花艺制品市场分析范文

近来，中国轻纺城针织夏装长纤布现货不多，外来客户及接单量大增，针织细旦经编布更是求购客户众多、供不应求。

长纤布当中的上半年主销品种：针织IOODFDY印花两面弹“T恤布”、118DFDY印花两面弹“T恤布”，短纤布当中的纯棉32S针织定位印花“T恤布”、T/C针织32S定位印花“T恤布”，市场以多品种现货各有动销，价格多数稳定。但其中以裙装类针织绍旦经编布，一时内外商上门客户连续，现金认购反复涌现，恭候索货时有所见。品种上，“染色经编布”、“绣花经编布”、“亮片经编布”等薄型细旦半光长纤FDY30D-50D为主的品种，同时呈现多品种互动。

针织经编布主要因服装厂加工外贸订单，同时，另一些多工艺加工的经编纱也各受外商欢迎，一时总批购各类针织经编布较上几天大幅上升，已成为目前几天市场新亮点。

2印花弹力色丁

时下，浙江嘉兴王江泾南方市场上印花布即将步热销的季节，多年不变老面孔的印花布将被市场冷淡遗忘，而一批具有自己独特风格的新品种则大受人们青睐。其中，一种兼具质优款靓、美观实用，舒适柔软、悬垂不皱的印花“弹力色丁”面料，以其特有的风格、优良的品质，备受人们青睐。

该面料经向为50D有光丝，纬向为75D+40D氨纶加捻，在双喷织机的龙头机上完成，面料系缎纹变化组织结构。应用单次减量处理和环保型印花工艺。由于“有光丝”作用下，使布面具有缎面光亮风格效应，面料具有手感柔软、穿着舒适、耐穿免烫等优点，适宜制作春装套装、童装以及床上用品等。目前上市产品的印花图案套色达5～7套颜色，尤以淡色调为主导产品。其面料门幅白坯为195cm，成品门幅为150cm，现市场印花布价为8.30～9.00元／米之间。产品主要销往杭州、上海、常熟、湖州等服装厂家。据一经营者透露：印花弹力色丁面料以独具风格魅力，博得了外贸服装厂商的欢心。预计后市将会持续热销一段时间。

3全涤杨柳绉布

春暖花开，气温攀升，浙江嘉兴王江泾南方市场上亮相的春夏装面料日趋增多。其中一种集时尚化、潮流化、舒适化、轻薄化的新品种“全涤杨柳绉布”，日前在市场亮相就以其靓丽迷人的外观吸引了众多客商的驻足，预计销售前景极为广阔。

此品采用75D/72F涤纶FDY为原料，选用平纹变化组织，按129*63规规在喷水织机上织造，先后经过打绒、强捻、预缩、定型、染色、印花等多种王艺加工而成。其布面幅宽160cm，每米布约重110克，现市场每米批发价8.2元，图案众多底色丰富，能满足人们不同需求。此布缘何走红市场，分析其原因有：一、外观高雅，迎合扮靓者求新、求美、求异心理；二、质地轻软，符合现代人衣着流行品位；三、布价实惠，城乡消费者均能承受；四、图案众多，消费者选购余地大。时下全涤杨柳绉布开始动销，除少量现货交易外，多以选样订货为主。

4烫金麂皮绒

今春，上市的各种麂皮绒在纺织品面料市场上日渐风行，其走势已超过桃皮绒布。据了解，亮相于盛泽市场的“烫金麂皮绒”已成近期市场热门一族。不但现货买卖日趋活跃，而且选样订货者逐日增加，估计其后市看好。此布采用海岛复合丝105D*DTY300D为原料，选用五枚组织，在喷水织机上织造，先后又经过预缩炼、染色、烫金、压皱等多道工艺精加工而成。使该面料具有高度仿皮效果，并结合最新流行趋势一压皱，使布面具有皮的效果，同时又有毛绒的手感，产品风格别具一格，深得广大女性消费者的垂青。该新品幅宽为150cm，现上市批发价每米布18.50元左右。它适宜制作休闲装、套装、成装上身，成装上身，既漂亮时髦，又尽现女性诱人魅力。目前广州、山东、上海、浙江、武汉、沈阳等地客商相继来此进货，多为选样订货。

5涤塔夫充气面料

时下，一种工艺精湛、款式新潮、风格优雅、外观迷人的品种“涤塔夫涂层印花”在浙江嘉兴王江泾镇南方市场上闪亮登场，以其诱人的魅力吸引了玩具厂家的普遍关注，购买者趋势鹜，销售前景乐观。

据了解，该面料采用涤纶FDY63D为原料，按32×42的规格，经织造、预缩、定型、染色、印花、涂PVC等工艺加工而成。以其质地优、图案美等长处取信于消费者。其布面幅宽150cm，55(g/m2)，现上市海米批发价8.00元上下。该产品适用于各种充气玩具，具有耐高温，防冷冻，不挥发，防漏气等效果。故而一经亮相，上海、山东、浙江、广州等地客商纷纷选样订货，预计后市持续强劲。

6染色仿真丝布

中国轻纺城常规市场内专做长纤染色仿真丝布的各门面，外来客户反复光顾，接单批次大小兼具：75D×150D、5.50元／米亚光“贡缎”、50D×75D4.20元／米半弹亚光“色丁”，66D×68D3.20元／米“斜纹绸”，75D×75D、4.80元／米“雪纺”，100D×100D、4.20元／米“雪纺”，50D×68D、7.80元／米缎面阳离子“雪纺”、75D×75D5.00元／米“佳丽纱”等等各有反复成交。除零星有现金成交直接受客户带走，一些以场内为窗口，场外备有大量现货的门面，接单后有连续不等量分散直发。

一些前店后厂式的公司，场内成交虽然不多，但接单后在场外直接发往各地服装厂的更是大幅增长，日户少的逾2万米，多的以多品种搭包，日成交总量已在4～5万米。

7轧花五枚缎面料

盛泽市场上市的“轧花五枚缎面料”以其色光好、外观美、用途广等独有优势占领近期市场销售热点。

据了解，该面料采用100D低弹丝、75D三角异形丝为原料，选用细缎纹组织，在喷水织机上织造，尔后又经过定型、染色、轧花等主要工艺深加工而成。以其外观清新脱俗、颜色光彩照人、手感柔软滑、用途十分广阔等长处取信于广大消费者。此布幅宽为150cm，每米布约重120克，现上市每米布批发价4.80元左右，颜色丰富花型众多，可尽人选购。该织物既可作演员服，又可作窗帘内、工艺品、家纺用。轧花五枚缎面料之所以异军突起，一是得益于外观美、用途广，其次是布价便宜，一般消费者均可承受；三是花色品种多，便于选择。

8印花长丝牛津布

如今人们对衣着面料的功能追求外，对于生活类印花涂层功能的面料已发生了浓厚的兴趣。从浙江嘉兴王江泾镇南方市场上面料走势表明，凡拥有印花涂层功能的长丝牛津布面料走势一路春风，不仅作服装面料，而且又大量用于生活类、产业类用布，故其需求量直线上升，这是不争的事实。

所谓长丝“牛津布”，就是经线、纬线都采用涤纶FDY丝所交织。目前市场上的牛津布全部采用喷水织造，产品的质量提升一个档次。长丝“牛津布”最为

常见和市场流通量较大，它是经纬丝都由涤纶FDYl35D/36F交织，目前密度有125T、135T、145T三种，牛津布从坯布到成品布料的过程中，染整后加王道数多，该产品经过PU涂层和印花深加工后，具有拉力强度好，粗犷、时尚、美观等特点。是购物袋、手袋、箱包里料的首选面料，布面幅宽为150cm，价格在4.60元／米左右。从近期销售态势看，其销售面由大中城市向广大农村延伸，由南方地区向北方地区拓展，以销量而言，由少量试销向批量进货发展，预计随着超市限塑后其布料走势更畅。

9锦涤玉米粒面料

时下，原料多元化、结构轻薄化、使用功能化、风格新潮化是纺织面料流行的新趋向。浙江嘉兴王江泾镇南方市场上的广大经营者为满足人们这一需求，不断推出新款面料。近期在该市场又推出一种混纤族新品种锦涤玉米粒面料，颇受扮靓者的钟爱。近来要货者曰众，其走势甚佳。

锦涤玉米粒面料是混纤织物的后起之秀，又是近期市场一大热销品种。该品采用涤纶DTY150D*320D涤锦复合丝+涤纶DTY150D为原料，含量为85％T、15％N，采用提花组织在喷水龙头织机上织造，先后经过预缩、染色、定型等多种精良工艺加工而成。布面双色互映，让人爱不释手。其布面幅宽为148cm，每平方米布约重360克，现市场批发价每米17.00元左右。适用于制作服饰、家纺王艺品及鞋帽。此布走红原因，既源于对其新面孔的垂青，也出自对其绒质感、舒适感的钟爱。

10美人条雪纺

日前，一种独具诱人魅力、风格充满活力的夏装面料“美人条雪纺”，在浙江嘉兴王江泾南方市场上脱颖而出，成为国外客商的新宠，要货者接踵而至，销售前景广阔。

“美人条雪纺”是化纤仿真丝时尚面料。据了解，该品以涤纶FDY75D丝作经纬线，经加捻选用细条子组织，在喷水织机上织造而成。工艺精湛、染整一流，布面条子清新自然，色彩搭配和谐，让人流连忘返。此品以手感柔和、富有垂感、色泽纯正、起皱性强、服用性好等优势取宠于广大消费者。其布面幅宽为160cm，每平方米布约重100克，成品规格为38*33现市场每米坯布批发价为5.20元左右。该面料是制作女上时装、套装的理想面料。业内人士分析，“美人条雪纺”以其质优款靓的特点占领市场一席之地，以合理的价格赢得了客户，预计其后市走势更好。

11丝棉纺

为迎合现代人对衣着面料追求“求美、求新、求异、求时髦”的需求，杭州、湖州两大丝绸城中不少布商大胆上市功能多样、原多元的新品种。最近上市一款“丝棉纺”，引起了市场人士的关注。

据了解，该新品采用桑蚕丝30％和棉纱70％为原料，选用平纹组织，在剑杆织机上织造，先后经过系列染整深加工而成。以其手感柔软、服用性感等独有优势博得广大消费者的信赖。其布面幅宽为142cm，规格为9个姆米，现上市每米批发价在18.50元左右，颜色以驼灰、藏青、米黄、深咖啡、乳白、天蓝等色最为好销。该面料适宜于制作衬衫、风衣、女士裙裤装等服饰。丝棉纺虽然此布价格昂贵，但因其外观美、工艺新、质地优，必然会受到大中城市扮靓者的钟爱。此布亮相不久，北京、上海、广州、武汉、南京、天津等地客商纷纷选色订货。据业人士分析，丝棉纺布销售前景乐观。

12涤／锦复合丝

最近，受下游相关面料销售行情低迷的影响，盛泽市场涤／锦复合丝销售乏力，但与前周相比产品价格变动不大。如DTY1500/36F×16、DTY1600/72F×16涤／锦复合丝价格均维持在前周末的19300～195000元／吨，ATY90D/75F×16涤／锦复合丝、DTY75D/36F×16涤/复合丝的市场中心价格在26300元／吨、26800元／吨，与前一周相比价格均保持不变。从市场交易情况看，DTY160D/72F×16涤／锦复合丝的销售疲软，下游厂家购买涤／锦复合丝的积极性不高，而DTY750/36F×16涤／锦复合丝下游需求依然尚可，主要用于喷气织造上生产涤锦棉三合一春装休闲面料。据业者分析，目前涤锦复合丝的产品DTY1600/72F×16需求迟迟没有放大，主要原因还是受下游相关面料销售的影响，如面料灯芯条滞销。据业者分析，目前涤锦复合丝产品需求迟迟没有放大，主要原因还是受下游相关面料销售的影响，如上周市场摩丝桃皮绒、灯芯条等面料滞销。目前国内涤丝价格呈现疲态趋势，同时市场成交气氛较淡，对下游相关产品――涤/复合丝行情也产生了不利的作用。

13阳离子

差别化的阳离子丝销售行情平淡，成交量不高，价格有所下调。从价格行情走势看，如FDYIOD/48F和FDY150D/72F今天的市场价格仍维持在13500元／吨和13100元／吨，价格有100元／吨的下调，而DTY100D/36F和POY75D/36F现在的市场价格分别为15200元/吨和13200元／吨，价格保持不变。目前下游需求不足，而上游原料价格开始松动，CdP切片(6个月承兑短途送到买断成交价)为11750～11800元／吨，下调50元／吨，所以预计后市阳离子丝价格行情还将会有所下调。

14MDI

欧美聚合MDI市场二月份提价10欧元／吨，三月份市场价格却严重下挫，现货成交价下滑70欧元／吨。主要原因是下游需求量不济，尤其是保温领域开工率下降显著。面对如此低迷局势，北美自由贸易区内已经有生产商酝酿提价0.08美元／磅(合120欧元／吨)，但没有得到下游响应，收效甚微。

15聚酯切片

聚酯市场：PTA、MEG市场价格暂稳。半光、大有光聚脂切片、UDP切片价格稍有下滑，聚酯瓶片价格盘整。半光切片现货成交价为10900元／吨三月承兑送到，现款主流一般在10800元／吨，较低有报10750元／吨。有光切片现货成交价为11050元／吨三个月短途送到。CDP切片市场现货成交价微降在11750～11800元／吨六个月承兑送到。

整个涤丝市场观望气氛较浓，多数人士认为在涤丝产销不平情况下，半光、大有光聚酯切片交易清淡，后市切片价格还将有适度下调的趋势。

16锦纶丝

上游原料CPL价格呈震荡走势，切片整体价格尚无变化，例如，CPL纤维级市场价在22500元/T，锦纶6切片长丝级(常规纺)市场自提价在24400元/T。盛泽、嘉兴两市锦纶丝价格走势也较为平稳，然而市场交易量与上周相比呈小幅下降，在本周内70D/24F半消光锦纶-6FDY成交量稍有减退。

从品种走势看，半光锦纶单丝和有光锦纶三叶异形丝市场销量尚可，它主要用于生产一种“巴黎纱”婚纱面料。半光锦纶单丝的40D/lF在本周成交量不差，它主要作为喷水织造绞边丝的用途。40D/24锦纶-6FDY本周内略为

表现成交量稳定，其原因：得益于下游锦涤纺布动销织机上目前维持生产。有光锦纶园孔丝近来市场勉强动销，主要与涤纶丝交织生产装饰布。锦纶半光复丝市场成交甚少，虽然市场报价平稳，实际成交价略有下滑。锦纶全消光丝40D/34F、70D/24F在盛泽嘉兴两市本周内同样交易量有下滑，而价格保持平稳。从下游布市情况看，锦纶丝交织面料近来销量已有回落，虽然织造企业开机率勉强稳定，但是锦纶丝实际需求不大，再加上今年“五一节”取消，节前“吃货”备料意识已经没有，因此下游织造企业对锦纶丝采购量谨慎控制。预计下周锦纶市场成交量仍有下降的可能，价格还将呈平稳调整走势概率居多。

17涤纶长丝

4月15日，盛泽化纤市场涤丝交易量较前几天稍有的回升，但是整体交易量仍处在中等偏下水平。涤丝FDY品种价格继续小幅下跌。PDY产品行情表现依然弱市，拼网用PDY丝的需求甚少，加弹厂家的采购积极性也不高，价格走势仍有阴跌。DTY系列产品行情相对平稳一些。

从下游织造产品结构调查来看，涤丝市场仍为热销品种，DTY丝75D/144F、150D/288F网络丝，因其适用面广，仍将成为下游织造需求要点，与DTY75D交织磨毛生产桃皮绒，同时也拉动了LOY75D/144F、150D/288F销量。

FDY丝50D/72F仍有需求可以，主要是用于生产强加捻仿真丝面料。FDYL35D/36F牛津布生产量增长，特别是涂层防水牛津布是国防汛布“主流”牛津布织造利润比平纹里子料织物要理想。

花艺制品市场分析范文篇2

[关键词]连锁花店营销战略市场细分目标市场市场定位

花店已成为城市生活中不可或缺的重要行业之一。花店的经营面积平均近20平方米,少数大店有100-200平方米的。每家花店的经营人员一般有2-3人,多者近10人。从经营品种看大多数是以经营鲜切花为主,包括散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮、婚车装饰和环境布置、销售插花艺术品等。在调查中发现,虽然花店发展趋势喜人,但尚存在一些问题需要不断改进和完善。主要表现在:规模普遍较小、设施设备落后、信誉度较差、花店业从业人员中不少人缺乏花卉业务知识和技能。

因此创建一家设施齐全、布置装饰考究、员工专业技能娴熟、不仅能进行零售还能按时按质按要求进行网上订花送花、鲜花速递、订单等交易的花店能填补这一空缺。普罗旺斯便是一家定位中高端的以零售鲜切花为主要业务的连锁性质的花店。行销大师菲利普•科特勒说:“品牌的意义在于企业的骄傲与优势,当公司成立后,品牌力就因为服务或品质,形成无形的商业定位。”所谓的品牌不是单薄的象征,乃是一个企业总体竞争力,或企业竞争力的总和。更近一步说所谓的品牌不单包括名称或标记,还可能扩及系列的平面视觉体系,甚至立体视觉体系。但一般常将其窄化为在人的意识中围绕在产品或服务的系列意识与预期,成为一种抽象的形象标志。花卉事业的经营,并非仅在“量”上取胜,更必须有“质”方面的优势。因此花卉品牌的打造是兵家必争之地。

蛋糕较之鲜花在生活用途、购买需求等方面具有相似的特性,“好利莱”蛋糕正是一家以品牌优势领军蛋糕市场的零售企业。连锁经营对花店行业而言同样具有不可忽视的重要作用。下面来分析一下连锁花店的营销战略。

一、市场细分

花企只有洞察鲜花消费动机即消费者的需求异质性,才能准确地拟定有效的市场细分-定位策略,从而俘获消费者的“芳心”,提高企业的市场应变力和销售业绩。根据对消费者对鲜花购买动机的细分鲜花消费的市场细分如下:

a.经营节假日鲜花,主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。

b.布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮,有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。

c.装饰菜肴,主要顾客为西餐厅,产品为无需包装的鲜切花。

d.满足顾客的兴趣爱好,装饰及改善家庭环境,如窗台、阳台、桌台等。产品为花种、有特殊用途的盆景、盆花、插花艺术品、仿真花及附带的配套工具,如:花肥、花盆等。

e.满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要,主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等

f.满足顾客食用的需求,用做茶叶和化妆品、食品的原料,产品为各种花茶、花瓣。

g.满足顾客省事省力的需要,开展网上订花送花、鲜花速递等业务。

二、市场选择

1.评价细分市场

(1)细分市场规模和增长率

市场规模大且增长率高的市场为:a、b、e、g

市场规模小但增长率交高的市场为:c、f

市场增长率低但市场份额较大的市场为:c、d、f

市场增长率低且规模小的市场为:c、f

(2)细分市场的结构吸引力

根据迈克尔波特的“五种理论模型”理论进行分析:

在前文分析到的七个细分市场中,竞争最为激烈的是经营节假日鲜花满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要。布置酒店、宾馆等公共环境因对专业技能的要求比较高,所以该市场的现有的竞争不是很激烈。

鲜花零售行业的供应商为种植花卉的厂商或花农。和其他产品相比,花卉的运输成本占产品成本的比重要更大一些。花店采取连锁经营,大批量进购会极大地降低花卉植物的运输成本。零售行业要想在同类竞争中取得优势,自己控制产品的生产和供应固然是最好的,但一体化经营会增加企业的成本和风险,因此最好的方案是与一家或几家供应商建立长期合作伙伴关系,以保证供应产品的质量和价格。

鲜花的购买者大多为有一定收入水平、追求较高生活质量的群体,因此会更在意产品本身所蕴含的价值,而不会对产品的价格斤斤计较。

除了对专业技能要求较高的业务(布置酒店等公共环境)外,进入该领域对资金、专业技能、人员等的要求都不高,因此进入门槛相对较低。另外为防止潜在的竞争者的进入,服务很容易模仿的,最重要的是控制自己的供应商和把握核心的专业技能,争取以最快的速度占领市场。

基于顾客对鲜花植物的特殊的需求,因此该行业的各细分市场都不存在替代者的威胁。

(3)企业的目标和资源

普罗旺斯连锁花店前期的市场为威海市,通过威海市场的连锁经营形成一定的规模和竞争优势,进而向全国其他中端市场进军。考虑到顾客的购买力及花卉产品被我国的消费者认知的状况,投放初期以进军中端市场为主,待各项资源完备之后向高端市场进军。

通过现有花店加盟的方式来获得地理位置优越的经营场所,并且与高校或专业协会合作对原有的员工进行定期的统一的培训。并且现有花卉生产厂商的竞争激烈程度,使得对战略伙伴的挑选也更容易实现。

2.选择目标市场

通过对上述市场的细分与评价,花店的主要业务定为:

(1)经营节假日鲜花,如玫瑰、康乃馨等,作为节日礼物。主要产品为散卖鲜切花、为客户制作束花和花篮。

(2)布置酒店、宾馆等公共环境。主要产品为花篮,有寓意的中高档观叶植物盆景、盆花、插花艺术品。

(3)满足开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰需要,主要产品为大型花篮、观叶植物盆景、盆花、婚车装饰等

(4)满足顾客省事省力的需要,开展网上订花送花、鲜花速递等业务。

在市场模式上选取产品专业化,即销售以鲜切花、盆景为主要产品来满足不同的需求。在目标市场战略上选取差异化营销战略,即为各个细分市场制定不同的市场营销组合。因为现今的花店行业已处于成长阶段,消费者的需求各异,无差异营销战略显然不合适。另外以同样的产品与现有的花店竞争,也不会获得优势。在经营节假日鲜花,开业、店庆、婚庆或晚会会场等的布置装饰等业务上以中端产品为主,以规范化、标准化的服务领先竞争对手,如统一的定价模式、熟练的包装技能、准确的送货系统等。在高端消费市场上,如布置酒店、宾馆等公共环境,则要实行特色化战略,以独特的专业技能、较高的产品质量,完善的售后服务等来满足顾客的较高要求。

三、市场定位

普罗旺斯作为一家走品牌战略的花卉零售企业其竞争优势在于产品差别化或服务差别化。采取“三高”的经营方针,即高品质,高技术,高服务。花店作为花卉的零售业,鲜切花的品质是办好花店的基础。因此应关注花卉生产基地情况,与供应商达成一致,始终销售优质的鲜切花。

花店经营的不仅仅是鲜花,而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务,花艺设计是花店经营的根本,花店经营者必须在作品风格和品位上为客户量身定做。为此,花店注重插花技术的创新,以提高花店的服务水平。形成定期的培训体制,花店应订购台湾、新加坡、韩国及欧美的部分花卉杂志,学习中外插花技术,了解最新的插花潮流,并从中找出适合客户群的实用部分。

花店是服务行业,让顾客满意是员工工作的最终目的。24小时昼夜服务、电话订花、随叫随到,为各阶层人士解决应急服务。连锁经营涉及相应的范围后,客户就如同享受惠普的电脑全国联保一样方便的享受异地送花,而无需采取较为昂贵的网上订花了。花店的成功与一套灵活务实的管理机制分不开。在花店的管理上,实施经理负责制,花店全体员工和业主按一定的比例分享利润,以充分调动大家的积极性、创造性和自觉性。

企业的最终目的是获得品牌知名度,进而获得品牌优势。在产品推广前期要注意广告策略的运用,店面的设计装饰采用统一的风格,鲜花的包装上也要注明品牌名称,使普罗旺斯“高技术、高品质、高服务”的品牌形象深入人心。

参考文献:

花艺制品市场分析范文

开家小店专卖艺术玻璃，前景可观。

投资规模：5~8万元。

适合人群：对家居装饰及艺术感兴趣并具有一定研究者。

新闻链接：今年5月的《中华建筑报》在“新型玻璃装饰扮亮陕西民居”一则新闻中，详细报道了艺术玻璃在山西广受欢迎的局面。

项目介绍

艺术玻璃以它独有的晶莹剔透、高雅清新，越来越受到人们喜爱，被广泛应用于酒店、宾馆、茶楼、娱乐场所及家居装饰中。

效益分析

艺术玻璃的利润空间一般在80%左右。若每天吸引3个客户，每个客户平均消费500元，则每月销售额近4.5万，月赢利1.7万左右。除去房租、人工等开支，月收入在万元左右。

经营建议

1.选择周边新兴小区和在建楼盘数量多、居民收入较高的地段，选择在装修公司及其他个性家装商铺旁边进驻。

2.搞好店内装饰及商品呈列，突出艺术玻璃或艳丽华贵、或高雅清新的特点。

3.常见生活用品（烟灰缸、果盘）及饰品，价格可以适当调低，以招徕顾客。

糖画小铺

好看好玩还好吃，开个小铺卖糖画，可轻松赚钱。

投资规模：3万元左右。

适合人群：城市小生意人、下岗工人。

案例：郑磊的小店开在青岛市居仁路，主卖文具。今年5月他从“糖果强”糖画加盟联锁机构引进了一台糖画机，现在，靠卖糖画每天可赚200多元，还带动了文具销售。

项目介绍

糖画又称“糖影儿”“糖饼儿”。这一古老的民间技艺，凭借别致的造型、趣味化的制作过程和甜甜的味道，流传至今仍然广受欢迎。但由于难度较高，仅为串乡艺人所传承，近来濒临失传境地。糖画机的问世，解决了这一难题。1支糖画，按按键盘，轻松制成。买台机子卖糖画，前景可观。

投资条件

1台糖画机、1平方米左右的小铺、1个劳力，总投入3万元左右。

效益分析

1支糖画，成本不足0.1元，售价一般1~2元。按每天卖出200支，每支1.5元计，则每天收入在250元以上。

经营建议

1.把小铺设在幼儿园、中小学、文化宫、商场、公园及休闲广场等人流量大，尤其是小孩、青年人和老人聚集及频繁过往的地段。2.销售现场呈列各种款式的糖画样品或样品图案，以招徕顾客。柜台装饰及店员着装力求整洁、明快。3.开业之初可适当调低价格，以诸如买一送一等促销方式聚集人气。

素菜餐馆

开个素菜餐馆，时髦、健康，利润可观。

投资规模：5万元左右。

适合人群：城市低收入者、小生意人。

案例：广州市荔湾区中山八路的水云天素食茶馆推出每人22元的素菜自助餐后，大受欢迎。

项目介绍

不少人鸡鸭鱼肉吃腻了，慢慢偏向吃清淡的素食。一些人为了保持体态健美，也刻意不吃荤菜，只吃素菜。还有一些上了年纪的人害怕脂肪高、动脉硬化，担心患上高血压等病症，也不敢多吃高蛋白的物质。开办一家特色素菜馆，前景广阔。

效益分析

素菜餐馆的每个菜品，其利润几乎都在200%以上。若每天接待200个食客，每人消费5元，每天收入1000元，除去原料成本及其他一切开支，月纯收入应在万元以上。

经营建议

1.在烹饪及菜品搭配上多花心思。既要充分考虑消费者的口味偏好，还得保证营养均衡，确保好吃又健康。2.作出“特色”。一定要在色香味型上下功夫，最好能做出几道“招牌”菜，打响牌子。3.开业之前及开业初期应搞好宣传，在附近社区、医院及商务楼等场所针对性地散发传单，开业当天可通过优惠活动聚集人气。4.确保店面整洁、素雅，统一员工着装。

水晶花坊

让顾客亲手制作水晶花，效益可观。

投资规模：2万元左右。

适合人群：手工艺术爱好者。

案例：2003年底，北京的曾佳开始接触水晶花。在短短的一年半里，她不仅把自己的小店经营得有声有色，面向社会开展的培训及加盟业务也搞得红红火火。

项目前景

水晶花色彩艳丽、晶莹剔透。与绢花相比，它脏了后可直接冲洗，且不变形不掉色；与鲜花相比，具有很长的保存期及不同的观赏价值。近年，水晶花市场蓬勃发展，其销售额已占手工花卉市场的35%，前景一片光明。

效益分析

1束成本不足10元的玫瑰，价格在30元左右。按此计算，若每天制作销售20束，则日可赚近400元，1个月下来，除去店铺租金及其他开支，纯收入应该在5000元以上。