绿色农产品营销策略范文

2008年初，山东省政府出台了《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》（以下简称“规划”），规划黄河三角洲地区地域范围；次年，国务院批复了《规划》，标志着黄河三角洲地区的发展上升为国家战略，成为国家区域协调发展战略的重要组成部分，为山东区域发展创造了一个新的机遇。国家发改委宏观经济研究院常务副院长王一鸣认为，黄河三角洲开发建设首先是生态农业，用工业化的模式开发黄三角的生态农业，大规模生产绿色农产品。重视并发展健康无污染的绿色农产品，对促进高效生态产业的发展具有重要意义。

一、黄河三角洲发展绿色农产品生产的可行性思考

1.区域生态环境是发展黄河三角洲绿色农产品的基础。黄河三角洲是典型的河口湿地生态系统，河流、海洋与陆地交融在一起，生态完整、资源密集、基础条件相对成熟。国家也高度重视黄河三角洲的可持续发展，在国民经济和社会发展“十五”计划、“十一五”规划纲要中明确提出大力发展高效生态经济。《规划》中同样指出，黄河三角洲土地后备资源丰富，人均未利用地为0.81亩，高出东部沿海城市平均水平约45%；地理位置优越，交通便利，便于深化国际国内区域合作；自然资源贮备丰富，生态系统及产业发展较好，具备大规模发展生态农业及特色产业的基础。

2.绿色壁垒是发展黄河三角洲绿色农产品的推动力。山东省是全国的农产品出口大省，出口总值连续九年位居全国第一，出口的国家和地区达185个。但在近年的国际贸易中，山东省农产品受到了主要出口国家绿色壁垒的限制，并造成了重大的损失。绿色壁垒，它是指在国际贸易活动中，某些国家以保护生态资源和生态环境为由，通过制定复杂的环境保护条例、法规、标准和产品生产及包装要求，实施严格的检验检疫制度和审批程序，对进口商品设置的一系列的贸易禁止和限制的非关税壁垒措施。一方面，发达国家为了巩固及提高其农业在国民经济中的重要基础地位,保护农业成为政府的一项重要的长期政策。另一方面，随着国际社会对生态环境和食品安全的关注与日俱增，促使各国政府出台各种更高更严的安全卫生标准及绿色技术标准,使得发展中国家在短时间内无法达到新的要求。绿色壁垒的出现，对山东乃至全国的农业经济都是一个巨大的考验，绿色农产品的开发及推广势在必行。

3.绿色消费是发展黄河三角洲绿色农产品的必然趋势。在我国，绿色消费时代已经悄然来临。随着经济的迅速发展，人民生活水平不断提高，依靠农药、化肥成长的传统农产品逐渐被市场淘汰，消费者在如癌症、白血病等恶性疾病频发的环境下，对食品及农产品的选择日渐重视。同时，消费者越来越讲究营养健康，口味回归绿色自然化，也追求多样性。因此，无公害农产品、有机粮食、特色作物、野生天然型作物受到青睐。根据对北京、上海和广州等地的消费者市场的调查，虽然数据显示大部分消费者因教育背景、收入、年龄、性别等因素的影响对绿色农产品的认知程度相对西方国家较低，但是知晓绿色农产品并尝试购买的消费者在逐年增加，其消费市场已初具规模。

二、黄河三角洲绿色农产品生产和销售存在的问题

1.区域范围内未形成绿色农产品一体化经营模式。绿色农产品一体化经营指的是以市场为导向，按照产业关联度，将绿色农产品的生产、加工、流通、销售等方面实行一体化经营。依托于生态和生物技术体系，既注重环境监测，又强调产品的标准化生产，还要重视后期成品的加工、销售、包装、贮藏、运输的各类制度及标准的执行，实行种养加、产供销、农工商一体化经营。一体化经营的意义在于它能有效地克服农民生产经营效益低下的局面，又促进了生态农业及绿色农产品现代化、专业化、规模化、标准化、高效化地生产和发展。黄三角区域发育时间短，成分简单，生态系统脆弱，同时农业人口相对较多，生产规模小，劳动生产率低，缺乏普遍的组织与支持而处于自发状态。目前农村中基本的农产品生产单位是农户，仍然以小生产的地位与现状维持生计，其生产仍较为分散、孤立。因此，绿色农产品生产的规模小和效益低的问题非常突出，不利于黄河三角洲农业经济的整体发展。

2.绿色农产品生产中存在短视行为，未形成标准化生产。我国农民的整体素质近年来可以说已经有了较大提高，大部分农民能按照相关部门的规定和规范进行生产操作。但在各种因素的影响下，整体的认知能力依然普遍低下，知识水平不够高，因此在生产中经常因为经济利益而出现短视行为。常常因为少数的不良行为在国内及国外市场造成恶性影响，带来的负面效应波及到其他农民乃至全国范围的经济收益。此外，与西方发达国家的农业现代化相比，我国农业生产技术较低，农村承包责任制下一家一户的小生产模式，作物种植的随意性很大，大范围推广农业标准难度大，费用多，推广效果差，很难形成标准化生产，也制约了农业现代化发展的进程，在市场销售中缺少竞争优势。

3.绿色农产品推广缺乏品牌意识，无系统营销规划。我国消费者随着生活质量的提高，已经具备了较强的品牌消费意识，凭借品牌来判断所购商品的质量和性能。黄河三角洲因发展时间较短，在农业市场上没有形成绿色农产品的规模生产及销售，无行业内龙头企业。企业及农户缺乏系统营销规划和战略指导，品牌宣传不到位，在产品、价格、渠道以及促销手段的实施上较为随意。甚至有些企业滥用绿色食品标识，滥竽充数，在市场中造成了较坏的影响，直接破坏消费者对绿色农产品的购买信心。品牌发展是一项系统工程，是整体发展战略与竞争战略的重要组成部分，长久如此，将会影响整个黄河三角洲农产品的市场竞争力。

三、黄河三角洲绿色农产品市场营销对策

1.政府应采取措施大力扶持绿色农产品的产业化经营

发展绿色农产品生产加工产业，在未来的市场需求中所产生的经济效应与经济效益是难以估量的。如果通过政府推动，实行产业化经营，首先会规范绿色农产品的标准化生产，农户在市场需求的刺激下会逐渐抛弃传统的农业生产经营理念，按照标准科学合理地用药、用肥，规范自身的农业生产、加工行为，从而促进黄河三角洲绿色农产品区域布局和品牌的建设。其次，消费者的需求逐渐从单一化过渡到多元化，随着绿色农产品生产与推广以及技术的提高，产品也呈现多元化趋势，从而更能满足国内外市场需求，提高我国生态农业的国际竞争力，破除绿色壁垒的阻碍。最后，绿色农产品进入到产业化经营也有利于解决农村人口就业问题，整体提高农民收入，是实现农业现代化的基本途径。黄河三角洲区域内各级政府应充分认识到，发展绿色农产品及生态农业是今后调整农业产业结构、增强农产品竞争力的必由之路，要充分发挥政府部门的推动作用，实施优惠政策及金融扶持，同时正确引导农民和企业更新生产及营销观念，使其真正认识到标准化生产及产业化经营的好处。

2.引导绿色消费潮流，培养消费者主动购买意识

根据对中国消费者购买绿色农产品消费行为调查中可以认识到，大部分消费者都听说过绿色农产品，但认知程度很低,对绿色农产品了解不够，概念模糊。消费者主动购买意识不强，购买过绿色农产品的消费者大部分是因为商场的宣传、别人的推荐以及导购人员的推销而购买的。要扩大绿色农产品的生产与销售，企业在目前阶段的首要任务是利用各种渠道加强宣传，提高绿色农产品的认知度，引导绿色消费潮流，树立绿色消费理念。同时黄河三角洲政府部门和公众媒体也有责任帮助企业及农户积极宣传，培养消费者的绿色消费意识，促进消费者产生主动购买行为。

3.加强绿色农产品品牌建设，巧妙运用营销组合推广销售

提高黄河三角洲绿色农产品竞争力还需大力发展品牌战略。品牌可以代表一个企业的整体经济实力，甚至成为整个黄河三角洲农业的象征。黄河三角洲绿色农产品发展的瓶颈在于区域内的生产未形成规模，仍以分散、孤立的农户小生产为主，产业组织化较低，行业内无龙头企业，缺少具有竞争力的市场主体。要解决这一问题，首先政府及相关部门要采取措施大力扶持中小农产品企业的成长，应重点增加农业科技投入、农业基础设施建设投入和农村环保投入;对企业实行以优惠贷款为主的金融扶持政策，争取短时间内树立龙头企业，促使龙头企业与农户结合成密切经济共同体，带动市场繁荣。其次，在企业层面，也可善用营销组合策略，在产品、价格、渠道和促销方面发挥竞争优势，打开绿色农产品的销售市场。

产品方面：积极引进先进技术，推动技术创新，在生产中重视成本节约，保护环境，降低污染。技术创新及引进重点应关注生物生态技术、种植技术、病虫害预测及防治技术，以及涉及产品流通等各技术环节。同时，企业应不断检测市场需求，进行产品改革及新产品开发，产品应严格按照国内及国际标准生产。

价格方面：绿色农产品价格大约高出传统农产品价格的40%左右，这是影响消费者购买行为的比较重要的因素之一。在黄河三角洲区域拓展市场，可首先考虑使用渗透策略，在绿色农产品进入市场初期，暂时降低利润的赚取，采用低价格高宣传的方式推动消费者尝试绿色农产品，待消费者逐渐了解绿色农产品的优势从而增加购买数量时，企业可再次调整价格策略以获取适当利润。

渠道方面：绿色农产品的分销渠道可以采取多元化方式，如“企业+基地+农户”的形式，集种植、加工及销售于一体。也可采取区域总经销或多家经销的方式，在给定的区域内选择一家或多家销售商负责农产品的销售。同时，也可利用网络的优势，进行网络直销，降低销售成本。随着消费者细分市场的增加和更多的渠道可能性，绿色农产品企业也应转变营销理念，考虑建设复合渠道分销系统，即利用两个或两个以上的营销渠道去接触更多的消费者市场，增加市场占有率。

促销方面：积极吸纳或培养专业营销人才和推销人才，利用其专业知识系统推广绿色农产品市场。加强对绿色农产品销售信息的搜集，针对市场上目标群体有的放矢的传递信息，注重信息的反馈，及时改进产品开发方向及重点。短期可适当运用价格促销手段，达到进入市场的目的；长期可考虑运用各种媒体广告，视产品不同生命阶段而改变广告策略。同时，在政府参与下，可组织黄河三角洲绿色农产品展销会，借助政府力量进行集体宣传，吸引区域外购买。企业及农户也可走出去，参加外省市甚至其他国家的各种展览会、交易会，扩大黄河三角洲绿色农产品的影响范围及销售。企业也应注重公共关系营销，在适当时机通过新闻媒体，或参与公共事件等方式宣传绿色农产品的优点，引起公众注意。

总之，黄河三角洲地处环渤海地区的中心位置，交通便利，资源丰富，但农业基础设施薄弱，传统农业比重大，生态系统脆弱，因此，黄河三角洲绿色农产品的发展既面临机遇又遭遇挑战，只有在坚持“生态”和“高效”发展战略下，进行绿色生产、绿色加工、绿色营销，才能更好的提高绿色农产品的质量，形成规模生产，获取更多的经济效益，发展农业经济，必将为实现黄河三角洲的腾飞发挥重要的作用。

参考文献：

[1]崔宏伟,冯伟田,王立冬.黄河三角洲绿色农产品标准化生产经营及对策研究[J].江西农业学报,2010,22(4):165-167.

绿色农产品营销策略范文篇2

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销方式有现货交易和期货交易两种。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。有效的农产品营销能满足消费需求、促进农民增收、指导结构调整、扩大就业。

二、农产品营销的策略

1.开发策略

农产品和任何事物一样，有出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于未然，采取适当步骤和措施开发新产品。这是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。

农产品开发过程一般包括农产品构想的形成、农产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场拭销、正式生产投放市场。农产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着农产品被消费者采用并不断扩散。

农产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，拭销对路的产品。没有市场的产品，再新也没有意义。消费者因人而异的农产品需求，使一个新产品多种式样，成了新的消费动向。如乌鸡、黑小麦等农产品，虽分别属于鸡、麦类，但因其颜色特别，药用价值较高，市场销路好，经济效益高。因此，农产品要有自己的特色，能够适应和满足消费者需求的新变化。

2.加工策略

农产品加工是延伸农业产业链条和实现产品增值的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。

3.价格策略

农产品价格的制定主要可分为两大类：一类是国家定价。农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过粮棉油国家统购统销价。另一类是市场价。依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。在市鼍济条件下，为了刺激消费者的消费行为，通常要对基本价格作适当调整，如打折让利等，抓住消费者的心理进行促销。

4.促销策略

农产品促销是指农产品生产经营者运用各种方式方法传递产品信息，帮助和说服消费者购买本企业的产品，或使消费者对企业产生好感和信任，以激发他们的购买欲望，促进消费的行为。农产品促销有广告推广、人员推销、关系推销、营业推广四种形式。在进行农产品营销时，要灵活运用促销策略，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

5.营销渠道策略

我国农产品物流的现代水平、管理水平和组织化程度低，营销渠道效率也较低，与市场经济成熟国家相比存在着较大差距。

蔬菜等农产品在流通过程中由于缺乏有效的保鲜包装措施，容易腐烂变质，损耗严重，这使得蔬菜的采购量和实际销售量之间存在较大缺口。有资料显示，蔬菜从毛菜到净菜一般有10%～20%的损耗，加大了农产品营销成本。物流成本过高，导致农产品价格抬高，势必影响向外地市场的扩散。农产品是否能及时售出，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。营销渠道的畅通和高效，可以有效保证农产品供求关系的基本平衡。因此，农产品营销渠道的选择，不仅要保证产品及时到达目标市场，而且要求销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

6.绿色策略

绿色农产品营销策略范文

关键词：农产品；绿色营销；绿色消费；绿色环境

中图分类号：F320.3文献标识码：A

一、我国农产品绿色营销的必要性

1992年在联合国环发大会上通过的《21世纪议程》，象征着人类开始步入了保护环境、崇尚自然、促进持续发展的“绿色时代”。随后，环保成为许多国家政府和民众所关心的议题，于是环境保护意识和市场营销观念相结合，产生了绿色营销思路。我国是个农业大国，农产品的绿色营销对于推动我国从农业大国向农业强国的转变具有重要的意义。首先，农产品绿色营销是激发人们的潜在消费需求，保障人民健康和提高生活命质量的需要。随着全球经济的发展，环境问题倍受关注。同时，人民生活水平也日益提高，其对农产品的消费需求也在不断提升。人们在满足了对农产品数量要求之后，越来越注重农产品质量，营养、安全、卫生和无公害。因此，绿色农产品成为了全社会关注的热点。保障人民的生命健康，提高人民的生命质量已成为农产品绿色营销的内在动力。其次，农产品绿色营销是我国实施可持续发展战略的需要。面临全球的环境问题，全球的消费市场发生了巨大的变化，绿色消费已形成了一种消费趋势。可持续发展问题也摆在各国的议事日程上，农业的可持续发展有赖于通过农产品的绿色营销，推进农业的绿色生产来实现。所以，绿色农产品营销是实现农业持续发展的根本途径和最终的落脚点。第三，农产品绿色营销是提升我国农产品国际竞争力的需要。我国作为世界上最大的发展中国家，出口货物大多是劳动密集型产品，受环境保护措施的影响很大，绿色贸易壁垒正在成为我国未来出口贸易发展的巨大障碍。突破“绿色贸易壁垒”，积极开拓世界绿色市场是当前我国农产品出口亟需解决的问题。

二、我国农产品绿色营销存在的问题

1、农产品的绿色消费意识未被充分唤醒，绿色消费需求未被充分挖掘。

主要有两个方面的问题，一是客观上经济发达程度影响，相当发达的地区消费能力要强一些，绿色消费的需求相对较高，相当落后的地区则需求相对较低。绿色消费市场有限。二是绿色消费的环境不成熟与规范导致绿色消费需求不能充分挖掘出来。如绿色产品检验、绿色标志使用不规范、执法不力引起绿色产品市场管理混乱，鱼目混珠，最终导致绿色消费意愿下降和消费市场的萎缩。

2、农产品绿色生产技术落后，生产布局也不合理。

绿色生产技术是绿色产品生产的基础，它包括绿色技术的研发、推广和应用等环节，其中主要问题表现为对绿色技术开发重视和支持的力度不够，技术应用中劳动者的素质不高等。在生产布局上表现为区域特色突出不够，规模化、产业化和专业化程度不高，生产与市场联系松散，生产企业的收益不稳定影响了生产的积极性。

3、绿色生产与营销的环境因素需要进一步完善。

环境因素主要包括自然环境因素与社会环境因素。在自然环境因素方面主要表现为农业生态环境的破坏导致了绿色产品生产的基础环境的恶化。如大量农药、化肥、除草剂使用，乡镇企业的“三废”污染等。在社会环境因素方面主要表现为人们的绿色消费意识不强，绿色农产品的标准化程度不高、质量认证体系也不完善影响了其生产。与之相配套的管理制度、监督机制，法律环境还需要进一步健全与改善，以提升绿色标志的权威性，提高和增强我国农产品在国内外的信誉与竞争力。

4、绿色营销的措施不力。

从整体上看表现为绿色产品品牌意识不强：即生产的不稳定性、主动适应市场的能力低，对产品品牌战略考虑更少，从而影响了农产品生产企业的长期发展；产品流通渠道不畅：即绿色农产品的生产分散、规模偏小影响营销渠道的形成，对于鲜活类农产品要求的短渠道往往也无法满足，最终使绿色农产品的成本与价格上升，失去市场竞争力。市场运作的现代化程度较低：即由于农业企业普遍缺乏营销方面的专业人才，很少利用计算机网络建立自己的市场信息资源库，用于市场分析与决策。同时也较少引进、配送、拍卖和网络交易等现代营销方式去主动地适应市场。

三、我国农产品实施绿色营销的对策

1、采取有效措施激发人们的绿色消费需求，形成庞大的绿色消费市场。

笔者认为，绿色消费意识不高并不是影响绿色消费市场的主要因素，而购买力水平、绿色农产品品质与价格、绿色农产品的识别是影响的主要因素。随着三农政策的实施，全社会保障制度的不断完善以及我国经济持续快速发展，全社会的购买力会大幅度提高，绿色消费市场会不断扩大。在绿色生产与流通方面，采用先进的绿色生产技术生产符合现实市场与潜在市场需要的高品质产品，这是营销的关键。大多数农产品是人们日常生活消费品，需求弹性小，对人们的健康影响更直接，高品质的绿色产品更能迎合消费者的心理需求。鲜活农产品的营养品质虽然较好，但保质期较短，快速便捷的流通渠道不仅可以保持绿色产品的品质，而且还可以防止流通损耗，降低流通成本与产品价格，提高产品的竞争力。有效的绿色产品识别是直接影响消费者购买行为的因子，因此，建立完善的绿色质量标准，严格绿色标志的使用与监管是解决绿色产品识别的有效途径。

2、努力营造良好的农产品绿色营销环境

它主要包括自然环境与制度环境的治理。在自然环境方面，由于近年来乡镇工业非规范性发展和传统农业耕作方式的改变，整个农业生态环境呈现恶化态势，尤其是交通条件较好的城市近郊，这些已成为发展绿色农业的主要制约因素。因此，要加强农产品绿色生产基地环境监测与治理。一是要对外来因子进行监控。如大气监测，灌溉水源的监控等，发现问题及时提请相关部门协同解决。二是要从内部通过改变耕作方式改善土壤理化特性，营造良好的自然生产环境。在制度、政策和法律环境方面，一是扶持与引导。二是监管与维护。因此，必须把生态保护、人文环境建设与发展绿色农业相结合，实现农业可持续发展。

3、加速农业绿色技术的推广应用，加快农业产业化进程

绿色生产技术是提高农产品品质的关键，也是适应市场创造需求的主要手段，应从三方面开发与当地自然、经济与社会条件相适应技术：一是直接应用于生产过程的绿色生产技术，它是绿色农产品品质的保证；二是用于流通环节的储运保质技术，它是扩大鲜活绿色产品市场营销范围保证；三是用于产品深加工的延伸加工技术，它是提高绿色产品附加值，延长产品保质期的主要手段。当地政府与管理部门应制定有利于农业绿色技术开发、推广与应用的制度与政策，完善与国际市场接轨的绿色技术标准，进行绿色产品的认证、监督与检查，开拓国际市场，重视科技人员的激励，稳定绿色技术推广网络，加快技术转化，同时要不断提高农业劳动者的科技文化素质，以适应农业绿色技术普及与绿色农业产业化经营对劳动者素质的要求。

农业产业化是农业发展的必然趋势，也是绿色农业发展的方向。绿色农业产业化发展的总体原则应体现生态优先与区域可持续发展的原则，向大规模产业集群方向发展，随着市场化的土地流转机制的建立，土地集中导致农业龙头企业的产生，对内通过生态优势与区域特色进行整体布局与农业产业结构的调整，建立各具特色绿色农产品基地，并按统一标准进行投资、技术培训，实行规模化生产，以保证绿色产品品质的稳定。对外建立长期的市场策略，在互惠基础之上寻求持久性的合作伙伴，打造农业产业集群式发展模式，以深化农产品加工为重点，健全产业化服务体系，延长农业产业链，培植发展具有市场优势的拳头绿色产品，创建自己品牌，增强竞争与创新优势，提高区域竞争力，在发挥规模效应的基础上，提高绿色农产品的规模经营效益。

4、加强农产品市场营销，建设绿色农产品市场体系

将绿色农产品生产与市场紧密地联系起来，建设具有特色的农产品市场体系是实现农产品价值的重要一环。因此，要从以下几个方面入手：

(1）积极培育农产品的市场主体，完善市场中介服务。培育绿色农产品生产龙头企业，有利于将技术研发、生产、市场推广结合在一起并参与市场竞争，通过产供销一体化，农工贸一条龙的经营方式，将分散的小规模的农户生产逐步改造成规模化、规范化和现代化的农业生产。从而为农产品市场的稳定发展奠定基础。同时不断完善农产品市场中的中介服务组织，如商、农产品流通合作组织、保险、农民协会、仲裁机构、律师事务所等，形成良好的农产品市场运作环境。

(2）积极构建适合绿色农产品的流通渠道，提高产品的竞争力。对于鲜活的绿色产品，便捷的流通渠道将更加有利于保持产品品质，降低流通费用，提高产品价格竞争优势。一是可以采取零层分销渠道策略。即生产企业自己设立绿色农产品的专卖店或在大型商场设立经营专柜[5]。二是采取选择性分销策略。即在某一个地区选择几家有一定经济实力和良好信誉的销售商来负责其绿色农产品的销售。三是采取特许加盟连销经营的分销策略。在企业有了一定的经济实力及相应的品牌优势后即采用此形式，来统一品牌名称，统一装修，统一配送，统一价格来扩大产品的市场影响力。

(3）实施绿色农产品品牌战略，培育绿色农产品品牌。品牌是消费者识别企业产品的一种有效途径。品牌的建立需要企业在营销活动中长期不断地努力。如申报绿色农产品品牌标志；通过标准化管理与完善地服务，树立良好的市场形象；通过参加各种展会与竞争评级，扩大知名度。通过这一系列营销活动达到拓展市场、提高竞争力和品牌附加值的目的。

(4）积极培养和引入营销人才，运用现代的营销手段去研究分析市场与开拓市场。我国农业生产企业的营销人才普遍缺乏，这是农业生产企业对市场适应能力差的主要原因。因此，首先企业要从长远的发展来培养和引进所需要的营销人才，学会利用市场资源，从被动地适应市场到主动地适应市场、再到主动地引导市场。其次要充分利用计算机网络，建立自己的市场信息资源库，用于企业的市场分析与决策；建立自己的客户关系管理网络，对客户资源进行有效地管理；积极引进网络广告、拍卖、网络交易、、配送等现代营销方式去主动地适应和开拓市场。

作者单位:中南林业科技大学商学院

参考文献：