直播营销的策划与筹备篇1

第一部分、“赛维”开业传播策划概述

一、传播目的

本策划案主要针对开业前的系列传播，时间由开业前1个月一直延续到开业当天。通过不同阶段的传播策略，直接或间接地尝试让消费者了解“赛维洗衣”的产品、环境、服务以及品牌，劝说、提醒甚至是诱惑消费者来享受“赛维洗衣”的产品和服务。

二、传播原则

1、紧紧围绕“赛维洗衣”的品牌理念及品牌个性；

2、运用整体营销的思维来传播赛维的品牌；

3、制定整体的品牌传播计划；

4、分阶段，分步骤的进行品牌传播；

5、各阶段的品牌传播需要有明确的目的及主题；

6、根据目标客户以及传播主题来选择有针对性的传播载体，注重媒体组合。

7、根据各个阶段的传播效果来进行总结，以确定下个阶段的传播方案，本方案并非一成不变。

三、传播项目

1、广告

包括当地报纸的硬性广告和软性广告；宣传册；户外广告；

2、促销

开业促销、节日促销、优惠券、折扣、馈赠等；

3、事件及体验

“借势”制造新闻，开业庆典、展会，街头活动，俱乐部，客户体验活动等；

4、公共关系

包括新闻稿的、主题活动的参加及演讲、研讨会、慈善捐助、出版物的访谈、社区关系、媒体形象的监控及纠正等

5、人员销售

团体客户的拜访与维护

6、直邮

DM单的有针对性投递，电话营销，网络营销等；

第二部分、各阶段的传播项目细则

一、以下传播项目（时间节点）按照下列步骤进行

1、确定目标受众（传播给谁）；

2、确定传播目的（达到什么营销目的）；

3、传播信息的设计（文字或图案的设计）；

4、选择传播渠道（通过什么媒体来传播）；

5、编制传播预算（计划花多少钱）；

6、监管传播过程（与合作方的合同履行过程的管理）；

7、传播效果的评价及总结。

二、开业前

1、针对青州各大客户的传播项目

目标受众：公安、银行、宾馆等干洗大客户

传播目的：与之建立合作关系；

传播信息：赛维洗衣生活馆的宣传册；

传播方法：电话营销，邮寄资料，专人拜访，建立联系；

传播营销策略：年卡消费、月结等形式

传播预算：

传播监管：建立数据库，数量与质量管理；

持续时间：一直持续

2、针对周边居民小区的传播项目

目标受众：盛世小区店周边居民；

传播目的：让目标客户了解“赛维”的相关信息；

传播信息：开业时间、收送热线电话、简短介绍；

传播渠道：制作DM海报单直投居民信箱；门店外立面宣传；路灯刀旗；

传播预算：

传播营销策略：开业期间折扣、积分送礼等形式

传播监管：保证投递到户；维护户外广告；

持续时间：有新的内容就及时更新；

3、门店招聘信息的

目标受众：全体市民

传播目的：招聘人员，传递“赛维洗衣”相关信息；

传播信息：招聘相关信息，企业及干洗店介绍，开业时间、电话等

传播渠道：选择受众面较广的都市型报纸，版面以半版为宜，如晨报、晚报等；门店门口也张贴招聘广告海报；

传播预算：

传播监管：合同维护

传播频率：两周一次，合计两次；第一次与第二次内容应有一定的差别；

4、开业庆典的筹备

①策划方案的制定；

②请柬的确认；

③邀请的社会名流的名单确认；

④邀请的媒体联络；

⑤开业庆典的布置落实；

三、开业前一周

1、公交车身与的士车身广告传播项目

目标受众：全体市民；

传播目的：“赛维洗衣青州店”品牌广告；

传播信息：地址，电话，品牌口号，环境图片（视情况而定）；

传播渠道：公交车身、的士车尾

选择原因：公交车身、的士车尾是城市中一道流动的风景。

它具有低成本、传递面广、到达率高、传播时间长等特点，可使“赛维”的品牌深入所在城市的每一个角落。

另外，公交车与出租车尾部的受众多为有车一族，目标受众针对性强。

选择原则：经过赛维洗衣的公交线路；

选择从市中心绕行的公交车辆，不涉及偏远地段；

空调车；

的士则选择本地较大的出租车公司；

传播预算：

传播监管：合同监管

传播时间：视预算而定，公交车可选择2-4辆，线路分散，传播面更广；

出租车广告可多选择几辆；持续时间一般为三个月至半年，视效果而定。

2、广播广告的投放

目标受众：全体市民；

传播目的：“赛维洗衣”的开业广告；

传播信息：地址，电话，品牌口号、开业折扣信息

传播渠道：一到两家广播电台；

传播预算：

传播监管：广告的合同维护

传播时间：开业前一周，每天分N次（视预算与价格而定），持续一周；

3、报纸硬性广告的投放

目标受众：全体市民；

传播目的：“赛维洗衣”的开业庆贺广告；

传播信息：行业协会、各大企事业单位等联名祝贺；环境图片；电话；开业时间；开业折扣信息；

传播渠道：一到两家媒体；半版广告；

传播预算：

传播监管：媒体关系的维护，硬性广告的合同维护

传播时间：开业前2天，每天一期；

4、数据库推广

A将此项目外包给数据库公司，主要目标客户为中国移动全球通VIP客户；

开业时间、地点、电话、品牌名、品牌口号，促销策略等；

B与自身经营的服装品牌结合，针对性给服装会员发资料，邮件、短信等；

第三部分、开业当日的活动策划

一、剪彩仪式

基本内容：开场仪式-领导讲话-剪彩-宴请。

赛维洗衣生活馆开业流程

开业庆典定于2013年月日（上/下）午点在____举行。

时间至时间

1、--会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、礼仪小姐到位、

工作人员准备工作就绪；

2、--公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到；

佩带鲜花、迎宾引领贵宾入座，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

3、--庆典司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，

请参与庆典所有贵宾入座；

4、--庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场；

5、--司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

6、--庆典司仪宣布赛维洗衣生活馆临海店开业庆典开始！

7、--庆典司仪宣布：请讲话；（总公司领导）；

8、--庆典司仪宣布：请讲话；（贵宾协会领导）

9、--庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

10、--庆典司仪请出嘉宾主持剪裁仪式；

11、--本公司领导宣布：开业！（各位领导、嘉宾剪彩）

12、--庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾就餐！

13、--来宾正式入席；

二、庆典气氛布置

1、市内主要路段气氛布置

1.1、门口布置直幅升空气球2个。

1.2、门口至路口沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛；

2、店堂内气氛布置

气氛布置讲究开阔、大气、给人高贵典雅的服务感觉；

3、会场气氛布置

3.1、会场布置直幅升空气球2个；

3.2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“赛维洗衣生活馆开业典礼”；

3.3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；

3.4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设；

3.6、大门口设置立牌“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临赛维洗衣·生活馆指导！”

3.7、《欢迎牌》旁贵宾走道以红地毯铺地直至主席台、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花；

三、口号标语

1、热烈庆祝赛维洗衣·青州盛世小区店开业！

2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！

四、费用预算

自行确定

第四部分、VIP卡营销策略

一、会员卡的销售及优惠（参考）

注明：我们建议，购买160元充值卡时，卡内会显示160元的充值面额，每次消费时，再另行对消费的项目进行九折折扣计算。

第四部分、开业当天及后续活动

一、门店活动

1、主题“欢乐100％，赛维大转盘”

2、内容：凡得到赛维洗衣生活馆体验卡的人；凡购买赛维洗衣卡，或在规定时间洗衣多少元以上；即转动转盘，指针指向何种位置，即拿奖；

3、活动时间：开业一周；

4、活动地点：赛维洗衣门店门口

5、奖品：赛维洗衣充值卡；赛维洗衣液；免费洗衣；

6、活动组织：店方安排

二、某某有情，赛维有礼

1、采用合作营销形式

2、地点选择：大型超市、人群聚焦地段、自有服装店等

3、活动内容：

超市：在超市收银点派发宣传单片；购买100元则送体验卡，免费洗裤子一条；

服装店：悬挂pop；门店口放置活动易拉宝；宣传单片；对服装会员进行数据库营销；凡在活动时间购买多少元以上即送体验卡，或消费卡等；

三、赛维网页的建设，流程如下

按照总部要求提供资料；

网站最终上传；

适时更新与修改；

将门店有关资料进行上传；

注：在网站完成上传后，下面的传播项目中，网站地址将标明在传播载体中。

四、社区活动

1、小区物业商讨，推广赛维洗衣门店，发放资料；

2、宣传DM单片或三折页，进行信箱投递；

3、社区公益活动：福利院免费洗衣、消毒；随着节日的变化，不定时的开展活动；

4、与物业联系，制作电梯海报等宣传品，印制目标客户适用的小礼品；

三、异业合作

1、与周边的其他品牌开展合作，进行相互宣传；

2、与物业所居住的公司合作，集团购买洗衣券作为公司福利的一种；

四、集团客户的寻找及谈判

1、周边餐饮、需要洗涤制服的客户；制订集团客户合作细则；销售人员跟进；

2、上门收、送衣物的增值服务；

五、门店固定的市场促销

1、5月1日迎劳动节，送洗衣券；消费满100元，除固定折扣外，另赠送洗衣券20元，或西装洗涤一件；

2、母亲节，当天消费的客户，赠送鲜花一朵、母亲节贺卡一张；

3、6月1日，儿童节，来消费的客户，赠送赛维儿童家居用品一个，或赛维气球一个；

4、8月1日，建军节，现役或退伍军人，免费洗衣20元内；

直播营销的策划与筹备篇2

无论怎样变化，产品满足消费者需求的点实质上没有发生本质变化。这个“不变”如何抓住、抓好，就是我们产品与消费者沟通和品牌营销的根本。在媒体和市场环境的巨变中，如何抓好这个不变，其实就要靠智慧，靠市场把控的智慧、靠内容创意的智慧、靠媒介策略的智慧。

OTC的本质是消费者点名购买，所以OTC品牌广告投放是成就大品牌十分重要的一环。往往广告投入费用大、风险大，在市场实际操作中，往往有些企业举棋不定，拿捏不准，有些企业凭感觉、拍脑门，狂轰滥炸、得不偿失。在广告投放方面，如果没有专业把控，建议别投广告。

这个专业把控，首先是把控好两个战略性的关键点：一是C端消费者；二是产品定位。这两点应该算是市场把控、内容创意、媒体策略智慧的源头，没有研究透消费者，做好产品定位，后面产品营销和传播的各个环节，不仅效能会大打折扣，而且投入会产生巨大浪费，甚至给企业经营造成风险。通过专业的视角，在洞察深、研究透消费者行为特征、心理特征、生活场景、轨迹、习惯等的基础上，对产品做一个明晰精准的定位尤为重要，这是一个产品成就一个大品牌的起点。落到在战术上，考验的就是品牌运营中市场把控、内容创意、媒介策略的智慧了。

一、市场把控的智慧

品牌传播投入大，传播砸了风险大，传播好了收益大，但只要掌握了市场把控的智慧，成功的几率就会更大。首先，切忌全面开花。一定要先从点上突破，选好试点市场，精心策划启动，试点成功，全国复制；其次，不打准备不充分之仗。如队伍到位程度、渠道开发深度、终端铺货广度和广告投放时度，都要精心把控，运筹帷幄，在节奏、步骤上稳扎稳打，才能产生合力和爆破力，提高营销胜算。

二、内容创意的智慧

这是在药品广告新规下不可回避又相当重要的话题，广告所表现的内容既要打心卖货，又要合理合规。所以吸引眼球、燃情燃心的创意更加弥足珍贵，要从影、音、图、文四个角度下功夫策划，特别要注意系统化、阶段性。

系统化指不是仅仅拍一个创意精妙的广告片即可，而是从平面、软文甚至终端物料，个性化IP深入挖掘，形成基于品牌因素的传播大生态。阶段性是指考虑好每一阶段品牌传播要达成的目标，是打知名度还是打认知度，各种阶段性打法所匹配的内容输出也是有所侧重和不同的，这都要通盘考虑。

三、媒介策略的智慧

直播营销的策划与筹备篇3

1、营销咨询的业务性质

营销咨询的产生，源于机会与经营的不对称。手中有钱、市场有机会，可老板不知道如何下手，这时候，精通营销管理的实战派或理论派，找到了自己施展抱负的用武之地。此时，营销咨询团队主要充当客户企业的市场部或招商部，也就是说，客户出钱短期雇佣了一只“营销特种兵”，等到任务完成，队伍自然解散，另寻他主。外生性市场机会，催生了一帮营销弄潮儿。而如今的企业经营，内生性的资本与经营机会，逼迫营销咨询由外而内地思考与解决企业市场运营问题。可我发现，绝大多数营销咨询师并没有做好准备，对商业本质、财务管理、资本运作知之甚少，而且毫无兴趣去学习。

营销咨询，从策划到渠道管理，再到业务流程组织与业务战略，离消费者越来越远，而离企业老板越来越近。消费者或终端客户与企业之间的沟通桥梁，这一角色也转移到企业市场经营与体系管理，营销咨询从市场顾问变成了经营顾问。再拿着微不足道的市场意识、营销理念、消费心理来说事，就很难谋到差事啦。叶敦明认为，当前营销咨询的核心价值有二：一个是商业机会的捕捉与判断，另一个则是财务筹划的引领与推动。

商机，较之纯粹逻辑式的营销推断，更需要一个商业的内在魂魄。这是工具主义者与逻辑推导者难以企及的。可以说，一个优秀的营销咨询师，必须是一个具备上佳的商业意识与眼光，只不过您缺的是资本与经营团队而已。那么，商业机会如何捕捉呢？行业趋势、竞争格局、需求洞察，已然是“老三件”了。而营销咨询对商机的捕捉，必须要构建自己的“新三件”：宏观经济的微观落脚、微观经济的经营落地、资本投资的眼光独具。营销咨询，经营的专业性与投资的敏锐性，是必须要兼备的。而且，判断的依据，不能只靠数字的推演，还要凭内心的直觉与出手的赌性。赌性，是一个人拿自己最心爱的东西，去换了一个他要去拥有的最宝贵的事物。商机判断与捕捉，就是自己的时间、机会与资本的下注，没有赌性的人，出手之前是会犹豫不决的，这一点要学曹操，而莫学袁绍。

财务不通，财路难通。营销咨询，必须要充当财务筹划的引领与推动，否则市场的拉动力几成空文。从产品研发开始，财务管理的思维就要深度介入。比如，研发阶段，工程师喜欢用稳妥的部件与方案，很少考虑到采购条件与价格波动，这样的产品，即使客户喜欢，公司也难以赚钱。进而，产品定价，必须要有财务上的精打细算，不能简单地弄成了营销目标与定价高低的两相平衡。还有，盈亏平衡点要考虑到资产风险、现金流成本、周转率等因素，否则营销账面上的平衡，实则是企业经营的崩溃边缘。

叶敦明认为：营销咨询，该到了问问自己是谁的紧要关头了。营销咨询是智业服务，要把服务客户的智慧好好地用到自己身上。自己的赢利模式是什么？自己的资产运营状态、规模上项目时的产品质量控制、客户模糊预期与专业服务局限的矛盾如何解决，这些都是营销咨询服务要生存、要发展的先决条件。

直播营销的策划与筹备篇4

关键词：纳税筹划原理方法

中图分类号:F810.42文献标识码:A

文章编号:1004-4914（2012）01-191-02

一、纳税人的筹划

（一）纳税人筹划的基本原理

纳税人筹划是指根据税收法律、法规规定，合理界定纳税人身份，或运用合法手段转换纳税人身份，使自身承担的税收负担尽量减少或降至最低。在某些情况下，可以直接避免成为某税种的纳税人。纳税人筹划的方法简单，易于操作，可以直接降低税收负担。纳税人筹划的关键是准确把握纳税人的内涵和外延，合理确定纳税人的范围。

（二）纳税人筹划的一般方法

1.企业组织形式的选择。企业组织形式有个体工商户、个人独资企业、合伙企业和公司制企业等，不同的组织形式，适用的税收政策存在很大差异，这给税收筹划提供了广阔空间。如个体工商户、个人独资企业和合伙企业均不缴纳企业所得税，只是按照5%~35%的超额累进税率缴纳个人所得税，而公司制企业是按照企业利润总额的25%计算缴纳企业所得税，对于小型微利企业减按20%的所得税税率缴纳企业所得税。小型微利企业必须具备两个条件，一是工业企业的年度纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过100人，资产总额不超过3000万元；二是其他企业的年度应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过80人，资产总额不超过1000万元。

案例一：李先生承租经营一家公司（属于小型微利企业），李先生每年上缴租赁费10万元，其余经营成果全部归李先生个人所有。2010年该企业的生产经营所得为19万元，李先生应如何利用不同的企业性质进行纳税筹划呢？方案一：如果李先生仍原企业的营业执照，则按税法规定李先生不仅要缴纳企业所得税，还应按其承包、承租经营所得缴纳个人所得税；而方案二：如果李先生将原企业的工商登记变更为个体工商户，则其承租经营所得不需缴纳企业所得税，而只缴纳个人所得税。很明显，经过筹划，方案二要比方案要节税很多。

2.纳税人身份的转变。由于不同纳税人之间存在着税负差异，所以纳税人可以通过转变身份，达到合理节税的目的。如增值税一般纳税人与小规模纳税人之间的转变，增值税纳税人与营业税纳税人之间身份的转变等等，都可以实现筹划节税。

（1）增值税一般纳税人转变成小规模纳税人。假设某商业企业为一般纳税人，年销售额为100万元（不含税销售额），其中可抵扣进项增值税为1.5万元。则该企业应缴纳的增值税金额为15.5万元（100×17%-1.5）；如果该企业被认定为小规模纳税人，则只需缴纳增值税3万元，节约税款12.5万元。因此，该企业可以将原企业分设为两个企业，这样就可以被税务机关重新认定为小规模纳税人，从而按照3%的征收率计算缴纳增值税，达到合理节税的目的。

（2）增值税纳税人转变成营业税纳税人。假如某公司（增值税一般纳税人）主要从事大型电子设备的销售及售后培训服务，那么依据现行税法规定，其售后培训服务应按照17%的增值税率征收增值税。如果把培训服务项目独立出来，成立一个技术培训子公司，则该子公司为营业税纳税人，其培训收入属于营业税征税范围，适用的税率为5%。

二、计税依据的筹划

（一）计税依据筹划的基本原理

计税依据是计税的基础，在税率一定的情况下，应纳税额的大小与计税依据的大小成正比，即税基越小，纳税人负担的纳税义务越轻。大部分税种都是采用计税依据与适用税率的乘积来计算应纳税额。因此，如果能够控制计税依据，也就控制了应纳税额，即对应纳税额的控制是通过对计税依据的控制来实现的，这就是计税依据的筹划原理。

（二）计税依据筹划的一般方法

1.税基最小化。税基最小化就是通过合法降低税基总量，减少应纳税额或者避免多缴税。在增值税、营业税、企业所得税的筹划中经常使用这种方法。

例如：某房地产公司每年的营业收入中，包含各种代收款项（包括水电初装费、燃气费、维修基金等各种配套设施费），根据《中华人民共和国营业税暂行条例》的规定，纳税人的营业额为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款和价外费用。价外费用，包括向对方收取的各种代收、代垫款项及其他性质的价外费用。凡价外费用，无论会计制度规定如何核算，均应并入营业额计算应纳税额。为减轻税负，该公司可进行如下纳税筹划：

根据《国家税务总局关于物业管理企业的代收费用有关营业税问题的通知》规定：物业管理企业代有关部门收取水费、电费、燃气煤气费、维修基金、房租的行为，属于营业税“服务业”税目中的业务，因此，对物业管理企业代有关部门收取的水费、电费、燃气煤气费、维修基金、房租不计征营业税，而只对其从事此项业务取得的手续费收入计征营业税。因此，该公司可以成立独立的物业公司，将这部分价外费用转由物业公司收取。这样，其代收款项就不需缴纳营业税了。

2.控制和安排税基的实现时间。

（1）推迟税基实现的时间。推迟税基实现时间可以获得递延纳税的效果，获取货币的时间价值，等于获得了一笔无息贷款的资助，给纳税人带来的好处是不言而喻的。在通货膨胀环境下，税基推迟实现的效果更为明显，实际上是降低了未来支付税款的购买力。推迟税基实现时间的方法一般有两种：一是推迟确认收入，二是尽早确认费用。

税法对不同销售行为的纳税义务时间作出了明确的法律规定。例如采取委托代销方式销售商品，委托方先将商品交付给受托方，受托方根据合同的要求，将商品出售后给委托方开具销货清单。此时，委托方才确认销售收入的实现。按照这一原理，如果企业的产品销售对象是商业企业，并且产品以销售后付款结算方式销售，则可以采用委托代销结算方式，根据实际收到的货款分期计算销项税额，从而延缓纳税时间。

因此，对于此类销售业务，可以选择委托代销结算方式实现递延纳税，进行纳税筹划。

（2）合理分解税基。合理分解税基就是把税基进行合理分解，实现税基从税负较重的形式向税负较轻的形式转化。

例如：某公司主要生产销售大型电器，电器销售价格中含20%的维修保养费用。按照现行税法规定，这20%的维修保养费应缴纳增值税。经过筹划，如果该公司针对电器的维修保养专门成立一家具有独立法人资格的维修服务公司，这样每次销售电器时，将20%的维修保养费由该维修服务公司收取，则这部分维修保养费就可以由服务公司按照服务业5%的营业税税率来计算缴纳营业税，而不需再按照17%的税率来缴纳增值税，从而实现纳税筹划，达到节税目的。

三、税率的筹划

（一）税率筹划的基本原理

税率筹划是指纳税人通过降低适用税率的方式来减轻税收负担的筹划方法。不同税种适用不同的税率，即使是同一税种，适用的税率也会因税基或其他相关条件不同而发生相应的变化。纳税人可以利用课税对象界定上的含糊性或者通过改变税基分布调整适用税率的方法进行税率筹划，从而达到降低税收负担的目的。

（二）税率筹划的一般方法

同一税种往往对不同的征税对象实行不同的税率。比如增值税有17%的基本税率，还有13%的低税率，对小规模纳税人则实行3%的征收率。营业税也存在多个税目，如建筑业、交通运输业、文化体育业等适用3%的税率，服务业、无形资产转让等适用5%的税率，娱乐业适用5%~20%的税率。因此纳税人可以通过税率筹划，使自己尽量适用较低的税率，以节约税金。

案例：某建设单位甲拟建设一座办公大楼，需要找一家施工单位承建，于是通过工程承包公司乙，与施工企业丙签订了承包合同，合同金额为6000万元，并向乙支付了300万元的中介服务费。按照税法规定，乙收取的300万元中介服务费须按服务业税目缴纳5%的营业税。

则乙应缴纳营业税款为300×5%=15万元

如果经过纳税筹划，乙公司直接成本建筑工程业务，并与甲直接签订建筑工程承包合同6300万元，然后再以6000万元的价格将承包的建筑工程业务转包给丙，则乙公司的收入应按建筑业税目缴纳3%的营业税。

乙应缴纳的营业税款为（6300-6000）×3%=9万元

经过纳税筹划，实际节约税款金额为15-9=6万元

四、税收优惠政策的筹划

（一）税收优惠政策筹划的原理

税收优惠政策是指国家为了支持某个行业发展，活针对某一特殊时期，出台的包括减免税在内的优惠性税收规定或条款。税收优惠政策反映一定时期国家的税收导向，纳税人可以充分利用这些税收优惠政策，依法节税。

（二）税收优惠政策筹划的方法

税收优惠政策的筹划关键是寻找合适的优惠政策并把它运用在纳税实践中，在一些情况下还表现在创造条件去享受优惠政策，获得税收负担的降低。对于税收优惠政策的筹划，应考虑以下操作技巧：第一，在合法、合理的前提下，尽量争取更多的税收优惠待遇。第二，在合法、合理的前提下，尽量争取更长的税收优惠期。

例如：根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十七条的规定，企业从事国家重点扶持的公共基础设施项目的投资经营的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。如果某企业是一家从事建筑施工为主的工程施工单位，则该公司可以从传统的商品房建筑装修项目逐渐向国家重点扶持的公共基础设施项目转变，如承接主要为港口码头、机场、铁路、公路等的工程施工，就可以享受企业所得税“三免三减半”的优惠政策，达到节约税款的目的。

五、税负转嫁的筹划

（一）税负转嫁筹划的原理

税负转嫁是指纳税人通过各种途径将应缴税金全部或部分地转给他人负担从而造成纳税人与负税人不一致的经济现象。

税负转嫁的筹划通常需要借助价格来实现，其基本操作原理是利用价格浮动、价格分解来转移或规避税收负担。税负转嫁筹划能否通过价格浮动实现，关键取决于商品的供给弹性与需求弹性的大小。

（二）税负转嫁筹划的方法

1.税负前转。税负前转指纳税人在进行商品或劳务的交易时，通过提高价格的方法，将其应负担的税款向前转移给商品或劳务的购买者或最终消费者负担的形式。税负前转是卖方将税负转嫁给买方负担，通常通过提高商品售价的方法来实现。由于税负前转是顺着商品流转顺序从生产到零售再到消费的过程，因而也叫税负顺转。

2.税负后转。税负后转是指纳税人通过压低购进原材料或其他商品的价格，将应缴纳的税款转嫁给原材料或其他商品的供给者负担的形式。由于税负后转是逆着商品流转顺序从零售到批发、再从批发到生产制造环节的过程，因而也叫税负逆转。例如，一个批发商纳税后，因为市场上该类商品价格下降的压力，已纳税款难以加在商品价格之中转移给零售商，于是该批发商就要求生产厂家退货或要求生产厂家承担全部或部分已纳税款，这时就会发生税负逆转。税负逆转一般适用于生产要素或商品积压时的买方市场。

3.税负混转。税负混转又叫税负散转，是指纳税人将自己应缴纳的税款分散转嫁给多方负担。税负混转通常是在税款不能完全向前顺转，又不能完全向后逆转时所采用的方法。例如纺织厂将自身的税负一部分用提高布匹价格的办法转嫁给后续环节的印染厂，另一部分用压低棉纱购进价格的办法转嫁给原料供应企业―纱厂，还有一部分则用降低工资的办法转嫁给本厂职工等。严格地说，税负混转不上一种独立的税负转嫁方式，而是税负前转与后转等的结合。

以上简要介绍了企业纳税筹划的几种方法，但无论哪一种方法，在应用时必须遵循成本效益原则，合理把握风险与收益的关系，只有当纳税筹划方案的成本和损失小于所取得的收益时，该方案才是合理的和可以接受的。

另外，税收利益虽然是企业的一项重要经济利益，但却不是企业的全部经济利益，税收的减少并不等于企业整体利益的增加。纳税筹划属于企业财务管理的范畴，它的目标应服从于企业财务管理的目标。如果有多种方案可以选择，最优的方案应是使企业整体利益最大的方案，而非税负最轻的方案。因此对于那些综合性较强的、与企业全局关系较大的纳税筹划业务，应聘请各专业人士（如会计师、企业管理专家、员工福利专家、律师等）共同谋划，以提高纳税筹划的规范性和合理性，降低筹划风险，防止纳税筹划行为因顾此失彼而造成企业总体利益的下降。

参考文献：

1.纳税筹划实务与案例.东北财经大学出版社,2011

2.纳税筹划.中国农业大学出版社,2010

3.企业纳税筹划实务与技巧.北京大学音像出版社,2011

直播营销的策划与筹备篇5

内容摘要：增值税作为调整国家和企业之间利益分配的重要经济杠杆，其纳税筹划也十分重要。企业为了实现自身目标，通过合理手段降低企业的增值税税负，是企业自主理财的积极行为，这种行为有利于企业节约成本，增加收益。对国家而言，企业进行增值税的筹划活动是以符合税收政策的导向为前提的，是顺应增值税税法立法的，从长远来看有利于实现国家利用税收杠杆调节经济的目标。因此，企业进行增值税的筹划活动对企业和国家是双赢的。

关键词：增值税?筹划方法税收纳税人

税收是国家筹措财政收入的主要形式，也是政府对宏观经济运行、社会资源配置以及社会收入分配进行调控的重要手段。税款的征收，使企业缴纳税款后用于生产经营的资金减少。作为市场经济条件下独立的生产经营主题，企业有着追逐最大利润的天然属性，其实追求最大利润的方法有；一是收入既定的情况下支出最小，二是支出既定的情况下收入最大。税收支出作为企业经营成本的重要组成部分，直接体现为净现金的流出，其金额多少对企业的财务状况和经营成果有重要的影响。随着税制的不断改革和完善，企业可以通过有计划地安排自己的生产经营活动，在顺应税法原则的前提下，主动利用税收杠杆，调整自身的纳税金额和缴纳税款时间，尽可能取得节省税收成本的利益，实现税后利润或者是经济利益的最大化。

一、小规模纳税人与一般纳税人的筹划

1、选择不同纳税人身份，使用较低税率或征收率

增值税法律对一般纳税人和小规模纳税人的税率及计征方法的不同规定，为小规模纳税人与一般纳税人进行纳税筹划提供了可能性。人们通常认为，小规模纳税人的税负重于一般纳税人，但实际上却并不完全如此。大家知道，纳税人进行纳税筹划的目的是通过减少税收支出，以降低现金流出量。企业为了减轻税负，在暂时无法扩大经营规模的情况下实现由小规模纳税人向一般纳税人的转换，必然要增加会计成本。除受企业会计成本的影响外，小规模纳税人的税负也并不总是高于一般纳税人。

2、公司的分设与联营

企业不同的生产经营方式对企业税收负担有着不同的影响，在适当的时候，将企业的生产经营分成几块、独立核算可以为企业节省不少税收。企业还可以通过分散经营达到节税的目的，自然也可以通过联合经营来进行纳税筹划。二、兼营与混合销售行为的纳税筹划

兼营不仅仅是指同时经营增值税不同适用税率和项目，同时经营增值税应税、减税、免税项目，还包括同时经营增值税和营业税项目。兼营营业税项目是指增值税纳税人在从事应税货物销售或提供应税劳务的同时，还从事非应税劳务（即营业税从事的各项劳务），且所从事的非应税劳务与某一项应税货物销售或提供应税劳务并无直接直接的联系和从属关系。销售行为如果既涉及增值税应税货物又涉及非应税劳务，称为混合销售行为。税法对混合销售的处理规定是：对于从事货物的生产、批发或零售的企业、企业性单位及个体经营者，包括从事货物的生产、批发或零售为主，兼营非应税劳务的企业、企业性单位及个体经营者的混合销售行为，视为销售货物，应征收增值税；但其他单位和个人混合销售行为，视为销售非应税劳务，不征收增值税。混合销售行为的纳税企业，应看自己是否属于从事货物生产、批发或零售的企业、企业性单位。如果不是，则只缴纳营业税。

三、利用增值税各项优惠政策筹划

许多企业并非生来具备享受优惠政策的条件，这就需要企业为自身创造条件，制定一些纳税优惠政策来达到利用优惠政策合理避税的目的，这种方式称为挂靠。在增值税的纳税筹划中，想方法来挂靠从而享受税收优惠，方法有：（1）获取挂靠企业的称号（2）获得税务机关的认可（3）努力掌握国家优惠政策，例如挂靠科研可以免征增值税。

四、企业运输费用的筹划

目前，各级税务机关正在整顿运输行业税收秩序，今后不仅运输企业将严格按有关规定纳税，而且企业购销货物取得的运输发票也必须符合规定才能抵扣进项税额。在此背景下，对运输费用进行筹划十分重要。企业在生产经营中，购进货物和销售货物都需要运输，必然会产生运输费用。对销售货物的企业来讲，货物运输一般有两种情况：一种是企业用自己的交通工具运输，简称为自营运输；另一种是企业无运输工具，委托独立的运输单位运输。对委托独立的运输单位运输，因代垫运费不需并入销售额中缴纳增值税，只是由运输单位就取得的运费缴纳营业税，因此采取代垫运费的方式合适。对自营运输而言，一般来说有两种筹划方案：一种是将交通工具作为公司的固定资产，销售产品实行送货上门，产品的销售价格中包含运输费用。这属于增值税的混合销售行为，应当缴纳增值税，交通工具的零配件、燃料及修理费用按规定可以抵扣进项税额。另一种是公司成立独立核算的运输公司，由运输公司负责承运并收取运费。运输公司的收入应按“交通运输业”税目缴纳3%的营业税。在这种情况下，交通工具的零配件、燃料及修理费用不能抵扣进项税额。这两个方案中，在不同的情况下企业的税负有所不同，需要根据企业的实际情况进行筹划。

五、出口退税筹划

目前我国企业出口商品主要有生产企业自营出口、委托出口和买断出口三种方式。自营出口由出口企业自己办理出口业务，出口商品定价和与出口业务有关的一切国内外费用以及佣金支出、索赔、理赔等，均由出口企业负担，出口企业直接办理退税，并享有出口退税收入；委托出口是指货物出口企业委托企业办理货物出口；买断出口是指生产企业把货物卖给出口企业，由出口企业办理货物出口和出口退税。

六、新旧政策下购进固定资产的税负比较

自2009年1月1日起，在维持现行增值税税率不变的前提下，允许全国范围内（不分地区和行业）的所有增值税一般纳税人抵扣其新购进设备所含的进项税额，未抵扣完的进项税额结转下期继续抵扣。这既是一项重大的减税政策，也是积极财政政策的重要组成部分。总之，与生产型增值税税基相比，消费型增值税税基可以使企业享受更多的收益。如果全面推行增值税改革，将会增强企业的投资热情，提高企业的投资效率。

结论

因此纳税筹划的普及是十分重要的。它有利于减少偷漏税等违法行为的产生。以往纳税人要想少交税，总是采用偷漏税等违法手段。在国家税法体系不断完善和征管手段逐渐进步的条件下，迫使纳税人更关注如何采用合理的、合法的方式达到节税目的。它有利于社会各方正确看待其持续发展结果。对于国家来说，在一定时期内，可能会减少税源，但从长远来看，会有更多更稳定的税收来源。有利于国民经济有计划、按比例的发展。对于企业来说，有利于优化财务结构，提高综合实力。

企业进行纳税筹划的同时，必然会发展税法鼓励的行业，客观上使产业结构得到了调整，国民经济得以有计划、按比例的发展，为国家经济保持持续高水平增长创造了条件。而且，纳税筹划水平决定着企业的竞争力。现代企业的竞争，不仅仅是设备、生产能力、营销能力的竞争，更是资源整合能力、接受新信息能力和企业学习新知识能力的竞争。企业对税务的理解能力也直接关系到企业的经济效益和发展前途，企业所关注的也应当从利润收入转化为税后收入，特别是中国加入WTO后，更多的外国企业进入中国，他们有着丰富的税务筹划的经验，我们的企业只有尽快掌握纳税筹划的技能，才能降低企业营运成本，提高自身竞争力。

参考文献

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[2].方卫平.税收筹划[M].上海：上海财经大学出版社，2004

[3].张中秀等.纳税筹划宝典[M].北京：机械工业出版社，2002

[4].盖地.税务筹划（第三版）[M].北京：高等教育出版社，2008

[5].宋效中.企业纳税筹划[M].北京：机械工业出版社，2007