新媒体盈利模式分析范文篇1

关键词：电视盈利模式频道专业化数字电视

“内容为王”是媒体成长发展的公理和铁律。但从产业的角度看媒体的内容建设与其盈利模式密切相关。没有投入不可能制作出有价值的内容，但有价值的内容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利则取决于媒体盈利模式的建立与选择。同时，媒体盈利模式也决定媒体内容的整合与取向，如电视频道专业化等等。

总之，媒体内容建设与媒体盈利模式之间存在互动的逻辑关系，这种关系最终决定媒体的可持续发展。

一、“内容为王”与媒体盈利模式

尽管遇到重重困难，但网络媒体还在发展，网络的技术服务在不断优化，内容服务更是日益丰富。但是，这就像一个吝啬而饥肠辘辘的食客面对丰富的自助午餐，饭菜可口，选择性强。如果**他可能立刻动手，而如果付钱他也许调头就走。目前网络媒体的内容提供就像这**的自助午餐，食客虽然越来越多（我国网民已达3370万，比上年增长49.8%）,但是并不能盈利。虽然餐厅周围也有不少广告牌,这些广告牌甚至有碍观瞻和方便,但食客并不在意,也许看都不看一眼。食客就餐的这种自由方式决定这些广告不可能值钱,因为它们并不能吸引食客的注意。

所以，如果设问人们对网络媒体是否有需求，是否有依赖性等问题，答案当然是肯定的，更不用说未来宽带的诱人前景。但如何收回午餐成本才是网络媒体最头疼的问题，否则**的午餐不可能持久。网络媒体的盈利模式也许确实存在，但至今还没有人能使其付诸实践并产生显著效益。如果这个盈利模式建立不起来，网络媒体在内容上就只能是传统媒体的延伸和整合，而不可能独立，原因是网络媒体目前还无法承担内容独立的成本。网络的文字内容如此，网络的视音频内容更是如此。而一旦网络媒体在内容上不能独立，我们还能称其为独立媒体吗？如果当初与报纸相比广播没有独立的原创内容，电视与广播相比也没有独立的原创节目，那么广播电视还能称其为独立的第二、第三媒体吗？因此网络媒体是新媒体，而且从技术层面说网络媒体确实有传统媒体不具备的诸多优势，但其能否成为独立的第四媒体还是个需要认真思考的问题。对这个问题的解答不仅要视网络媒体在阅读和收视技术上的独立，而且还要视其在内容上能否独立。而独立的前提是网络媒体能否找到适位的盈利模式。

媒体具有经济产业和文化政治的双重属性。经济产业属性是指媒体可以盈利，文化政治属性是指媒体传播的内容可以影响人们的思想和行为方式并进而控制社会。如将这种双重属性具体到操作层面就可以看出媒体总是把这两种属性相互作为前提和手段。媒体的性质不同决定各自选择的目的和手段正好相反。例如，美国商业电视媒体关注的是其经济产业属性，以盈利为目的，但必须以节目（文化政治属性）为手段，因为，没有节目就不可能**。而中国中央电视台作为国有媒体关注的是其文化政治属性，以社会效益为目的，但又必须以盈利（经济产业属性）为手段，因为，没有足够的资金就不可能制作有社会效益的电视节目。

早在网络热还在持续的时候，2001年1月4日，世界传媒巨头——新闻集团就带头“撤离”互联网。同时，默多克斩钉截铁地宣布：新闻集团根本不会考虑收购雅虎。不知默多克作出上述决策是否与其看不到网络媒体的盈利前景有关。

人们常把互联网与信息高速公路联系在一起。这使人想起我国的高速公路建设速度。为什么十几年前高速公路对我们来说还是一种奢望，而目前我国的高速公路却已四通八达了呢？原因很简单——设卡收费。否则，如果高速公路都是**使用，高速公路建设不可能快速发展。虽然高速公路边上能看到广告牌，但如果不收费而是指望这些广告收回建设成本，岂不是天方夜谭。

以此比喻网络媒体似乎恰当。资料表明，在网络媒体的总收入中，广告收入占80%。另据报道，新浪网的广告收入在十大网站中名列前茅，但2001年的广告收入仅为一千万左右。与其巨大的投入相比，商业网站的内容基本是**午餐，离盈利预期还有相当的距离。尽管最近有网络媒体负责人声称其今年将盈利或持平。

网络媒体内容丰富，适位性强，但以什么模式实现盈利仍是目前人们关注的一个焦点问题。从网络媒体的第一次销售（销售载体）看，要让网民付费点击还不现实，至少现在如此。而网络媒体以广告模式（媒体的第二次销售）盈利可能也是错位的，原因是在广告方面传统媒体在空间和时间上的强制性比网络媒体更有优势。

二、电视频道专业化能走多远

盈利模式问题正困扰着网络媒体的发展，但受困于此的也有传统媒体。就频道专业化而言，电视媒体的盈利模式也存在错位问题。

“千台一面”、“专业频道不专业”是业内、甚至观众见怪不怪的一种电视现象。那么，究竟是什么原因使中国2000多家电视台在形态上大同小异，数千个电视频道在节目内容上个性少而共性多呢？尽管一些电视台主观上在按专业频道设计，但客观上是专业频道不专业或专业化程度很低，一些电视台甚至就是名义上是专业频道而实际上是变相的准综合频道。此外，这种趋同性还可以从一些电视台所属各频道之间的栏目形态、内容取向、风格定位等诸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情对对碰”等栏目不是出自湖南卫视频道，而是出自湖南经济频道。又例如，许多电视台都设有财经频道，但目前中国还没有一个财经频道能与CNN的财经频道（CNNFN）相比。相差之处不在于内容的采访制作水平，而在于频道结构的栏目设置和内容的对象性。CNN财经频道的观众对象是投资者，而我国电视台财经频道的观众对象却大都是消费者和投资者，且以消费者为主，而几乎每个观众都是消费者。这样的观众定位很难使我们的财经频道专业化。目前欧美，甚至我国港台等地的电视频道专业化程度已经很高，“国家地理”、“科学探索”、“历史”这样的专业频道我们已经不陌生。美国还有“电视指南频道”、“气象频道”、“机场频道”、“宗教频道”等等。

有人认为，中国电视出现上述现象的原因是主观因素造成的，是缺少专业电视人才，是电视策划者和决策者缺少办专业频道的决心和水平，我认为实际情况并非完全如此。

从客观上说，各个电视台的决策者都明白频道要专业化，对象化，个性化，而且这些决策者大都是业内精英，有丰富的实践经验。那么究竟是什么在影响我国电视频道的专业化进程呢？

主要症结就在于前面提到的媒体盈利模式问题。

媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告。但从历史上看，印刷媒体最先盈利是*第一次销售，而电视媒体最先盈利是*第二次销售。在国外，无论是印刷媒体还是电子媒体，两次销售都是同时存在，有时是合并使用。

我国印刷媒体的盈利模式与国外基本相同，而电视媒体的盈利模式与国外差别很大。这就是，我国的电视媒体只销售广告（收视率）而不销售电视频道（载体）。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为57.4亿元，其中广告收入为53.6亿元,占总收入的93%以上。

广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。这就是说广告商投放广告要看收视率，收视率的提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。

这就是我国电视频道不能专业化的根源所在。

我们主观上是想办专业频道，但媒体使用的却是大众化（广告）的盈利模式。这种错位而单一的盈利模式导致了一个悖论：要频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入，而要增加广告收入就必须使节目大众化进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化，频道由此而雷同。

单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的，而对专业化电视频道却是错位的。例如，当地的电视频道许多都有新闻节目、娱乐节目、影视剧节目、体育节目等等。因为一旦没有这些节目，频道就无法提高收视率，就无法吸引广告。从这一点分析，像“阳光卫视”这样的文化历史频道虽然整体内容不错但即使允许在内地落地，由于其非大众化定位也不可能只依*广告盈利，更何况目前只允许其进入三星涉外宾馆了。所以，除非出现奇迹，否则“阳光卫视”不可能在中国内地**。那么，为什么国外与“阳光卫视”类似的“历史”频道、“国家地理”频道和“科学探索”频道能生存并可以盈利呢？原因是这些频道都不使用单一的广告盈利模式，而是使用在销售频道（数字电视）的基础上销售广告的双重盈利模式。在美国1999年有线电视收入结构中，频道付费收入为47.5亿美元，而广告收入则为26.82亿美元。前者是后者的近两倍。

三、付费系统决定电视频道专业化进程

在目前的地面电视（无线电视）、有线电视和卫星直播电视三种电视广播中，不同国家有不同的选择。美国以有线电视为主，拥有有线电视用户7600万户，是卫星直播用户的七倍。日本则以直播卫星用户为主。但不管选择那种电视广播形式，从经济产业的角度看电视的进一步发展必须依赖对用户的控制。否则，电视媒体只能*单一的广告或销售节目实现盈利。

要实现对有线电视用户的控制首先必须建立用户管理系统，把用户的需求分为不同层次。用户要得到额外层次的服务就必须支付额外的费用，这就是所谓的数字电视。数字电视目前分卫星数字电视和有线数字电视。我国的政策取向是发展有线电视。原因是人口密集的特点本身就适合发展有线电视，而更关键的因素是有线电视是今后互动电视的必然载体。资料表明，2000年我国有线电视用户已达8000多万户，而且每年还在以20%的速度增加。按此计算2001年我国有线电视用户已超过1亿户。2005年将超过2.5亿户，约占当时我国电视总户数的70%。这正是目前美国有线电视用户占总家庭户数的比例。而根据目前政策，我国将在2004年后才开始实施直播卫星电视。由此可见，有线电视将是今后一段时间我国最主要的电视广播形式。

频道专业化是国内外电视媒体发展的潮流。这个理念已在我国电视节目制作者、策划者、决策者之间形成广泛共识。但有趣的是目前还没有发现与“专业频道”相对应的英文词汇。境外的中文媒体有称主题频道（THEME）的，但并无“专业频道”之称。特纳国际亚太有限公司的梅燕女士告诉我，她也曾经遇到过如何把中文的“专业频道”翻译为英文的困难。她说“专业”一词英文中只是指学科的门类，用于电视频道会使人产生误解。梅燕女士无能为力最后只好将“专业频道”简化为“频道”。她说，美国只有频道之称，而并不把频道分为综合频道和专业频道。我认为，不管国外如何划分频道类别，我国使用“专业频道”和“频道专业化”这样的概念是准确的。一是“化”本身是一个过程，目前我们正处于这个过程之中。二是用“专业”一词可以更准确地表达电视频道细分的总体状况和形态。这里的“专业”一词不是指科学的门类，而有“专门”、“专用”和“专题”之意。

当明确了“频道专业化”和“专业频道”这两个概念之后我们可以发现，像美国的“发现”和“历史”等专业频道本身是与有线电视密切相关的。可以说，没有有线电视就不可能有专业（主题）频道。原因是这些专业频道都是有线电视发展到一定阶段之后的产物。而我们现在用无线电视办专业频道和在有线电视中**提供专业频道的方式也许是一个天大的误会。

美国的有线电视萌发于50年代初期，而大发展是在70年代末和80年代初。之所以在这个时期涌现大量的专业频道，是因为有线电视由小镇进入大城市之后在这时具备了大发展的几个前提。一是通信卫星出现后，由卫星发送的信号同时把不同地区的小有线网联成了大的有线网。二是技术上有了巨大突破，可以用一根同轴电缆传送50套以上的电视节目，使得频道资源迅速增加。三是有线电视得到了经营额外数字电视的政府许可。额外数字电视就是，除有线电视的基本业务付费之外，用户如需要另外的频道服务需要额外付费。

视率和占有率大致呈依次降低的趋势，广告价格和份额也依次递减，这体现了供求关系决定价格的经济规律。当然，专业频道的价格也不仅仅取决于广告的多少，它还取决于频道本身的价值，如电影频道的价值就很高，这样的频道在数字电视系统里即使没有广告也有很好的盈利空间。目前，我国能盈利的专业频道都只能停留在第一个层次，如CCTV—2经济生活服务频道、CCTV—3综艺频道、CCTV—5体育频道、CCTV—6电影频道、CCTV—8电视剧频道等等。这些频道都可以通过广告盈利，至少有盈利的潜力，因为它们都是大众化的。

依据目前我国电视媒体单一盈利模式的状况，我个人认为中国电视频道专业化的进程将相当缓慢。中国的电视媒体不可能进入像“历史”这样的分众化专业频道，更不可能进入像“机场”这样的小众化专业频道阶段，否则就将步入雷区，付出沉重代价。现在有些电视台开办少儿频道就存在这种危险，除非他们承担起非盈利的公益或公共的义务。

得出这个结论的根据是，目前我国几乎所有电视频道都是**入户而只采取单一的广告盈利模式，但这种盈利模式与专业频道的经营是错位的，甚至是背道而驰的。在此方面，专业频道发展较早的美国已有前车之鉴。

由中国广播电视出版社出版，美国人托马斯P.索斯威克著的《美国有线电视50年》一书非常值得中国电视媒体人士一读。美国电视经历过的许多经验教训可令我们茅塞顿开。托马斯说，80年代初期，美国三大广播网看到有线电视发展红火也想在有线电视系统办自己的频道。

第一个尝试的是哥伦比亚广播公司于1981年10月开办了有线电视文化频道，而且在开播时还举行了一场特别盛大的晚会。频道内播出的节目也都精致完美。但不到一年，在亏损了大约3000万美元之后就关张了。步其后尘的是全国广播公司，只是其经营时间更短（仅九个月）就以失败而告终。

托马斯得出结论说，“地面（无线）电视网历来是鼓励在节目提供上大量花费，然后完全*广告获得经营收入。这个常规对有线电视来说行不通”。“有线电视的优势在于双重收费模式”。托马斯说的双重收费模式是指，专业电视频道要*用户的额外付费和广告来同时盈利。

这一教训对我国的电视媒体来说应该是相当深刻而耐人寻味。

但托马斯在其著作中也同时告诉我们了一个同样耐人寻味的成功案例。这个成功案例就是专播探险纪录片的“发现频道”。这个频道由亨德理克斯于1984年创办。频道开办初期每况愈下、岌岌可危。但后来在四家有线电视网组成的财团向“发现频道”注资后，奇迹出现了，原因是他们找到了一个很好的盈利模式。这就是：用户的所付费用可以维持“发现频道”的所有运营开支，广告则体现为利润。而且“发现频道”还做了一个经营发明，按过去的有线电视运营惯例，广告全部由节目提供商所得，而作为节目提供商的“发现频道”却拿出广告的一部分与网络服务商分成。这样可以刺激网络服务商不断扩大用户，扩大用户的反作用就是广告的增加。

目前在我国，有线电视用户管理系统正在建立之中，数字电视几乎是零。全国所有电视台的所有频道几乎全部是**进入各有线电视网，甚至有的上星频道要进入异地有线网不仅不能收费而且还要交费。按目前政策，全国只有中央电视台的3、5、6、8套节目经国家计委批准在进入有线网时允许收费。但各地有线网普遍通过瞒报用户数量的方式只把部分收入付给中央电视台。2000年中央电视台所得收视费只有3亿元，而同期全国有线电视的总收入为118亿元。资料表明，1999年在美国有线电视总收入构成中，基本业务收视费占63.72%，额外业务收视费占13.08%，而广告收入只占7.4%。

由此可见，在有线电视网络中，数字电视系统看起来只是一个技术问题，但它却关系到中国电视的发展进程，更关系到电视频道专业化的走向。

根据美国有线电视专业频道的运作经验和教训来分析我国的频道专业化前景，可以得出这样的结论：在中国有线电视（包括未来的卫星直播电视）用户管理系统建立和额外数字电视政策出台之前中国的电视频道专业化不可能有长足发展。即使已有的专业频道，如影视剧、体育、娱乐、新闻等频道也是大众化的。分众化，甚至小众化的专业化频道对中国观众来说只能是想象而已。不是观众没有需求，而是电视媒体没有能力只依广告回收其成本，这是由目前单一的电视盈利模式决定的必然结局。

当然，数字电视系统一旦建立并投入运作，内容提供商或电视台就面临理念和决策方面的变革。以广告盈利就必须追求收视率和大众化，而以用户付费盈利就必须考虑如何才能捕获订户并提供有效的服务，从而满足他们专业的对象性需求。

单一盈利模式制约电视媒体发展

媒体经济学或媒体产业化研究是时下的热门话题，国内外的诸多资本也在关注媒体市场的动向。尤其是一些合资媒体的成功和电视媒体广告效应的巨大诱惑，更使人们认为媒体是暴利的行业。甚至有人断言，“媒体是大投入大产出，小投入不产出”。但近一年多来的实际运作情况并非完全如此，至少电视媒体的情况不是这样。例如，湖南经济频道的“南北笑星火辣辣”销售得不错，但湖南电广传媒号称投入8000万巨资制作的“财富中国”，据说2001年回收资金还不到100万。北京银汉传播公司的起步投资比北京光线制作公司的起步投资大得多，但其经营效果远不如后者。而就光线公司本身而言，几十万元起步经营的“中国娱乐报道”（娱乐现场）曾经红红火火，但其再投入更多资本制作的“中国网络报道”等节目并不能盈利。印刷媒体的情况似乎好一些。去年新创办的《北京娱乐信报》和《京华时报》等都经营不错，前景看好。但我认为，社会资本介入印刷媒体的情况之所以好于电视媒体主要原因是印刷媒体已经打破垄断，而且政策相对宽松，更重要的是印刷媒体不仅仅是依*广告这种单一的模式盈利。有资料表明，在中国期刊的总收入中，87%是发行收入（销售载体），广告收入只占13%。报纸的发行收入比例虽然不可能这么高，但其至少也能回收相当的成本，加上广告就可以盈利。

而电视媒体的情况则完全不一样，无论是媒体自己制作节目，还是社会制作公司提供的节目都只能依赖广告盈利。从这一点分析，像“财富中国”和“网络报道”这样的非大众化栏目想*广告盈利是错位的，出现经营困难完全在意料之中。

80年代初，美国广播公司和W集团有线电视公司曾合力对特纳有线电视新闻网发起攻击并相继开办了两个新闻频道。他们的想法是利用美国广播公司新闻部的新闻采访能力，会同一批地方地面电视台为这两个24小时有线电视新闻频道制作节目。一个频道每半小时播出不断更新的新闻，另一个频道则把专题节目和深入报道合在一起。这些节目**向全部有线电视系统提供，还按照每个订户50美分给签约的有线电视系统发奖金鼓励。但在特纳的强力竞争下，美国广播公司和W集团在不到两年的运营中亏损了一亿多美元。托马斯说，两个频道都**向有线电视网提供节目，但他们不可能销售出足够量的广告来维持庞大的节目制作费用。特纳则相反，他有每个订户的收视费和广告费两个收入来源，所以他能打败比他强大的对手。梅燕女士说，在CNN各频道的收入中，所有频道都是用户费大于广告费，CNN财经频道更是如此。也正是由于这个原因，CNN财经频道才比我国的财经频道办得更专业，观众对象定位才只是投资者而不是一般消费者。

中国电视经过近十年的发展，对用户接收来说现在已经由无线传播方式进入了有线网络传播时代。在这个时代，美国电视媒体的任何教训都值得我们参考和借鉴。也就是说，我国电视媒体单一的盈利模式必然制约电视媒体和电视产业的发展。

首先是单一盈利模式制约了电视频道专业化进程和电视节目的多样化。这种模式迫使各个电视台和电视频道都追寻大众化路线，最终结果是“千台一面”。在电视台内部则是大众化节目资源的浪费和恶性竞争。一个电视台内部不同部门都制作相似内容和形态的节目，如新闻节目、娱乐节目等等，以致出现同一新闻现场有同一家电视台的七八套摄像机。同一部电视剧由于不同频道的竞争使其价格不断提高。而同样是因为频道之间的竞争，广告的价格正好相反。这种“剪刀差”效应使许多地方电视台深受其苦。

其次是制约电视媒体做强做大。一个社会的广告总额是与这个国家的GDP互动的。也就是说，在一定时期内广告总额虽有消长，但它是有规律可寻的，额度是一定的。所不同的只是这个总额在各媒体之间的分配比例。从这一点看，不管电视台的广告额每年增长多少都只能视其为常规发展。电视媒体的大发展必须摆脱这种单一依*广告的常规发展模式，而转变为既要掏企业的腰包，也要掏用户（观众）的腰包。这就是所谓的数字电视。这是目前除电视广告市场之外的另一个巨大市场，也是电视媒体实现跨越式发展的一个新的重要增长点。当然，要让观众付费看电视并不能是无理的索取，而是要提供可令其自愿付费的节目和服务。按目前我国1亿有线电视用户计算，每个用户每月用10块钱购买一个他所需要的频道，一年就是120亿，两个频道就是240亿。即使按十分之三的用户有此需求计算，效益也相当可观。

新媒体盈利模式分析范文

让手机报从业者兴奋的是，政策利好似乎来了。2013年7月31日，国信办在四川召开会议，要求各省借鉴四川手机报经验，打造“一省一报”。手机报第一次被官方定义为“电子党报”，即新媒体党报，而非补充性媒体。那么全新的手机报该如何运营呢？本文从手机报的运营现状入手，分析发展近十年来的运营模式及存在的问题，试图为全新手机报探索多元的盈利模式。

一、手机报的运营现状及存在的问题

诞生近十年来，手机报看似繁荣的背后，市场发展杂乱无章、严重失衡。大多数手机报的运营举步维艰，品牌知名度没有建立起来，经营陷入困境。另据数据显示，手机已成为用户的第一上网终端和随身媒体终端，搜狐、网易、新浪、凤凰等四大手机新闻客户端的用户下载量均过亿。[1]而手机报这一手机媒体似乎被时代和广大读者所抛弃，其发展形势似乎每况日下。

手机报的运营发展存在以下具体问题：

1、依赖运营商，营销模式单一。

目前，由于手机报自身营销推广效果差且成本高，手机报主要依靠运营商推广发行，营销途径单一。例如，运营商对各省下达考核指标，省公司再向各市加压。这些营销方式的弊端已初露端倪，大量被“圈进来”和被“绑进来”的用户到期后不再额外花钱订阅，用户流失率居高不下，导致手机报的用户量很不稳定，难以形成规模。

2、收入靠订阅，盈利模式单一。

众所周知，手机报目前实现盈利的途径主要有两个：一是对彩信定制用户收取包月订阅费；二是少量的第三方客户广告投放费。目前，多数手机报营利主要依赖用户订阅费用。

而在收入分配方面，运营商因掌握着用户和平台资源，以传统媒体集团为代表的内容提供商获利有限。这种局面存在巨大缺陷，也为手机媒体发展埋下隐患。

3、广告现“瘸腿”，发展模式单一。

媒体的经营需要两条腿走路：广告和发行。手机报运营和盈利模式的单一，直接导致手机报的广告“瘸腿”，内容提供商想发展手机报广告，却怕用户退订，很难得到运营商支持；运营商想发展广告又怕广告泛滥影响其品牌形象。

二、市场困境原因分析

手机报拥有庞大的市场规模，但诞生10年来，却一直不被看好。综合分析，主要有以下几个原因：

1、从业者对手机报的发展缺乏统筹规划。

手机报从诞生起，就被定义为第五媒体，其发展自然就不被重视，而导致行业乱象丛生。虽然传统媒体对手机报趋之若鹜，但是对手机报的内容建设和运营却缺乏有效的统筹规划，还是以办报纸、新闻网站的老传统、经验来运营手机报。

另外，由于在手机报的整个运营流程中，承担着手机报内容生产重任的媒体处于绝对弱势地位，低收益分配比例也无法激起采编方加强新闻内容品质、拓展个性化服务的热情，很多报社都只安排了四五个兼职人员负责手机报的全部事务。这些兼职人员本身都是传统媒体出身，他们运作手机报自然就只能以老观念来进行，这也严重阻碍了手机报的发展。

2、媒体对手机报的推广处于弱势。

目前手机报的运营模式中，手机报产业链价值必须通过内容提供商（cp）、电信运营商与技术服务商（sp）三方机构的合作来实现：媒体负责新闻内容的采编，技术服务商负责信息的数字化处理，最后由电信运营商通过无线通信技术平台发送给手机用户。

在整个手机报的产业链中，完全掌控着手机报发行咽喉的电信运营商占有绝对主导地位，有限的订阅收入，运营商占绝大部分，媒体占比很小。即便手机报走向“WAP”后，主要控制权仍然在移动运营商手里，手机报阅读流量的计价、内容传播的通畅程度乃至文本内容都不同程度地受到运营商的影响。

就目前的发展形势而言，传统媒体的内容资源成为了电信运营商渠道的附属物，而且绝大多数电信运营商人士认为手机报只是一种无线增值业务产品，而不是媒体，在手机报上与媒体就是一种信息合作的关系。

3、内容同质化导致市场竞争力下降。

在这个强调“内容为王”的媒介产品竞争时代，信息表现形式的多样化、传播的便捷性固然重要，但是媒介文本的个性化和高品质才是赢得消费者和广告商青睐的关键。大多数媒体将经营报纸、新闻网站的老套路照搬到手机报发展中来，再加上手机报本身没有独立的新闻采编权，导致当前的绝大多数手机报都只是传统媒体的翻版或者综合浓缩版，内容缺乏原创性和同质化倾向十分严重。

另外，全国手机报定位大致相同，除了少数财经证券、惠农类之外，几乎都是综合新闻，传统报业中同质化问题被变本加厉地植入到手机报运营过程中来，如此宽泛雷同的信息结构自然无法满足读者的个性化需求，订阅量就起不来，盈利当然就上不去。

4、手机报广告发展严重滞后。

由于运营商为改变前几年因短信内容不规范造成的不良社会影响，对手机报内容提供商提出严格限制和要求，并制定明确细则，其中一条即为不能随意发送广告信息，这在客观上封死了内容提供商对手机报广告的话语权。

手机报作为新传媒，广告效果如何，广告商更多处于了解阶段，对手机报传播效果尚存疑虑。另外，手机的阅读方式是用户拨动手机键盘逐帧阅读，这在某种意义上造成一种强制阅读的局面，手机广告夹杂其中，易引起用户反感，甚至会有部分用户选择退订手机报，这也限制了手机报广告的发展。

新媒体盈利模式分析范文1篇3

关键词：网络杂志营利模式个性化服务

美国当今最具影响力的社会思想家之一阿尔文?托夫勒在其经典著作《第三次浪潮》中将人类社会划分为三个阶段：第一个阶段为农业阶段，从约1万年前开始；第二个阶段为工业阶段，从17世纪末开始；第三个阶段为信息化阶段，从20世纪50年代后期开始。现如今我们正亲历着托夫勒所言的后工业化社会（信息社会），信息的传递与沟通已经远胜于前，信息工具在其中起着极大的作用。随着互联网的迅猛发展，产生了一种又一种新的传播形态，网络杂志便是其中引人关注的一种，但其发展并没有人们预期的那样好，故我们希望能在分析当下网络杂志的特点及不足的基础上探寻一种新的服务形态和营利模式。网络杂志的现状分析

网络杂志的界定及其发展历程。网络杂志的发展经历了三个历史阶段：传统平面杂志数字化时期、网络信息杂志化时期、网络杂志互动多媒体化时期。中国社科院新闻研究所闵大洪研究员将新型的第三代网络杂志定名为互动多媒体网络杂志：“将杂志的内容数字化，通过特定的阅读软件在特制的阅读器或电脑、pda乃至手机等终端上阅读的媒介形态。”①本文下述内容也将以其为探讨对象。

2006年是名副其实的网络杂志年，多种多样的网络杂志风靡网络，一时引起众人关注。相比而言，近几年网络杂志则又进入了一个相对平稳发展的“缓和期”，从业界各种活动的萧条以及学界研究的减少可以看出这一点。

网络杂志现行的盈利模式。国际流行的“三次售卖理论”，是指在欧美发达国家期刊经营的三种商业模式。第一次售卖是指“卖内容”，以精彩的内容吸引读者，扩大发行量，使杂志有可能获得发行收入。第二次售卖是“卖读者群”，一定数量、相对固定的读者群成为广告收入的基础。第三次售卖则是出售期刊的品牌资源，利用品牌资源发展衍生产品。②

针对上述理论，结合我国现行的网络杂志的具体情况，虽然目前我国网络杂志主要有收费订阅型、广告型、平面媒体合作型、手机等新媒体合作型四种，但是在现在的网络杂志出版发行上完全打开“收费”的阀门还有待时日，而品牌效力也还有限，所以最终还是只能大部分通过广告收入来维持生计。

现行网络杂志存在的缺点。现行网络杂志在内容和定位等方面存在的弊端严重导致了其盈利模式的单一与盈利状况的每况愈下，具体如下：

网络杂志内容同质化现象严重。比尔?盖茨曾在《财富》杂志上预言：60年后平面媒体将消失。他解释说，这种消失不是指媒体内容的生产方式，而是它们的表现形式。很显然，这是潜台词，言外之意可以理解为，取而代之的将是网络。麦克卢汉也认为“新媒介总是以旧媒介为内容”。也许若干年后网络杂志可以替代传统纸质杂志，但这也只是形式上的蜕变而已，其内容同质化的现象不解决必将成为其良好运营的一大障碍。“内容大于形式”已然成为现行网络杂志不争的事实，“内容为王”仍是一切媒体生存的根本。电子杂志的吸引力是它的内容，因此，内容设计是电子杂志的关键。这里既要重视内容的质量，也要体现电子杂志的信息量。③

“现在的电子杂志内容趋同，在各个网站上看到的杂志内容都大致相同，而且内容质量也不够稳定。”主流网ceo张春晖说。④

受众定位不明确，市场尚未完全细分。所谓市场细分，从一定意义上来说就是每份网络杂志都要有一批忠实的受众，这样长此以往，才能形成稳定的盈利渠道。随着时代的发展，大众传媒正面临着一个分众化的抉择与定位，“分众化”、“小众化”的趋势已然彰显。可是，现行的网络杂志虽偶有所谓定位的“分众”，但却又模糊不清，受众的忠实度鲜见。现行的网络杂志市场的“受众洗牌”尚未成型，市场细分有待进一步完善。

网络杂志新的盈利模式探析

基于对网络杂志当下不足的分析，我们认为依托网络杂志网站发行的网络杂志并未体现充分挖掘web2.0模式的潜力，也没有真正体现web2.0互动性、个人化的趋势。

学者对网络杂志的特性一般达成了

样的共识：一是以文字、图片、flash、音频、视频、3d等多媒体信息为表现形态，二是实现了阅读者通过界面与编者、广告商及其他读者等多方面的互动，三是以互联网络为主要传播途径。⑤

但是，对这三点特性仔细分析下去，发现更多是体现了web2.0的技术特征，却无法推导出web2.0的本质，即“参与式的架构”，创造个人化与社会化的正向循环。⑥

首先，多媒体信息的表现形态只能赋予网络杂志形式上的华丽，但却无法避免内容同质化带来的形式大于内容的失败；其次，以互联网络为主要的传播途径，只能从某种程度上说明降低了信息获取的门槛和难度，提高了传播效率，能满足网络杂志信息以及其自身网络杂志的大量复制，但不能直接赋予网络杂志满足受众个性化需求的素质。

简而言之，对网络杂志最大的诟病就是“个性化”（即“个人化”）不足。

因此，网络杂志要走出盈利瓶颈，“个性化”服务是其通往成功的重要一步。正如尼葛洛庞帝在其《数字化生存》一书中所说：“在后信息时代中，大众传播的受众往往只是单独一人。所有商品都可以订购，信息变得极端个人化。”

以下是基于个性化服务的网络杂志营利模式的两点理论基础：

从为媒体和受众设置议程到为自我设置议程。议程设置是美国传播学家m?e?麦库姆斯和唐纳德?肖于1972年在《舆论季刊》上发表的题为《大众传播的议程设置功能》论文中提出的一个理论假说。该理论认为大众传播媒介能通过提供信息和对事件重要程度的排序来影响受众的议程，即左右受众关注哪些事实和意见及他们谈论的先后顺序。

传统的议程设置权力更多地掌握在大众传播媒介的把关人手中，如编辑、记者等。而编辑、记者等把关人对议程的评判和设置标准往往深受媒体所有者以及广告商的影响，受众对于议程设置在很大程度上是没有自主性的。

而网络这一“第四媒体”，则打破了这个束缚。网络虽然是大众传播媒介的一种，但与传统大众传播媒介的不同在于，它并非局限于一对多的传播，“一人一媒体”成为一件易事，新型的更加平等的传受关系建立。信息的传播权分散到每一个网络用户手中，网络成为一种“弱控制媒体”，由此产生了互联网传播中的“去权威化”，受众开始积极主动地设置议程，不仅在网络传播中生产议程，更深刻影响了传统媒体的议程选择。

但是，为媒体和受众设置议程还停留在一个组织或群体的概念上，而web2.0的技术支持和价值倡导，完全可以实现议程的自我设置，即互联网使用者个人为自己设置议程，这并非指内容的事后筛选，而是事前设置自己感兴趣和关注的议程种类及其排序，然后由专门的技术支持，将符合这些议程的新闻或其他内容从互联网的海量信息中拉出来，满足使用者的个性化需求。

此种模式事实上已经在web2.0的发展中出现，比如说用于共享新闻和其他web内容的rss（聚合内容），就是一种典型的自助式新闻编排，信息的提供取决于与用户需求与偏好的吻合程度，目前广泛用于blog、wiki和网上新闻频道，很多网站提供有rss订阅支持。

而我们设想的网络杂志基于个性化服务便是为此种信息提供模式。网络杂志的订户可以实现设置其感兴趣的议程类型，如“时政”、“经济”、“文学”，但网络杂志制作者会在大类议程下提供进一步的细分供订户选择，如“时政”下“两会”、“美国大选”、“台湾问题”等小议程，再比如“美容”议程下的“睫毛膏”小议程，而网络杂志制作者则根据用户事先设置好的议程种类去从互联网的海量信息中拉取符合用户需求的内容，当然也可以由网络制作者原创内容，然后按照杂志的内容标准，一般是要求内容深度化进行再加工，最终以多媒体信息展现出来。如此，用户便既可以享受网络杂志的视听盛宴，又可以享受属于个人需求的内容大餐。

这种由网民自我设置议程，对网络杂志内容进行自主设置，不仅能够契合网民的阅读兴趣，还能满足网民在web2.0时代的参与需求。如此便能从内容设置的角度，进一步体现web2.0下受众的“信息自主权”。

个性化服务的基本形式主要是基于订阅式定期发行的模式而言的。仿效美剧边拍边播，互动性强，观众的意见可以及时反馈给编剧而影响后面剧情发展的特点，我们个人化的网络杂志也可以随时反馈给制作者受众要求变动的信息和新的个性化要求，

进而影响和改变后面的网络杂志的制作。而若是非定期发行的网络杂志，则可以更加细致地满足用户的个人化需求，比如网络杂志可以定制，即用户将其个人资料、素材以及对文字、图片、音频、视频等的具体要求通过电子邮件等形式提供给制作者，制作者按照用户的个性化需求制作成结婚纪念专刊、个人旅游专刊、聚会专刊等。

打造属于私人产品性质的网络杂志。在现代经济学中，产品大致分为两类：公共物品和私人物品。媒介产品按照其产权性质，也可以分为公共产品和私人产品。

私人产品是指为个人或者机构独占、独享的产品。私人产品一是具有竞争性，即在商品量一定的情况下，消费私人产品的人数增加会减少原消费者对产品的消费数量或消费机会；二是具有排他性，即一种商品，一个人或一个机构消费了，就排除了其他人再去消费的可能性。

基于议程的个人设置角度的个性化网络杂志内容由于其内容的个性化设置（尤其是定制的非定期的网络杂志），是专属于设置者（即订户）个人的，仅对该用户发行，因而具有竞争性和排他性。

相比于公共产品任何人都可以使用而无需交付直接费用，私人产品是具备更大盈利空间和可能的。大众传媒除了新闻之外的其他信息产品的公共性相对较弱，而其私人物品的性质则随着这些产品与个人兴趣、偏好以及个人利益关联度的增加而增加。⑦而基于个性化服务的网络杂志正是以提高与个人兴趣、偏好以及个人利益契合度为立足点的。强化网络杂志的私人物品性质，就是为了凸显其竞争性、排他性，从而体现其作为一种个人化产品的稀缺性，进而增加其盈利的合理性。在经济学中，产品越稀缺，价格越高。

我们认为若能够将个性化网络杂志的服务在技术的支持上运行起来，为用户提供高质量的个人化服务，用户会对这种私人化阅读形成一种依赖，从而使得网络杂志形成品牌效应，这便能改变当下网络杂志内容同质化造成的品牌缺失。而我们知道，“一名忠实顾客所能带来的利润可能是一名流动顾客的九倍”。⑧

新技术的发展日新月异，与多数新出现的新媒介一样，网络杂志作为一种新的传播形态尚处在探索阶段，探索就需要不断地去尝试、不断地去实验，基于个性化服务的网络杂志的新的盈利模式或许能给业界一点启发，引发新的探索、尝试和思考。

注释：

①闵大洪：《新型网络杂志应怎样命名》，《新闻与写作》，2006（8）。

②李芊：《基于“三次售卖理论”的赢利模式体系构建与运用》，《编辑之友》，2009（1）。

③龙兵华：《电子杂志内容趋向同质化广告主仍在犹豫》，搜狐it，2006年11月1日，it.sohu.com/20061101/n246134710.shtml。

④周荣庭著：《网络出版》，科学出版社，2004年版，第232页。

⑤⑥杜俊飞主编：《网络传播概论》，福建人民出版社，2008年版，第72页，第73页。

新媒体盈利模式分析范文

今天的传媒环境是一个传统媒体、新兴媒体，以及嬗变中的传统媒体的衍生物等多元整合的时代。AC尼尔森的统计显示，2004年中国传媒广告收入同比增长6%，但报纸和杂志广告收入分别下降了5%和10%①。以某一行业作为服务对象和信息来源的专业杂志作为纸质媒体中的一个读者面具有很大局限性的分支，如何在纸媒的“寒冬”里找到自己的生存空间？

同质化竞争所带来的竞争成本和经营成本的持续增长是纸质传媒陷入困境的重要原因之一②，在新媒体环境中，这样一种同质化竞争又表现出多元复杂的状态，竞争的主体和形式都具有极大的交叉性。《先锋・居周刊》（以下简称《居周刊》）的意外成功告诉我们，通过对媒介生态和自身定位的准确判断，在精准定位的基础上进行市场化运作，本着内容创新与营销创新并重的指导思想，在纵、横两个维度上通过立体的运营策划优化盈利模式、强化品牌影响力，是专业杂志走出困境，让自己站稳脚跟和健康发展的必由之路。

读者和刊物定位：在细分的市场中寻找精准的经济生长点

一般而言，传媒的目标传播对象定位方法主要有三种：一是根据读者的外部特征，如年龄、性别、职业、文化层次等相近性原则来细分读者市场；二是根据读者内在兴趣、信息需求，以及情感方面的诉求细分目标读者群；三是根据特殊的地理空间或者时间对传播对象进行定位。在2004年创刊前夕，《居周刊》在对目前所处的市场地位及未来面临的机会和威胁有了充分理解的基础上，在纵横两个维度上以消费者的信息需求为划分标准选择了自己最有优势的细分市场。

2003年，成都楼市出现井喷行情，国内外知名房地产品牌纷纷登场，掀起了外来地产商进军的第二波高峰。然而此时的成都本地媒体在影响力和读者构成等方面却都无法提供更好的宣传平台，与之形成强烈反差。在横向比较之后，《居周刊》确定了以房地产行业为服务对象的内容定位。

如果把这样一种在服务行业和竞争对手市场之间进行的过滤、筛选、定位过程，可以看作是一种横向的定位维度的话，那么在服务对象和信息内容的延伸深度上的选择则是一种纵深方向上的定位，此为分众传播时代定位成功的重要一环。

在选择了做一份权威的房地产行业杂志后，《居周刊》的创办者在该领域内对于国内其他同类房地产期刊或报纸专版进行了内容、观点，以及服务目标的分析，发现了其中隐藏的信息服务市场空缺―――房地产行业信息咨询服务类的报刊虽然多，但是无一例外地都是地产商导向的服务姿态和内容定位，购房者真正需要的信息服务和指导得不到满足。将读者的需求和利益作为内容策略的准绳，通过与买房置业相关的信息服务来赢得消费者的信任，逐步在服务特色和办刊风格上脱颖而出，创建品牌并扩大品牌影响力，成为多维分析判断之后得到的最终结果。于是，在纵横两个维度上的综合分析判断之后，最终确定了《居周刊》面向“买房人”的“实用的服务性杂志”定位。

实用性与可读性并重：专业杂志在竞争中突出重围的有效武器

随着社会信息传播类型的多元和渠道的增加，内容的竞争逐渐成为传媒竞争的核心和实质。专业杂志该如何与城市文化和消费者完成“无缝链接”―――在实用性与可读性并重的指导思想下，《居周刊》用市民化的思维、平实的叙述、准确科学的信息提供和无微不至的增值服务去努力实施这个对接。通过内容实现的凝聚力让《居周刊》在读者和广告主两方面都获得了良好的口碑，有效地推进了内容营销。

在《居周刊》的成长过程中，创意先行、观点制胜、长于策划、精于细节，是一份专业期刊影响力从无到有、从弱到强的内在动因，这也是传媒竞争的内容营销策略的外化表现。其主要反映在以下几个方面：

首先，以精妙大胆的选题策划来推动刊物的运行，开启内容营销的注意力环节。

传媒竞争在分众传播时代呈现的是从注意力到影响力过渡的过程，虽然关于影响力经济的呼声一浪高过一浪，但是在浩如烟海的信息咨询媒介中，要想获得影响力，吸引注意力依然是策略性的第一步。策划先行，观点制胜，以新锐的观点吸引注意力，以精彩的策划和科学的判断分析留住读者的注意力，此为获得影响力的前提和基础。

“提别人想不到的观点，敢提别人想到却不敢说的观点”的宗旨是精妙策划的内在支撑。杂志创刊两年来，策划与创意不断激荡起读者与业界的热烈反响。2004年初，成都房地产市场正处于震荡期，创业伊始的《居周刊》便分析预言“成都房价每平方米涨300元”，一个创办仅三周的刊物敢如此预测一年的房价走势，激起了成都房产界的波澜，是非争论之间，令《居周刊》声名大噪。其后《居周刊》又陆续推出了“成都无建筑”、“成都与成都人无关”，“清算家具成本”、“买房不如租房”、“楼与路应该联姻”等一系列引人注目、影响深远的选题策划，更是让刊物的知名度和美誉度齐头并进。

其次，在营造房产文化的同时引领消费潮流，以刊物营销带动行业经济。

新锐的思想和具有影响力的观点凝结到一定的程度之后就会成为潮流的开端和一种文化的肇始。在分众传播时代，文化影响力和消费导向性是衡量一个行业杂志内容的精深程度和对行业渗透状况的重要指标。以“代言你居住的城市”为口号的《居周刊》正在这个方向上努力着，并业绩不俗。两年来，其内容策划和风格定位对于成都市的房地产文化和城市文化产生了不可忽视的影响，这不仅增加了消费者房产消费的附加值，愉悦读者身心，提升了城市文化品位，而且为广告主提供了施展技能的空间。这在“成都楼名没文化”、“成都楼市地理性格新定位”等选题策划中都有充分体现。

再次，通过精品栏目的打造，在品牌体系内部制造更多内容亮点。

《居周刊》创办之时，便对杂志的整体栏目进行了细分，除了主题策划的重头戏外，更设置了极具操作性与实用性的小板块，第一次在中国房地产媒体中推出服务于置业居家全过程的完全公益性栏目。“周师傅看房”、“喻工看户型”、“小魏看家装”等栏目已成为蓉城百姓置业居家的明星栏目。这些栏目目标明确，针对性、实用性强，使读者在细节中获得购房、家装的指导和建议，与杂志大策划中的大叙事、大争论形成有益互补。而且这些栏目的观点、内容都围绕着刊物的核心服务宗旨―――一切从消费者利益出发，以科学、中立的立场赢得读者和客户的双重信赖。经过与市场的磨合，今天，这些功能性极强的全免费服务栏目已经在成都购房者群体中深入人心。这些精品栏目的设置对于《居周刊》保持了媒体应有的公正姿态，不论是开发商，还是购房者消费者，都能对它保持相当程度的信任。

盈利模式与市场拓展方式创新：专业杂志获得持续稳定发展的重要保证

传统的传媒盈利模式在今天这个瞬息万变的市场格局中正遭遇着冲击和挑战。近年来，中国传媒市场在高速生长的同时，遭遇到持续增长难以维系的困境，陷入一种被称作“透明的天花板期”的尴尬境地。持续高投入并不能带来应有的收益，其根源在于盈利模式的局限性③。对于变革中的专业杂志而言，盈利模式的创新本身就是媒体品牌增值的砝码之一。对于专业杂志而言，盈利模式创新的核心在于结合行业特征对“二次售卖”原理进行个性化阐释，以及媒体与服务行业，以及目标消费群三者之间关系建构方式的改变。

如果说杂志的类型决定杂志的盈利主体的话，那么盈利主体的确定直接影响着杂志盈利策略的选择。国际上通行的杂志盈利模式一般是进行二次到三次售卖，即卖杂志、卖广告、卖活动。在房地产专业杂志中，二次和三次售卖过程让房产商和购房人对杂志的影响力总是处于变化之中，杂志是为作为买单人的地产商说话，还是为作为杂志的实际消费者的购房人说话，一直是一个含混不清的问题。既是舆论引导者，又是经济创收者的大众传媒，在市场运作空间上拥有独特的二元产品市场―――媒介产品市场和广告市场。传媒的双重角色之间有着三种关系：首先，是矛盾和冲突的关系；其次是合作与互利的关系。传媒经济上的独立会有利于其社会公正代言人的角色，社会公正代言人的角色会给传媒带来巨大的经济利益。如前所述，《居周刊》从定位之初就为自己的盈利模式锁定了方向，选择了一种依凭专业服务和公信力获得在读者群和广告主之间双赢的盈利模式。

从基本流程看，《居周刊》的盈利模式与传统杂志的盈利模式似乎并无二致，然而从盈利的起点和发展态势来看，零成本启动并实现当年盈利，两年来广告经营额持续稳定增长的背后一定隐藏着某些内在创新点和优化策略。那么这些优化过程是如何实现的呢？

首先，在内容和服务的基础上优化读者资源，赢得广告主的信赖，无形之间提升广告含金量，是《居周刊》盈利模式内在创新之处。当一份行业杂志对于广告主来说既是广告信息的营销工具，也是培育目标消费者、潜在消费者的摇篮和平台时，可以说就获得了一定程度上的成功。综观《居周刊》的创办、成长过程，结合传媒二元产品市场规律，可知这一优化过程其实正是建立在品牌定位、内容策略、延伸服务和营销策划几个方面之上，在整个品牌管理体系中以内容获得知名度，以服务提升美誉度，并结合营销策略提升、强化媒体形象的结果，从而最终在优势资源的有利互动下围绕专业定位，实现盈利模式内在机制的优化和读者、产业及媒体的三赢。

其次，在市场拓展方面，同时进行横向和纵向的有序、有理延伸，是行业期刊获得持久盈利空间和品牌影响力的有效途径。如果说《居周刊》与广告主之间的关系在内容和观点导向上是对二维运营视角间接的体现，那么，在《居周刊》发行范围和市场拓展策略上则是一种直接的体现―――创刊至今，其发行面已经覆盖了成都市和周边县市，并正向绵阳、拉萨等地延伸，这些地区中虽然有的与成都市的距离较远，但是却无一不是成都市房地产行业的潜在业务范围。近年来，依托于成都市居住环境的优势，正在壮大的城市楼产对于周边地区，乃至拉萨都有强大的吸引力，越来越多的外地客户选择在成都买房置业。正是在这样的背景下，依托于服务对象的辐射力而对其潜在消费群体辐射，就成为了《居周刊》市场横向拓展的指针。事实证实了这样一种市场拓展策略对于传媒自身的发展和广告客户的吸引力是有效的。

对于区域性的行业杂志，尤其是区域性的房地产行业杂志而言，一定范围内的目标消费是很容易饱和的，在经过一定时间的发展之后，目标读者的信息需求取向和力度都会发生一定程度的改变，而广告主的业务范围也会发生一定的转向。在这样一种情形下，专注服务于一个目标市场的媒体该如何应对，以求得长远稳定发展？在发行市场拓展上紧跟行业走势的同时向产业链条上的其他环节进行纵深的延伸，并通过增强文章的可读性和文化品位强化媒体内容的商品属性，是类似于《居周刊》这样的专业杂志获得品牌延伸和增值的有效途径。依托于房地产市场消费者的后续需求，通过对家装材料，家居饰品，以及厨卫等相关市场信息的搜集和消费指导，实现对房地产行业产业链上的各个环节的一网打尽，不仅有利于读者市场的拓展，而且有效地丰富了收益来源，是以盈利模式内在创新突破“透明的天花板”的大胆尝试。今天，《居周刊》的业务范围几乎垄断了成都市的房产、家装行业整个链条，甚至正在涉足汽车行业。对于房产、家装行业中的后来者而言，与《居周刊》合作已经成为必然的选择。

结语

专业杂志品牌建设之路任重道远，《居周刊》的发展模式和成长空间还有待在更长时间和更广阔的空间范围内检验，但是其阶段性的成果反映了分众传播时代，面对新媒体和同行业的冲击，行业杂志品牌建设和盈利模式上的突破空间和分众传播时代的行业杂志依据媒体传播性能和优势进行盈利模式内部创新的可行性。通过深入全面的内容咨询，以及与之相关的后续服务实现与消费者的深度接触，适度、有序扩展传播面，并在其中获得强势影响力，最终通过读者资源的优化来实现二次售卖过程的优化，是专业杂志持续、快速发展的重要途径。

（作者系四川大学文学与新闻学院新闻传播研究所博士研究生）

注释：

新媒体盈利模式分析范文篇5

关键词：微博；媒体自律；盈利模式

中图分类号：G206.2文献标识码：A文章编号：1672-8122（2012）05-0088-02

根据2012年2月7日在京召开的贯彻《北京市微博客发展管理若干规定》座谈会的会议精神要求，新浪、网易等隶属于北京市网管办管理的数十家网站微博将在3月16日后必须以“前台自愿，后台实名”的方式实施实名注册，否则所有未实名认证的老用户将被强制拦截，不能再言、评论和转发。而早在2011年12月，广州和深圳对包括腾讯微博在内的七家微博企业已经实行微博实名制试点工作，但是按照广州的规定内容，对微博客用户实行真实身份信息注册目前只在新用户中进行，对老用户暂无强制性要求。

一、国内微博发展历程简介

微博是基于Web3.0平台的开放互联网社交服务。对比Web2.0时代的互联网社交服务，微博并不能被定义为一种革命性的创新媒介，而是网络博客的一种衍生形态产品。然而，相较于普通网络博客而言，微博的的生命力体现在其开放性上。用户可以通过手机、即时通讯软件（如QQ、MSN等）、Email、web等方式向个人微博短消息[1]。从2009年开始，微博（Micro―blogging）这个由国外的“Twitter”中国化之后的新兴媒介平台，由领军人物“饭否”一炮打响，在历经“饭否”、“叽歪”、“滔滔”之后，终于由后起之秀“新浪”将微博平台在中国发展壮大，成为了中国互联网用户的全新兴趣点。而腾讯微博也是紧随其后和“新浪微博”两分天下，目前国内微薄注册用户数量已超3亿，“全民微薄”的大潮正不断袭来。

二、微薄传播模式分析

（一）多级传播与“氩原子模型”

“氩原子模型”是根据原永涛《“氩原子模型”――网络传播模式的模型化建构》[2]提出的，用于网络传播模式的分析模型对微博传播模式进行的分析研究。通过套用模型对微博传播活动之中的传播模式以及作用因素进行进一步的分析和研究。氩原子模型由三个不同半径的同心球组成，其形似氩原子的电子层轨道分布图，因而称为网络传播模式的“氩原子模型”。

图1氩原子模型图2氩原子模型剖面图

1.初级分众传播模式。半径最小的球体OP1代表微博的初级传播过程。在这个球体中，全体微博用户微博信息，与其他微博用户互动，形成“个人――个人”“个人――群体”的传播过程。

2.次级分众传播模式。二级的大众传播模式。半径稍大的球体OP2代表了微博传播中的二级传播过程。二级传播中被融合加工的信息由球体OP1的初级微博传播向球体OP2的整个互联网平台全方位的扩散。在传播实践中，网络的活动范围受到网络传输技术、网络物理覆盖范围、网络使用人数及其分布、网络服务应用等因素的制约，OP2的边界即是网络物理范围总体的边界。

3.多级传播模式。半径最大的球体OP3代表了广大信息受众在日常生活中所接触的主流媒介，包括报纸媒介、电视媒介、互联网媒介等。

（二）“氩原子模型”微博传播结构分析

1.球面结构。在传统传播模式中，一家报纸、一个广播电台或一个电视台的传播模型的拓扑结构为星型，即由该报纸、电台、电视台为中心呈放射状传播，而整个报纸行业媒体、广播行业媒体、电视行业媒体则分别构成了总线型传播结构，线上每一个点均呈放射状传播。对于微博传播结构而言，由于传播主体的准入门槛极低，因此其传播主体种类、数量巨大，单个传播者形成面上的单个“点”而所有“点”通过互联网分散、均质的连接，没有边、角之分，构成了无断片的球体“面”式传播模式。

2.传输通道。尽管在网络传播中“受众”的概念已经发生了变化，但是仍然客观的存在着传播者与接收者的区别，网络受众存在于P2和P3之间，以A表示。受众A与受众传播平台P2、大众传播平台P1之间存在密集的信息传输通道，这种通道全部具有双向传输特性。而在微博上，通过评论和转发等功能，使得传输通道的双向传输性能可以得到最大程度的发挥。同时，微博的“@好友“功能能够让这种传输通道在固定群体内多向传输，形成传输通道“网”，并且最终形成一个球面结构。

3.控制核心。以同心球的球心O代表网络传播的控制核心。网络传播的控制核心,从实践中看，该控制核心的主体通常是以政府为主导的权力机构、组织，控制的手段有行政、技术、法律、道德等。在微薄中，这种控制核心不仅仅包含政府监管和微薄媒体的自律等途径，也通过“意见领袖”发声和微薄用户的公众舆论监督，保障控制核心持续发挥作用。

三、微博发展现状分析

在微博平台中最大的作用不是直接做生意，而是跟消费者建立情感的互动[3]。在网络社交服务突飞猛进的今天，微博平台在同类产品中并不算高枕无忧，因此，如何保障微博平台的使用度和话题度，如何挖掘微博平台新的盈利模式和渠道，如何为微博受众提供更加满足其需求的服务，是微博平台在新时期需要去努力关注和解决的问题。

（一）竞争格局分析

“新浪”“腾讯”两家独大。目前新浪微博占据着绝对的用户数量，而腾讯微博因为腾讯QQ所积累的用户忠诚度和黏度也获得了不少的用户量，两家背后都有各自强大的公司实力作为支撑，未来的发展形势继续被看好。搜狐微博因为一直缺少公众关注度和用户黏性，“饭否”在微博发展的黄金时期被封长达一年，发展前景都不，明朗。而“豆瓣说”已经下线，“点点”等轻博客空间在服务项目上与传统的微博平台尚有一定的区分度，保有各自生存空间的局面在短期内不会存在巨大的变动。因此在未来的微博市场，新浪和腾讯继续领跑的局面不会改变，其他的微博平台如果没有更加明确的市场战略，前景值得堪忧。

（二）盈利模式分析

虽然目前微博平台在使用率、话题度等等方面都取得了巨大的成功，但目前微博平台的盈利模式尚未完全显现。目前国内微博平台基本都是依托大型网络公司进行运营，尚未具备独立的盈利能力。国内微博大多还是一个与用户沟通交流的平台，像戴尔利用其Twitter账号@delloutlet进行营销并获得相关收入近700万美元的案例在国内毕竟还是少数[4]。特别是微博平台广告收入较少，这在很大程度上制约了微博的持续运营能力。因此，无论是定位为新媒体还是社交服务提供商吗，微博平台都必须进一步开拓盈利模式，实现经济效益和社会效益的双增长；否则，微博只能成为下一个如今已衰败的“博客”。

四、未来发展趋势

（一）携手电商打造全新盈利模式

电子商务已经成为未来经济发展的必然趋势，微博平台极高的互动性和受众数量具备成为电子商务集团新的合作对象的潜力。因此，如何能够进一步挖掘微博平台的电子商务潜力，将微博的受众转化成为电子商务的客户群体，这将是微博寻求新兴利益点，在未来能否实现又一次革命性的创新和发展的关键。就目前实际情况而言，微博平台可以借鉴“一号店”的模式，参考手机系统刷“二维码”的购买方式，通过开发一种帮助客户在微博平台实现“线上购买”环节的功能，然后通过线下企业或者仓储配送实现全部交易，然后通过和线下企业进行分红实现收益。

（二）舆论监督作用日益凸显

微博技术的普及与发展，使得现代公民更广泛的拥有知晓权、传播权和媒介接近权。公民在使用微博的过程中，也逐渐认识到自身所拥有的话语权的力量。诸如，由人民网、中青在线和天涯社区联合颁发的“2010年度微博人物评选维护权益奖”的获奖者钟如九，为了维护自己和家人的权益，于2010年9月17日在微博上披露“自焚抗诉事件”过程，引起了社会各界的广泛关注。10月10日，事件的主要责任人宜黄县委书记邱建国和县长苏建国被免职。这些事实证实了尼古拉・尼葛洛庞帝所说的“以往只有权势阶层和知识精英拥有话语权，而网络论坛这类互联网功能，则使普通公众包括弱势群体、边缘群体也拥有了某种话语权”[5]。

（三）政府监管效用日益凸显

现在开始进入一个旗帜鲜明的社会化媒体时代，以微博为代表的新锐传播形态开始成为信息集散的重要力量[6]。经由微博账号虚假信息，造成恶劣社会影响甚至是利用微博平台实施诈骗行为等等的事件也是屡见不鲜。但是以往只能由微薄媒体实施“辟谣”、“禁言”、“销号”等措施进行处理，很难实现杜绝此类问题的目标。我们看到央视几次就“微博诚信”问题进行了报道。而从2011年底，“微博实名制”就以试点的方式开始进行了探索式的推进过程，我们期待着通过政府的监管力度加强，微博在面对文中所提到的问题时，能够相对应实施更具效力的处理措施，进一步净化微博风气，打造健康良好的发展平台。

微博平台作为新媒体对我们社会生活和文化生活的方方面面都产生了及其深远的影响，但从目前而言，微博平台还未形成清晰盈利模式，因此如何能够让一个富有活力的新媒体快速成长为一个能够实现经济效益，同时又能规范运营，并肩负社会责任的企业甚至是形成产业，这是政府和微博的运营商在未来需要研究的实际问题。

参考文献：

[1]沈鹏.重新点燃的web2.0激情一Twitter类网络应用的传播形态研究田[J].东南传播,2009(1).

[2]原永涛.“氩原子模型”网络传播模式的模型化建构[J/OL].中华传媒网,2005-08-29.

[3]李忠美.利用微博营销增进客户关系的研究[J].黑龙江对外经贸,2011(6).

[4]胡渺.企业微博营销七项注意[J].广告主市场观察,2010(9).

新媒体盈利模式分析范文篇6

关键词：网络视频；SCP范式；盈利模式

前言

网络视频行业发展至今尚未形成统一的定义。本文结合中国目前网络视频发展现状，将网络视频大致分为：视频分享网站、网络电视和电视台官网。本文提及的网络视频则是将三者囊括在内。据2013年《中国网络视听产业白皮书》显示，2013年中国网络视频用户达4.05亿，在全国网民总数占比超过68%；在线视频已超过社交网络成为中国互联网第一大时长服务。网络视频已经成为大多数网民日常生活中不可缺少的一部分。本文旨在通过对国内视频网站行业的结构、行为和绩效进行分析，根据产业组织理论分析该行业发展存在的主要问题，最后运用所学的理论知识和实际情况为我国新兴网络视频行业的发展提供指导性思路，为视频行业的良性发展有有序竞争提供建设性建议。

一、市场结构分析

网络视频行业最主要的收入来源是广告收入。2012年，广告收入约占企业总收入的75%，故网络视频行业的行业集中度可由广告收入的行业集中度来反映。

表一：2013年第2、3季度网络视频市场广告收入份额及市场集中度

优酷土豆新爱奇艺搜狐视频腾讯视频乐视网其他

2013Q228.28%16.90%10.03%8.52%8.07%27.57%63.73%

2013Q327.85%16.48%10.34%8.55%7.91%28.87%63.22%

数据来源：易观国际・易观智库・eBI中国互联网商情

根据贝恩对产业垄断和竞争的分类可知，我国目前网络视频行业属于中上集中寡占型市场。这说明我国网络视频行业具有一定的寡头垄断特征，形成了一定的规模效应。其中合并之后的优酷土豆占据绝对优势，处于行业第一的地位。新爱奇艺（爱奇艺+PPS）、搜狐视频、腾讯视频凭借着强大的资本支持和流量支持紧随其后，乐视网也凭借大量的长视频储备在行业中站稳了脚跟。

（二）产品差异化

目前我国网络视频市场的差异化主要体现在视频内容上。优酷土豆以UGC（用户生成内容）起家，在UGC和PGC（专业生成内容）上处于行业领先地位，多年来聚拢了大量的用户。而爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频在强大的“母体”的资金支持下，在长视频领域（如电视剧、电影、综艺节目、纪录片等）的投入比例远远超过其自制内容。乐视网早在成立之初便低价储备了海量的版权内容，建成了行业最全的影视剧版权库。视频网站目前主要的广告来源依然是影视剧和电视节目等长视频。但在这些资源上，各视频网站的同质化相对严重。而在自制内容上，位于行业前五的视频网站在过去的两年内均有所涉及。企业主要将自制方向朝向综艺节目和自制剧上。

（三）进入壁垒

进入壁垒是影响市场结构的重要因素。目前，网络视频业基本形成了优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频和乐视网瓜分绝大部分市场份额的格局。对新进入者主要的进入壁垒则为高额资本量壁垒。首先是高额的带宽成本和网络维护费用，这直接关系到用户的体验，是留住用户、培养忠诚度的重要技术基础；其次是行业公认的高额的版权费用。目前，单集电视剧版权费用超百万的情况时有发生。

二、市场行为分析

对于我国网络视频行业市场行为的分析，主要靠非价格行为体现。本文主要从企业并购行为和创新行为对该行业市场行为进行解读。

（一）兼并重组行为

2012年，优酷与土豆合并，奠定了行业霸主的地位，成功地从腾讯、搜狐和爱奇艺这些“富二代”突围。2013年5月，百度收购PPS视频业务，与旗下爱奇艺进行整合。这无疑会对优酷土豆集团的行业地位产生直接的影响。乐视则旨在构建“平台+内容+终端+应用”完整的乐视生态系统，先后并购花儿影视和乐视新媒体。网络视频行业近年来逐渐显现出其资本密集的特征，实行并购重组使得企业在规模经济获得更大的优势。同时，在这层层选拔的激烈竞争下，强者恒强，弱者恒弱，许多企业已然在激烈竞争的压迫下日益边缘化，或面临被整合的命运。

（二）创新行为

在线视频行业的创新行为主要体现在平台自制内容的创新。自制内容的制作成本远低于长视频的购买成本，有效降低网络视频内容成本。同时，自制内容也是企业进行差异化竞争，树立品牌形象的“生产线”，搜狐视频出品的自制剧《丝男士》、《我的极品是前任》获得超高人气，采取季播的形式，有效增强了用户黏性。其他网站也纷纷在平台自制内容上进行了初始的投入，并获得了积极的回应。2014年，各家视频网站均表示将进一步加大自制内容投入。

三、市场绩效

（一）行业规模

目前，网络视频行业主要的盈利来源依然是广告收入，其次为视频分销业务和视频增值业务。

下表为2012―2013年中国在线视频行业季度市场规模的变化情况，可知2013年在线视频市场规模相较于2012年具有显著的增长，而在线视频市场规模每季度呈现不同幅度的波动，但从整体来看呈现增长的趋势。

表二：2012Q―2013Q（季度）中国在线视频行业季度市场规模

市场规模（亿元）环比增长率（%）同比增长率（%）

2012Q

16.3―11.664.0

2012Q

22.135.149.0

2012Q

23.67.121.9

2012Q

27.516.448.7

2013Q

22.0―19.934.8

2013Q

30.438.137.8

2013Q

32.56.737.3

数据来源：艾瑞咨询统计资料

（二）盈利水平

网络视频行业尽管已经进入了严格的寡头垄断的格局，但是由于网络视频每年的内容更新成本花费巨大，行业整体的盈利时间点尚未到来。行业巨头优酷土豆也只是声称2013年第4季度将会实现盈利或实现收支平衡。而行业内其他企业则依然处于亏损状态。表四为优酷土豆在2009年―2012年年度总收入和净利润变化情况。由表中数据可知可知，虽然企业每年总收入处于上升的趋势，但企业始终不能获得净利润，这说明企业成本上升的幅度依然大于收入增加的幅度。故企业必须在盈利模式上进行创新以及在内容成本上进行控制，整个行业方能达到一定的盈利水平。

表三：2009―2012年优酷（土豆）收入及利润变化情况

总收入（百万人民币）净利润（百万人民币）

2009153.63―182.29

2010387.10―204.68

2011897.62―172.10

20121795.58―424.00

数据来源：新浪财经

四、结论

目前，我国网络视频行业市场集中度高，已发展成寡占型市场，具有较强的垄断特征，且具有较高的进入壁垒，企业产品差异化主要体现在视频内容上。在影视剧、综艺节目等长视频领域各企业具有高度的同质性，但在自制剧以及用户生成内容上呈现一定的差异性。在市场行为上，企业之间的并购重组行为明显，提高了市场集中度。此外，各视频网站在长视频内容、用户生成内容、平台自制内容上都有不同程度和方向的创新。在市场绩效上，由于成本过高，以及盈利模式较为单一，目前网络视频行业盈利情况仍然为负。故整个行业若要可持续发展和稳定的利润，必须控制视频来源的成本，进行内容创新设计，树立独特的品牌。同时，企业需要探索网络视频的盈利模式，最大效率地利用资源的同时给用户带来最大的福利。

五、相关对策

（一）台网联动

台网联动是指传统电视媒体与网络视频企业展开的全方位合作。从网络视频企业角度出发，网络视频通过与电视媒体进行深度合作不仅可以获取质优、价廉的视频资源，节约内容成本，同时也可以将网络平台自制内容反哺传统电视媒体，能获得更广泛用户的支持；对传统电视媒体而言，这种合作模式能极大地拓展电视媒体的传播空间。如搜狐视频与灿星制作、浙江卫视共同启动全网独播《中国好声音第二季》项目。

（二）纵向一体化战略

视频行业的后向一体化是指通过收购或兼并若干视频内容供应商的行为，最终实现销的一体化。版权成本过高是阻碍企业获得盈利的重要因素，同时各视频网站在长视频领域虽然付出巨大的成本，却仍然要面对激烈的同质化竞争。通过纵向一体化，视频企业可以制作出优良、高水平的节目和自制剧，在满足用户多样化需求的同时，也能给企业带来不菲的广告收入。中国网络视频企业要想实现差异化竞争，内容差异化势在必行，纵向一体化不失为一个好的选择。

（三）拓宽盈利渠道

目前，我国视频网站的主要收入来源是贴片广告和部分会员收费以及视频分销业务。在版权内容费用高企的情形下，这种商业模式始终未能给企业带来可观的收入。乐视打造的“平台+内容+终端+应用”的生态链具有一定的借鉴价值，从硬件、视频付费、广告以及应用增值，乐视盈利来源多样。从毕竟一个行业是否有前景，盈利是企业必须要跨过的一道门槛。

（四）树立品牌意识，实现内容差异化

同质化竞争和定位模糊是网络视频行业现存的主要问题之一。企业应尽快树立自身的品牌，打造自身品牌影响力。网络自制内容是企业获得竞争优势和增强用户黏性的有力武器，故企业应着力于打造有自身特色，质量上乘的自制精品；此外，在UGC领域，维持用户的忠诚度必须要有足够的精品来获得用户的持续关注。视频企业可以通过与作者共享广告费用，吸引更多的人才加入到视频分享这一领域，同时招募专业团队对UGC进行专业化管理。

参考文献

1、王培霞.基于SCP范式的中国电视传媒产业分析[J].经济研究导刊，2012，（第26期）.

2、赵雅萍，吴丰林.基于SCP范式的北京市传媒业发展基本评估与对策建议[J].商业经济，2013，（第14期）.

3、朱旭光，关萍萍.媒介融合背景下网络视频产业政策分析[J].中国广播电视学刊，2013，（第3期）.

4、汤代禄.网络视频的发展历程及趋势[J].新闻战线，2013，（第3期）.

新媒体盈利模式分析范文篇7

周俊(中国人民大学新闻与社会发展研究中心研究员)：

移动互联网改变媒体

随着自媒体时代的到来，人人都有发声的麦克风，大大降低了信息传播的门槛。但与传统媒体相比，无论技术手段，还是专业理念和报道深度等方面，自媒体很难与之抗衡。而实际上，从深层次来说，自媒体与传统媒体不是竞争关系，两者是存在互补性的，完全可以进行合作，共同发展。

不管什么媒体，最终是信息提供者的角色，而信息有效传递的前提就是要了解受众需求。因此，自媒体发展的关键问题是要找到精准的受众，满足其差异化的内容需求。新媒体兴起以来，信息越来越碎片化，人们获取信息反而更难。基于数据挖掘技术，可将碎片化的信息整合成有条理的、有价值的、适应特定受众需求的信息组合，完成信息的有效推送。目前，移动互联网的使用人数已经超过了传统互联网，包括自媒体在内的媒体都应适应这个新变化。从内容呈现上，将部分新闻信息进行图表化、可视化处理，适合受众移动阅读的习惯。

目前，自媒体并没有找到合适的盈利模式。但是可以肯定的是，传统的广告投放的盈利空间已经十分狭窄。自媒体还应拓宽视野，做多种盈利模式的创新实践，比如进行各类营销活动等。

顾洁(中国传媒大学电视与新闻学院讲师)：

自媒体:媒介素养是关键

自媒体的发展依然需要依靠强大的平台。在自媒体和传统媒体的合作中，自媒体始终处于被动的地位。例如，在国外某视频网站上，当某草根上传视频吸引了大量点击量之后，该网站就会希望得到授权。在订立合作关系后，在视频中植入广告，通过网站的推广平台进行多次传播。最后根据点击量，按一定比例分成。这种盈利模式跟收视率有一点异曲同工的意思。

在自媒体发展过程中，媒介素养是个十分关键的问题。面对某些社会问题，自媒体可能存在参与程度不够，缺乏理性，容易造成理解偏差等现象出现。这都与民众自身的媒介素养有关。努力提高民众的媒介素养是一个全民性的工作。在雅安地震报道中，自媒体反应十分迅速。在震后的第一时间，新华社、人民日报等官方微博上援引了许多网友拍摄的地震灾区照片，反应非常之快。随后，出现大量包含“正能量”的微博，体现了广大网友的较强社会责任感。

自媒体和传统媒体应当加强合作。在自媒体的基础上，传统媒体应该注重在信息确认、信息加工和信息筛选等方面做更加精细的工作，并在文字呈现，图表呈现和视频呈现上下功夫。

赵何娟(钛媒体总编辑)：

自媒体还需探索盈利模式

除了技术的差异，新媒体与传统媒体的不同集中体现在运营意识上。现在大量研发的新闻客户端，被当成一种媒介产品推向市场。新版本不断出现，用户体验不断优化。要想获得更大市场，就要在不断创新的基础上吸引用户。

包括自媒体在内的整个新媒体行业，并没有明确的商业模式，现阶段更多都是在尝试。大家都是通过广告来养活自己，但是，广告本身和用户体验是相互冲突的矛盾体。通常，广告越少，用户的阅读体验越好。在传统杂志上，插一页广告对读者的影响可能不是那么明显，读者可以跳过不看。但是，在新媒体上出现一个广告，用户体验就会受到特别明显影响。如何开发自媒体盈利模式，寻求平衡点，还需时日。

新媒体盈利模式分析范文篇8

【关键词】用户为王;web3.0;个性定制;全模式

“这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。”经济危机以来,相对于整个传媒行业的萧条,人们对股票、债券、外汇、基金、理财等财经资讯的关注却日益增长,网络财经媒体已经迎来了一个快速发展的黄金时代。

一、从Web1.0到Web3.0:财经用户体验的嬗变

1.“用户为王”时代的来临。个人认为,“用户为王”的规律在当前网络财经信息服务行业完全适用。从市场份额和用户规模角度看,目前财经网站没有出现一家独大的情况,受众在网站之间的流动性相当大,各个网站竞争十分充分激烈,市场地位在短时间内可能出现较大的变化。网络财经媒体竞争成败的关键在于用户,用户在市场中转换成本并不高,无论是广告主、投资者还是用户,都按照用户量(网站流量)和用户依赖程度(网站黏性)来判断网站运营的好坏,以此决定预算的流向。用户是市场所有参与方共同关心的指标,数字时代的信息产业将从以应用为中心走向以用户资料为中心,谁拥有最多、最智能、最结构化、最准确的用户数据,谁就拥有绝对的优势。

2.网络技术的升级换代。相对于纸媒和电视媒体,网络财经媒体对网络技术变革的依赖性和灵敏度更大。从Web1.0到Web3.0绝不仅是时髦的技术新名词那么简单,背后代表的技术变革和升级换代与财经网站的用户体验紧密相连。国内不少证券门户网、传统媒体网站都属于“第一代”网站,都局限于Web1.0技术下“传――受”单向信息传播。Web2.0使互联网从单向传递变成了双向传递,从中心化完成了去中心化。交互、影音和便捷的搜索共同组成了web2.0的特征。从Web1.0到Web2.0时代,博客、股吧、个人门户三种模式让网络财经媒体真正意义上进入以用户为中心的“互动财经”时代。

然而,Web3.0才是真正意义上将技术与用户全面链接的阶段。Google财经以搜索中国股票和基金信息为主,整合了中国在国外上市的公司信息,还能获取世界范围内(如纳斯达克的上市公司)所有公司的信息,它的最大特征是个性化与信息定制,让网络真正成为为用户服务的工具,它整合了个人所需要的财经资讯与服务,并使这些资讯和服务在各种终端都能自如自如使用。纵观web1.0、web2.0、web3.0时代网络技术变革对财经网站的作用,可以清晰地看到这样一条脉络:技术越升级,财经网站与用户就越贴近。技术变革时代网络财经媒体的嬗变最根本的就是用户体验的升级换代,财经网站只有找准定位,将定制服务融入到自己的盈利模式当中来,才能将用户量(网站流量)转化为收入。

二、从广告到个性定制:盈利模式的多元化

1.个性定制:破解互联网“免费困局”。有人说,互联网时代是“免费时代”,作为财经媒体却可以通过个性定制打破这一困局,财经新闻和信息具有专业性和不可替代性,必有用户愿意付费。另外,网络财经用户多为商业机构的精英,具有较强的经济实力。最重要的是财经网站通过收费,将普通和专业用户区分开来,受众群相对稳定,是广告商最为看重的那类消费人群。可以说,网络收费是一种必然趋势,财经网站应该根据自身情况,选择合适的发展模式。从盈利模式来看,国内各家财经网站所采用的盈利模式无外乎三种:广告销售、信息与资讯销售、股票软件与理财工具销售。网络财经媒体的盈利模式当破除传统媒体单独依靠广告主的弱势地位,个性定制收费服务将是一个不容置疑的市场新趋势。

2.精确定位:个性收费的基本前提。市场营销学中的STP分析方法,包括市场细分、确定目标受众、市场定位三个步骤。在分析网络财经媒体市场需求时,因为其需求的小众性,必然要求一个极其鲜明和具体的精准化认识,市场细分和确定目标受众对于个性化定制收费服务异常重要。网络财经媒体在确定采用何种盈利手段之前,必须对网站所依托的母媒体及网站本身的优势、劣势作细致分析,找到网站所有可能的利润增长点,切不能跟风和盲目模仿,要充分利用自己的优势,可以尝试在有内容优势的方面开拓收费服务的新领域。为订户提供其所需要的高品质的服务,这是实现收费的根本。精心选择恰当的收费项目,一定要是受众愿意付费的服务,否则将有可能因进入门槛提高而吓走一批忠实用户。在价格的制定和付费方式的选择上要人性化,要考虑所针对目标群体的实际收入情况、消费习惯和消费水平。

三、未来网络财经媒体盈利模式探讨

Web3.0技术将在21世纪全面铺开,财经网站在形式、功能上都将含盖更多的可能性。互联网正以“社区化、移动化、应用化”向前发展,互联网三驾马车――以技术带动的百度、以社区带动的腾讯、以B2C电子商务为的主体的阿里巴巴给我们以借鉴,个人对于未来网络财经媒体盈利模式的构想也是基于信息定制、社区互动、电子商务三种模式上建立。

1.信息整合基础上的付费信息定制服务。以证券分析软件为主要依托,借助数据整合和查询功能将软件中各种数据整合进网站中,达到软件与网站信息、资源一体化的效果。通过网站数据整合及数据库内外部查询功能,将外部数据整合进网站并实现同步管理。还可以开通短信功能,开发出各类“付费信息套餐”,证券分析软件的使用者可以利用短信系统,购买财经衍生产品;使用者还可以利用站内的及时短信系统为付费用户提供一对一的财经解答、股票诊断等服务。

2.内容共享基础上的精英会员社区平台。建立财经类论坛,扩大会员在线交流平台。将会员细化分组,设置会员网站浏览权限、有效期,订阅信息费以及享受的各种折扣,在此基础上整合多种论坛程序,实现用户一站通行,打造精英博客,提升用户黏度和挖掘用户资源,增加原创财经信息或分析报告的曝光率。另外,提供对WAP的全面支持,利用WAP浏览器使网站的信息访问在手机用户群中的得到延伸。同时,网站应该支持不同财经站点间的内容共享,形成财经信息交流网站群,使网站与广泛的财经网站站点间RSS的交流成为可能。

3.客户关系管理基础上的电子商务系统。未来财经网站需要具备完善的客户关系管理模块,从售后服务到客户关怀,以不断完善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程和自动化程度等来提高客户的满意度和忠诚度。同时,建立的客户关系数据库与网站会员数据必须解决整合统一的问题,突破区域限制,让软件使用者通过客户关系管理系统对销售团队现有客户与网站会员挂钩、会员信息整合。客户在登录网站后可以享受“流线立体式”服务体验。

总之,技术变革下的网络财经媒体盈利模式新旧相容相生,并非是取代消减的关系,而要实现兼容并蓄的“全模式”梦想,这并然必然会涉及到资本运作与永续经营。并购是手段,模式是目标,通过重组技术设施和媒体资源,来创新和确立新的商业模式,这必然需要一段时间的摸索和实践。

参考文献

[1]祝兴平.媒介融合背景下平面媒体运营模式的变革与创新[OL].中国报业网.2009-5-18

[2]梅波.中国个人财经媒体的想象与体验[J].今传媒(学术版).2009(09)

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[5]王庆柱.中外财经网站的内容结构比较分析[J].传媒观察.2007(7)

[6]甘露.西方财经媒体网络盈利策略[J].中国记者.2005(6)

新媒体盈利模式分析范文篇9

关键词：共鸣效果溢散效果公共领域网络媒体

新媒体是基于数字信息技术发展而创生的一种全方位、立体化、多元素的互动媒体形式，其具有的优势对传统媒体产业带来了深远影响。而新媒体1.0向新媒体2.0的衍生升级，使得新媒体在其原有的分众传播特性的基础上，更具备了融合运营的优良品质，它将开拓更为广泛的数字化生活方式和更为新颖的跨媒介发展历程。

在数字化生活日益普及和创新发展的今天，新媒体如雨后春笋般迅速涌现出来，并已成为当今研究媒体产业及电信产业的专家和学者长期关注的热点。按照“媒介即信息”的观点，每一次技术层面的革新都会带来信息传播方式的一次飞跃。而在三网融合、IMS及LTE技术不断创新发展的今天，我们新媒体的传播形态也发生了根本性的变化，这种变化不仅改变了传媒产业和电信产业的发展格局，而且也革命性地改变了当代社会的生活方式。

一、新媒体1.0向新媒体2.0的衍生升级

近年来，在终端多元化、移动媒体化、网络融合化的多重发展力量的驱动下，新媒体的概念得到了学术界的广泛关注，而且逐渐融入人们的日常生活，成为当下使用频率很高的一个时髦名词。其实，所谓的新媒体是一个相对的概念，是对出现于传统媒体之后的各类电子媒体和网络媒体的统称，它主要指在传统媒体的基础上结合当前先进的科学技术，能够实时地、交互地承载和传递各种个性化、富媒体化复合信息的中介。而在三网融合、TIME时代等新的融合产业发展趋势下，新媒体也经历了1.0向2.0的衍生升级。

“新媒体1.0”是利用新媒体传统工具的精确性及互动性，实施分众传播的时代。互联网及移动手机的出现，触发了众多媒介和多种业务形式的创生。新媒体1.0通过细分用户的定向传播、用户广泛的互动参与等新型特征不断得以发展，使得媒体在精确细分和有效到达方面有了全新的优势，分众传播的概念也得以实现。新媒体的精确的量化、“分众”式的传播、去中心化的发展、信息内容的定制、碎片时间的占有应用使得用户能够在四维时空里体验媒介的优良品质。但受限于政策的分业监管、业务的发展成熟度等因素，新媒体1.0的各类媒体及其业务之间相对孤立化，还无法满足用户的融合服务产品体验。

随着TIME时代的到来，电信、互联网与媒体等产业链条相互介入，融合型智能终端发展引发了对跨媒介内容的用户需求的爆发式增长，IPTV、IMS、云计算等融合的网络技术及业务不断发展，三网融合等融合监管政策更是大力推进，使得“新媒体2.0”――融合运营的时代应运而来。在融合的媒体业务内容通过融合的媒介进行和传播的媒介生态环境下，媒介更加人性化地满足人的融合传播需求，用户可利用融合终端实现各媒介之间的无缝切换，从而实现对全媒介内容的融合品质体验。新媒体2.0是对多种传播手段和不同媒体之间融合与重组的追求和响应，它的出现是传播形态深度融合的一次演化和升级。

新媒体2.0在继承了新媒体1.0的优良特征的基础上，在传播模式、技术实现、用户内容、广告营销等层面都有着诸多不同的创新产生(具体见表1)。

二、新媒体2.O的发展特征诠释

产业融合趋势下，“无所不容、无处不在”的泛网络为“新媒体2.0”发展创造了全新的产业生态系统，并赋予其更多的发展特征：

1.在继承新媒体1.0优良品质的基础上，新媒体2.0更加突出强调融合型、开放式、社会化的传播特征。其中，融合型具体表现为：融合的终端／平台、融合的信息内容、融合的产业，最终实现全方位的媒介融合。开放式表现为：业务平台的开放、产业链合作的开放。社会化表现为：利用社会化网络、在线社区、微博、百科或者其他网络协作平台实施产业媒介传播的形态，如以Flipboard为代表的社会化阅读软件及其代表触发的媒体形态。总之，融合型、开放式、社会化的媒体模式必然成为媒体产业的发展趋势。

2.新媒体2.0是一个良好的生态系统，通过“全天候”的服务理念、“泛信息化”的思维形态来大力推进融合媒介及其平台的协同运作，从而实现“内容海”“媒体雨”“个人云”的媒介循环再生。在新媒体2.0中，广阔的媒体内容形成了“内容海”；而媒体运营商应用多种媒介蒸馏作用，在时间的渗透与“碎”式叠加基础上，形成“个人云”；并在以互联网媒体、手机媒体为代表的新媒体主要载体的基础上，创生“媒体雨”，再通过多种媒介对用户形成接触点的互动影响。

3.在社区化、虚拟化、网络化发展过程中，内容聚合引发社会关系网络重构，无所不在的网络与永远在线的实现价值统一，虚拟社区与现实生活的达成混沌整合，消费模式也由“小众部落族”向“媒体群居圈”演变。新媒体2.0推动消费者按照价值观、行为方式和消费需求重新聚合，由“小众部落族”向新的“媒体群居圈”发展演变。“媒体群居圈”内消费者内容的聚合形成了新的媒体内容和媒体传播形态，分享的力量让社区化媒体成为阶段性的主流媒体。

新媒体盈利模式分析范文篇10

[关键词]手机报手机媒体发展盈利模式

一、手机报的定义

国内手机报问世以来,专家学者对手机报做了很多研究和探讨。对于手机报这一概念,目前学术界并没有确切而统一的定义,只是根据其传播特性总结出了比较有代表性的定义。

匡文波教授给手机媒体定义为:手机媒体是借助手机进行信息传播的工具。随着通讯技术,例如计算机技术的发展与普及,手机就是具有通讯功能的迷你型电脑,而且手机媒体是网络媒体的延伸。

二、手机媒体概况及其优势

1.手机将是覆盖人群最广的一种媒体形式。在

(3)针对受众阅读习惯改机新闻。目前市面上的手机屏幕都较小,传播速度也存在限制,用户长时间观看容易造成视觉疲劳。手机报新闻应力求简洁、直接、快速、方便,短标题、短信息,从文章标题、报头、导读、内容都要体现这种特性,多制作短标题,多发短消息。适当配发新闻图片,使受众阅读有所变化,缓解视觉疲劳。

2.加强队伍建设

手机报目前缺乏专业的、有针对性的采编体系及运作管理体系和专业的媒体从业人员,内容采用传统媒体“翻版”的形式,这些对于手机报的发展是很不利的。因此,应该建立专门的采编队伍,加强新闻采编人员的培训,提高针对手机采编的能力,摆脱对传统媒体的依赖,提供鲜活的原创报道。

3.重视互动性

手机报的一大特色就是双向传播的交互性。这对于报纸本身来讲具有十分重要的意义:一方面可以加强与受众的互动,及时获知受众的诉求。另一方面,报纸可以通过这种方式获取新闻爆料和新闻线索,为纸媒提供新闻素材。因此手机报要充分利用反应迅捷的特点,重视“互动”内容,及时发表读者对新闻事件的评论,为读者提供言论的话语空间。

4.盈利模式方面:从订阅收费为主到广告收费为主

从目前实践来看,我国手机报的盈利主要是采用收取包月费的做法,然而较高的包月费与信息量的差距使得一些订阅者望而却步。依靠订阅费盈利很难使报社获得较高利润。

现在一些手机报开始探索依靠广告赢利的模式,也就是借鉴传统媒体的“双重售卖”模式,这应该是手机报赢利模式的发展方向。但需要注意,必须协调好新闻和广告的空间比例和时间比例,不然会使手机报用户对广告产生排斥。

建立在彩信技术之上的手机报无法容纳大量的广告信息,因而无法像传统媒体一样将之建立成一个新的营销平台,这是目前国内的手机报无一例外都遭遇到的问题。

5.技术方面:3g网站型是手机报未来发展的技术方向

开发3g技术:3g即为英文3rdgeneration的缩写,代表着第三代移动通信技术。是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统,有人简称为“无线互联网”。3g能够处理图像、语音、视频流等多种媒体形式,提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务,主要目标定位于实时视频、高速多媒体和移动互联网访问业务。

3g网站类型是未来手机报发展的方向和主流。真正的手机报纸应该是建立在3g技术基础之上,用户可以高速上网获取多媒体新闻信息,真正做到看新闻、听新闻。目前国内广泛采用的彩信模式只是一种过渡模式,彩信的容量十分有限,最多只能传送100kb的文件,所以彩信版手机报纸中的新闻大都是以新闻摘要或是缩编的形式出现的。在3g技术普及之前,国内wap型手机报应该是目前的发展重点。3g型和wap型手机报在经营模式、业务特色、内容编辑等方面存在很大的相似性;两者最大的差别在于3g的信息传播速度要大大高于wap,在3g技术平台上可以大规模传输多媒体信息。国内已有不少wap型手机报的尝试。

新媒体盈利模式分析范文1篇11

关键字：新媒体；电子杂志；盈利模式

中图分类号：G255.75文献标识码：B文章编号：1009-9166（2008）36（c）-0053-02

一、电子杂志发展概述

早在上个世纪80年代，国内外就出现了对电子杂志的各种尝试和系列研究，并有人预计到2010年电子杂志的用户有望突破1亿，占网民总数的30%。在电子杂志最风光火热的时候，电子杂志的出版商共有3000家，而电子杂志业界的三大巨头平台Xplus、Poco、Zcom也分别在2006年融资450万、2000万和1000万。按理说这个脱离出版刊号限制和纸张印刷等成本问题干扰的新媒体具备了可以继续向前蓬勃发展的各种有利优势，可是却在近一年的时间里，各大电子杂志公司均出现了问题和危机。2007年7月，阳光导航这一最可能上市的电子杂志公司运营呈现瘫痪状态，9月Xplu撤掉了整个上海分公司，是其两个月来的第二次裁员。Poco与zcom的发展也纷纷受阻。在电子杂志业界面临众多问题的同时，我们不禁想问，是什么阻止了电子杂志前进的脚步？

二、电子杂志发展中的遇到的障碍

1、内容方面：像传统杂志一样，内容是电子杂志吸引眼球的最重要因素。当今网络上较为主流的两类电子杂志分别为纯网络电子杂志和传统杂志的电子版。前者的投稿、编辑、出版、发行均在网络上进行，没有任何纸媒参与。而后者较为不同，它仅仅是传统纸质杂志在内容上的电子化，当中的内容均可以在其对应的传统杂志中找到。相对于传统杂志海量的发行数目、固定的读者群和人们长期养成的读书习惯这些优势来说，电子杂志这一新兴媒体已经稍逊一筹。因此要想电子杂志在今后的道路上发展迅猛，就必须在内容上出奇制胜，一味地依靠传统杂志的内容是毫无出路可言，更不用说突出重围，成为WEB2.0中发展最为强劲的新势媒体。

2、盈利模式方面。现如今电子杂志业界最为普遍的两种盈利模式分别为：广告收入和向定制用户收取费用。

笔者认为，从电子杂志发展的本身来说，利用广告收入作为主要盈利渠道，虽然能在现阶段短时间内基本维持电子杂志本身的生存需要，但是对于长远发展来说，这个方法并不是一个完美的选择。当今广告商家投放广告的主要管道还是在一些主流媒体上，至于网络媒体广告仅仅是作为辅助工具出现的，而网络上的内容资源丰富多样，为广大网民提供了众多工作、学习、娱乐的选择，因此商家投放网络广告的选择也就相应的增多。在主流媒体和网络上的其他众多竞争者面前，电子杂志作为新生的媒体类型，没有长远的历史发展背景，没有雄厚的内容保障，吸引广告商家的魅力也就相应的黯淡无光。

作为吸引网民长期注意力的主要因素，网络世界里的“免费性”是功不可没的。因此众多电子杂志纷纷推出“免费下载”的方式，用来为自己宣传造势。可是如此一来，没有了像传统杂志一样的发行收入，仅靠少量的广告收入，电子杂志本身制作的成本都难以收回，更不要提盈利了。可是如果相应地取消网络杂志“免费下载”的优惠方式，享受惯了网络世界里“免费性”的网民又会被其他“免费网络资源”所抢夺，因此在“发行收入”和“拥有大量的读者群”面前，是否要向定制用户收取费用，电子杂志显得举步维艰。

3、制作发行工具方面。电子杂志作为一个新生媒体，它也为众多网民提供了展示自身才华，小试牛刀的机会。网民可以不必再羡慕传统编辑们能够制作出一本本精美的杂志。他们可以利用电子杂志平台提供的杂志制作工具加上自己无限的创意，制作出声像具备的“独家”发行的杂志，满足自身娱乐和精神的需求。这一点也是电子杂志的独到之处。可是“制作发行工具”却成为阻碍其发展的一个因素。国内三大电子杂志巨头Xplus、Poco、Zcom分别旗下拥有三种电子杂志制作工具：Zinemaker、pocomaker、Zcom杂志制作大师，并且三者不可兼容。虽然这三种制作工具各具特色，各有所长，电子杂志爱好者可根据自身需求选择适合的制作工具，但是到后期发行时，就会显现其狭隘之处。例如：一个电子杂志制作者利用Zinemaker制作了一个精美的杂志，在后期发行时就只能发行至Xplus发行平台，无法享用Poco、Zcom的相应服务，当然Poco、Zcom的用户也就无法欣赏到这本杂志。这对于调动制作者的积极性，满足其精神需求而言，无疑是一个巨大的障碍。

4、阅读方式方面。相比起传统杂志来说，电子杂志在阅读方式方面是最不占优势的。像许多优秀的传统杂志，如：《读者》、《女友》、《知音》等，它们是可以在任何休闲方式下阅读的。而电子杂志只能“坐着读”。阅读者必须规规矩矩地坐在电脑前，操作鼠标或者键盘进行阅读。这一基本门槛便使电子杂志失去了很多读者，阻碍了自身发展的道路。即便抛开传统杂志的竞争，电子杂志本身的阅读也十分不便，大多的电子杂志需要在阅读前下载一个专用播放器，然后再对具体杂志进行下载，仅仅下载这一个步骤就已经花费了几分钟，将更多的读者拒之门外。

5、规章制度方面。电子杂志一直被视为新媒体中最具有发展潜力的重要媒体，既然做为媒体，电子杂志就必须拥有社会责任感，承担社会责任。现阶段的电子杂志行业不规范，没有统一的行业标准，规章制度方面一片空白。许多制作者为了追求发行数量，赚取广告费用，经常利用缺少规范制度这一空隙将色情、暴力等不健康的内容加入电子杂志中。如果电子杂志缺少相应的行业制度加以规范，照此发展下去一定会出现问题。

三、对电子杂志发展出路的分析

1、内容方面。相比起传统杂志熟练的设计出版流程来说，电子杂志还有很长的路要走：发挥自身特长，在新颖的版式设计里融入流畅的视觉感受和完美的音效享受；吸取传统杂志经验，拥有一支专业的制作团队；精心策划各个方面，从早期文案到后期制作均由专人打造，让电子杂志不再是简单的杂志电子版或者是技术人员纯粹的实验品，真正做到内容和版面双头并进。

2、盈利模式方面。这一方面是电子杂志现阶段最需要解决的问题，也是最为主要的问题。笔者认为，电子杂志现阶段除了可以依靠广告收入和向定制用户收取费用这两种盈利模式外，还可以开发其他的盈利手段。如：企业电子杂志模式。这种模式借鉴于“企业电视模式”，是电子杂志制作者直接利用企业信息，专门为企业制作的具有自身特色的一类电子杂志。此类杂志具有特定的读者群，也就是企业自身的广大客户，可以直接递送至目标人群，向用户提供增值服务。此种做法既可以吸引大量的企业目光，维护电子杂志本身的生存需要，又可以满足企业宣传发展的需求，达到双赢的目的。

电子杂志还可以借鉴许多门户网站的盈利模式，提供免费服务抓用户量，然后利用用户基础提供增值服务。这就需要电子杂志开发商除了提供精美杂志本身外，还要开发相关系列产品，用以维护品牌，达到推广、盈利的目的。

3、研发创新方面。作为新媒体，电子杂志应该发挥新媒体创新的优势，在阅读工具、交互方式等多方面进行主动研发。例如开发利用手机、MP3等移动工具进行电子杂志地阅读，满足简单、方便、大众的需求，用以争取更多的读者群。又如利用技术满足电子杂志海量搜索、无线搜索等需求。总之，要想电子杂志有实质性地进步发展，技术必定成为其重要保障。

4、交互交流方面。WEB2.0的交互性为电子杂志提供了更多的竞争力和发展空间。相比起传统杂志的简单交互功能来说，电子杂志可以在自身的门户网站中建立讨论区或者论坛，还可以在杂志内容里设置信息反馈交流的板块或者投票系统，让读者在阅读杂志的同时留下意见或者参与到内容的编排当中，让读者真正融入到电子杂志的制作过程中。

5、法制保障方面。要想一个新兴事物能够健康、顺利地发展下去，法律保障必不可少。针对现今网络上鱼龙混杂的信息资源，电子杂志内部不乏色情、暴力等不健康的内容，出台一个相关的法律规范用以引导电子杂志向着积极、健康地方向发展势不可挡。在电子杂志与商家合作，或者与其他媒体合作推出增值服务等环节也需要法规加以维护，用来保障电子杂志本身的利益。

新媒体盈利模式分析范文篇12

【关键词】移动互联网网络视频商业模式创新

一、背景

有“互联网女皇”之称的互联网分析师玛丽·米克在其的2012年最新互联网趋势报告中阐述了这样的事实，移动互联网时代已经到来。在用户方面，截止2012年底，智能手机用户已经达到10亿的规模，在50亿手机用户的基数下，未来智能手机用户增长的潜力非常巨大。在流量方面，2009年12月份移动流量占所有互联网流量的1%，而到了2012年流量占比达到13%。在移动终端方面，智能手机和平板电脑的销量早已经超越了PC机的销量。在操作系统方面，原本占据市场份额90%以上的微软英特尔现在已经掉到了35%左右，而IOS和安卓操作系统所占市场份额已经瓜分了其余的65%。在市场价值方面，移动市场从2008年的7亿美元上升到12年的190亿美元，增长了27倍。各方面的数据表明，移动互联网时代已经到来，它将以它有别于传统互联网的方式影响整个世界。

网络视频行业正处于移动互联网时代的浪潮中，如何在移动时代中更好的发展自身业务，获得盈利是视频网站亟需解决的问题。2012年是视频网站风起云涌的一年，优酷土豆的合并、爱奇艺PPS的并购、腾讯搜狐爱奇艺共同组建的内容合作同盟。都预示着视频行业已经进入了白热化的竞争阶段，视频网站与传统卫视的竞争也如火如荼的进行中。各大视频网站都陆续的召开了资源推介会与央视和传统卫视一样走上招标之路。

二、行业现状

现有的网络视频主要是由四大门户网站的视频部分（如新浪视频、搜狐视频、腾讯视频和网易视频）和专业的视频网站组成（包括优酷土豆、爱奇艺PPS、乐视网、酷6网等）。网络视频凭借其特有的传播优势满足了年轻网民多样化的视听需求，因此越来越多的企业也把网络视频作为企业营销的重要一环。尽管网络视频行业目前还是花钱卖吆喝的阶段，随着政府政策的调整和市场需求的多元化，让各大视频网站都看到了盈利的曙光。移动互联网时代的到来，传统媒体与视频网站来到了新的起跑线上，笔者觉得相较于传统媒体，网络视频发展的前景越来越好，一旦传统媒体没有了体制内的优势，网络视频必将能在市场上掀起波澜。而如何才能在这块疆土上开垦，商业模式的创新将是关键所在。

传统媒体的优势在于其强大的内容资源制作能力和品牌美誉度，据有关资料显示，观众对传统媒体的信任度明显高于网络视频，正是因为这样，网络视频的整个广告价值得不到释放，品牌的忠诚和美誉度的建立不是一蹴而就的，需要日积月累的内容积淀才能增长起来，而视频网站的发展不过是短短的五年时间，这样的结果也是理所当然的。互联网时代的到来，给了网络视频一个契机，自制高质量内容的增加（比如优酷视频在2012年自制节目《晓说》和《老友记》，点播量已经过亿）和渠道优势的整合，将会为网络视频于传统媒体竞争增添筹码。

三、商业模式创新

随着网络基础建设的完善，4G网络和三网融合的到来，网络视频于传统媒体产业的合作必将深化，目前阶段，电视台能提供相对成熟和完善的节目制作，并且拥有更加专业的制作团队和节目资源，与网络视频的合作能够拓宽播放渠道，从而达到共赢的效果。

现有的网络视频盈利模式较为单一，广告盈利占主要比例，如何改变这一局面，将是未来几年各大视频网站的攻坚对象。而且在视频网站传播价值并没有被认可的情况下，完全依靠广告盈利规模的增长使得视频网站的运营风险增大，如何进行商业模式的创新？笔者在这里提供一下几点思路供大家参考。

在节目内容方面，移动互联网时代与互联网有着本质的不同，虽然很多人认为移动互联网仅仅是PC互联网的一个延伸，但就目前的用户规模和流量数据来看并非如此，移动互联网大于取代PC互联网成为社交和获取信息的主流渠道。而目前所有的传统媒体和视频网站都还是基于PC互联网的经验来制作节目内容，并没有重视开发制作移动端的专属节目内容，挖掘更适合移动终端播放的节目产品，笔者曾工作过的一家移动视频公司正在往这个方向努力，制作专属于移动终端的节目内容，因为这个领域之前并没有人探索，所以大家也都在摸索的过程，创新的模式本来就源于勇敢的尝试与探索。

在盈利模式方面，目前仍然是以广告盈利为主，但是随着版权意识的增强和相关法律法规的完善，版权保护将深入人心，拿韩国来说，用户观看节目内容都是需要付费的。相信在未来的几年里，付费视频的趋势将会使盈利的另一个增长点，把主动权交给节目制作者。让节目制作者能够取得大部分的盈利，培养用户的付费意识。所以，视频网站和传统卫视可以尝试挖掘制作高质量的收费节目内容，在移动端尝试版权收费模式。当然付费模式需要慢慢的培养。

在传播渠道方面，视频网站与传统媒体进行深度合作，一方面可以增强自身的品牌形象，另一方面也可以学习传统媒体的内容资源的运营模式，尽可能的以平台的身份去挖掘原创的节目内容，而不仅仅是自己闭门造车。创意与创新不仅仅是商业模式需要的，更是节目内容需要的。

参考文献：

[1]肖志辉.移动互联网研究综述[J].电信科学，2009.

[2]曾建.移动互联网产业链合作竞争研究[D].北京邮电大学，2009.

[3]余晓晖.移动互联网的发展与思考[J].电信网技术，2008.