商业计划书的商业模式篇1

一、协同教学的内涵

所谓“协同教学”是由“teamteaching”翻译而来，指的是在两个以上教师的合作下，负责担任同一群组学生的全部教学或其主要部分。

二、协同教学的模式

协同教学可以发生在教学过程中任何环节。单就实施阶段的协同来说，其模式有：

1.典型模式：团队成员共同确定教学内容，设计教学过程，在同一时间内同一班级前展开互动，从不同的视角讨论同一主题；作为团队成员的教师对学生的教学指导负有平等的责任，且都积极地参与整堂课的教学过程。

2.辅助模式：教学团队的全体成员共同设计教学内容，共同负责成绩评定，但轮流呈现适合于他们个人专长的教学材料。通常，不承担呈现内容任务的教学者也在课堂之中，但处于一个相对从属的地位，承担辅助教学的职责，如巡视、辅导学生的作业或实验、偶尔提问或作出评论。

3.平行模式：合作教师共同设计教学内容和教学过程，但分别对同一班级的两个小组进行教学。

4.嘉宾模式：教师之一作为主持人单独对内容设计和成绩评定负责，但定期邀请校内校外专门人士作为嘉宾合作者参与呈现。通常，嘉宾呈现的内容是整个课程计划的一个有机组成部分。

三、协同教学课例研究

1.与心理健康教师协同

协同班级为2013酒店服务与管理班，协同教师为心理学教师霍老师，协同模式为“嘉宾+平行”模式，协同教学教案如下：

协同内容：《职业生涯规划与就业创业》，学习领域二，话题三，第一课时，职业兴趣。

协同教师：袁老师、霍老师

时间：2013年9月26日

班级：13酒店服务与管理

学情分析：全班有29个学生，20个女生，9个男生。学生学习自觉性和学习能力、学习基础较差，但是较平行班级学习兴趣稍浓，较乐于参与课堂讨论

教学目标：

（1）能运用正确的方法探索并描述自己的职业兴趣

（2）能依据职业兴趣养成途径，结合所学专业制定自己的职业兴趣养成方案

教学过程：一导入课题

互动游戏：兴趣岛

活动规则：请不要考虑其他因素，仅凭自己的兴趣选出你想前往的岛屿

思考：①请每组同学讨论分析：我们为什么选择这个岛屿？找出大家共同的兴趣爱好，写在纸上

②每组请一位同学介绍自己小组成员的共同兴趣

教师总结：每个人兴趣各有不同，兴趣没有优劣之分，我们都应该了解自己属于什么样的兴趣类型

袁老师展示幻灯片导入课题，组织学生游戏、讨论、发言

霍老师对学生的发言进行评价，二讲授新课

2.兴趣与职业兴趣

（1）兴趣的含义

（2）兴趣与职业的关系

霍老师讲授兴趣的涵义

袁老师组织学生进行课本第21页上的“探究学习”，组织讨论、发言和总结。

霍老师讲解兴趣和职业的关系

3.职业兴趣探索

（1）霍兰德职业兴趣理论介绍

①六种类型讲解

②播放视频“六种兴趣类型的职场表现”

③六种类型内在关系讲解

霍老师讲解霍兰德职业兴趣理论

霍老师播放视频、讲解视频

三单元小结

梳理讲授内容：①兴趣及兴趣与职业的关系

②霍兰德职业兴趣理论：六种兴趣类型及内在关系

袁老师进行单元小结

四布置作业

袁老师安排作业

4.与创业课教师的协同

协同班级为2013计算机游戏与动漫制作班，协同教师为创业课教师姜老师，协同模式为“嘉宾+辅助”模式，协同教学教案如下：

协同内容：巩固拓展三个人创业计划书设计。课时：2个课时

协同教师：袁老师、姜老师。时间：2013年12月25日。班级：2013计算机游戏与动漫制

学情分析：全班有24个学生。学生表达能力、合作能力和写作能力都较差

教学目标：理解为什么要撰写商业计划书，学会撰写详细的商业计划书

教学过程

导入课题

漫画导入：“没有目标，凭什么说在前进”

二、讲授新课

1.为什么要撰写商业计划书？（具体）

促使你以客观的、批评的和理性的眼光全面审视你的商业计划完善的商业计划书是帮助你管理企业、高效工作直至成功的操作工具完善的商业计划书使你可以与他人沟通你的想法，并提供了融资提案的基础

授课阶段由姜老师讲授和组织学生讨论

2.商业计划书的主要内容

创业时必须思考和回答的问题？

你在什么行业？为什么这是合适的行业？什么会使你的企业与众不同或闻名于世？你卖什么？为什么人们会到你这里购买？谁是你的竞争者？你如何脱颖而出？

姜老师给学生布置任务并进行指导，袁老师协助

三、布置课堂任务

1.拟定创业计划（姜老师对各个小组的计划进行点评和论证，袁老师协助）

（1）分成4个小组，各组商讨出一个创业项目

（2）阅读《商业计划书》样板

（3）分角色完成计划的书写：

负责1人，完成：第一章计划摘要第二章公司概况；

营销经理2人完成：第三章产品介绍第五章市场预测第六章营销方案；

人力资源经理1人完成第四章人员组合；

财务经理2人完成第八章投资预算及利润分析

第九章风险预测

（4）拟定创业计划

2.展示各小组创业计划

3.对各小组创业计划进行论证

四、研究结论

商业计划书的商业模式篇2

在河南创立首家天使投资机构，并开创“天使投资+孵化器+创新大赛”的创投模式。

累计投资企业30余家，被业界称为“河南天使投资第一人”。

他是国内著名创业导师、天使投资人、华夏海纳企业集团董事局主席李明。

本周六，“梦粉”将有机会与这位“天使”面对面，听取对于项目、商业计划书的建议和点评。

抓住每个行业的“黄金期”

李明是周口扶沟人，从做传统创业者到成为天使投资人，他的创业经历代表了众多具备前瞻眼光创业者的典型路径。

1985年毕业后，他被分到河南省化工厅；1992年，他辞掉工作，去一家民营消防设备企业，担任工程部经理。离开有编制、旱涝保收的政府机关，李明凭借自己过硬的技术实力，很快在消防行业站稳脚跟。

大学里学到的专业知识，在工作中也派上了大用场，“消防行业是当时的新兴行业，很多员工都是半路出家，而我能看懂进口设备的使用说明，知道如何使用。”

1996年，他辞职创办了自己的消防工程公司。

7年后，他在郑州消防工程市场做到前三名，实现每年上千万元的工程量。李明说，自己当年走的正是“先就业再创业”的路子，“如果没有打工时的历练，直接去创业，失败的概率是很大的”。

“企业做大后，日常施工、监理占用了大量的精力。”李明也发现，几年高速发展之后，消防行业遇到了瓶颈，他开始有意识地积累人脉、收集信息、进入不同的圈子。2003年，他果断转行，进入房地产业。

创立天使投资

当年，李明赶上了房地产业发展的黄金期。

高速发展之下，李明意识到房地产业的拐点即将到来；在2008年金融危机爆发前，他把大部分资金从房地产业转出，公司转向资本运作和投资初创企业。

“我们对企业做了一个大的调整，专注于天使投资。”

李明随后创立河南华夏海纳创业投资发展有限公司，专注于高科技项目对接孵化，业务涵盖信托、银行、基金管理等诸多领域。

“如果你专注做一件事，有可能成为教授、专家，但不一定能成为企业家。”李明说，创业者的眼光不能仅关注自己的一亩三分地，还要放眼整个社会，只要是自己有可能涉足的行业，都可以提前准备，择机进入。

李明把天使投资做成一种机构行为，“我们独创了华夏海纳模式，就是天使投资+孵化器，并通过创新大赛征集项目”。

“投资机构不光给他资金，还帮他注册公司，帮他配备生产团队、管理团队、营销团队，把所有正常公司需要的都给他配备好。然后根据他自身条件，如果他具备管理才能就做管理，不具备的话就给他配备管理人员，把公司按正常企业的形式发展运作起来，这就是华夏海纳模式。”

他说：“经过证明，这种模式是成功的，这也是我们这几年的一个收获。”

寻找风投前，先找到项目的亮点

身为投资者，要接触大量创业者递交的商业计划书，李明站在投资方的角度为创业者“支招”，如何获得资金的青睐。

“想要吸引投资人，首先要知己知彼，了解你所投递计划书的投资机构的倾向，论证一下自己的项目是不是对方所青睐的。”

在寻找风投之前先找到项目的亮点以及需要风投帮助的地方，获得风投的概率会大大增加。

“例如我们投资的重点，跟河南的区域性也有关系，因为天使投资毕竟是本土化，更便于管理，而且对当地的经济发展有推动作用。我们在选项目时基本会关注三个方面：一是精细化工，二是新材料，三是生物制药。当然还有其他的一些高科技项目，比如节能环保方面的。”李明介绍。

创业者要会“讲故事”。讲故事，其实就是把自己的商业计划清晰地描述出来，突出创新点。

“除了高科技、节能环保项目之外，目前我们也关注新的商业模式，比如最近接触的一个烘焙项目，这个年轻人就是采用一种新模式经营西点蛋糕。他在向我们寻求建议时，我们发现他的思路很好，于是有意合作，帮他迅速发展。”

在投资方看来，商业模式的创新、创业者自身的素质比计划书更重要，如果你对自己的项目信心满满，完全不用觉得投资机构“门槛高”。勇于交流，也许机会就在其中。“你完全可以找一个投资人当老师，把你的创业疑问提出来，他们会立足专业角度帮你解决问题。”

选择合适的投资人

创业者如何撰写商业计划书，李明建议，首先要选择合适的投资人，要考察投资人的投资倾向，比如他们专门投资高科技项目，或有潜力上市的企业，创业者要事先了解投资人重点关注的领域与自己的项目是否契合。

商业计划书的商业模式篇3

[关键词]云出版数字出版商业模式

[中图分类号]G237[文献标识码]A[文章编号]1009-5853（2012）06-0074-04

[Abstract]Basedontheconceptsofcloudpublishingandcloudpublishingbusinessmodel，thepaperanalyzesthreebusinessmodelsofcloudpublishing，namelyasellingmodel，aleasingmodel，ahybridmodelandtheiressentialelementstoclarifythefeaturesofthemodels.

[Keywords]CloudpublishingDigitalpublishingBusinessmodel

出版业与技术的关系一直以来都十分密切。从纸张发明到信息革命，技术进步无不极大地推动了出版业快速发展。如今，随着云计算业务的高速增长，这一新兴技术已被视为数字出版产业发展的助推器。它将深刻地影响数字出版的前进方向，给出版产业的商业模式、生产方式带来革命性变化[1]。然而，出版业在面对“云出版”这一难得的历史机遇时，也正遭遇“如何做云出版”等诸多成长中的烦恼。因此，有必要梳理国内外较为成熟的云出版活动及其发展趋势，厘清并准确地界定当前各种云出版商业模式，以便为后续的云出版实践和研究提供必要的认识基础和工具。

1云出版与云出版商业模式

1.1云出版概念

对于“云出版”概念的界定目前主要包括以下几种。有学者认为“出版云”是以虚拟化技术为基础、以按需付费为商业模式，具备弹性扩展、动态分配和资源共享等特点的数字内容出版、交易及管理模式[2]。还有学者认为“云出版”是云计算技术应用于出版产业而产生的新的应用与服务，包括聚合出版内容云、借助出版技术云、面向出版渠道云、提供出版服务云四层含义，共同形成完整的“云出版”概念[3]。也就是说，云出版是一个完整产业链实现方案，是一项工程[4]。

诚然，从整体性层面来界定“云出版”概念并无不妥之处，但从当前实践来看，诸多事实上的云出版实践活动因无法用整体性概念加以解释而未能被界定为云出版。因此，本文拟界定云出版概念为在编辑加工、复制生产、发行推广、阅读存储等出版环节使用云计算技术的数字出版活动。进一步来说：首先，云出版属于数字出版，应具备数字出版所具有的共性特点；其次，在技术应用方面，云出版以使用云计算技术为主要特征，它使出版机构从独自建设、开发和利用数字出版基础设施的压力下解放出来，可以共用和分享分布式的计算资源；最后，云出版资源虽然在物理存储上可能是分布式的，但是对于出版交易中的资源所有者和使用者而言仍然呈现一种虚拟的整体形态。

1.2云出版商业模式界定

关于商业模式，许多学者从不同角度对其进行研究和分析，并给出了相应解释。R.阿密特（R.Amit）等人认为所谓商业模式是企业利用商业机会创造价值的交易内容、结构和治理架构[5]。程三国认为商业模式是企业的价值主张，是企业创造价值的核心逻辑[6]。A.奥斯特瓦德（A.Osterwalder）等人认为商业模式是用来说明企业如何创造顾客价值、建立内部结构以及形成伙伴关系的概念性工具[7]。原磊认为商业模式从根本上讲是企业价值创造的逻辑，并构建了商业模式的概念框架[8]。上述关于商业模式的阐释或解释，都没有脱离“价值”这一核心概念或主张。因此本文认为所谓云出版商业模式，是由相互依存、相互作用的价值定位模块、价值实现模块、管理控制模块以及模块构成要素共同构成的云出版整体解决方案，用以实现企业价值创造的总体目标（参见图1）。

其中，价值定位模块用以描述云出版商业模式实现的价值目标，即能够为顾客、合作伙伴以及企业创造和实现的价值。价值定位模块回答商业模式“为谁创造何种价值”的问题，包括“顾客价值”“伙伴价值”“企业价值”三个构成要素。价值实现模块用以描述云出版商业模式实现价值的方式，回答“如何创造价值”的问题，主要包括“业务模式”“收入模式”“成本结构”三个构成要素。管理控制模块用以描述云出版商业模式应该利用哪些战略资源、采取哪些管理措施和手段以保证价值目标实现，主要包括“优势资源”“伙伴关系”“管控模式”三个构成要素（各要素的简要描述参见表1）。

2云出版商业模式类型

作为一种新兴的出版模式，云出版还处在不断的发展和变化之中，如果强行按照严格的分类标准来划分云出版商业模式，可能会产生这样或那样的冲突，造成这样或那样的误解。从目前业已存在的云出版实践来看，不同模式的差异主要体现为将数字内容产品和服务交付用户的方式不同，因此本文据此将其划分为售卖模式、租赁模式和混合模式三种类型。

2.1售卖模式

所谓售卖模式是指将产品或服务以一定价格，通过某种渠道出售给顾客的云出版模式。目前，SafariBooksOnline、盛大文学的云中书城、亚马逊、中国知网等均采用售卖模式提供云出版服务。作为该模式的典型代表，亚马逊云出版模式取得了巨大成功，并获得了业界认可。因此，以下将以亚马逊为个案，详细剖析售卖模式的主要构成要素以及模式运行特点。

在售卖模式中，典型要素包括顾客价值、伙伴价值、业务模式和优势资源等。顾客价值要素用以描述商业模式能够为顾客提供的各种利益组合。通常，为顾客提供的利益组合越多，顾客的满意程度也会越高。亚马逊云出版模式主要通过两种方式提高顾客满意程度。一方面，以较低价格向顾客出售数字出版产品。顾客是出版企业最重要的资源，出版企业要想赢得和留住顾客，在激烈的市场竞争中获得胜利，唯一的途径就是让顾客满意甚至于忠诚。亚马逊的首要做法是利用低价让顾客满意，从而赢得顾客忠诚。另一方面，亚马逊还为顾客提供更为完善、便捷的销售服务。在为顾客提供“一键购买”专利服务的同时，为提高顾客使用电子书的便利性，亚马逊还通过KindlefortheWeb计划向顾客提供KindleCloudReader服务，允许顾客通过万维网浏览器阅读所购买的Kindle电子图书，而且即使在网络连接断开的情况下也可以通过浏览器继续阅读[9]。

伙伴价值要素用以描述商业模式能够提供给合作伙伴的各种利益组合。在亚马逊看来，作者、出版社、经纪人等各种合作伙伴固然都很重要，但其中作为内容资源源头的作者才是重中之重。通常，亚马逊将电子书销售额的70%返还给出版商、经纪人和作者等合作伙伴，以维持良好的伙伴关系。但它发现在扣除出版商和经纪人等中间费用后，作者仅能得到大约15%的收益[10]。为此，亚马逊成立了直接出版部门（KindleDirectPublishing）向作者提供自助出版（Self-publish）服务。这种做法绕过出版社等中间环节直接与作者签约出版，可为作者提供最高达70%的销售版税[11]。这无疑提高了作者的满意度和积极性，吸引了大量作者，从而促使其直接出版部门迅速发展壮大。

业务模式要素主要用以描述商业模式通过哪些渠道、以何种定价向目标顾客提供哪些产品或服务。在数字产品尤其是电子书的出版和发行过程中，内容、价格、渠道和终端始终是绕不开的话题。亚马逊不仅在内容和价格方面具有独特的竞争优势，在渠道和终端尤其是云终端的布局方面也独树一帜。为了加速云服务终端的普及，亚马逊除了不遗余力地推广电子书阅读器Kindle和平板电脑KindleFire外，还推出了云盘（CloudDrive）和云播放器（CloudPlayer）等多种服务，顾客只需拥有手持设备便可接入云端享受亚马逊提供的各种数字内容。另外，在云端音乐服务方面，亚马逊除了以低价销售音乐产品外，还允许顾客将自己的音乐文件上传到云端，并通过多种设备访问上传音乐。这些创新业务模式的出现无疑提高了亚马逊在云出版领域的竞争力。

优势资源要素主要用以描述商业模式的竞争优势以及核心资源等。亚马逊云出版模式的优势主要体现在以下几个方面：首先，基于云计算的亚马逊万维网服务（AmazonWebServices，AWS），为亚马逊参与云出版提供了独具竞争力的资源优势；其次，其一贯坚持的低价策略为亚马逊决胜数字出版领域奠定了战略基础；再次，良好的伙伴关系为亚马逊提供了大量独具竞争力的数字内容资源；最后，Kindle等云终端的普及以及推荐引擎（RecommendationsEngine）等创新服务模式的采用，使消费者与亚马逊紧密地结合在一起，为亚马逊云出版构建了良好的生态系统。

2.2租赁模式

所谓云出版租赁模式是指采用租赁方式向顾客提供云出版服务的出版模式。目前，天津国家数字出版基地云计算中心、方正云出版服务平台、科学云（ScientificCloud）平台等均采用该模式向客户提供云出版服务。其中，作为新闻出版总署批准的国家数字出版基地配套项目，定位于云出版服务提供商的天津国家数字出版基地云计算中心具有一定代表性。本部分将以其为个案，详细分析租赁模式的主要构成要素和模式特点。

在顾客价值方面，如何为顾客创造更多价值，并进而吸引更多顾客接受其提供的租赁服务是天津国家数字出版基地云计算中心首要考虑的问题。其中，所提供的硬件和软件租赁产品的性价比是关键。如在硬件租赁方面，天津国家数字出版基地云计算中心向顾客提供年服务费介于360—1300元之间的多种云虚拟主机服务[12]，极大地降低了数字出版机构在硬件设备方面的投入，因此极具市场竞争力。

在业务模式方面，天津国家数字出版基地云计算中心的产品和服务创新能力将极大地影响其租赁业务模式的发展前景。为此，中心在向出版机构等客户提供硬件等基础设施租赁服务的同时，还不断创新其软件服务（SoftwareasaService，SaaS）和平台服务（PlatformasaService，PaaS）能力，推出云桌面、启云办公室、云协同、数字出版云、企业ERP等一系列服务，以提高其业务模式的竞争力。

收入模式用以描述商业模式采用何种方式实现收入。目前，天津国家数字出版基地云计算中心的收入来源渠道主要包括两个方面：一是通过向客户提供IaaS、SaaS、PaaS等租赁服务，获得租赁收入；二是利用相关政策，获得政府相关机构的补贴性收入。例如，天津空港经济区管委会就明确提出对于使用天津国家数字出版基地云计算中心产品或服务的企业，管委会将提供80%的资金补贴[13]。这种做法在机构培育阶段尚可采用，但是长久来看，经营主体必须形成足以支持其持续经营的收入模式。这一点是毋庸置疑的。

2.3混合模式

所谓云出版混合模式是指同时采用售卖和租赁模式的云出版商业模式。目前，苹果的iCloud、InternetArchive的BookServer项目、番薯网、GooglePlay等均采用混合模式参与云出版实践。如BookServer允许顾客向图书馆租赁或借阅图书[14]，番薯网采用包月包馆、在线付费阅读、全本购买等多种方式向顾客提供电子书消费服务[15]。GooglePlay利用其强大的搜索引擎功能为客户提供基于云计算技术的电子书、音乐、电影整体解决方案，是采用混合模式的典范。本文将以其为个案，详细分析混合模式的构成要素和模式特点。

在顾客价值创造方面，GooglePlay利用多种方式为顾客创造价值，其中具有代表性的主要包括以下三个方面：一是为电子书、音乐、电影等资源提供云存储服务以便顾客使用。如谷歌将电子书存储在谷歌云平台中，顾客一旦完成对电子书的购买，该电子书将一直保存在用户的在线书架中，用户无论什么时候用什么设备上网都可以直接阅读电子书。有评论认为“Google不但提供了一个云书店，还提供了一个云书架”，利用谷歌电子书云服务，顾客从此可以“站在云端阅读”[16]。二是全面提高数字内容产品的兼容性。兼容问题一直困扰电子书的发展，谷歌为此推出了支持多种阅读方式和阅读终端的电子书。在阅读方式上，谷歌向顾客提供在线阅读、离线阅读等多种阅读方式；在阅读终端支持方面，谷歌电子书可用于任一带网络浏览器的阅读器设备（竞争对手Kindle除外）。三是提供大量免费资源供顾客使用。如GooglePlay中储存了数以百万计的免费电子书、音乐、应用软件和电影等数字内容供顾客免费使用。

在伙伴价值创造方面，GooglePlay主要采取两种方式为合作伙伴创造价值。一是允许合作伙伴在GooglePlay平台上开设分店销售其出版的电子书。为了保证自身利益，谷歌将按照一定比例从这些机构的销售额中提成。目前，已有包括Alibris以及美国书商协会（AmericanBooksellersAssociation）会员等在内的众多机构在GooglePlay上开设分店销售电子书。二是为合作伙伴提供高额提成。对由谷歌销售的电子书，它将为出版机构提供最高达70%的销售提成，以吸引更多出版社参与谷歌电子书云服务计划。在应用软件销售方面，软件开发者将获得来自应用程序（APPS）售价的70%收入，剩下的30%将支付给信用卡公司等合作伙伴，以为合作伙伴创造更多价值。

在业务模式方面，GooglePlay主要通过以下几种模式为顾客提供服务。一是提供电子书销售服务，顾客在购买电子书后，可以采用在线阅读或下载到阅读终端方式加以使用。二是提供数字音乐销售服务，顾客购买音乐产品后除了自己使用外，还可以利用“谷歌+”服务（Google+）实现社交分享。三是提供电影租赁服务，目前谷歌主要与派拉蒙影业（ParamountPictures）等电影公司合作，为顾客提供电影租赁收看业务。派拉蒙影业的租金介于2.99—3.99美元之间，顾客有30天的电影观看权，开始观看后必须在48小时之内看完[17]。四是提供应用软件销售服务，顾客可以通过云平台检索和购买所需要的应用软件。五是提供订阅服务，该服务允许顾客付费订阅任何数字内容。另外，GooglePlay还提供可在其中购买所有商品的礼品卡销售服务。

在收入模式方面，GooglePlay的收入来源主要包括以下几种：一是广告收入，作为免费模式的始作俑者，谷歌在广告收入方面一直雄踞行业之首。二是销售收入，通过电子书、音乐、应用软件等数字产品的销售获得收入。三是租金收入，通过电影的租赁服务获得租金收入。四是订阅收入，通过GooglePlay提供的应用内订阅服务（In-appsubscriptions）向顾客收取订阅服务费。可以预见，GooglePlay会不断地创新和采用其他收入模式以增加经营收入。

3小结

正如前文所述，本文关于云出版商业模式的分析是为了对目前业已存在的、具有典型代表意义的云出版商业模式进行归纳和总结，进而提炼出这些模式的特点以供其他云出版实践者在选择商业模式时参考之用。随着云计算技术的进一步推广和使用，云出版商业模式还将不断变化和演进，云出版规模也将不断发展和壮大，从而使出版产业真正步入云出版时代。

注释

[1]黄倩.云计算对数字出版模式的影响[J].中国出版，2012（13）：37-39

[2]刘永坚，刘拥军.“云”建设助力出版产业升级[N].中国新闻出版报，2012-03-26

[3]刘成勇.关注“云出版”[J].出版参考，2010（14）：1

[4]彭绍明.云出版：数字出版发展的整体方案[J].出版发行研究，2012（2）：10-13

[5]R.Amit，C.Zott.ValueCreationine-Business[J].StrategicManagementJournal，2001，22（6/7）：493-520

[6]程三国.期刊经营的商业模式[N].中国图书商报，2001-11-13

[7]A.Osterwalder，Y.Pigneur，ChirstopherL.Tucci.ClarifyingBusinessModels：Origins，PresentandFutureoftheConcept[J].CommunicationsoftheInformationSystem，2005，15（5）：1-25

[8]原磊.商业模式体系重构[J].中国工业经济，2007（6）：70-79

[9]KindleCloudReader[OL].[2012-07-28].

[11]

[14]http：///bookserver.php

[15]番薯网推出云阅读书店，走文学网站收费模式[OL].[2012-07-29].http：///a/20100722/000281.htm

[16]徐涛.Google云书店：不用Kindle和iPad也读电子书[OL].[2012-07-30].http：///a/20101213/000361.htm

商业计划书的商业模式篇4

1、商业计划书计划摘要

计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

2、产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况、企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

商业计划书的商业模式篇5

一、网络采购的必要意义

1.建立强大的发展标准

按照全球化的综合电子采购方式，80%的企业已经开始使用电子网络化采购模式。通过采购方式，建立起自营网络的采购交易平台，依照此平台的创建，明确实际采购的标准意义和需求，确定实际供货方，明确货源的增加或减少量。由专人指导具体工作，对相关数据和信息进行合理的协调管理。不断提升市场整体竞争发展机制，以良好的微经营模式，提升企业的竞争优势和发展需求。通过采购工作模式，逐步降低成本，采用网络形式提高效率，提升信息的透明度，消除各类暗箱操作方式，以有效的监督管理手段，提升企业的整体竞争优势。企业采购的供应链管理中包含计划、生产、供应、物流、需求五类别。采购的目的是实现物资质量的合理调配，按照有效的价格，对采购的相关数量物资和服务产品进行分析，明确实际采购方式和方法，确定采购的供应选择方，按照企业实际的经营状况，合理的分析电子采购信息平台筛选的方式，确保产品的质量合理性，满足企业的整体发展生产需求标准。

2.电子信息物资平台运营的必要性

按照采购物流信息管理标准，对企业采取合理的内部物资供应，这对于整体采购具有良好的计划。通过合理的组织、协调、控制，实现整体管理的合理性。按照供应链企业之间的原材料和成品处理合作交流方式，实现对高效率的商业活动的处理。基于供应链的竞争发展优势，明确电子采购对于现代供应的重要意义，实现对供应链选择性的战略问题分析。

3.降低企业的整体有效运营成本

按照企业的实际采购标准、员工薪资，企业运营费用、利润四个部分进行组织规划，采用合理的成本信息控制方式，改变传统采购，提升物流重视的水平。按照电子商务环境的标准形式，以全新的采购模式，以全面的网络互动方法，不断提升供求信息的处理水平，对产品开展有效的了解、交流、洽谈、竞标、支付等，实现网络的良好发展。这种采购方式是公开透明的，完全避免的传统采购的腐败问题，缩短了采购的成本和时间，合理的降低了库存，提升整体采购的效率水平。

二、构建良好的网络信息采购平台

网络信息采购平台是以网络查询、采购、网络招标为信息建设过程，按照电子招标系统数据，通过能源化的企业竞争发展优势，对产品价格、科技竞争水平进行分析。集团领导需要整合采购体系的建设标准，明确实际信息运用的管理平台建设形?荩?构建良好的数据信息采购体系。依照采购供应链的各项工作急性规范管理，明确采购信息的多样性，其中包含询价、招标、反向竞拍等。采用合理的工程、服务、货物的招标方式，公开的邀请询比价，实现网络招标体系的公开性，推广企业形象，提升企业信息的多元化建设水平。

三、采购信息流程的规范性发展

需要遵循实际的法律法规，按照采购平台的有效实施过程，采用合理的招标方式，依照《中国招标投标实施发展条例》，明确实际网络信息各项采集组织的设置平台过程，对采购角色、采购登录进行分析，对员工开展账号的严格控制管理，需要员工提前做出有效的申请，采用合理的方式，确保报名、资格审核、拍卖、供应管理、询比价等步骤的处理合理性。根据每一位业务员的账号，在招标中，合理的分析实际网络采购招标书的具体内容，明确实际供应告知的需求情况，对采购的原材料的名称、规格、数量、质量标准、时间等进行公示。按照供应商的各个方面的管理系统，对相关的注册情况进行审核分析，明确自己的登录账号和密码内容，及时对相关招标项目进行具体管理，明确每一项采购意向内容，合理的控制实际查询的范围。

评委专家的名单需要经过有效的审核后，方可以通过专家信息平台录入到系统中。每一个评委都需要有自己的登录账号，对数字证书需要由专人进行统一化的管理，明确实际评标时候临时打开的密码。评标结束后，需要及时上交，查看编号、项目名称、基本状态，通过不同的查询分类方式，对查询的招标项目进行分析判断，明确实际业务项目的分类和招标方式，以专家登录系统，对不同的角色进行不同的内容分析，以更好的仔细检查方式进行判断，确保自行调整任务的高度和标准，提高供应商信息的存储和分析，明确供应商的信誉度，生产能力，扩展业务水平等，对各类工作标准进行数据信息的评估和优化，选择最适合的供应商，而不是单单依照某几个方面判断实际是否适合。需要从多方面进行判断，明确供应采集信息的专业化和规范化。

四、系统设计

设计目的：本着实用、高效、方便扩充、投资少回报高、适应性强的原则，从业务管理需求出发，借鉴国内外先进的管理方法和理念，发挥现代化管理手段的优势，提高业务管理水平，减少繁重劳动，降低采购成本等。设计原则：坚持领导、业务人员、设计开发人员共同参与的原则，使开发出来的系统能够适应现代化发展的需要，既降低了采购费用，又减少了业务人员劳动量，方便储存和检索。本系统既独立又脱离不开其它系统，因为采购计划来自于其它系统，报价评标结果作为依据返回原计划系统形成订单。设计方式：为了充分依托INTERNET，采用B/S结构，方便操作，便于移植，硬件要求简单，只要能上互联网就可以操作，数据库采用ORACLE数据库，安全性能好，兼容性强。信息：为了及时通知供应商参与报价，该系统通过跟移动或者联通合作开发信息平台，当标书制作完成，通过移动或联通短信平台信息，便于供应商及时报价。评标过程：为了公平公正起见，评标过程相对公开透明，每项标的价格按自动递增排序，评标人员除了采购部门还要邀请计划部门、使用单位及价格管理部门等部门参加，集体评议，也可以在本部门登陆该网站对当前标书书写自己的意见。编码设计与维护：为了操作方便，编码设计本着应用简单，节省空间，用户名称以供应商顺序编码作为用户名，同时增加供应商编码跟原计划系统中的供应商编码一致，便于价格评议后形成订单。为了能完成标书自动形成，在基础数据形成时要做供应商与物料对应维护。

五、模块划分及主要功能

模块可以分为：基础信息、计划查询、采购业务、统计信息、业务管理、管理员等。对应的各模块功能如下：

基础信息模块：完成对供应商信息维护与查询，完成基础物料与供应商对应与查询；

计划查询模块：采购计划查询，采购计划追踪等信息；

采购业务模块：制作标书、标书、标书审批、订单生成、订单查询、订单退回等；

统计信息模块：统计计划订单形成、到货、结算等情况、统计降价等；