直播电商方案策划篇1

赵强老师身为首届中国十大策划人,是多行业冠军品牌的幕后操盘手。中国经济高速增长的20年间,他一直以企业“营销总经理”和“前敌总指挥”的身份,在市场最前线南征北战,历经数次非常惨烈的著名商战。2001年,他所创造的名人掌上电脑整合营销案例,成为该年度中国营销传播的典范,获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”第一优秀案例奖,并代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛,在世界范围内广泛传播。

多年来,赵强老师致力于帮助成长中的企业获得成功。本期课程作为“冠军营销”方案班的第一期,他更是希望学员企业都能成为行业的未来之星。“授人以鱼时,也要授人以渔”,本次方案班采取的是“方案+案例教学”模式,在深度研究的基础上,针对企业的特殊情况,从商业模式、品牌规划和营销策略三个方面提出有效建议,并给出方案。

方案有三大要求:

第一,要创新商业模式,要考虑赢利池的大小以及如何保持赢利的持续性,不提升销量的方案不是好方案。帮助客户从企业价值定位人手,通过价值曲线的重组,使企业找到业务赢利逻辑。

第二,建立符合战略和目标客户需求的品牌体系,包括品牌定位、品牌核心价值、品牌个性等。

第三,要符合实际、可执行。反对华而不实的方案,策略必须简单、明确、落地。

充分的准备,前期做足功课,使得课堂上针对每个企业案例进行讨论时,学员们热情高涨,积极参与策划,不时灵感进发。通过一个个精彩的案例分析,他们逐渐掌握了策划营销方案的秘诀。

康普森集团总裁王晓芳女士说:“赵强老师不仅为企业家提供了超值的咨询方案,更让他们都成为营销策划高手!”

曼缇商贸公司总经理任屹女士说:“过去,我的企业愿景一直想做中国美体内衣的航母,但那时我是心虚的,我只有愿望、没有路径,赵强老师为我们做的方案、包括现场其他学员朋友为我们献计献策,现在我终于充满信心了!”

直播电商方案策划篇2

但据估计，美国有约2100万家庭看电视仅通过天线接收地面广播信号，没有使用有线或卫星电视服务。而且，目前仅有少数美国人拥有可接收新的数字信号的电视机或有可转换数字信号的机顶盒。

数字电视通常价格超过500美元，机顶盒可将信号从数字信号转换成模拟信号，从而使原来的模拟信号电视机可以继续使用，在批量生产情况下售价估计为50美元。

能源与商业委员会中的许多共和党议员表示支持有限度的补贴方案，以帮助低收入家庭。然而议员则大部分敦促补贴计划应考虑到所有的2100万家庭。

委员会主席、德州共和党人JoeBarton领导了措施的制订，抛出了一个补贴方案，没有支持考虑低收入家庭的方案。他说：“我自己会支持有限度的补贴”。Barton还指出，允许广播电视台可以直到2009年才切断模拟信号，并积极推动制订一项要求电视机厂商在新电视机中内置数字电视接收器的规定，减少了制订低收入家庭方案的需求。他说：“但我也仍然在倾听，请告诉我你们认为有作用的措施”。

直播电商方案策划篇3

关键词：电台活动创意创新活动类别品牌塑造

【中图分类号】G221【文献标识码】A

广播电视的基本属性是它的媒体属性，这是保证广播电视发挥党、政府和人民喉舌功能的本质属性；同时广播电视又具有事业产业双重属性，坚持宣传经营两个效益齐抓共赢是现实对广播电视的要求。当媒体产业进入营销时代，媒体自身发展需要不断引入新的内容和形式来提升品质、打造品牌，媒体活动因此应运而生。而新媒体新传播方式的竞争，迫使广播不断寻找突破。创新与强化的电台活动就是在这一背景下做出的积极应对。

电台活动主要是指广播媒体为了达到某种目的或实现某种目标，在一个特定的阶段，针对一定的组织或群体，利用自身的传播优势，并整合各种社会资源而策划的各种类型的活动。其核心理念是利用广播媒体的平台做活动，用活动形成社会效应，以产生经济效益。

电台活动一般出于两种考虑，一是拓展新市场，提高知名度和收听率；二是直接吸引广告客户参与，增加投放。由于电台肩负着媒体属性，因此商业活动不能偏重经济利益而淡化了媒体公正、客观与权威性。这一点必须区别于企业的商业策划。在媒体经营领域，活动大多“借力打力”，在维护自身形象和品牌的同时，兼顾营利。

一、电台活动的重要性

广播电视最重要的是其公信力、传播力和影响力，它是广播电视的生存之本。而全媒体时代，单一媒体的影响力在下降，拓展广播的传播渠道已经成为了广播媒体人不得不考虑的问题，广播需要通过大型活动来延展自身的外延。立足节目，培育品牌活动，办看得见的广播，已经成为当今电台的必然需求。

同时，广播传媒的特点决定了广播比其他任何媒体都更加依赖活动营销。广播传媒的优点是伴随性强、成本低，汽车时代的广播更容易锁定有消费能力的群体并形成收听习惯。这些都是品牌客户最看中的。广播传媒的弱点则是内容看不见，认知困难，不容易形成鲜明的印象及风格。电台活动能较好地弥补广播的弱点，它可以通过定期与不定期的活动宣传迅速提高关注度，利用广播的神秘感让受众去现场感知，爆发性地形成与自身声音形象一致并互补的视觉印象和个性风格。

二、频率定位与活动策划方向

1．以媒体资源为核心是电台活动策划方向的最基本原则

只有借助频率优势所策划的活动更有公信力和生命力。比如，南京新闻广播的“文化端午”系列活动、世界地球日“连线地球”接力报道；南京交通广播的“一路捡红包”“车灯音乐会”；音乐广播的“华语歌曲排行榜”颁奖礼、“音乐的种子春蕾助学行动”等。都是依托频率特点开展的活动，具有鲜明的频率属性，既容易形成鲜明特色，又易于锁定原有受众群体。

南京音乐广播1994年开播，当年的听众如今都已结婚生子。“与听众一起成长”是音乐频率的品牌理念，每年音乐广播台庆都会为听众度身定做一些服务类的活动。比如，“海陆空军营探秘”——亲子自驾游系列活动，其中陆军参观的是消防特勤大队，“消防员叔叔说消防”“我会叠豆腐块被子”“功勋将士谈救援”“搜救犬在行动”“云梯上的挑战赛”等活动基本无成本，却有着很鲜明的频率形象。以媒体资源为核心，因为贴心，所以受众欢迎，口碑好，传播快。

2．以品牌为核心应该是电台活动的主题

电台活动的品牌形象有三个层次的概念，频率品牌（如：“台庆晚会”）、商业品牌（如：“百事音乐风云榜”）以及活动自身的品牌（如：“中国歌曲排行榜”）。根据活动的不同性质和不同阶段，这三个层次有时结合在一起构成一个整体品牌，有时则略有侧重。

统一企业从2001年起，和全国数十家城市电台合作了多年“统一冰红茶校园歌手大赛”。这项活动以媒体牵头，统一企业注资，在全国高校中选拔校园歌手。在南京，经南京音乐广播宣传后报名火爆，评选“闪亮之星”的每一所高校都有粉丝追随，所到高校的选拔现场座无虚席，走道里挤满了观众。活动也把FM105.8这个品牌推向了大学生群体，为当年南京音乐广播收听率遥遥领先做出了贡献。“统一企业”“南京音乐广播”“统一冰红茶校园歌手大赛”三个品牌形成合力，是品牌活动资本运作较成功的范例。

3．以资本为核心是扩大电台活动规模的推动力

例如，电台与中国移动合作举办M-ZONE人PARTY“明星见面会”这些有商业合作伙伴的项目，常常可以获得双赢，因此是很受频率欢迎的电台活动。而活动的性质，决定了它和原有广告客户的品牌投放不矛盾，也是广告中心乐于参与的电台活动。有品牌号召力的活动，有明确受众目标的活动，常常也是最能吸引商业冠名引进资产的优质项目。比如，国内三大音乐广播培育的三大榜“中国歌曲排行榜”“风云音乐榜”“音乐先锋榜”等，每年都会吸引有实力品牌冠名，可谓筑巢引凤。

三、大型活动的类别

1．主题性活动

以中小型活动为主：台庆、主持人见面会、透明直播室、小剧场舞台剧、星主播大赛、社区活动等均属此类。这是电台常规操作比较多的活动，成本不高，互动效果好。其中为节目而定制的活动具有沟通性、竞赛性、服务型等，它们可以是独立的活动，而更多的是节目互动的线下展示。只是活动偏重于电台的自身宣传，商业合作的吸引力不强，广告营收不理想。

2012年，南京音乐广播新创了“音乐学堂”系列活动。“音乐学堂”是频率精心设计的音乐文化活动品牌，旨在为南京的音乐爱好者提供一个深度解读音乐文化的平台。对于媒体而言，“引领”与“迎合”哪一个更具吸引力？为夯实南京音乐广播更精准的公众形象与品位卓然的城市气质，“音乐学堂”系列与先锋书店、南京大学等合作，吸引了众多对流行文化有想法有要求的热心听友，分享了深层次的音乐理念。台湾音乐人马世芳、角头唱片创办人张四十三、金牌词人姚谦等先后做客音乐学堂与听众面对面交流。

2．公益性活动

全球新春祝福短信大赛、“爱的小桔灯”公益助学活动、赈灾义演、健康义诊中原行、重阳登山活动、“朗读者”（为盲人）读书活动、地球一小时活动等，是电台近年来推出的一系列公益活动。对公益活动的支持往往能够让品牌获得一定社会关注度和美誉度。善于抓住影响较大的公益活动进行品牌营销是品牌建设的重要机遇。这类活动强调了电台的媒体属性，强化了电台的公信力，凸显了电台的服务功能，社会效益明显。

南京音乐广播在南京三桥通车后，招募私车家庭报名，分车带领福利院的小朋友参观三桥及周边游览；南京交通广播在京沪高铁开通首班车时，带领听众体验参观。这些活动与城市变化、民生热点紧密相连，活动周期短、反应快、参与性强，容易体现电台宣传的社会属性。

3．商业性活动

（1）中小型活动：汽车运动会、“麦王争霸”赛、自驾游、亲子夏令营等。

（2）大型活动：全球华语歌曲排行榜、巡回演唱会、音乐剧或剧场话剧、环球旅游热力榜、彩灯文化节、新年音乐会、国际音响唱片展、国际车展等。此类活动大多为商业目的而创办，活动成规模或者成系列，影响力大。商业性活动可以“借鸡生蛋”“一石二鸟”，借商业活动达到推广频率影响力、锻炼频率执行力的作用；同时活动本身就是经营的一部分，借助资本运作又能回馈给活动巨大的凝聚力和商业价值，达到广告短期增长的目的。

频率所承办的大型活动，大多以贴牌的形式操作。如2011年王菲演唱会的巡演成本是八千万，南京一地的落地成本逾千万，这部分活动电台是不可能托盘的。但是音乐广播无疑是演唱会宣传的最好媒介，频率宣传可以借力打力。多年来，南京音乐广播承办演唱会已形成自身的系列特色，从“纵贯线”、刘若英、陈奕迅、齐秦齐豫、费玉清、王力宏、王菲等歌手演唱会，到今年的音乐剧“妈妈咪呀”。借助演唱会的影响力，南京音乐广播还成功运作了为陈奕迅演唱会创意的“你的背包”（陈奕迅歌名）涂鸦大赛、为“纵贯线”演唱会设计的私车贴膜等活动，这些活动线下配合微博、网络、微信，辅助节目互动和套播宣传，起到了很好的宣传效果，并且很容易吸引商家做活动冠名。

四、电台活动的策划

策划是一种创造性的思维活动，是行动之前对指导思想、目标、方针、政策、方法、途径、步骤等做出构思设计并形成系统完整的方案。电台活动的成功与否，最重要的是主办方对于活动的预期和判断力，好的策划是成功的一半。

1．创意先行，头脑风暴

电台活动必须借用创意杠杆。现在，越来越多的电台已经意识到创意对于节目和活动的重要性，创意团队不断扩大，有的还有专门的公司配合活动。如，北京文艺广播创意的舞台剧《有多少爱可以胡来》在北京一地就演了四百多场，后来去上海等地巡演。这个活动每年有几百万的线下营收。

“你在听1058吗？南京音乐广播微博互动，只要你在听，发送播放器截图（汽车音响、在线画面、蜻蜓收音机、手机播放器等）给我们，参与抢得1058臻藏汽车音乐CD。”类似南京音乐广播推出的这类小活动，不仅有利于频率形象传播，而且不花钱就能与听众互动。

2．循序渐进，形成系列

一个好的活动方案，在市场上经受了考验，积累了经验，就有必要进行总结，将成果进行系列化推广。许多成功的案例都是这样成长起来的。比如，1993年北京音乐广播成立时创办的《中国歌曲排行榜》就是经过近二十年积累，逐步扩大规模，累计覆盖近四亿人口的电台活动。

3．借用外力，扩大战果

直播电商方案策划篇4

购买推荐

图书分析师庞敏丽认为该书收录了数百个网络营销案例，包括家居建材、家电、小家电、快速消费品、旅游、IT等30多个细分行业，适合营销人员阅读。通过对生意宝旗下比购宝(Boogle.cn)——“网络购物第一站”收录的博库书城、淘宝网、京东商城、卓越亚马逊、当当网、拍拍网、文轩网、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站，价格搜索显示，当当网的该书为最低价，推荐购买。

电商会议：“2011中国服装行业电子商务应用峰会”火热报名中

10月20日，由、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”将于宁波举行。届时还将《2011诚信服装电商企业宁波宣言》(详见会议官方网站：/zt/fuzhuang/)。

目前，已确认演讲、参会的部分电商企业包括：凡客诚品、银泰网、乐酷天商城、走秀网、PAYPAL、玛萨玛索、瑞金麟、易合信息、中邮快购、上海商派、新百网上商城、森动数码、中国服装网、衣服网、蓝团科技、敦印、T100趋势网、童装加盟网等，还有数百家传统服装企业。

目

录

中国品牌营销30年：逐鹿风云

第一章营销传播的经典回眸与中国智慧

第一节经典营销事件回眸

国内首场新闻会由双星诞生

张瑞敏砸冰箱

央视标王

联想．奥运营销

格力与国美的渠道之争

新中源、红星美凯龙包机采购

业之峰装修案例库免费网上公布

曲美家具全国统一定价销售

TATA木门全国视频签售

中影《建国大业》：国产电影营销的一个传奇

恒源祥“奥运营销”广告传播事件

第二节经典的营销理论和工具

4Cs：从消费需求出发展开营销

4Rs：营销的系统战

USP理论：独特的销售主张／卖点．

知识营销：内蕴深厚的长者

文化营销：不凡的尊者

体验营销：谦和的友者

数据库营销：精准的先行者

整合营销传播：集大成者

企业形象识别系统(CIS)：漂亮的舞者

定位营销：高明的智者

第三节中国智慧的经典创造，

陆长全：切割营销

朱玉童：新营销

李志起：多产者

翁向东：品牌核心价值

游昌乔：公关传播58原则

刘永炬：实战营销

第二章品牌营销“倒下去与站起来”

第一节寻找一度辉煌者的踪影

食品饮料：天府可乐、健力宝、旭日升、太子奶

日化：大宝、小护士

自行车：飞鸽、凤凰

酒业：秦池

IT业与家电业：爱多VCD、燕舞收录机

卖场：家世界、亚?亚

医药保健品：太阳神、三株

第二节是谁绝地反击、再度破局

“巨人”再度出击

美加净的复兴计划

“永久”出山

张弓再“引弓”

迷局：营销传播的进化与变革

第三章解读营销传播的技术和手段

第一节创造知名度：案例与技巧

明星代言营销

广告大战：从央视标王到全覆盖、垂直覆盖

渠道为王

终端争雄

价格战

事件营销

第二节策划人·策划时代·整合营销

策划人

策划时代：常用的策划手段

品牌策划与营销战略

直播电商方案策划篇5

【关键词】新闻策划；新闻采编；报道方案

【中图分类号】G2【文献标识码】A

【文章编号】1007-4309（2011）03-0111-1.5

一、新闻策划与阶段报道相统一

伴随信息传递速度和频率的加快，纵观电视荧屏，新闻报道同质化的新闻报道日趋严重，与此同时，在不少电视台内部，新闻稿件“饥一顿饱一顿”的问题也一直比较突出。究其原因，一方面源于新闻队伍建设停滞不前，采编人员业务能力遭遇瓶颈之困；另一方面，也与诸多电视台内部日常编排还只停留在来料加工上有关，即采制稿件局限在上面指派的时政报道和记者采制的社会新闻框架内，新闻指挥系统没有发挥应有的“大脑”的作用。欲想突破这一瓶颈、挣开这一枷锁，通过加强日常新闻策划，从而进一步增强新闻的厚度和广度来丰富新闻报道的版面势在必行。

（一）新闻策划最现实的意义，就是以召开每周新闻策划会的形式，充当新闻报道的把关人和解惑者

存在问题并不可怕，最可怕的是漠视问题的存在。在此方面，每周新闻策划会议是这个问题的正解之一。其主要表现在：以召开每周策划会的形式对上周记者稿件进行全方面的体检。电视媒体的特殊性要求相关点评不能只停留在纸头上，更付诸于形象地指导上。每周的策划会上栏目制片或新闻监制可选择现场播放一些自己认为做的好的片子和存在问题的片子，围绕画面、解说、现场声等新闻元素进行“解剖麻雀式”的讲解，让记者知晓自己的不足和他人的优点，在整个采编团队内形成一个比上劲、比质量、比学习的良好氛围。

（二）召开每周策划会另外一个重要任务就是明确本周的采访报道方向

也可以说每周策划会的主要任务就是指挥记者往哪里打，摆脱“摸着石头过河”、“当一天和尚撞一天钟”的现状。比如某周既有“35学雷锋日”“315消费者维权日”“312植树节”等重要节日，又有惠及民生的政策出台，策划会上，部门负责人就可以把这些拎出来，列为本周主攻方向，供大家日常自采中加以关注，这样一线记者也有的放矢，避免“胡子眉毛一把抓”。再例如本周有个三农工作会议，我们可以指导并安排农业条线的记者采访一条去年农业的成果报道，届时放在三农工作会议报道之后，这样就会大大增加我们新闻的可看性。不然等到三农工作会议召开当天再筹划做相关报道，已经时过境迁，无法有效实施。

二、新闻策划要集中反映日常报道关注点

缺少对具体报道的日常指导是目前不少电视台新闻策划的最大不足，这也是有些稿件该做深做透却没有深入挖掘的重要原因之一。而以每天编前会为主要形式的新闻策划活动，在一定程度上可以说让这一问题迎刃而解。

（一）集思广益，发挥组合式报道优势

眼下，一种集中一组稿件（三条以上）反映同一时间、不同地点的同类情况，或同一主题、不同门类的情况，形成较大的报道规模的报道方式日益为广大电视媒体所运用，这种报道方式便是组合式报道。它的优点在于可以更全面、深刻地揭露问题，或通过从多报道对象的相互比较，说明问题和道理。新型报道方式在对新闻管理人员充分科学利用和有效整合人力资源提出了更高要求的同时，新闻策划也应顺势而变、因势利导。

在这方面，每天编前会主要任务就可以对第二天版面进行会商，分析哪些是应强描淡些的，哪些是应重点“炒作”的，哪些是应养一养找到合适由头再报道的，这样一来一线记者可避免做无用功或“单枪匹马”作战，版面看起来也“有所为和有所不为”，详略得当、节奏感强。比如说第二天某一条轨道交通线路正式开工建设，我们就可围绕这一话题策划组合式报道，第一条是开工现场报道，第二条是该轨道线路具体走向以及车辆编组、设计客流量等介绍，第三条是该轨道线路对当地经济发展、城市建设的重大意义。

（二）发散思维，增强新闻挖掘的深度

近年来，不少电视新闻栏目开设了深度报道，进一步增强了新闻报道的深度和广度。其实不管是深度的挖掘还是广度的拓展，都要求新闻采编人员有着创新的思维和开拓的精神。而每天的编前会上，栏目制片和编辑就可以与记者就深度报道的选题进行沟通和交流，对报道所选择的角度、注意的事项、表达的方式等头脑风暴式地集体会商。正如萧伯纳说：“倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那么你和我仍然是各有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交换这些思想，那么，我们每人将有两种思想。”信息的交换、思想的碰撞，越来越成为新闻报道做精做细的思想源泉。

三、新闻策划要突出个性化报道方案

重大活动、重要节日的策划方案是一个台新闻策划能力的真实体现。不过，目前诸多地方电视媒体在此方面更多的是被动接受而不是主动而为。这就造成许多策划方案操作性不强、创新点不多。比如一到五一便是“劳动者之歌”，报道五一劳动奖章获得者；一到国庆便是“国庆成就报道”，反映人们收入水平增加了，住房条件改善了；一到春节就是“节日我在岗”，无怨无悔服务群众。年复一年、日复一日，陈旧的方式和内容让报道缺少了看点和新意。解决这个问题的重要途径就是对重大活动、重要节日进行专题研讨，群策群力制定策划方案。

（一）重点报道策划研讨会，调集各种力量，使新闻报道更有可看性

当今，各种社会元素爆炸式发展，信息资讯井喷式呈现，地球村的日益缩小带来了新闻活动的越发频繁，策划大型的活动式和专题性的连续性报道业已是电视台增强影响力和号召力的重要手段。

（二）重大活动策划研讨会，统筹多种手法，使新闻报道更有操作性