乡镇三农工作发言材料范文

关键词：灾后重建；农村景观

彭州市磁峰镇位于龙门山脉中南段，彭州市西北部。距彭州市区33km，距成都市区70km。该镇辖11个行政村、1个场镇社区，全镇处于山区，居民区集中在地势最低的蒲新河两岸。

磁峰镇的景观规划设计背景是在规划设计和建筑设计已经完成的基础上展开工作。规划设计原则：紧扣受灾群众的实际生活生产需要，统筹考虑好群众的生产生活需要和农业规模化经营、农村集体经济发展问题，在解决好群众的居住的同时，重点放在怎样解决好群众的长远生计。灾后重建规划同时体现生产生活和生态环境高度融合，体现多样性、相融性和共享性，体现乡村风貌和地域特色。

1灾后重建景观设计的侧重点

1.1以保护还原生产用地为原则，保证农民生产利益

灾后重建，首要意义便是满足人民群众的生活生产需求。起初依照规划原则，设计重点放在了突出生态休闲农业、观光农业的景观效果上。在中心地块“千亩荷塘”的中间河道两侧驳岸空间，布置了大量休闲步道、平台、亲水驳岸等公共空间，这是整个磁峰镇景观设计的重点、亮点，也是我们耗费大量时间与精力之处。

1.2满足居民生活需求，其次才是美观性

组团式住宅建筑的间隙，留足硬质广场以方便收获季节村民的晾晒需求，将有限的场地凑整，为村民提供容得下整村居民集会活动的广场空间。

1.3低造价的设计方针

灾后重建，为受灾群众提供优质的住房、便捷的道路、合理的市政管线、大量的农业生产用地、灌溉沟渠等基础设施都是非常重要的。景观建设资金，均摊到需要提升形象的农村土地面积，其建造单价非常低廉。制定了以下设计方针：

1.3.1统一施工材料。减少材料种类，施工单位就便于统计并且控制材料成本，对选购、运输的造价控制也起到一定的帮助作用。相同的材料也便于统一施工手法，减少管理环节，集中施工人员管理从而提高施工质量。

1.3.2严格筛选植物种类。①乔木：选择价格低廉生长迅速的品种，例如，水杉、女贞、天竺桂、厚朴、油桐、枫杨、核桃树、杜仲、黄柏……同时，兼顾到落叶和常绿植物比例合理，大量运用慈竹、南竹、菲白竹等竹类植物，兼顾美观性和乡村特色。②灌木：选取蜀葵、黄馨、木槿、棣棠、杜鹃、美人蕉、栀子、蔷薇等零修剪型的灌木，甚至用到了油菜花、海芋这样的农作物来提升景观效果。③大量运用地被类植物：例如，蕨类、狗尾草、芦苇等，使用银莲花、小冠花、白三叶等开花型地被，减少草坪的面积。

1.3.3运用当地现有材料。了解当地材料种类和供应方式后，采用了大量的卵石、毛石、竹制品等材料。

1.3.4采用零成本维护。在选取极少维护的乔灌草品种的同时，设置一些居民门前的“入户小花坛”。把挑选开花植物品种的权利留给农户，让居民自己打理入口的小绿地，不仅解决了日常维护的难题，而且丰富了景观层次。

2农村景观设计的侧重点

第一，农村景观的特色。农村景观应该是开阔、大视角，不是狭隘、微小的细节景观处理。就像用大尺度的画纸作画，要用粗的画笔来绘制。“粗狂”源于材料的选用，统一材料要有乡村的风味，对材料的施工工艺也要做到“不细腻”。

第二，农作物本身的景观价值与景观展现。在设计过程中深刻地体会到，影响景观视觉，更多体现在表现大面积的农田与村落。千亩荷塘景观、猕猴桃生产基地、金银花基地、葡萄园、黄秋葵示范田……它们充满了肌理的变化美，它们是结合人工与自然美的最优质景观。把这些美好的景色用最好的视线效果展示给游客，才是我们景观设计的重要课题。视线的引导，视角的遮蔽与打开，利用高差寻找最佳观赏平台……避免将设计停留在一片景观墙，一个亭子这种小尺度的着眼点。

第三，零散、不精确的景观场地用科学的编号系统梳理，现场照片结合设计效果图成为后期施工落实设计的技术支撑。零散、涉及界面大、不精确的设计条件，前期大量繁琐的现场调研是农村项目的特点。对分散无序的点位进行详细的系统编号，这也为工作的顺利进行提供了前提。

乡镇三农工作发言材料范文篇2

进入2004年，我国的GDP开始新一轮的飞速增长，不论这种强劲增长背后的真正驱动因素是什么以及他隐藏的危机是什么，总之，房地产对GDP的贡献达40%是一个不争的事实。这确是一个十分惊人的数据。他意味着附属于房地产的建材品类，如陶瓷、照明、涂料、地板、电工、家居、家饰等，都将受益于房地产的增长而出现强势增长的格局。

而在新一轮的宏观经济增长的过程中，乡镇市场也开始慢慢预热起来，一方面是宏观经济的辐射自然而然的延伸到乡镇市场，带动了市场的发展。另外一方面是国家新农村建设的战略，加大了对农村特别是乡镇市场的政策倾斜与政策投入，使得农村市场特别是乡镇市场得到了长足的发展。于是，乡镇市场的消费需求也开始缓慢的释放出来。笔者的家乡江西南昌高新开发区，原是一个“花开红树乱莺啼，草长平湖白鹭飞；风日晴和人意好，夕阳萧鼓几船归”的江南水乡，虽有良辰美景、诗情画意，但民众的收入长期停滞，生活水平较低。这几年随着农村城镇化以及国家资源的大力投入，老家发生了翻天覆地的变化，新式花园厂房与高楼林立，连我这土著两年后回家时也找不着北。虽无“儿童相见不相识”的笑话，但偶有“笑问客从何处来”的尴尬。

建材品类的中高端品牌建材（本文建材仅指陶瓷、照明、电工、地板、涂料等具有相似购买习惯及流通属性的装饰材料），原先多屈居于一二类城市，连县级市场都少介入，但随着乡镇市场需求的释放，一些厂家也开始把营销的触角介入乡镇市场。开始探索乡镇市场的经营之道。

那么，如何操作乡镇市场呢？

二、观点

1、乡镇市场是一个较大的概念，不同的地方乡镇发展程度不一样。本文所适用的乡镇仅指该省经济发展水平居于全国前15位，不包括珠三角与长三角在内。珠三角与长三角的乡镇不存在下乡的问题，因为很多品牌建材乡镇市场的网点建设己完成，需要的是精耕细作。经济实力排名15位以后省份县级市场做的远不够，所以还未到下乡的时候。只有完成了多数的县级市场的覆盖且县级市场工作较为稳固的区域，根据当地乡镇的发展水平，方可合理布置网点。

2、乡镇市场的开发需要循序渐进，不能一蹴而就。需要客观因素（乡镇市场的消费潜力逐渐释放）与主观因素（企业的持续培育、不断推广）相结合，顺势而为方能水到渠成。

3、乡镇市场的营销方法要求一地一策，不能采取一刀切的方法。

4、“建材品牌”与“品牌建材”：二者并不是同一概念，“建材品牌”泛指所有的企业生产的建材产品，无论其定位如何，好卖与否，品牌含金量如何。而“品牌建材”是指建材品类中“知名度高、美誉度高、品牌含金量高”的建材品牌。且须满足如下三个条件：一是产品品质及价位在行业内属于中高档、定位于中高收入群；二是注重营销，营销部门在企业属于核心地位（生产型企业不会注重产品品牌，营销部门势单力薄），三是有专门的品牌建设的投入与管理品牌的部门如市场部等。以上三个条件缺一不可。而低端产品的企业现状与上述“品牌建材”的三个要求恰背道而驰。本文探讨的内容仅适合“品牌建材”，不涉及或不适用于低端的建材产品。

三、优劣

虽然乡镇市场的消费潜力较大，但品牌建材拓展乡镇市场还面临着不少的困难，优势与劣势同样明显，主要表现在：

优势：

1、品牌建材在部分高端消费者中有一定的需求。在普通消费者中有一定的影响力。

2、产品品质较好，服务好。

3、营销与推广手段丰富。

4、拥有持续的服务与专人跟进，在同行内比较少见，增强了经销商的信心。

5、网络布局及对市场有效的管理与控制让经销商有一定的信心。

6、经营品牌建材对经销商整体形象的拉升。

劣势

1、价位高，消费者接受需要一定的教育过程。由于乡镇市场总体消费水平确实不如大城市，所以现阶段的主流购买人群多倾向于中低端品牌。

2、品牌建材经销商利润普遍远低于中低端的品牌，乡镇级的经销商主推积极性不高，且经销商的品牌照明经营意识较差，所以厂家要选择并引导经销商，树立区域“成功典型”，使其尝到甜头后，才能最终提高经销商的积极性。

四、策略

1、由于乡镇市场是一个逐渐培育与启动的过程，所以不可能一蹴而就。前期的种种推广手段也许会无形中带动县城的销售，而不仅是乡镇。同时，县级市场作为乡镇市场的制高点，对下属乡镇具有消费引导作用。因此，对县城的精耕细作，无形当中也就带动了乡镇的销售与拉动了乡镇市场的需求，反之亦然。

2、建议县级经销商可让出部分利润，如有镇上经销商推荐乡镇用户去县城购买且达成交易，则相互之间应作好利润分成。

3、提供特供型号或产品：乡镇市场毕竟不同于一二类城市，消费需求存在一定的差异，因此有条件的企业可以为乡镇市场提供差异化的中档价位的产品。一方面满足了市场的需求，另一方面也提高了经销商的渠道利润。

4、可以考虑采取定点布局到样板市场再到全面开花的策略。定点布局：先选择有消费潜力的乡镇有主推意愿的经销商，设定网点。相互合作，共同推广。样板市场：布局完毕后，利用公司的多种营销与推广手段的组合树立“先进典型”，以便对周边的乡镇起到吸引作用。从而便于快速复制成功的模式，减少渠道推广上的阻力。全面开花：在定点布局与样板市场的基础上，方能达到此结果。

5、价格政策：价格的敏感度分为两个层面，绝对敏感度和相对敏感度，乡镇因为购买力偏低，对于绝对价格比较敏感，所以，企业选择的产品应是单价较低的产品；而相对价格，因为现在乡镇竞争程度还相当低，消费者的比较余地较小，产品的关注度和理解度都比较低，所以，相对城市的专业市场反而能维持相对高的零售价格。

6、加强市场的管理与控制：乡镇市场窜货的防守难大，须严防死守，阻止区域窜货。否则前功尽弃。

五、推广

1、专卖店建设：有条件的乡镇可以建设厂家专卖。

2、店头宣传

3、墙体广告：墙体广告是乡镇常见的广告形式，物美价廉，传播效果较好。有的人可能觉得墙体广告档次较差，有损于品牌形象。其实这是一个误解。墙体广告也有好坏之分，作为品牌建材的墙体广告可以在位置与制作工艺上体现自己品位与价值。

乡镇三农工作发言材料范文

[关键词]土壤；兴隆；养分；变化

引言

兴隆县位于河北省东北部，燕山山脉东段，明长城北侧，地处北纬40°12ˊ—40°43ˊ，东经117°12ˊ—118°15ˊ之间，东与迁西、宽城县交界，西与北京市平谷区、密云县接壤，北与承德县相邻，南隔长城与蓟县、遵化市毗连，居于京、津、唐、承四市的结合部。全县总面积3123km2，其中山场420.99万亩，耕地14.75万亩，河流、城乡居民、交通占地32.7万亩，是一个典型的“九山半水半分田”的石质深山区。全县土壤类型以棕壤、褐土为主，土壤质地以轻壤、中壤为主，土壤pH平均值为7.28。全县主要作物种类有粮食作物、经济作物、鲜果、干果四大类，2010年作物种植总面积961455亩，总产量387096t，总产值198807万元，农民人均纯收入5130元，其中纯收入的75%以上来自农业。因此，土壤耕层养分含量变化对提高土壤综合生产能力，促进农业发展，维护农民增收具有重大意义。

一、试验材料及方法

1.试验材料的确定

（1）图件资料的搜集

兴隆县第二次土壤普查形成的成果图件，包括：土壤耕层养分点位图、土壤有机质图、土壤全氮图、土壤速效磷图、土壤速效钾图；兴隆县最新行政区划图、土地利用现状图、林地资源分布图。

（2）确定取土点位图

在第二次普查采样点基础上，对搜集到的图件资料，利用现代电子计算机技术按照50-100亩，确定取土点位，制作取土点位图。

2.试验材料的采集

（1）试验材料采集时间和人员

2008年10月20日至2009年4月20日，兴隆县农牧局抽调县乡技术人员组成专业调查队按照取土点位图对全县土壤耕层进行取土调查。

（2）试验材料采集方法

野外调查人员，首先向农民了解本村和该地块的农业生产情况，确定具有代表性的田块，田块面积要求在1亩以上，依据田块的准确方位修正点位图上的点位位置，并用GPS定位仪进行定位。采样深度为0-20cm，采样布点采用S形方法，并避开路边、田埂、沟边，均匀随机采取15个点以上，充分混合后，四分法留取1kg。采样工具用木铲、竹铲、塑料铲、不锈钢土钻等，一袋土样填写两张标签，内外各具[1]。

3.试验材料化验方法

土壤主要养分测定均按照《土壤分析技术规范》[2]中规定的方法进行。其中有机质的测定采用油浴加热重铬酸钾氧化-容量法，有效磷的测定采用碳酸氢钠浸提-钼锑抗比色法，速效钾的测定采用乙酸铵浸提-火焰光度法，全氮的测定采用凯氏蒸馏法，碱解氮的测定采用碱解扩散法。

二、结果与分析

1.全县土壤耕层主要养分测定值变化动态

试验表明：2008年测定全县土壤耕层有机质、全氮、碱解氮、有效磷、速效钾养分含量平均值比1982年分别提高了6.8g/kg、0.32g/kg、35mg/kg、15.2mg/kg、20mg/kg，提高幅度分别为40%、35.2%、41.2%、205.4%、15.2%；2008年测定全县土壤耕层有机质、全氮、有效磷、速效钾养分含量最大值与最小值倍数比1982年分别降低了27.8倍、7.9倍、31倍、8.7倍，碱解氮增加了72倍（主要养分含量变化分别见图1、图2、图3、图4、图5）。

2.各乡镇土壤耕层主要养分测定值变化动态

（1）各乡镇土壤耕层有机质养分测定值变化动态

试验表明：测定的各乡镇土壤耕层有机质含量平均值，2008年比1982年提高了3.8-12.2g/kg；测定的各乡镇土壤耕层有机质含量最小值，2008年比1982年有16个乡镇不同程度提高，4个乡镇降低（见图6）；测定的各乡镇土壤耕层有机质含量最大值，2008年比1982年有19个乡镇不同程度提高，1个乡镇降低（见图7）。

（2）各乡镇土壤耕层全氮养分测定值变化动态

试验表明：测定的各乡镇土壤耕层全氮含量平均值，2008年比1982年提高了0.18-0.64g/kg；测定的各乡镇土壤耕层全氮含量最小值，2008年比1982年有19个乡镇不同程度提高，1个乡镇降低（见图8）；测定的各乡镇土壤耕层全氮含量最大值，2008年比1982年有16个乡镇不同程度提高，4个乡镇降低（见图9）。

（3）各乡镇土壤耕层碱解氮养分测定值变化动态

试验表明：测定的各乡镇土壤耕层碱解氮含量平均值，2008年比1982年提高了11.4-64.4mg/kg；测定的各乡镇土壤耕层碱解氮含量最小值，2008年比1982年有16个乡镇不同程度提高，4个乡镇降低（见图10）；测定的各乡镇土壤耕层碱解氮含量最大值，所有乡镇2008年比1982年不同程度提高，平均提高91.7mg/kg（见图11）；

（4）各乡镇土壤耕层有效磷养分测定值变化动态

试验表明：测定的各乡镇土壤耕层有效磷含量平均值，2008年比1982年提高了13.8-24.0mg/kg；测定的各乡镇土壤耕层有效磷含量最小值，所有乡镇2008年比1982年不同程度提高，平均提高7.0mg/kg（见图12）；测定的各乡镇土壤耕层有效磷含量最大值，所有乡镇2008年比1982年不同程度提高，平均提高42.0mg/kg（见图13）。

（5）各乡镇土壤耕层速效钾养分测定值变化动态

试验表明：测定的各乡镇土壤耕层速效钾含量平均值，2008年比1982年提高了0-65.9mg/kg；测定的各乡镇土壤耕层速效钾含量最小值，2008年比1982年有16个乡镇不同程度提高，4个乡镇降低（见图14）；测定的各乡镇土壤耕层有效磷含量最大值，2008年比1982年有15个乡镇不同程度提高，5个乡镇降低（见图15）；

三、小结与讨论

综合以上分析，兴隆县及各乡镇土壤耕层主要养分含量平均值呈上升趋势；各乡镇土壤耕层有机质、全氮、有效磷养分含量最小值呈上升趋势，最大值呈下降趋势，最大值与最小值间差距在缩小；各乡镇土壤耕层碱解氮养分含量最小值、最大值均呈上升趋势，最大值与最小值间差距在扩大；各乡镇土壤耕层速效钾养分含量最小值、最大值均呈下降趋势，最大值与最小值间差距在缩小；全县速效氮磷钾比例由1982年的1：0.008：0.145，提高到2008年的1：0.018：0.124。随着人们对农产品数量和质量的需求，土壤养分供应量和施肥量是关系农业生产水平高低的两个关键因素。因此，在第二次土壤普查以来，重氮磷肥、轻钾肥的施肥方法上，积极做好氮磷钾配合施用或针对不同地块和作物做好减氮增钾，是十分必要的。

参考文献