广告宣传与策划范文

关键词：旅游发展；广告传播；广告策划；旅游市场

随着我国人民生活水平逐渐提高和可支配的剩余收入大幅增长，人们工作学习之余的放松方式和途径也有所拓展。更多家庭选择各类旅游消费，使旅游业的发展空前迅速。在此机遇下，旅游业与广告业强强联手，为了更迅速的扩大市场、提升利益而开辟出一项新的产品，即旅游广告。

1旅游广告概述

囿于传统的第一二产业对提高经济发展速度力不从心，只有合理调配运用第三产业才能迎合时展的需要。

1.1旅游广告定义

旅游广告主要是指由旅游企业、政府旅游部门自行出资，通过某一种或多种媒介公开而广泛地向旅游者介绍旅游产品、提升旅游品牌的一种宣传活动，对有关旅游产品、旅游服务和旅游信息进行有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的信息传播，属于作用比较狭义的广告[1]。

1.2宣传意义作用

旅游广告往往通过生动的图片、VCR及AR技术，反映所推广旅游产品的特色，并以此广泛宣传和推广旅游产品，有效推动旅游产品的销售，进而为其投资者（雇主企业、单位）获得经济利益和品牌价值。广告传播作为一种宣传手段，无疑是旅游产品营销策略中重要的促销策略之一，能够概括总结旅游产品的优点，吸引客户，强有力地促进普通旅游产品的营销。一方面，旅游广告是旅游企业与旅游消费者之间达成买卖关系的最重要的桥梁之一；另一方面，旅游广告也是快速宣传、普及相关景点风光和城市风采的最优选项。

1.3旅游广告市场现状

目前，中国的旅游广告市场比较兴旺，尽管相对于其他发达国家来说起步较晚，但发展迅速。旅游广告迎合旅行社、景区酒店、旅游城市、景区自身、节日庆典、会展主办方的宣传需求，拓展了客户面，提升了经济效益[2]。常见的广告表现形式是以文字、图画为主或互相结合的多种静态广告，以及以人物活动、广告物人格化描写为主的动态广告。这两类广告按传播媒体划分为7大类，分别是传播快影响大的报刊广告、形声兼备的电视广告、不受空间限制的广播广告、成本低廉的橱窗广告、明显夺目的户外广告、信息量大的网络广告和时尚精准的新媒体广告。

2旅游广告发展困境

想要分析未来旅游广告策划的改进要点，制定合理策略，就必须了解目前我国旅游广告发展的困境，造成困境的主要因素有以下3种。①虚假广告盛行对消费者不利，行业信任低。②经济落后地区宣传力度不足，易导致恶性循环。③恶性竞争，雇佣不良公关，导致市场混乱。

3未来策划方向

目前，快速盈利和低成本是行业追求的目标，科学合理地运用广告手段是旅游广告业最大的难题，要多角度考虑策划旅游广告综合性组合项目。

3.1配合文创产品

近年来，单纯的电子屏宣传和幕布宣传逐渐被网络宣传取代，利用网页视频和网店售卖纪念品成为了传播旅游广告的新领域。故宫文创和南博首礼都是配合文创吸引客户、增强旅游广告推广效用的典范。

3.2自然人文结合

重视文化元素和宣传方式的结合，例如在宣传莫高窟时搭配沙漠和飞天，在宣传哈尔滨时配上索菲亚教堂和东北虎。这种人文自然结合的宣传方式可以增强客户的兴趣，丰富相关旅游广告的内容和形式。

3.3拓宽宣传途径

利用大数据，建立相关数据库，不仅可以收集、归纳更多的客户信息资料，还可以通过对旅游产品进行筛选、分层下发，更加精准地为线下客户推荐旅游产品，为线上客户投放符合其日常喜好的旅游广告。适应信息时代碎片化阅读的发展，给予用户更贴心到位的体验，进而促进旅游广告行业的蓬勃发展。

4未来营销策略

为了在法律允许的条件下更好地迎合消费者，更极致地追求投资的利益最大化，必须进一步细化研究1旅游广告概述旅游广告业的营销策略，提升其丰富性和专业性。

4.1细分旅游产品和旅游市场

不同年龄段的消费者有着不同的旅游需求。除推介旅游公司的产品外，旅游广告应更加注重专业性宣传，针对不同年龄段的喜好推荐不同类型的旅游产品，设计不同类型的海报，并且表明不同种类、力度的折扣方案。根据不同年龄段客户的日常活动范围和渠道选择相应的广告宣传方式，例如在电视上宣传老年旅游，在广播里插播中青年几日游，在网站和视频网页宣传学生经济旅游等。

4.2注重口碑效应和受众诉求

中国人喜欢聚集在一起讨论自己的精彩经历，消费者的宣传可以造就“口碑效应”。把消费者的好评和其授权的游玩影像、照片用作营销素材，可以增强产品可信度。此外，可以成立专业人群服务部门，为专业受众推广专门的产品、提供专业化的服务。成立电子联络部门，用电子邮件和短信加强与客户的沟通，通过逢年过节的短信、邮件增强客户对公司的好感，挖掘潜在客户，打造忠诚客户。

4.3增强人性理念和定位确立

多数客户关注旅游广告是为了更好的旅游体验，无论是行程中的安排还是吃、住、行、娱、购，都是广告应涉及的“卖点”。单纯通过控制成本增大盈利的手段已经丧失了旅游的效用。合理拍摄旅游产品相关的体验系列短片，能更好地帮助客户了解产品，提升客户对旅游产品的兴趣。不同公司的旅游产品也不能无节制的搞“价格战”，应该在促销中更多地考虑人情，同时不能改变自己产品的定位。

广告宣传与策划范文篇2

1.1调研阶段调研阶段的主要工作是根据策划活动的具体需求，设计针对性的工作内容。在进行策划之前，对本次策划活动进行一定的调查和研究，准确掌握本次活动的具体信息，提高广告策划的可行性和可靠性。通过获取本次策划活动的信息，可以极大的提高广告策划的实用性，进而提高广告的宣传力度。

1.2分析阶段分析阶段是指将调研阶段获得大量有关策划活动的信息，通过严格认真的分析加工，使其更加适合本次活动的内容需求。在分析阶段，对活动信息进行深层次的加工，使信息更加具有条理化，满足活动的促销需求。通过对策划活动进行认真的分析，明确本次活动的优势和不足之处，找到问题的关键所在，提高策划活动的针对性，从而实现广告的宣传作用。分析阶段主要包括环境分析、产品分析以及消费者分析，结合分析结果，确定营销单位在本次市场竞争中所占据的地位，根据消费者的消费心理和消费行为，及时对广告策划进行相应的改变，提高广告的生命力和竞争力。

1.3决策阶段作为一种以说服为目的的信息传播活动，广告的主要作用是吸引消费者进行消费，对目标消费者的说服成功与否直接决定了广告的宣传效果。由于目前广告发展较快，市场上的广告形式种类繁多，广告策划的创新性显得尤为重要。只有能在众多种类的广告形式中脱颖而出，提出新的广告策划，才能使消费者眼前一亮，吸引消费者的眼球，从而使消费者可以关注该产品，进而达到促进消费的目的。

2广告策划的技巧

2.1广告定位策划

2.1.1明确广告定位的主要任务广告面向的主体是消费群众，因此，广告定位首先应该确定该产品的销售目标，明确广告策划信息的主要接受对象。对消费群体的充分了解可以有效地帮助广告策划确定广告的大致发展方向，投其所好，满足消费者的心里需求，从而达到提高广告的市场竞争力。另外，通过广告定位可以确定产品的内在特点，如价格、质量、成分、产地用途、工艺、外观及产品知名度等。对于部分特别产品。通过广告定位还可以确定产品所表现的精神意义。

2.1.2正确运用广告定位策略广告定位是一种针对性的广告策略，从策略的角度划分，广告定位具有两种划分方式：虚实划分和技巧划分。其中虚实划分可以分为实体定位策略和观念定位策略两种形式。相对而言，实体定位策略更注重产品的自身特点，为消费者的实际利益着想，凸显出产品实际功用。而观念定位策略则是更加侧重于体现产品所代表的深层意义，满足消费者的心里需求，从而达到吸引消费者消费的目的。

2.2广告主题策划

2.2.1科学的提炼广告主题广告主题是对宣传产品的高度概括。确定广告主题必须抓住产品独一无二的独有特点，确保广告的创新性。但是值得注意的是，选择的特点不能太过生僻，必须满足消费者的生活需求和消费心理。另外，宣传的手段也应尽可能与采取独特的方式，避免出现创意雷同的情况，影响广告的宣传效果和竞争力度。

2.2.2广告主题的选择和变换产品是客观存在的事物，难以做到时刻创新和变革。而广告则是由人们的主观思维设想的，无论是论广告定位还是广告主题，都是经过广告创造人智力活动的结晶，也是广告创造力的客观表现。

2.3广告诉求方法策划

2.3.1理性诉求方法的运用知识广告诉求方式、证言广告诉求方式、突出信念广告诉求方式及品牌鉴别广告诉求方式等多种诉求方式都属于理性诉求方法的范畴。知识广告诉求方式的主要表现形式是表现出产品中含有的生物科学或电子科学知识，进而吸引消费者进行消费。而利用传统品牌进行宣传则是利用信念广告诉求方式。

2.3.2感性诉求方式的运用除了理性方式以外，感性诉求方式也是刺激消费者进行消费的重要手段。感性诉求方式主要包括知觉刺激诉求方式、形象直观诉求方式以及以情动人诉求方式等。通过感性的诉求手段可以从根本上满足消费者的内心需求，从而达到吸引消费者消费的目的。

2.4广告媒体策划广告媒体策划主要分为自筹媒体和大众媒体。随着互联网的迅速发展，网络逐渐成为当前主流的传播手段。除此之外，大众媒体还包括报纸、杂志、电视、电台等多种传播媒体。报纸具有较长的发展历史，向来是高声誉和权威性的代名词。而且报纸具有发行量大、制作简单、阅读方便的优点，深受人们的喜爱。但是随着越来越多的传播形式发展起来，报纸印刷不精美、内容不专一的缺点也暴露出来。杂志相对于报纸来说，制作精美，具有较强的针对性，但发行的范围受到较大的限制。而利用电视传播，表现的信息声情并茂，具有非常强的感染力，普及的范围也相对较广，传播影响较大。

3结语

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关键词：营销策划；广告运用策略

1引言

在企业的营销策划中，广告运用策略发挥着非常重要的影响。为了增加企业的经济效益，在今后的营销策划中就要积极转型、变革与创新，充分借助广告策略来为广大消费者提供个性化与人性化的服务，提升广告的宣传效果，与客户建立长期有效的亲密关系。

2营销策划中广告运用策略的特征与重要性

2.1特征

广告作为产品的生产者、经营者与消费者之间展开信息沟通交流的重要手段，也是企业占领市场、推销产品、提供服务的重要形式。广告的运用有着非常可观的作用，如今运用率也在大幅提升。第一，广告运用策略不够完善与成熟，与广告计划之间存在着很多的差异。广告运用策略，属于一种方法，是层面上理论体系。第二，广告运用策略不属于抽象概念，它属于人们在经过科学合理的分析与概括后，提出的相关建议与意见。第三，广告运用策略不属于广告创意，它只是为广告创意提供指导性意见。

2.2重要性

正确、充分、合理的运用广告进行营销，对于整个营销策划的质量与效率提升，都发挥着非常深远的影响。广告运用不仅是营销策划的一种重要手段，更是营销策划的前提与基础，对于企业的长远发展有着重大影响。随着市场竞争的越发激烈，一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要做好广告策划，才能健康长远发展。在营销策划中合理运用广告，还可以做到针对性的影响，投入的资金费用较少，能够帮助企业树立良好的品牌形象，提高广告的持续效果。广告最大的特点就是定位清晰、针对性强、传播效果好，为企业的营销策划工作带来了很大的发展空间，获得更多的经济效益。

3营销策划中广告运用策略的原则

3.1建立良好的企业形象

纵观世界上著名的各大企业，其企业形象已经深入人心。正是因为其在广告宣传中，将企业独特的logo呈现在消费者面前，才激发了消费者的好奇心与探究欲望，引发更多消费者去了解，去熟知，去信任，去选择。如苹果公司、阿迪达斯、Nike、宝马、奔驰等，这些企业的成功背后，离不开其企业形象的树立，离不开广告的宣传，更离不开企业的独特商标。此外，企业获得成功的背后，企业良好形象的建立，还离不开其产品的优质质量。因此产品的质量也是企业进行广告宣传、建立良好形象的重要原则。因此在营销策划中广告运用中，就要将企业特有的商标与产品质量相互融合，来提升企业知名度。

3.2注重品牌效应

品牌在市场营销中，发挥着非常重要的作用，良好的品牌效应可以让企业提升知名度，赢得更多消费者的青睐。因此很多企业都通过品牌效应来进行广告设计，进而让更多消费者了解企业的产品与知名度，然后选择企业产品与服务。这样就能够增加销量，为企业带来更多的经济效益与社会效益。

3.3做到层次分明

在社会经济水平不断提高的同时，消费者的消费层次与消费意识也在不断增强，更多消费者开始注重自我价值的实现需求，在消费市场中，不同的用户有着不同的消费需求，对于广告的认知深度也不同。面对多元的消费市场，企业在广告运用中，就需要遵循层次分明的原则，能够满足不同消费者的认知与需求，从而发挥广告的价值与作用。而在不同时期，不同地点的广告信息，也会带来不同的效果。只有做到层次分明，才能更好的把握机遇，营造一个良好的营销环境。

3.4不断创新

传统的广告营销方式显然已经落后，无法紧跟时展的步伐与潮流。如电话营销、短信营销、报纸杂志营销等等，已经无法取得较好的成效。因此就需要充分借助新媒体的宣传方式进行广告制作，促使广告宣传更加生动、丰富与准确。只有通过创新，才能为企业的发展注入鲜活的生命力，才能在市场中站稳脚跟，获得更多竞争优势。这就需要企业不断根据自身以及市场的变化与发展，不断的调整广告策略，融入创新理念，赢得更多经济效益与社会效益。

4营销策划中广告运用的策略

4.1关注消费者需求

自从改革开放后，我国的社会经济得到了迅猛发展，人们的生活质量水平也在不断提高。当人们的消费水平在不断提高时，需求也呈现出多元化，消费更加个性化。当产品服务供应不断增加时，就从卖方市场转为了买方市场，因此就需要借助广告投入，来将企业的产品与服务推广出来。然而随着传播媒介的不断增多，尤其是新媒体的出现，促使广告宣传的成本在不断增加。当消费者接受信息的数量也在不断增加，对于信息的分辨更加困难。消费者个人由于经济、地理、文化层次、民族习惯等方面的差异，形成了各种各样的偏好、兴趣，对产品的需求也是千差万别的。不同的消费者对产品的质地、价格、色彩、款式等要求不同，他们的需求动机与消费行为呈现多元化，并且这些需求的差异是绝对的。

4.2结合市场环境

在消费者需求存在差异的前提下，同一地理位置，在社会大环境、文化风俗和习惯背景下，人们也会形成不同的价值观、人生观与审美观。因此对于物质的需求没有相对同一性，企业也不能按照某一个标准来划分同一群体。在营销策划中的广告运用中，如果脱离实际，如果形式单一，如果随心所欲，如果太过虚假，不仅无法起到良好的营销效果，反而会有损企业的品牌形象。而这些问题，归根结底是由于没有结合市场环境，没有全面、准确、及时把握市场信息，才脱离了实际，违背了市场的发展规律。因此在营销策划中的广告运用中，还要结合市场环境，要紧跟市场发展的潮流与变化，要被市场所接纳，才能在市场中有立足之处，深受更多消费者的信赖。

4.3重视产品质量

随着时代的进步，人们生活质量水平的提高，人们对于产品的质量与安全给予了高度重视。只有保障产品的质量与安全可靠，才能吸引更多消费者购买，才能为企业树立良好的品牌形象，深受广大消费者的满意。而广告的效果，也需要产品的质量来印证。企业的广告效果与获得的经济效益，有着密切的关系。如果产品的质量无法得到保障，即使广告打得非常华丽，也无法吸引消费者的眼球。广告作为企业营销的一种手段，是建立在产品的质量基础之上。

4.4结合企业文化

支撑一个企业长远发展的，往往是企业文化。因此企业文化在企业的发展长河中，发挥着举足轻重的作用。一个良好的企业文化，不仅在企业的日常经营活动的开展中发挥着非常重要的作用，而且在企业的广告宣传与市场竞争中也发挥着非常重要的作用。那么在企业营销策划中的广告设计中，也需要结合企业文化，遵循企业的经营战略目标，才能提高市场竞争力。如今，很多消费者更加注重产品的文化消费，关注其文化与内涵。因此广告设计就要满足消费者的需求，关注消费者的心理变化，将企业文化充分融入到广告设计中。在宣传企业文化的同时，还宣传了产品，增加了企业收入。

4.5做好市场定位

市场定位是指勾画企业产品在消费者心中的形象，使企业所提供的产品具有一定的特色，能够适应与满足不同消费者的需求与爱好，并与竞争者的产品有着很大的区别与差距，从而来计划性的开展广告设计工作。市场定位能够确定企业的产品或者服务，在于市场中处于什么样的地位，然后在确定产品能够适应于哪一阶层的消费者需求，再以某种技术价值、文化价值、品牌与价格层次进行出售。因此在营销策划中的广告运用中，企业还要做好市场定位。做好市场定位的第一步，需要企业详细认真研究市场情况、产品情况与消费者情况。

4.6提供更多渠道

在营销策划中运用广告策略，一定要促使更多消费者主动参与进来，这样才能带给消费者更多的惊喜与满足。因此在广告运用策略中，还要为消费者提供更多渠道，让其称为消费者容易接触的媒介与方式，获得消费者的青睐。在广告推送中，更要根据不同的消费者人群，制定不同的方案。内容尽量要简洁、趣味、直观，可以让消费者根据自身需求，借助手机、电视、电脑等媒介，随时随地的获取广告信息，给予消费者更好的体验。