和创业者。过于乐观的投资人和创业者,造就了一批过于乐观的新形态新媒体形式,户外大屏、写字楼、住宅、商场卖场、机场、出租车、公交车、地铁、火车、厕所、地库,可以毫不夸张地说,但凡有人迹之处,就有新媒体之影。

然而,随着2008年底金融危机的爆发,还没有足够“造血”能力的新媒体开始感受到沉重的压力。因为就目前来讲,大家对于新媒体的信赖还普遍较低。2008年,新媒体在“输血”的这一环节出现了问题,其原因就是VC对于新媒体的态度已经是越来越谨慎,这也就导致了新媒体在去年的发展中出现了较大的波动。去年,原本是新媒体融资的高潮年,但随着金融危机蔓延,下半年开始,自身难保的风投不约而同地提高了投资的门槛,放缓了投资的速度,逐渐把目光从“烧钱”的新媒体面前转开。从下半年新媒体获得的投资来看,不论在数量上还是在规模上都变得日益萎缩。有数据显示:2008年第三季度整个传媒行业融资只有450万美元,相比2008年前5个月新媒体融资的2.7亿美元呈现全线“跳水”。以户外新媒体为例:中国户外新媒体市场资本融资情况从2004年的4900万美元到2007年达到巅峰2.1亿美元,逐步上升膨胀,而到2008年有一个回落趋势,截止到10月是1.53亿美元。

据新媒体研究专家介绍,众多传媒企业融资后,多以扩张资源和行业整合为目的,没有真正的从战略高度和品牌角度去运营。以移动电视广告运营公司世通华纳为例,2006年,该公司经过两轮融资,成功引进4500万美元的风投。借助资本的力量,世通华纳开始了一轮“闪电式”扩张:短短的9个月内,世通华纳创建的公交移动电视全国广告联播网就覆盖至全国30余个城市,成功的从一个区域性的广告媒体转变为一个全国性的媒体集团,成为公交移动电视的领军企业。世通华纳再次融得5000万后将继续其扩张之路,通过圈地圈屏扩大自身的规模化运营,同时也推动整个产业的整合。然而随着金融危机的到来,世通华纳是首当其冲受到海外金融危机影响的公司之一,世通华纳先后拿到了风险投资公司共9500万美元,并且在全国进行了大规模扩张,资金消耗巨大而面临严重短缺,此时上市是下一步要走的路子,但是现在这条路被封了。“没上市对世通华纳的影响太大了,资金链越来越紧。其实即便上市不成,如果世通华纳业绩好还可以继续融资,但他们又曾经低了利润预期,而现在金融危机导致风险投资机构都很谨慎,所以就很难了。”一位新媒体专家认为。而与世通华纳相似的机场媒体天骏传媒、航美传媒等在明后年将会面临极大的压力,一方面机场、地铁等的媒体空间租赁价格极高,而放眼未来两年,没有看到这个领域的广告收入有增长的迹象。

“对很多新媒体而言,这一轮增长实际上跟整个国民经济一样,属于投资增长型,也就是说新媒体公司依靠风险投资公司的投资快速推动着自身乃至整个行业的发展”。新媒体研究专家在接受记者采访时说,“因此,当风险资金蛰伏的时候,新媒体在短时间内将很难接受这一现实”。

持续盈利难,新媒体遭遇生存困境

成败只在转眼之间。

用这句话来形容“分时传媒”的上市历程应是十分恰当。

2008年9月9日,分时传媒向美国证券交易委员会(SEC)递交首次公开招股说明书,按照计划将最多融资不超过7500万美金。摩根士丹利和瑞银为其主承销商。至此,分时传媒IPO进入冲刺倒计时。“按照既定计划,分时传媒将在9月16日开展全球路演,但在不到72个小时内发生的“金融大事件”,让这一切陡然生变。美国时间9月15日,有着158年历史的美国第四大投资银行雷曼兄弟突然宣布提交破产申请。这场以华尔街为中心的金融危机开始急剧恶化,而最致命的是,来自全球投资者的信心因此遭受重创。

事实上,“雷曼破产”仅是一个导火索。

亦有分时传媒内部人士认为,即便没有雷曼兄弟的破产,分时传媒在上市时机的选择上也很勉强。自今年下半年以来,纳斯达克市场持续走软,纳指从最高时的2548点,跌落到9月中旬的2100点。与此相应,中国传媒概念股分众传媒、航美传媒、华视传媒的股价均一路下行。

但分时传媒上下依旧坚定不移“逆市”上市的决心。为了在“逆市”中,争取一个理想的发行价,公司甚至在成本控制上不遗余力。但后来,分时传媒不得不接受上市失败的命运。“尽管中国有着庞大的广告市场,但对于大洋彼岸的投资者来说,这个市场能否真正承载那么多冠以中国‘最大’概念的广告公司?这是投资者所担忧的。”曹迪军认为:“在投资界,类似的概念模式,第一个吃螃蟹的总是受到热捧,但做到第四个、第五个投行就很为难了。”而之于分时传媒,却很不幸地遭遇了金融危机。从聚众到玺诚,再到分时。中国传媒概念股上市遇阻的故事被反复上演。聚众传媒、玺诚传媒均在上市最后关口相继“夭折”。而2007年11月上市的航美传媒,也未能延续分众传媒昔日辉煌,上市后其股价从最高25.5美金一路下行。“后续的中国传媒概念股未能延续分众最初的‘热捧’,并不完全是市场的原因。”在IDGVC高级经理曹迪军看来,对于纷至沓来的中国传媒概念股,华尔街也会有“审美疲劳”

曾经风靡的电子杂志行业也是一个明显的例子。从2006年起,数字杂志得到众多风投的关注,数十亿元的资金被其纳入囊中。2006年年初,短短两个月不到的时间里,国内20多家大型数字杂志发行平台蜂拥上线。Acer、联想、IDG、凯雷等风投纷纷出手,在数字杂志上砸进十几个亿。但3年的发展时间,数字杂志并没有得到更大的发展,反之陷入了发展瓶颈中。现在国内知名的数字杂志平台仅仅剩下了6-7家,相比2006年的20多家,3年的时间平台减少了一半以上。“现在市场中,数字杂志的盈利模式只有3种,植入性广告、为商业公司制作数字杂志宣传、卖数字杂志制作软件。而这3种模式没有一个能为今后数字杂志的良好盈利提供帮助。

“新媒体发生如此大的变局,从根本上来看,不是有没有钱的问题,而是它是否符合媒体价值本质的问题。媒体有没有价值,取决于媒体受众的数量、质量、接触媒体的时长、接触媒体的频次及受众的稳定性,这是衡量媒体是否有价值的5个重要指标”一位传媒专家告诉记者。

新媒体方向持续盈利模式才是重点

近年来,新媒体虽然已经成为新的投资宝地,但我们从新媒体获得的风投来看,不论是数量上和规模上都日益变得谨慎。投资不是看概念,也不会看其学的是哪家的模式;看人、看团队、看商业模式。风险投资选择联姻对象有着国际统一的标准。对于新媒体如何能获得风投,软银投资基金亚洲首席合伙人兼总裁阎炎认为,新媒体最大的特征在于既改变了消费习惯,又产生了不同的盈利模式。“那些能带来颠覆性的产业模式、盈利模式和商业模式的新媒体我们会比较重视。”阎炎表达了风险投资在新媒体投资上的偏好。汉能投资集团董事长兼CEO陈宏说得则更加直接:“你要么是第一名,要么有能力做到第一。你的商业模式一定要清晰,能抓到钱,最终是赚钱,然后有一个模式让你持续。

的确,用风险投资商的眼光来看,新媒体必须要有一个持续的盈利模式才会得到他们的认可。

在模式选择上,“必须是短期能够实现盈利的”。在经历了疯狂期后,对新媒体的投资逐渐由原来“靠故事、靠概念”越来越转向到“有真正的营收收入,和快速实现盈利的能力”。因此必须要选择那种运营成本比较低、比较容易推广的模式。汉能投资董事总经理赵小兵也指出,至少在近期,“需要进行大规模硬件投入,需要花很长时间去慢慢培养”的商业模式,很难得到认可。

“以内容为承载、附加广告的表现形式也被认为抗风险能力会更强”。新媒体研究专家欧阳国忠告诉记者。“红网传媒”就是其中的一个例子。2008年,红网传媒在湖南成立。虽然它是作为独立的新媒体形式出现。但其背后的湖南第一都市报《潇湘晨报》和湖南出版控股集团的身份决定了其一定是高起点。依靠潇湘晨报提供的内容资源,迅速在湖南市场上跑马圈地。很快,红网传媒就在湖南站稳了脚跟。也是基于同样的考虑,巴士在线去年底和央视国际成立了央视国际移动传媒有限公司,其下属的CCTV移动传媒将专门为巴士在线提供定制信息,推出“新闻”、“娱乐”、“资讯”、“奥运”4个板块的12档节目。鼎程传媒CEO李平也指出,目前其在铁路上播放的节目中,“广告类的时间不超过15%。”

传媒公司的盈利模式范文篇2

关键词：新媒体产业；经营环境分析；产业融合；经营转型

中图分类号：G206文献标志码：A文章编号：1673-291X（2017）13-0169-02

引言

新媒体的社会影响力十分巨大，是企业进行产品、形象宣传的重要途径，同时也是其进行多元化转型的重要选项[1]。向新媒体转型过程中，必须准确掌握新媒体经营环境。首先，对新媒体经营环境进行分析，它主要存在如下三个特征：新媒体成为互联网经济的支柱产业；新媒体产业结构快速转变；新媒体的受众容量持续增加。国网山东电力公司原有的媒体资源主要包括《山东电力报》及APP客户端、内外网门户网站、视频网络、官方微博、微信公众号。根据国家电网关于新媒体建设的工作部署，国网山东电力公司将在2016年底对《山东电力报》进行停刊，在此之前重点推动省公司层面建设“两个平台”，市县公司层面建设“一个网站”，形成规范高效的全媒体传播体系。接下来，以国网山东电力公司新媒体发展事业为例，对其所处经营环境进行分析，并对如何推动其良性发展提出对策建议，希望对有关经营决策有积极参考价值。

一、融合发展的新媒体经营环境

第一，新媒体成为互联网经济的支柱产业。近年来，互联网经济成为中国经济发展的亮点，而互联网经济的发展严重依靠新媒体。在互联网经济发展过程中，新媒体不仅起到传播消费理念的作用，而且还更加容易引发关注话题，从而聚集媒体流量。尤其是随着移动媒体的发展，社会个体成为话语权的掌握力量。根据清华大学新闻传播学院的调查，新媒体已经占据传媒产业的70%。在这种背景下，媒体行业的发展必然离不开新媒体的支持[2]。在互联网经济发展过程中，即时通讯工具、网上支付平台、网络交易平台、网络游戏及网络广告等发挥着重要的作用，并各自形成了占据主流地位的商业模式。以电子商务平台为例，其商品推广活动高度依赖新媒体。一方面，各个电商平台需要通过新媒体形式向社会公众传达特定商品的新信息，增加消费者对该商品的认知度。另一方面，消费者也需要通过新媒体了解和接触电商平台，并通过后者搜索自己所需要购买的商品，并可以从众多商品名录中做出选择[3]。可见，在新媒体的支持下，网络经济所蕴藏的潜力被不断激活，各类受众均可通过新媒体传播和寻找自己所需要的信息。

第二，新媒体产业结构快速转变。尽管新媒体产业的发展是相对自由的，然而其产业内部竞争也十分激烈。根据工信部的报告，2015年，报刊等传统媒体持续增长，新媒体平台数量快速增加，新媒体和传统媒体相互竞争、相互融合的趋势越来越明显。就新媒体内部而言，各个平台之间相互并购、相互融合的趋势也十分显著[4]。2014年8月，文化部正式《媒体融合发展指导意见》，对新媒体集团形成过程中如何进行资本运作做出了规范性规定。在该意见中，提出新媒体的融合和发展需要与主流媒体为龙头，从而增加媒体的影响力以及社会导向作用。

第三，新媒体的受众容量持续增加。根据市场调研机构艾瑞咨询的调查，截至2016年6月底，我国网民用户超过7亿，所拥有的智能手机数量超过10亿台，而且数量仍在以6%左右的速度增加。在庞大的智能机用户群中，有超过43%的用户下载新媒体客户端，主要集中在在线音乐、在线视频和在线资讯这三大领域。其中，新闻资讯类的客户端增长速度最快，关注点主要集中在社会新闻、财经新闻和娱乐新闻。在受众快速增加的背景下，传统媒体如果要持续生存和发展，就必须加快与新媒体的融合速度[5]。实践表明，传统媒体与新媒体融合是可行的，而且也符合受众需求。以互联网电视为例，在新媒体技术支持下，传统电视用户所占比例降低至45%以下，而互联网电视拥有率则高达49.2%。通过互联网电视，用户不仅可以收看传统电视提供的卫星频道及电视节目，而且可以根自己的爱好和需求进行个性化搜索和定制。同时，通过互联网电视，用户可以进行网络游戏等活动[6]。

二、融合发展背景下新媒体发展对策

（一）整合现有资源，促进传统媒体向新媒体转型

在企业网站宣传平台资源整合方面，将《山东电力报》的核心内容逐步转移到内部门户网站上，致力于主流价值观的导向作用，构建以内网客户端为载体的内部宣传阵地。对《山东电力报》APP客户端进行改版，承接国家电网《电网头条》APP客户端的内容，建立符合国家电网要求的全媒体平台体系。

在新媒体传播平台资源整合方面，国网山东电力公司按照“服务公司发展、服务广大员工”的工作思路，对官方微博和微信公众号的各项服务业务功能进行完善，承接内外网门户网站以及实体渠道的部分业务服务功能，提高官方微博和微信公众号的实用性，并由新媒体中心、媒体业务部负责做好内容开发和日常运营，不断聚拢人气，提高粉丝数量，努力打造成为服务内部员工和外部客户的重要渠道。同时，依托省、市、县公司三级门户网站，搭建基于内网的视频网络平台，升级公司楼宇（食堂）视频播放设备和信息系统，发挥企业文化宣传、时事要闻报道、网络舆论监督、保障员工权利等方面的重要作用。

（二）增加内容，提升媒体平台的公众认可度

新媒体之所以能够获取巨大关注，离不开基于受众需求而生产的丰富内容。媒体没有对受众需求的精准把握，就无法实现对舆论的精确引导。国网山东电力公司通过新闻媒体中心对全年传播主题进行统筹规划，对不同受众的需求进行布局，并通过230多名专兼职媒体工作人员搭建起全面覆盖公司各个领域的信息网络，推动传统的新闻生产方式向互联网时代的“大数据新闻”转型，实现新闻内容的实时采集、深度挖掘、动态分析和精准生产。

（三）实现媒体平台智能化，增加其运作针对性

新媒体是基于智能化技术而产生的，离开智能化就难以对传统媒体与新媒体进行融合。国网山东电力公司在新媒体建设中，充分重视大数据技术的运用，通过大数据分析受众需求、客户需求以及媒体运作状态，从而不断改良其平台运作的针对性。通过充分挖掘企业业务服务和内部管理热点问题，将新媒体打造成为准确反映企业动态、客户和员工心声的服务类产品，并从深层次挖掘问题及原因，使正能量宣传做到“有的放矢”。

（四）改良企业运行体制，减少媒体融合障碍

由于传统体制的巨大惯性和难以突破，国网山东电力公司在新媒体建设中通过大刀阔斧的机构重组和人员调整，构建媒体转型融合发展的示范样本和制度创新的“传媒特区”。新成立的新闻媒体中心作为一个独立的媒体支撑管理机构，通过建立科学合理的治理结构，制定全面系统的制度体系，并给予管理人员充分的授权，能够突破传统观念的束缚，按照互联网的思维、公司化运作的机制构建一个全新的运作平台，通过“效率竞争机制”的制度安排和“增量带动存量”的改革思路，逐步带动促进传统媒体转型，最终实现媒体融合发展、一体化发展。

（五）基于已有盈利模式，拓展其操作空间

在新媒体建设过程中，其自身的生存能力不仅仅来源于其传播价值，而且在很大程度上取决于其利润操作空间。在传统媒体占主流的阶段，主要是通过二次售卖的形式来获得利润。即将媒体吸取的受众注意力送给广告客户，后者根据受众注意力的规模支付传统媒体广告费用。在新媒体阶段，该盈利模式仍然不变，然而其空间却具有极大的操作性。据此，国网山东电力公司在建设新媒体时，主要从如下几方面着手：

1.增加媒体内容，挖掘盈利点。新媒体不仅仅停留在为用户提供免费信息阶段，还可以为用户提供数据查询、电子商务、手机游戏以及电子信箱等服务内容。通过增加内容的丰富性，用户对新媒体客户端有更大的依赖性，从而可以培养较为忠诚的用户群体。在互联网经济背景下，忠诚的客户端用户群体是十分可贵的资源，也是吸引广告客户的基础。

2.改善新媒体网络功能，为用户提供可供选择的生活方式。国网山东电力公司在建设新媒体过程中，需要注重网上社区、网上学校、网上医院、网上书店等网络功能的开发，同时进行线上线下结合的交友、咨询、拍卖、交易和结算服务，从而形成一种以新媒体客户端为核心的虚拟生活圈子。在维持和促进该圈子运行的过程中，新媒体平台本身可以通过收取服务费、流量费等获取盈利。

3.丰富新媒体价值链，增加产业集群。国网山东电力公司在建设新媒体时，不可将全部注意力集中在新媒体本身，还应该结合服务受众生活和工作需求。比如，若受众有房屋租赁需求，都可以与房地产公司、房屋租赁公司、房屋拍卖公司等进行价值链合作，从而形成一个规模适当的电子商务平台，可以为用户提供切实的工作及生活服务，企业盈利空间也就得以拓展。

结语

创建和发展新媒体不仅可以增加特定组织（企业、政府和其他社会组）的社会影响力，而且还可以为经营者带来商业利润。也正是因为如此，新媒体产业才得到持续不断的蓬勃的发展。对国网山东电力公司等大型企业而言，进行产业多元化是增加其竞争能力的重要途径。在推动新媒体和传统媒体融合发展时，必须强化资源整合、改善新闻生产方式、突破体制，并增加其盈利点。

参考文献：

[1]秦艳.新媒体崛起与传统媒体的经营策略[J].经济研究导刊，2011，（17）：287-290.

[2]乔保平，冼致远，邹细林.再论媒介融合时代广播电视舆论引导能力的提升[J].中国传媒大学学报，2014，（1）：35-39.

[3]唐■粲.传统媒体经营的新媒体融合之路有多远[J].经济与社会发展研究，2014，（8）：22.

[4]李霞.传统电视媒体当前面临的风险与对策探析[J].经济研究参考，2016，（26）：36-41.

传媒公司的盈利模式范文篇3

【关键词】民营电视公司困境发展出路

随着我国电视产业经营管理体制的深入改革，电视节目制播分离成为可能，民营电视产业机构陆续出现，并发挥着越来越重要的作用。1994年1月，中国第一家民营电视公司――嘉实广告文化发展有限公司成立，从此，民营电视制作公司开始在我国不断涌现。到目前为止，中国已有民营电视公司1700多家。民营电视公司，就是个人出资成立的以策划和制作电视节目，并将电视节目卖给电视台以获取盈利的公司。

现在我国已经有了一些规模和实力较为强大的民营电视公司甚至是民营影视制作集团，如光线传媒、欢乐传媒、银汉传播、东方传奇、横店影视集团等等。这些公司多集中在北京、上海、广东等经济文化较发达地区，民营电视公司在西北地区的发展仍处在困境中。从数量上看，西北地区的民营电视公司数量还不到中国民营电视公司总数的十分之一，像甘肃现在就只有11家比较正规的民营电视公司。从质量上看，西北地区的民营电视公司都没有做大做强，还只是停留在类似于广告公司的层面，无论从地区范围或全国范围来看，都没有高的知名度和深的影响力。

民营电视公司在西北地区

处于困境的主要原因

一、政策缺失、管制过紧

1、中国整体上没有完善的关于民营电视公司的政策

媒介是党和政府的喉舌，广播和电视的性质都属于国有，国家对于广播电视媒介的政策控制比较严格。而民营电视公司因其与生俱来的私有性质，必然会在整个媒介政策环境下处于不利地位。中国现在仍没有明确的关于民营电视公司的政策和相关的保护手段，多的只是对于民营电视公司的限制，例如不允许民营电视公司制作涉及新闻题材的节目，对其很多娱乐性质的节目加以限制甚至不予通过等。

2、西北地区政策的滞后性

由于经济上、观念上的相对落后，西北地区在政策方面也处于滞后的地位。东南沿海地区的民营电视公司在很多年前就有了合法的地位，而西北地区是最近几年才逐渐承认民营电视公司的。在这之前，西北地区的民营电视公司不得不打“球”，挂着“广告文化传播”的幌子来求生存。另外，西北地区电视节目制播分离的实践还处在不充分的发展阶段，再加上各省级电视台对电视节目制作统得过死，对民营电视公司不放权，甚至持不屑和抗拒的态度。

二、运作不畅、盈利困难

1、民营电视公司的运作模式

第一种是民营电视公司自主制作。要求公司独立进行制作、销售、广告等一系列运作，通过广告实现盈利。民营电视公司自主制作出电视节目，出售给各电视台，由电视台负责终审和播出。西北地区民营电视公司弱小的经济实力和公司人才的相对缺乏使得这种运作模式变得异常困难。即使有能力制作一些节目，电视台由于政策的限制也不太可能接受。

第二种是与电视台合作经营。电视台与民营电视公司达成委托性质的协议，根据播出平台的需要，共同制作节目。这种运作模式的前提也是电视台能制定较为宽松的管理政策，适度放权，迈出与民营电视公司进行合作的关键一步。西北地区的一些民营电视公司即使能与电视台合作，起到的作用也只是“听从指挥、执行命令”，没有自主决定权。

第三种是民营电视公司与电视台内部的公司合作。即双方共同投资进行项目合作经营，民营电视公司提供资金或销售渠道；电视台提供制作创意、经验、专业人员、技术，共同制作电视节目。民营电视公司的主要精力在于节目的服务和经营上。这要求民营电视公司有较强大的经济实力与良好的经营策略和渠道，而西北地区的民营电视公司大多无法担此重任。

2、民营电视公司的盈利方式

第一种方式是现金+贴片广告时间。电视台很少用全款购买民营电视公司的节目，主要的交易方式是：电视台用贴片广告的时间来换取民营电视公司制作的节目，民营电视公司将广告时间卖给广告商来获取利润。这要求民营电视公司与电视台达成完善的合作计划，同时民营电视公司制作出的节目要有较高的质量，能吸引受众，才能获得广告商的青睐。2005年，《超级女声》的几场决赛，湖南卫视收视率超过了同时段的央视一套，连重播都能超过10%的收视率，仅凭广告费就让天娱传媒公司狠赚了一把。而西北地区的民营电视公司本身实力不够强大，节目多为小成本制作，电视台的运营也不算成功，很少能成为广告商选择的对象，广告时间不值钱就不利于民营电视公司实现盈利。

第二种方式是出卖版权获得版权费。外国成功的传媒集团不单靠节目挣钱，还出卖版权费。比如几年前中央电视台体育部用10万元版权费从法国引进《城市之间》，经济部花40万美元从英国引进《幸运52》。这种方式的要求更高，要想获得版权、被大多人接纳甚至愿意花钱购买，节目必须要有独创性，还要能做出品牌，而西北地区的民营电视公司根本没有能力去开发高质量又独树一帜的电视节目。

还有就是后产品的开发。这是对节目产品的再利用，尽可能增加其附加值。例如《超级女声》火爆之后，天娱传媒公司又开发了超女的海报和明信片、各地巡回演出等后产品，实现了利润的最大化。这是建立在能够实现前两个盈利方式的基础之上的，对于发展滞后的西北地区民营电视公司来说，这是可望而不可及的。

三、内容重复、创新不足

1、民营电视公司制作的节目成本低、易被克隆

由于经济实力的限制，民营电视公司大多制作一些低成本的电视节目。如北京银汉传播公司主要制作的就是家居生活类节目，这种节目容易被别的公司复制，电视台也会在这个领域分一杯羹。节目内容趋同会导致更加激烈的竞争，使民营电视公司处境更加艰难。近年来，电视节目制作的成本动辄几百万，甚至几千万。“电视节目需要的不是‘手榴弹’似的节目产品，而是具备‘原子弹’效力的电视节目。但民营电视并没有相应的增大对产品制作的投入，提升节目质量，仍然停留在低成本制作阶段，从而导致在市场竞争中处于劣势。”①西北地区的民营电视公司更多仍停留在广告宣传的层面上，没有能力去制作规模宏大、内容丰富的电视节目。

2、民营电视公司创新不足，满足不了电视节目市场的需要

创新是企业谋求发展的最主要动力，电视台的经济和人才优势注定了其在这方面的巨大潜力。近年来，中国电视娱乐节目形态发生了巨大变化，以央视的《梦想中国》、湖南卫视的《超级女声》《快乐男生》和东方卫视的《加油好男儿》等节目为代表的真人选秀节目大获成功，这些节目的共同特点是“全民娱乐”和“平民造星”。民营电视公司只能“跟风”，推出自制的真人选秀节目。北京欢乐传媒在2006年制作了《雅芳星计划》，但由于资源上的限制，并没有获得成功。连民营电视公司的佼佼者欢乐传媒都尚且如此，西北地区这些名不见经传的民营电视制作公司对此就更加望尘莫及了。

四、国内竞争、外资打压

现在国内电视节目很大程度上由央视和各省、市级电视台所垄断；规模大、实力强的民营电视公司也占有一席之地；随着政策的放开，外国传媒公司逐渐进入中国市场。这三种势力都对本来就发展不充分的西北地区民营电视公司的发展造成了很大的威胁。

由此，我们看出民营电视公司在西北地区的困境是由很多方面决定的。整体来看，西北地区民营电视公司的发展陷入了一个恶性循环：经济、文化、政策落后――民营电视公司发展滞后――电视节目单一，收视率低――无法获得广告收入――没有资金开发电视节目――电视产业发展缓慢……那么，西北地区的民营电视公司应该怎样发展呢？

西北地区民营

电视公司的发展出路

首先，经济的发展、政策的改革是具有决定性作用的因素。由于先天条件的不足，西北地区的经济较为落后，观念也比较陈旧，因此关于民营电视公司方面的政策也未能及时做出调整。要想促使西北地区民营电视公司更快发展，就要看到这类公司的优势和潜能，认识到他们的发展对西部地区整体的电视产业发展所具有的积极意义，从而在政策上对于民营电视公司放宽并进行保护。

其次，民营电视公司自身的改革也必不可少。

第一，民营电视公司要认清自己的劣势，懂得发挥自身优势。资本有限、受制于电视台都是民营电视公司与生俱来的不利因素，所以不应盲目地与部级和省级电视台竞争同一市场，而是应该独辟蹊径，在有限的财力、人力条件下制作能够吸引受众的电视节目，如饮食、美容、家居装修等等。西北地区的民营电视公司首先要寻求与电视台的合作机会，在打通了产品的销路之后再进一步自己制作电视节目。

第二，把眼光放在市场细分和分众传播上。现在的电视节目市场的一个明显趋势是市场的细分，就是把受众按年龄、性别、学历和所处地域等因素进行细分，然后根据每一个小的目标受众群来制作节目。例如北京光线传媒在2005年推出了一档娱乐节目《淑女大学堂》，把受众群锁定为都市年轻女性。这给西北地区民营电视公司一个很好的启发，西北地区有着独特的人文地理环境，适合做有地方特色的电视节目。

第三，民营电视公司之间要积极合作，争取成立民营电视媒介集团公司。我国现在有东方传奇国际传媒有限公司和浙江横店影视制作集团两个民营影视集团，实现了规模化、专业化生产。西北地区的民营电视公司普遍实力弱小，谋求公司之间的联合会带来新的发展良机。

按照国外的经验来看，民营电视公司具有很大的发展空间。西北地区的民营电视公司虽然目前仍处在困境之中，但随着电视产业自身的发展，它们也会面临越来越多的发展契机。要怎样把握住机会加快发展的步伐，缩小与经济较发达地区民营电视制作公司的差距，我们还要拭目以待。■

注释

①《民营节目制作公司，路在何方？》谢耘耕倪握瑜《中国广播影视》第380期

参考文献

[1]《如何发展壮大我国社会节目制作公司――国家广电总局任谦副司长访谈录》周建青李宝瓶《视听界》2007年第1期

[2]《民营电视节目制作公司营销策略探讨》肖三五

[3]《民营节目制作公司，路在何方？》谢耘耕倪握瑜《中国广播影视》第380期

[4]光线传媒：民营电视公司的标本还是模式》info.broadcast.省略/2005/03/31090476910.sh-

传媒公司的盈利模式范文篇4

2012年4月18日,备受瞩目的人民网公司股票在上交所公开发行，发行价格为20元，对应的市盈率为46.13倍。结合A股二级市场低迷而新股“三高”发行(高价发行、高市盈率、超高募集资金)备受舆论诟病及证监会主席郭树清公开批评的背景，人民网的高价发行可谓逆风飞扬，激起传媒界和财经界人士的强烈关注。然而这一切并没有吓退投资者，在初步询价期间，机构资金申购极其热情，网下有115家机构申购，创今年以来51家新股发行机构申购数之最，有效申购资金总额达173亿元，认购倍数为56.29倍。募集资金总额为13.82亿元，超募8.55亿元，超募比例为162.25%。

4月27日是五一假期前的最后一个交易日，这天人民网公司股票在上交所挂牌交易。尽管适逢A股市场低迷，前一天两只新股上市首日即告破发，但人民网公司股票却受到投资者热烈追捧，股价狂飚，收盘报34.72元，全天大涨73.60%。由于交易异常火爆，盘中两次被上交所临时停牌警示风险。在当日不足一小时的交易时间里，共成交15.4亿元，换手率高达86.01%。接下来第二个交易日人民网继续保持强势，开盘半小时左右即牢牢封住涨停板，第三个交易日继续上涨3.35%，股价较发行价几乎翻倍，大大超出了业界之前的预期。

神话背后隐忧浮现

隐忧一：高价背后能否有业绩支撑？

公开信息表明，人民网股价首日暴涨远远超出了投资机构的预测。之前对于人民网股票上市首日的市场表现，券商机构给出的定位普遍在20元左右，给出最高上市价格判断的是海通证券，认为人民网上市后合理价格区间是22.6～27.4元。人民网承销商中金公司认为：预计2012年A股传媒板块的市盈率中值为22.8倍，人民网合理市盈率区间应为24.5～30.5倍，相应的股价区间应为16.2～20.1元。然而经过市场爆炒，截至2012年5月18日，人民网收盘价格已经达到44.21元，对应的2012年动态市盈率高达86倍，远远超过其他传媒类上市公司。

单从估值上看，人民网股票已经明显高估，除非2012年其业绩超预期增长。然而从人民网目前的业务布局、募集资金投向来看，还看不出业绩超常规增长的迹象。首先,从主营业务发展来看，占人民网收入50%以上的互联网广告业务由于业态成熟、竞争激烈，预计未来增长空间有限，而其他业务基础薄弱,短期内难成气候。其次,从此次计划募集的5.3亿元资金投向来看，其中2.9亿元用于移动增值业务，预计短期内利润增长有限；其余2.3亿元用于购置设备等固定资产和软件等无形资产，几乎不能直接带来经济效益反而会增加折旧和摊销成本，这将对公司未来的盈利状况造成一定的压力。价值回归是所有投资品的宿命。如果没有业绩的支撑，人民网市盈率“一哥”的宝座究竟能保持多久呢？

隐忧二：官网盈利模式何在？

早在人民网股票发行上市之前，业界对人民网的盈利模式一直存疑。作为肩负舆论引导功能的首席官方网站，人民网在很大程度上是依托其强大的行政资源获得收入的。据招股说明书披露，近两年公司近三成利润来自于税收优惠政策，2008～2010年营业收入中政府购买服务（由财政部支付，用于党中央网群建设）收入占比达到21.71%～29.53%。从人民网当前的业务模式来看，与新浪模式最为相似，主要依靠新闻浏览来获得广告收入，2011年1～6月,公司61.67%的收入来自网络广告。然而与竞争对手相比，无论网站收入还是用户访问量，人民网目前都只是商业网站的零头。据ChinaRank近期公布的网站综合排名，腾讯第一，新浪第三，搜狐第五，网易第七，人民网仅居第62位，日均访问量仅为新浪的8%。收入方面，2010年人民网收入为3亿元，而业内排名第一的腾讯同期收入为196亿元，网易、搜狐、新浪分别为57亿元、41亿元、27亿元。盈利能力方面，2010年人民网综合毛利率为58%，低于行业平均水平约10个百分点。

面对此种不利的竞争形势，人民网的决策层显然也感受到了压力并积极规划新的业务增长点，其高管团队在上市路演推介时表示，公司未来的业务重点除了原有的互联网广告之外,将重点拓展网络舆情业务和移动互联网业务。其中,网络舆情业务因为能够依托并充分开掘人民网独特的品牌和行政资源，被视为人民网信息服务业务的重要增长点，也是此次发行推介的重要卖点。然而,眼下这块业务的平台还正在搭建中，业务拓展模式也还在探索中，其市场潜力最终将取决于该平台的运作效率和政府的预算投入，能否如期带来持续稳定的回报尚不可知。按照资本市场的商业价值标准，人民网显然缺乏一个清晰的并被广泛认可的盈利模式，这是人民网目前最大的软肋，也是决定其未来能否走上良性发展轨道的关键所在。

隐忧三：制度创新能否持续展开？

在4月27日人民网首次公开发行A股上市仪式上，人民日报社社长张研农称人民网成功上市具有历史意义，标志着我国文化体制改革取得了重要突破。的确，作为国内首席官网，人民网能够按照市场化原则完成股份制改造并在A股市场整体上市，不仅仅是其内部治理制度上的一次重大创新，更为其他官媒的改革转型树立了样板。制度的创新有助于人民网摆脱旧有的体制的束缚，使其能够优化内部治理结构，进一步释放竞争活力和创新动力，这也是高层大力推动人民网上市的初衷。可是,根据上市文件公开披露的股权结构和董事会构成信息，最大股东人民日报社直接和间接持有人民网79.54%的股份，公司董事会成员除独董以外全都是人民日报社的内部人员，公司高管除董秘外全部是人民日报社派出人员。也就是说，人民网此次改制上市虽然搭建起了一个股份公司的治理平台，但其决策格局和路径依旧没有大的改变。尽管在精心安排下，人民网拥有了“史上最强”的超级豪华股东阵容，但是这些战略投资者所占股份微不足道，不但难以对其决策发挥积极影响，恐怕也没有多少积极性在其业务发展上发挥重要推动作用。如果后续的制度创新不能持续展开，这种“一股独大”的治理结构不能真正有所改观，那么,上市后如何保证制度创新的持续活力？

作为首席官网和首家整体上市的新闻媒体，人民网的上市无疑具有重大的样本意义，将带给传媒领域的资本运作更多的想象空间，人民网一上市即遭遇爆炒的原因也正在于此。然而爆炒之后又该何去何从呢？是借力资本市场成功化蛹成蝶成为具有强大竞争力和影响力的传媒巨头，抑或是神话破灭留下一串虚幻的泡沫？一切都还无法预料。唯一可以肯定的是，成功上市仅仅是个良好的开端，摆在人民网面前的是一条机遇和挑战并存的道路。官网如何摆脱旧有的体制束缚走向市场化运作？如何将现有的行政资源依托模式转化为更为稳定的商业模式？如何做到在行政导向和市场导向之间取得平衡？这不仅仅是人民网目前面临的严峻挑战，也是所有面临市场化转型的官方媒体亟需破解的难题，也是关系到我国文化产业发展目标能否顺利实现的关键环节。

【本文为广西壮族自治区教育厅项目“传媒上市公司资本运作困境分析”（项目编号：201106LX032）的阶段性成果】

(作者单位:广西大学新闻传播学院)

“三高”上市演绎资本神话

2012年4月18日,备受瞩目的人民网公司股票在上交所公开发行，发行价格为20元，对应的市盈率为46.13倍。结合A股二级市场低迷而新股“三高”发行(高价发行、高市盈率、超高募集资金)备受舆论诟病及证监会主席郭树清公开批评的背景，人民网的高价发行可谓逆风飞扬，激起传媒界和财经界人士的强烈关注。然而这一切并没有吓退投资者，在初步询价期间，机构资金申购极其热情，网下有115家机构申购，创今年以来51家新股发行机构申购数之最，有效申购资金总额达173亿元，认购倍数为56.29倍。募集资金总额为13.82亿元，超募8.55亿元，超募比例为162.25%。

4月27日是五一假期前的最后一个交易日，这天人民网公司股票在上交所挂牌交易。尽管适逢A股市场低迷，前一天两只新股上市首日即告破发，但人民网公司股票却受到投资者热烈追捧，股价狂飚，收盘报34.72元，全天大涨73.60%。由于交易异常火爆，盘中两次被上交所临时停牌警示风险。在当日不足一小时的交易时间里，共成交15.4亿元，换手率高达86.01%。接下来第二个交易日人民网继续保持强势，开盘半小时左右即牢牢封住涨停板，第三个交易日继续上涨3.35%，股价较发行价几乎翻倍，大大超出了业界之前的预期。

神话背后隐忧浮现

隐忧一：高价背后能否有业绩支撑？

公开信息表明，人民网股价首日暴涨远远超出了投资机构的预测。之前对于人民网股票上市首日的市场表现，券商机构给出的定位普遍在20元左右，给出最高上市价格判断的是海通证券，认为人民网上市后合理价格区间是22.6～27.4元。人民网承销商中金公司认为：预计2012年A股传媒板块的市盈率中值为22.8倍，人民网合理市盈率区间应为24.5～30.5倍，相应的股价区间应为16.2～20.1元。然而经过市场爆炒，截至2012年5月18日，人民网收盘价格已经达到44.21元，对应的2012年动态市盈率高达86倍，远远超过其他传媒类上市公司。

单从估值上看，人民网股票已经明显高估，除非2012年其业绩超预期增长。然而从人民网目前的业务布局、募集资金投向来看，还看不出业绩超常规增长的迹象。首先,从主营业务发展来看，占人民网收入50%以上的互联网广告业务由于业态成熟、竞争激烈，预计未来增长空间有限，而其他业务基础薄弱,短期内难成气候。其次,从此次计划募集的5.3亿元资金投向来看，其中2.9亿元用于移动增值业务，预计短期内利润增长有限；其余2.3亿元用于购置设备等固定资产和软件等无形资产，几乎不能直接带来经济效益反而会增加折旧和摊销成本，这将对公司未来的盈利状况造成一定的压力。价值回归是所有投资品的宿命。如果没有业绩的支撑，人民网市盈率“一哥”的宝座究竟能保持多久呢？

隐忧二：官网盈利模式何在？

早在人民网股票发行上市之前，业界对人民网的盈利模式一直存疑。作为肩负舆论引导功能的首席官方网站，人民网在很大程度上是依托其强大的行政资源获得收入的。据招股说明书披露，近两年公司近三成利润来自于税收优惠政策，2008～2010年营业收入中政府购买服务（由财政部支付，用于党中央网群建设）收入占比达到21.71%～29.53%。从人民网当前的业务模式来看，与新浪模式最为相似，主要依靠新闻浏览来获得广告收入，2011年1～6月,公司61.67%的收入来自网络广告。然而与竞争对手相比，无论网站收入还是用户访问量，人民网目前都只是商业网站的零头。据ChinaRank近期公布的网站综合排名，腾讯第一，新浪第三，搜狐第五，网易第七，人民网仅居第62位，日均访问量仅为新浪的8%。收入方面，2010年人民网收入为3亿元，而业内排名第一的腾讯同期收入为196亿元，网易、搜狐、新浪分别为57亿元、41亿元、27亿元。盈利能力方面，2010年人民网综合毛利率为58%，低于行业平均水平约10个百分点。

面对此种不利的竞争形势，人民网的决策层显然也感受到了压力并积极规划新的业务增长点，其高管团队在上市路演推介时表示，公司未来的业务重点除了原有的互联网广告之外,将重点拓展网络舆情业务和移动互联网业务。其中,网络舆情业务因为能够依托并充分开掘人民网独特的品牌和行政资源，被视为人民网信息服务业务的重要增长点，也是此次发行推介的重要卖点。然而,眼下这块业务的平台还正在搭建中，业务拓展模式也还在探索中，其市场潜力最终将取决于该平台的运作效率和政府的预算投入，能否如期带来持续稳定的回报尚不可知。按照资本市场的商业价值标准，人民网显然缺乏一个清晰的并被广泛认可的盈利模式，这是人民网目前最大的软肋，也是决定其未来能否走上良性发展轨道的关键所在。

隐忧三：制度创新能否持续展开？

在4月27日人民网首次公开发行A股上市仪式上，人民日报社社长张研农称人民网成功上市具有历史意义，标志着我国文化体制改革取得了重要突破。的确，作为国内首席官网，人民网能够按照市场化原则完成股份制改造并在A股市场整体上市，不仅仅是其内部治理制度上的一次重大创新，更为其他官媒的改革转型树立了样板。制度的创新有助于人民网摆脱旧有的体制的束缚，使其能够优化内部治理结构，进一步释放竞争活力和创新动力，这也是高层大力推动人民网上市的初衷。可是,根据上市文件公开披露的股权结构和董事会构成信息，最大股东人民日报社直接和间接持有人民网79.54%的股份，公司董事会成员除独董以外全都是人民日报社的内部人员，公司高管除董秘外全部是人民日报社派出人员。也就是说，人民网此次改制上市虽然搭建起了一个股份公司的治理平台，但其决策格局和路径依旧没有大的改变。尽管在精心安排下，人民网拥有了“史上最强”的超级豪华股东阵容，但是这些战略投资者所占股份微不足道，不但难以对其决策发挥积极影响，恐怕也没有多少积极性在其业务发展上发挥重要推动作用。如果后续的制度创新不能持续展开，这种“一股独大”的治理结构不能真正有所改观，那么,上市后如何保证制度创新的持续活力？

作为首席官网和首家整体上市的新闻媒体，人民网的上市无疑具有重大的样本意义，将带给传媒领域的资本运作更多的想象空间，人民网一上市即遭遇爆炒的原因也正在于此。然而爆炒之后又该何去何从呢？是借力资本市场成功化蛹成蝶成为具有强大竞争力和影响力的传媒巨头，抑或是神话破灭留下一串虚幻的泡沫？一切都还无法预料。唯一可以肯定的是，成功上市仅仅是个良好的开端，摆在人民网面前的是一条机遇和挑战并存的道路。官网如何摆脱旧有的体制束缚走向市场化运作？如何将现有的行政资源依托模式转化为更为稳定的商业模式？如何做到在行政导向和市场导向之间取得平衡？这不仅仅是人民网目前面临的严峻挑战，也是所有面临市场化转型的官方媒体亟需破解的难题，也是关系到我国文化产业发展目标能否顺利实现的关键环节。

【本文为广西壮族自治区教育厅项目“传媒上市公司资本运作困境分析”（项目编号：201106LX032）的阶段性成果】

传媒公司的盈利模式范文1篇5

关键词：内容；渠道；盈利模式；创新；扩张；集成

目前城市电视台和中国大多数电视台一样，主要盈利模式是广告。但不同之处则在于，城市台作为非卫星传输的地面频道，无法通过在本地播出节目大举实现广告盈利。覆盖范围的狭小决定了广告份额的有限，所以，创新盈利模式，成为城市台必须研究的课题。笔者试图从渠道运营商向渠道和内容集成商转变的视角，探讨城市电视台创新盈利模式的多种途径。

1何谓内容？何谓渠道

电视台最重要的两项工作就是制作和播出，简单地说，制作就是内容，播出就是渠道，内容以节目的形式存在，渠道以频道的形式存在。以往电视台的盈利主要靠渠道即播出来实现，而节目内容本身是免费提供给观众的，电视台是通过把观众对节目内容的注意力和关注度—通常以收视率来表示的影响力卖给广告商，从而实现自己的盈利。创新盈利模式就是要使电视台不仅在播出渠道上赚到广告的费用,而且在制作环节赚到节目内容售卖的版权收益；不仅在传统播出渠道上赚到广告的费用，而且要在多媒体终端上赚到广告的费用,从单纯的渠道运营商向内容和渠道的集成商转变。

2国外电视台的内容经营给我们的启示

在国外，频道的细分是非常专业化和精细化的。美国直播卫星电视公司拥有285个普通频道和130多个全时高清频道，内容涉及新闻、电影、体育、娱乐、宗教、纪实等多种类型，其中各个类型的电视频道又细分为很多专业频道，如新闻类有世界新闻频道、国内新闻频道、财经新闻频道、各地新闻频道；娱乐类频道有音乐频道、电影频道、纪实频道、表演频道等；但这还只是第一层次的细分，还有更细的划分，如音乐频道又分为摇滚频道、古典频道、流行频道、乡村频道、爵士频道；纪实频道有真实频道、探索发现、国家地理、历史频道等等。这些细分的内容极大地满足了受众对电视节目的个性化需求，也使得它的内容制作者有了自己独特的市场空间。在美国，除了新闻节目是电视台自制自播外，其他娱乐类、生活类、纪实类节目大多是委托独立制片人制作或者在辛迪加购买的，就是说，电视节目不仅是自给自足的产品，而且是在市场上流通的商品，靠出售节目内容的版权也可以实现盈利，而且是节目制作者的主要盈利模式。

3内容创新的几个着力点

中国目前还是制播合一的电视体制，但国家一直鼓励非新闻类的节目制播分离，这也从制度上保证了渠道和内容的分别经营。在覆盖手段和范围无法与央视和省级卫视竞争的情况下，城市电视台要想走出单纯依赖广告的盈利模式，急需从内容制作入手创新和突破。

3.1找准定位、高端策划

针对目前城市台频道内容严重同质化的现状，频道定位一定要科学、细分，避开央视和其他同行，形成差异和特色。可以根据市场需求和自身优势，做深、做专、做精某一个或几个节目品类。如央视做音乐频道，城市台就可以只做流行音乐或古典音乐，甚至可以像《同一首歌》那样只做活动；央视做生活频道，城市台可以只做家居或美食、服装频道，这样才能在内容上突破，做成精品和品牌，不仅能在本台的频道播出、在各种新媒体终端播出，还能成为其他电视台和新媒体的内容提供商，力争占领全国市场、海外市场，从而走出版权销售加多终端广告的复合盈利模式。但无论制作哪一种节目，都必须瞄准行业最高标准，占领某一细分市场制高点，谋得在整个电视市场和产业链中的独特地位。著名的民营节目制作公司光线传媒就已经占领了娱乐节目中演艺圈这块的细分市场。但目前科技节目、体育节目、动画片还有大片的空地，即便是娱乐节目也只是刚刚兴起。

3.2精品制作、品牌营销

精品制作不仅是制作手段精良，更是创意、策划的精良。我们都喜欢看美国国家地理频道和探索频道的节目，不仅被其中旖旎的风光、刺激的冒险所吸引，而且也为其中独特的哲学、美学视角所折服，而这一切都是依托于一个个好的创意，一幅幅精美的画面，一句句经典的旁白构成的。品牌营销是指节目的推广与发行。长期以来，我们的节目一直是自制自播，一次性使用，所以它只是产品不是商品，也无法进入流通环节。但如果电视台把自己定位于渠道和内容集成商，不仅要运营渠道，还要经营内容，则其节目就必须进入推广和营销的通道并获得广泛的市场认同，只有这样才能最终销售出去，取得广告以外的版权收入。目前很多民营电视机构开始在这一领域显示身手，如光线传媒制作的《娱乐现场》、《音乐风云榜》、《最佳现场》等电视节目，已经在全国620多家电视频道播出，覆盖全国所有地区。

城市台在版权推广方面可以从以下几个方向努力：1）横向推广、跨区域推广，把节目推广到其他的电视台，立足中国，放眼世界；2）要跨媒体、跨行业推广，把节目的版权推广到广播、报纸、杂志、互联网、手机电视、IPTV、网络电视、移动电视等不同的媒体和终端，实现一个产品的多次盈利；3）要纵向推广，依托版权做上下游产品，拉长产业链。比如，美食、家居节目可以进入品牌授权市场，文艺节目可以进军演艺经纪，少儿节目可以进军动漫制作、以及服装、玩具等衍生品和主题公园的开发，从产业开发角度，拓宽盈利渠道。

4渠道扩张的着力点

前面我们讲的主要是内容方面的创新。但要做渠道和内容集成商，在渠道方面的运营也不能忽视。城市台在渠道上面的创新主要体现在渠道扩张战略。

一是多开办电视频道，二是运用新媒体传播。在内容不足，覆盖有限的当下，新开电视频道只能分切本地蛋糕，并不是渠道扩张的良策。利用新媒体倒是一个很好的途径。其中网络电视不仅可以增加电视节目传播的渠道，还可以提高覆盖范围，使城市电视台超出节目覆盖的区域，成为实际上的全国媒体、世界媒体，而通过移动电视、手机电视则进一步提高了节目覆盖的深度。

传媒公司的盈利模式范文篇6

【关键词】民营电视节目现状发展趋势

一、民营电视节目的现状

电视节目制作是中国民营影视公司早期发展的支柱产业，光线传媒、欢乐传媒等国内知名民营影视公司都是靠电视节目制作“发家致富”的。经过十几年的发展，民营电视节目制作有了长足的进步，但分析民营电视节目现状还是有诸多问题需要解决：

1.节目类型单一，创新能力不足

我国民营影视公司发展时间短、规模小，电视节目制作无法做到大而全，而且有些类型的节目由于政策因素，民营电视台无法介入，所以民营影视公司只能认真分析市场需求，集中力量制作某一类型的电视节目，争取达到专业水准赶超电视台。欢乐传媒与光线传媒在1998年相继成立，借着当时中国电视市场对娱乐节目的饥渴，两家内容提供商分别以综艺节目《欢乐总动员》和娱乐资讯节目《中国娱乐报道》在各自领域站稳脚跟。尤其是光线传媒，第一年就实现了盈利，并每年以150%的速度攀升，2003年光线的营业收入超过了2.5亿。受到市场的鼓励，光线传媒一下子就推出了六档娱乐报道节目，其他电视制作机构纷纷效仿。随着各级电视台娱乐节目的不断推出，电视受众逐渐对充斥银幕的娱乐报道产生审美劳，娱乐报道节目收视率节节败退。但是民营电视公司由于缺少优秀的人才团队，研发力量弱，制作理念又相对滞后，也无法对节目形态进行及时的的创新与变革，不能准确把握电视节目市场的走向和需求，错失发展的有利时机，导致其在娱乐节目升级过程中的缺席，很多民营影视公司陷入困境。

2.节目制作成本较低

民营影视公司规模小，资金有限，所以制作的电视节目基本上都是成本较低的娱乐信息报道、人物访谈类节目。由于早期准确的把握了市场的需求，这些电视节目还是为民营影视公司带来了第一桶金。如光线传媒的《中国娱乐报道》（后改版为《娱乐现场》），曾在全国130家电视台每日同步播出，覆盖了除台港澳之外的中国所有地区，为光线传媒带来了近1.3亿的收入。但是奇迹并没有延续。民营电视节目内容以娱乐资讯类为主，低成本、小制作的特点，使民营电视机构存在严重的相互“克隆”现象，无论是节目选题还是内容策划都不乏雷同之处。导致电视产品的准入门槛较低，易被电视台和其他民营电视机构克隆，丧失竞争优势。据csm调查，目前90%的综艺娱乐节目是由电视台提供制作，其中央视占到4.5％，省级卫视占到52.1％，而民营电视公司仅占10％。在电视娱乐节目市场中，民营电视制作公司逐渐走向边缘化，其产品的市场份额不断萎缩，影响力与覆盖面也日益缩小。成本投入上的弱势限制了民营电视的竞争力，市场份额不断被蚕食。

3.节目盈利模式单一

我国民营电视节目的盈利模式以“光线模式”为主，所谓“光线模式”即以节目与电视台换取广告时间（一次销售），再将广告时间卖给广告商从而获取利润（二次销售）。这种盈利模式的好处在于，由于相对独立运行，减少了电视台对其的限制，制作的节目更贴近市场和观众的需求。缺点在于，由于前期节目投资资金需要由民营电视制作机构垫付，容易给民营电视制作机构尤其是小型作坊型企业带来很大资金压力，而且由于他们收回成本甚至盈利的方式单一即靠出售广告时间来回笼资金，因此控制权容易受制于国营电视台，电视台容易单方面更改广告时间和播出时间，从而使民营电视制作机构要更多地承担资金亏损的风险。

二、民营电视节目发展趋势

民营影视公司快速发展的势头逐渐放缓，电视节目制作也遭遇到瓶颈，但这并不意味着民营电视已经走到了绝境，民营电视节目市场仍存在发展空间。

1.电视节目多样化发展

在现代企业经营策略中，企业为了分散风险，谋求长期收益和稳定性，会积极推行多样化经营策略，提高对市场变化的应对能力。由于民营影视公司节目类型单一，当电视市场潮流和受众需求发生变化时，民营影视公司创新能力不足，无法及时跟上市场的脚步。针对这一情况，民营影视公司也应该走节目多样化发展的道路，打破以娱乐报道，访谈类节目占主要市场的局面。目前我国电视市场上，娱乐播报，访谈节目的市场已经接近饱和，受众已经产生收视疲劳。但是财经金融、人文探索、真人秀等题材的电视节目仍有较大的发展空间，欧美成功的案例也说明这些题材的电视节目市场巨大。我国民营影视公司应该在这些题材的电视节目上加大制作力度，开拓更宽广的电视市场。

2.整合资源，加强合作

我国民营电视节目节目制作成本低，归根结底是民营影视机构规模问题。利用自身的特点，整合多方资源共同制作节目，是解决民营电视制作机构规模小，资金少的上策。民营影视公司有着灵活的节目决策制度和执行力强的特点，擅长电视节目的开拓和善后；而电视台依靠出色的硬件，则精于制作。民营影视公司与电视台合作是不错的选择，“其欣然”和“蓝道”的成功说明这种合作模式是可行的。民营影视公司依靠电视台，既优化整合了媒体资源，还有利于躲避各种风险。随着广播电视政策进一步开放，境外传媒也开始涉足国内电视节目市场，境外媒体的优势在于强大的产业运作能力与资本实力，支持系统和广告售后服务等也有完整成熟的经验。民营影视公司可以利用自身对国内电视市场的了解和成熟的销售渠道，积极与境外传媒开展合作，在政策规定与市场准人的限制下，民营影视公司和境外传媒合作也将是双赢的战略选择。

3.拓宽发行渠道，增加盈利模式

目前民营电视制作机构的主要发行对象是国内电视台，由于国家相关政策的滞后和节目市场规则的不成熟，注定在与电视台交易时的不对等地位，民营机构要想拥有自己的播出机构是非常困难的。在这种情况下，新媒体的崛起和发展就是一个很好的契机。近年来数字网络电视（iptv），收费电视，手机电视等越来受到民营影视公司的重视。到2007底我国网络电视用户已经超过1500万，对于网络电视内容资源的稀缺和重复利用以及二次开发提供多样性的增值服务，民营电视商的优势相当明显，因为他们本来做的就是内容提供，所以在与传统媒体的交锋中更显得游刃有余。而数字收费电视也为民营影视公司提供了广阔的发展空间，从2003年7月发展至今，根据计世资讯的研究结果，2005年底全国数字电视用户规模已经达到410万，比2004年增长了310%，预计到2008年数字电视用户规模将会达到1640万户。数字收费电视个性化服务的需求对节目市场形成了庞大的专业需求量，而目前的内容提供远远不能满足它的需要，为了保证数字频道的内容质量，解决这一内容瓶颈，电视台必须借助民营电视制作机构等外来力量。民营影视公司盈利模式单一，应通过加强自身产品的产业链建设，大力发展衍生产品，谋求多样化的收入来源。国外优秀电视节目都会以演唱会、明信片、dvd碟片、系列丛书等衍生产品来丰富节目的盈利模式。电视节目的产业链经营，可以开阔民营电视节目的市场空间，多种营利渠道共存，有利于缓解其资本困境，降低资金风险度。

参考文献：

[1]陆地.解析中国民营电视.上海复旦大学出版社，2005.

[2]谢耕耘.民营节目制作公司，路在何方？.

传媒公司的盈利模式范文篇7

在媒体界有这样一种说法，“市场上的弱势化一定会导致政治影响的边缘化”。在媒体过剩的时代，研究市场、切入市场，并有效地占领市场，不仅仅是经济问题，也是媒体承担政治责任和社会责任的问题。换句话说，某种程度上，媒体的盈利能力决定着其社会影响力，决定着媒体的生存和发展空间。

目前，报纸、杂志、广播、电视的发展趋于饱和，其收入增长幅度趋于缓慢。而目前发展最好、且最具发展潜力的无疑就是网络媒体。

环顾国内媒体业，在电视业，作为第一家上市的电视公司，湖南电广传媒2011年营业总收入为28.45亿。在出版业，国内首家上市的出版集团安徽时代出版集团2010年营业总收入为20亿元。在报业上市公司中，浙报传媒2011年总营业收入为13.42亿元。在电影业上市公司中，行业翘楚――华谊兄弟2011年总营收为8.9亿元。

而网络媒体业则是另一番景象。百度公司2011年总营收145.01亿元。腾讯公司2011年总营收284.96亿元。网易公司2010年总营收57亿元。综上对比不难看出，由于网络媒体市场化运营较早，产业化程度较高，其盈利能力明显强于其他媒体，且其发展势头十分强劲。

但如果仔细观察国内网络媒体业，不难发现，目前在国内市场占有主要份额的网络媒体几乎都是由民营资本和外国资本经营的商业网站。而国内主流媒体网站经营却不尽如人意。

主流媒体网站主要是指由地方政府出资，或由当地党报报业集团出资经营的网站。主流媒体网站在积极引导网络舆论，推动网络产业持续发展方面具有非常重要的影响。①但调查显示，目前主流媒体网站经费来源相对狭窄，且收入不足。有国有资本背景的网站在收入来源上一般集中在政府拨款或母体单位投资，其次是广告收入。

河北主流媒体网站盈利能力偏低

河北省主流媒体网站经过多年发展，已初具规模，但从传媒产业化角度考察这些网站，其盈利能力普遍偏低，对河北GDP增长的贡献很小，原因有三：

1.体制、机制障碍影响主流媒体网站产业化发展

以河北新闻网为例，它创办于1999年，属于河北日报报业集团管理，沿用了报纸的管理思路和模式。网站的编辑和管理人才都是从报社中抽调过来的，他们对于传统媒体时代，按领导要求管理媒体驾轻就熟，但对网络媒体的市场运作规律知之甚少。由于网站没有传统报业圈地垄断经营的优势，加之媒体经营管理人才匮乏，近些年尽管在新闻内容制作上取得了较大成绩，但仍未找到稳定的盈利手段，对政府拨款依赖度较强，且整体上仍然处于资金推动型时期，尚未进入普遍收获期。

体制、机制的障碍也间接导致了河北主流媒体网站的内容乏善可陈。其新闻稿件信息单一、可读性差、点击率低，基本是转载中央各大媒体的稿件和母体报业刊发的稿件，缺乏对转载稿件的再创作，不重视传统媒体与网络媒体在受众阅读要求上的区别。在其生活服务类栏目，如汽车、房产、就业、美食、数码等栏目中，充斥着文章和“粘贴+复制”类文章，原创性十分匮乏。

2.主流媒体网站盈利渠道单一

以国内综合门户网站为例，搜狐和网易是在美国纳斯达克上市的公司，通过其财报可以看出其主要盈利情况。搜狐2010年总收入6.128亿美元，广告收入2.118亿美元，广告收入占其总收入的34.5%。网易2010年总收入8.58亿美元，广告收入9590万美元，广告收入仅占其总收入的11%。②两家网站的主要利润来源均是游戏业务。其中，搜狐的无线增值业务贡献也不小。

反观河北省主流媒体网站，多属于新闻网站，在游戏、无线增值业务和电子商务方面的开发和经营几乎为零。目前河北省主流媒体网站的收入仍以广告为主，加上部分政府拨款。

提高河北省主流媒体网站盈利能力的策略选择

媒体产业竞争的本质是影响力竞争。建构媒体影响力可实行三步走战略：吸引注意、保持注意、价值提升。

1.内容为王，吸引受众注意

从某种程度上说，传媒产业就是内容产业。以国内NBA新闻报道为例，看看新浪的“内容为王”战略。早在2002年前后，搜狐作为NBA官方在中国唯一的网络合作媒体，在网络媒体中具有举足轻重的地位。2009年，新浪在国内率先推出了一天一场的NBA视频直播。2010年，新浪凭借良好的收视率和点击率，从搜狐手里把NBA官网在中国唯一合作网络媒体的权利给争了过来。通过这两步战略，新浪成了国内NBA报道领域的第一网络媒体。

河北主流媒体网站完全可以复制新浪的成功模式。如河北新闻网，可以整合河北日报报业集团内部八报三刊的采编资源，在新闻内容的精细加工上走出自己的特色，特别要利用地缘优势将生活服务类栏目做出特色，改变现在生活服务类栏目要么粘贴复制，要么文章频出的状态。

2.多元经营，保持受众注意

综观河北主流媒体网站，普遍属于新闻网站，创办这些网站的初衷更强调社会效益。但在媒体产业化的背景下，如果这些网站不及时转型，增强自身盈利能力，一是自身早晚会被国内其他媒体兼并重组，二是不能很好地承担起自身的政治责任和社会责任。

河北主流媒体网站在保持内容为王的基础上，要多元化经营，开发游戏、无线增值业务和电子商务业务，而在当前网络市场竞争激烈的情况下，实施兼并、重组和联合是最有效的办法。

在“站长之家”河北省内网站排名中，长城网与河北新闻网分别排在第二、三位。排名第一的是游民星空网，是国内最大的单机游戏网站。省内排名第四的是动漫屋，是国内很有影响力的动漫网站，提供各类漫画书在线阅读服务。在电子商务方面，太和网在河北具有一定影响力。省内主流媒体网站应利用政府背景兼并或收购这类在行业内有一定影响力的商业网站，双方合作共创双赢局面。

3.走特色竞争之路，实现媒体价值提升

河北主流媒体网站必须寻找到自身的竞争优势，以保持品牌特色。河北文化底蕴深厚，2011年河北省向世人推出了“红色太行”、“壮美长城”、“诚义燕赵”、“京畿神韵”、“弄潮渤海”等五大特色文化品牌，河北众多特色文化产品目前已形成一定的产业规模，包括易水砚工艺、衡水内画、武强年画等。

河北主流媒体网站可利用自身强大的传播平台，通过各种新媒体形式，对河北省的文化产品予以推介和销售，使网络文化产品的生产、加工、传播、沟通、反馈过程畅通无阻，打造并完善多点支撑的网络文化产业链，以构建多方共赢模式。

【本文为2012年度河北省科技厅软科学项目《河北省建设文化强省的网络传媒体系构建研究》研究成果，项目编号：12457203D-11】

注释：

①钟瑛罗昕：《我国主流媒体网站管理现状与建议》[J]，《新闻与传播研究》，2012年第1期

传媒公司的盈利模式范文篇8

【关键词】自媒体传播方式法律制度盈利模式

麦克卢汉有一个著名的理论，那就是“媒介即讯息”。从纸介质到数字技术的变革可以看出，媒介的作用在于创造一种新的信息接收的格局，通过内容呈现方式的变化，人们对世界的感知方式也在变化着，最终影响着人们沟通交往的方式。Web2.0时代，自媒体的产生意味着信息沟通框架的改变，一个新的“人人皆媒体”的时代到来了。

一、“自媒体”的产生和发展

对自媒体概念的解释，最早出现在2003年7月美国新闻学会媒体中心出版的一份自媒体研究报告中，ShayneBowman和ChrisWillis指出：自媒体是普通公民经由数字科技与全球知识体系相联，一种提供与分享他们真实看法、自身新闻的途径。

自媒体的载体有微博、微信、即时通讯工具以及播客、APP等等。谈到自媒体的发展，其雏形来自于1995年微软公司推出的一款即时消息软件MSN。它可以进行文字聊天、语音对话、视频会议等即时交流；随后，1996年以色列人维斯格、瓦迪和高德芬三人成立了Mirabilis公司，推出了一款即时通讯软件ICQ（ISeekYou），这一软件的推出立即响应全球，在互联网技术还不是很发达的亚洲，市场份额占据到70%左右；在此基础上，1998年腾讯公司推出了QQ，它是迄今为止，国内使用人数最多的即时通讯工具。

在即时通讯这样的传播模式基础之上，又产生出一种新的交流互动模式，那便是博客（Blog）。博客于2000年开始进入国内，渐渐被广大网民熟悉认可，人们通过文字、图片、音频、视频等方式记录信息，读者可以通过留言与作者互动。2009年8月新浪推出了“新浪微博”，这是中国第一家提出微博服务的网站，是一个基于用户关系信息分享、传播以及获取的平台，用户可以基于指定的客户端组件个人圈子，以140字的文字内容加图片、视频、音频等内容来实现及时分享；2011年腾讯公司推出了“微信”，集合了快速通讯功能和即时分享功能，截止到2013年11月，注册用户突破6亿，成为亚洲最大用户群体的即时通讯工具。

二、自媒体的分类

传统媒体信息垄断、独享话语权的时代已经过去，自媒体给予人们自由表达的权利和空间。从博客、微博到微信，自媒体正在朝着更加大众化的方向发展。总的来看，目前自媒体的分类可从人数、内容、经营模式三个角度来看。

从人数来分，自媒体可分为纯粹个人化的自媒体以及以小团队方式合作的自媒体。纯粹个人化的自媒体根据媒体人自己的兴趣和创作意图，向公众发表观点看法，通过不断的积累和创新，逐步被受众认可。但是一个人的力量终归有限，必须靠着强大的受众支持以及自媒体人自身对这份工作的热爱和奉献精神。比起单独奋斗的个人化自媒体，小团队方式的自媒体则有专业的技术支持、内容策划和市场维护，这样的自媒体往往能提供给受众比较具有深度的观点和看法，专业性更强，价值更高。

从内容上看，随着自媒体在社会发展中的认可程度的提升，有越来越多的人展示出了成为自媒体人的热情，也有越来越多的受众喜爱并依赖自媒体给他们带来的乐趣。于是就导致了自媒体的内容逐渐丰富，以满足受众不断变化的精神需求。总的来说，从内容的角度来看，自媒体的内容可分为时政新闻、专业技术、休闲娱乐这三个大类，从这三个大类里面又可细分出很多细小类别来，随着公共环境和受众心理需求，每日都会有新的自媒体人投入其中，也有其他自媒体慢慢淡出人们的视野。

从经营方式上看，自媒体分为盈利性质的和非盈利性质的。盈利性质的自媒体其盈利方式主要有三种，一是为企业代言，成为某企业向市场推广的一种方式；二是植入广告，通过广告收入来维持自媒体的正常运作；三是向读者收费，依靠其内容的原创性，采取付费阅读的模式。

目前自媒体的盈利模式正在探索当中，照搬传统媒体的盈利模式或者网络媒体的盈利模式，对自媒体来说并不是一条好的出路，和讯网副总编辑李明瑜说：“自媒体盈利与否，是观察自媒体们发展最好的标准。在我看来，只有实现自身的盈利和可持续发展，自媒体才能真正体现存在的价值。”这正是自媒体发展目前存在的至关重要的问题。

非盈利性质的自媒体现在有很多，但存在的问题就是，无论是个人化的自媒体还是小团队形式的自媒体，要想使自媒体长期持续地发展，数字技术的研发和创新是必不可少的，因此研发费用的出处是个问题。此外，从内容角度来看，如今媒体发展迅猛，怎样使自己经营的媒体内容具有独家性，怎样给广大受众提供有价值的观点和思想，集结强大的作者队伍就至关重要，因此聘请专家、学者、业内资深人士来撰写稿件，资金就成为一个问题。非盈利性质的自媒体只有解决好从技术层面到内容资源的问题，才可以长久发展起来。

三、自媒体的特点

以上对自媒体进行了分类，但无论怎样形式的自媒体，与传统媒体向比较，存在着传统媒体无法比拟的优势，可就是目前的发展形式看，也必然存在着无法回避的问题。

（一）优势

1.传播视角广泛

自媒体的传播主体不再是官方机构或是专业媒体，而是组成社会的每一个个体，都可以作为自媒体传播的主体。这就决定了自媒体的传播具有平民化、草根化和个性化。传播信息的主体从身份上看，可以是政府官员、艺术演员、文化学者甚至是普通公民；从年龄层次上看，老、中、青、幼各个年龄层次的人群都可利用自媒体来进行信息的传播，这就导致了在自媒体的时代，信息的来源是多方位的，它为民众提供了民意表达的平台，使得任何人都可以通过媒介发表意见，表达思想，这使得信息传播的视角更加广泛，甚至在某种程度上起到了引导社会舆论走向的作用。

2.传播途径多样

自媒体与传统媒体最大的区别在于，传统媒体的传播是一对多的扇形传播模式，而自媒体是多对多的网状传播模式。传统媒体传播主体固定，因此受众接收信息的途径单一，且没有话语权，而自媒体时代，只要有客户端和网络的存在，每个个体都是信息的者，都是意见讨论的参与者，在自媒体时代，有一种说法叫做“人人皆媒体”。每个人都可能是一手信息的传播者，每个人都可以通过文字、音频、视频等方式信息，记者的身份越来越模糊。

从传播渠道的角度上看，不同载体之间可以完成交叉式的信息传播。例如受众在优酷看到的新闻视频，可通过链接的方式到新浪微博、微信等自己的个人主页上，看到这则消息的受众又可进行再次的转发，不同传播载体之间构架起交互式结构，使信息传播的途径多样且没有障碍。

3.传播时效增强

自媒体时代的信息传播，不受到时间和空间的限制。传统媒体的信息传播，记者需要到现场进行信息的采集，然后进行把关、加工，通过电视、广播、报刊等途径消息。而随着数字媒体技术的发展，自媒体时代信息的传播和接收基本是零距离的，自媒体可以将信息迅速地给受众，同时受众也能及时地进行传播效果的反馈。

4.传播价值提升

在传统媒体的时代，一个新的媒体诞生需要经过层层把关审核，门槛较高，不是普通个体能够实现的。但是在自媒体时代，每个人都可以通过文字、图片、音频、视频等与他人互动，每个人都是一个小型的媒体，是信息传播的主体，同时也是信息传播的客体。这样，就由传统媒体“上情下达”的模式，转变成了人人平等的交流互动模式。传播的价值在于主体和客体之间所形成的关系，而自媒体正式缩短了传播主体和传播客体之间的距离，同时让主体、客体之间的意见反馈变得更直接、更生动。

2011年，一位名叫刘海燕的武汉工程大学学生，因弟弟患有急性再生障碍性贫血入院，无力支付巨额的医药费，她在微博上发表了一条“请大家救救病危的弟弟吧，他是一个品学兼优的好孩子，我们一家人真的不能失去他。”不到一周，刘海燕就收到了网民5万余元的善款。可见，自媒体让当事人变成了传播主体，使得传播更真实，更具体、更有说服力，让传播的价值得到提升。

（二）劣势

1.内容质量无保障

由于传播主体在年龄层次、文化知识、价值观念等方面千差万别，导致了传播内容的质量高低不一，参差不齐。很多人利用自媒体辐射范围广、效率高的特点，求得一己之私，谋取利益，于是出现了为了迎合市场而生的低级趣味的内容，影响积极向上的文化氛围，毒害民众。

同时，自媒体给人们提供了一种碎片化的阅读休闲模式，微博、微信、微电影等这些内容多是短小精炼的，占用不了受众很多时间，且富含信息量，这就让每个传播客体养成了愿意利用碎片时间来浏览这些内容，这本是节省时间，提高效率的好事，但是长此以往，人们忽略了传统媒体信息的深度和广度，疏于认真品位思考的过程，自媒体的传播追求的是简单快捷，但也难逃肤浅、无味的困扰。

2.信息可信度不高

自媒体由于其自身网状的传播方式，以及传播迅速、平民化的特点，导致了一些不实的消息通过此种途径迅速传播，被广泛的受众接受并进行转发，而公众对这样一些不实的消息的辨识能力不高，很容易被诱导和鼓动。长此以往，人们对于通过自媒体的消息，容易形成两种极端态势，要么盲目跟风，要么极度怀疑。无论是微博、微信还是其他的自媒体载体，信息的传播掌控在每个个体手中，信息的传播者和转发者没有义务对信息的真实度进行调查，加之网络监管存在漏洞，导致了自媒体时代信息传播的可信度不高，良莠不齐等问题。

3.法律制度不健全

自媒体时代释放了言论自由，让每一个公民能够表达自我，同时与他人形成互动交流的沟通形式，促进了民主意见的表达。但是，另一方面，一些不良的信息，虚假的新闻也借此机会肆意传播，造成了不良的舆论影响，扩大传播这些信息，甚至会危害公共安全。

自媒体涉及到的侵权主要有两方面，一个是知识产权，另一个是隐私权。

自媒体对于知识产权的侵犯主要体现在著作权上，在常见的微博、微信等自媒体上，未经著作权人许可擅自使用、抄袭、剽窃其作品的案例屡见不鲜，但是由于互联网取证难的问题，著作权人的合法权益难以受到保护。

自媒体对公民个人隐私权的保护目前还有些欠缺。隐私权属于一种基本的人格权，网络隐私权，是自然人在网上享有的与公共利益无关的个人活动领域与个人信息秘密依法受到保护，不被他人非法侵扰、知悉、收集、利用和公开的一种人格权（也包括第三人不得随意转载、下载、传播所知晓他人的隐私，恶意诽谤他人等）。自媒体的开放性，导致了他人在互联网上散布谣言、“人肉搜索”他人时，警方对于事先的监控，事后调查取证方面都存在困难，对侵犯他人隐私权的人不能进行合理有效的制裁，被侵权人的合法权益无法得到保护。

四、自媒体的发展趋势

2012年是全球移动互联网增长最迅猛的一年。据统计，这一年全球移动互联网智能终端的使用者超过了15亿。在中国，智能终端的使用者在3亿左右。中国正在向着全球第一大智能终端使用国家的方向迈进。这样的大环境，给自媒体的发展提供了一个广阔的空间。

独立的自媒体人。他们的特点是手中有稳定的资源、对数字技术的要求不高、商业需求度不高，不依靠自媒体来谋生的人群。这一类人群不会把自媒体商业化，他们拥有追捧的粉丝，有稳定的经济来源，主要的目的在于分享资源，传达理念，提升自身知名度，对于名的追求多于利。

团队性质的自媒体平台。自媒体的盈利与否始终是这一类自媒体发展道路上一个重要的抉择。如果不以盈利为目的，就无法负担起专业团队的支出费用，如果盈利，目前又需要探寻出一条适合自媒体发展的经营之道，很多自媒体平台都在拭目以待，可敢于试水的团队或个人又相当有限。就自媒体未来的发展方向来看，主要问题局限在技术、内容、策划三个方面。

要想打造一个个性化的阅读平台，技术手段是前提。通过技术手段收集受众信息，分析受众兴趣偏好，经过对海量数据的分析和提炼，有针对性地将内容推送给客户，以满足不同客户的需求。

未来自媒体的受众会越来越广，盈利模式越来越清晰，受众的阅读需求越来越高，这时就需要聘请专业人士来写高质量的文章，内容饱满、观点先明、个性化、独家性，才能吸引读者目光，赢得关注程度。目前市场上缺少的，是真正做内容的媒体。

光有技术和内容还不够，需要有人来把这些资源进行整合，经过编辑加工，把一盘散沙的资源变成阅读界的饕餮盛宴，最终的阅读效果如何，体现在是否有人来认真策划内容、对市场进行调查、对读者反馈的总结等等。

与传统媒体合作。自媒体的发展让一些传统媒体看到了商机，这时候，很多传统媒体利用自媒体，再次扩大自身的辐射范围。目前有很多报纸、期刊都纷纷推出了官方博客、微博或者微信。

总之，自媒体正在蓬勃发展当中，以上总结的三种发展趋势，他们的共同特点就是先做无形资产，利用优秀的内容来扩大品牌效应和自身知名度，最终实现名利双赢的局面，当然，至于利，还在于自媒体人对产品价值的定位。

参考文献：

[1]刘海龙.大众传播理论：范式与流派.北京：中国人民大学出社，2007.

[2]刘瑞霓.关于网络名誉权的几个问题.科技与法律季刊，2000（4）.

传媒公司的盈利模式范文篇9

上市时，优酷和博纳影业一个风光无限，一个黯然神伤，在许多人看来，这样的明显差异是因为美股投资者更注重也更容易接受创新模式，而像博纳影业这样的传统电影行业，在美国人眼里恐怕已是夕阳产业，加之影业巨头米高梅刚刚破产不久，老旧的稳赚钱和赔钱的新模式遭遇了完全不同的待遇。

时隔一个多月后，两只次新股的走势依然相反，局势却发生了逆转。从两家公司的具体情况了解变化背后的成因也许能给读者启示。

营收VS利润――优酷亏本赚吆喝

虽然号称是拥有中国观看人数最多的视频网站，但直到上市，优酷网都只是一个从未实现盈利、单季度亏损超过4000万元人民币的公司，尽管作为互联网企业，优酷网自2007年以来营收增长迅猛，市场份额迅速扩张，但业绩年均增速却随着营收基数的扩大出现了持续放缓的态势。当然，像优酷网这样“带病”上市的互联网公司绝不仅此一家，在2010年赴美上市的四家互联网企业中就有三家是这样的情况，这与互联网公司发展模式的创新性和预期业绩的爆发式增长不无关系，在这一点上是许多传统行业望尘莫及的。

博纳影业是目前中国最大规模的以电影发行为核心竞争力的专业化电影公司，业务主要分为四大块：电影发行、电影投资和制作、电影院以及经纪人业务，其中以电影发行为核心业务。2010年前9个月，电影发行贡献2490万美元的业绩，同比增长79.5%，税后发行收益约占总票房的15%，高出行业平均水平近一半以上；2010年前9个月，电影投资和制作营收1220万美元，去年同期为590万美元，而经纪人业务占比虽然很小，但增长也极为迅速，今年前三季度经纪人业务营收180万美元，去年同期为50万美元。董事长于冬曾表示，博纳将在3-5年内投资3亿-5亿元建成多家星级影院开拓电影市场。拥有30家电影院是博纳的目标。

就目前的状况来看，博纳影业更能稳健地赚钱，但很少有美国人知道中国电影目前发展到哪个阶段。大家都知道中国电影市场发展迅速，但相对美国的电影市场，它基数很低，营收也很少。相反，美国模式中国化在美股投资者眼中更容易理解，美国人了解的是优酷网拥有与YouTube相当的巨大流量，虽然没有盈利，但有流量就有一切。所以相对于博纳影业的中规中矩，这个在宣传时定位为中国YouTube的互联网企业在美国市场得到了更多的宽容。

盈利模式――博纳影业前景明朗

其实，自2005年创立之时起，优酷网一直定位为YouTube的模仿者，即用户视频分享服务平台。凭借对当时社会热点的追踪，迅速聚拢起大量人气。比如当时重庆史上最牛钉子户事件、沈阳大雪、张钰事件等等，对事件营销的良好把握让优酷从一开始就走在视频网站发展前列。但在迅速占领市场份额的同时，“怎样赚钱”仍是件让人头疼的事。与其他互联网企业不同，视频网站尤其是个烧钱大户，在没有条件固定盈利模式的快速发展期，大量融资是唯一的出路，但随着2008年经济危机的蔓延，对于视频网站的投资金额急剧缩减，大量视频网站难以支撑，虽然优酷有幸在危机前得到4000万美元的融资，得以顺利过冬，但整个视频网站的严酷形势迫使优酷不得不重新考虑盈利模式的问题。

直到Hulu在美国受到热捧，用不到YouTube10%的流量，产生了与YouTube相当的收入规模，中国的视频网站才眼前一亮，开始调转船头追随Hulu模式，通过优质内容去吸引用户，再通过广告盈利。于是我们今天看到，大多数包括优酷在内的视频网站都开始以播放影视剧为主体，并在视频片断和影视剧的播放中加入贴片广告，赚取广告收益。从2007年到2009年，优酷的广告营收占据绝对的主力，并以惊人的速度快速增长，但这种盈利模式无疑又是在跟传统媒体分蛋糕，而且随着视频网站的同质化竞争，各家的视频采购成本占比急剧上升，这也是优酷2009年到2010年前三季度，业绩增速有所放缓的重要因素。

用YouTube的模式积累流量，用Hulu模式获得广告收入，优酷网CEO古永锵在接受媒体采访时强调YouTube+Hulu模式才是优酷独一无二的发展模式。但在视频网站都面临的“流量变现”困境和广告收入竞争激烈的背景下，盈利前景仍不乐观。中投顾问文化行业研究员蔡灵就认为，目前新媒体筹划上市可谓进行的如火如荼，但是也存在一些问题。主要是对未来发展并没有进行很好的规划，重点不甚明确。甚至连微软公司全球资深副总裁、微软亚太研发集团主席张亚勤都能察觉到市场的不对劲，“感觉华尔街对中国互联网公司的追崇在重现10年前的互联网泡沫。大把烧钱、概念炒作、没有清晰盈利模式，我把它叫互联网泡沫2.0。”

相对于优酷不明朗的盈利前景，博纳影业则要清晰许多，这种传统盈利模式看似平庸，但鉴于中国电影市场的快速发展，未来潜力可以预见。尽管在电影制作和经纪人业务上，博纳影业都逊于在A股上市的华谊兄弟，但作为在美国上市的第一家中国电影制作和发行公司，保利博纳的各项盈利都发展均衡，实力雄厚，从股价上来讲，上市后的暴跌已经使它在估值上拥有相对的优势。

行业监管与盗版问题

2011年1月21日，谷歌公司CFO帕特里克・皮谢特（PatrickPichette）在接受美国媒体采访时透露，谷歌旗下视频共享网站YouTube去年营收翻了一番。分析师预计YouTube今年总营收在10亿多美元。如此可观的营收数据让同样经营5年的国内视频网站羡慕不已，作为YouTube的模仿者，优酷等国内视频网站却没能将YouTube模式的财富神话在中国延续，它们之所以在2009年调转船头选择Hulu模式来获得广告收入，并不仅仅是因为没有找到有效的盈利模式，更深层次的原因则跟我国的监管环境关系密切。

作为用户视频分享服务平台，YouTube所带来的巨大革命就是使网民由传统的接收资讯者，变成资讯者，网民甚至可以成立自己的私人影院、影片站、新闻站，而取代传统的传播媒体。就对视频内容的监管，美国除了有严格的分级制度外，其他方面并没有更多地限制，而在中国情况就要复杂很多，因此相对自由松散的YouTube模式很难在国内得到充分的发展，而限制视频来源和质量的Hulu模式显然更适合中国的环境，所以经过5年的发展，优酷已经和真正的YouTube模式相去甚远，YouTube在强调用户活跃度的基础上越来越像社区，而像优酷网这样的国内视频网站却越来越像媒体，为提供更优质、更吸引人的内容而使同质化竞争不断升级。

2011年1月12日，乐视网COO刘弘表示，优酷网11日对外公布的2011年影视剧中，有6部电视剧尚未获得乐视网授权，有虚假宣传之嫌。在国内视频网站的竞争中，这样的口水战不断上演，从享受盗版视频的免费午餐到应对版权方和政府“去盗版化”的冲击，刚刚完成快速扩张的优酷又不得不投入同行间的版权大战中，而在这样的争夺中，优质的视频资源迅速水涨船高，各大视频网站视频采购成本占比也越来越大。

反观博纳影业，内容的监管对传统电影行业来说已经不是最大的问题，备受诟病的电影审查制度也随着中国电影市场的快速发展而逐步放宽，电影行业之间的竞争虽然残酷，但市场发展潜力巨大。据统计，中国电影市场2010年票房收入轻松突破100亿元人民币，比去年增长近40%，连续两年成为全球增长最快的新兴电影市场，而中国人均电影银幕数量却远远落后于世界主要电影市场的人均银幕数量，再加上国家近几年对电影文化产业的扶植，为传统电影行业提供了充分竞争和发展的宽松环境。当然，电影盗版问题仍然是整个电影行业要面对的严峻问题，法律还需要完善，人们的版权意识也需要增强，但就目前的情况来看，视频网站之间的版权之争已经说明国家打击盗版的决心，对于博纳影业这样的制作发行方来说，“去盗版化”的趋势显然有利于企业的发展。

等待价值回归

传媒公司的盈利模式范文1篇10

【关键词】媒体社会责任缺失应对策略

“三鹿奶粉事件”全方位曝光后，各大互联网公司均起到了信息透明的作用，对“三鹿奶粉事件”进行了广泛而深刻的报道，门户类网站如新浪，搜狐，腾讯，网易等均在首页头条显著位置对三鹿奶粉致婴儿泌尿系统疾病事件进行了报道。而作为中国第一家也是最大的中文搜索引擎的某网站居然收受三鹿集团的公关费用，对“三鹿奶粉事件”的报道进行了屏蔽，如9月12日下午，用网上广为流传的标题“三鹿，在小朋友的生命健康面前请不要表演”的热帖作为关键词搜索，网络信息整理者提供的信息是，谷歌显示11400篇，而某网站的网页上只能显示11条，9月13日上午，谷歌显示11800篇，某网站才增加到54条。面对这样一个极具社会反响的帖子，某网站的反映如此的缓慢，这的确出乎很多人的预料。这种反常引起了网民的极大不满。①在我国进入全面学习贯彻落实科学发展观的开局时期，作为新媒体的网站这样缺乏社会责任，无视人民群众的利益，我们有必要对媒体社会责任缺失的原因进行深入分析并提出必要的解决对策。

一、媒体社会责任缺失的原因分析

媒体的社会责任常被理解为及时有效的传播真实重要的信息，实行正确的舆论引导，牢固树立健康先进的价值评判标准，传递时代强音，强调媒体通过精神品格的塑造，提高自身文化品质和公信力，成为指引社会进步的风向标。②从“三鹿奶粉事件”某网站收受三鹿集团的公关费用对有关事件的报道进行屏蔽从而引发“某网站屏蔽门事件”可以看出，我国媒体社会责任意识的淡薄。下面我将从寡头垄断市场和竞争排名盈利模式两个方面对其原因进行分析。

1、寡头垄断市场的影响

寡头垄断市场即市场上只有很少的几个同行企业每家均达到足以影响市场价格以至于每个企业都关注竞争对手的行动或对自己行动的反应，但没有一家拥有绝对的垄断地位。③寡头垄断市场对媒体社会责任的承担具有重大影响。国外从时代华纳和美国在线的并购开始，对TMT模式（telecom通信，media媒体technology技术的产业融合模式）批判的声音就一直没有停歇，人们不得不担心集团化，全球化带来新的垄断和媒介控制，从而使少数人的商业利益影响和管制多元化的声音和诉求。④这次某网站应对“三鹿奶粉事件”而引发的“屏蔽门事件”给我们敲响了警钟。

从各搜索引擎网站所占的市场份额可以看出我国的搜索引擎网络媒体市场是寡头垄断竞争市场。某网站作为目前世界上规模最大的中文搜索引擎，在中国市场占据绝对的优势。据2008年的一份数据显示：在国内市场各搜索引擎网站的市场排名是，某网站占据第一位，占据的市场份额达到72%，谷歌位居第二位，仅占21%，位居第三的是腾讯公司，占据4%的市场份额，雅虎中国和搜狗则分别占据2%和1%的市场份额。

由于某网站在市场竞争中处于绝对垄断地位，没有竞争的压力，为了获得更高的盈利收入，他可以不顾及受众的利益，不用顾及自己的公信力和企业形象。在受众和广告商的利益发生冲突时，他具有为了商业利益而放弃社会利益的地位。

2、竞价排名盈利模式的影响

某网站从本质上说是一个商业运营的企业，作为企业他是以盈利为目的的，需要经常受到客户的委托去完成某些商业的目标，包括为企业提供竞价排名、广告等，这属于某网站的正常业务范围，这种追求正常商业利益的行为不是本文所要研究的内容。我们所要的研究的是竞价排名所引起的搜索结果的非公正性所造成的社会责任的缺失。

竞价排名是搜索引擎服务商的一种盈利模式，客户付款的数额与排名的顺序紧密相关，付款愈多排名越靠前。某网站的竞价排名在网民心目中是最出名的，点开某网站竞价排名按钮随便输入一个词语，马上就会出现大量以商业广告为内容的关键词排名。并且排名最高的公司是给某网站掏钱最多的公司。因为网站与商业公司的这种过度亲密的关系，从而使网站失去了监督商业公司的最基本的警惕性。导致了网站社会责任的缺失，为了商业的利益而不去顾及社会的公共利益。

二、媒体社会责任缺失的应对策略

对媒体的监管无非自律和他律两种。自律，指的是媒体自身和行业机构对自己的内部监督管理。他律，指的是其他机关团体和受众对媒体的监管，包括政府组织和受众两方面。⑤下面将从加强媒体的管理体系建设，加强媒体的自律能力建设，加强受众的监督能力建设等三方面对媒体社会责任缺失提出解决对策。

1、传媒管理体制的建设

产业的发展迫切需要更加完善的制度保障,信息传播的负面影响导致了信息传播秩序的紊乱,信息失范行为也影响了市场的正常发展,建立一套健全的传媒管理体系已成为当务之急。由于缺乏专门的新闻法,对大众传媒过度商业化的限制就陷入缺乏可操作性的尴尬境地。

（1）制定网络媒介经营管理法。立法部门应尽早制定有关网络媒介经营管理的专门法律，把网络传媒的商业倾向限制在一个操作性很强而又比较公正的行业法的框架之内，防止行业垄断竞争，规范市场秩序。在这个干预体系内,政府应用法律法规对媒介的经营管理活动进行适时、适宜的管理和协调,而不是简单地用行政手段约束媒介。

（2）成立网络媒体投诉委员会。为了加强媒体的道德规范和纪律约束，防止网站为了商业利益而损害社会和公众的利益，这一组织除了规定一些新闻工作中必须遵守的细则并强化监督机制外,还可以对媒体的职业道德建设进行监督和评比,最后落实到评级、评奖、评比等与利益相关的活动中。

（3）公布并处理违规的网络新闻媒体。这一做法,是在法律规范和道德自律之外的另一个有效的方式,即启动社会舆论的力量来监督新闻传媒的运作。俗话说，“千夫所指,无疾而死”,舆论确实是一种重要的、无形的社会力量。将那些违规的网络新闻媒体暴露在社会舆论之下,必然会起到良好的效果。

2、加强媒体的行业自律能力建设

近几年发生的一些与网络媒体有关的事件将媒体推向了道德的审判台。在巨大商业利益的诱惑下,一些媒体不顾伦理道德和社会责任,编造假新闻、色情新闻,由此招致全社会的强烈谴责。当商业主义的潮流渗透到大众传媒活动之中,并影响这一传播过程时,单凭法律的健全和完善不能够完全解决所有弊病和问题,道德的作用应该得到发挥。将自律纳入媒体的评价指标体系内,以督促媒体加强自律,已成为业界和学界的共识。

（1）建立网络媒体道德自律的征信体系。以全行业或者地区为中心，建立一个信息平台，可以使网络新闻行业内部的有关新闻职业道德自律的信息在同一个平台上，这样，新闻媒介可以随时查阅自己和其他媒体及其工作者的道德自律状况，互相监督，互相促进。

（2）提高自律手段的技术水平。媒体的自律是一项技术含量相当高的工作,显然不能沿用传统媒体自律的操作方式,自律机构需要积极投入相应软件开发,以便运用相应的技术手段准确和科学地跟踪、评估、监督和制裁媒体行为,有效地实行管理职能。

（3）要制定可操作性强的自律标准。对我国媒体来说,自律标准的可操作性极其重要。报业、广播电视业自律效果不好与标准的模糊、空泛、主观性强有直接关系。我国的互联网自律方面的公约目前还没有关于网络媒体垄断和盈利方式等方面的规定，所以制定出的自律规范必须具有可操作、量化、客观的特点,即根据媒体的特点,制定出细化的自律规则。

（4）加强网络媒体企业的文化建设。加强媒体的社会责任意识,强化从业人员的职业道德,把那些强制性的规章制度内化为他们的自觉和自律性的要求,使之养成良好的职业习惯。

3、加强受众的监督能力

受众在大众传播过程中虽然处于接收方，但这种接受不是被动的，而是主动，积极和有选择的。受众有自身的需要、情感和意志。有自身存在的价值，也有自身的权利和责任，他们对实现有道德的大众传播起着重大作用。所以，要对大众传播受众进行道德教育，提升受众的主体性。使其在大众传播过程中发挥更大的作用。

（1）加强对受众的监督意识教育。由于我国媒体长期作为党和政府的喉舌和耳目，作为政治思想教育的宣传机构，没有争取商业利益，所以我国受众与媒体的利益纠纷较少，我国受众的维权意识淡薄。网络媒体兴起后，在短时间内我国的受众还没有意识到自己力量的强大，没有意识到要维护自己的权益。所以要加强受众的监督意识教育。

（2）成立受众维权委员会。受众维权委员会作为维护受众利益的组织，把分散的受众力量集中起来以加强对网络媒体的监督。

注释

①路胜贞.三鹿事件,网络在十字路口艰难抉择.传媒,2008(10):7-9

②陈媛媛.媒体的角色错位与社会责任.采写编,2008(2):30-32

③张继缅.传媒经济概论,中央广播电视大学出版社,2004,89

④袁志坚.警惕“数字资本主义”的霸权.传媒,2008(10):11-12

⑤邓莹．关于新闻媒体自律的若干思考．社会科学家，2005(11)：149-150

参考文献

[1]张桃．关于企业社会责任缺失的原因及对策研究.甘肃农业，2006（8）：193

[2]邓莹．关于新闻媒体自律的若干思考．社会科学家，2005(11)：149-150

[3]赵嵘鑫．我国媒体社会责任现状及成因分析．青年记者，2008(2)：36

[4]汪苑箐.网络媒体的道德危机和社会责任.南宁师范高等专科学校,2004(9):9-12

[5]陈媛媛.媒体的角色错位与社会责任.采写编,2008(2):30-32

[6]刘文泉.市场.立场―媒体的社会责任.荆门晚报,2003(11):70

[7]谢胜文.论网络媒体的社会责任.湖南大众传媒职业技术学院学报,2005(11):45-47

[8]袁志坚.警惕“数字资本主义”的霸权.传媒,2008(10):11-12

[9]路胜贞.三鹿事件,网络在十字路口艰难抉择.传媒,2008(10):7-9

传媒公司的盈利模式范文篇11

塔可钟事件,竖起网络危机管理的新标尺

2006年12月，世界上规模最大的提供墨西哥式食品的连锁餐饮品牌塔可钟（TacoBell）遭遇严峻的公关危机。当时，被称为美国餐桌上“毒潮”的大肠杆菌再次席卷全美多个州，塔可钟使用的“绿葱”则被锁定为致病源，公司立即向卫生部门和各连锁店通报了情况，并决定全美5800家连锁店都不再使用“绿葱”。这一危机事件的处理创新了搜索时代网络危机公关的新思路，主要做法包括两个方面。

一是危机处置中的信息营销活动。在迅速向政府部门和社会公开信息的同时，塔可钟的危机处置工作也在紧锣密鼓地进行。危机处置团队一方面召开新闻会和媒体直播访谈，一方面迅速发动有偿搜索信息的营销活动。比如，向社会征集关键词“塔可钟大肠杆菌”的网络搜索结果，公司对有偿收集到的结果进行追踪分析，为下一步制定危机决策提供充分依据。除此之外，公司还在自己网站上设立双语信息子网站，向公众播放其总裁科雷德的讲话视频，并监视这一信息的最新回复情况。与此同时，公司还把内容几乎相同的视频作为付费广告在电视台和视频网站YouTube播放。及时的信息公开缓解了公众的恐慌情绪，并迅速重塑了社会的消费信心，塔可钟积极配合调查机关得以在最短时间内迅速把污染源调查清楚。在这一过程中，始终相信“我们做最好的品牌”的企业情感一直成为公司员工的精神动力，人们也充分意识到发生在塔可钟的污染事件只是孤立事件，此次危机对公司造成的损失也被降到最低。

二是危机处置中的居安思危意识。在“绿葱”事件一个月之后，塔可钟再次遭遇公关重挫，美国纽约一家电视台的一段网络视频暴露老鼠出没在纽约街头，尽管估计对塔可钟的威胁不大，但联想到月余前的卫生事件，塔可钟还是采取主动出击的策略，迅速应对可能引发的危机。这一次的做法与上次不同，其危机处置团队出资在所有主要搜索引擎上安装一个搜索程序，以收集最新情况。塔可钟的这一做法正是认识到网络媒介的巨大能量，忽略网络和忽视一只老鼠都可能一样给公司带来致命的杀伤力。据媒体报道，塔可钟的危机公关计划也包括出资收买搜索引擎服务商，试图把自己的负面信息从搜索结果的首页上撤下来，但这项计划并没有得到支持而最终流产。

 搜索时代的搜索营销与危机公关

在塔可钟危机事件中，网络搜索营销战略发挥了重要作用，这在传统媒体时代是无法实现的。那么，如今的搜索时代，网络危机公关计划应如何设计呢？主要分为七个关键步骤。

一是特定脚本设置。在成熟的网络技术中，在网页中可以插入JavaScript和VBScript两种脚本，这些解释性的脚本语言代码可以直接嵌入到HTML命令中，可以很方便地操纵网页上的元素，并与Web浏览器交互。同时，还可以捕捉客户的操作并做出反应。因此，危机计划的设计必须做最坏的打算，即考虑企业最坏可能发生哪些事情，什么事件最有可能引起公众的注意和引发社会舆论。对任何企业而言，这样的事件多到可能超过一般人的想象，但最根本的也不外乎类，一是环境灾难，二是员工问题或暴力冲突，三是意外金融风险或困难，四是恐怖袭击，五是电脑黑客或故障，六是自然灾害，七是产品质量或服务投诉，八是产品召回。据此制定危机计划中的脚本设置，必然可以有的放矢，事半功倍。

二是组建网络应急组。在危机事件计划的预案确定以后，企业就可以组建一个危机处置网络团队。团队需要明确一位新闻发言人，负责对内与对外新闻公关。同时，还要任命一位危机事件专员、一位公关助理和一位网络专家，确保成员通讯和网络随时随地保持畅通。如此“武装”的一个应急团队才可以担负处理突发危机事件的重任。

三是列出关键词清单。在危机事件或灾难发生之前，企业必须做好应对网络媒体的各种准备，尤其是做好与搜索引擎服务商的公关工作，以有利于保护或恢复企业的声誉。譬如，详细列出可能出现在网络搜索中的关键词，这样在企业整体公关的过程中，包括新闻、网络视频解说、付费广告和博客都可以及时进行关键词优化，包括适当的关键词回避和用技术术语替代媒体术语等。

四是优化正面词语。一般情况下，企业都可以利用网络技术手段，对其网络用语实施优化，以备在可能发生危机的时候产生积极正面的引导作用，可以起到事半功倍之效果。比如，一家食品企业就可以通过优化“食品安全”来化解危机。当发生食品安全事件的时候，这家企业就可以在“食品安全”前加上自己的品牌名称如“凯洛格”，做到与“问题食品企业”的名称区隔，有关“凯洛格食品安全”的条目还会出现在网络搜索的最前页面，从而产生对自己品牌食品有利的作用。

五是信誉度危机测试。如果企业本身的信誉度足够高，企业就可以利用同一行业危机事件发生的时候，通过网络调查等手段探测市场与用户对自身品牌的反应，以引起客户对这一品牌的信任与开发危机事件中的独特商机。但企业需谨防弄巧成拙，因为在危机事件发生的时候，消费者往往会刻意回避同一行业的任何品牌。比如上文中提到的“鼠患危机”中，塔可钟就是居安思危地主动公关，因为他们相信自身品牌的社会声誉不会受损。当然，可能的风险必然无法回避。

六是媒介公关网络。一个企业的媒介公关网络应当包括核心记者团、主流媒体圈和企业博客群，一旦危机发生，这些媒介资源必须迅速集结产生合力，达到化解企业风险的目的。当然，对企业来说，还必须充分掌握社会媒介的整体状况，不但要利用媒介的积极作用，还要消除媒介产生的消极作用，即必须清楚了解哪些媒介可能对自己最不利的新闻与信息，了解并掌握类似事件发生后其它企业的公关经验。当然，这样做的目的不是为了简单地消除消极舆论，而在于变被动为主动地积极介入舆论，变“堵”为“疏”引导舆论。

七是形象视频。通过以上步骤的实施，企业可以掌握到哪些新闻信息条目的社会影响力最大，这样就可以通过技术链接，播放企业的形象视频，如展示企业的优美环境、忙碌的生产、产品获奖、优秀员工和庄严的企业总部等，所有这些都与负面信息形成鲜明对照，起到平衡的作用。接受了大量负面信息的媒介受众和消费者在“审丑”疲劳之后，容易对这些宣传信息产生兴趣。同时，在真实的视频里，加之新闻发言人富有感染力的解说词，危机效应可以迅速发生作用，危机风险必然会降到最低。

 塔可钟带来的启示

上文论及的危机公关与管理的经验与做法，虽然侧重在产品企业危机公关方面，但是对不直接生产产品的搜索引擎来说同样适用。在三鹿奶粉事件中，遭受危机的不只是添加了三聚氰胺的奶粉企业，百度搜索也因被疑屏蔽信息而遭受空前的信任危机。不管事情将如何发展，真相如何，面对产品企业无孔不入的网络公关计划，搜索引擎服务商本身也需要采取相应对策，在自身遭遇信任危机的时候，也必须像产品企业那样，实施和设计自己的危机公关计划。搜索引擎服务商所面临的声誉管理与盈利模式的创新之路，成为摆在搜索引擎企业面前迫在眉睫的根本任务。

网络搜索品牌的声誉管理。在网络媒体之前的时代，新闻的传播速度不及现在，企业有足够的时间应对危机事件。但现在不同了，任何一条消息都可以在瞬间进入公众视野，既能让一个品牌一夜破产，也能让一个品牌一夜成名。对于百度搜索来说，它占据国内中文搜索市场近70％的份额。同时，百度的竞争对手当然也会利用网络的便利，传播对百度品牌不利的谣言与谎言，诋毁成功品牌的声誉和抢夺其市场份额。当这些信息通过搜索进入到公众的视野，对一个成功的品牌带来的后果将是致命的。百度在奶粉事件中被指屏蔽或删除奶粉企业的负面信息，从而再次卷入公众对百度品牌的怀疑与批评。面对海潮般汹涌的不利舆论流，百度不能简单地忙于发表澄清声明，或者与竞争者无休止地打起口水战，这些做法已经很难适应如今的网络传播时代。对于消费者或网民来说，他们利用搜索引擎收集信息，可能是对企业有利的消息，也可能是不利的消息。那么，作为危机事件中的品牌企业，它应当随时关注网络搜索的结果，了解公众对品牌的评价，掌握公众舆论的热点问题，尤其清楚掌握对品牌企业具有决策价值的批评信息，从而为企业在声誉修复和品牌重建中提供重要依据。

网络声誉管理借助搜索引擎技术，有效地把市场和公关连接在一起，透明度和公开性成为危机公关最关键的特征，屏蔽或删除负面信息的做法只能欲盖弥彰。所以，在危机事件处置中，受损企业要做的不是遮遮掩掩或进行幕后交易，而是要提高事件处理的透明度，迅速加大、公开自身企业的正面信息，在平衡的过程中起到“遮蔽”负面信息的效果，正面信息也因此起到排挤负面信息溢出公众视线的作用。调查数据表明，在进入公众视线的搜索信息中，前两个页面的信息关注度最高。因此，对一个企业来说，它最根本的目标是让所有有利的信息出现在搜索引擎页面的最前端。因此，在搜索成为消费习惯的时代，网络声誉管理可以通过积极影响或改变搜索结果，实现对企业品牌的形象保护和声誉管理。其三个步骤是：监视分析影响。当危机事件发生之时，迅速、高效的危机管理计划是企业声誉管理关键的环节。在三鹿奶粉事件中，百度因卷入300万元“新闻公关保护费”被指为“网络黑社会”，其声誉几乎一落千丈，其股值下跌据传与此次危机事件有关。就这次三鹿奶粉事件来说，百度需要汲取的最大教训在于如何事前制定危机计划，利用自身搜索引擎这一媒介平台，与消极信息持平的正面信息，在保证信息完全真实的基础上赢得信任。这不但是维护百度自身声誉的需要，也是我国媒介的社会责任重于商业利益的需要。但另一问题也似乎是无法回避的，搜索引擎服务商无法也不可能靠幕后交易维持生存，如何创新盈利的新模式乃是搜索引擎商的当务之急。

网络搜索盈利模式的创新。在国内中文搜索市场，百度是最大的网络搜索服务商。在其成熟的四种盈利模式中，竞价排名是最大的盈利法宝。事实上，任何一个成熟的商业盈利模式背后，往往也隐含着某种不思进取、投机取巧，甚至违法受益的弊端。近年来，百度品牌不断遭遇的危机就很典型。三年前，百度已经在“大头娃娃”事件中遭遇信任危机，当时媒体披露了45家问题奶粉名单，三鹿榜上有名。但是仅仅过了17天，三鹿就从“问题奶粉”名单中消失了。在去年的“蕃茄花园”事件中，据传百度曾给蕃茄花园带来50万元的经济收入，百度当然获得了应得的收益。今天，三鹿奶粉事件中百度遭遇的信任危机变得更加严重，百度被指因300万元公关费屏蔽和删除三鹿的负面消息而卷入舆论中心。

另有专业评论认为，虽然百度的盈利模式不止一个，但是目前仍是靠竞价排名而实现规模盈利的。竞价排名作为百度最大的盈利法宝，如今正遭受越来越多的质疑。如果放弃竞价排名的盈利模式，百度营收肯定会遭到重创。要放弃既得利益进行新的战略调整，还得考虑股价波动的情况、市场对财报的接受程度，这对一家上市公司来讲难度可想而知。而如果不放弃现在的盈利模式，百度又无法回避舆论对其搜索结果公正性的质疑。当这种质疑受到竞争对手指责时，百度在搜索市场中则会处于被动地位。从营销的角度来看，这显然是下策。如何在市场竞争中赢得主动权，创新盈利模式和开辟新的市场机遇将是百度无法回避的选择。搜索引擎服务盈利模式的创新与开发，可以围绕以下主要思路而展开。

挖掘PPC系统市场价值。PPC就是按次付费或排名付费广告。这一盈利模式的优点是广告的高接触率，适合于任何类型和规模不等的企业广告投放。这一广告模式还适用于品牌营销、流量监控和消费跟踪。当消费者使用搜索引擎的时候，每一个搜索关键词都会跳出相关产品与服务的广告，客户就可以依照广告的曝光率计算广告额。

推广垂直搜索服务。垂直搜索是搜索引擎的细分和延伸，为特定领域、人群或需求而提供信息和相关服务。这种服务是对网页库中某类专门的信息进行一次整合，也就是将网页的非结构化数据抽取成特定的结构化信息数据，然后将这些数据存储到数据库，进行进一步的加工处理，最终以分词、索引，再以搜索的方式满足用户的需求，做到搜索服务的小众化与专业化。

传媒公司的盈利模式范文

2009年某天，王太利站在嘈杂喧嚣的公交车上，沉浸在给新歌《老男孩》填词的情绪低潮中，突然间泪流满面。带着跟微电影诀别的打算，他将以往创作的两首歌《祝福你亲爱的》和《你在哪里》的歌名糅进了《老男孩》的歌词里，想给过往的日子立起一块墓碑。

这是微电影热潮前夜。

“家里人不理解，看不到希望，事业无成，身边很多人都混得很好，自己在北京装作体面的样子，做一些不挣钱的小买卖。”回顾《老男孩》之前的日子，王太利仍然挣扎。

他着实没想到，通过这种介乎电影和广告之间的视频短片，两个热泪盈眶唱着“梦想总是遥不可及，是不是应该放弃”的老男孩，立下的不是微电影的墓碑，而是这个领域的一块里程碑。

《老男孩》火了，微电影井喷了。

今日，有人说微电影将是一场电影业生态变革，也将它视为移动互联网和营销业最具融合度的趋势性产品，当影视公司、视频网站、广告公司、品牌商在这一领域大肆渲染之时，投资人对这种玩儿法却并没有感到踏实。

制造泡沫

谁在哄抬微电影的价值？微电影泡沫的利益既得者如何获利？

随着筷子兄弟的声名大噪，王太利和肖央开始被各种投资人追逐。

“集中见投资人是《老男孩》之后的事儿。”王太利透露，“现在有人找我们投电影，只要是第一阵营的电影公司都跟我们接触过，但我们迟迟没有动。”

将筷子兄弟品牌产业化运作――投资人将未来的可能性描述得天花乱坠。据王太利透露，在投资人支持下，老男孩文化投资有限公司已注册成立，方向是传统电影电视剧投资。“微电影也做，但可能不是重点了。”

他们为何掉转方向，回归传统影视？

类似筷子兄弟这种制作团队目前面临的尴尬是――《老男孩》成功得意外且难以复制，剧本、音乐、情绪都得等水到渠成，简直跟十月怀胎般不易。“今年互联网电影真没有什么打算，好多企业来找我们做定制，我们都不接。”王太利说。

尽管好故事来之不易，却并没有影响到各方对微电影的热情，其中最兴奋的是品牌商。

一边是筷子兄弟这种制作团队长年为好剧本殚精竭虑，一边是品牌商不顾一切找大导演、大牌明星砸钱做定制。

“有一些微电影投资确实很夸张。比如姜文拍的佳能《看球记》，这五分钟的短片，佳能付了多少钱你知道吗？猜猜吧，五分五十二秒不到！你可以大胆猜一下，佳能付了多少钱？”提及当下品牌商的疯狂，某业内人士兴奋地对《创业家》记者自问自答道，“一共付了8600万！这是个很好的例子，因为最后你都不知道这个，大部分钱都变成了给导演的制作费，没有钱去推广。”

即使这样，品牌商仍然愿意尝试微电影，“客户之所以需要这种微电影，说白了是需要一个巨大噱头的病毒视频，五分钟三分钟他都不管，是迈克尔・杰克逊主演的，是个啥都行。”搜狐高级运营总监尚娜表示。

结果就是大牌导演、明星获利，品牌商得名。

如果我们咬文嚼字地研究一下微电影的特性，发现它本应具有微时长、微制作、微投资三种特征，然而，现在国内的微电影制作除了时长还算短小外，从制作规模和资金投入上紧逼传统影视剧的规模。

在微电影前途仍不明朗的当下，这个一夜间被曝光在镁光灯下的行当刺激了不少人的神经。品牌商、影视公司、视频网站、广告公司，甚而煤老板、矿老板、地产商，各色人马都开始为此精神振奋。

当别人还是一年一两部的时候，华影盛视已经每周50部了，已经有很多不同的合作方式产生，比如跟唱片公司的合作，是唱片行业商业模式新的探索和颠覆。

利用微电影之名，还有人再一次干起了文化创意产业地产项目。

3月6日，在安徽淮南毛集实验区焦岗湖影视城，中国电影家协会与焦岗湖影视城正式签约，称将先期投资20亿打造中国第一个微电影创意基地。颇具意味的是，在媒体的几次报道中，该基地的投资额一路从最初的6000万猛涨到3亿，再翻筋斗般敲定为20亿。

不仅安徽，2011年成立的银川微电影研发基地，浙江横店规划中的新媒体微电影基地，显然都在看好微电影概念撬动商业、地产、文化、旅游等诸多领域的特殊魅力。

一些文化创意基金也开始蠢蠢欲动。

中国高校文化创意产业联盟负责人王少东透露，在开办中国（北京）国际微电影节之后第二年，联盟得到了投资人的关注。“现在我们后面有一个投资公司。”王透露，“就是一些房地产、矿产老板。”

闯入者

谁在做微电影？他们为何挤入微电影？

作为最早关注数字传媒概念的投资人，澳嘉集团副总裁师武超认为微电影产业链最具代表性的是四种参与者：由广告公司转型而来的公司，如合润传媒；由影视制作公司转型而来的公司，如华影盛视；各大视频网站，以及类似筷子兄弟这种从事微电影制作的团队。

由此产生微电影江湖。我们只需要浏览一下招聘网站，与微电影有关的各式工种都在大量招聘中，上至微电影编剧、微电影制作、导演和演员，甚至销售代表。

江湖中每一类参与者都会分一杯羹，但也各有各的追求。

“合润有潜质。广告公司是证监会不鼓励的产业版块，但对基于技术的新型传播业态，证监会是鼓励的，这是属于文化创意领域。这个行业带有数字、信息传播、时尚创意，还有影视投资，每个版块都是证监会鼓励你往前做的。”师武超告诉《创业家》记者。

或许是为了迎合证监会的口味，以广告植入起家的合润传媒近期公布了公司的转型计划，表示未来将从广告营销走向内容制作，全部内容制作都将集中于微电影领域。

多年在影视剧植入广告营销领域的积累，让合润传媒在客户资源、编剧导演资源上都有足够优势。按照合润传媒的融资进程，已结束两轮融资的合润早已将上市纳入时间表。

2011年，澳嘉集团也投资成立了澳嘉数字传媒公司，计划在2012年投资六部微电影。“2011年给保时捷做下一个年度的广告，单子非常大，我们做的就是微电影跟线上的结合。当时他们不是非常理解，到现在凯迪拉克也在做，宝马也在做，几个奢侈品牌都在做。2011年是微电影的爆发年，一下子热情就出来了。”师武超介绍。

投资一家新公司显然不是让师武超觉得最性感的参与方式。面对《创业家》记者，他动笔画出了一个融合微电影全产业链的架构图：“这叫做数字股权管理系统。通过这个系统，把内容放在里面，制作公司选取适合他们的内容，改编成剧本，品牌在这个平台找到制作公司，制作好之后继续通过系统发送到视频网站或者IPTV做传播发行。”

“现在已经有一家正在做这个，华影盛视。”师武超补充道。

将自己定位为微电影2.0的华影盛视成立于2009年11月，是由盛大网络和湖南广电合资成立的一家全媒体影视娱乐公司。

华影盛视的微电影试水始于2011年。“去年的微电影是定制类的。定制类的好处是利润率比较高，营销制作推广全包，但它比较弱的地方是要花很多精力去做，很难成规模。”华影盛视CEO赵雨润表示，“我们也在做系列，做广告植入。这是目前微电影的两大模式。”

赵雨润和投资人显然不看好任何一种单一的微电影盈利模式。2011年6月，华影盛视推出美我网，致力于打造微电影从业者平台。“我们希望未来客户自己发任务，自己定义价格，给出一个题目让编剧来写，我们卖的是创意。”

据了解，华影盛视目前主要通过美我网进行业务外包，目前公司自有团队集中于进行项目管理统筹，后期精剪和营销发行。

“大概二分之一的钱给制作团队。微电影有一个行价，大概一分钟一万块，不含著名导演、特别演员的费用。我们负责推广，承诺推出多少个平台，这里我们像广告公司。”赵雨润介绍，“现在单片利润率是20%-30%，单片都是盈利的，年内会整体盈利。”

对于美我网诞生的商业模式，赵雨润很是兴奋：“微电影目标是今年全年盈利。最有价值的是版权和模式。有版权和模式，才有源源不断的产生内容的地方。”

视频网站进入微电影是个必然。悠世分贝文化传媒创始人任军认为，视频网站在微电影里面的位置太重要了，因此，制作团队很难跟品牌商直接结合在一起，或者结合在一起之后还是要去跟视频网站买播出渠道资源，微电影是不能少了推广渠道的。

天花板

电影卖票房，微电影卖什么？其模式是否有延伸性？

目前，VC对于微电影的态度显然非常谨慎。“目前还没有听说有VC投资，基本都是视频网站、影视公司、广告公司在转型进入这块，投资人都在等待时机。”师武超表示。

关于微电影的投资回报率还没有定律，风险依旧很大。这与微电影产业模式和规模相关。

目前，微电影产业模式分为四种类型，第一种是营销，商业模式只有来自广告客户；第二种是单一制作，我拍你看，大多有制作团队操作；第三种是播放，各家视频网站与微电影制作团队合作，开出微电影专区，或者与传统电视频道，包含“三网融合，台网联动”的概念；第四种是产业延伸，目前待挖掘，华影盛视准备做微电影的实体产品，可能是光盘、DVD，等等。

无论是何种模式参与微电影运作，其中矛盾都显而易见。

“最大的瓶颈就是盈利模式相对单一，自身有矛盾，比如说盈利模式单一会限制内容多样性，虽然没有审查，问题是谁为这样的题材埋单？”爱奇艺自制剧制片人何叶说，它的盈利模式能不能突破现在相对单一的盈利模式，产生一些版权收益？

微电影的天花板还在于客户数量很有限，毕竟目前国内微电影的主要收入来源是广告。如果有更多公司进来，教育市场、培育市场，将市场做大，以后可能变成细分市场。

对于靠项目生存的制作团队而言，赵雨润的质疑直击要害：“一句话，你能做到规模化吗？一年有一千部微电影，你在里面是什么位置，这是资本市场要看好的。”

“我也可以做一个微电影，我直接跟品牌对接，但是没有优酷推到首页的话，点击会非常小，你的成功率很低。跟它的合作，视频网站肯定会拿到最大的头，很可能是视频网站拿到品牌商600万费用，网站300万分包给十个制作团队。制作团队是弱势群体。”任军介绍，即便这样，优酷土豆却也并没有把微电影作为接下来的重点发展方向。没有任何一个网站把微电影作为一个商业模式。

从收视效果来讲，微电影的播出渠道主要是新媒体，但由于新媒体选择主动性高，观看偶然性较强，因此观看黏度并不高。

因此，对于华影盛视号称将对微电影进行量产的做法，尚娜很费解：“不管电影、微电影还是别的东西，你总是需要有人知道吧？量产每年拍一千部，中国每年拍电影七八百部，观众能记住名的也不过十来部。你怎么让人知道？”

何叶也表达了相同的困惑：“现在微电影非常泛滥，如何去抢夺观众的眼球很重要，它自身的营销是一个越来越重要的课题。”