广告宣传策划范文

大多数中小企业在进行品牌宣传的初期适合寻找平面媒体来进行宣传。因为每个行业多有自己行业内的平面媒体，这一部分平面媒体有专业的读者群。这部分读者群都是时刻关注行业发展的人士，在行业内都可以对相关产品起到相互推荐的作用。一个刚开始进行品牌宣传的企业，最为稳妥的做法就是和这样的平面媒体合作，逐步把自己塑造成行业内的知名品牌。对于一些消费群体比较分散的行业，也可以找一些大众杂志作为合作伙伴。通过大众平面媒体的宣传，逐步在一定的消费群体中扩大自己的影响力。当然，选择平面媒体还有一个非常重要的原因，就是平面媒体的费用相对来说是比较便宜的！不至于使企业在进行品牌宣传的初期背上沉重的负担！

有一些行业内部的平面媒体可供选择的较多，面对这种情况一定要慎重选择！平面媒体的读者数、发行量、发行区域、发行周期、价格、成立时间等都是要重点落实的内容。

选择了相关的平面媒体后，就一定要认真的进行平面宣传的策划和设计！这是决定一个企业平面宣传是否能起到重要作用的关键一步。在长期的平面宣传策划实践中，我总结出几个要点，现与大家一起分享：

①平面宣传的标题一定要先声夺人。一个好的平面宣传稿的第一要素是吸引你的读者。现在每一个平面媒体都会有大量的平面广告，形式众多，表现手法各异。我们每一个企业的宣传都是在这些大量广告中的普通一个广告，所以要想使你的广告能够脱颖而出，必须要有个好的标题！这个好的标题可以是你的企业历程的一个浓缩，也可以是你的企业理念，还可以是产品某一方面的特性。这个标题可以采用不同的字体、不同的颜色等，总之标题出现的形式是千变万化的，我们可以有很多选项。无论作为一个企业品牌宣传的操盘手，还是作为一个企业的实际最高负责人，都应该高度关注这个平面宣传的标题。无数的事实证明，只有一个拥有丰富经验、敏锐感觉的职业操盘手才能从众多的选项中分辨出孰优孰劣！而很多根本不懂的所谓企业老板只能弄巧成拙，使品牌宣传从策划的初期就已经变的毫无意义！

②一次广告表现的主题只需要一个！我们看到很多的例子，无论是电视广告，还是平面广告，很多企业觉得出了钱就应该把自己所有认为好的东西都搬上去。电视广告有时间的限制，很多人没办法加上很多内容只好作罢。相对而言，平面媒体有比较宽裕的版面，他们就一定要加上尽可能多的内容。他们往往忘记了读者的感受。任何一个读者，无论是专业的也好，业务的也好，他们都不会花很多的时间仔细阅读一个广告里的全部内容，他们只会搜索自己感兴趣的内容。因为这个原因，我们在做广告策划时一定要仔细选择一个主题，并认真把这个主题以相当吸引读者的方式表现出来。如果真的需要加入一些内容，可以附加在一些相对次要的位置。如果公司的产品线比较丰富，建议分次做宣传，或者以系列的方式进行宣传。这样既突出了主题，又不至于忽略了某一些重要的产品。在进行纯宣传企业的广告中，可以重点突出企业的理念、规模、荣誉等，但不要个别介绍产品，这也是为了保证主题的突出！

③仔细校对样稿，避免出现错误。这一点看是不必要，其实有大量的平面广告会出现这种问题。我仔细的研究了一些案例，发现出现这种情况主要原因在于企业内部各部门之间缺乏有效的沟通，致使一些过期、失效的信息没有得到及时的更改。这种情况可能大量出现在中小型企业。如果要避免这种情况，必须建立策划操作的流程，并得到全公司各部门的遵守。

广告宣传策划范文

围绕重大活动进行主题宣传策划

每年全国或地方性的重大政治、经济、文化活动，由于其自身具有的新闻性，常能引起社会公众的广泛关注。地市党报如能抓住这一有利契机，凭借其主流媒体的优势，适时推出主题宣传策划方案，必将赢得商机，收获较好的经营成果。

在每年召开菏泽市人代会、政协会期间，菏泽日报每天都要被送到人大代表、政协委员手中，这是地方党报体现权威性、公信力与服务性的关键时刻。菏泽日报适时推出“向人民汇报”和“政协委员风采”等专题栏目，让市直、县区直部门和企业界的人大代表和政协委员做一系列工作回顾、形象宣传或企业推介、市场营销等方面的专题报道。

菏泽是著名的牡丹城，牡丹的栽培面积有10万余亩，认定品种1150多个，有九大色系和十大花型，已成为世界上牡丹栽培面积最大、品种最多、色系最全，集生产、科研、旅游为一体的大型牡丹花卉基地。每年一度的菏泽国际牡丹花会是菏泽干部群众政治经济生活中的一件大事。每年4月中旬，来自全国各地的数百万游客观赏国花牡丹，菏泽市会举办形式多样、各具风格的招商引资和经贸项目推介活动。菏泽日报抓住这一有利时机，提前策划“牡丹花会专刊”大型策划项目，给政府及品牌企业提供展示和提升形象的平台。通过精心运作，历届牡丹花会均创收近200万元。

菏泽林木蓄积量占山东省的六分之一，被评为全国平原绿化先进市、中国平原森林城市。每年9月18日国际林产品交易会在菏泽召开。这一盛事同样给菏泽汇聚了全国各地的林业产业化企业数千家，菏泽日报配合林产品交易会组委会，出版一系列专题宣传方案，展示了菏泽林木产品出口企业和外经贸强县风采，既赢得了美誉，又为菏泽日报创收近百万元。

携手政府部门进行行业专题策划

党报因其为党和人民的喉舌而具有高度的权威性，而政府职能部门因其行业主管部门的地位同样也具有较高的权威性，两个权威的叠加产生的共振将辐射深远。地方党报如果与政府职能部门加强联动，找准切入点，推出行业专题策划，将能实现互利共赢。

在政府职能部门日益强化“推行政务公开，明明白白执法”的新形势下，菏泽日报与各有关部门沟通，推出了《公告与声明》专栏，将政府各职能部门的执法依据和各类公示、公告、通知、通告等内容在报纸上刊登，党报的公信力与政府的影响力相得益彰，收到了良好的社会效益和经济效益。

除了与政府部门策划政务公开项目外，菏泽日报与菏泽市交通局、水利局、房产局、计生委、人防办、农村信用社等部门和单位签订全年协议，合作推出了相关专栏，及时报道各个行业的最新资讯，展示行业风采，吸引了受众的广泛关注。同时，结合每年一度的路政宣传月、税法宣传月、安全生产宣传月、消防宣传月和土地宣传周等，菏泽日报紧密结合相关部门对相关法律法规和有关重点企业突击宣传和集中展示，组织实施对潜在广告资源的整合与开发。

捕捉社会热点进行焦点题材策划

每一个时期都会产生一些公众关心的热点问题，这些问题或者关乎民生，或者关乎社会的某一盛事，或者关乎国家的政治、经济等长远发展。地方党报若能敏锐地捕捉到社会热点，推出焦点题材策划，将事半功倍。

2009年全运会在山东省召开，全运会火炬在菏泽传递是菏泽市的盛事，也是企业绝佳的宣传平台。菏泽日报抓住这一契机，及时推出了各类企业祝贺、全运会火炬手宣传、倒计时和金牌榜等广告策划方案，广告收益近百万元。

2009年是新中国成立60周年。菏泽日报围绕这一主题进行专题策划，推出了“辉煌60年――魅力菏泽”大型宣传活动。该活动对各级政府、各行各业的职能部门集中宣传与展示，得到了社会各界的广泛关注和积极参与。

打造活动品牌进行品牌营销策划

现在的广告客户非常理性，只有当品牌诉求与媒体定位找到契合点时，媒体才有可能被广告客户选择。党报由于定位高端，常常无缘于部分生活消费类广告市场。倘若党报能发挥政治优势，整合品牌资源，举办主题活动，进行活动营销，则不仅能提升党报的社会形象，而且能带动广告创收。

针对社会普遍关注的“3・15”消费者维权日和“9月质量月”，菏泽日报分别结合工商系统、消费者协会与质量监督系统，共同举办“诚信企业评选”和“知名品牌万人评”等活动。社会各界消费者的投诉与反馈中，针对酒水和建材等行业的较多。为此，菏泽日报与酒水协会、建材协会分别举办了“全市消费者信赖的酒水”和“全市消费者信赖的建材品牌”等评选活动。评选采取“公正、公平、公开”的原则，通过相--关部门推荐或者自荐，报网互动，在菏泽新闻网上公开投票或者邮寄菏泽日报刊登的选票，在菏泽市公证处的监督下组织专家评审委员会评审，最后，举行隆重的颁奖典礼。这一活动的影响力逐年增强，在为地方党报创造了越来越多的经济效益的同时，也成为菏泽日报一个响当当的活动营销品牌。

每年的“重阳节”，是菏泽最大酒水生产企业花冠酒厂举办“储酒节”的日子。对这一以企业为主体承办的营销活动，菏泽日报新闻采编与广告经营力量积极介入，每年通过5至10个彩色版面，努力把“储酒节”打造成一个企业文化与营销的名片与盛会。

立足区域优势进行联合办报策划

区域优势是地方党报的核心竞争力之一，立足区域优势推出地方联合办报策划是党报经营创新的又一利器。

广告宣传策划范文篇3

[关键词]市场划分营销策略CNNICAIDAS

2006年1月第十七次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截止到2005年12月31日，我国的上网用户总人数为11100万人，和上年同期相比增长18.1%，是1997年10月第一次调查结果62万上网用户人数的179倍。我国互联网用户的快速增加，为网络广告提供了庞大的用户群体。

面对如此之大的用户群体，使网络广告有了以与其他媒体广告抗衡的基本力量。但是，传统的电视广告、电台广告、报刊杂志广告、户外广告等形式，由于使用时间长，制作技术成熟，仍然严重压抑着网络广告的成长。网络广告要在广告领域占据一席之地，必须从策略入手，拓展自己的生存空间。

一、定位策略

所谓网络广告定位，是指网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。如果说网络广告创意与表现解决的是“怎么说”的问题，那么网络广告定位解决的则是“说什么”的问题。

对绝大多数网络广告作品来说，宣传的根本目的是劝说目标公众购买网络广告主的产品、劳务或提高网络广告主的知名度。用什么理由来说服呢？独特的理由，即不同于同类产品、同类服务、同类企业的理由。越独特，越不同于他人，说服效果越好。这种独特性，就是网络广告诉求的重点，也就是网络广告宣传的主题所在。

就其实质而言，网络广告定位也就是网络广告所宣传的产品、劳务、企业形象的市场定位，就是在消费者心目中为网络广告主的产品、劳务或企业形象确定一个位置，一个独特的、不同于他人的位置。产品、劳务、企业的市场位置确定了，网络广告宣传的主题、特殊理由也就确定了。

常用的网络广告定位策略主要有抢先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企业形象定位、文化定位等。

抢先定位：人的意识有先入为主的特点，抢先占领消费者的心理位置。是很多网络广告常用的策略。特别是一些新产品，为了吸引注意力，往往采用这种策略。

比附定位：参照已经占领主要地位的商品，与自己产品相比照的方法。

空隙定位：寻找消费者心理上的需求空隙，抓住空隙进行定位的方法。

品牌形象定位：根据用户的偏好，创立品牌，一旦被接受，则产生的品牌效应会使用户的购买只是一种纯粹的追求品牌。很多产品为树立一个新的、高档次的品牌，经常使用这种策略。

企业形象定位：注重宣传企业的文化、企业的特点、企业的价值观等等。创造一个好的企业形象，消费者对该企业的产品也会产生一种信任感。

网络广告文化定位：各个国家、各个地区的文化是有很大差别的，而网络广告也是以文化为基础的。在内容上、形式上、表达方式乃至颜色搭配等，都应该注重该用户群体的文化背景，好的广告是有针对性、有目的性的，不可能一个广告人人都喜欢，而是应该针对某个用户群体。在文化上能被接受，其宣传才有发挥的余地。

二、市场策略

利用市场划分可以找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。

按照经济地位划分。我国上网用户收入比例情况：高收入网民（4000元每月以上为6.9%）占少数，中等收入占多数，形成一个橄榄球型的收入结构。网络广告的重点应当是中等收入的阶层。

按人群素质划分。我国网上用户素质情况：网上用户一半以上具有大专和本科水平。网络广告有关的语言，画面应当主要照顾这一阶层的人群。

按购买量划分：购买量的大小是测定消费者群体的一个重要指标，单个用户的购买量一般比较小，而且需求多样。而企业消费者则以整个企业为单位，购买量大，并且购买商品的种类较为集中。因此，根据购买量的不同，划分出不同的用户群体，网络广告在商品的促销对象上应有所选择。

按年龄划分：我国上网用户主要集中在中青年阶段，这个年龄阶段的用户成长在科学信息技术飞速发展的时代，他们具有熟练的计算机操作能力，更容易接受网络广告这种新媒体广告形式。根据各个年龄的细分，可以制定出相应的广告策略。例如，电脑游戏市场针对18岁～24岁阶段比对41岁～50岁阶段更有效。

按职业划分：我国上网用户多数为在校学生，他们构成了网络用户的主要群体，其次是教师和机关党政工作人员等，有固定收入网络用户占55.3%，可以看出有支付能力的用户人群占大多数。针对不同职业定制不同的广告策略非常重要，因为他们所关注的商品类型有所不同。

性别划分：目前我国上网用户男性占58.8%,女性占41.2%。我国上网用户性别相较持平，在制定网络广告策略时，突出性别特征，有针对性地投放，有的放矢。例如护肤品、化妆品的主要市场是女性，因此，该类产品的广告就应该针对女性；而剃须刀的市场则以男性为主，相应的广告内容更应该以男性为主。

1.投资市场策略

如何分配网络广告资金，或者说网络广告的投资重点应该放在什么样的市场，是网络广告市场策略的重点内容。根据产品生命周期，确定网络广告投资额和根据产品市场销售指数确定网络广告投资额都是有效的方法。

2.网络广告促销市场策略

网络广告促销的方式有两种：一种是通过商品网络广告，直接给消费者以馈赠，实质上是一种奖励购买的策略；另一种是间接促销，就是通过各种公共关系网络建立起企业的良好形象，提高企业的社会声誉，从而起到促销的作用。

三、心理策略

消费者在购买过程的不同阶段中，有着不同的心理特征，心里策略就是指瞄准消费者购买过程中不同阶段的心里特征，进行网络广告宣传，从而引导消费者认知产品直到实现购买。网络广告心理策略AIDAS,

A（Attention），引起消费者注意；

I(Interest)，使消费者发生兴趣；

D(Desire)，使消费者产生购买欲望；

A(Action)，使购买欲望变成购买行动；

S(Satisfaction)，使消费者购买后感到满意。

消费者购买心理阶段：认知阶段（知觉、了解）――>感情阶段（兴趣、偏爱）――>欲求阶段（确信、购买）。把握消费者购买心理对广告的有效投放非常重要，广告内容是否能吸引消费者注意，是否能让消费者产生购买的兴趣，都是促成购买行为的重要前提。而消费后的满意程度不仅能留住老用户，还能通过口口相传，发展更多新用户。

四、时间策略

欲速则不达，准确地把握好时间，是网络广告成功的重要部分。

时机策略：抓住有利时机，发起网络广告攻势。

时段策略：巧妙安排时段，可以保证电机的较高有效性，还有利于费用的节省。

时序策略：就是网络广告与商品进入市场的先后顺序。

时限策略：是指在一次网络广告战役中，确定网络广告宣传时间长短以及热合使用既定网络广告时限的策略。

我国网民上网时间波动较大，抓住波峰时段施以广告宣传，比不分时段进行宣传效果更好，有效的广告投放时段，为广告主带来的效益越高。例如，晚上21点是上网高峰时间，为60.9%，这个时段的广告效应就如中央电视台新闻联播前五分钟的广告一样，具有很高的影响力。

五、导向策略

导向策略是指网络广告作品诱导公众接受网络广告信息的方式。导向策略又可分为利益导向策略、情感导向策略、观念导向策略、生活导向策略、权威导向策略和名人导向策略。

利益导向策略：就是抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给他带来的好处。

情感导向策略：网络广告宣传侧重调动消费者的某种情绪，以实现网络广告目的。

观念导向策略：侧重宣传一种新的消费观念、生活观念，可以扩展消费者的视野，开拓其需求领域，为新产品创造市场。

生活导向策略：就是网络广告宣传生活化。

权威导向策略：借权威人物、机构、事件的影响，来提高企业或产品知名度和可信度。

名人导向策略：借名人的社会声誉，提高企业或产品的声誉。

六、表现策略

表现策略有很多种形式，其中以写实、实证、对比、衬托、夸张、渲染、悬念、娱乐、幽默、象征和定格较为常见。

写实：就是直接叙述和说明网络广告得内容。例如可以使用文字、图片或者视频，对产品的功能、使用方法等进行展示说明。

实证：实地展现产品性能、品质的手法。很多厂家采用实地展示的方法，让消费者能够“眼见为实”，亲眼看到产品的性能。例如超市中，经常有各种家用电器的现场使用，可以让消费者实地见证。

对比：通过产品的对比，更能显出优越性。新老产品的对比，不同品牌间的对比，目的是让消费者看到产品的优越性。例如牙膏广告，广告词会告诉消费者，使用一般的牙膏，并不能完全保护牙齿，因为一般的牙膏不含某种物质，而本产品则含有这种能彻底清楚污垢又能保护牙齿的物质。

衬托：创设网络广告意境、展示产品形象、表现网络广告主题的手法。

夸张：通过夸张手法，可以加深顾客对产品的印象。

渲染：不直接出现产品，而是通过第三方进行描述。

悬念：造成悬念，引起顾客好奇心。

娱乐：客户参与到娱乐中，更能体现产品性能。一般是把广告内容编辑成游戏或者文艺形式。

幽默：幽默诙谐的广告，给人的印象十分深刻，是广告中常用的手法。

象征：用消费者比较熟悉的某些事物的性能特征来象征网络广告产品的某些性能。

定格：在一定的时间里，某些产品或者企业形象网络广告的诉求。重点、网络广告词、画面、色彩、布局等保持不变。

相似：定格策略的表现形式之一。它具有定格的优点，又不拘一格，可以因时因地变动，更能完美传达网络广告主的意图。