医药市场的前景范文篇1

【关键词】新医改医药产业发展策略

一、新医改背景下我国医药产业发展的实际诟病

（一）医药产业市场集中度低

市场集中度又称产业集中度，它是指在特定的产业或市场下的一项指标，用来反映买方或卖方的相对规模结构，明确地反映应该行业在特定市场的集中程度。研究表明，市场的集中度和行业中企业的数量和规模直接相关，某行业市场集中度低很大原因是由于企业规模小，且数量巨大，引起了激烈的市场竞争。这正好符合我国医药产业的现实情况，近年来我国医药产业虽然发展迅速，但企业数量多、规模小，行业亏损比较大，严重地影响了我国医药产业的市场集中度。有资料显示，目前我国药品批发企业约有12300家，药品生产企业约有7000家。而美国药品批发企业总共有70家，日本约有147家。明显的反映出我国医药产业市场的集中度与发达国家相比，是具有很大差距的。

（二）药品流通秩序混乱

近几年我国医药流通领域竞争十分激烈，但流通秩序却混乱不堪。究其原因，我国有太多的药品生产企业，有太多药品被重复生产，医药生产企业和销售行业为了提高销售量，获得自身利益的最大化，纷纷采取了各种各样的措施，其中很多手段都是违反法律规定的，这不但损害了消费者的正当权益，同时也扰乱了药品医药领域的流通秩序。之中最受关注的便是回扣问题，由于医药流通领域缺乏有效的管理，致使回扣问题一直未得到妥善的解决。另外，企业为了节约成产成本，提高利润，产劣售假现象猖獗，行业间不规范竞争现象时有发生，也严重影响了药品的流通秩序。

二、新医改背景下我国医药产业发展策略

（一）行业整合，促进产业集中，优化企业结构

新医改中国家基本药物制度的实施，有利于生产和流通领域积聚实力，将促进产业迅速走向集中。同时，企业要贯彻新医疗体制改革的内容，使医药行业能够市场竞争的考验和政府政策的审核。这不仅能提高企业自身的综合实力，实现规模效益，品牌效益，获得更加广泛的利润空间，还能增强企业竞争力。

（二）严格规范的遵守药品流通秩序

新医疗体制改革方案的颁布实施，将为我国医药产业药品流通铺平道路，扫清障碍，尤其在《药品流通监督管理办法》和《药品经营质量管理规范》实行后，医药领域的回扣、销售假药劣药等不法企业的诡诈计量便毫无用武之地。同时医药监督部门必将按照新医疗体制改革内容中的规定，加大执法力度，打击回扣、售假等违法行为。另外，各地药监部门将按照GSP标准，使医药企业的准入更加严格，并严格规范的管理医药企业，保障医药流通秩序的健康有序。因此，我国医药产业要想谋求发展，必须要严格规范地遵守药品流通秩序，只有这样，才能满足新医改保证人民群众利益的目的，才能得到市场和政府政策的认可。

（三）树立品牌意识，提高企业信誉形象，扩大市场占有率

企业的信誉和形象自古以来便是企业生存和发展的关键所在，企业只有树立优质品牌，提高企业的信誉形象，才能在竞争日益激烈的市场环境下，占有一席之地。随着新医疗卫生体制改革的推进，扫除了干扰我国医药市场秩序的障碍，医药欺诈、药价不合理、商业回扣以及不正当竞争等严重问题也得到有效解决。因此，在新医改的背景下，医药产业必须把握市场商机，通过树立品牌、提高企业信誉和形象等手段来提高竞争力，扩大市场的占有率。

（四）加强医药物流企业的发展

新医疗卫生体制改革推进过程中，政府明确提出要坚守药品的流通。此政策，使我国潜力巨大的医药物流企业更加具有升级和活力。我国医药产业要抓住政策这个有利的杠杆，加强现代医药物流企业的发展，进而达到资源的整合，降低物流成本的目的。同时还有利于促进我国医药业朝着更加科学规范先进的方向发展。

（五）积极拓展农村市场

中共中央医疗卫生体制改革意见指出：“进一步健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院和村卫生室为基础的农村医疗卫生服务网络，三年内新型农村合疗参保率达到90%以上。”这将为医药商业带来新的发展机遇。农村不仅有着庞大的消费群体，而且消费结构也向着多层次发展，加大对农村医疗投入，提高农村医药市场占有率，是医药企业发展的经济增长点。

三、结语

综上所述，在新时代、新需求、新矛盾的背景下，我国颁布了新医药卫生体制改革，他对我国医药产业产生了巨大的影响。因此，在新医改的背景下，我国医药产业如何重新定位并制定新的发展策略，以实现资源优化配置，经济的协调发展，已成为一个不容忽视的课题。

参考文献

[1]徐培红，于荣富.新医改后的医药行业发展之思考[J].中国医药工业，2009（05）.

[2]邹立昌.新医改对医药企业影响浅析[J].前进论坛，2010（06）.

[3]孔祥金.新医改背景下医药产业的发展与整合方向[J].医学与哲学（人文社会医学版），2009，30（04）：55-63.

医药市场的前景范文篇2

一、医学院校消费心理学教学中存在的问题

（一）缺少符合医药市场营销专业特色的教材

目前，专门用于医学院校市场营销专业的消费心理学教材很少。很多医学院校使用的教材是综合类院校市场营销专业的教材，基本是按照普通心理学的知识结构编排章节，案例基本是市场营销专业的经典案例，涉及医药学知识和医药营销的案例很少。这对于医药市场营销专业学生的学习是不利的，学生很难将理论知识和将来的职业实践有机结合起来。除此之外，当前的消费心理学教材还存在重理论、轻实践的问题，不符合市场营销这个注重培养学生实践操作能力的专业的培养模式。所以，对于医学院校的市场营销专业来讲，找到一本适合消费心理学的教材比较困难。教材是教学的指南和依据，教材的适用与否决定着教学效果的好坏，因此，医药市场营销消费心理学教材的选用是教学改革首先要解决的问题。

（二）师资队伍薄弱

消费心理学是一门实践性强、运用性强的交叉学科，涉及到多个学科领域的理论，其中包括营销学、管理学、心理学、广告学、商品学等。医学院校市场营销专业的消费心理学主要应该探讨医药及健康相关的营销活动各因素与消费者的消费心理和消费行为之间的关系。因此，消费心理学的教师不但要熟悉心理学的理论知识和实践技巧，也应该熟知医药营销流通领域的知识。然而，在医学院校目前该课程的实际教学中，教师通常是单纯有心理学背景的，也有少数医药学背景的，对非本专业的知识不够精通，只能从某一学科角度阐释消费心理学的问题，不能将心理学和医药市场营销学的理论融会贯通，影响了医学院校消费心理学的教学效果。

（三）教学方法传统单一

很多医学院校市场营销专业的消费心理学教学都以传统的课堂讲授为主。课堂讲授无疑是教学中不可或缺的一部分，是学习理论知识必要环节。但过于强调教师在课堂的主体地位，缺乏师生间的互动，就会忽略学生在学习中的积极能动性。尽管很多院校也开展了案例教学，但由于教材和师资专业背景的限制，很多个案是传统的营销案例，而不是医药学的营销案例。或者个别有些医药学的案例，但分析不够深入，教学效果不理想。这些都限制了这门学科在医学院校市场营销专业领域发挥作用。很多医学院校开展的教学实践项目也都围绕着传统营销展开，没有展现医学院校消费心理学的特色，对学生职业能力的培养效果不显著。

（四）考核方式不全面

考核是检查学生学习效果的重要手段。消费心理学是一门兼有理论性和实践性的学科。在评估学生的学习情况时，一方面应该考察学生对理论知识的掌握程度，另一方面也要考核学生是否可以运用理论知识解决实际问题。目前消费心理学在医学院校中的考试形式仍以试卷问答为主。考题的形式大多是选择题、填空题、名词解释、问答题，也有一些案例分析题。这些考题大多是考验学生的记忆能力，少有考察学生解决实际问题的思维能力考题。学生若想取得良好成绩，只需要背笔记，套用老师的标准答案就可以。在这种考核方式下出来的学生往往会出现高分低能的现象，即，成绩优异，但是面对实际问题时束手无策，不能用已有的理论知识去分析和解决问题。

二、医学院校消费心理学教学改革对策

（一）选用和开发适合医学院校的专业教材

选用教材时，既要参照医药市场营销专业消费心理学的课程要求，同时也要兼顾本专业培养目标。选取教材时理论知识和实践操作要兼顾，既不能只讲理论、过于生僻，也不能过于通俗，忽略理论基础。理论知识应结合与专业相关、与时代相符的案例和实践项目，使教学更生动。任课教师也应该时刻收集与医药市场营销相关的消费心理学案例作为课程补充以丰富教学内容。鉴于当前医药市场营销专业的消费心理学教材缺乏，医学院校应组建囊括医药学、市场营销学和心理学等多学科的专业团队，协作编写具有医药市场营销专业特色的消费心理学教材。

（二）建设适合医学院校的专业师资队伍

由于医学院校与普通综合院校在市场营销专业的培养目标和就业方向上有差异，专业教师在教学过程中要注意将医药学、心理学、营销学的内容进行有机融合。教师队伍建设要从两方面着手——“走出去”和“引进来”。一方面，鼓励消费心理学教师深入医药营销企业挂职锻炼，亲身体验消费者的心理和行为，同时也可以去有经验的院校进行学习，从而胜任这门学科的教学。另一方面，学校可以聘请有医药市场营销经验的职业人来学校为老师和学生开展专题讲座，加强学生对医药消费者心理和行为的了解，既能提高学习兴趣，也能强化学习效果。

（三）改革创新教学方法

在课堂教学过程中，除了用传统的讲授方式让学生接受基本概念和原理，我们还可以运用其他教学方法，比如，案例教学法、情景模拟教学法、PBL教学法等。教学方法改革的中心思想是注重培养学生的综合素质，调动学生的积极性，激发学生的思维创造能力，建立以学生为主体、教师为指导，互动良好的教学模式。

1.案例教学法案例教学法是消费心理学的教学中是普遍采用的方法，可以将理论知识融入到形象生动的案例中，有利于让学生以自己喜欢的方式接受和掌握消费心理学的知识。通过具体案例的展现，不但能激发学生的学习兴趣，还能锻炼学生分析和解决问题的能力。例如在网络营销的消费心理的教学中，在讲授理论知识后，教师可以选择网络营销情境中有关消费者心理学和行为的案例作为辅助，抛出问题，引发学生讨论和发言。教师做好引导和归纳总结的工作。此种方式能够有效促进学生思考和帮助学生理解掌握知识，提高学生的职业能力和适应社会能力。

2.情景教学法情景教学法也叫角色扮演法。情景教学广泛应用于心理学、社会工作等多种学科的教学中，是一种被普遍认可的具有实用性、科学性和经济性的教学方法。教学中，通过设定特定情景的角色模拟扮演，让学生感知和体验所要学习的内容。尤其是在消费心理学的教学中，让学生扮演消费者和商家，一方面，学生可以揣摩不同角色的心理变化，另一方面，可以锻炼解决实际问题的能力。实践表明，情景教学法在消费心理学的教学中效果良好。在使用情景教学法时需要注意，教师要善于组织和指导，情景模拟要设计科学、准确定位。

3.PBL教学法就市场营销专业发展来看，教会学生怎样运用心理学原理在营销工作中面对问题、分析问题、解决问题是教学的关键。从这个角度考虑，“以问题为基础的学习（problem-basedlearning，PBL）”比传统的“以主题为基础的学习（subject-basedlearning，SBL）”更偏向于学生的能力训练。PBL教学法是以学习者为中心，以案例为脚本，学生在老师的指导下发掘问题、分析问题和解决问题的教学方法。在处理问题的过程中，学生要自己搜集信息，通过自我学习解决问题，这种学习方式可培养学生的自学能力。当然，PBL教学法也对指导老师有更高的要求，不但要有高水平的专业及交叉学科知识，还要具有较强的知识综合能力和领导组织能力。教师在教学中是组织者、参与者和指导者的角色。

（四）实施多样化考核方式

医药市场的前景范文篇3

答：大包商和专业公司最大的区别就是：商是既代又理，把产品看成自己的孩子，有专业的整体队伍：销售部、事务部、市场部，有产品经理，有推广方案，有一线人员队伍，是做长线长久生意的，比如笔者曾经从业的深圳金活医药。而大包商多少有些炒作的嫌疑，且以招商为主，有些是做短期生意的。

目前专业商以后才有生路，尤其是处方药的专业商。

专业商目前可分为：OTC产品商（细分为普药、品牌OTC商、直供药店终端作为高毛产品，如各地采购联盟应该属于这一类）。处方药商（自建队伍和招聘各地医药代表）、第三终端商（康芝药业）。OTC专业商如安徽华仁医药和武汉贝克药业（儿科药专业推广）

专业商，最核心的能力之一就是其选择产品的能力和资源。能够找到一些各地小个代无法找到的产品和，且有市场部指导各地商如何推广销售自己的产品。

2、在国家对药品价格进行严格控制的背景下，您个人认为专业公司未来的发展前景如何？是否会成为制的主要发展方向？

答：专业商以后的前景关键在于产品品类的选择和优化，不做基药商，如果做基药，就得独家批文和高价位产品，否则基药商没有前景。

今后的专业商，对于OTC产品商，可以寻找还有没有著名品牌产品的品类，生产商分工协作，发挥商熟悉市场和队伍优势，投入大资金进行保姆式推广和市场开拓，达到工商双赢目标。

最有前景的专业商，是处方线的一些具有专业推广能力、专业队伍和专业招商的商。由于高端医院市场国家对医务人员和医院的补充机制还未建立，以药养医的暗箱操作就不会停止，专业推广加上驱动就永远会存在。