网红经济行业报告篇1

由英大证券研究所所长李大霄领衔的网红近期刷爆朋友圈，也因此带动了多家券商推出高颜值美女分析师，甚至一些券商研究员纷纷加入视频直播的行列，成为网红代表人物。

记者近日发现，网红营销手段再度翻新，近日网络上一只名为“阿尔法猫”的宠物分析师横空出世，这也是业界首个以宠物身份亮相网络的分析师，再度刷爆了朋友圈。

与以往“策略分析师讲市场、研究员读报告、基金经理卖基金”专业而枯燥的营销套路稍显不同，“阿尔法猫”的宠物分析师是一只憨态可掬的猫咪，它一本正经地分析中国内地宏观经济及香港市场投资策略，将市场的各种现象用鱼干、猫粮等猫的视角生动而形象地表现出来。

网红经济行业报告篇2

2016年政府工作报告进一步丰富了新经济的内涵。简要来讲，新经济是随着以云计算、大数据、物联网、移动互联网等为代表的新技术被广泛接收和应用，诞生的新产业、新消费、新组织形态，以及随之而来的创业创新浪潮、产业转型升级、就业结构改善、经济提质增效。

新旧发展动能转换的过程，是新经济与传统经济深度融合的过程。新经济与传统经济都是我国整体经济发展的有机组成部分，两者之间有着深刻而紧密联系。新旧发展动能转换不应被扭曲为通过引爆新经济来代偿传统经济熄火。实际上，新经济与传统经济是互补共生、不可分割的。以新经济、新思维来引爆传统经济，盘活资源存量，才是理解十三五规划的正确姿势。

新经济的重要作用

新经济除了经济拉动作用外，提升人民生活福祉也是主要发力方向。新经济解决就业，信息动能降低连接成本，让更多民众受益于数字红利，带来更多的获得感，从而真实提升人们生活幸福度。

当然，新经济也是当下供给侧结构改革的重要工具，通过信息动能及时交换供给与需求信息，使得定制化生产、个性化生产成为新的经济发展趋势。新经济最终将信息动能助力到传统企业之中，放大传统企业的生产能力和生产效率，用信息动能驱动传统产业变革，成为拉动经济的新的增长点。

新经济的发展重点

新经济的基础是底层整理技术的变革，这些变革首先触动经济领域，站在更高的角度来看，这些技术的外溢效应明显，其影响已经不再局限在经济领域，开始广泛影响到公共服务、民生福祉等人民生产生活的方方面面。克强总理的报告对于这些外溢效应，特别是与互联网技术相关的外溢效应产生的正面效果给予了充分肯定。明确提出要“推动依法行政和治理方式创新”，“以体制机制创新促进分享经济发展”，更要求“大力推行‘互联网+政务服务’，实现部门间数据共享”。

2016年，以分享经济为引擎的第三产业将继续保持高速发展，并由个人闲置资源分享向企业和政府闲置资源分享阶段演进；基于C2M模式的个性化定制、柔性化生产将成为传统产业“互联网+”的发展重点；消费金融在政策红利驱动下将释放巨大发展动能；另外，农村的“互联网+”值得期待。除了政府工作报告中明确提出“推动电子商务进农村”外，5万个行政村通光纤将为加快推进移动医疗、在线教育、数字内容等行业的下沉创造机会。而“互联网+政务服务”的进一步发展意味着将会有更多的线下服务线上化、移动化以及集成化，为充分释放双创潜能提供广阔空间。

新经济的政策保障

网红经济行业报告篇3

分娩于政府机构和传统媒体的新闻网站，受益于“母体”的帮助和支持，在基本完成树立网站品牌、权威新闻内容、扩大社会影响力之后，新闻网站面临着该如何进一步发展的课题。主流媒体声音和市场化发展就像新闻网站的两个轮子，只有充分整合新闻网站主流媒体的导向作用和社会主义市场体制的优势，两轮驱动才能行万里路。如果只是依靠母体的投入，新闻网站将永远处在半饥半饱的状态。从长远来看，新闻网站也要加强在经营方面的造血功能，利用优势开拓经营局面，为持续发展提供必要的支持。传统媒体的经营实践也启示新闻网站的发展离不开经营，而经营也要回归市场本质。

新闻网站的经营并非独立于内容之外，而应该和内容有机地融合。经营活动不仅是网站品牌的推广，也是新闻内容的推广。只做内容不做经营，新闻网站永远找不到市场的感觉，也很难出色地完成新闻任务。新闻网站要回归媒体，回归互联网。

随着对互联网认识的深入，更多的地方新闻网站不再追求“综合门户”的终极目标，更加注意差异化，回归本土，打造自己的核心产品，以本地网民受众为主，着力打造新闻网站的地域亲近性，服务贴近性和周边辐射性。

“老三样”支撑经营

全国2D0多家新闻网站处在不同的发展阶段，一些“先行者”已经迈出了探索适合新闻网站定位的经营脚步。

网络广告、无线增值业务、新闻内容出售／技术建站被称为新闻网站经营的“老三样”，从新闻网站开始进行经营活动之初一直到现在，依然是目前大部分新闻网站经营的主要构成模式，并且占据着整体收入的“大壁江山”。

曾经在同一起跑线上的新闻网站经过几年的发展，如今处在不同的阶段。在推进的过程中，新闻网站也根据各自不同的情况，以不同的方式运行“老三样”。

网络广告。网络广告和实体经济相关系，实体经济GDP的1％是广告份额，而在广告份额中，互联网能够占到3％－10％，房地产、汽车、金融等热门行业是互联网广告的主要投放商。

2005年，青岛新闻网开始进行市场化的运作，经营部分以公司为主体独立核算。在青岛新闻网的经营收入中，广告占了80％的比重，房地产、汽车、金融、商场超市是广告投放的主要来源。青岛新闻网总编辑李春声最近一直在关注商业网站的赢利状况，一家南京的房地产网站给了他不小的触动，“南京和青岛的市场差不多，但是去年这家房地产网站广告收入达到了8600万元，利润1700万元。成功一定有成功的方法，失败一定有失败的原因。商业网站汇集了大量的人才和成熟经验，在网站经营模式上，青岛新闻网向商业网站学习。一个行业好不等于每个公司都好，青岛新闻网将目光锁定在成功的商业网站上。”

红网在湖南以及互联网业界都有着不错的口碑和品牌影响力。红网的广告业务曾由传统媒体，期间不仅学习了传统媒体在广告营销上的经验，而且奠定了思想基础和人才基础。今年，收回广告经营权的红网成立了40多人的广告中心，计划在现有影响力的基础上，扩充经济体量规模。

中国宁波网在报网互动上加强了广告的合作。今年，中国宁波网的一位副总编辑同时兼任宁波日报报业集团下属都市报的副总经理，推进报网内容的捆绑经营。大洋网也加强了和广州日报报业集团广告的捆绑式经营，力求在不断提高网站影响力和访问量的基础上，提高商业价值。

无线增值。无线增值业务是新闻网站经营的主要来源之一，占到1／3左右的比重，短信、手机报是稳定的经营项目和收入来源。但是近两年，网站短信业务告别了暴利时代，包括商业网站的短信收入都有不同程度的下降。

对此，红网总编辑舒斌有自己的思考：“新闻网站要站在主体的角度去看待经营，要把党政资源、媒体优势、运作经验、技术、运营商、收费渠道整合成完整的产业链。如果只是做通道，那么永远只能收门面费。红网不只做技术通道、收费通道，还介人活动的全盘运作，从活动的策划、运作到技术支持，每一个节点都在掌握之中。因而，红网的短信业务收入不降反升。”

除了新闻类的手机报，新闻网站也开始针对用户开拓专业的手机报，比如中国宁波网在逐步推出针对司机群体的《方向盘手机报》和基于人才服务的《人才手机报》。大洋网建立了手机报读者俱乐部，与商家合作组织活动，向参与的手机报用户提供打折优惠。

在到来的3G时代，手机终端也成为新闻网站新的关注点，对3G手机为核心的增值服务的发展势头普遍看好。但是由于消费者对3G业务还处在观望中，新闻网站对3G市场的开发也在初步的摸索中。

内容销售／技术建站。互联网的竞争远比传统媒体广阔得多。原创新闻内容是很多新闻网站的优势，但是目前新闻网站的新闻信息还不能成为主要的盈利途径。在新闻网站的定位上，中国宁波网总编辑田勇提出以新闻为中心，以服务为主体，以平台作为经营事业发展的基础，在打造区域服务门户平台过程中寻找更多的经营模式。“区域新闻网站如果能够把自己的服务理念较好地建筑在为城市、为当地社会经济、民生服务上，同时打造有优势品牌特色的平台，会比较容易找到生存发展的空间。”

地方新闻网站在影响力上与传统媒体相比还有一定的差距，在一段时间内，以新闻内容为中心，通过信息内容的广告进行网站的创收模式还是主要的途径之一。打造出好的内容和频道，也是有经营空间的。比如红网的红辣椒论坛在良好的口碑和影响力的基础上得到了市场的认可，已有企业进行冠名赞助。舒斌希望用真正的气质和品质给网站带来价值。

随着知识产权意识的加强和版权保护力度的逐渐加大，原创新闻也得到越来越多的重视和保护，但是目前从整体上来说，新闻内容服务和技术建站、技术维护虽然在新闻网站经营中所占比重不高，但是非常重要，也是可以根据自身资源和优势加以开拓新的空间的。

在互联网技术的开发上，与商业网站相比，无论在人才上还是资金上，新闻网站都没有优势，甚至不在一个层级上。温州网总编辑郭乐天认为，技术是互联网的核心，新闻网站应该对互联网技术有所领悟，学会“技术为我所用”。温州网购买的软件和技术，要求对方开放源代码，再通过自己的技术团队进行升级，做二次开发。

探索新的经营渠道

“老三样”依然坚挺，但是可能会受到可预知、不可预知的因素的影响。开拓新的经营业务，从长久来看，减少“老三样”在整体经营收入中的比重，对保持新闻网站经营的平稳无疑是有益的。

金融危机背景下，电子商务的优势开始凸显。但是新闻网站整体上涉及的不多，大洋网的书城是其中取得过业绩的一例。

大洋网书城频道起步比较早，依托广州日报报业集团，在广州当地具有较为完整的书源、配送渠道，继而开拓网上购书业务，逐渐形成了“书城”的市场品牌和忠实的读者群，2002―2003年是书城发展的高峰，营业额达到1000万左右。但是随着图书利润的下降以及当当、卓越等网站的出现和发展，书城受到非常大的冲击和影响。目前，书城在向商城进行转型和拓展，比如将引入文体等其他方面的产品。

东方网、中国宁波网旗下的连锁网吧也是新闻网站利用自身资源开拓的经营项目之一，但是在国家关于连锁网吧的政策下开始收缩此业务，中国宁波网的天一网吧公司目前已经转让了股权。

舒斌认为，网站的内容、品牌和经营是一个有机联系的整体。强调某一个方面，忽略另一个方面，最终都会影响网站的整体发展。融资国企、报网互动、融资上市是红网发展规划的三个阶段。在成立之初，红网引资、引智，从华菱集团引进国有资金，同时还引进了上市公司先进的管理经验，对于网站建立现代企业制度，培养市场主体地位，探索盈利模式是一个很好的契机。基于在湖南的影响力以及资源优势，红网通过举办湖南省、部门、行业、地市甚至县的评选活动，形成了社会影响力、美誉度，同时也带动了短信等业务的提升，可以说既有政治意义又有经营收入。

温州网较早地开发了汽车违章系统系统，编辑到交管部门帮助建设网络平台，由此温州网可以获得第一手权威的数据，用户通过定制温州网的“交通小秘书”能得到最新的违章信息。

青岛新闻网今年开始尝试电子商务，针对青岛本地市民，从类似于支付宝的环节人手，提高网站的实用性和一站式服务。在网络游戏逆势上扬和世界第二大网游国的大背景下，青岛新闻网计划在下半年尝试网络游戏。李春声表示，目前最大的问题是技术跟不上，但是如果不做游戏，会使整体的业务受影响，所以想先从简单的游戏切人，比如类的游戏，来提高用户黏度。产品服务多一些，网民在网站停留的时间增加，广告效果也会更好。

新一轮的战略布局

新闻网站经营之路的开拓不是一朝一夕的事情，观点的改变、平台的打造都是递进的过程。与之相比，中长期的规划要重于眼前之利。标准化产品、个性化服务，一些网站已经开始迈出新一轮的战略布局的步伐，放眼更长久的规划。

商业网站开始涉足、开拓地方市场，对于地方新闻网站来说，既是直面的挑战，也是一个借力发展的机会。网站首先要落地，落地需要本地媒体，一些地方新闻网站开始在本地做深、做透。

舒斌这样分析未来的发展空间：“新闻网站不能只盯着省会城市和热门行业，基层是一个更大的舞台和空间，阵地的建设同样重要。”今年湖南省、市党政部门开始在红网开设窗口，同时，红网还在长沙之外的13个市、州创办红网分站，并争取站点建到县上。这样不仅拓展了红网在湖南的“触角”，在未来还可以探索股份化合作，设立子公司。

很多新闻网站承担着所在报业集团新媒体、全媒体业务的试验和探索，开始从有线互联网到无线互联网再到户外媒体的布局。

郭乐天曾提出一个观点，以后的新闻单位将是内容的加工厂。报刊、广播、电视、互联网是不同载体的表现，载体就是一种细分市场的概念。全媒体的理念就是各种介质发生变化时，“加工厂”能够生产出相对应的产品。温州网在2007年投建了视频演播室，作为报业集团的新媒体，在媒体结构发生了很大变化后，视频演播室是一个重要的试验。

宁波日报报业集团投资3000万元，在宁波市的社区、主要街道初步建成了100块户外大屏幕显示屏，并成立公司通过新闻内容生产等进行市场运营。红网也发挥自身资源优势开拓户外媒体，将类似分众传媒模式的屏幕引进党政楼群，高档社区，写字楼，播放内容上除了广告，还有新闻、触摸查询等。

大洋网下一步将积极推动报网的联合运营，发挥新媒体的互动特点，比如与苏宁、国美等商家联合做活动，组织网民团购，提供优惠。

一个个渐起的经营探索的动作，正在逐步填补目前较为单调的经营模式，而这些模式的成功与否，将通过受众、市场和业绩来判定。

X因素，影响新闻网站未来

内容和经营之外的因素也将影响到新闻网站的进程，也是新闻网站不能不考虑的因素。

在传统媒体环境下，市场营销策略面向的是大众消费者，无法实现针对每个客户兴趣爱好的营销，但是在网络中可以满足每个客户对产品及相关信息的特殊需求。从消费者角度看，满足个别的需求，也就是个性化服务，因而服务得到了越来越多的重视。与传统媒体相似，新闻网站首先要集中精力做好对网民的服务，通过内容和策划来提高网站的影响力，有了社会影响力，市场竞争力也会随之有所提高。

田勇非常重视新闻网站的服务，“实现区域新闻网站特色服务最大化，是地方新闻网站的优势，也能够通过服务进一步打造网站品牌。地方新闻网站有一个得天独厚的条件，就是地域亲近性和受众贴近性。因此服务内容可以依托当地区域的优势得以实现，对于地方新闻网站来说服务成本也相对较低，服务价值的提升也更大。”

相对全国性的网站，地方新闻网站的受众更加细化，对分众的个性化服务也更加重要，郭乐天强调对未来互联网市场要有研判。针对在外经商的百万温州人，郭乐天提出了“财富温商”的概念，认为新的温州人有三个境界：商行天下、智行天下、善行天下。现在是智行天下的阶段，今年温州网推出的手机报新产品将让儒商和文化的理念提升。

青岛新闻网把更多的精力集中在读者和客户上，研究怎样给网民和客户提供更好的服务，“把新闻服务当成生产制造业来做。”李春声说。

互联网是竞争激烈的行业，术业有专攻，每个领域都不能偏离规律，行业比拼最终还是人力资源的竞争。青岛新闻网在2006年引进了人力资源系统，包括管理课程、第三方考核以及激励机制等内容。通过培训技能，提高员工价值，而最终的效果也会体现在财务报表上。

网红经济行业报告篇4

最近惹人瞩目的“金融网红”包括证券公司的美女分析师、基金经理、投资机构的操盘手、理财顾问等等。怎么一个“红”法呢？在微博里，在微信中，金融网红们开始了自己对于大盘的评述、个股的分析。女的就露露乳沟，摆个卡哇伊造型；男的就搞搞笑，说点段子。总之，完全把网络视频直播室里的那一套照搬过来，就差接受粉丝送礼物、放礼花了。

当然我并不反对网红和网红经济，但是，当这一套网红法则不好好在娱乐行业待着，而是蝗虫一样到处蔓延，这事就让人感觉得不对劲。据说颜值不高，都没法在金融圈混了，真是这样吗？

开始吐槽以前，得弄清网红究竟是个啥意思？按照经典的定义，网红的核心是：内容+人物独立IP+社交服务，在线直播乃至短视频是内容的核心，不断积累粉丝量造就大IP，然后呢，就可以引入风投和SNS，有更多的玩法。网红“papi酱”在新浪微博的的爆红及其成功的融资，让人们趋之若鹜，“网红经济”也愈演愈烈，成为当下的一种潮流。各个不相干领域的人们都纷纷开始模仿网红风格，把自己的生活搞成一场在线直播撩骚逗比秀。

但我们似乎忽略了，网红经济的这套规则是放之四海皆准，各行各业都能用吗？还是说具有一定之规，是某种客观环境造成的现象？

实际上，如今中国经济的基本面不好，意味着各行各业的小环境也在恶化。比如广告投放，去年传统广告市场的降幅达到7.3%，尤其是杂志报纸等，降幅分别高达18.8%和35.6%，同时，以微博大V，网红等为核心的社会化媒体广告份额在大幅上涨。有人总结说，这叫互联网思维的胜利，广告渠道的创新与转型，但实际上，这种所谓转型更可能的现实原因是：经济形势不好，企业更穷了。

我们都知道，传媒行业是一个“寄生式”的行业，其兴旺与否取决于企业经营状况，如果营商环境恶化，企业利润降低，那么首先削减的就是广告费用。在网红们的自媒体平台投广告，费用肯定要比传统媒体要低得多，因为毕竟是投给个人，然而“广告-订单”的转化率却比传统媒体更高。勒紧裤腰带过日子的企业，当然会选择投钱给网红。有了广告市场的基本盘，生存无忧，网友们才有机会看到大量网红的乳沟与段子。这是其一。

其二，任何行业都会受到经济萧条的影响，但网红却不会。这是源于经济学中的“口红效应”，即经济低迷时期，口红等低价的、装饰性的产品反而会热销。经济衰退让人没法攒钱“做大事”，但人们消费网红，看看段子和乳沟的愿望却是持续不减的，没钱投放大广告的企业正好借势投一点“小钱”给网红。市场低迷预示着投资回报率也低迷，没有好项目。这时候网红经济开始粉墨登场了，投资者不再投公司，而是把钱投入网红和IP身上，钱不多，但之后的估值高。首轮千八百万对投资者来说只是一点小钱而已，但估值动不动就上几个、十几个亿，真是空手套白狼的好方法。当然，对于网红个人而言，投资的这笔“小钱”已相当丰厚了。

再来说到金融网红。除了颜值偏低以外，金融网红符合普通网红的基本特征：视频自拍、视频直播、整天拍图秀生活……但仔细看看，还是有一些他们自己的特点，例如，金融网红们喜欢长篇大论，发表观点。

在一番分析之后，他们接下来通常会开始做一些产品推荐，像是债转股哪些企业利好，值得买入啦，还有就是哪些基金值得投资，哪些企业最为利好等等内容。这其实等于是公开进行个股、基金和投资产品的推荐，要不做这些推荐还不打紧，一旦做了这些推荐，顶着“分析师”、“研究员”等头衔的金融网红的言论便彻底失去了公信度，与饭店里的酒促小妹没有本质不同。这是因为，在一边销售金融产品一边进行“市场趋势分析”的时候，他们已经失去了最基本的立足点——客观独立性。

有人问：难道作出正确投资决定不是应该去阅读公司财报、阅读正规机构出版的市场趋势分析吗？为啥要把钱这么重要的事交给网红分析师来做抉择？

根本原因在于如今投资不赚钱。近年来，A股上市公司年均投资收益率大致为2.12%，其中，资本利得收益率仅为0.92%、远低于GDP增速和净利润增速，年均股息收益率为1.19%。投资者的总体收益率2.12%，低于GDP名义增长率。散户基本都是亏，赚钱的主要是机构投资者。有人说在中国做投资，你分析数据表格折腾半天，其实成功的机会和大猩猩随机挑选一支股票的成功概率大致相等。那么，靠什么赚钱呢？答案是靠市场的增长率转化而来的利润。

例如：一个净资产100万元的公司，收益率为3%，意味着它可以实现净利润3万元，如果股东对其注入资金100万元，净资产翻番，净资产收益率保持不变，则净利润也能翻番，由3万元增至6万元。账面上，增长了一倍，但这种低盈利能力下的增长显然不能为股东创造实际价值。投资个股，早就不太靠谱了，而金融机构的投资安全性还相对更高一点。

这些年来“机构投资者跑赢散户”的现实，让人们更愿意相信机构的投资判断，此外，中国人还特别迷信“内幕消息”。投资者会心想说，别看网红金融分析师们端着个美颜相机自拍，说话卖萌，声音甜嗲，但好歹人家是正式的机构分析师，言辞间，难道不会透露一些内幕消息？另外，金融投资这行当本来就同质化倾向严重，不利用时下流行的网红经济来搞搞“差异化”，打造个性独立的IP，那什么去忽悠投资者、忽悠屌丝呢？

说穿了，股市其实是一种智商税。中国炒股的人都是抱着投机致富的心态入场，总希望打听到点内幕消息从而获利，结果却如韭菜般被一茬茬收割。被割韭菜的老投资者，以及金融知识储备较丰富的人，早就累感不爱，已经离场或者极为小心谨慎了。投资机构要想继续创造业绩拉客户，就得靠新入场的投资者。和“老人”相比，新投资者们更业余，“金融智商”更低，因此需要以更低端的方法来忽悠。这就好比是诈骗短信和电话，要骗到比较精明的人是不可能的，然而，这种低端的诈骗方式就如一张滤网，提前就过滤掉了高智商高收入人群，最后进入骗局中的，是大量比较“傻”的人，对骗子而言，工作效率反而较高。

网红经济行业报告篇5

随着经济的发展和技术进步的加快，互联网经济时代的到来，催生了“网红经济”的崛起，越来越多的人在互联网上关注网红并与之互动，传统行业也开始引入网红时代，“网红经济”时代已经到来。“网红经济”背后的资金流动和金融需求也越来越引起人们关注，因此对“网红经济”背后的金融营销存在的问题也需要深入的研究，并进行调整和改进，基于理论的角度对“网红经济”中金融网络的营销策略进行分析优化。

银行的零售业务具有种类多、规模大的特点，促进银行的经济发展，是商业银行进步与发展的主要依托。虽然当前“网红经济”金融在规模总量、产品、服务内容、客户数量等方面与银行零售业务差距仍然很大。[1]“网红经济”在中国的金融业是一个新的形式，不同于银行、证券和保险业，是传统金融业和互联网精神的新兴领域，需要建立一个基本的“网红经济”网络形式和网络财务。“网红经济”的金融营销在市场竞争中存在竞争，不仅是重要的战略，而且在具体的机制建设与资源调整和创新等方面，要通过多角度的服务，提高竞争力。

二、网红产业链资金流分析

在整个网红产业链条中，参与方包括各类直播平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及粉丝群体。其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成长于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链广商的工作；最终网红所推广的产品依靠庞大的粉丝群体通过电商平台进行变现。

(一)网红与网红公司1、雇佣水军提高网红知名度

随着诸多的直播平台跟短视频平台的兴起，涌现出一批网红跟主播。评价一位主播主要就是看他们的粉丝量，看过直播的都知道经常有水军带节奏，就是网红公司跟公会包装旗下的主播跟网红请来捧场跟制造话题，给主播点取关注的，这样一来网红名声就有了明显的提高。那么雇佣这些水军所需要的资金则需要从当前的利润或者贷款来实现。

2、找大主播PK

网红公司会帮助网红主播联系一些经济利益的公益事业，去打造他们的知名度，当有了一定量的真实粉丝后，网红公司会帮助主播进行谈合作成为签约主播。之后再花钱找其他大的主播进行pk，拼礼物，其实很多礼物都是公会刷的，通过pk赚取大主播的流量，3个月到半年时间如果此主播确实有能力，那将成为一大主播了。这样公会跟公司就开始赚钱了。刷礼物也是重要的一项支出，需要有一定的资金来源。

3、网红赚取提成

平台合作的工资，礼物提成，公司的市场部会给网红拉广告，赚取广告收益，开网店，通告网红效应卖货。网红公司与网红按一定比例分配收益，这样的分配过程则需要银行机构在背后支撑，银行系统能够自动核算出各自分配并将资金流转入他们各自的账户，方便了网红与网红公司之间的收益分配。

4、转会费与签约费

当有一些主播变大之后，网红公司跟他的身份不再匹配，就会卖给大的经纪公司或者卖给平台，一次性赚取转会费跟签约费。这样庞大的资金流入也需要妥善的保存与管理，或者再投资于新签约的网红，或者存入银行进行理财，增加现金流入。

5、培训费用

网红公司可以开设网红主播培训学校，现在市面上这类的培训很少，将来也是一大趋势。比如游戏主播的游戏培训，舞蹈唱歌的舞蹈唱歌培训，直播说话聊天方式等等。这样的培训活动花销巨大，却也提高网红质量，而且在经营完善的情况下可以对外进行培训赚取培训费用，这样的投资资金的流出大概率有更多的资金流入相匹配。

(二)网红公司与供货商1、根据客户需求反推供应链

网红电商在前期流量变现的过程中，会借助微博等大流量平台调查粉丝意愿，与其产生强互动，在产品上架之前，从产品款型到配件等细节，会根据粉丝的评论和点赞来确定现阶段人们的口味偏好及价格接受程度，这种根据测款来上新货品更加贴合市场需求。

2、供应链管理和质量控制

主要有网红公司下属的经纪公司以及电商运营公司来负责，前者主要把握网红整体的内容和路线，而电商运营公司需要负责供应链的产品包装设计，售后，与一定规模的工厂建立合作关系形成整个供应链的闭环，获得稳定的货源，并通过良性的货品规划和量化生产节约成本。（根据方正证券的数据显示，精准粉丝的利润转化率大概在每10万粉丝会带来近100万的利润）

3、供应链整合与转型

现在网红公司的新运营模式颠覆了传统制造业的运作，通过多品种快翻单的需求来迎合现在的快时尚模式。网红公司在获得后续利润后会进一步加深涉入供应链，整合自己的专属生产体系，进一步增加粉丝粘性。

图

（三）网红与粉丝之间1、网红与粉丝之间资金流运转分析

从“网红经济”的商业模式的发展过程来看，首先网红通过在各种平台分享自己在某一领域的经验的积累大量的粉丝；然后对粉丝的特定需求及自己的擅长的领域开设了相关的网络店铺,将这些网红们将粉丝流量变成了实在的销售业绩（图2.3）。

图2.3“网红经济”模式分析[1]

2、网红吸引并维护粉丝

网红要想吸引粉丝必须付出成本进行内容制作和产品设计，进一步根据网红的个人专长开设了相关的网络店铺，这就是网红发展前期所必须付出的成本，也是网红的启动资金。另外网红必须加强粉丝粘性和提升粉丝忠诚度，线上经常做一些转发抽奖，礼品赠送的活动去回馈粉丝。[2]

3、粉丝流量变现带来回馈

网红粉丝的消费行为表现出了冲动消费、过度消费和超常消费。这种粉丝消费带来的流量变现为网红创造了盈利。网红经济中粉丝消费的形式有如下几种：粉丝打赏和内容付费，将粉丝引流到电商平台消费，网红直播营销，广告及周边衍生品：

（四）直播平台根据硅谷动力的数据显示，2019国内市场直播企业前五十名之中，二十家涉及娱乐型直播业务占比最高，代表性的为映客直播以及抖音。占比第二高的是游戏类直播，代表性的为斗鱼直播以及虎牙直播。[7]。直播平台在近几年高速发展之后逐渐形成了相对比较稳定的盈利模式，以下为当下市场直播平台中常见的八种盈利模式：

1.打赏

打赏是最常见的盈利模式之一。粉丝打赏所花费的金额直接被直播平台获取，而后根据平台与网红之间的合约在基础工资之上给网红提成作为奖金。

2.广告

广告模式盈利来源于广告费用。直播平台在直播当中植入广告，或页面上有专门的广告位提供。首页推送的主播也可以视作广告的一种，主要是主播通过给直播平台缴费购买首页推送。

3.导购

导购是网红在直播中通过口头营销的方式推广自己的淘宝店，并且与直播平台按既定比例分成。通常为厂商付钱让网红在直播平台给观众介绍产品。

4.付费直播

有两种主要盈利方式：一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，直播平台和主播分成。

5.会员

和付费直播相似，有主播和观众两种盈利途径：主播付费办理会员可以开放更多的功能，如提高聊天室人员等。从观众角度：一些主播会有需要观众付费的会员或者粉丝团资格才可观看的视频或者直播。

6.合作

直播平台与一些厂商合作，如游戏厂商，在直播的界面嵌入链接，点击可下载游戏，而后盈利由直播平台与游戏厂商分成。又比如和竞猜平台合作，在直播平台嵌入对游戏或体育赛事的竞猜，观众下注，直播平台与竞猜平台分成。

7.版权

对于一些能带来比较大流量的直播录像进行二次利用，将版权出售给一些发行方，从而获利。

8.付费教育

是一种在线教育的商业模式，在直播平台上售卖课程，学生付费，最后收入由直播平台与校方或者老师进行分成。

相比数量多，但是每一笔收入却不是很高的盈利模式，直播平台却有几个比较大的支出，往往导致直播平台从财务报表上看经常入不敷出，比如在2019中国直播企业排行榜中排名第一的斗鱼直播[7]，在2019年第三季度财务报表中显示，净亏损为一亿六千万元人民币[8]。以下为直播平台的成本以及支出：

1.主播签约费用

主播签约是直播平台一个比较大的支出。例如已经宣布破产的熊猫TV曾经以五年三亿人民币的价格签约PDD。虎牙直播在上市的前期因为相对缺乏足够数量的知名网红，在2018第三季度财务报表中显示净亏损二十一亿元人民币[9]。所以直播平台的主播签约费用虽然高昂，但却是不可避免的必要支出。

2.带宽成本

带宽成本随着视频以及直播的清晰度提高而上升。由于近几年云服务市场竞争逐渐激烈，并且对于带宽的需求逐步增加，直播平台的议价权也有所上升，可以预见未来带宽成本会逐步缩小。

3.运营推广

运营推广对一些游戏类直播平台来说也是一个很大的支出。例如2016年熊猫TV买下英雄联盟职业联赛的承办权，准备期间为了达到要求，创始人王思聪花掉七千万元人民币注册了多家公司。

4.技术支持

稳定的直播画面一直是直播平台的关键点，为了保证这一点，直播平台需要聘用大量技术人员。

三、营销策略分析

（一）网红与网红公司对于网红与网红经纪公司之间的利益关系，我们可以看出在这一部分的产业链中主要的金融需求及服务包括贷款业务、资金管理业务以及收入核算业务等。基于这些金融业务需求所进行的营销策略包括：

1、放宽网红经济公司的贷款条件

网红公司在前期的培训投入需要大量的资金，在既定利润的情况下需要贷款来进行资金周转，因此银行在这样的情况下可以适当放宽对网红经纪公司的贷款条件，可以通过对该公司网红的粉丝量以及带货能力等进行评估而不是单单依靠抵押物的价值来进行放款。

2、利用大数据方便进行核算业务

网红与网红经纪公司之间，网红与供货商之间，网红与直播平台之间，都存在收入的分配问题，而银行在这方面则既要方便各方之间的收入获取方式，也要做到对收入分配的准确无误，而利用先进的技术手段可以帮助银行进行收入核算并分配可以使收入分配更加精确，同时也能减少劳动力的使用，也方便各方可以直接在各自的账户下得到分配的收入。